方案公司

時間：2023-09-28 09:12:48 方案我要投稿

（必備）方案公司

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，時常需要預(yù)先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的方案公司4篇，希望對大家有所幫助。

（必備）方案公司

方案公司篇1

各單位：

　　為提升現(xiàn)場管理水平，提高員工素質(zhì)，增強企業(yè)核心競爭力，公司根據(jù)總廠Q/14X202G23.3-20xx企業(yè)標準決定自20xx年8月起開展“打造精細化現(xiàn)場，推進6S管理”活動。其目的是提高全體員工素質(zhì)，確保工作環(huán)境整潔、干凈、安全舒適，從而減少浪費，提高工作效率。具體實施方案如下：

　　一、成立公司6S管理實施方案領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：付介平

　　副組長：程軍榮

　　組員：康小捷、楊英杰、陳智勇、邢乃俊、崔華、郭輝、盛泉；

　　組織成員職責(zé)：6S推行領(lǐng)導(dǎo)小組是公司6S推行的最高權(quán)力機構(gòu)，全面統(tǒng)籌負責(zé)6S管理，劃分責(zé)任區(qū)域。配備合理的資源，負責(zé)制定計劃，6S制度，6S評估標準，對全公司6S管理全面監(jiān)控。負責(zé)對6S的推行并組織指導(dǎo)各部門推行6S，培訓(xùn)6S相關(guān)內(nèi)容。

　　二、推行計劃及日程安排

　　推行計劃如下：

　　三、工作要求

　　(一)加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責(zé)任�；顒油七M領(lǐng)導(dǎo)組、各部、車間、班組和責(zé)任人，要切實履行職責(zé)，加強相互溝通，及時研究解決

　　活動中遇到的問題。通過層層落實責(zé)任，把活動開展落實到部門車間班組及崗位，形成層層有壓力、人人有責(zé)任的良好格局。

　　(二)廣泛宣傳，運用典型推動活動。充分利用各種形式，加大對活動的宣傳力度，提高員工思想認識，增強公司全體員工關(guān)注、支持、參與活動的自覺性和主動性。各單位要及時總結(jié)本單位的好經(jīng)驗、好做法、運用典型推動活動開展。

　　(三)完成規(guī)定動作，創(chuàng)新活動內(nèi)容。6S活動每個S有其側(cè)重點和不同要求，各單位除完成規(guī)定的動作外，在活動的方式方法上，要結(jié)合本單位實際情況，創(chuàng)新活動內(nèi)容、豐富活動載體、推動活動開展。

　　(四) 持之以恒，提高活動實效。6S管理是一個循序漸進、不斷提升的過程，6S管理最大的.難點在于堅持。為建立活動的長效機制，各單位要把6S管理作為日常工作和重要工作來抓，堅持把6S管理工作與生產(chǎn)經(jīng)營工作一起部署、一起落實、按公司績效考核規(guī)定考核，確�；顒尤〉瞄L足實效。

　　公司為確保“6S”管理工作順利進行，鼓勵員工提出合理化提案，對被采納的提案者給予獎勵，對不服從公司計劃安排的員工，將根據(jù)公司《職工獎懲管理規(guī)定》處理。

方案公司篇2

　　現(xiàn)制定明年的具體市場運作方案，具體有以下幾個內(nèi)容：

　　一是：如何做好市場調(diào)查，并且抓住縣級經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商終端網(wǎng)絡(luò)。(附調(diào)查表)

　　內(nèi)容是：

　　A：了解市場競爭品牌的銷售模式，銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售政策及競爭品牌的產(chǎn)品，什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　B：了解自己產(chǎn)品什么賣的好，為什么?什么賣的不好，為什么?

　　C：當?shù)氐姆N植面積、主要農(nóng)作物及其病蟲害的發(fā)生情況。

　　D：農(nóng)民的一些用藥情況

　　E：經(jīng)銷商，零售商的經(jīng)營狀況，營銷意識等。

　　二是：公司的主要政策(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

　　三是：銷售目標(須要于領(lǐng)導(dǎo)交流)

　　四是：渠道的策略

　　一般建立渠道的主要有兩種方式：1、大流通(廠家省公司縣經(jīng)銷商終端零售商)

　　2、直營(廠家省公司配送公司終端零售商)。直營是我們公司以后的發(fā)展方向，但是考慮到河南的一些特殊情況，現(xiàn)在一直都在做大流通，因為直營必須要考慮以下幾個因素：營銷人才、市場的熟悉度、成本太高、一些特殊的情況等。

　　通過在縣級的調(diào)查了解，選出合適的縣級經(jīng)銷商，然后到鄉(xiāng)、鎮(zhèn)選出1、2個零售商做定點。

　　五是：政策的策略

　　A：返利政策

　　現(xiàn)狀，凡是經(jīng)銷商在今年的某個產(chǎn)品銷量達到了多少，就給于高返利政策，例如：銷售某產(chǎn)品4T以內(nèi)返2000元，銷售返利4T以上返利4000元。

　　缺點：打消了那些根本達不到數(shù)量的經(jīng)銷商的積極性，也會造成部分大戶經(jīng)銷商出現(xiàn)沖貨、砸價的現(xiàn)象。

　　策略：我們可以根據(jù)各個經(jīng)銷商內(nèi)在和外在的情況(最近幾年的銷售情況和市場情況)，制定出相應(yīng)的返利政策。

　　原則：針對不同的經(jīng)銷商、不同的產(chǎn)品制定出相應(yīng)不同的返利政策。

　　B：年終獎勵政策

　　紅太陽作為一個品牌企業(yè)，我們賣產(chǎn)品的目的不是簡簡單單的只求銷量，更重要的是提升自己的.品牌知名度、產(chǎn)品的質(zhì)量、信譽度、專業(yè)的服務(wù)等等。

　　現(xiàn)狀：也許大部分的業(yè)務(wù)員的眼力只有銷量，卻忽視了品牌、信譽度、專業(yè)服務(wù)等重要因素，所以造成了只有年終得銷量獎勵，誰賣的多就給誰獎勵。

　　缺點：沒有實現(xiàn)目標的全面化，忽視了一部分制約的因素，并且對長期的策略受到了限制，沒有完全、更多的調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，形式單一。

　　策略：為了提升自己的品牌，就設(shè)置品牌獎，為了提升專業(yè)服務(wù)，就設(shè)專業(yè)服務(wù)獎，為了提升信譽度，就設(shè)信譽度獎。

　　原則：為了什么目的，就設(shè)置什么獎項。

　　C：促銷的策略

　　農(nóng)藥行業(yè)的需求是根據(jù)天氣，病蟲害發(fā)生程度等因素來取決與市場的需求，及需及所求的，可視為快速的消費品，紅太陽公司產(chǎn)品的價格定位于高價格，在農(nóng)民的眼力應(yīng)屬于高價格產(chǎn)品。

　　1、利用公司的宣傳資料,充分的宣傳,做到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn),各個門店都有我們的宣傳單,彩葉,條幅,一定全方位的占有門店的宣傳位置,做到宣傳無處不在,家喻戶曉,

　　2.人特別多的時候，比如什么集會,開現(xiàn)場會,找當?shù)氐谋容^有影響力的植保專家作專場報告,擴大影響力.做一份適合當?shù)夭『Ψ乐文瓯?,仿制大生.在現(xiàn)場會上贈送一些贈品,讓老百姓免費試用.

　　3.客戶每年會有一次總的年會,可以利用這次會議期間,來擴大影響.前提是,開會前期宣傳的力度加大.

　　4.利用基層植保部門的影響力,如,大喇叭宣傳,小報,土專家講課等方法來擴大影響.

　　5.對基層經(jīng)銷商傳授利潤的影響力,讓他們放心大膽的銷售,只要銷售便會有豐厚的回報,以此來提升他們的積極性.

　　6.做電視臺廣告，專家講座，拉動市常

　　7.協(xié)助經(jīng)銷商做好基層工作，并協(xié)調(diào)基層經(jīng)銷商的關(guān)系，及市場時刻的反映情況!

　　六是：經(jīng)銷商、零售商的選擇

　　1、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知己“，知道誰在銷售我們的產(chǎn)品，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

　　2、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知彼“，競品在當?shù)氐那闆r，什么產(chǎn)品賣的好，什么產(chǎn)品賣的不好，及其產(chǎn)品在通路各階銷售的價格和利潤多多少。(參考市場調(diào)查表)

　　3、對當?shù)厥袌龈髑肋M行全面的調(diào)查，達到“知環(huán)境”，通過和經(jīng)銷商、零售商、消費者詢問當?shù)氐那闆r。

　　4、終端調(diào)查尋找準客戶，通過調(diào)查了解準客戶的營銷意識、實力，市場能力、管理能力、口碑、合作意愿等。(參考經(jīng)商評估表)

　　5、作好市場開發(fā)方案，充分準備和準客戶談判。(市場開發(fā)方案)

　　七是：推廣策略

　　及時做要做到密切關(guān)系天氣情況，病蟲害的發(fā)生情況，并要和客戶交流分析市場機會的分析。抓住一些渠道空白市場(競爭品所忽視的地方)，抓住一些產(chǎn)品空白市常，必須還要抓住購者的心理，作出相應(yīng)的推廣策略。通過做廣告，發(fā)放宣傳單，紅布條、開產(chǎn)品推廣會等等。

　　1、在當?shù)卣医?jīng)銷商，發(fā)起宣傳攻勢。在找經(jīng)銷商的過程中，除了考慮經(jīng)銷商的整體資質(zhì)以外，還要防止一些陷阱。有些經(jīng)銷戶見到新品牌的化肥，他若不答應(yīng)銷，你勢必會另外找人，假如這個產(chǎn)品賣得好，豈不是爭奪了他的市場份額。因而其高明的做法就是答應(yīng)賣，但貨運來之后，給你放在庫房里邊，被其他品牌的化肥淹沒，他既不介紹，也不推廣，讓你的產(chǎn)品坐冷板凳。所以找經(jīng)銷商的工作很重要，要將工作做到位，不留空子。把招貼畫貼在總經(jīng)銷商門面最顯眼的位置，即使總經(jīng)銷商不開口推薦產(chǎn)品，漂亮的招貼畫足以將來提貨的二級商的目光“招呼”過去，業(yè)務(wù)員可再做一番講解。

　　2、進行深度宣傳。即把工作做到農(nóng)民那里去�？梢园颜匈N畫貼到村里去，或租用村里的有線廣播進行宣傳，一些農(nóng)民有這樣的心態(tài)：新品牌的化肥是為打市場生產(chǎn)的，質(zhì)量肯定差不了，因此樂于一試。還有一招，就是直接找村里說話有影響力的人去試用，再用他們的名義如實寫出施用情況(別忘了請他們簽字)，再把這些資料貼在經(jīng)銷商的門面上，用當?shù)厝艘龑?dǎo)當?shù)厝�。同時，把新增加的、使用本品牌化肥的農(nóng)民的姓名、地址、施用情況事先寫在備好的空白表上，誘導(dǎo)農(nóng)民的從眾心理。敢于第一個吃螃蟹的農(nóng)民畢竟是少數(shù)派，更多的是一些怕?lián)L(fēng)險而跟著感覺走的人，施用的人越多，跟的人也越多。

　　八是：經(jīng)銷商的管理

　　1、定期聯(lián)系，定期拜訪。(跑客戶安排表)

　　2、初步了解市場，整經(jīng)銷商的“黑材料”。(工作日志表)

　　A：看看市場上競爭品在做什么促銷?市場上有什么動態(tài)?后沒有人在沖貨，砸價?

　　B：了解經(jīng)銷商送貨是否及時，放任市場的砸價，或沖貨，截留促銷品等等，

　　3、上傳下達，盡好供應(yīng)商的本分。

　　A：上傳公司最新的政策

　　B：問問經(jīng)銷商最近有沒有什么意見和建議

　　C：樹立紅太陽營銷人員的專業(yè)形象(儀表，行為，言語)

　　4、庫存清點，先進先出，并及時根據(jù)情況補貨(客戶庫存表，公司庫存表)

　　5、終端市場的走訪，市場行情的溝通。

　　A：近期促銷活動的執(zhí)行情況，經(jīng)銷商送貨服務(wù)，終端的反映情況，市場情況，競爭品的情況等。

　　B：和客戶溝通，近期的重點工作進度，市場上的反映，競爭品的促銷活動，市場機會的分析

　　6、建立客戶資料、維護邊緣網(wǎng)絡(luò)。(網(wǎng)絡(luò)分布圖、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系方式、網(wǎng)絡(luò)詳細資料)

　　7、力所能及地幫助經(jīng)銷商完善管理程序。

　　意見與建議：

　　改變業(yè)務(wù)員解決一些經(jīng)銷商、零售商提出問題的觀念：提供以下東西給予參考，有不正確得給予批評。

　　1、如何解決經(jīng)銷商、零售商提出產(chǎn)品價格高的問題?

　　產(chǎn)品價格高是正�，F(xiàn)象，買的不僅僅是產(chǎn)品，除了產(chǎn)品外，還有我們的品牌，我們的廣告投入，我們的促銷支持，返利政策，及時送貨、及時調(diào)換破損和不良品的售后服務(wù)，您買的是這一大推東西的綜合體。

　　2、如何解決產(chǎn)品貴的問題?

　　您擔(dān)心消費者嫌貴我理解，其實我們的價格偏高，但是并不貴，您不能拿奔馳和國廠汽車比價格!我們是比一些雜牌的價格高，你要是比便宜，永遠都沒有更便宜的雜牌，2，3快錢的高氯，這樣的產(chǎn)品你敢接嗎?我們11元一瓶，市場上還有比我們貴的產(chǎn)品，如國外的

　　3、如何解決價格比我們低，但是還算不上什么雜牌的?

　　這就是問題的所在，您要在同一檔次上比價格。高檔市場大家都是拼市場推廣、品牌和服務(wù)，低市場都在打價格戰(zhàn)，有不少小品牌是因為低端市場競爭太殘酷，沒有利潤，所以也想擠入高端市場，但是都不怎么成功。低段企業(yè)品牌形象已經(jīng)形成，再想實現(xiàn)升級不容易，表面看我們價格高，但是真的是我們價格高不高，其實并不貴。其實你應(yīng)該明白，任何行業(yè)，高端市場難進入，但是容易賺錢，低端市場好進入，但將來利潤一定微薄，剛才開始市場會難一點，一旦打開，大家日子都會比較好過點。

　　4、解決經(jīng)銷商沒有底，畢竟我們的產(chǎn)品價格比較比現(xiàn)在市面上大多數(shù)品牌貴?

　　真的是貴不貴，其實不關(guān)你的事，您買的不是價格，您買的是錢，您要關(guān)心的不是這個東西有多貴，我們應(yīng)該探討這個產(chǎn)品到底能不能賣出去，有沒有利潤對不對?

　　5、解決經(jīng)銷商認為利潤太低的問題?

　　品牌產(chǎn)品一定利潤低，你說的不錯，但是我說的利潤低是單位利潤，其實我們的利潤很高，我們產(chǎn)品銷售大，總利潤不低，你做我們的產(chǎn)品，得到的遠遠不只上眼前利潤還有很多間接的利潤的。

方案公司篇3

　　一、晚會整體概況：

　　主題：xxxx公司迎新團拜會

　　目標：以迎新團拜會為依托，歡聚一堂，舉杯歡歌，答謝員工一年的工作及努力，以調(diào)動拓展員工的工作激情和斗志，激發(fā)更旺盛的工作激情投入到明年的工作之中。

　　組辦部門：行政人事部策劃組：xxxx地點：待定

　　時間：20xx年12月31日18：0020：30時

　　二、參加人員

　　1）人員

　　公司基層管理以上員工127名

　　2）工作人員

　　籌備組工作人員若干：負責(zé)晚會的總體策劃方面工作，分為舞臺設(shè)計及會場布置、節(jié)目確定，布置品及禮品購買、均由人事行政部具體負責(zé)。公司團拜會策劃方案服務(wù)組工作人員2位：負責(zé)晚會禮儀、后勤方面的工作，本工作由人事行政部與場地工作人員協(xié)調(diào)負責(zé)。

　　文案小組工作人員若干：負責(zé)晚會主持人串詞的撰稿，領(lǐng)導(dǎo)的致辭、有獎問答的準備等。由行政人事與主持人負責(zé)。

　　主持人：主持人由三名員工組成，男士1名，女士2名。

　　三、晚會具體流程

　　1、流程

　　17：30員工開始入場，會場一切準備工作就緒；（配有背景音樂）18：00主持人宣布團拜會開始總經(jīng)理致辭（10分鐘）18：15晚宴開始

　　19：00主持人上臺節(jié)目開始四個節(jié)目后互動環(huán)節(jié)（游戲1）繼續(xù)其他節(jié)目

　　互動環(huán)節(jié)有獎問答20：00抽獎活動

　　20：30主持人宣布晚會結(jié)束

　　2、細則晚會會場

　　會場四周用氣球、燈籠、彩帶等進行布置，舞美設(shè)計也要體現(xiàn)融洽祥和而喜慶的氣氛，同時舞臺設(shè)計上考慮到互動環(huán)節(jié)時進入場的方便。多媒體設(shè)備：音響、話筒三只節(jié)目單本次晚會初定10個節(jié)目，8個節(jié)目，2個游戲。主持人要自然大方，活躍現(xiàn)場氣氛，不要簡單以報幕為主。晚會游戲內(nèi)容：《愛的一杯酒》人數(shù)：10人~20人

　　道具：家用調(diào)料，酒杯，白紙。

　　游戲規(guī)則：主持人先邀請10位以上的員工參與節(jié)目，然后手持白紙，請現(xiàn)場員工在白紙上隨意寫上一個號碼，要求號碼是15~35其中一位，這個號碼是爆碼，參與節(jié)目的員工由左到右依次數(shù)數(shù)，每人只有一次過的權(quán)力，如果該員工的數(shù)與爆碼一致，就淘汰出局，懲罰是喝用調(diào)料調(diào)制好的飲品。每輪進行3次，最后未被淘汰的員工為其提供獎品。有獎問答：《愛你知多少》人員：全體員工內(nèi)容：主持人預(yù)先出一些有關(guān)于公司的企業(yè)文化，企業(yè)的`發(fā)展歷程，腦筋急轉(zhuǎn)彎的相關(guān)題目，盡量避免設(shè)計有關(guān)太過于死板的相關(guān)問題，答對問題者給與一定的獎勵。抽獎活動《愛的祝�！�

　　內(nèi)容：本次活動不同于以往的抽獎方式，具體規(guī)則如下：

　　1、給每位員工一張有對公司新年祝福詞語的紅色小方塊字條，要求員工簽上自己的姓名；

　　2、服務(wù)人員將祝福紙條收集到抽獎箱交給主持人；

　　3、開獎：

　　三等獎：10名x100—200元2000元；頒獎：xx二等獎：5名x300元1500元；頒獎：xxx一等獎：3名x500元1500元；頒獎：xxx特等獎：1名x1000—1500元1500元：頒獎：xxx共計：6000—6500元；

　　四、籌備進程

　　12月7日前確定酒店

　　12月10日發(fā)出團拜會通知，作各部門的節(jié)目籌備動員

　　12月20日進行節(jié)目選定

　　12月25日酒店舞臺布置物品購買、主持人串詞確定

　　12月29—30日籌備組碰頭會（分配工作安排）、禮品購買、

　　12月30日主持人彩排