支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿

時間：2024-10-24 09:32:05 文圣發(fā)言稿我要投稿

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支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文（精選10篇）

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，在很多情況下我們需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿特別注重結(jié)構(gòu)清楚，層次簡明。那要怎么寫好發(fā)言稿呢？下面是小編精心整理的支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿范文（精選10篇）

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 1

各位金融家，同志們：

　　今天，湖北孝感農(nóng)村商業(yè)銀行正式掛牌成立了。首先，我代表孝感市委、市政府，對孝感農(nóng)商行的掛牌開業(yè)表示熱烈的祝賀！剛才，緒玖同志宣讀了湖北銀監(jiān)局的開業(yè)批復，何東同志頒發(fā)了《金融許可證》；來君董事長談了很好的規(guī)劃和打算；省信用聯(lián)社李主任作了重要講話。

　　近幾年來，省信用聯(lián)社對孝感給予了大力支持和傾斜。（比如，每年在全省信貸投放規(guī)模上對孝感給予了優(yōu)先考慮；在全省支持農(nóng)信社改革風險防范金安排上，也對孝感予以了傾斜，每個縣市區(qū)撥付資金1000萬元，在全省分配份額中是比較多的），特別是亞華主任擔任聯(lián)社主要領導期間，在信貸投放、政策資金支持方面都對我們孝感給予了大力傾斜，在此，向李主任及省聯(lián)社表示衷心的`感謝！

　　農(nóng)信社是我市農(nóng)村金融的主力軍，承擔著全市70％以上的`涉農(nóng)貸款，目前，農(nóng)信社存貸款占比、存貸款規(guī)模在我市金融機構(gòu)中均排名第一，連續(xù)四年榮獲市政府“支持地方經(jīng)濟發(fā)展突出貢獻獎”，在支持全市“三農(nóng)”發(fā)展、緩解中小企業(yè)融資難題、服務地方經(jīng)濟建設方面發(fā)揮了不可替代的重要作用。今天孝感農(nóng)商行的成立，標志著我市農(nóng)信社改革工作取得了重要的階段性成果，也標志著孝感農(nóng)村信用合作金融事業(yè)從此揭開了新的篇章。在這里，我對孝感農(nóng)村商業(yè)銀行提幾點希望：

　　第一，要建設服務高效的現(xiàn)代商業(yè)銀行。

　　希望新組建的湖北孝感農(nóng)商行，按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求，努力打造具有較強市場競爭力的現(xiàn)代股份制商業(yè)銀行，成為全省深化金融體制改革的“樣板行”和“先導行”。

　　第二，要進一步發(fā)揮地方金融主力軍作用。

　　繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓省政府出臺支農(nóng)支小金融服務23條意見的機遇，創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務模式，增加地方信貸投入，培育和幫扶一批小微企業(yè)和涉農(nóng)市場主體，為大力推進“五個跨越”、加快建設“五個城市”作出新的更大貢獻。

　　第三，要全面完成農(nóng)信社改革任務。

　　孝感農(nóng)商行的成立，標志著我市農(nóng)信社改革邁出了關鍵的一步。各地各相關部門要按照改革時間表、路線圖，繼續(xù)加大改革力度，確保我市漢川、安陸、應城三地農(nóng)商行年前順利掛牌開業(yè)。同時，我們也懇請省聯(lián)社一如既往地關心支持我市金融改革工作，為我們提供必要的政策支持和業(yè)務指導，幫助孝感農(nóng)村商業(yè)銀行加快發(fā)展。

　　最后，衷心祝愿孝感農(nóng)村商業(yè)銀行不斷做大做強，在支持孝感經(jīng)濟社會發(fā)展中努力實現(xiàn)互惠共贏！謝謝大家！

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 2

尊敬的各位領導、各位同仁：

　　大家上午好！

　　根據(jù)總行的安排，下面由我就湘綿支行今年以來開展“四掃”工作向各位領導、各位同仁進行匯報，把我行“四掃”工作的主要做法拿出來共同探討，不當之處，敬請大家批評指正。

　　為深入貫徹落實省聯(lián)社孔理事長20xx年年會報告精神，踐行以客戶為中心的服務理念，進一步深耕目標市場，深挖客戶需求，有效提升服務客戶能力，根據(jù)省聯(lián)社及總行深入推進“四掃”工作的有關要求，結(jié)合我行實際，從今年3月起對縣城范圍內(nèi)的個體經(jīng)營戶及小型加工、小商小販、小本經(jīng)營等創(chuàng)收致富型客戶開展了“掃街”、“掃戶”活動，取得了一定成效。

　　一、主要做法

　�。ㄒ唬└叨戎匾�，加強學習。

　　一是在思想上高度重視，將“四掃”工作作為提升市場競爭有效手段、拓展客戶資源重要抓手；

　　二是認真組織學習省聯(lián)社和總行印發(fā)的《深入推進“四掃”工作方案》文件內(nèi)容，開展全面討論分析，吃深吃透文件精神；

　　三是積極參加總行組織的集中學習培訓，重點學習“四掃”工作營銷技巧，充分理解掌握“四掃”工作操作流程。

　�。ǘ┘毞謪^(qū)域，落實責任。

　　根據(jù)總行下達的工作任務及劃分的責任片區(qū)，在充分征求各小組意見的'基礎上，按照就近原則，結(jié)合現(xiàn)有存量客戶分布情況，將“掃街”、“掃戶”責任片區(qū)明確劃分到小組，確保不留盲區(qū)死角。按照總行工作要求，明確“四掃”工作的時間表、任務圖。

　�。ㄈ┏浞譁蕚�，精準營銷。

　　充分利用總行印制的宣傳單和工作表，借助我行現(xiàn)有的社會知名度及美譽度，以2名客戶經(jīng)理為一組，統(tǒng)一著裝，穿行服，戴帶工號牌，隨身攜帶工作證與身份證，按照規(guī)范的流程開展“四掃”營銷工作，根據(jù)不同客戶類型，為客戶量身推薦金融產(chǎn)品，推行精準營銷的服務理念。

　�。ㄋ模┎扇〕掷m(xù)開展與突擊開展相結(jié)合。

　　一是明確規(guī)定各小組每天必須確保2小時以上持續(xù)開展“掃街”、“掃戶”工作，把貸款調(diào)查、貸后檢查、上門催收等日常工作同“四掃”營銷工作有機結(jié)合起來；

　　二是由支行行長帶頭出征，組織全體人員在節(jié)假日和雙休日開展突擊“四掃”工作，集中式開展宣傳營銷活動，進一步擴大社會影響力。

　�。ㄎ澹┫敕皆O法，多措并舉。

　　一是充分利用大家都在使用手機微信習慣，制作簡潔的宣傳內(nèi)容在微信群、朋友圈內(nèi)發(fā)布，一并公布客戶經(jīng)理的姓名和聯(lián)系方式；

　　二是成功舉辦了一期會昌農(nóng)商銀行金融產(chǎn)品推介會，有針對性地邀請目標客戶參加，確保取得實效。

　　三是根據(jù)走訪對象的經(jīng)營特點，采取錯時上戶的方式，錯開業(yè)務經(jīng)營高峰期，讓客戶有充分時間與我們交流，如要上午去走訪服裝店商戶，下午去走訪菜市場周邊的商戶，晚上去走訪五金店商戶等。

　�。┓e極跟進，及時總結(jié)。

　　按要求分組整理“四掃”工作資料，將收集到的客戶信息完整錄入電子文檔，便于各小組客戶經(jīng)理及時跟進對接有效的金融服務需求，定期督促對接人員定期做好客戶回訪等維護工作。結(jié)合網(wǎng)點轉(zhuǎn)型導入要求，每周一晚上7：30準時召開工作例會，總結(jié)“四掃”工作好的經(jīng)驗做法，分享成功案例，對存在的問題進行討論，共同探索研究解決辦法。

　　二、工作成效

　　截止20xx年8月11日，我行開展“掃街”408戶，完成總?cè)蝿?18戶的79%，新增有效客戶51戶，新增貸款授信金額1439萬元，占當年新增貸款比例60%，營銷網(wǎng)銀35戶，手機銀行118戶；開展“掃戶”53戶，完成總?cè)蝿?30戶的41%，新增有效客戶44戶，新增貸款授信金額752萬元，營銷網(wǎng)銀8戶，手機銀行18戶。

　　三、存在問題

　�。ㄒ唬┎糠挚蛻艚�(jīng)理的思想認識不到位，沒有充分認識到“四掃”工作重要意義，工作主動性不夠。

　�。ǘ⿲Α皰呓帧邞簟睜I銷技巧掌握不夠，工作方法不多，業(yè)余時間學習有待加強，不能把日常工作同“四掃”統(tǒng)籌兼顧起來。

　　四、下一步工作打算

　�。ㄒ唬⿵娀瘑T工的思想認識，充分理解省聯(lián)社深入推進“四掃”工作的戰(zhàn)略意義，將思想統(tǒng)一到省聯(lián)社的總體工作部署上來。

　�。ǘ┏浞职l(fā)揮每位員工的人脈資源和關系網(wǎng)，積極尋求與小區(qū)物業(yè)、機關企事業(yè)單位合作，高效開展“掃戶”營銷工作。

　�。ㄈ┤娣治隹蛻粜枨笃�，結(jié)合客戶意見和建議，進一步加大金融產(chǎn)品的創(chuàng)新推薦，創(chuàng)新出更多更好的金融產(chǎn)品，切實滿足客戶的有效金融需求。

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 3

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　根據(jù)總行的安排，今天我在這里做一個簡單的發(fā)言，其實也談不上什么業(yè)務經(jīng)驗，只是在這里跟大家分享交流一下，希望大家批評指正。

　　一、全面提升服務品質(zhì)，增強網(wǎng)點核心競爭力。

　　眾所周知，柜面就是一個支行的“臉”，柜面服務做的如何直接影響一個支行的經(jīng)營品質(zhì)。我認為對客戶的服務是無止境的，只有時時處處做個有心人，把服務融入每一個細節(jié)中，急客戶之所急，想客戶之所想，才能贏得客戶的心。

　　如何提高服務品質(zhì)呢？我主要從環(huán)境、效率、態(tài)度三方面努力的。

　　一是根據(jù)總行下發(fā)的職場管理辦法，狠抓營業(yè)場所環(huán)境衛(wèi)生，注重物品擺放，員工職業(yè)形象。

　　二是不斷提升柜面人員業(yè)務素質(zhì)，提高辦事效率，減少客戶排隊等待的時間，同時，我們的大堂經(jīng)理積極引導客戶辦理業(yè)務，讓整個營業(yè)廳井然有序，營造快捷、舒適的經(jīng)營氛圍，有助于穩(wěn)定存款客戶。

　　三是改善服務態(tài)度，牢固樹立“以客戶為中心”的服務理念，堅持微笑服務、主動服務。我們還設置了VIP通道，對于VIP客戶會進行優(yōu)先辦理，而且對大客戶實行主動上門營銷，重視高端客戶就能在業(yè)務拓展上事半功倍。

　　二、重點推進“四掃”工作，拓展客戶資源。

　　根據(jù)總行下發(fā)的“深入推進四掃工作方案”，二季度我們重點推進“四掃”工作，積極拓展客戶資源。要拓展業(yè)務，坐在辦公室是不行的，我們一改過去等客上門的做法，主動營銷、主動出擊，我?guī)ьI客戶經(jīng)理掃街、掃戶，并及時建立金融檔案，了解客戶的金融需求、經(jīng)營情況、業(yè)務往來和資產(chǎn)情況，不僅發(fā)現(xiàn)了不少優(yōu)質(zhì)客戶、潛力客戶，最大限度爭取了存款，而且營銷了許多貸款，在發(fā)放貸款的同時及時跟蹤客戶的資金動態(tài)，盡量動員客戶把資金存入我支行。與此同時，我們大力宣傳代繳電費、有限電視費，第三方存管、貴金屬等中間業(yè)務，積極開展聯(lián)動營銷，增強客戶粘稠度。同時，我們還緊密聯(lián)系汽車站、衛(wèi)生院會計集中核算管理中心、社保局、就業(yè)局、明珠大酒店等單位，指引他們把他行的資金存入到我支行，極大拓增了我行的對公存款。

　　三、大力發(fā)展電子銀行業(yè)務，用“體驗”留住客戶。

　　柜面服務窗口再多是有限的；網(wǎng)點服務時間再長也是有限的――但是我們的電子銀行產(chǎn)品是不受窗口和時間的限制，真的`是一個很好的產(chǎn)品�，F(xiàn)在我們總行的電子銀行產(chǎn)品處在推廣期，我們花了極大的時間與精力去推廣電子銀行產(chǎn)品，充分調(diào)動每一位員工的積極性，一對一推介，手把手指引，推動電子銀行的業(yè)務替代率，有效分流柜面業(yè)務，全方位滿足客戶金融需求。同時，我們注重做好后續(xù)跟進服務，大堂經(jīng)理做好首用輔導，通過現(xiàn)場演練，指導客戶熟練掌握電子銀行操作要領、技巧，及時為客戶答疑解惑，并向客戶宣傳我行電子銀行產(chǎn)品的安全性和優(yōu)勢所在，確保營銷一戶、開通一戶、激活一戶，提高動戶率和滲透率。我們深知，只有讓客戶體驗到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，客戶才會認可我們的銀行，才會更愿意把錢留在我們這里。

　　我要分享的就是這三點，說的不好，請大家批評指正！

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 4

尊敬的各位領導、同志們：

　　大家好！

　　很榮幸今天能夠在此向總行領導匯報工作情況，并代表支行負責人對我行案件防控工作上的經(jīng)驗及做法跟大家交流一下。

　　近年來，在總行領導的英明決策及正確指導下，我行各項業(yè)務都有較快、較好的發(fā)展。在業(yè)務發(fā)展的同時，我始終堅持把案件防控工作擺在首位，以實現(xiàn)“零案件”為案防目標，自20xx年以來至今年6月份案防考核平均分數(shù)為96.28。在案件防控中取得了一定的成效：業(yè)務發(fā)展穩(wěn)健增長、員工案防意識強烈、業(yè)務差錯明顯下降、內(nèi)控及安防制度執(zhí)行到位。

　　總行一直對案件防控工作的高度重視，這些年來我也深有體會：總行大力抓好案件防控工作，在為了保障全行安全穩(wěn)健運行的同時也是對廣大干部員工的保護，不僅僅保護員工不出案件，也促使廣大干部員工在案件風險中盡職免責；多年來案件防控工作一直我們工作的重中之重，自己長期做好并帶領員工做好并非易事，但是只要支行行長在案件防控上帶頭做表率，身體力行，潛移默化中手下的員工自然就會效仿。按照總行的安排，我就在日常工作中我的主要做法做如下交流：

　　一、加強領導，親力親為，全力抓好案件防控工作。

　　要抓好案件防控工作，沒有捷徑可走，惟有以實為本，真抓實干。在案防工作中，作為支行負責人，首先要提高思想認識，充分認識案件防控工作的重要性，嚴格落實支行一把手負總責制；按照總行的要求確定案防工作的年度目標，做到目標清晰、工作細化，制定好相關案防工作要點，再落實到網(wǎng)點各崗位人員。

　　二、強化案防教育，筑牢思想防線。

　　思想教育工作常常說起來重要，但實際上卻最容易被忽視，在基層則更顯薄弱。思想教育工作的缺失，也是引發(fā)道德風險和操作風險的一個重要因素，為此，我十分重視員工的案防教育，每月開展2次以上案防教育學習，組織員工集體討論，并結(jié)合本行工作實際，提出相應的防控措施和意見；每月不定期開展警示教育學習，增強員工防范意識。通過學習大量的'警示案例，用鮮活的人和事以法說教、以案說教，使警示教育收到很好的效果。

　　三、強化制度執(zhí)行，進一步提升內(nèi)控執(zhí)行力

　　加強內(nèi)控制度的執(zhí)行，及時堵塞管理漏洞是案件防控的關鍵。

　　一是每月通過細致地回放監(jiān)控錄像，查看員工日常工作業(yè)務辦理及操作是否規(guī)范，委派會計監(jiān)督檢查是否到位。

　　二是認真開好每日晨會，及時點評日常工作中發(fā)現(xiàn)的問題，并督促員工做好整改工作，充分發(fā)揮晨會在防案控按方面的作用。

　　三是實地開展員工“九種人”行為排查工作，及時掌握及了解員工行為動態(tài)，能夠?qū)嵉厣祥T上戶做好每位員工的家庭走訪、員工談心等工作，及時了解員工思想動態(tài)和家庭狀況。通過走訪實地了解員工生活狀況，也得到了員工加人的一致認可和配合，比如：在去年我走訪員工王鏡茜家庭，其母親現(xiàn)在縣政法委工作，她得知我行有家庭走訪制度后，高度肯定這種家庭走訪工作的重要意義，并表示將在今后更加積極配合家庭走訪工作；在今年，我走訪新員工吳煥家庭，其父親為縣財政局國資辦主任，其父親也對我行的家庭走該這項工作表示支持及理解，并主動要求今后將與我多加勾通，共同做好對吳煥的思想動態(tài)的關注。

　　四是注重把案防工作融入日常管理中，在業(yè)務流程管理和控制環(huán)節(jié)中提出防范案件風險的要求，通過對案件防控工作的考核，努力實現(xiàn)違規(guī)違紀風險的提前消除。

　　四、強化內(nèi)控管理，把內(nèi)控管理工作落到實處

　�。ㄒ唬└叨戎匾晫︐~工作的管理。認真排查對公存款賬戶、及時做好對賬工作，確保每月對賬率達100%。

　�。ǘ└叨戎匾暟踩Ｐl(wèi)工作。

　　一是加強全員安保意識和技能培訓。每季度組織不少于一次安保人員針對營業(yè)場所重點部位進行了防搶演練；

　　二是每月至少3次的不定期對“110”報警系統(tǒng)進行測試，及時掌握報警系統(tǒng)的運行是否正常；

　　三是每月不定期安全自查3次，在自查過程中對員工進行安防知識現(xiàn)場測試，加強員工的安全防范意識。

　　（三）重視值班守行及自助設備巡查工作。合理安排值班守行工作人員及做好CRS機、商戶POS機等設備的巡查工作，并對CRS機、商戶POS機發(fā)現(xiàn)問題和存在的疑點及時向總行相關部門反映，第一時間進行解決。

　　五、下一步工作打算

　　通過麻州支行全體員工的努力，在案件防控工作取得了一定成效，也為業(yè)務的平穩(wěn)發(fā)展奠定了堅實的基礎，但是在當前較為復雜的經(jīng)濟金融形勢下，在今后的工作中，我認為還將繼續(xù)做好以下工作：

　�。ㄒ唬┏掷m(xù)加強思想教育。重視案防工作培訓，把案防培訓向縱深推進，注重進一步提高員工把日常工作中與案件防控相結(jié)合的意識，使員工防范風險意識由被動灌輸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃臃婪丁?/p>

　�。ǘ⿵娀瘜Σ僮黠L險的管控，主要是在風險更加突出的貸款業(yè)務上加強貸款“三查”、對賬等制度執(zhí)行的檢查；突出對“高風險點”的監(jiān)督檢查，不斷拓寬檢查范圍，力爭使檢查覆蓋面達到100%。

　�。ㄈ┌讣揽毓ぷ魅沃氐肋h，決不能掉以輕心，繼續(xù)保持對案件的高壓態(tài)勢，繼續(xù)強化員工的合規(guī)意識，從管住人就管住風險的高度，扎實做好員工行為動態(tài)管理，確保實現(xiàn)零案件工作目標。

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 5

尊敬的各位領導、尊敬的各位同事：

　　大家好！今天我想和大家分享一些銀行營銷經(jīng)驗的交流，希望能夠與大家共同學習、共同進步。

　　作為銀行的客戶經(jīng)理，我們每天都面臨著各種各樣的客戶需求，如何推銷產(chǎn)品，如何增加業(yè)績成為我們所面臨的最大挑戰(zhàn)。我認為，實現(xiàn)銀行的營銷目標需要我們抓住以下幾個關鍵點：

　　一、了解客戶需求

　　了解客戶需求是銀行營銷的基礎，也是銀行營銷成功的關鍵。客戶需求不僅僅是表面的需求，我們還需要通過深入的調(diào)研和分析，了解背后的真正需求，這樣我們才能夠為客戶提供更為準確、有效的產(chǎn)品推薦和服務。

　　二、展示產(chǎn)品優(yōu)勢

　　銀行產(chǎn)品的選購過程中，客戶通常會比較擔心自己的資金安全和收益問題，因此，我們在推銷產(chǎn)品的時候，需要著重展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，強調(diào)產(chǎn)品的安全性、收益率和靈活性等方面，讓客戶更加清楚明白地看到自己將會獲得哪些好處。

　　三、建立良好信譽

　　銀行的信譽是我們賴以生存的基礎，我們無論是在個人或是企業(yè)業(yè)務中，都需要建立良好的信譽。而建立信譽需要我們不斷改進服務流程，強化風險防控，提高服務質(zhì)量，及時回應客戶需求，這些都是幫助我們建立良好信譽的重要手段。

　　四、改進銷售技巧

　　銀行營銷是一個動態(tài)和變化的過程，在這樣的一個過程中，銷售技巧的不斷改進和提高是必須的，我們需要通過不斷探索和嘗試，摸索出自己的有效營銷技巧，以此來提高實際的銷售業(yè)績。同時，我們還需要借鑒其他業(yè)務人員的成功經(jīng)驗，學習推銷產(chǎn)品的方法和技巧，并進行不斷實踐和反思，以實現(xiàn)持續(xù)進步。

　　五、不斷優(yōu)化運營流程

　　合理流程優(yōu)化是銀行營銷中不可缺少的`一部分，我們需要通過持續(xù)優(yōu)化營銷流程，提高操作效率和服務品質(zhì)，快速響應客戶需求，讓客戶體驗到更為便捷的服務，在激烈的市場競爭中，增強與客戶的親密感，實現(xiàn)銀行的可持續(xù)發(fā)展和長期盈利。

　　最后，我想強調(diào)的是，銀行營銷需要我們不斷學習和總結(jié)經(jīng)驗，不斷優(yōu)化服務流程，提高質(zhì)量管理水平，為客戶提供高品質(zhì)的服務。只有這樣，我們才能夠更好地實現(xiàn)銀行的業(yè)務目標，更好地為廣大客戶服務。

　　謝謝大家！

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 6

尊敬的各位業(yè)界精英、朋友們：

　　大家好！今天，我很高興和大家一起分享一些銀行營銷經(jīng)驗以及我個人的一些見解。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和技術(shù)的日新月異，我們的經(jīng)濟和社會也在不斷變革和發(fā)展，而這種變化最直觀的表現(xiàn)之一就是市場競爭的日益激烈。對于銀行業(yè)而言，營銷是一個不可或缺的環(huán)節(jié)。銀行的營銷是指利用各種手段、資源和技術(shù)，對客戶進行銷售、推廣和服務的一系列工作，旨在實現(xiàn)企業(yè)品牌的塑造、客戶的拓展和收益的提升。

　　那么，如何有效地開展銀行營銷？以下是我個人認為的幾個方面：

　　一、建立強有力的品牌形象

　　品牌是銀行營銷的第一步，只有建立起一個強有力的品牌形象才能滿足客戶的需求和期望，吸引他們與銀行建立長期的信任和合作關系。如何轉(zhuǎn)化銀行的業(yè)務成果，使得客戶對此產(chǎn)生興趣和信任，是品牌營銷的難點所在。

　　二、準確把握客戶需求

　　客戶是銀行的重要資源，銀行應該重視客戶的培養(yǎng)和對其利益保護，要善于傾聽客戶的聲音，及時掌握他們的需求和偏好，以此為依據(jù)制定合適的營銷政策。

　　三、以創(chuàng)意創(chuàng)新為核心

　　創(chuàng)意創(chuàng)新是銀行營銷的靈魂，只有不斷推陳出新，不斷嘗試并且不斷探索銀行業(yè)務領域，才能真正打造出關鍵和有影響力的營銷方式以及引領行業(yè)潮流的'創(chuàng)新思維。

　　四、正確的渠道選擇和使用

　　為了讓銀行的營銷活動盡可能地覆蓋到最廣泛的客戶群體，銀行應該充分利用多種渠道，如社交媒體、互聯(lián)網(wǎng)、移動設備等，建立多重渠道傳播矩陣，并且選用權(quán)威轉(zhuǎn)化工具監(jiān)控，并及時的來調(diào)整營銷策略。

　　針對目前市場競爭日益激烈的狀況，我們可以得出這樣的結(jié)論：銀行要想獲得更廣泛的市場份額，只有在營銷策略、市場調(diào)查、渠道選擇以及售后服務等方面做到精益求精。當然，我們在營銷中要能夠遵循法律和道德規(guī)范，不斷完善自身的管理體系，贏取人民的信任和支持。

　　讓我們共同努力，揚帆遠航，鑄就更完美的銀行營銷！謝謝大家！

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 7

尊敬的各位領導、各位來賓：

　　大家好！我是一名從事銀行保險事業(yè)多年的工作人員，今天我來和大家分享一些有關銀行保險營銷的經(jīng)驗。

　　銀行作為金融行業(yè)的重要一員，保險也是金融行業(yè)的核心業(yè)務之一，銀行和保險兩者可以說是一個互相促進、相輔相成的關系。銀行保險的結(jié)合也是保險業(yè)的一個重要發(fā)展方向，銀行保險是指銀行機構(gòu)代理保險公司，向客戶提供保險產(chǎn)品以增加公司業(yè)務量的一種銷售模式。銀行保險具有方便、快捷、多樣化、定制化等優(yōu)點，尤其是優(yōu)質(zhì)服務提升了客戶滿意度。

　　那么，如何進行一次有效的銀行保險營銷呢？

　　第一，了解客戶的需求和心理。銀行保險的推銷是需要我們?nèi)チ私饪蛻舻摹Ｃ课豢蛻舻男枨蠛托睦矶疾煌�，因此我們需要通過調(diào)查、問卷、面談等方式去了解客戶的需求和心理，這樣才能推薦最適合的保險產(chǎn)品，從而提高客戶的滿意度。

　　第二，重視產(chǎn)品培訓和創(chuàng)新。不僅僅要早日了解保險產(chǎn)品的銷售特點和資產(chǎn)配置策略，還要不斷創(chuàng)新推陳出新，一定程度上惠及人心。也只有這樣，才能在銷售保險時達到滿意效果，才能真正做到客戶滿意、員工滿意、公司滿意。

　　第三，創(chuàng)造暢銷產(chǎn)品，滿足客戶的需求。銀行保險的銷售離不開暢銷產(chǎn)品，創(chuàng)造暢銷產(chǎn)品需要跟隨社會和市場發(fā)展的脈搏，了解客戶的需求和心理，通過市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析等方式，找出市場和客戶需要的產(chǎn)品和服務，優(yōu)化銷售渠道和服務內(nèi)容，不斷調(diào)整、完善產(chǎn)品和服務方案，增強服務體驗。

　　第四，建設良好的服務品牌形象。銀行保險業(yè)營銷的公正性和可靠性是成熟的行業(yè)標準，建立銀行保險代理機構(gòu)的信譽是極其重要的。良好的服務品牌形象是成為一個成功的銀行保險代理機構(gòu)的關鍵基礎，形象的構(gòu)建必須要依賴于早期的經(jīng)驗積累和人員素質(zhì)提升，銀行保險代理機構(gòu)要注重品牌建設，樹立標桿性服務品牌形象。

　　第五，注重內(nèi)外培訓與績效考核。銀行保險推廣人員的素質(zhì)和績效是銀行保險銷售和發(fā)展的.重要因素。注重銀行保險人員的內(nèi)外培訓和績效考核，不斷增強人員的業(yè)務素質(zhì)和技能，以適應拓展業(yè)務的需要，實現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)步提升，也為客戶提供更加專業(yè)、準確的服務提供了保障。

　　最后，銀行保險營銷需要有耐心和信心。銀行保險營銷的過程比較復雜，需要考慮多個因素，經(jīng)過長時間的實踐和磨練才能達到較為穩(wěn)定的業(yè)績，同時，需要保持積極的心態(tài)和信心，才能更好地開展銀行保險營銷的工作。

　　以上就是我的一些銀行保險營銷經(jīng)驗分享，希望能對大家有所幫助。銀行保險是一個不斷發(fā)展和創(chuàng)新的行業(yè)，我們需要始終保持積極的精神和開放的心態(tài)，不斷提高業(yè)務素質(zhì)和技能，不斷適應市場和客戶需求的變化，推動銀行保險業(yè)健康、穩(wěn)定、快速發(fā)展。謝謝！

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 8

尊敬的各位領導、各位同事

　　很高興來到這里，和大家分享一下銀行保險營銷的經(jīng)驗和心得。作為銀行保險銷售人員，我們不僅要有良好的公司形象和服務態(tài)度，還需要擁有優(yōu)秀的銷售技巧和思維方法。

　　首先，了解客戶需求是銀行保險銷售的關鍵。客戶是我們的一切，了解客戶所面對的難題、痛點以及實際需求，我們才能更好地為客戶提供解決方案。在與客戶交流時，我們要關注客戶的言談舉止、表情、身體語言，這樣可以更加深入地了解客戶的'需求和心理狀態(tài)。

　　其次，我們需要準確定位客戶，將客戶分為不同的群體。這樣，并不是為了歧視或區(qū)分，而是為了更好地鉆研、理解和掌握不同群體的需求。不同的群體有不同的需求和期望，我們要做到因人而異，針對性地提供服務，這樣才能贏得客戶的信任和業(yè)務。

　　接下來，我們需要抓住關鍵時機。有一句話說的好：“機會只給有準備的人”。要獲取銷售機會，我們必須學會如何尋找，如何利用、創(chuàng)造和抓住機會。在與客戶交流過程中，客戶提出問題時，我們就可以針對問題提供相應的服務和解決方案，并在適當時機向客戶推銷其他保險產(chǎn)品。

　　此外，我們需要注重細節(jié)。細節(jié)對于銀行保險銷售來說非常重要。在銷售過程中，一些細節(jié)問題可能會影響客戶對我們的信任和信心，影響我們的銷售效果。因此，我們需要嚴格把握服務流程、文案和制度規(guī)范。詳情決定成敗，我們每一個細節(jié)都不能掉以輕心，要把握好每一個機會。

　　最后，我們需要不斷提高自己。銀行保險行業(yè)發(fā)展非常迅速，市場競爭也非常激烈，我們必須保持學習和改進的態(tài)度，不斷提高自己的專業(yè)知識和銷售技巧，不斷學習、嘗試和探索新的營銷方式和方法。只有不斷提高自己，才能更好地應對市場變化和行業(yè)挑戰(zhàn)。

　　總之，銀行保險銷售需要我們有良好的形象和服務態(tài)度，同時要具備優(yōu)秀的銷售技巧和思維方法。我們要了解客戶需求、準確定位客戶、抓住關鍵時機、注重細節(jié)和不斷提高自己，才能在市場競爭中脫穎而出，成為優(yōu)秀的銀行保險銷售人員。感謝大家的聆聽！

　　支行先進經(jīng)驗交流發(fā)言稿 9

尊敬的各位領導、各位同事：

　　大家好！

　　我是來自xxxxxxx的理財經(jīng)理xx，非常高興今天能代表xx與大家分享有關爆點沙龍的一些心得和體會。在這個機會上，我愿意借此機會來分享我的觀點和經(jīng)驗，同時也希望各位領導能夠給予我寶貴的批評和指導。感謝大家！

　　我網(wǎng)點于5月19日舉辦了網(wǎng)點爆點沙龍活動，本次活動共計出單30份保險，金額共計25萬元�；顒尤〉昧藞A滿成功，這離不開支行領導對我們的高度重視，離不開公司老師的正確指導，也離不開各位同事的鼎力支撐�，F(xiàn)將本次活動總結(jié)為以下三點，供各位領導與同事參考：

　　1、精心策劃：我們提前進行了詳細的活動策劃，確定了目標客戶群體和推廣方案。通過精準定位和有效宣傳，吸引了大量潛在客戶的參與和關注。

　　2、團隊協(xié)作：全體員工積極參與，各司其職，緊密配合。通過充分調(diào)動團隊的積極性和創(chuàng)造力，確保了活動的順利進行和目標的達成。

　　3、優(yōu)質(zhì)服務：我們始終以客戶為中心，提供專業(yè)、高效的服務。面對客戶的'問題和需求，我們及時解答并提供相應的保險方案，贏得了客戶的信任和滿意。希望以上總結(jié)能夠?qū)窈蟮幕顒硬邉澟c組織提供一定的參考和借鑒，進一步提升網(wǎng)點的業(yè)務水平和服務質(zhì)量。感謝各位領導和同事對本次活動的支持和配合！

　　第一點，細致籌劃，做好準備。

　　一是要大量邀約客戶，保證客戶的到訪量。本次活動共計邀約220名客戶，成功邀約70名，實際到點40名。

　　二是精心篩選，精準營銷。為保證客戶的購買能力，本次活動邀約的對象為CRM系統(tǒng)活期余額2萬元以上的客戶。

　　三是通過電話邀約時，多次提醒客戶憑銀行卡和身份證參與活動。只有足夠的量變才能達到質(zhì)變，足夠的到訪量與足夠優(yōu)質(zhì)的客戶群體為本次活動取得成功奠定了強有力的基礎。

　　第二點，合理的分工，使每個人都能充分發(fā)揮自己的專長。本次活動按照功能劃分為接待組、轉(zhuǎn)介組、營銷組、出單組和機動組。接待組的職責是核對客戶是否攜帶身份證和銀行卡，轉(zhuǎn)介組負責引導客戶參與活動，并及時將客戶轉(zhuǎn)交給營銷人員，營銷組負責雙錄出單。本次活動一個亮點是設立了機動組，他們可以在廳堂人手不足時充當大堂經(jīng)理，手工單較多時充當柜員以減輕柜臺壓力，還可以承擔理財經(jīng)理的角色及時雙錄出單。合理的分工保證了客戶得到全方位的服務，縮短了客戶等待時間，同時也增加了成功出單的可能性。

　　第三點，重點關注營銷場景，二次推銷策略。首先，我們要注重對廳堂流量客戶的營銷工作。在分流過程中，大堂經(jīng)理應積極引導客戶參與各項活動，而柜員在辦理業(yè)務時也可通過巧妙的一句話促使客戶參與游戲等活動。其次，我們要充分利用廳堂的營銷氛圍，對已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶進行二次銷售，通過限時活動的契機深挖客戶周邊資源。以本次活動為例，廳堂流量客戶首次下單金額為5萬元，而經(jīng)過我們營銷人員的二次銷售，在第二天客戶再次下單金額達到5萬元。

　　這次活動能夠取得優(yōu)秀成績，歸功于我行xx分行行長的英明領導，同時也離不開全體員工的共同協(xié)作。在未來的工作中，我們將繼續(xù)攜手合作，追求卓越，并努力創(chuàng)造更加出色的業(yè)績！

　　我的發(fā)言完畢。