推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
隨著社會不斷地進(jìn)步，崗位職責(zé)的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責(zé)有利于提高工作效率和工作質(zhì)量。那么相關(guān)的崗位職責(zé)到底是怎么制定的呢？以下是小編為大家整理的推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司處方藥產(chǎn)品推廣及銷售工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員達(dá)成和超越銷售業(yè)績指標(biāo)，注重公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域長期業(yè)務(wù)的發(fā)展；
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)學(xué)術(shù)推廣規(guī)劃，建立當(dāng)?shù)氐?專家和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)合作網(wǎng)絡(luò)；
3、負(fù)責(zé)培養(yǎng)轄區(qū)銷售人員，通過經(jīng)常性的協(xié)同拜訪對銷售人員進(jìn)行反饋和輔導(dǎo)，不斷提高其工作技能和績效；
4、掌握市場信息（客戶、產(chǎn)品、競爭對手、招標(biāo)、醫(yī)保等）。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)公司醫(yī)藥產(chǎn)品市場銷售拓展及管理工作；
2、負(fù)責(zé)一線銷售人員的管理、培訓(xùn)及指導(dǎo)工作；
3、完成公司規(guī)定的各項匯報及市場信息收集及反饋。
4、醫(yī)院信息收集：對醫(yī)院銷售信息反饋，醫(yī)院政策性變動信息反饋，反饋醫(yī)院需求；
5、團(tuán)隊建設(shè)及管理：銷售部門隊伍建設(shè)、人員培訓(xùn)、評估。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片銷售指標(biāo)的達(dá)成；
2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片營銷活動政策的宣導(dǎo)、活動進(jìn)度跟進(jìn)、活動總結(jié)及活動費(fèi)用的核對工作；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域的`藥店檔案，進(jìn)行藥店級別劃分并進(jìn)行管理；
4、負(fù)責(zé)分管片區(qū)終端目標(biāo)客戶店員柜組長客情維護(hù)，進(jìn)行店員培訓(xùn)，產(chǎn)品店面陳列、堆頭，保障對消費(fèi)者主推；
5、階段性開展A類門店消費(fèi)者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關(guān)活動；
6、負(fù)責(zé)所在區(qū)域中藥飲片的采購計劃的收集，退貨、質(zhì)量及其他相關(guān)問題的處理。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、根據(jù)公司制定的`銷售目標(biāo)，分解至各終端藥店門店；分銷所有的耗材產(chǎn)品到門店陳列和回款工作；
2、負(fù)責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執(zhí)行、實施；
3、負(fù)責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)終端網(wǎng)點(diǎn)的管理，包括：客情維護(hù)、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護(hù)、貨款催收、售后服務(wù)等工作。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1、執(zhí)行公司整體推廣策略，落實區(qū)域的.銷售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；
2、合理劃分銷售指標(biāo)和市場，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場費(fèi)用及市場資源；
3、拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開拓新市場和新渠道；
4、收集分析及反饋市場信息，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；
5、解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6、招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊成員，提高團(tuán)隊成員的銷售技能，有效支持團(tuán)隊成員業(yè)務(wù)工作開展；
7、關(guān)注團(tuán)隊成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵改善團(tuán)隊成員績效，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力和歸屬感；
8、建立團(tuán)隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會議等；
9、遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項銷售報表；
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)KA銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
2、建立目標(biāo)KA合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標(biāo)客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)目標(biāo)KA（含分部）的`產(chǎn)品進(jìn)場、銷量提升，做好連鎖的進(jìn)銷存管理；
4、負(fù)責(zé)OTC事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標(biāo)門店銷售管理，達(dá)成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標(biāo)；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；
6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進(jìn)行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進(jìn)銷存等表現(xiàn)管理；
9、積極進(jìn)行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團(tuán)隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù)；
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標(biāo)，每月有計劃地對代表進(jìn)行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題；
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團(tuán)隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn)；
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進(jìn)醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進(jìn)度，確保順利完成銷售指標(biāo)及實現(xiàn)目標(biāo)客戶銷售額的持續(xù)增長；
5、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估；
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進(jìn)行合理分配，科學(xué)管理銷售費(fèi)用；
7、負(fù)責(zé)所轄地區(qū)重點(diǎn)專家的`關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護(hù)，傳遞醫(yī)學(xué)信息；
8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負(fù)責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況；
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督；
10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度；
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)8
1、貫徹公司市場和銷售策略；制定年度、季度銷售計劃；完成上級下達(dá)的銷售任務(wù)
2、有效地將目標(biāo)客戶分級管理，了解客戶情況，合理安排拜訪頻率、正確的傳遞產(chǎn)品信息
3、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
4、協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議
5、負(fù)責(zé)開發(fā)轄區(qū)內(nèi)潛在的.客戶資源，做好客戶拜訪、維護(hù)工作，帶領(lǐng)團(tuán)隊完成預(yù)期銷售目標(biāo)；建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標(biāo)客戶，與客戶保持良好的關(guān)系
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)9
1、負(fù)責(zé)轄區(qū)終端客戶（老字號藥店、國醫(yī)館、百強(qiáng)連鎖）的開發(fā)和管理，完成區(qū)域下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶維護(hù)，做好重點(diǎn)客戶、消費(fèi)者研究與互動；
3、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的`終端推廣、促銷及店內(nèi)產(chǎn)品知識培訓(xùn)；
4、負(fù)責(zé)記錄、檢查、布置和改善產(chǎn)品在藥店的陳列，建立良好的客戶關(guān)系；
5、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，收集市場信息。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)10
1、在上級主管的指導(dǎo)下，向醫(yī)院推廣及銷售產(chǎn)品，以確保銷售指標(biāo)的完成；
2、根據(jù)需要拜訪客戶，向客戶推廣產(chǎn)品，
3、并配合市場部計劃組織并主持產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品的市場份額，有醫(yī)院產(chǎn)品開發(fā)能力；
4、以職業(yè)水準(zhǔn)要求自己，為公司營造良好的.形象；
5、及時完成公司規(guī)定的各項報告及報表。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)11
1、轄區(qū)內(nèi)各類連鎖藥店、優(yōu)質(zhì)單體藥店、門診、社區(qū)衛(wèi)生院的開發(fā)和上量推廣，負(fù)責(zé)達(dá)成銷售指標(biāo)。
2、與自管商業(yè)及連鎖客戶建立良好的客情關(guān)系，跟進(jìn)其鋪貨、補(bǔ)貨、庫存維護(hù)，以及產(chǎn)品知識培訓(xùn)、促銷活動的`組織實施等工作。
3、根據(jù)公司規(guī)定和計劃，確保團(tuán)隊內(nèi)銷售費(fèi)用使用的真實合理性，提高費(fèi)用的使用效率。
4、搜集轄區(qū)內(nèi)競品的動態(tài)信息，并及時向公司反饋。
5、嚴(yán)格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。
6、組織區(qū)域會議及活動，及時完成各項報表。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)12
1、具有較強(qiáng)的主動意識，熟悉公司業(yè)務(wù)技術(shù)流程，積極主動地為公司尋找新的合作機(jī)會；達(dá)到年度業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶增長率；收集主要競爭對手及客戶的信息。
2、工作積極努力，具有較強(qiáng)的`團(tuán)隊協(xié)作能力，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意愿和學(xué)習(xí)能力，能承受工作壓力；整合公司資源去滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)及客戶滿意度；
3、具有銷售與競爭對手相區(qū)別的業(yè)務(wù)模塊的能力。
4、出色的語言表達(dá)能力及電話交流技巧、人際交流技巧；能高效地與各團(tuán)隊配合工作；
5、尋找潛在客戶并保持長期聯(lián)系；組織并招待客戶到訪。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)13
1、熟悉公司銷售產(chǎn)品的品種、價格跟優(yōu)勢，與客戶詳細(xì)介紹公司的業(yè)務(wù)，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單
2、進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研、行業(yè)與競爭分析，尋求新的合作客戶
3、醫(yī)生跟患者的客情維護(hù)
4、開發(fā)更多的醫(yī)生讓他們?nèi)腭v我們的`平臺，進(jìn)行一個院外處方流轉(zhuǎn)
5、負(fù)責(zé)部門的日常管理指導(dǎo)工作
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)14
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃。
2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率。
3、動態(tài)把握市場情況，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報告和個人工作周報。
4、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。維護(hù)自己建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量，為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的.服務(wù)。
推薦醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)15
職位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所管轄銷售隊伍的會議、學(xué)術(shù)、銷售分析、任務(wù)分配等銷售隊伍日常管理；
2、負(fù)責(zé)所轄銷售隊伍的醫(yī)院客戶開發(fā)和管理；
3、按月，季，年完成或超額完成各產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和回款計劃以及其他工作目標(biāo)；
4、按照要求及時、準(zhǔn)確地提供所有銷售報告、數(shù)據(jù)，如每月銷售報告、每周客戶拜訪計劃、客戶資料等；
5、指導(dǎo)下屬銷售代表開展業(yè)務(wù)工作，促使其匯報并與之討論確定工作計劃；
6、定期和非定期進(jìn)行客戶拜訪、調(diào)查，并督促銷售代表執(zhí)行與主要區(qū)域客戶密切聯(lián)系；
7、負(fù)責(zé)管理并控制各項預(yù)算及費(fèi)用的使用，負(fù)責(zé)審查銷售代表費(fèi)用報銷，指導(dǎo)其以最經(jīng)濟(jì)的方式運(yùn)作；
8、加強(qiáng)銷售隊伍建設(shè)和管理；
9、負(fù)責(zé)收集客戶信息及產(chǎn)品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。
職位要求：
1、35歲以下，本科以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗、臨床醫(yī)學(xué)、生物化學(xué)等相關(guān)專業(yè)；
2、具有臨床銷售隊伍管理經(jīng)驗與銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)療市場；
3、具備良好的'市場營銷管理能力和很強(qiáng)的執(zhí)行力；
4、優(yōu)秀的溝通和組織協(xié)調(diào)能力；
5、能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊高效完成銷售目標(biāo)；
6、能夠承受較強(qiáng)的工作壓力。
7、具有C1駕照，真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
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