銷售部經(jīng)理崗位職責

時間：2023-04-14 16:40:37 崗位職責我要投稿

銷售部經(jīng)理崗位職責(集合15篇)

　　在現(xiàn)在的社會生活中，越來越多人會接觸到崗位職責，制定崗位職責能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的銷售部經(jīng)理崗位職責，歡迎大家分享。

銷售部經(jīng)理崗位職責(集合15篇)

銷售部經(jīng)理崗位職責1

　　1、計劃執(zhí)行：負責本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計劃，保證銷售指標的.達成;

　　2、市場調(diào)研：負責區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進行篩選、管理和維護，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負責商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務(wù)跟進：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

銷售部經(jīng)理崗位職責2

　　1.分析酒店市場經(jīng)營環(huán)境，安排市場調(diào)研。

　　2.分析客源市場，選擇目標市場，進行市場定位。

　　3.根據(jù)酒店經(jīng)營目標和市場動態(tài)制定銷售目標和銷售計劃。

　　4.根據(jù)賓客的潛在需要，細分市場，確定本酒店的價格政策。

　　5.負責本部門全盤業(yè)務(wù)的計劃和實施。

　　6.建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　7.密切聯(lián)系客戶，了解客戶的意向和需要，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案。

　　8.督導酒店對內(nèi)、對外的.各項公關(guān)、廣告宣傳活動，并做出酒店的營銷活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預算。

　　9.負責協(xié)調(diào)與其他部門的關(guān)系。

　　10.負責組織實施本部們員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)。合理使用和安排銷售人員，調(diào)動員工積極性。

　　11.保持同上級旅游管理部門、政府機關(guān)、新聞單位、各旅行社的聯(lián)系，同客戶建立長期、良好的關(guān)系。

　　12.出席酒店經(jīng)理會議并定期組織好部門會議。

　　13.代表酒店參加與經(jīng)營有關(guān)的各種會議、展覽。

　　14.完成上級委派的其它工作事項。

銷售部經(jīng)理崗位職責3

　　1、完成渠道的拓展，找商家合作等任務(wù)；

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并給予執(zhí)行；

　　3、負責對商家的考察、洽談、評估，協(xié)助渠道部對商家的項目進行推廣和銷售；

　　4、根據(jù)公司下達的指標，負責對渠道部的業(yè)績進行監(jiān)控、督促和管理；

　　5、負責對區(qū)域內(nèi)的.項目合同的跟蹤和落實；

　　6、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)手機行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司

銷售部經(jīng)理崗位職責4

　　職責；

　　1、負責中央空調(diào)暖氣凈水的銷售；

　　2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求，尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；

　　2、對市場分析業(yè)務(wù)信息收集，負責與客戶約談介紹產(chǎn)品并簽訂合同。

　　3、合同后續(xù)的安裝售后的`跟進服務(wù)。

　　4、維護老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；

　　5、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

　　任職要求：

　　1、工作積極主動，認真負責；

　　2、真誠對待每一位客戶，客戶就如同朋友一樣相處，會源源不斷地給你提供客戶資源，口碑相傳；

　　3、會CAD軟件優(yōu)先錄用。

銷售部經(jīng)理崗位職責5

　　崗位職責：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃，并根據(jù)執(zhí)行情況進行策略調(diào)整，完成公司下達的`各項銷售任務(wù)指標；

　　2、帶領(lǐng)團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節(jié)奏、完成銷售業(yè)績；

　　3、負責項目營銷團隊管理及人員培養(yǎng)，為業(yè)務(wù)長期發(fā)展提供持續(xù)的人才供給。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具有3年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗，1年以上銷售管理經(jīng)驗；

　　3、具備房地產(chǎn)項目完整操盤經(jīng)驗，熟悉房地產(chǎn)項目全周期營銷工作的基本流程；

　　4、具有良好的公關(guān)能力、抗壓能力及應(yīng)變能力，目標感強，善于正向激勵團隊。

銷售部經(jīng)理崗位職責6

　　崗位職責：

　　1、面向設(shè)計院進行技術(shù)推廣，完成項目信息的搜集，挖掘，與重點設(shè)計院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　2、面向開發(fā)商技術(shù)進行技術(shù)推廣，完成項目開發(fā)合作，與重點開發(fā)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；

　　3、完成客戶談判，投標，合同簽訂，產(chǎn)品發(fā)貨，貨款回收等過程；

　　4、協(xié)助工程管理部對施工現(xiàn)場進行管理。

　　崗位要求：

　　1、年齡在25—35歲左右，具有防水產(chǎn)品或混凝土外加劑銷售工作經(jīng)驗；

　　2、具有一定的設(shè)計院或開發(fā)商資源；

　　3、有銷售激情，具備良好的溝通能力和領(lǐng)悟力；

　　4、抗壓能力強，具備較好的`市場開拓能力及商務(wù)談判能力；

銷售部經(jīng)理崗位職責7

　　1、對負責區(qū)域內(nèi)的政府部門、企業(yè)等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護；

　　2、完成公司制定的.各項任務(wù)；

　　3、團隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導及協(xié)調(diào)；

　　4、對團隊成員開展銷售培訓指導和團隊建設(shè)；

　　5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。

銷售部經(jīng)理崗位職責8

　　職責描述:

　　1、根據(jù)本院的發(fā)展規(guī)劃制定整體營銷方案,擴大品牌的認知度;

　　2、負責行業(yè)、競爭對象等的.市場調(diào)研、數(shù)據(jù)收集和提供戰(zhàn)略分析;

　　3、制定年、季度、月度營銷計劃并負責執(zhí)行,協(xié)調(diào)相關(guān)部門推動計劃的順利進行;

　　4、負責互聯(lián)網(wǎng)、廣播、報刊等線上推廣及醫(yī)院、街道活動宣傳等線下推廣業(yè)務(wù)的開展;

　　5、負責營銷方案相關(guān)宣傳物料的設(shè)計與制作,按預算控制成本;

　　6、負責開發(fā)和維護各類營銷資源和渠道。

　　任職要求:

　　1、全日制大專以上學歷,廣告、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;

　　2、5年以上相關(guān)市場工作經(jīng)驗,至少2年以上養(yǎng)老機構(gòu)營銷工作經(jīng)驗;

　　3、具備較強的市場應(yīng)變能力和市場推廣組織實施能力;

　　4、具備開拓意識和責任感,有較強的團隊意識。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力,與客戶有較強的溝通能力。

銷售部經(jīng)理崗位職責9

　　崗位職責：

　　1、為已有的企業(yè)會員的廣告營銷服務(wù)到期續(xù)約，公司予以新客戶簽約同樣的提成和獎金;

　　2、利用公司提供的'優(yōu)質(zhì)客戶資源，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等方式與客戶溝通，開發(fā)新客戶;

　　3、與客戶建立并維護好良好合作關(guān)系，與客戶保持長期合作。

　　4、管理銷售團隊(對業(yè)務(wù)上手后不用直接面對客戶，管好業(yè)務(wù)員即可)。

　　任職資格：

　　1、38周歲以下(條件突出者不受此限)。有銷售管理能力。

　　2、對銷售工作有熱情，有朝氣，熱衷表達，不排斥電銷和網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　3、學習能力強，語言溝通能力較好。

　　4、喜歡挑戰(zhàn)，有強烈的賺錢欲望;有想法有上進心，抗壓能力強。

銷售部經(jīng)理崗位職責10

　　1、負責制定集團市場銷售全年任務(wù)、工作目標并組織實施；

　　2、全面負責對全球各地酒店收入指導、支持與監(jiān)管；

　　3、負責督導酒店銷售渠道的拓展及維護工作；

　　4、負責酒店集團市場銷售管理人才培養(yǎng)工作，以及考核與激勵工作；

銷售部經(jīng)理崗位職責11

　　崗位職責:

　　1、負責區(qū)域市場研究,負責支持和配合集團對項目進行預可研、可研的土地、以及組織區(qū)域市場調(diào)研,監(jiān)測區(qū)域市場變化趨勢;

　　2、負責優(yōu)化和補充區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)營銷代理機構(gòu)、管理供應(yīng)商;

　　3、負責參與區(qū)域內(nèi)新項目可研,制定初步市場定位建議及產(chǎn)品標準選擇建議,編制可研報告撰寫;

　　5、從市場角度參與項目整體規(guī)劃設(shè)計方案、建筑設(shè)計方案、景觀規(guī)劃設(shè)計方案、項目樣板區(qū)展示方案的討論和評審,提出專業(yè)意見;

　　6、負責編制區(qū)域內(nèi)營銷策劃工作總案,包括策劃方案、銷售策略、推廣策略、營銷工作計劃表等 ;

　　7、負責組織實施,負責編制營銷推廣和公關(guān)活動效果評估報告;

　　8、負責組織制定有關(guān)銷售管理及服務(wù)標準,做好區(qū)域內(nèi)日常營銷工作規(guī)范的'管理監(jiān)督;

　　9、負責按照集團品牌規(guī)范,組織品牌建設(shè)與維護,負責配合集團組織的品牌推廣活動等。

　　任職資格:

　　1、大學本科及以上學歷,市場營銷,經(jīng)濟管理類等相關(guān)專業(yè);

　　2、八年以上工作經(jīng)驗,三年以上相同崗位工作經(jīng)歷;

　　3、具有大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的房地產(chǎn)營銷管理、市場客研、客戶關(guān)系管理經(jīng)驗;

　　4、具有豐富的房地產(chǎn)專業(yè)知識及相關(guān)實踐工作經(jīng)驗,具備一定的管理統(tǒng)籌能力;

　　5、熟悉房地產(chǎn)企業(yè)整體業(yè)務(wù)運作流程體系,熟悉房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理體系;

　　6、對于不同類型的地產(chǎn)項目有一定的了解,包括傳統(tǒng)住宅、商業(yè)綜合體、特色小鎮(zhèn)和旅游商業(yè)等。

銷售部經(jīng)理崗位職責12

　　1、負責分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導、檢查和考核。

　　2、負責協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

　　3、負責分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

　　4、負責落實分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實與解決疑難問題。

　　5、負責分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達公司政策。

　　6、區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　7、每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　8、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。

　　9、每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報資料的真實性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　10、每月召開1次客戶會議（若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復）。

　　11、每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗教訓，分析市場形勢，落實下期銷售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的.評定。

　　12、每旬匯總分管區(qū)域的銷售計劃。

　　13、重點解決負增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復銷售。

　　14、組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

　　15、檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價格、區(qū)域銷售責任制執(zhí)行情況。

　　16、協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　17、安排廣告促銷計劃上報省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實執(zhí)行

銷售部經(jīng)理崗位職責13

　　1、負責所轄區(qū)內(nèi)市場的開發(fā)、發(fā)展新客戶；

　　2、管理維護客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃；

　　3、負責所轄區(qū)域內(nèi)的.產(chǎn)品的銷售及推廣完成個人銷售指標，提高產(chǎn)品市場份額；

　　4、做好產(chǎn)品介紹、確認訂單、及回款等銷售相關(guān)工作；

　　5、接受并按時完成公司或上級領(lǐng)導分派的各項臨時或常規(guī)性工作。

銷售部經(jīng)理崗位職責14

　　銷售經(jīng)理的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導完成項目銷售工作。

　　具體內(nèi)容分為以下幾項：

　�。ㄒ唬� 負責銷售部行政管理，組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。

　�。ǘ� 負責銷售部工作時間、人員安排，管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。

　　（三）負責業(yè)務(wù)員工作行為，形象規(guī)范管理。

　�。ㄋ模� 負責工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。

　�。ㄎ澹� 負責銷售部銷售業(yè)務(wù)管理：

　　1、定各階段銷售目標，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

　　2、組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市嘗廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供依據(jù)。

　　3、定期組織安排房地產(chǎn)市場調(diào)查與分析，提出市場調(diào)查報告，全面掌握市場情況，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。

　　4、協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審核合同條款。

　　5、組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。

　　6、負責組織業(yè)務(wù)培訓及考核。

　　7、制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。

　　8、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。

　　9、處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。

　�。┳鼋Y(jié)傭函，每月統(tǒng)計銷售人員傭金、工資情況，列明細表。

　　職業(yè)經(jīng)理人跳槽后如何利用原有的.資源

　　對于資源，我認為談不上利用，而在于如何整合和共同開發(fā)這些資源。所以，作為職業(yè)經(jīng)理人到新東家后，關(guān)鍵是對原有資源如何進行有效重組，使原有資源添加更多的附加值。當然在整合新舊資源時，前提是不能損害雙方（老東家和新東家）的利益，最好是實現(xiàn)共贏。比如說，企業(yè)的需求是多方面的，新老東家很有可能是互為客戶關(guān)系，作為職業(yè)經(jīng)理人在交易過程中對信息的掌控度是最高的，這樣的交易會使交易成本降至最低，對雙方都是合算的。作為職業(yè)經(jīng)理人，只要心地無私，光明磊落，完全化市場操作，就根本不用擔心。

　　職業(yè)經(jīng)理人跳槽時最忌諱什么

　　作為職業(yè)經(jīng)理人一定要善始善終，要維護老東家的利益。所以，經(jīng)理人，特別是核心骨干，最忌“閃電離職”，又“閃電就職”，剛出東家門就進西家院。無論如何一定要作好交接工作，保證企業(yè)的穩(wěn)定運營。