數(shù)據(jù)分析報告15篇(實用)
在我們平凡的日常里，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編幫大家整理的數(shù)據(jù)分析報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
數(shù)據(jù)分析報告1
一、 提出問題
1、單位基本情況及相關(guān)業(yè)務(wù)流程介紹；
對于藥店，儲存大量的常用藥品是必不可少的工作，隨之而來的對藥品的數(shù)據(jù)信息管理和儲存成為了令人頭疼的問題，在接到貨源后，工作人員需要統(tǒng)計藥品產(chǎn)地和價格的信息，為以后的貨源供給地，用合理的價格出售藥物，是至關(guān)重要的工作。
2、單位存在的問題。
由于貨物種類、名稱眾多，在短時間內(nèi)分析好相關(guān)數(shù)據(jù)幾乎不可能，大量的數(shù)據(jù)，依靠人力或是非數(shù)據(jù)統(tǒng)計軟件進(jìn)行統(tǒng)計工作，事倍功半。嚴(yán)重影響藥店的正常進(jìn)貨，出售藥品的工作。
二、 分析問題
1、對該單位存在的問題進(jìn)行分析；
由以上問題可見，利用數(shù)據(jù)挖掘進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和整理工作，簡單、省時、有效。
2、解決問題的可能途徑和方法。
利用SQL SEVER 導(dǎo)入數(shù)據(jù)，再提取統(tǒng)計分析結(jié)果，很快會得到想要的數(shù)據(jù)分析結(jié)果。
三、 利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)解決問題
1、設(shè)計數(shù)據(jù)挖掘算法；
決策樹；
數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)；
神經(jīng)元算法；
2、對挖掘結(jié)果進(jìn)行深入解釋和分析
由此可以看見在不不同的產(chǎn)地，由于地理因素和特產(chǎn)藥品的原因，在藥品相關(guān)的植物盛產(chǎn)區(qū)，進(jìn)貨比較便宜。
可以分析出，不同的消費人群對于同類的藥品的購買需求，對于同樣的功能的藥，藥存儲不同價格的種類，以滿足廣大消費者的需求。
可以分析以前的銷售結(jié)果，哪類、什么價格的更受消費者歡迎，方便以后進(jìn)貨。
四、 總結(jié)
通過自己的實踐，對數(shù)據(jù)挖掘有了新的認(rèn)識。簡單來說，數(shù)據(jù)挖掘是基于“歸納”的思路，從大量的數(shù)據(jù)中（因為是基于歸納的`思路，因此數(shù)據(jù)量的大小很大程度上決定了數(shù)據(jù)挖掘結(jié)果的魯棒性）尋找規(guī)律，為決策提供證據(jù)。從這種角度上來說，數(shù)據(jù)挖掘可能并不適合進(jìn)行科學(xué)研究，因為從本質(zhì)上來說，數(shù)據(jù)挖掘這個技術(shù)是不能證明因果的，以一個最典型的例子來說，例如數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)可以發(fā)現(xiàn)啤酒銷量和尿布之間的關(guān)系，但是顯然這兩者之間緊密相關(guān)的關(guān)系可能在理論層面并沒有多大的意義。不過，僅以此來否定數(shù)據(jù)挖掘的意義，顯然就是對數(shù)據(jù)挖掘這項技術(shù)價值加大的抹殺，顯然，數(shù)據(jù)挖掘這項技術(shù)從設(shè)計出現(xiàn)之初，就不是為了指導(dǎo)或支持理論研究的，它的重要意義在于，它在應(yīng)用領(lǐng)域體現(xiàn)出了極大地優(yōu)越性。一下是我參閱資料總結(jié)的設(shè)計數(shù)據(jù)挖掘的步驟：
�、� 理解數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)的來源
② 獲取相關(guān)知識與技術(shù)
③ 整合與檢查數(shù)據(jù)
�、� 去除錯誤或不一致的數(shù)據(jù)。
�、菁僭O(shè)數(shù)據(jù)模型。
⑥ 實際數(shù)據(jù)挖掘工作（data mining）。
⑦ 測試和驗證挖掘結(jié)果（testing and verfication）。
⑧ 解釋和應(yīng)用（interpretation and use）。
由上述步驟可看出，數(shù)據(jù)挖掘牽涉了大量的準(zhǔn)備工作與規(guī)劃工作，事實上許多專家都認(rèn)為整套數(shù)據(jù)挖掘的過程中，有80%的時間和精力是花費在數(shù)據(jù)預(yù)處理階段，其中包括數(shù)據(jù)的凈化、數(shù)據(jù)格式轉(zhuǎn)換、變量整合，以及數(shù)據(jù)表的鏈接�？梢�，在進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的分析之前，還有許多準(zhǔn)備工作要完成。
數(shù)據(jù)分析報告2
我認(rèn)為一份好的分析報告，有以下一些要點：
首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎(chǔ)有層次，有基礎(chǔ)堅實，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構(gòu)清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的欲望；
第二，每個分析都有結(jié)論，而且結(jié)論一定要明確，如果沒有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的意義，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結(jié)論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；
第三，分析結(jié)論不要太多要精，如果可以的話一個分析一個最重要的結(jié)論就好了，很多時候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個一個分析能發(fā)現(xiàn)一個重大問題，就達(dá)到目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結(jié)論也容易讓閱者接受，減少重要閱者（通常是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo)，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結(jié)論太繁，不讀下去，一百個結(jié)論也等于0；
第四、分析結(jié)論一定要基于緊密嚴(yán)禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過程，不要有猜測性的結(jié)論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結(jié)論連你自己都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導(dǎo)別人了；
第五，好的分析要有很強(qiáng)的可讀性，這里是指易讀度，每個人都有自己的閱讀習(xí)慣和思維方式，寫東西你總會按照自己的思維邏輯來寫，你自己覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不一定如此了解，要知道閱者往往只會花10分鐘以內(nèi)的時間來閱讀，所以要考慮你的分析閱讀者是誰？他們最關(guān)心什么？你必須站在讀者的角度去寫分析郵件；
第六，數(shù)據(jù)分析報告盡量圖表化，這其實是第四點的補(bǔ)充，用圖表代替大量堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結(jié)論，當(dāng)然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；
第七、好的分析報告一定要有邏輯性，通常要遵照：1、發(fā)現(xiàn)問題--2、總結(jié)問題原因--3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強(qiáng)的分析報告也容易讓人接受；
第八、好的分析一定是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身一定要非常了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？
第九、好的分析一定要基于可靠的數(shù)據(jù)源，其實很多時候收集數(shù)據(jù)會占據(jù)更多的時間，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析，既然一切都是為了找到正確的結(jié)論，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性，否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力；
第十、好的分析報告一定要有解決方案和建議方案，你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎(chǔ)上做了深入的分析，那么這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產(chǎn)生的原因，那么在這個基礎(chǔ)之上基于你的知識和了解，做出的建議和結(jié)論想必也會更有意義，而且你的老板也肯定不希望你只是個會發(fā)現(xiàn)問題的人，請你的那份工資更多的是為了讓你解決問題的；
十一、不要害怕或回避“不良結(jié)論”，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題，并為解決問題提供決策依據(jù)的，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題也是你的價值所在，相信你的老板請你來，不是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個粉飾太平的`工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，在產(chǎn)品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了；
十二、不要創(chuàng)造太多難懂的名詞，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價值又在哪里呢，還不如你直接過去說算了，當(dāng)然如果無可避免地要寫一些名詞，最好要有讓人易懂的“名詞解釋”；
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫助的人（如果分析的是你自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫助，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)分析報告3
項目數(shù)據(jù)分析報告是通過對項目數(shù)據(jù)全方位的科學(xué)分析來評估項目的可行性，為投資方?jīng)Q策項目提供科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊罁?jù)，降低項目投資的風(fēng)險。
項目數(shù)據(jù)分析報告—項目市場化操作的科學(xué)依據(jù)：
政策背景：隨著我國經(jīng)濟(jì)體制變革的不斷深入發(fā)展，中國的決策高層已經(jīng)完全意識到了項目分析的真正意義，這一佐證就是《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》的出臺。決定明確政府不再承擔(dān)對投資項目的審核評估，實行備案制。而投資方和項目方，則對項目的風(fēng)險承擔(dān)完全責(zé)任，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的模式來實施項目分析評估。這就正式宣告，中國的項目分析，將徹底進(jìn)入市場化的運作模式。
時代需求：進(jìn)入二十一世紀(jì)信息化時代，傳統(tǒng)意義上的經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等學(xué)科和電子信息技術(shù)發(fā)生了不可分割的交融。作為先進(jìn)生產(chǎn)力代表的電子信息技術(shù)，成為經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融等領(lǐng)域創(chuàng)新變革的支撐和動力�！绊椖繑�(shù)據(jù)分析”以專業(yè)技術(shù)的身份出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)、管理和投資金融專業(yè)等領(lǐng)域，是信息化時代發(fā)展的必然結(jié)果。
項目數(shù)據(jù)分析報告—項目可行性判斷的重要依據(jù)
任何欣欣向榮的企業(yè)，都是建立在所開發(fā)的優(yōu)質(zhì)項目基礎(chǔ)上的'。但如何才能確定項目的可行和優(yōu)質(zhì)呢？發(fā)達(dá)國家的做法是對項目的最終決策，一切以科學(xué)定量分析的項目數(shù)據(jù)為依據(jù)。在中國，隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速和全球投資市場的蓬勃發(fā)展，加上中國投資分析行業(yè)正處于發(fā)展的起步階段，投資人、企業(yè)管理層都迫切需要一個統(tǒng)一的、規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn)來衡量投資項目的科學(xué)性和可行性，專業(yè)的項目數(shù)據(jù)分析報告在中國變得炙手可熱。越來越多的投資人也選擇項目數(shù)據(jù)分析報告為他們準(zhǔn)備投資的項目做出科學(xué)、合理的分析，以便正確決策項目；越來越多的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)把項目數(shù)據(jù)分析報告作為其判斷項目是否可行及是否值得投資的重要依據(jù)。
我們的目標(biāo)：
構(gòu)建數(shù)據(jù)分析報告的具體目標(biāo)應(yīng)可以描述為以下3個方面：
1、進(jìn)行總體分析。從項目需求出發(fā)，對被項目的財務(wù)、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行總量分析，把握全局，形成對被分析的項目財務(wù)、業(yè)務(wù)狀況的總體印象。
2、確定項目重點，合理配置項目資源。在對被分析的項目總體掌握的基礎(chǔ)上，根據(jù)被分析項目特點，通過具體的趨勢分析、對比分析等手段，合理的確定分析的重點，協(xié)助分析人員作為正確的項目分析決策，調(diào)整人力物力等資源達(dá)到最佳狀態(tài)。
3、總結(jié)經(jīng)驗，建立模型。通過選取指標(biāo)，針對不同的分析事項建立具體的分析模型，將主觀的經(jīng)驗固化為客觀的分析模型，從而指導(dǎo)以后項目實踐中的數(shù)據(jù)分析。
以上3個具體目標(biāo)的聯(lián)系是緊密的，不是孤立的，只有在進(jìn)行總體分析的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)一步的確定項目重點，并在對重點內(nèi)容的分析中得出結(jié)果，進(jìn)而實現(xiàn)評價的過程。如果單單實現(xiàn)其中一個目標(biāo)，最終得出的報告將是不完整的，對制訂項目實施方案也沒有可靠的支撐作用。
我們的原則
1、規(guī)范性原則。
數(shù)據(jù)分析報告中所使用的名詞術(shù)語一定要規(guī)范，標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，前后一致，基本上要與前人所提出的相一致。
2、重要性原則。
數(shù)據(jù)分析報告一定要體現(xiàn)項目分析的重點，在項目各項數(shù)據(jù)分析中，就應(yīng)該重點選取真實性、合法性指標(biāo)，構(gòu)建相關(guān)模型，科學(xué)專業(yè)地進(jìn)行分析，并且反映在分析結(jié)果中對同一類問題的描述中，也要按照問題的重要性來排序。
3、謹(jǐn)慎性原則。
數(shù)據(jù)分析報告的編制過程一定要謹(jǐn)慎，體現(xiàn)在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)須要真實完整，分析過程須要科學(xué)合理全面，分析結(jié)果可靠，建議內(nèi)容實事求是。
4、鼓勵創(chuàng)新原則。
科技是在不斷發(fā)展進(jìn)步的，必然有創(chuàng)新的方法或模型從實踐中摸索總結(jié)出來，數(shù)據(jù)分析報告要將這些創(chuàng)新的想法記錄下來，發(fā)揚(yáng)光大。
總之，一份完整的數(shù)據(jù)分析報告，應(yīng)當(dāng)圍繞目標(biāo)，確定范圍，遵循一定的前提和原則，系統(tǒng)的反映行業(yè)分析的全貌，從而推動該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
樣本如下：
目錄
第一章項目概述
此章包括項目介紹、項目背景介紹、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、項目存在問題及建議等。
第二章項目市場研究分析
此章包括項目外部環(huán)境分析、市場特征分析及市場競爭結(jié)構(gòu)分析。
第三章項目數(shù)據(jù)的采集分析
此章包括數(shù)據(jù)采集的內(nèi)容、程序等。
第四章項目數(shù)據(jù)分析采用的方法
此章包括定性分析方法和定量分析方法。
第五章資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分析
此章包括固定資產(chǎn)和流動資產(chǎn)構(gòu)成的基本情況、資產(chǎn)增減變化及原因分析、自西漢結(jié)構(gòu)的合理性評價。
第六章負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)分析
此章包括項目負(fù)債及所有者權(quán)益結(jié)構(gòu)的分析：短期借款的構(gòu)成情況、長期負(fù)債的構(gòu)成情況、負(fù)債增減變化原因、權(quán)益增減變化分析和權(quán)益變化原因。
第七章利潤結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
此章包括利潤總額及營業(yè)利潤的分析、經(jīng)營業(yè)務(wù)的盈利能力分析、利潤的真實判斷性分析。
第八章成本費用結(jié)構(gòu)預(yù)測分析
此章包括總成本的構(gòu)成和變化情況、經(jīng)營業(yè)務(wù)成本控制情況、營業(yè)費用、管理費用和財務(wù)費用的構(gòu)成和評價分析。
第九章償債能力分析
此章包括支付能力分析、流動及速動比率分析、短期償還能力變化和付息能力分析。
第十章公司運作能力分析
此章包括存貨、流動資產(chǎn)、總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)、應(yīng)收賬款及應(yīng)付賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)及變化原因分析，現(xiàn)金周期、營業(yè)周期分析等。
第十一章盈利能力分析
此章包括凈資產(chǎn)收益率及變化情況分析，資產(chǎn)報酬率、成本費用利潤率等變化情況及原因分析。
第十二章發(fā)展能力分析
此章包括銷售收入及凈利潤增長率分析、資本增長性分析及發(fā)展?jié)摿η闆r分析。
第十三章投資數(shù)據(jù)分析
此章包括經(jīng)濟(jì)效益和經(jīng)濟(jì)評價指標(biāo)分析等。
第十四章財務(wù)與敏感性分析
此章包括生產(chǎn)成本和銷售收入估算、財務(wù)評價、財務(wù)不確定性與風(fēng)險分析、社會效益和社會影響分析等。
第十五章現(xiàn)金流量估算分析
此章包括全投資現(xiàn)金流量的分析和編制。
第十六章經(jīng)營風(fēng)險分析
此章包括經(jīng)營過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險分析。
第十七章項目數(shù)據(jù)分析結(jié)論與建議
第十八章財務(wù)報表
第十九章附件
數(shù)據(jù)分析報告4
本次生鮮電商報告從百分點全網(wǎng)商品畫像中提取了數(shù)十萬條消費者的網(wǎng)絡(luò)購物行為記錄和6萬多條生鮮產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，借助機(jī)器學(xué)習(xí)、分類訓(xùn)練等模型，對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行品類打通和類目劃分，深入探尋消費者對生鮮電商的態(tài)度以及在發(fā)展中需要關(guān)注和改進(jìn)的環(huán)節(jié)，為行業(yè)發(fā)展和企業(yè)進(jìn)步提供數(shù)據(jù)支撐。
一、生鮮電商發(fā)展背景
生鮮電商代表更高效的模式，收入提升、消費升級、技術(shù)進(jìn)步和資本介入促進(jìn)了發(fā)展。
電商是促進(jìn)農(nóng)業(yè)進(jìn)步發(fā)展的重要手段之一，生鮮由于其自身價值以及運輸、倉儲等特性，更適宜發(fā)展電子商務(wù)。相對于傳統(tǒng)的生鮮模式，生鮮電商縮短了整個產(chǎn)業(yè)鏈，避免了傳統(tǒng)模式下各個環(huán)節(jié)的運輸、存儲等步驟，減少了損耗，同時生鮮電商作為產(chǎn)業(yè)鏈中的核心，供求雙方的信息傳遞和溝通更加順暢。
近年來城鎮(zhèn)居民人均可支配收入逐年提升，恩格爾系數(shù)呈現(xiàn)下降態(tài)勢，人們的生活水平不斷提高；消費的升級，人們對產(chǎn)品的需求層次也在不斷遞進(jìn)，生鮮電商符合了人們的消費趨勢，迎來爆發(fā)期是水到渠成。同時物流的進(jìn)步和資本的介入也促進(jìn)生鮮電商的發(fā)展升級。
二、生鮮電商品類情況
蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位，整體價位偏低，水產(chǎn)海鮮銷售較為平穩(wěn)，消費者對生鮮滿意程度較高。
生鮮電商以銷售生鮮和普通食品為主，其中生鮮類產(chǎn)品的比重為69.5%，新年春節(jié)是網(wǎng)購生鮮的旺季；在細(xì)分品類中，蔬菜水果占據(jù)主導(dǎo)地位，占比為55.2%。
生鮮產(chǎn)品的單價整體偏低，其中蔬菜水果、牛奶乳品、冷藏冷凍產(chǎn)品中單價30元以下的產(chǎn)品銷量占比超過60%，但水產(chǎn)海鮮的單價為64.6元，屬于高端產(chǎn)品，遠(yuǎn)超其他品類的價格。
水產(chǎn)海鮮銷量全年趨于平穩(wěn)，春節(jié)對銷量拉動效果最大，20xx年2月份的銷量是1月份的1.36倍。
本來生活、天天果園的討論熱度最高；微博討論內(nèi)容多以轉(zhuǎn)發(fā)抽獎、購買分享為主；各生鮮電商總體滿意度較高，本來生活略勝一籌。
三、生鮮電商人群分析
人群集中在北上廣深為中心區(qū)域的經(jīng)濟(jì)帶，女性更關(guān)注健康、男性更闊綽，并且與菜譜類網(wǎng)站用戶群高度相關(guān)。
華北地區(qū)生鮮購買人數(shù)占總體55.1%，華南地區(qū)占據(jù)16.6%，東部地區(qū)占26.3%，三個地區(qū)購買人數(shù)占據(jù)總?cè)藬?shù)97.8%，在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)，購買用戶出現(xiàn)較明顯的地域性。
女性更愿意購買蔬菜水果；女性用戶中購買蔬菜水果的比例比男性用戶中的多5.3%；在各個品類上，男性用戶平均客單價高于女性用戶。
用戶瀏覽菜譜類網(wǎng)站和在生鮮電商購買處于同一場景，存在特定先后順序，兩者的客戶具有一定的相關(guān)性，兩者整合可以更好地滿足客戶需求。
四、生鮮電商行業(yè)痛點與解決方案
貨源、客源、物流、競爭策略等方面需要進(jìn)一步的.優(yōu)化，借助大數(shù)據(jù)打通運營、執(zhí)行、物流等環(huán)節(jié)有望成為方案之一。
雖然生鮮電商獲得了用戶、市場乃至資本的認(rèn)可，但行業(yè)發(fā)展仍存在一些掣肘，需要在發(fā)展中解決和完善，在貨源、客源、物流、競爭策略等方面都需要進(jìn)一步的優(yōu)化，上圖是物流因素的具體分析。
生鮮電商掌握大量的交易數(shù)據(jù)和用戶，通過對數(shù)據(jù)金礦的挖掘，可以充分了解消費、了解市場，為企業(yè)和行業(yè)的優(yōu)化升級提高支撐，上圖是通過大數(shù)據(jù)對生鮮產(chǎn)品進(jìn)行畫像以及產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦的示意圖。
社交媒介的作用日益突出，尤其對于快速發(fā)展的新興行業(yè)，關(guān)注輿論熱點，了解產(chǎn)品、對手、品牌、行業(yè)等層面的信息可以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
數(shù)據(jù)分析報告5
回顧，我從XX年10月27日邁入xx鋁業(yè)這個大家庭已經(jīng)和大家和諧相處了數(shù)十年。 隨著公司的成長，也不斷的提高了我個人的能力。XX年上半年我在生產(chǎn)部查前工序的數(shù)據(jù)。下半年根據(jù)公司的需要又調(diào)回成品車間擔(dān)任數(shù)據(jù)指導(dǎo)員這一職。從那一刻起我主要負(fù)責(zé)成品車間的進(jìn)倉數(shù)的準(zhǔn)確性，規(guī)劃倉位和備料庫的管理工作。由于成品車間的進(jìn)倉數(shù)據(jù)和上工序有著重要的聯(lián)系。所以在工作中我都非常認(rèn)真的對待每一個數(shù)據(jù)、萬不可因自己的粗心大意給公司帶來多余的麻煩。
在成品車間，我堅定不一的.按照公司的方針政策執(zhí)行，聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，做好自己的本職工作，同時協(xié)助本組成員進(jìn)倉，盡自己最大的努力將成品進(jìn)倉的數(shù)據(jù)更精確，經(jīng)常聽取大家好的建議，結(jié)合工作中的經(jīng)驗，改進(jìn)自己的不足，不斷提升自己，爭取為公司創(chuàng)造更大的價值。
一、我工作主要負(fù)責(zé)是管理好進(jìn)倉數(shù)據(jù)成員，協(xié)助她們進(jìn)倉，查出她們的不足方面，把自己在工作中的經(jīng)驗毫無保留的傳達(dá)給她們，也讓她們在工作的同時不斷提升自己的能力。不定時的對她們進(jìn)行培訓(xùn)，使我們這個團(tuán)隊的綜合能力更上一個新的臺階，同事也要提高進(jìn)倉倉位的準(zhǔn)確性，管理好備料庫的型材是否齊全，如有缺少品種及時補(bǔ)庫，進(jìn)倉數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確性是保證訂單完成的重要環(huán)節(jié)，也是成品車間最重要的工作崗位。在進(jìn)倉的細(xì)節(jié)上我從不馬虎，確保成品進(jìn)倉數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，滿足客戶的需求，為公司利益，我總是認(rèn)真堅守自己的崗位，帶動本組成員工作的積極性。
二、倉位的準(zhǔn)確性，是直接對客戶提貨的時間有著不可分開的關(guān)系，在這方面我常常與進(jìn)倉班長，進(jìn)倉搬運，數(shù)據(jù)源進(jìn)行多次共同交流，一定要把數(shù)據(jù)。倉位進(jìn)準(zhǔn)，不管事上erp還是手工帳都要一致，不得有任何差錯，大家團(tuán)結(jié)一致把進(jìn)倉的工作做得更好、更細(xì)、更perfect！
三、備料庫以前是由專人管理 ，但是現(xiàn)在沒有專人管理，這對我來說也是一個考驗，每天都會去專注型材的去向，同時做好手工臺賬，做到進(jìn)出合理，不混亂，也經(jīng)常和本組成員對工作現(xiàn)場進(jìn)行清掃、整理，讓大家有個舒適的工作環(huán)境，保持輕松愉快的心情去將我們的工作做到更好。
在平時的工作中我自己也有不足之處，進(jìn)倉數(shù)據(jù)還不夠完全準(zhǔn)確，倉位有改進(jìn)但也是大家的功勞，現(xiàn)在面臨的成品倉的工作，我想說句實話，能否在進(jìn)倉那里增加一人，因為備料庫還是要專人管理比較好，我只是建議。
對于下一步的工作，請公司相信我，我已做好了準(zhǔn)備迎接新的挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)分析報告6
實驗名稱：__________
姓名：__________
學(xué)號：__________
上課類型：
平臺課/專業(yè)課
日期：
__________
一、實驗內(nèi)容
實驗內(nèi)容包含要進(jìn)行什么實驗，實驗的目的是什么，實驗用到的算法及其原理的簡單介紹。
1.1實驗
1.2實驗
1.3實驗
二、實驗設(shè)計
若實驗內(nèi)容皆為指定內(nèi)容，則此部分則可省略；若實驗內(nèi)容包括自主設(shè)計模型等內(nèi)容，則需要在此部分寫明設(shè)計思路、流程，并畫出模型圖并使用相應(yīng)的文字進(jìn)行描述。
三、實驗環(huán)境及實驗數(shù)據(jù)集
簡單介紹實驗環(huán)境和涉及的數(shù)據(jù)集
四、實驗過程
實驗過程包括在編寫代碼時一些需要注意的事項，可附代碼片段進(jìn)行說明；還應(yīng)該包括在訓(xùn)練模型時進(jìn)行的一些步驟、參數(shù)設(shè)置等內(nèi)容。
4.1實驗
4.2實驗
4.3實驗
五、實驗結(jié)果
實驗結(jié)果包括程序運行結(jié)果以及對結(jié)果的分析，盡量用圖表展示實驗結(jié)果，并且通過結(jié)果進(jìn)行相關(guān)的分析。
5.1結(jié)果
5.2結(jié)果
5.3結(jié)果
六、實驗心得體會
這部分主要包含自己做實驗過程中遇到的.困難以及解決辦法，通過做實驗自己有哪些收獲和體會，以及不足等等。
七、參考文獻(xiàn)
參考文獻(xiàn)主要包含實驗過程中涉及到的參考資料或者借鑒別人的材料等，如果沒有可以不寫。
八、附錄
需要補(bǔ)充說明的內(nèi)容，如無可略。
實驗報告編寫要求
1.正文要求小四號宋體，行間距1.5倍；
2.英文要求小四號TimesNewRoman；
3.在實驗內(nèi)容、實驗過程、實驗結(jié)果三部分需要針對當(dāng)次實驗不同的實驗內(nèi)容分別填寫（模版以實驗一為例），實驗設(shè)計中如有必要也可以分開填寫；
4.實驗報告配圖的每幅圖應(yīng)有編號和標(biāo)題，編號和標(biāo)題應(yīng)位于圖下方處，居中，中文用五號宋體；
5.表格應(yīng)為三線表，每個表格應(yīng)有編號和標(biāo)題，編號和標(biāo)題應(yīng)寫在表格上方正中，距正文段前0.5倍行距。表格中量與單位之間用“/”分隔，編號與標(biāo)題中的中文用五號宋體；
6.圖、表、公式、算式等，一律用阿拉伯?dāng)?shù)字分別依序連續(xù)編排序號。其標(biāo)注形式應(yīng)便于互相區(qū)別，可分別為：圖1、表2、公式(5)等。
數(shù)據(jù)分析報告7
首先，要有一個好的框架，跟蓋房子一樣，好的分析肯定是有基礎(chǔ)有層次，有基礎(chǔ)堅實，并且層次明了才能讓閱讀者一目了然，架構(gòu)清晰、主次分明才能讓別人容易讀懂，這樣才讓人有讀下去的欲望；
第二，每個分析都有結(jié)論，而且結(jié)論必須要明確，如果沒有明確的結(jié)論那分析就不叫分析了，也失去了他本身的好處，因為你本來就是要去尋找或者印證一個結(jié)論才會去做分析的，所以千萬不要忘本舍果；
第三，分析結(jié)論不要太多要精，如果能夠的話一個分析一個最重要的結(jié)論就好了，很多時候分析就是發(fā)現(xiàn)問題，如果一個一個分析能發(fā)現(xiàn)一個重大問題，就到達(dá)目的了，不要事事求多，寧要仙桃一口，不要爛杏一筐，精簡的結(jié)論也容易讓閱者理解，減少重要閱者（通常是事務(wù)繁多的領(lǐng)導(dǎo)，沒有太多時間看那么多）的閱讀心理門檻，如果別人看到問題太多，結(jié)論太繁，不讀下去，一百個結(jié)論也等于0；
第四、分析結(jié)論必須要基于緊密嚴(yán)禁的數(shù)據(jù)分析推導(dǎo)過程，不要有猜測性的結(jié)論，太主觀的東西會沒有說服力，如果一個結(jié)論連你自我都沒有肯定的把握就不要拿出來誤導(dǎo)別人了；
第五，好的分析要有很強(qiáng)的可讀性，那里是指易讀度，每個人都有自我的閱讀習(xí)慣和思維方式，寫東西你總會按照自我的思維邏輯來寫，你自我覺得很明白，那是因為整個分析過程是你做的，別人不必須如此了解，要明白閱者往往只會花10分鐘以內(nèi)的時間來閱讀，所以要思考你的分析閱讀者是誰？他們最關(guān)心什么？你務(wù)必站在讀者的角度去寫分析郵件；
第六，數(shù)據(jù)分析報告盡量圖表化，這其實是第四點的補(bǔ)充，用圖表代替超多堆砌的數(shù)字會有助于人們更形象更直觀地看清楚問題和結(jié)論，當(dāng)然，圖表也不要太多，過多的圖表一樣會讓人無所適從；
第七、好的分析報告必須要有邏輯性，通常要遵照：1、發(fā)現(xiàn)問題--2、總結(jié)問題原因--3、解決問題，這樣一個流程，邏輯性強(qiáng)的分析報告也容易讓人理解；
第八、好的分析必須是出自于了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上的，做數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品經(jīng)理本身必須要十分了解你所分析的產(chǎn)品的，如果你連分析的對象基本特性都不了解，分析出來的結(jié)論肯定是空中樓閣了，無根之木如何叫人信服？！
第九、好的分析必須要基于可靠的數(shù)據(jù)源，其實很多時候收集數(shù)據(jù)會占據(jù)更多的時間，包括規(guī)劃定義數(shù)據(jù)、協(xié)調(diào)數(shù)據(jù)上報、讓開發(fā)人員提取正確的數(shù)據(jù)或者建立良好的數(shù)據(jù)體系平臺，最后才在收集的正確數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上做分析，既然一切都是為了找到正確的結(jié)論，那么就要保證收集到的數(shù)據(jù)的正確性，否則一切都將變成為了誤導(dǎo)別人的努力；
第十、好的分析報告必須要有解決方案和推薦方案，你既然很努力地去了解了產(chǎn)品并在了解的基礎(chǔ)上做了深入的分析，那么這個過程就決定了你可能比別人都更清楚第發(fā)現(xiàn)了問題及問題產(chǎn)生的原因，那么在這個基礎(chǔ)之上基于你的知識和了解，做出的推薦和結(jié)論想必也會更有好處，而且你的老板也肯定不期望你只是個會發(fā)現(xiàn)問題的人，請你的.那份工資更多的是為了讓你解決問題的；
十一、不要害怕或回避“不良結(jié)論”，分析就是為了發(fā)現(xiàn)問題，并為解決問題帶給決策依據(jù)的，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題也是你的價值所在，相信你的老板請你來，不是光讓你來唱贊歌的，他要的也不是一個*的工具，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，在產(chǎn)品缺陷和問題造成重大失誤前解決它就是你的分析的價值所在了；
十二、不要創(chuàng)造太多難懂的名詞，如果你的老板在看你的分析花10分鐘要叫你三次過去來解釋名詞，那么你寫出來的價值又在哪里呢，還不如你直接過去說算了，當(dāng)然如果無可避免地要寫一些名詞，要有讓人易懂的“名詞解釋”；
十三、最后，要感謝那些為你的這份分析報告付出努力做出貢獻(xiàn)的人，包括那些為你上報或提取數(shù)據(jù)的人，那些為產(chǎn)品作出支持和幫忙的人（如果分析的是你自我負(fù)責(zé)的產(chǎn)品），肯定和尊重伙伴們的工作才會贏得更多的支持和幫忙，而且我想你也不是只做一錘子買賣，懂得感謝和分享成果的人才能成為一個有素養(yǎng)和受人尊敬的產(chǎn)品經(jīng)理。
數(shù)據(jù)分析報告8
20××年度以來，我鎮(zhèn)的人口與計劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣計生局的全面指導(dǎo)下，緊緊圍繞“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”“穩(wěn)定低生育水平”這一工作重點，以科學(xué)的發(fā)展觀和《中共中央國務(wù)院關(guān)于全面加強(qiáng)人口與計劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》精神為指導(dǎo)，使我鎮(zhèn)的計劃生育工作得到健康發(fā)展�，F(xiàn)將我鎮(zhèn)20××年度上半年人口與計劃生育統(tǒng)計報表相關(guān)資料作如下分析。
一、主要指標(biāo)分析
(一)出生情況
1、當(dāng)年出生情況
我鎮(zhèn)20xx年度上半年出生108人，同比增加21人，出生嬰兒性別比為100.0，計劃內(nèi)出生108人，同比增加5人，計劃生育率100%，比去年同期上升0.29個百分點。其中一孩出生71人，同比減少12人，一孩率為65.7%，比去年同期下降1.9個百分點;二孩出生37人，二孩率為34.3%。其中計劃內(nèi)二孩出生為37人，比上年同期減少9人，比去年同期減少2.7個百分點;無計劃外生育。
2、補(bǔ)報上年出生情況
我鎮(zhèn)補(bǔ)報往年出生嬰兒2人，同比減少3人。
(二)女性初婚及晚育情況
我鎮(zhèn)全年女性初婚人數(shù)為106人，同比增加32人。
(三)育齡婦女綜合節(jié)育措施及四項手術(shù)情況
1、我鎮(zhèn)育齡婦女7865人，占總?cè)丝跀?shù)的28.21 %，其中已婚育齡婦女5531人，占育齡婦女人數(shù)的70.32%。全鎮(zhèn)共有7865名育齡婦女采取各種避孕節(jié)育措施，節(jié)育率為90.33 %。在采取各種避孕節(jié)育措施中，落實結(jié)扎占14.2%，落實宮內(nèi)節(jié)育器占79.21 %，落實皮埋占0.04%，使用避孕藥具占6.63.
2、全年共施行四項節(jié)育手術(shù)40例，同比減少11例。其中結(jié)扎11例，同比減少2例，上環(huán)29例，同比減少9例。
二、情況分析
(一)主要成績
20××年，我鎮(zhèn)狠抓了信息的核對工作，基層基礎(chǔ)建設(shè)有了新的'提高。具體做法如下：
1、對人口全員庫中空項信息擇錄出來，逐村采集信息，并對其進(jìn)行修改，修改工作正在進(jìn)行。
2、做好了育齡婦女信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維護(hù)工作。在做好全員庫的日常維護(hù)的同時，我們對全員庫進(jìn)行核對、確保全員庫的真實性和可靠性。
(二)主要問題
1、懷孕信息掌握不夠全面、及時。
2、照顧再生一孩換發(fā)證工作不夠及時。
3、對計劃生育優(yōu)惠政策宣傳不到位。
三、下半年工作重點
20××年下半年，我鎮(zhèn)將繼續(xù)按照區(qū)人口計生委、鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府的工作部署，迎檢好“創(chuàng)建全國計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣”評估驗收。結(jié)合我鎮(zhèn)的計生工作實際，對我鎮(zhèn)的計生統(tǒng)計工作重點要抓好以下幾項工作：
1、排查摸底，進(jìn)一步掌握孕情信息。我鎮(zhèn)育齡婦女的孕情、育情等掌握不及時，不準(zhǔn)確的問題還十分突出。信息排查是一項影響全局的工作，必須引起重視，加大排摸力度，切實提高信息掌握率。 2、強(qiáng)化管理，減少流動人口違法生育。要把工作的著力點和著眼點放在流動人口管理工作上，最大限度地減少流動人口違法生育。 3、進(jìn)一步加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高基層計生干部的業(yè)務(wù)知識，減少統(tǒng)計數(shù)據(jù)的漏報、瞞報、錯報現(xiàn)象，努力提高統(tǒng)計信息的準(zhǔn)確率，切實把計生統(tǒng)計工作提高到新水平。
4、建立機(jī)制，盡量減少因服務(wù)工作不到位等因素引起的違法生育。對已到法定婚齡的女青年逐個進(jìn)行排摸，不管是否已婚或已育，要把每個個案信息摸清楚，從而進(jìn)一步摸清戀情、婚情、孕情、育情，牢牢掌握工作主動權(quán)，從中增加出生數(shù)，減少違法生育，向未領(lǐng)結(jié)婚證、無審批等違法生育中要回計劃生育率。
XX鎮(zhèn)人口與計劃生育辦公室
20××年12月31日
數(shù)據(jù)分析報告9
學(xué)生進(jìn)入高中就當(dāng)?shù)貙嶋H有如下不同：學(xué)生從在家生活，多數(shù)變?yōu)樽⌒Ｉ�，生生活環(huán)境變化;有熟悉的同伴，也有開始結(jié)識新的同伴;有原來相互了解的老師，現(xiàn)在必須接受新的面孔;有相對混沌的年齡步入初步思考未來的朦朧。我們學(xué)校心理健康教育組針對我校學(xué)生入學(xué)基礎(chǔ)薄弱，常常伴隨一些心理異常現(xiàn)象表現(xiàn)，學(xué)校、班級、家長存有教育困惑的實際，對高一學(xué)生開設(shè)了“走進(jìn)自我”心理健康教育校本課程，內(nèi)容包括：學(xué)會合作，營造和諧心理活動課、了解他人，認(rèn)識自我——我給同學(xué)找優(yōu)點、給我自己找不足心理活動課、中學(xué)生應(yīng)有的心理品質(zhì)、良好的養(yǎng)生處事原則、親子溝通視頻觀看與討論。在完成1-4班的教學(xué)過程后，對高一全體學(xué)生進(jìn)行了一次心理健康測試。目的：一是對學(xué)生的心理健康狀況有一個全面的掌握，了解個別學(xué)生的特殊心理狀況，會同班主任及家長進(jìn)行必要的心理輔助工作;二是對照學(xué)生開設(shè)心理健康教育課程后的作用。現(xiàn)就測試情況報告如下：
一、量表簡介
《中國中學(xué)生心理健康量表》(MSSMHS)來源自王極盛教授(1997)撰寫的《中國中學(xué)生心理健康量表的編制及其標(biāo)準(zhǔn)化》。該量表共有60個項目組成，包括10個分量表。它們分別為強(qiáng)迫癥狀、偏執(zhí)、敵對、人際關(guān)系敏感、抑郁、焦慮、學(xué)習(xí)壓力感、適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、心理不平衡。即可以從整體上衡量受試者的心理健康狀況，也可以根據(jù)每個量表的平均分進(jìn)行評價。
二、計分方法與結(jié)果解釋
《中國中學(xué)生心理健康量表》是采用五級計分法，即無為1分，輕度為2分，中度為3分，偏重為4分，嚴(yán)重為5分。該總均分是由60個項目的得分加在一起除以60，得出受試者心理健康的總均分，表示心理健康總體狀況。10個分量表分別由6個項目組成的，將每個分量表6項得分之和除以6，就是該量表的因子分。如果心理健康總均分或因子分低于2分，表示心理比較健康;超過2分(包括2分)，表示存在一定程度的心理問題;總均分或因子分是5分，表示存在著嚴(yán)重的問題。
三、測試結(jié)果總體概述
考慮學(xué)生實際，排除假選擇的可能性，學(xué)校對因子分2.5分以上的進(jìn)行了統(tǒng)計，全年級各因子所占比例為：強(qiáng)迫癥狀19.16%、偏執(zhí)13.53%、敵對14.05%、人際關(guān)系敏感20.81%、抑郁16.43%、焦慮20.53%、學(xué)習(xí)壓力感22.93%、適應(yīng)不良24.33%、情緒不穩(wěn)定26.67%、心理不平衡9.11%。從以上數(shù)據(jù)看出如下問題：1、學(xué)生心理健康狀況不容樂觀，情緒不穩(wěn)定、適應(yīng)不良、學(xué)習(xí)壓力感、焦慮、人際關(guān)系敏感五項都超過學(xué)生數(shù)的20%。2、學(xué)生進(jìn)入高一后，大部分學(xué)生住校，開始遠(yuǎn)離父母，進(jìn)行相對獨立的生活，增加了與同學(xué)相處的時間，但是學(xué)生來自不同的學(xué)校，相互熟悉需要一個過程，因此表現(xiàn)在適應(yīng)不良、情緒不穩(wěn)定、人際關(guān)系敏感比較明顯的比例較高，當(dāng)然情緒不穩(wěn)還應(yīng)該考慮到離家住校后的想家情緒的.影響。3、由于學(xué)生中考成績低，基礎(chǔ)薄弱，反應(yīng)在學(xué)習(xí)壓力和焦慮因子的比率也較高。根據(jù)這一測試結(jié)果，建議班級工作中要充分利用活動課、班會、家長會、師生交流等機(jī)會，給學(xué)生創(chuàng)造溝通、傾訴的平臺，進(jìn)而得到緩解;建議級部教學(xué)中強(qiáng)化備課要備學(xué)生這一環(huán)節(jié)，針對學(xué)生基礎(chǔ)實際，設(shè)計教學(xué)內(nèi)容，控制習(xí)題、考試難度，給學(xué)生以成功感受，以此來緩解學(xué)習(xí)壓力和焦慮情緒;根據(jù)測試結(jié)果中基礎(chǔ)相對較好的兩個班級3班和9班學(xué)習(xí)壓力感明顯低于其他班級，也說明了這一點。
四、對照分析
根據(jù)測試結(jié)果對照表(見附表1)不難看出以下結(jié)果：1-4班各因子2.5分以上平均比例明顯少于5-12班的平均比例，其中特別明顯的是抑郁因子高出8.6個百分點、情緒不穩(wěn)定因子高出9.4個百分點，還有適應(yīng)不良因子高出5.86個百分點。這與在1-4班剛剛結(jié)束的心理健康課中所涉及的教學(xué)內(nèi)容是相吻合的，筆者認(rèn)為心理健康教育課程是起到了積極的作用的。從測試結(jié)果來看，學(xué)校開設(shè)心理健康教育課程不單單是必要的，而且是有價值的。
五、個案解析
1、個別班級分析：3班、9班學(xué)習(xí)壓力百分比低于其他班級，這兩個班學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)平均成績高于其他班級(通過期中考試成績分析得知)，老師講授內(nèi)容及難度相對更適合這兩個班級的學(xué)生接受能力，所以感覺學(xué)習(xí)壓力相對小一些;而其他班級學(xué)生基礎(chǔ)平均水平均低于這兩個班級，學(xué)生學(xué)習(xí)困惑較多，成功感受指數(shù)偏低，所以學(xué)習(xí)壓力較大。10班各項因子比例都普遍較低，與班主任交流，可能原因為：班主任年輕，又是從事體育教學(xué)，師生關(guān)系融洽，體育科有充分的交流機(jī)會，而班主任對學(xué)生又盡心盡力的工作，在交流中得到了溝通，學(xué)生安全感、信任感的提升也起到了積極的作用，反映出的表現(xiàn)是學(xué)生普遍比較活潑。當(dāng)然還需要進(jìn)一步觀察。
2、學(xué)生個案分析：學(xué)生個案中跟蹤學(xué)生兩人，測試因子得分都較高：學(xué)生A表現(xiàn)上課不積極回答問題，課間獨自來往于校園，即使上課也愿意獨自做到一個角落(見測試結(jié)果)。建議班主任要與家長及時溝通，給學(xué)生更多的關(guān)注、傾聽和關(guān)心，激起生活的樂趣，給予創(chuàng)造更多的傾訴機(jī)會。學(xué)生B性格表現(xiàn)內(nèi)向，對同學(xué)常有敵意指向，不愿意參加活動，表現(xiàn)出退學(xué)行為，家長送回學(xué)校，家長反映的原因是家庭父母不和，從小跟母親生活，對父親有厭煩之感，家長已經(jīng)與其做過心理咨詢(見測試結(jié)果)。建議繼續(xù)做心理咨詢，經(jīng)常帶學(xué)生參加一些外出活動的事件，比如購物、走親訪友等，建議老師積極關(guān)注其變化，經(jīng)常與其交流，傾聽其傾訴。上述兩個學(xué)生的個案看測試結(jié)果與觀察表現(xiàn)相吻合，說明本測定量表具有一定的可靠性。
六、綜合建議的三個策略
1、掌握應(yīng)對策略，對班級測試指數(shù)高的項目因子，即不要迷信測試、也要適時調(diào)節(jié)：針對班級整體發(fā)揮集體的作用，有意識的開展班級活動，充分利用班級骨干，也要充分給重點學(xué)生創(chuàng)造活動平臺。
2、各類因子指向的學(xué)生應(yīng)對策略建議：深入了解學(xué)生的生活背景及家庭狀況，必要時對家長提出建議;對學(xué)生要有針對性的關(guān)注和關(guān)心，更重要的是針對性的安排談話和活動，做學(xué)生忠實的傾聽者，加強(qiáng)認(rèn)知指導(dǎo)。
3、個別特殊學(xué)生關(guān)注策略：經(jīng)常傾聽和關(guān)注，不歧視，不傳播，加強(qiáng)與家長的溝通，給予家長必要的指導(dǎo)，嚴(yán)重的一定要告知家長轉(zhuǎn)介到專門心理咨詢部門進(jìn)行治療或矯正
綜上所述，本次測試具有一定的可信度，可以為班主任及家長提供一些培養(yǎng)學(xué)生心理健康的依據(jù)，同時說明學(xué)校心理健康教育課程的開設(shè)具有一定積極作用，班主任的工作方式對學(xué)生的心理健康也起著重要的作用，學(xué)校教學(xué)的設(shè)計要最大限度的適合學(xué)生的知識基礎(chǔ)，這也有利于學(xué)生心理健康的發(fā)展。
數(shù)據(jù)分析報告10
根據(jù)市局要求，現(xiàn)我村已對本村16戶MMPS調(diào)查登記戶20xx年上半年及20xx年上半年的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，經(jīng)仔細(xì)分析后結(jié)合我村情況，現(xiàn)就有關(guān)部分收支差距明顯的項目作出如下報告：
1、代碼（403）漁業(yè)經(jīng)營收入方面比去年同期增加56000元，原因是去年同期受持續(xù)降雨影響，大部分養(yǎng)殖戶（養(yǎng)殖南美白對蝦）V有不同程度的損失，而今年年初越冬棚蝦卻有大幅的價格上升，所以今年上半年漁業(yè)收入方面有少許增加，但從本村總體情況來看，因四、五、六月開始南美白對蝦價格持續(xù)下滑，故從總體來看，本村漁業(yè)經(jīng)營收入方面與去年同期相比差距不是很大。
2、代碼（412）漁業(yè)生產(chǎn)費用支出方面，比去年同期有所增加，原因是受到魚塘租金上升及漁業(yè)生產(chǎn)資料（蝦料）價格上升所影響。
3、代碼（317）財產(chǎn)性現(xiàn)金收入比去年同期增加22970元，主要受代碼（405）村集體分紅影響，本村集體分紅主要來自兩方面：一是年終分配款，二是口糧款；這兩方面的收入又受到本村集體魚塘租金及花地租金的多少而決定，隨著現(xiàn)在每年魚塘租金的上升，故村民集體分紅也跟著增加，這是今年上半年財產(chǎn)性現(xiàn)金收入增加的原因。
4、代碼（320）期內(nèi)非收入所得現(xiàn)金增加57500元，主要受代碼（323）取回存款所影響，與去年同期相比，取回存款增加57500元。
5、代碼（315）工業(yè)和建筑業(yè)經(jīng)營收入與代碼（333）工業(yè)建筑業(yè)生產(chǎn)費用支出，此兩項與去年同期相比減少近11萬多元，原因在兩方面：一是去年登記數(shù)據(jù)時是按不扣除成本即總收入來登記，而今年上半年開始，登記時是按扣除成本的凈利潤來登記，故是造成差距極大的原因；二是本村“吳開榮”一戶是經(jīng)營毛織廠的'，去年均是全年經(jīng)營，而今年開始此毛織廠每月才開工兩、三天，故經(jīng)營收入或支山均有較明顯的減少。
6、代碼（340）居住現(xiàn)金支出：比去年同期增加6萬多元，此項受代碼（415）新建（購）房支出影響，原因是有一戶有新建房屋支出。
7、代碼（342）醫(yī)療保健支出：比去年同期有所增加，原因是有一戶有一個新出生嬰兒，所以在保健方面費用有所增加。
8、代碼（343）交通通迅支出：此項比去年同期有所減少，原因是外出（遠(yuǎn)行）減少，所以交通費用相應(yīng)減少。
9、代碼（418）教育費用支出：比去年同期有所減少，原因是去年有部份讀高中或中專的學(xué)生去年7月已畢業(yè)，今年上半年在讀的學(xué)生絕大部分是初中生或小學(xué)生，學(xué)費相對較少，甚至有一戶有一學(xué)生已沒有上學(xué)（個人原因輟學(xué)），所以教育費用相應(yīng)減少。另外代碼（419）旅游費用支出方面，今年上半年16戶之中均沒有外出旅游，故此項沒有支出。
10、代碼（339）衣著消費支出和代碼（353）存入銀行信用社款的減少，這些項目主要是受農(nóng)戶“主觀性”原因所影響，不用深究！
另外，今年上半年經(jīng)過再開會培訓(xùn)，已將以前部份項目代碼概念搞混亂的地方重新更正過，致使這些代碼數(shù)據(jù)與去年同期相比會出現(xiàn)或多或少的情況。我村已將16戶調(diào)查戶的家庭人口情況按照年齡、職業(yè)、收入全部制成表格分析填報，每月跟蹤訪問，力求做到數(shù)據(jù)真實可靠、不錯漏。
六沙村委會
數(shù)據(jù)分析報告11
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司依據(jù)《中華百姓民主國審計法》和相關(guān)海外貸援款協(xié)定的規(guī)定，20xx年，審計署幫會海外貸援款子目審計服務(wù)核心和相關(guān)特派員辦事處對由中央單位執(zhí)行或幫會執(zhí)行的102個海外貸援款子目20xx年度財務(wù)收支和項目執(zhí)行情況施行了審計，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司向海外貸援款機(jī)構(gòu)出具了103份審計報告(有1個項目按照海外貸援款機(jī)構(gòu)的要求出具了2份審計報告)。審計辦公是按照國際審計準(zhǔn)則和中國社稷審計準(zhǔn)則施行的。
一、基本情況
此次南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司審計的102個海外貸援款子目，涵蓋26個貸款子目和76個贈款或援助項目(詳見附件)，其中：世界銀行項目49個、亞洲開發(fā)銀行項目12個、聯(lián)手國開發(fā)打算署項目37個、英國國際進(jìn)展部項目4個。這些項目關(guān)乎農(nóng)業(yè)、能源、交通、教育、衛(wèi)生、城市建設(shè)和背景保障等領(lǐng)域，打算投資總額折合百姓幣2897.67億元，其中協(xié)議利用外資額折合百姓幣385.82億元。截至20xx年12月31日，項目累計完成投資額折合百姓幣1774.78億元，其中累計利用外資額折合百姓幣243.11億元。
南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司分析結(jié)果表明，102個海外貸援款子目總體執(zhí)行情況較好。項目相關(guān)主管部門較好地履行了海外貸援款子目管理職責(zé)，在指導(dǎo)和監(jiān)督項目執(zhí)行等方面施展了積極效用，推動了項目順當(dāng)實行，增長了項目資金使役效益；大多項目單勢能夠嚴(yán)格執(zhí)行社稷資經(jīng)法規(guī)和貸援款協(xié)定，認(rèn)真幫會項目實行，開辦健全相關(guān)里部扼制制度，規(guī)范財務(wù)管理和會計核計，為達(dá)到項目預(yù)期目標(biāo)奠定了優(yōu)良的基礎(chǔ)；海外貸援款子目標(biāo)實行施展了彌補(bǔ)資金豁口、引入先進(jìn)理念和培育管理人材等方面的積極效用，獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會形態(tài)效益和背景效益。但審計也發(fā)現(xiàn)南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司單位在項目建設(shè)管理、法規(guī)和協(xié)定執(zhí)行、財務(wù)核計和資金管理等方面存在一點不由得偏廢的問題。此次審計出具的103份審計報告中，無保存意見的審計報告86份，占83.50百分之百；保存意見的審計報告16份，占15.53百分之百；謝絕表達(dá)意見的審計報告1份，占0.97百分之百。
二、審計發(fā)現(xiàn)的主要問題
(一)17個項目存在對財務(wù)報表萌生重大影響的問題，出具了保存意見或謝絕表達(dá)意見審計報告(詳見附件)。其中：
1．有16個項目中存在虛列支出或支出憑證不足、支出不合項目規(guī)定、采購形式不合項目規(guī)定、提款報賬聲請與實際活動不符、未按相關(guān)會計準(zhǔn)則和貸援款協(xié)定要求編制報表、財務(wù)報表數(shù)據(jù)不真實等問題，對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)財務(wù)報表萌生重大影響，審計扳機(jī)出具了保存意見報告。
2．有1個項目因賬面資產(chǎn)與實際盤點結(jié)果差異較大，且審計成員無法得到充分愜當(dāng)?shù)腵審計憑證，無法對該項目刊發(fā)審計意見，出具了謝絕表達(dá)意見審計報告。
(二)50個項目存在不合法規(guī)或貸援款協(xié)定要求、內(nèi)部扼制缺陷等問題，但未對被審計單位財務(wù)報表或項目特定目標(biāo)的財務(wù)報表導(dǎo)致重大影響，出具了無保存意見報告。
其中：
1．有5個項目存在配套資金未按規(guī)定趁早足額到位的問題，關(guān)乎資金9961.66萬元，占項目總額的4.90百分之百。
2．有7個項目關(guān)乎的地方財政部門或項目單位違規(guī)動用、滯留項目資金2.19億元，占項目總額的6.86百分之百。
3．有36個項目存在虛假驗工計價、列支非項目支出或多記支出、財務(wù)票據(jù)睽異規(guī)、超標(biāo)準(zhǔn)支付會展費和管理費、未按規(guī)定扣繳稅款、會計核計睽異規(guī)、資金資產(chǎn)管理不善、財務(wù)內(nèi)部扼制脆弱等其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范的問題，關(guān)乎資金4.92億元，占項目總額的35.29百分之百。
4．有13個項目存在工程建設(shè)未按規(guī)定招投標(biāo)、招投標(biāo)手續(xù)睽異規(guī)、違規(guī)分包、未按設(shè)計的工程內(nèi)容和要求施行施工、工程監(jiān)理不到位、項目建設(shè)超概算、后續(xù)管理不善、工程資產(chǎn)閑置等項目工程建設(shè)和管理的問題，關(guān)乎資金8.32億元，占項目總額的12.75百分之百。
5．有21個項目存在投資完成額比例偏低或提款報賬進(jìn)度較慢的問題，占項目總額的20.59百分之百。
此外，審計還發(fā)現(xiàn)3起重大犯法違紀(jì)案件線索，已依法移送相關(guān)部門辦理。
三、審計辦理和整改情況
對上述問題，審計扳機(jī)已依法出具了審計報告，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司提出了審計提議。各項目單位高度看得起審計反映的問題，認(rèn)真整改。截至20xx年12月終，出具保存意見報告的16個項目和出具謝絕表達(dá)意見的1個項目標(biāo)執(zhí)行單位均已接納審計意見，對報表施行了調(diào)試。存在違背社稷法規(guī)、貸援款協(xié)定問題和內(nèi)部扼制缺陷的50個項目標(biāo)執(zhí)行單位也積極采取措施整改，南京千百萬數(shù)據(jù)技術(shù)分析師事務(wù)所有限公司并增強(qiáng)了項目管理。其中，國內(nèi)配套資金不到位問題金額9961.66萬元，已整改到位3519.51萬元，整改到位率35.33百分之百；動用、滯留項目資金問題金額2.19億元，已整改到位2.13億元，整改到位率97.26百分之百；其它犯法違規(guī)及財務(wù)管理不規(guī)范問題金額4.82億元，已整改到位4.64億元，整改到位率96.27百分之百；項目工程建設(shè)及管理中存在的問題金額8.32億元，已整改到位6.86億元，整改到位率82.45百分之百；對于項目實行進(jìn)度潺緩的問題，相關(guān)項目單位經(jīng)過完備資金使役打算、增強(qiáng)項目工程進(jìn)度管理等措施，加快了項目進(jìn)度。
數(shù)據(jù)分析報告12
隨著20xx年鐘聲的臨近，20xx年的工作即將進(jìn)入尾聲。在這個特殊的時點，總結(jié)過去的工作，計劃未來，就顯得尤為重要!在過去的時間里，本人在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團(tuán)結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地完成了20xx年的各項工作任務(wù)，在工作能力和思想政治方面都有了更進(jìn)一步的提高。現(xiàn)將20xx年取得的成績和存在的不足總結(jié)如下：
一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面
20xx年以來，本人認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待每一項工作。
二、工作能力和其它方面
我的工作崗位是數(shù)據(jù)與產(chǎn)品支持，準(zhǔn)確和效率一直都是我的工作宗旨。工作內(nèi)容大體分為四塊：
1. 在月初關(guān)賬期間，要保證各地提報的非派費用和倉租、外包工、叉車租金分?jǐn)偟臏?zhǔn)確性與及時性，同時不僅需要審查數(shù)據(jù)內(nèi)容填寫的規(guī)范性，還需要確認(rèn)各地是否已經(jīng)提報。匯總完數(shù)據(jù)后要進(jìn)行初步分析，將不符合提報要求的費用提取出來并聯(lián)系提報人進(jìn)行確認(rèn)，并判斷是否應(yīng)該提報。將數(shù)據(jù)提交給結(jié)算部門后，結(jié)算在核銷的時候會有疑問，這些疑問也需要我來進(jìn)行跟進(jìn)與反饋。
2. 關(guān)賬結(jié)束后要進(jìn)行合同外議價的`分析，這部分分析分為同一線路同一承運商派車次數(shù)大于3次的分析和有合同但走合同外議價的分析兩部分，前者分析的目的是為了考慮是否要與此線路簽合同，而后者的分析目的是更新完善合同的報價。
3. 結(jié)束合同外議價的分析工作，則需要進(jìn)行單個TO負(fù)毛利的分析，該分析數(shù)據(jù)主要來源于工盤，包括收入明細(xì)，成本明細(xì)，派車分?jǐn)偤妥廛嚪謹(jǐn)偂７治鐾瓿尚枰獙⒔Y(jié)果發(fā)給對應(yīng)的運輸經(jīng)理，查明產(chǎn)生虧損的原因，并提出合理的建議。
4. 在以上三部分工作內(nèi)容如期進(jìn)行的時候，全月不定時穿插項目初步分析，此部分內(nèi)容主要使用者為項目經(jīng)理、客戶經(jīng)理等。
三、存在的不足
總結(jié)20xx來的工作，雖然取得了一定的成績，自身也有了很大的進(jìn)步，但是還存在著以下不足：
一是工作方式上還只是按部就班，雖然融入了一些自己的看法和改進(jìn)，但還未提高到更高的層面，沒有從管理層的角度去看待問題。
二是由于工作性質(zhì)，與區(qū)域的負(fù)責(zé)人和調(diào)度員會有頻繁的聯(lián)系，但還不能很好的沉著面對，所以溝通交流能力還需要進(jìn)一步的加強(qiáng)。
三是知識儲備還不夠，還需要更廣泛的學(xué)習(xí)與增長經(jīng)驗，成為多方面的人才。 四、20xx年的工作打算
20xx年我將進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)優(yōu)點，改進(jìn)不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。打算從以下幾個方面開展工作：
一是加強(qiáng)工作統(tǒng)籌。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作要求，對全年的工作進(jìn)行具體謀劃，明確內(nèi)容、時限和需要達(dá)到的目標(biāo)，把各項工作有機(jī)地結(jié)合起來，理清工作思路，提高辦事效率，增強(qiáng)工作實效。
二是加強(qiáng)工作作風(fēng)培養(yǎng)。始終保持良好的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、知難而進(jìn)、精益求精、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、積極進(jìn)取的工作作風(fēng)。
三是作為運輸總部與區(qū)域?qū)尤藛T之一，一言一行都代表著公司的形象。不僅在工作上必須做到精確、嚴(yán)謹(jǐn)，而且在行為品德上要嚴(yán)格要求自己，樹立良好的個人形象。所以我要加倍努力的工作為了公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
數(shù)據(jù)分析報告13
受銷售公司的重托，我代表銷售公司向本次職代會報告20xx年上半年的銷售工作報告情況及下半年的工作計劃安排，請予以審議。同時誠摯地請各位代表以高度的責(zé)任感，對銷售工作報告給以支持、幫助、指導(dǎo)和批評。
一、XX年上半年銷售工作報告回顧
XX年是銷售公司注冊獨立法人的第一年，也是全面貫徹實施矩陣式銷售的第二年，總部領(lǐng)導(dǎo)及各分廠領(lǐng)導(dǎo)乃至集團(tuán)全體職工都對銷售工作給以了極大的支持和關(guān)注，政策調(diào)整及后勤保障都在向銷售工作傾斜。上半年的工作，我們概括地說：“喜憂參半，壓力與信心同在”，喜的是我們頂住了5月份原材料、外協(xié)外購件價格持續(xù)上漲，市場無序競爭所帶來的壓力;產(chǎn)品銷售及貨款回收比去年同期明顯大幅度增長，至6月21日，共完成銷售手扶拖拉機(jī)93727臺，同比增長16.74%，柴油機(jī)104159臺，同比增長24.84% ，壓路機(jī)336臺，同比增長-13.81%，肥料26500噸，同比增長140.01% ，裝載機(jī)262臺，挖掘機(jī)7 臺，電動自行車1046輛，旋耕機(jī)3237臺，同比增長141.03%，收割機(jī)20xx臺同比增長23.17%，共完成銷售回款3.64億元，同比增長84.77% ;同時處理多年積壓不良資產(chǎn)1784.22萬元。市場逐步規(guī)范，銷售人員素質(zhì)及銷售管理水平顯著提高;憂的是時間已近過半，產(chǎn)品銷售、貨款回收比年初我們的目標(biāo)要求差距很大，這也是我們的壓力，但是我們已充分意識到，總部在后勤保障、銷售政策上都給了我們最大的優(yōu)惠和照顧，各區(qū)域通過上半年的摸索和經(jīng)驗積累，市場已逐步成熟并規(guī)范，這都為下半年的銷售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)，這就是我們的信心。
縱觀上半年銷售工作報告情況，沒能全面達(dá)到總部要求及銷售公司的預(yù)定目標(biāo)，辜負(fù)了總部領(lǐng)導(dǎo)的期望，也有愧于各廠的大力支持，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)及代表予以誠摯的諒解，并繼續(xù)給以支持和幫助。
分析上半年任務(wù)完成原因，有我們內(nèi)部管理的因素，也有市場客觀變化的影響。在內(nèi)部管理方面，一是我們銷售公司的總體管理水平不高，管理手段和管理理念短時間內(nèi)沒能有質(zhì)的提高，駕馭市場和統(tǒng)攬全局的能力相對較低，在我們要求全面發(fā)揮矩陣式銷售優(yōu)勢的過程中，針對市場出現(xiàn)的新情況、新問題，應(yīng)對措施被動，不能創(chuàng)造性地開展銷售工作，導(dǎo)致在競爭中沒能顯示出明顯的優(yōu)勢。二是區(qū)域人員應(yīng)變市場能力差，面對激烈而多變的市場競爭，不是想方設(shè)法說服我們的代理商或是尋找并突出我們的產(chǎn)品賣點，而是一味地等靠總部或銷售公司政策的放松。年初江西市場出現(xiàn)了問題，總部及總公司對市場的規(guī)范使得各區(qū)域人員陷入迷茫，原有的銷售模式從心底被打亂，更多的人縮手縮腳，不能放開去操作、去應(yīng)對市場;三是產(chǎn)品質(zhì)量問題再次成為制約銷售的重要因素。06年上半年，裝載機(jī)倉促形成批量，連續(xù)不斷的質(zhì)量問題使得業(yè)務(wù)員傾力打開的市場近乎整個喪失，尤其小型裝載機(jī)，可以說是賣一臺退一臺，經(jīng)銷商及客戶不同程度地失去了信心，相對成熟的壓路機(jī)產(chǎn)品，大問題不多，小毛病層出不窮，有的一臺機(jī)器短時間內(nèi)連續(xù)更換零部件達(dá)七次之多;就連我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也并未按設(shè)想的一樣，具有明顯高出其它廠家產(chǎn)品檔次的優(yōu)勢，反而是氣孔、砂眼等質(zhì)量問題較往年上升，許多經(jīng)銷商反映，今年我們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品價格高出許多，而質(zhì)量卻同比明顯下降。在外部因素方面，一是春節(jié)過后的原材料、外協(xié)外購件價格的持續(xù)驚人上漲，我們沒有作好充分的思想準(zhǔn)備，生產(chǎn)組織跟不上，旺季缺貨，生產(chǎn)與銷售局部脫節(jié)，保守地說，因為缺貨造成的銷售損失不會低于1個億;二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品短時間內(nèi)的連續(xù)價格上調(diào)，使經(jīng)銷商利潤減少，積極性下降，更重要的是助長了一些小廠家的競爭水平，不同程度地瓜分了我們的部分市場;三是工程機(jī)械銷售在四月底以來，國家一系列金融政策和行政干預(yù)手段出臺來抑制固定資產(chǎn)投資過熱，形成“急剎車、硬著陸”的局面，客戶購買力下降，加上我們集團(tuán)推行的分期、承兌加價較高，使代理商及客戶一時反應(yīng)不過來，造成了工程機(jī)械銷售進(jìn)展緩慢。
總之，上半年的銷售工作報告可以說是歷盡艱辛，喜憂參半，重要的是我們得以吸取教訓(xùn)和總結(jié)經(jīng)驗�；仡櫳习肽甑匿N售，我們主要做了以下幾方面工作：
銷售工作報告制度逐步健全，績效考核體系穩(wěn)步完善而合理。
XX年是銷售政策全面大幅度調(diào)整的一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械、肥料等執(zhí)行不同的銷售政策、并根據(jù)不同的回款方式執(zhí)行不同的價格和銷售提成，根據(jù)總部的銷售管理制度，銷售公司以辦公室為主，及時對費用及提成系數(shù)進(jìn)行了測算，先后制定出臺了《業(yè)務(wù)員薪給加級管理辦法》、《費用報銷審批制度》、《工程服務(wù)人員、三包司機(jī)、業(yè)務(wù)司機(jī)薪金費用管理辦法》等十余項適合20xx年銷售實際的配套管理制度。
考核改變了過去的單一任務(wù)考核形式，實行以效益為中心，即以產(chǎn)品銷售和貨款回收為主，兼顧資金管理、市場開發(fā)等七項指標(biāo)在內(nèi)的績效考核，通過對業(yè)績的考核累加，使業(yè)務(wù)員分級分等，按級按等加薪，形成一種相對永久性的激勵。
2、嚴(yán)格規(guī)范市場運作，嚴(yán)謹(jǐn)銷售工作報告作風(fēng)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)員忠誠度教育，著手培育的銷售鐵軍已現(xiàn)雛形。
針對05年個別市場出現(xiàn)的不規(guī)范現(xiàn)象，銷售公司主動并配合總部出臺了系列規(guī)范措施。在費用控制上采取定向區(qū)域包干、權(quán)力下放、總公司調(diào)控;在風(fēng)險防范上繼續(xù)推行風(fēng)險金保障制度和區(qū)域分片聯(lián)保、業(yè)務(wù)員互保制度;對不規(guī)范合同、潛在風(fēng)險合同，加大審批把關(guān)力度;配合紀(jì)委成立了市場核查清理領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對區(qū)域的自查自糾進(jìn)行督促和檢查。
XX年銷售公司重點強(qiáng)化全體業(yè)務(wù)員的忠誠度教育，培育銷售隊伍成為懂經(jīng)營、善管理、求實效、講奉獻(xiàn)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、團(tuán)結(jié)一致的銷售鐵軍，從業(yè)務(wù)員的日常行為開始到業(yè)務(wù)運作、市場談判都嚴(yán)格按制度按規(guī)定要求及考核。我們在不同場合以不同形式，深入貫徹學(xué)習(xí)《棋行天下》中著名人物董明珠的銷售理念及對企業(yè)的忠誠，強(qiáng)化培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員的銷售技巧、業(yè)務(wù)能力及提高對企業(yè)的忠誠度。6月1日，首期46名銷售骨干人員封閉式脫產(chǎn)強(qiáng)化培訓(xùn)班已開始按計劃軍訓(xùn)及學(xué)習(xí)，將為銷售鐵軍的培育起到先鋒模范作用。
3、初步確立了以辦公室為核心的銷售信息中心，銷售工作報告的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。
根據(jù)矩陣式銷售模式的特點，銷售公司確立了以銷售辦公室為核心的信息中心，輻射各市場區(qū)域及后勤處室，從計劃提報、生產(chǎn)組織、業(yè)務(wù)發(fā)貨到市場銷售、服務(wù)反饋，辦公室積極協(xié)調(diào)各部門進(jìn)行，通過辦公室及時收集市場反饋的銷售信息、產(chǎn)品質(zhì)量、同行業(yè)產(chǎn)品市場狀況以及售后服務(wù)等各種情況，匯總后報有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及部門，為領(lǐng)導(dǎo)決策調(diào)整及銷售工作報告改進(jìn)提供客觀真實的參考，同時把集團(tuán)生產(chǎn)情況及產(chǎn)品改進(jìn)或總部決策等信息反饋到市場，便于市場靈活調(diào)整銷售策略。信息中心的確立，使市場信息及總部決策在第一時間內(nèi)匯融，銷售的靈活性和針對性大幅度增強(qiáng)。
4、銷售工作報告中嚴(yán)抓內(nèi)勤管理，嚴(yán)格區(qū)域考核，軍事化管理與人性化管理相結(jié)合。
面對錯綜復(fù)雜的市場變化，面對紛繁交錯的市場業(yè)務(wù)，銷售公司通過嚴(yán)抓內(nèi)勤管理及嚴(yán)格區(qū)域考核來彌補(bǔ)我們產(chǎn)品質(zhì)量、價格、品牌無明顯優(yōu)勢的不足。后勤處室嚴(yán)格按目標(biāo)卡中的關(guān)鍵績效考核指標(biāo)考核，各區(qū)域按市場七項指標(biāo)考核。5月份報請總部同意，對連續(xù)三個月銷售業(yè)績完成較差的區(qū)域，已有12位經(jīng)理9位副經(jīng)理被降級降職使用。在實行嚴(yán)格管理的同時，銷售公司內(nèi)部也大力推行人性化管理，結(jié)合總部對銷售的優(yōu)惠和照顧，我們自五月份開始推行集體出差迎往接送制;對**年孩子高考的銷售業(yè)務(wù)員，我們召開了慰問座談會，每個考生發(fā)送了紀(jì)念品。
5、銷售工作報告較成功地推行了目前國內(nèi)較先進(jìn)的廠、商、銀聯(lián)合經(jīng)銷模式。
在工程機(jī)械銷售全國性銀行按揭停止，工程機(jī)械銷售受阻的情況下，我們與武漢道遠(yuǎn)公司、廣東發(fā)展銀行湖北分行經(jīng)過探討論證，三方相互多次的深入考察，成功地推行了廠、商、銀聯(lián)合銷售模式。此銷售模式弱化了三方風(fēng)險，提高了生產(chǎn)廠的生產(chǎn)組織能力，有利于減少庫存，實現(xiàn)訂單式生產(chǎn)，更能促進(jìn)產(chǎn)品銷售，在局部地區(qū)提高產(chǎn)品市場占有率乃至壟斷該市場。
6、銷售工作報告成功地舉辦了第一階段的產(chǎn)品巡展暨用戶座談會，戰(zhàn)略意義巨大而深遠(yuǎn)。
上半年，銷售公司較成功地在山東、河北、山西、河南、湖北、安徽、上海七個地區(qū)組織召開了產(chǎn)品巡展及用戶座談會，會議效果顯著，各生產(chǎn)廠主要領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)質(zhì)量人員參加了會議，對我們的產(chǎn)品改進(jìn)、質(zhì)量提高起到了督促作用，通過展會，企業(yè)形象及產(chǎn)品知名度得到很大提高，廠商關(guān)系得以深化和穩(wěn)固。
二、下半年銷售工作報告計劃
XX年的下半年將是決定我們能否全面完成年初預(yù)定目標(biāo)的關(guān)鍵半年，綜合來看，自5月下旬以后，鋼鐵煤炭等原材料價格回落，通過集團(tuán)質(zhì)量月活動的實施與全員參與質(zhì)量改進(jìn)，各種產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高;裝載機(jī)、挖掘機(jī)的生產(chǎn)工藝也漸趨成熟，產(chǎn)品質(zhì)量及貨源供應(yīng)有了一定保證;各區(qū)域市場逐步成熟并規(guī)范，業(yè)務(wù)員素質(zhì)和技能顯著提高，銷售隊伍純潔凈化，戰(zhàn)斗力增強(qiáng)。這些都為我們?nèi)嫱瓿上掳肽甑匿N售工作報告奠定了堅實的基礎(chǔ)。外部因素方面，國家將從宏觀政策上保證國民經(jīng)濟(jì)不低于7.9%的增長率，上半年因各種原因關(guān)閉或暫停的工程將陸續(xù)啟動，國家“三農(nóng)”政策也步入實質(zhì)性階段，從這些角度上說，全面完成年初制定的9個億的銷售目標(biāo)，我們是充滿信心的!
為了確保下半年的銷售工作報告計劃落到實處，我們將重點開展如下幾方面工作：
1、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)干部職能，全面發(fā)揮矩陣式銷售工作報告優(yōu)勢。
下半年，我們將通過上半年的業(yè)績考核，選拔推薦有能力、威望高、懂經(jīng)營、善管理的年輕人員充實到領(lǐng)導(dǎo)崗位，充分發(fā)揮他們的領(lǐng)導(dǎo)才能，強(qiáng)化團(tuán)隊意識，使其管轄的區(qū)域各種產(chǎn)品銷售均衡增長;我們將根據(jù)銷售實際情況及優(yōu)勢互補(bǔ)的原則，適當(dāng)調(diào)整分管副總的分管范圍，突出區(qū)域銷售特點，加大銷售與生產(chǎn)協(xié)調(diào)力度，切實體現(xiàn)橋梁紐帶作用，使矩陣式銷售優(yōu)勢得以充分發(fā)揮。
2、在銷售工作報告中適時調(diào)整銷售策略，實施靈活多樣、適應(yīng)市場變化的銷售模式。
銷售的命脈在于市場，而市場的命脈是變化。把握市場命脈，就是能有應(yīng)對市場變化的策略和措施，固守一成不變的銷售政策，只有坐以待斃。我們將在總部的`支持下，適時根據(jù)市場變化調(diào)整銷售策略，個別市場個別對待，個別情況個別對待，只要有利潤，只要有利于市場或是企業(yè)利益，不論大小，堅決運作，盡全力使業(yè)務(wù)員的努力化為有效的訂單。
3、在銷售工作報告中繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，優(yōu)勝劣汰，精減冗員，堅定信心培育銷售隊伍成為一支鐵軍。
我們已付印被譽(yù)為“最完美的企業(yè)員工培訓(xùn)讀本”的《沒有任何借口》一書，人手一冊。利用銷售淡季，繼續(xù)第二輪、第三輪銷售人員封閉式培訓(xùn)，強(qiáng)化業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力、服從性及忠誠度教育，引導(dǎo)員工憑著對企業(yè)的忠心，對工作負(fù)責(zé)的“紅心”開展?fàn)I銷工作，時時事事把企業(yè)利益放在首位，在維護(hù)企業(yè)利益的大前提下，出于公心，踏實做事，在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時體現(xiàn)自己的人生價值。當(dāng)今首先教育業(yè)務(wù)員學(xué)會做人，人格魅力是銷售成功的重要因素，熱忱、恒心、自信、勇氣和積極的態(tài)度能感染客戶;其次教育大家信賴自己的產(chǎn)品，并對產(chǎn)品知識了如指掌;第三要求業(yè)務(wù)員充分了解市場，善于去收集市場的點點滴滴，因為每一個細(xì)微的環(huán)節(jié)都可促成銷售機(jī)會;第四要學(xué)會弄清客戶購買的真正原因，并有針對性的交流;第五教會業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品前先要推銷個人，用笑容去廣結(jié)人緣;第六做一個咨詢員，而不只是銷售員，通過互相探討，讓客戶自發(fā)產(chǎn)生購買動機(jī);第七銷售要以“雙贏”做前提，不強(qiáng)迫別人購買，能盡量站在對方角度考慮;第八通過教育，對于一心多用，腳踏兩只船，不能全心全意開展銷售工作的人員堅決予以剔除銷售隊伍;對于有位卻無為，或是狂妄自大、居功自傲、不知進(jìn)取甚或擾亂市場、阻礙他人發(fā)展的區(qū)域干部堅決予以調(diào)換，必要時報請總部調(diào)離銷售公司。
4、在銷售工作報告中嚴(yán)格獎懲兌現(xiàn)，保障后勤供應(yīng)，確保廣大銷售人員時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
國家的宏觀調(diào)控政策，使得工程機(jī)械這個行業(yè)可能在近期內(nèi)難以恢復(fù)，我們得接受這個事實，現(xiàn)在做銷售很難，市場需求是急劇下滑，回款更是個嚴(yán)重問題，這就需要我們趕快想辦法，找到新的市場機(jī)會，培育新的市場，并幫助用戶尋求施工機(jī)會。另外，還將努力爭取做好廠商銀聯(lián)合銷售這一模式，來擴(kuò)大我們的市場份額，我相信社會是不會停止前進(jìn)步伐的，只是像海潮有起有落，把握好市場發(fā)展的規(guī)律，制定出適應(yīng)市場的銷售政策，市場一定會給我們好的契機(jī)的。
我們將申請總部按20xx年銷售政策兌現(xiàn)業(yè)務(wù)員應(yīng)得獎勵，在以后的工作中，只要是按政策按規(guī)定該給予獎勵的，及時給予造發(fā)獎金;對于違犯銷售規(guī)章制度、弄虛作假、圖謀私利的進(jìn)行嚴(yán)格處罰，情節(jié)嚴(yán)重的報人力資源部處理。獎罰嚴(yán)明的同時，對業(yè)務(wù)人員給以無微不至的后勤供應(yīng)，在總部給予業(yè)務(wù)員家屬內(nèi)退和減少工作時間的基礎(chǔ)上，對于日常家庭或個人工作中確有困難的，公司將由辦公室協(xié)調(diào)在第一時間內(nèi)幫助解決，確保解除他們的后顧之憂，讓他們?nèi)硇耐度氲戒N售工作中，時刻以高昂的斗志迎戰(zhàn)市場。
5、加大外貿(mào)業(yè)務(wù)運作，擴(kuò)大外貿(mào)出口份額，使其成為銷售工作報告大的增長點。
下半年總公司將加大對集團(tuán)青島進(jìn)出口有限公司的業(yè)務(wù)運作考核，擴(kuò)大產(chǎn)品外貿(mào)出口份額。根據(jù)目前的情況，除去出口集團(tuán)各種產(chǎn)品，外貿(mào)公司在其他產(chǎn)品方面的業(yè)務(wù)也在逐步發(fā)展：我們已經(jīng)開始為中國重汽集團(tuán)在菲律賓市場上代理出口特種車輛，為江蘇雷華公司代理塑料加工設(shè)備，涉及日本、意大利、美國等多個國家，還與日本一家公司洽談，擬代理進(jìn)口日本產(chǎn)的各型號汽油機(jī)，力爭使外貿(mào)出口成為今年銷售工作報告的大的增長點。
6、在銷售工作報告中提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化三包服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品市場競爭力。
產(chǎn)品質(zhì)量是我們銷售取勝的法寶，三包服務(wù)更是不可忽視的重要內(nèi)容，三包服務(wù)的質(zhì)量，將直接影響著銷售，我們將再增設(shè)一部800三包服務(wù)熱線電話，三部熱線同時實行16小時值班;加強(qiáng)工程技術(shù)三包人員的培訓(xùn)及考核，培養(yǎng)他們成為集壓路機(jī)、裝載機(jī)、挖掘機(jī)維修為一體的多面手;健全各市場區(qū)域的維修服務(wù)站，做到有投訴，就有處理，有處理就有滿意，真正實現(xiàn)以顧客為關(guān)注焦點，從而提高產(chǎn)品的市場競爭力。
各位代表，面對著宏偉而鼓舞人心的計劃目標(biāo)，銷售公司全體人員充滿了信心，充滿了斗志，我們將在總部的英明決策和大力支持下，同舟共濟(jì)、眾志成城、群策群力、全力以赴奪取銷售工作報告的全面勝利!
謝謝大家!
數(shù)據(jù)分析報告14
一方面虛心向周圍的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗、工作方法和相關(guān)業(yè)務(wù)知識，取人之長，補(bǔ)己之短，加深了與各位同事之間的感情，同時還學(xué)習(xí)了相關(guān)的數(shù)據(jù)庫知識，提高了自己在數(shù)據(jù)分析和處理上的技術(shù)水平，堅定了做好本職工作的信心和決心。
二、 踏實工作，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。 一年來，在主管的帶領(lǐng)和同事們的支持下，自己主要做了以下幾項工作：
一是認(rèn)真做好各項報表的定期制作和查詢，無論是本部門需要的報表還是為其他部門提供的報表。保證報表的準(zhǔn)確性和及時性，并與報表使用人做好良好的溝通工作。并完成各類報表的'分類、整理、歸檔工作。
二是協(xié)助主管做好現(xiàn)有系統(tǒng)的維護(hù)和后續(xù)開發(fā)工作。包括topv系統(tǒng)和多元化系統(tǒng)中的修改和程序開發(fā)。主要完成了海關(guān)進(jìn)出口查驗箱報表、出口當(dāng)班查驗箱清單、駁箱情況等報表導(dǎo)出功能以及龍門吊班其他箱量輸入界面、其他崗位薪酬錄入界面的開發(fā)，并完成了原有系統(tǒng)中交接班報表導(dǎo)出等功能的修改。同時，完成了系統(tǒng)在相關(guān)崗位的安裝和維護(hù)工作，保證其正常運行。
三是配合領(lǐng)導(dǎo)和其他崗位做好各種數(shù)據(jù)的查詢、統(tǒng)計、分析、匯總工作。做好相關(guān)數(shù)據(jù)的核實和上報工作，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時性。 四是完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作，認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。
三、存在的不足和今后的努力方向 一年來，在辦公室領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：主要是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力;理論和專業(yè)知識不夠豐富，導(dǎo)致工作有時處于被動等等。
針對以上不足，在今后的工作中，自己要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實踐、繼續(xù)堅持正直、謙虛、樸實的工作作風(fēng)，擺正自己的位置，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，共同把辦公室的工作做細(xì)做好，為公司的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。
數(shù)據(jù)分析報告15
一、報告概述
回顧20xx，這是不平靜的一年，酒店旅游行業(yè)發(fā)生了眾多事情。酒店之間收購之戰(zhàn)，當(dāng)酒店產(chǎn)品被迫下架;當(dāng)OTA控制酒店低價競爭;當(dāng)酒店支付高傭金低報價;當(dāng)酒店被OTA逼著選邊站隊;受傷的總是酒店和客戶?新的一年該怎么辦?做強(qiáng)直銷渠道才是硬道理，無論這個世界怎么變換，OTA怎么折騰，酒店都能在大浪中站穩(wěn)。
20xx年1月，新的一年新的開始，米訂商學(xué)院繼續(xù)為酒店運營者們傾情奉獻(xiàn)中國酒店業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)(典型)運營數(shù)據(jù)分析，為您剖析酒店互聯(lián)網(wǎng)微營銷的問題;為您分析移動互聯(lián)網(wǎng)時代酒店的發(fā)展思維和營銷方向以讓更多酒店了解最新移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)生的效果和作用，掌握行業(yè)發(fā)展動態(tài)。
二、中國酒店移動互聯(lián)網(wǎng)1月份(典型)運營數(shù)據(jù)分析
(一)20xx年1月米訂MSS酒店運營數(shù)據(jù)排名TOPxx(按照當(dāng)月訂單量排序)
分析：
1、數(shù)據(jù)顯示，TOPxx中月訂單都超過了300單。訂單排名方面;海門東恒盛以xx46單位居第一;湖北星球國際大酒店以1147單位列第二;好逸smart酒店(春熙店)以835單獲得第三名。
2、排名榜中酒店類型有高星級酒店也有中檔酒店、經(jīng)濟(jì)型酒店，說明移動端營銷適合各類型酒店。
3、從總訂單量及會員重購率來看，排行榜中有60%的酒店會員重購率超過10%，說明移動端用戶會員消費習(xí)慣培養(yǎng)成熟后，更容易提升會員重購率，培養(yǎng)忠誠客戶。
(二)酒店新秀分析
速8酒店上海松江車墩影視城店和7天酒店臨平店為米訂MSS新合作酒店，MSS月訂單量分別為346單和310單，重購率分別達(dá)到了25.64%和10.87%。經(jīng)過調(diào)查分析，原因在于以下幾點：
1、這兩家酒店的高層領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)分別是米訂商學(xué)院訓(xùn)練營第四期和第六期學(xué)員，他們積極學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，轉(zhuǎn)變觀念，擁抱互聯(lián)網(wǎng);
2、酒店管理層重視，團(tuán)隊執(zhí)行力強(qiáng);
3、設(shè)置有效的管理措施和激勵機(jī)制，激勵全員參與配合。
(三)會員分析
數(shù)據(jù)顯示：20xx年1月份會員新增量排名情況是，張家港沙洲湖酒店以671人獲得第一名;南昌瑞頤大酒店和合肥辰茂和平酒店分別以380人、226人分獲第二名、第三名。數(shù)據(jù)顯示前五名的會員增長人數(shù)超過100人。其中速8酒店上海松江車墩影視城店以xx2人位列第四名，作為一家經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，有與其他大牌星級酒店相比，有后來者居上的潛力和趨勢。
通過對系統(tǒng)訪問量和會員增加量兩個維度進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析，總體來看系統(tǒng)訪問量與會員增加量關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)，而且是呈正相關(guān)。移動端的關(guān)鍵是系統(tǒng)訪問量的轉(zhuǎn)化，訪問量越大，會員轉(zhuǎn)化率也越大。
(四)會員重購率分析
注：重購率=消費酒店項目2次及2次以上的.會員數(shù)/總會員數(shù)
數(shù)據(jù)顯示：會員重購率排名中排名前三位的是云頂之星上海店、海門東恒盛國際大酒店、湖北星球國際大酒店，重購率分別是40.00%、26.45%、26.30%。排名前五位的重購率都超過了25%。
通過以上可以得知：發(fā)展會員，做好會員營銷，是酒店移動互聯(lián)網(wǎng)直銷的核心點，同時也說明僅僅有會員數(shù)量不夠，如何提升會員重購率才是根本，也是酒店提高訂單量和收益的重要保障。
(五)酒店類型分析
從酒店類型來看，TOPxx中星級酒店在占比60%，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店和精品連鎖酒店各占20%。雖然星級酒店所占比例仍然較高，但是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店作為后起之秀，發(fā)揮自身優(yōu)勢，利用移動互聯(lián)網(wǎng)正在奮起直追。這也說明了無論哪一類型酒店，只要積極擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)，利用移動營銷工具做好運營，就能獲得較高收益。
三、米訂觀點
在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具，發(fā)展會員，提高會員重購率才是移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心。無論是星級酒店還是經(jīng)濟(jì)連鎖酒店，工具都是公平公正的;酒店移動互聯(lián)網(wǎng)營銷關(guān)鍵在于運營，只有高層重視，全員參與，運營人員懂方法，會操作，才能落地轉(zhuǎn)化為結(jié)果。
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