宴會銷售崗位職責(zé)通用10篇
在社會發(fā)展不斷提速的今天，崗位職責(zé)在生活中的使用越來越廣泛，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。我們該怎么制定崗位職責(zé)呢？以下是小編為大家整理的宴會銷售崗位職責(zé)通用，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
宴會銷售崗位職責(zé) 1
1、熟悉婚宴、會務(wù)宴等市場，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴；
2、進(jìn)行宴會銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預(yù)定和簽訂宴會銷售合同等工作；
3、完成部門下達(dá)各項宴會銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售活動中的異議，保證客戶滿意；
4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的.需求特點和主要的競爭對手；
5、掌握市場動態(tài)，并能綜合分析，及時提供出相應(yīng)的措施和合理建議。
宴會銷售崗位職責(zé) 2
1、保持整潔愉快的職業(yè)形象。
2、探索并界定商務(wù)預(yù)期客戶。
3、利用電話、郵寄、親身拜訪等途徑以獲得業(yè)務(wù)。
4、保持一個最新近的客戶目錄系統(tǒng)。
5、客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系以確保酒店的`最新資訊得以送達(dá)并將相反的意見回饋管理層以作改善。
6、為管理層匯報競爭對手的推廣宣傳，特別價格優(yōu)惠，市場活動等以作策略性計劃。
7、當(dāng)有需要及被指派時，代表酒店與客戶協(xié)商，但不能超越其權(quán)限。
8、經(jīng)常引領(lǐng)預(yù)期客戶參觀酒店。
宴會銷售崗位職責(zé) 3
1、結(jié)合公司戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃，制定省公司的年度銷售計劃并作分解；
2、了解、分析所轄區(qū)域的市場狀況、競爭態(tài)勢，制定產(chǎn)品營銷推廣計劃；
3、正確、及時貫徹執(zhí)行公司的各項政策，并及時客觀反饋執(zhí)行情況；
4、推動、加強(qiáng)公司銷售運作流程及銷售管理系統(tǒng)的執(zhí)行、指導(dǎo)以及落實成效；
5、嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行公司下達(dá)的.市場價格及貨品流向管理制度，確保區(qū)域內(nèi)市場環(huán)境的有序管理；
6、制定省公司年度預(yù)算，合理分配與使用人、財、物等資源，完成省公司銷售和利潤目標(biāo)，對省公司的最終經(jīng)營狀況負(fù)全部責(zé)任；
7、對轄區(qū)內(nèi)各市場的銷售、產(chǎn)品推廣、費用使用、經(jīng)銷商等狀況做出監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)和決定；
8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)庫存的管理，對本區(qū)域庫存結(jié)構(gòu)負(fù)責(zé)；
9、對區(qū)域及公司的經(jīng)營和發(fā)展給銷售總監(jiān)提出建設(shè)性的建議。
宴會銷售崗位職責(zé) 4
1、執(zhí)行公司下達(dá)的'銷售任務(wù)及銷售紀(jì)律的執(zhí)行；
2、上報公司銷售任務(wù)數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)歸檔管理，銷售檔案的管理，能獨立完成銷售日報、周報的分析編寫能力
3、對銷售團(tuán)隊進(jìn)行管理，日常工作管控，對公司項目上提出合理化建議，對部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的事宜及時完成；
宴會銷售崗位職責(zé) 5
職責(zé)：
1、建立各相關(guān)行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)或者區(qū)域內(nèi)重大訂單的運作與商務(wù)談判、執(zhí)行及回款工作;
3、制定全年銷售規(guī)劃，負(fù)責(zé)行業(yè)內(nèi)短期及長期的`銷售策略和戰(zhàn)略分析，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，制定、調(diào)整銷售策略;
4、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，開發(fā)多種銷售手段，完成銷售目標(biāo);
5、完成公司交辦的其他任務(wù)。
任職資格：
1、外向樂觀，好學(xué)，吃苦耐勞，積極肯干，善于溝通;
2、具備獨立工作能力并能夠承擔(dān)工作壓力;
3、具有團(tuán)隊精神，遵守公司制度，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，能適應(yīng)出差，有駕駛經(jīng)驗者優(yōu)先。
宴會銷售崗位職責(zé) 6
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略和銷售計劃，開展線上及線下銷售業(yè)務(wù)，達(dá)成既定的銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)公司電商各銷售渠道的開拓與日常運營;
3、負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)客戶資源，健全公司客戶檔案庫;
4、負(fù)責(zé)對競爭對手的品牌、價位、活動進(jìn)行市場調(diào)查、分析研究和了解;
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的`其它工作。
宴會銷售崗位職責(zé) 7
協(xié)助宴會銷售總監(jiān)達(dá)到并超過部門收入預(yù)算。
準(zhǔn)確地管理簽約會議團(tuán)隊/宴會預(yù)定，最高限度地提高宴會廳使用率、營業(yè)額、以及客戶滿意度。
通過與銷售及營運部門地緊密合作圓滿完成團(tuán)隊、會議、宴會等活動的接待工作。
督導(dǎo)宴會統(tǒng)籌經(jīng)理、宴會統(tǒng)籌主任及協(xié)調(diào)員的日常工作。
大專及以上文化程度，良好的中英文溝通能力。
性格開朗、頭腦靈活、工作踏實認(rèn)真，具有較強(qiáng)的`服務(wù)意識及職業(yè)素養(yǎng)。
具有國際連鎖高星級酒店品牌工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
宴會銷售崗位職責(zé) 8
職責(zé)：
負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析;
根據(jù)公司年度發(fā)展規(guī)劃，制定公司的銷售政策及各階段的銷售計劃;
負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解;
負(fù)責(zé)銷售渠道的.開拓和客戶的管理;
帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊完成銷售任務(wù);
制定部門管理規(guī)定，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理，培訓(xùn)銷售人員，細(xì)化激勵政策，確保全年營銷目標(biāo)的達(dá)成;
任職要求：
大專學(xué)歷以上學(xué)歷，營銷類、經(jīng)濟(jì)類、管理類等相關(guān)專業(yè);
具有4年以上銷售經(jīng)驗，有APP銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
有激情，敢于挑戰(zhàn)高薪，抗壓能力強(qiáng);
具有帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊的經(jīng)驗，善于團(tuán)隊建設(shè)。
宴會銷售崗位職責(zé) 9
1.全面負(fù)責(zé)宴會和會議，展示會等的推銷、預(yù)訂工作;
2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標(biāo)準(zhǔn)，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施;
3.參加酒店管理人員會議、完成上傳下達(dá)工作;
4.安排布置并督導(dǎo)下屬人員的.正常工作;
5.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預(yù)報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;
6.與其他部門溝通、協(xié)調(diào)、密切配合;
7.定期對下屬進(jìn)行績效評估，按獎懲制度實施獎懲，并加強(qiáng)對員工的培訓(xùn)工作、提高員工素質(zhì)。
宴會銷售崗位職責(zé) 10
根據(jù)銷售部經(jīng)理布置的任務(wù)，擬定自己的工作計劃，包括客戶分析、政策主攻方向、客戶拜訪時間、客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿�、客戶的大概情況及發(fā)展趨勢等。
根據(jù)歷史資料及信息，分析與確定已有的主要客戶，了解這些客戶的主要情況及發(fā)展?jié)摿Α?/p>
通過定期拜訪、傳真、電話等有效手段與主要客戶保持并發(fā)展良好關(guān)系，同時開發(fā)新的客戶。
在授權(quán)范圍內(nèi)，同客戶商談價格，與列入的等級的客戶簽署有關(guān)訂房協(xié)議。
直接與各商務(wù)客戶保持聯(lián)絡(luò)，及時發(fā)現(xiàn)潛在需求，開發(fā)潛在客戶。
負(fù)責(zé)定期提交市場銷售報告。
與相關(guān)部門協(xié)調(diào)做好對重要客人的.服務(wù)工作。
根據(jù)需要參加飯店行業(yè)，旅游行業(yè)及其他客戶組織的展銷活動，會議和公共關(guān)系活動。
接受客戶預(yù)訂，及時快速地予以書面確認(rèn)，并及時將訂房單送至預(yù)訂部，防止工作脫節(jié)。
負(fù)責(zé)做好每日銷售報告、每周計劃安排、每月客戶分析等。
及時反饋客戶的意見或投訴,并將處理結(jié)果及時告知客戶,體現(xiàn)酒店高效率和高標(biāo)準(zhǔn)。
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