個(gè)人的總結(jié) 15篇
總結(jié)是指社會(huì)團(tuán)體、企業(yè)單位和個(gè)人對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓(xùn)和一些規(guī)律性認(rèn)識(shí)的一種書面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，不如我們來(lái)制定一份總結(jié)吧。那么總結(jié)有什么格式呢？下面是小編收集整理的個(gè)人的總結(jié) ，歡迎大家分享。
個(gè)人的總結(jié) 1
這個(gè)被譽(yù)為“史上最長(zhǎng)的寒假”即將結(jié)束，我和許多人的感觸是一樣的，就像沒有放寒假。不過(guò)，細(xì)細(xì)回想，這個(gè)寒假還是經(jīng)歷了不少事，只不過(guò)都沒什么意義可言，所以也就沒有留在心間。
按時(shí)間的順序來(lái)講，去了一個(gè)朋友家和大學(xué)的N多好友聚了聚，然后回來(lái)相了個(gè)親，然后報(bào)團(tuán)旅了次游，回家后天天和小學(xué)同學(xué)聚，大年三十還一起爬了山，過(guò)年后天天走親戚。如此如此，好似干了不少事實(shí)際終歸于平淡�；蛟S，平平淡淡才是真。
貫穿過(guò)年前后的事怕就只有搶紅包了。不為別的，只為打發(fā)無(wú)聊的`時(shí)光。無(wú)聊是會(huì)傳染的，我把它傳染給了不少人。我為什么會(huì)如此無(wú)聊？我也不知道正確答案。但我猜是因?yàn)樽约旱膽卸琛?/p>
別人都在用寒假的時(shí)間來(lái)充實(shí)自己，看書、練字、規(guī)劃未來(lái)或get一項(xiàng)技能，而我，連看電視都懶得看了。之前下載了許多電視劇、電影都被我打入冷宮；還有我喜歡的《中華好詩(shī)詞》，準(zhǔn)備每天看一期積累詩(shī)詞的，也都在電腦里一動(dòng)不動(dòng)。試想，連這種最便捷的打發(fā)時(shí)間的方式我都沒有進(jìn)行，我該無(wú)聊到哪種程度？
于是，微博越刷越孤獨(dú)，熱門對(duì)我來(lái)說(shuō)也失去了吸引力。打開QQ進(jìn)群里冒個(gè)泡，但好像只有我很閑。進(jìn)微信只有發(fā)完紅包才知道有幾個(gè)人在線。但我還是時(shí)不時(shí)地要看看手機(jī)，真的就像中毒了一樣。就像我現(xiàn)在用電腦打著字，還是隔一兩分鐘就要看一下手機(jī)。我深深地知道，手機(jī)是如何埋葬我寶貴的時(shí)間的。但是，要我戒掉手機(jī)，卻好像是“臣妾做不到��！“
看著別人在微博、朋友圈曬著各種”正能量“，我終于沉不住氣了，昨天拿出一本書買了許久的書來(lái)看，這是我這個(gè)寒假也是今年第一次捧著本書，可惜一顆渾濁的心的我讀不懂小王子內(nèi)心的澄澈。
這個(gè)寒假里，我最走心的事就是養(yǎng)花了。窗前的風(fēng)信子一株芳香四溢，一株含苞待放；沒抱希望的捕蠅草破土而出；文竹也長(zhǎng)出了新芽。含羞草的發(fā)芽率最高，盡管后來(lái)被老鼠吃掉了，但我已經(jīng)很欣慰了。
我想，我該去收拾東西了，同時(shí)也是收拾心情，告別寒假，走向新學(xué)期。
個(gè)人的總結(jié) 2
第一部分：物料準(zhǔn)備
經(jīng)過(guò)前期的緊密協(xié)調(diào)，在活動(dòng)期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內(nèi)大幅海報(bào)3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報(bào)20xx張
5、名片若干
第二部分：促銷方式
在車展活動(dòng)期間，通過(guò)新穎的宣傳方式——模特走場(chǎng)舉牌宣傳，工作
人員發(fā)放DM宣傳，發(fā)放禮品水杯引客流來(lái)展位，這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排，工作人員的工作投入，以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動(dòng)起到了關(guān)鍵作用。
第三部分：活動(dòng)費(fèi)用明細(xì)
第四部分：銷售情況
1、通過(guò)網(wǎng)上宣傳與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為意向購(gòu)車者解讀講解，讓有意向購(gòu)車者對(duì)購(gòu)車新模式有充分認(rèn)識(shí)與了解，對(duì)下一步購(gòu)車起到引導(dǎo)作用
2、有購(gòu)車意向客戶表示，將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購(gòu)”購(gòu)車新模式。如購(gòu)車，將口碑相傳 “嘉諾嗨車購(gòu)”模式，在營(yíng)口推廣。
3、通過(guò)本次車展，將北方傳統(tǒng)消費(fèi)意識(shí)轉(zhuǎn)移到全返消費(fèi)理念中，讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺(tái)，得以真正轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結(jié)
（一）物料準(zhǔn)備
本次物料準(zhǔn)備比較充分，下次活動(dòng)前期對(duì)物料要進(jìn)行檢查、清點(diǎn)。對(duì)預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份，打好提前量。
（二）演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯(cuò)，展示效果備受矚目，起到引流宣傳作用，反響不錯(cuò)，也成為車展中的`一個(gè)亮點(diǎn)部分，為“硬朗的車展帶來(lái)一道美麗的風(fēng)景”。
（三）工作人員
A、車展現(xiàn)場(chǎng)物料布置及撤場(chǎng)工作人員及時(shí)到位，認(rèn)真負(fù)責(zé)。B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時(shí)捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點(diǎn)。C、公司員工能夠聽從指揮，及時(shí)反饋客戶意見。D、臨時(shí)模特工作比較認(rèn)真，基本達(dá)到要求。
E、現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)能夠針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳反饋情況及時(shí)作出應(yīng)對(duì)方案。
（四） 不足之處
A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位，內(nèi)部員工應(yīng)對(duì)親屬好友中有購(gòu)
車意向者進(jìn)行及時(shí)宣傳并邀約到場(chǎng)。
B、公司工作人員對(duì)嘉諾嗨車購(gòu)模式應(yīng)數(shù)知，并能對(duì)意向客戶清晰
解讀購(gòu)車新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管，本次丟失3個(gè)垃圾桶。
個(gè)人的總結(jié) 3
初中就這樣結(jié)束了…哈哈…也迎來(lái)了盼望已久的暑假.時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。轉(zhuǎn)眼已過(guò)去了一年�；厥走@一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這三年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過(guò)去三年的內(nèi)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多.時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng).而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià).回想自己還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜；在思索中了解了醞釀已久的真理；在收獲后才知道努力的甜美。突然覺得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢？或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過(guò)的路.
我有過(guò)許多的計(jì)劃，有過(guò)許多的想法，做了很多，看了很多，但是我仍然有很多遺憾。我曾經(jīng)是個(gè)班干部、還是學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)……做一些以前沒有做過(guò)的事情，讓自己忙一點(diǎn)、忙一點(diǎn)、再忙一點(diǎn)。但是，由于我自己的一次工作失誤，我失去了宣傳委員的職位……我也反省了自己，找了自身原因�？沼鄷r(shí)間，我喜歡去圖書館看書、在家看電影成為我新的嗜好。我閱讀了大量的書籍，動(dòng)漫、歷史、童話、作文、名著，但大多都是小說(shuō)……有的時(shí)候甚至去看一些食譜和旅游雜記。但是我發(fā)現(xiàn)無(wú)論我看了多少東西，心中仍然覺得空虛。因?yàn)闀旧系臇|西永遠(yuǎn)都只是一些理論指導(dǎo)性質(zhì)的東西――我缺少的是實(shí)際行動(dòng)，是一種“沖動(dòng)”。如果說(shuō)“說(shuō)”的話，我相信誰(shuí)都很會(huì)說(shuō)，誰(shuí)都說(shuō)都頭頭是道，但是實(shí)際落實(shí)到“做”上面卻是少之又少，而且在做的過(guò)程中我們又會(huì)體會(huì)到“變化”
?學(xué)習(xí)問(wèn)題：我最大的問(wèn)題就是上課思想不能集中容易走神上課時(shí)我總會(huì)想其他的事情.為此老師說(shuō)了我很多次了但我卻總是改不過(guò)來(lái)上課時(shí)也不提問(wèn)更不回答問(wèn)題的毛病，只有老師叫才會(huì)回答幾句。
我很苦惱，因?yàn)檫@個(gè)學(xué)期我不得不承認(rèn)我并沒有好好學(xué)，我知道這是我的學(xué)習(xí)態(tài)度出了問(wèn)題。人生第一關(guān)。我們不能到了第一關(guān)就被打得不敢承認(rèn)自己。曾經(jīng)在雜志上看到了一段話，很經(jīng)典，也很形象：畢業(yè)就像一面面玻璃，我們義無(wú)返顧地往前走，不能回頭，不能后退。淚水和血水交雜在一起，因?yàn)閬?lái)不及擦，所以我們變得血肉模糊。不能丟微笑，它能在我最無(wú)助的時(shí)候讓我看到光明；不能丟自信，它能在我最迷惑的時(shí)候讓我得到肯定的回答……丟了這些，會(huì)變得血肉模糊。最鼓動(dòng)人心的話，我一直記著，一輩子都會(huì)記得：“你得加油了……”一直記著。對(duì)了，新的一年，還有一個(gè)不會(huì)變——我會(huì)一直努力！努力的`動(dòng)詞是堅(jiān)持。
我希望高一我能做到能夠做到上課認(rèn)真聽講不與同學(xué)交頭接耳不做小動(dòng)作自覺遵守課堂紀(jì)律對(duì)老師布置的課堂作業(yè)能夠當(dāng)堂完成對(duì)不懂的問(wèn)題主動(dòng)和同學(xué)商量或者向老師請(qǐng)教的毛病。
我也給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃：（1）做好課前預(yù)習(xí)。也就是要擠出時(shí)間，把老師還沒有講過(guò)的內(nèi)容先看一遍。尤其是語(yǔ)文課，要先把生字認(rèn)會(huì)，把課文讀熟；對(duì)課文要能分清層次，說(shuō)出段意，正確理解課文內(nèi)容。（2）上課要積極發(fā)言。對(duì)于沒有聽懂的問(wèn)題，要敢于舉手提問(wèn)。（3）每天的家庭作業(yè)，做完后先讓家長(zhǎng)檢查一遍，把做錯(cuò)了的和不會(huì)做的，和同學(xué)討論討論，把以前做錯(cuò)了的題目，經(jīng)常拿出來(lái)看一看，做一做，復(fù)習(xí)復(fù)習(xí)。
當(dāng)然，課外學(xué)習(xí)不放松。能夠用節(jié)假日，去參加一些補(bǔ)習(xí)班來(lái)是自己更加充實(shí)。
不驕傲，努力，爭(zhēng)取百尺竿頭，更進(jìn)一步，初二取得更好的成績(jī)。
?關(guān)于初中的體會(huì)：我想，有些事情沒有必要去勉強(qiáng)自己去迎合，說(shuō)不定那就是最適合自己的東西，我沒有必要去刻意去讓自己容入其中。我覺得老師在教學(xué)過(guò)程中也并沒有說(shuō)要把我們塑造成哪一類人，他們也只是引導(dǎo)我們打開思路而已。想不想出與眾不同的想法并不重要，關(guān)鍵是我們?nèi)ハ肓藳]有，怎么想的。不能否認(rèn)并不是每個(gè)人都會(huì)欣賞你的作品，連自己都不欣賞的作品誰(shuí)又會(huì)喜歡呢？
很多事情不是環(huán)境將我們改變就是我們將環(huán)境改變，但是在通常的情況下都是環(huán)境將我們改變，而我們所能做到的就是使自己越變?cè)胶枚皇窃阶冊(cè)綁摹?/p>
個(gè)人的總結(jié) 4
總結(jié)
今天只要學(xué)習(xí)了盾構(gòu)機(jī)的盾體構(gòu)造，其中，盾體主要包括前盾、中盾和尾盾三部分，這三部分都是管狀簡(jiǎn)體。前盾和與之焊在一起的承壓隔板用來(lái)支撐刀盤驅(qū)動(dòng)，同時(shí)使泥土倉(cāng)與后面的工作空間相隔離，推力油缸的壓力可通過(guò)承壓隔板作用到開挖面上，以起到支撐和穩(wěn)定開挖面的作用。承壓隔板上在不同高度處安裝有四個(gè)土壓傳感器，可以用來(lái)探測(cè)泥土倉(cāng)中不同高度的土壓力。前盾的后邊是中盾， 中盾和前盾通過(guò)法蘭以螺栓連接，中盾內(nèi)側(cè)的周邊位置裝有22個(gè)推進(jìn)油缸，推進(jìn)油缸桿上安有塑料撐靴，撐靴頂推在后面已安裝好的管片上，通過(guò)控制油缸桿向后伸出可以提供給盾構(gòu)機(jī)向前的掘進(jìn)力，這22個(gè)千斤頂按上下左右被分成四組，掘進(jìn)過(guò)程中，在操作室中可單獨(dú)控制每一組油缸的壓力，這樣盾構(gòu)機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)左轉(zhuǎn)、右轉(zhuǎn)、抬頭、低頭或直行，從而可以使掘進(jìn)中盾構(gòu)機(jī)的軸線盡量擬合隧道設(shè)計(jì)軸線。 中盾的'后邊是盾尾，盾尾有12個(gè)被動(dòng)跟隨的鉸接油缸和中盾相連。這種鉸接連接可以使盾構(gòu)機(jī)易于轉(zhuǎn)向。由于今天沒有帶相機(jī)，所以相片沒有拍好。
相片如下：
�。ㄍ七M(jìn)油缸作業(yè)控制表）
�。ㄖ卸苌系耐七M(jìn)油缸）
個(gè)人的總結(jié) 5
銷售人員必須要具備很強(qiáng)的創(chuàng)新本事，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝。首先要喚醒自我的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神；其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動(dòng)才能引起客戶的注意，俗話說(shuō)“處處留心皆學(xué)問(wèn)”，用銷售界的話來(lái)講就是“處處留心有商機(jī)”。銷售人員要能突出問(wèn)題的重點(diǎn)，抓住問(wèn)題的本質(zhì)，看問(wèn)題有步驟，主次分明，同時(shí)注意多積累知識(shí)和技能，知識(shí)越豐富，技能越熟練，對(duì)事物的洞察性也就越強(qiáng)。
建立起與客戶的信任是十分重要的，每個(gè)人都有兩種方向的人際網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是你自然得來(lái)的，一個(gè)是你創(chuàng)造的.。自然得來(lái)的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個(gè)人魅力，主動(dòng)開拓自我的人際關(guān)系，你就能夠經(jīng)過(guò)這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。
能夠利用一些時(shí)間，選出重要的客戶，把他們組織起來(lái)，舉辦一些活動(dòng)，例如聽?wèi)�、舉辦講座等，借此機(jī)會(huì)，能夠和客戶聯(lián)絡(luò)感情，客戶受到特殊禮遇，就會(huì)產(chǎn)生感恩回報(bào)的心理，從而更忠實(shí)于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。
與客戶成為知心朋友。我們都明白“朋友間是無(wú)話不說(shuō)的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你敞開心胸，從而打動(dòng)客戶、感染客戶，與客戶堅(jiān)持長(zhǎng)久的關(guān)系，充分發(fā)揮人格和個(gè)人魅力，在銷售的過(guò)程中釋放自我，充分發(fā)揮自我的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)不掩飾自我的缺點(diǎn)，讓客戶感受到你真實(shí)的一面，這樣客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任，推進(jìn)銷售進(jìn)程，才會(huì)在日后長(zhǎng)久堅(jiān)持這份信任和默契。
“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤�！变N售人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。銷售是條漫長(zhǎng)又艱辛的路，不但要堅(jiān)持沖勁十足的職業(yè)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能渡過(guò)重重難關(guān)，走向最終的勝利。
個(gè)人的總結(jié) 6
回顧過(guò)去一年的工作，xx年既是忙碌又是充實(shí)的一年，在學(xué)校課本上所學(xué)的知都是理論性的知識(shí)，現(xiàn)在工作中一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才是我一生享受不盡的寶藏。在這一年里，有困難也有收獲，認(rèn)真工作的結(jié)果，是完成了個(gè)人職責(zé)，也加強(qiáng)了自身能力。將這一年工作簡(jiǎn)要總結(jié)
一、政治、思想
我身著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，隨時(shí)關(guān)注電建*公司發(fā)展，切身想到電建*公司、項(xiàng)目部及試驗(yàn)室的利益，堅(jiān)定電建*公司會(huì)不斷的發(fā)展、壯大，對(duì)電建*公司的未來(lái)充滿了熱情與期望。雖然我現(xiàn)在還未加入中國(guó)共產(chǎn)黨，但我也將以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自覺接受黨員和同事們的監(jiān)督和幫助，堅(jiān)持不懈地克服自身的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足，爭(zhēng)取在以后漫長(zhǎng)的'歲月中經(jīng)得起考驗(yàn)，早日加入偉大的中國(guó)共產(chǎn)黨。
我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績(jī)，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識(shí)，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、工作態(tài)度
無(wú)論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成檢驗(yàn)任務(wù)，保證工程檢驗(yàn)暢通，表現(xiàn)出我們?cè)囼?yàn)人員責(zé)任心強(qiáng)，發(fā)揚(yáng)了我們?cè)囼?yàn)人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責(zé)
認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策;確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測(cè)的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。我們?cè)囼?yàn)室人員堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場(chǎng)。
個(gè)人的總結(jié) 7
我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)，自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了較大提高，對(duì)工作有了更多的自信。我從中受益匪淺，不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)，具體造價(jià)師半年工作總結(jié)如下：
一、積極適應(yīng)和遵守執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理制度的改革
公司的各項(xiàng)規(guī)章制度得到改善或進(jìn)一步的完善，本人總是積極適應(yīng)這種情況，以公司各項(xiàng)現(xiàn)行的規(guī)章制度和造價(jià)師的職業(yè)道德為準(zhǔn)則加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好本人的各項(xiàng)工作，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作。
二、積極做好項(xiàng)目部以外的工作
在工作中積極參與公司的招投標(biāo)工作和其他的預(yù)算工作。無(wú)論自己項(xiàng)目部手中的工作多忙，總是服從公司領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，當(dāng)時(shí)項(xiàng)目部的事件比較多，本人總是加班加點(diǎn)，合理、科學(xué)地利用時(shí)間，既完成了項(xiàng)目部的份內(nèi)事件，又完成了公司安排的任務(wù)。
三、工作流程
1.搜集、整理好結(jié)算所需資料，對(duì)承包方編制的工程結(jié)算的真實(shí)性及合法性進(jìn)行全面的審查，所以工程竣工資料的真實(shí)、完整、合法性直接關(guān)系到審核工程價(jià)款的正確與否。
2.深入現(xiàn)場(chǎng)，全面掌握工程動(dòng)態(tài)。結(jié)算審核不能只是對(duì)圖紙和工程變更的計(jì)算審核，還要深入現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)致認(rèn)真的核對(duì)，確保工程結(jié)算的質(zhì)量。
3.工程量的審核。工程量是一切費(fèi)用計(jì)算的基礎(chǔ)，工程量的真實(shí)性對(duì)工程造價(jià)的影響很大，因此工程造價(jià)審核的重點(diǎn)首先放在工程量的審核上。實(shí)施審核時(shí)，應(yīng)在熟練掌握工程量計(jì)算規(guī)則的基礎(chǔ)上熟悉施工圖紙，全面了解工程變更簽證。
4.現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核。現(xiàn)場(chǎng)簽證往往是承發(fā)包雙方爭(zhēng)議最多也是容易出問(wèn)題的`地方。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)簽證的審核應(yīng)遵循三個(gè)原則：首先是客觀性原則，不僅要審查有無(wú)承發(fā)包雙方的簽字與意見，而且要審查簽字、意見的真實(shí)性。
5.材料的審核。對(duì)材料進(jìn)行審核時(shí)主要審查有無(wú)價(jià)格不實(shí)，主要材料和特殊材料的定額用量是否按圖紙和定額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，是否提高材料損耗率等。
6.定額套用的審核。
7.措施項(xiàng)目、其他項(xiàng)目費(fèi)的審核。該部分審核重點(diǎn)是現(xiàn)場(chǎng)安全文明施工措施是否經(jīng)相關(guān)部門現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)及文明工地評(píng)定，對(duì)大型機(jī)械設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)及安拆費(fèi)要有現(xiàn)場(chǎng)簽證，垂直運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)要考慮機(jī)械使用時(shí)間是否在施工合同規(guī)定的時(shí)間等。
8.取費(fèi)的審核。
9.變更項(xiàng)目?jī)r(jià)格審核。
四、加強(qiáng)學(xué)習(xí)
平時(shí)注意收集上海市有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件，并加強(qiáng)學(xué)習(xí)工程量計(jì)算的技巧等業(yè)務(wù)知識(shí)。努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)知識(shí)，提高自己的工作效率。
請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審閱，如工作上有不到之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝指出，我將努力改正，從而能更好地工作。
個(gè)人的總結(jié) 8
監(jiān)理工作總結(jié)報(bào)告
一、工程概況
（一）建設(shè)單位名稱：蘭州市城市軌道交通有限公司
（二）監(jiān)理項(xiàng)目名稱：蘭州市城市軌道交通1號(hào)線一期工程世紀(jì)大道~迎門灘試驗(yàn)段盾構(gòu)區(qū)間
（三）建設(shè)地點(diǎn)：蘭州市安寧區(qū)銀安路敷設(shè)
（四）監(jiān)理項(xiàng)目所在地周邊場(chǎng)地較為空曠，多為農(nóng)戶區(qū)及砂石場(chǎng)，現(xiàn)狀道路寬50米，結(jié)合全線工程籌劃，區(qū)間采用盾構(gòu)法施工，以R=450m的曲線向東南偏轉(zhuǎn)，由世紀(jì)大道站始發(fā)，延道路下方敷設(shè)，最后進(jìn)入迎門灘站接收。
（五）區(qū)間設(shè)計(jì)里程為：ZDK12+266.247~ZDK12+907.896（長(zhǎng)鏈11.174m），YDK12+333.247~YDK12+907.896，左線長(zhǎng)652.823m，右線長(zhǎng)574.649m。
二、合理的盾構(gòu)機(jī)選型
盾構(gòu)機(jī)的選型主要包括：盾構(gòu)類型的選擇，如泥水平衡盾構(gòu)還是土壓平衡盾構(gòu)；盾構(gòu)機(jī)具體結(jié)構(gòu)的選擇，如刀盤型式、刀具配置、開口位置及開口率、推進(jìn)千斤頂行程等。盾構(gòu)機(jī)的選型不僅直接關(guān)系到設(shè)備的購(gòu)置費(fèi)，更與造價(jià)的合理性有關(guān)。不合理的選型，一方面會(huì)因?yàn)樵O(shè)備的預(yù)留儲(chǔ)備過(guò)多，設(shè)備的利用率低，從而造成設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用占整個(gè)工程造價(jià)的比重過(guò)高，形成不必要的浪費(fèi)；另一方面，如果所選盾構(gòu)不具有很好的地層適應(yīng)性，不僅會(huì)造成高能耗低產(chǎn)出，而且會(huì)造成工期的延遲，從而最終導(dǎo)致工程造價(jià)的劇增。因此，合理而科學(xué)
的盾構(gòu)選型應(yīng)結(jié)合擬建隧道的功能、總長(zhǎng)度、埋深、地質(zhì)條件，沿線地面建筑物、地下構(gòu)筑物和管線等環(huán)境條件，以及對(duì)地表變形的控制要求等做綜合的分析后決定，從而使得所選盾構(gòu)產(chǎn)生最大的費(fèi)效比。
三、監(jiān)理工作成效
1、盾構(gòu)始發(fā)準(zhǔn)備工作
（1）、施工準(zhǔn)備工作
盾構(gòu)始發(fā)階段是控制盾構(gòu)掘進(jìn)施工的首要環(huán)節(jié)。監(jiān)理要求施工單位編制專項(xiàng)盾構(gòu)區(qū)間實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)，嚴(yán)格審查后方可實(shí)施；在盾構(gòu)始發(fā)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作中監(jiān)理監(jiān)督施工單位做好充分的技術(shù)、人員、材料、設(shè)備準(zhǔn)備，并對(duì)盾構(gòu)是否具備出洞條件予以審查，確保盾構(gòu)在安全可靠的前提下能順利出洞。
（2）、盾構(gòu)始發(fā)基座設(shè)置
盾構(gòu)始發(fā)前需將盾構(gòu)機(jī)準(zhǔn)確的擱置在符合設(shè)計(jì)軸線的始發(fā)基座上，待所有準(zhǔn)備工作就緒后，沿設(shè)計(jì)軸線向地層內(nèi)掘進(jìn)施工。因此，盾構(gòu)出洞前盾構(gòu)始發(fā)基座定位的準(zhǔn)確與否，直接影響到盾構(gòu)機(jī)始發(fā)姿態(tài)好壞。監(jiān)理在檢查盾構(gòu)始發(fā)基座時(shí)，重點(diǎn)復(fù)核了以下內(nèi)容：
�、俣撮T位置及尺寸
在基座設(shè)置前，測(cè)量監(jiān)理工程師對(duì)洞口實(shí)際的凈尺寸、直徑、洞門中心的平面位置及高程進(jìn)行復(fù)核。
�、诙軜�(gòu)始發(fā)基座位置
盾構(gòu)始發(fā)基座的設(shè)置依據(jù)不僅包括洞門中心的位置、還包括設(shè)計(jì)坡度與平面方向。在始發(fā)基座設(shè)置完畢，為確保盾構(gòu)機(jī)能以最佳的
姿態(tài)掘進(jìn)，監(jiān)理人員應(yīng)復(fù)核基座頂部導(dǎo)向軌的位置（平面位置及高程），確保盾構(gòu)擱置位置和方向滿足設(shè)計(jì)軸線的.要求。
（3）盾構(gòu)機(jī)及后配套設(shè)備井下驗(yàn)收
盾構(gòu)法隧道施工主要依靠盾構(gòu)掘進(jìn)機(jī)及后配套設(shè)備完成掘進(jìn)任務(wù)，由于受工作井內(nèi)空間限制，需將盾構(gòu)機(jī)及后配套臺(tái)車分節(jié)吊裝運(yùn)至井下，并在井下安裝、調(diào)試和試運(yùn)轉(zhuǎn)。土壓平衡式盾構(gòu)機(jī)及后配套設(shè)備構(gòu)成主要由刀盤、前盾、中盾、后盾、推進(jìn)系統(tǒng)、拼裝系統(tǒng)、油脂潤(rùn)滑系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等組成。監(jiān)理在井下驗(yàn)收時(shí)對(duì)盾構(gòu)機(jī)及后配套設(shè)備主要部件和系統(tǒng)檢查和核對(duì)，并對(duì)試運(yùn)轉(zhuǎn)情況進(jìn)行見證，在驗(yàn)收合格前提下可批準(zhǔn)盾構(gòu)機(jī)及配套設(shè)備投入使用。
盾構(gòu)前進(jìn)的動(dòng)力是通過(guò)千斤頂來(lái)提供，而盾構(gòu)始發(fā)時(shí)千斤頂頂力是作用在后盾支撐系統(tǒng)之上。一般后盾支撐體系是由鋼反力架、鋼支撐、臨時(shí)襯砌（負(fù)環(huán)管片）等組成，監(jiān)理監(jiān)督后盾支撐系統(tǒng)是否與施工方案相吻合并且滿足其技術(shù)要求，即后盾支撐系統(tǒng)必須有足夠的強(qiáng)度、剛度和穩(wěn)定性，確保在頂力作用下不發(fā)生變形。
（4）洞門圍護(hù)結(jié)構(gòu)鑿除（出洞側(cè)）
盾構(gòu)在始發(fā)前需對(duì)洞口基面進(jìn)行鑿除，一方面將始發(fā)洞門基面鑿平整清除障礙；另一方面避免了掘進(jìn)過(guò)程中刀具的磨損，直觀的觀察其效果。監(jiān)理在始發(fā)前對(duì)其后土體自穩(wěn)性、滲漏等情況進(jìn)行觀察，確保盾構(gòu)安全掘進(jìn)的要求，監(jiān)理重點(diǎn)對(duì)簾布橡膠板上所開螺栓孔位置、尺寸進(jìn)行復(fù)核。
2、盾構(gòu)掘進(jìn)階段監(jiān)理工作
掘進(jìn)階段，監(jiān)理可以通過(guò)觀察盾構(gòu)機(jī)控制室和監(jiān)控室內(nèi)電腦顯示的數(shù)據(jù)了解盾構(gòu)掘進(jìn)過(guò)程中參數(shù)的變化，監(jiān)督施工單位通過(guò)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析隧道及地面沉降情況等手段進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控，及時(shí)掌握和分析施工技術(shù)參數(shù)變化，確保盾構(gòu)掘進(jìn)施工質(zhì)量和周邊環(huán)境的安全，檢查盾構(gòu)掘進(jìn)中的姿態(tài)、管片拼裝的質(zhì)量、注漿作業(yè)的效果等。
在該項(xiàng)目施工過(guò)程中，監(jiān)理采取巡視、旁站、平行檢查等方法，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)給施工單位指出并督促落實(shí)整改，必要時(shí)下發(fā)監(jiān)理工程師通知單，確保該項(xiàng)目中施工過(guò)程中的質(zhì)量和安全。
監(jiān)理單位堅(jiān)持工地會(huì)議制度，把工地會(huì)議作為一種非常有效的管理方式，使履約的各方可以形成決議，研討工地出現(xiàn)的計(jì)劃、安全、進(jìn)度、質(zhì)量等諸多核心問(wèn)題，每次會(huì)議所確定的內(nèi)容進(jìn)行及督促落實(shí)。
（1）盾構(gòu)機(jī)施工參數(shù)管理
土壓平衡式盾構(gòu)機(jī)掘進(jìn)時(shí)人為可以控制其刀盤轉(zhuǎn)速、盾構(gòu)推進(jìn)速度及前進(jìn)方向，并及時(shí)反映掘進(jìn)中的施工參數(shù)。這些施工參數(shù)的確定是根據(jù)地質(zhì)條件情況、環(huán)境監(jiān)測(cè)情況，進(jìn)行反復(fù)量測(cè)、調(diào)整和優(yōu)化的過(guò)程，若發(fā)現(xiàn)異常需及時(shí)調(diào)整。因此，對(duì)盾構(gòu)施工參數(shù)的管理應(yīng)貫穿于盾構(gòu)掘進(jìn)過(guò)程的始終。監(jiān)理在監(jiān)督過(guò)程中可通過(guò)檢查施工單位掘進(jìn)時(shí)的原始記錄，及時(shí)收集和分析有關(guān)施工參數(shù)和信息，通過(guò)信息反饋，動(dòng)態(tài)掌握施工參數(shù)的變化。盾構(gòu)機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)能反映的施工參數(shù)很多（如土倉(cāng)壓力、刀盤扭矩、推力、油缸形成、液壓油箱溫度等），對(duì)于這些施工參數(shù)的管理監(jiān)理在工作中應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注以下幾項(xiàng)：
①土壓力
土壓平衡式盾構(gòu)機(jī)掘進(jìn)的原理是建立開挖面前后水土壓力平衡。在盾構(gòu)掘進(jìn)不同階段，盾構(gòu)機(jī)工作情況是從非土壓平衡通過(guò)在初始出洞階段逐步過(guò)渡到土壓平衡，再到進(jìn)洞階段由土壓平衡逐步過(guò)度到非土壓平衡，即土壓力設(shè)定是變化的（在理論數(shù)值上它與土體容重、覆土深度、側(cè)向土壓力系數(shù)有關(guān)），施工中需要不斷通過(guò)不同的土質(zhì)、覆土厚度、結(jié)合環(huán)境監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。因此，平衡土壓值的設(shè)定是土壓平衡式盾構(gòu)施工關(guān)鍵，對(duì)此監(jiān)理進(jìn)行全過(guò)程監(jiān)督，并通過(guò)計(jì)算理論土壓力與實(shí)際設(shè)定土壓力進(jìn)行比較，判斷實(shí)際設(shè)定土壓力是否滿足施工的需要。
②出土量
土壓平衡式盾構(gòu)是以切口環(huán)作為密閉土倉(cāng)，盾構(gòu)推進(jìn)中切削后土體進(jìn)入密閉土倉(cāng)，隨著進(jìn)土量增加建立一定的土壓力，再通過(guò)螺旋輸送機(jī)完成排土，而土倉(cāng)壓力值是通過(guò)出土量來(lái)控制的。因此，出土量的多少、快慢與設(shè)定的土壓力值密切相關(guān)，監(jiān)理人員通過(guò)計(jì)算每環(huán)理論出土量與實(shí)際每環(huán)出土量相比較，判斷出土量是否正常；如有異常監(jiān)理督促施工單位加強(qiáng)地面監(jiān)控量測(cè)，發(fā)生地表預(yù)警時(shí)盡快在相應(yīng)環(huán)位置打孔檢查是否有空洞現(xiàn)象，如有及時(shí)進(jìn)行灌注混凝土進(jìn)行填充。
③掘進(jìn)速度
盾構(gòu)掘進(jìn)的速度主要受盾構(gòu)設(shè)備進(jìn)、出土速度的限制，若進(jìn)出土速度不協(xié)調(diào)，極易出現(xiàn)正面土體失穩(wěn)和地表沉降等不良現(xiàn)象。因此，監(jiān)理檢查施工單位均衡連續(xù)組織掘進(jìn)作業(yè)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)（如遇
個(gè)人的總結(jié) 9
經(jīng)過(guò)三年的專業(yè)學(xué)習(xí)，我們終于迎來(lái)真實(shí)課堂的練習(xí)了。非常幸運(yùn)我能在佛山市xx中學(xué)來(lái)完成這7周的實(shí)習(xí)，使我的教學(xué)理論變成為教學(xué)實(shí)踐，使虛擬的教學(xué)變成為真正的教學(xué)。實(shí)習(xí)的過(guò)程是辛苦的，但是最后我收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了感動(dòng)，收獲了友誼，是一段非常珍貴的經(jīng)歷�，F(xiàn)在分三個(gè)部分來(lái)總結(jié)我的實(shí)習(xí)，分別是教學(xué)方面、班級(jí)管理方面和調(diào)研工作。
教學(xué)方面是這次實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，非常幸運(yùn)的是我的指導(dǎo)老師是XX老師，一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師。在剛來(lái)到學(xué)校的時(shí)候，我主要是聽課，現(xiàn)在的聽課和以前完全不一樣了：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí)；現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，聽課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的是指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。除了聽譚老師的課之外，物理科組其他的老師的課也爭(zhēng)取都去聽。聽了以后才發(fā)現(xiàn)不同老師教學(xué)風(fēng)格差異好大。像侯軍老師是一位知識(shí)面很廣的'老師，在課堂上有時(shí)會(huì)拓展一些知識(shí)，在處理知識(shí)方面做得很嚴(yán)謹(jǐn)，對(duì)待學(xué)生的作業(yè)更是認(rèn)真，每天早上6點(diǎn)半會(huì)來(lái)辦公室來(lái)改作業(yè)，并把每一個(gè)學(xué)生的作業(yè)成績(jī)錄入電腦，他對(duì)教學(xué)的認(rèn)真態(tài)度讓我十分佩服。而譚老師則是注重學(xué)生思維培養(yǎng)，她的課堂十分注重邏輯方面的推導(dǎo)，她認(rèn)為在剛開始的時(shí)候慢慢訓(xùn)練學(xué)生的這種能力，這樣以后學(xué)生就能自主的去思考一些問(wèn)題，有時(shí)題型變了學(xué)生還是會(huì)做的，而在講題方面她的方法主要是從問(wèn)題入手，一步一步分析，推到已知量可以求的物理量，這樣從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)的推導(dǎo)，中間的語(yǔ)言引導(dǎo)十分緊密，能讓學(xué)生就能朝著她想要的方面去想。她認(rèn)為剛開始可以這樣訓(xùn)練，在熟練之后學(xué)生就能自己順著題目給的已知量求解了，不需要再用逆向思維了。在講課時(shí)，她會(huì)比較注重強(qiáng)調(diào)公式如何選用，在做習(xí)題時(shí)這方面也不斷的強(qiáng)化，并且畫出物理過(guò)程圖，讓學(xué)生形成做題畫圖的好習(xí)慣。X老師一個(gè)典型特點(diǎn)是從題目推出結(jié)論，然后再補(bǔ)充條件、適用范圍等方面的東西，他的課講得十分細(xì)，涉及到的點(diǎn)很多。楊老師則是一個(gè)很認(rèn)真負(fù)責(zé)的一位老師，他的課堂十分注重經(jīng)典習(xí)題的講解，經(jīng)常講一些經(jīng)典的習(xí)題，但有時(shí)這些題對(duì)高一的學(xué)生偏難，有些同學(xué)聽不懂。在聽了一周課之后，國(guó)慶回來(lái)之后我就開始了我的課堂，譚老師每次都會(huì)認(rèn)真聽我的試講，并細(xì)心地給我提出意見，這使我學(xué)習(xí)到了很多東西，理解一些我以前沒有辦法理解或是不能認(rèn)同的一些做法。而我的教學(xué)相對(duì)以前語(yǔ)言簡(jiǎn)練了一點(diǎn)，在知識(shí)處理方面更加熟練，以前備課總是要糾結(jié)很久，糾結(jié)要講什么內(nèi)容，怎么講，經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習(xí)我明白要想知道講什么就把練習(xí)做了你就知道要講什么內(nèi)容了，至于怎么講這要講究邏輯方法，如何去引導(dǎo)學(xué)生朝著你想要的方向去想或者是引導(dǎo)學(xué)生想他們?yōu)槭裁磿?huì)想這樣做，并且答案最好能夠唯一，這樣的引導(dǎo)會(huì)使課堂效率高很多，而在推理時(shí)要注重從一個(gè)點(diǎn)到另外一個(gè)點(diǎn)要依據(jù)明了易懂。當(dāng)然課堂當(dāng)中要注意學(xué)生的反應(yīng)，學(xué)生懂了就可繼續(xù)，學(xué)生有疑問(wèn)就可以想換種方式講或是講得慢一點(diǎn)，在講完知識(shí)點(diǎn)后最
好能有習(xí)題來(lái)鞏固知識(shí)。課堂還要管理好紀(jì)律，但對(duì)不同的班級(jí)方法不同，沉默的班級(jí)可以說(shuō)一些調(diào)動(dòng)氣氛的話，活躍一下氣氛，太活躍的班級(jí)要控制住他們，控制他們的想法是你想要的方面，不然課堂會(huì)出現(xiàn)很多意外情況很難去處理，所以在這樣的班級(jí)就可以嚴(yán)肅點(diǎn)。還有如果班里就幾個(gè)學(xué)生比較活躍，總是搶先回答問(wèn)題，但可能其他大部分學(xué)生還沒想到要怎么做，因?yàn)槁牭搅舜鸢钢缶蛻械萌ニ伎剂�，這是就可以示意這些活躍的學(xué)生再想想或是讓別的同學(xué)也想想，可以說(shuō)：“你們也給其他同學(xué)一些機(jī)會(huì)嘛�！被蚴钦f(shuō)：“你們?cè)傧胂��！痹诎鍟矫�，重要的知識(shí)或是要對(duì)比的知識(shí)要留在黑板上，不能是做一題擦一題，最好過(guò)一段時(shí)間再擦，因此就要合理設(shè)計(jì)板書，在粉筆的使用方面也要注意，一般用白色的或是黃色的粉筆比較好，學(xué)生看得比較清楚，而紅色、紫色這些色會(huì)看得很累。課堂還有一些注意的地方，如還要注意眼神的交流，眼神要掃到全班學(xué)生，不能只看一塊地方；上課前要把需要的設(shè)備都調(diào)適好；最好不要請(qǐng)學(xué)生舉手……經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)的鍛煉，現(xiàn)在我已經(jīng)能輕松自如掌控課堂，課堂流暢，講解邏輯也比較清楚，講解方面學(xué)生也反映可以聽懂，時(shí)間方面也把握的比較好，但是對(duì)課本的結(jié)識(shí)結(jié)構(gòu)還不是很熟，還需要通過(guò)做題去深化認(rèn)識(shí)，并且音量方面再練習(xí)使說(shuō)得大一點(diǎn)，板書還需要再快點(diǎn)和好看點(diǎn)。這些方面我以后會(huì)不斷努力，不斷改進(jìn)。
在班級(jí)管理方面，我的指導(dǎo)老師是程先雙老師，他的理念是班級(jí)的事務(wù)盡量讓學(xué)生自己去處理，比較少去管班級(jí)的事情，像校運(yùn)會(huì)、班會(huì)課、班徽等事情一律交給學(xué)生做，最后再把結(jié)果與他討論。平時(shí)我的任務(wù)就是晚修、自習(xí)去管管紀(jì)律，每個(gè)周三與他們一起去跑步，晚上巡查宿舍，早上和下午看公區(qū)清掃情況等等。我所帶的班級(jí)他們班的口號(hào)是“老師好，聽話好，勤奮好，存好心，說(shuō)好話，做好人”，這六好蘊(yùn)含著深刻的含義，也使我明白作為一名教師，我們首先是教會(huì)學(xué)生做人，其次才是教他們?cè)趺慈W(xué)習(xí)。在這過(guò)程中與老師探討一些問(wèn)題，老師說(shuō)：“不要把學(xué)生想得太理想，也不要想得太糟糕�！辈⒆屛乙院笤偃ヂw會(huì)這句話。確實(shí)，我和現(xiàn)在的學(xué)生想法差別太大了，他們現(xiàn)在的想法和當(dāng)年的我已經(jīng)很不一樣的，我還需要時(shí)間去了解他們。在這期間我上了一節(jié)班會(huì)課，主題是“高中生常見心理問(wèn)題及調(diào)適方法”。課堂先是放了尼克胡哲的視頻，然后介紹一些高中生常見心理問(wèn)題，分析這些問(wèn)題的利弊，讓他們自己去思考和衡量，最后再介紹一些調(diào)節(jié)的方法。整個(gè)過(guò)程流暢，學(xué)生在看到視頻這后都很感動(dòng)，學(xué)生也反映這些內(nèi)容對(duì)他們有幫助。與此同時(shí)，我還幫助班里學(xué)生解決一些問(wèn)題，班里有個(gè)學(xué)生剛來(lái)高中，在學(xué)習(xí)方面和人際方面都很不適應(yīng)，為了幫助她適應(yīng)，我經(jīng)常和她聊天并開導(dǎo)她，慢慢地她也越來(lái)越開朗，和班里的同學(xué)相處得很好。雖然只是短短兩個(gè)月的相處，但是與學(xué)生之間建立了很好的感情。非常感謝他們這兩個(gè)月的配合。
在調(diào)研方面，我們小組里的隊(duì)員對(duì)這方面很不了解，但是我們小組都十分團(tuán)結(jié)，不會(huì)的問(wèn)題我們一起討論找到最佳解決方法，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)也是分工合作，這次調(diào)研確實(shí)花費(fèi)了我們?cè)S多時(shí)間，但是卻非常值得，因?yàn)槲覀冏龅闹黝}是父母和老師的語(yǔ)言特點(diǎn)對(duì)學(xué)生考試壓力的影響。通過(guò)這次調(diào)查我們知識(shí)父母和老師說(shuō)的話如果是鼓勵(lì)和肯定的話對(duì)絕大多學(xué)生起到的作用是積極的，學(xué)生也最希望聽到這種類型的語(yǔ)言，而最厭惡那種一味否定他們不理解他們的語(yǔ)言。而學(xué)生表現(xiàn)出的考試壓力其實(shí)更多的是他們自己給自己的壓力，大多父母和老師都希望他們盡力就好了，對(duì)于這一點(diǎn)學(xué)生也感到比較滿意。這些方面的信息對(duì)于我以后都非常的有用，方便了我以后的教學(xué)工作。
這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，知道要想當(dāng)一個(gè)好老師，就要用心去備課，用心去上課，用愛去關(guān)心學(xué)生，要理解學(xué)生，教會(huì)學(xué)生做人，教會(huì)學(xué)生學(xué)習(xí)。但要想做到確實(shí)很難，需要做出很多的努力。實(shí)習(xí)還讓我的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí)。我將在以后的教學(xué)工作中，不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，為教育事業(yè)獻(xiàn)出薄弱的力量。
個(gè)人的總結(jié) 10
11月份我們的任務(wù)是11萬(wàn)元，實(shí)際上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)買降低。
在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗，樂(lè)觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)候并無(wú)不妥，有客戶說(shuō)過(guò)我們這的姑娘，小伙態(tài)度都個(gè)性好，但是業(yè)務(wù)潛力需要提升，我回答確實(shí)我們需要終身學(xué)習(xí)。
尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。對(duì)于我們此刻而言，隔行如隔山，以前沒有從事過(guò)類似的工作，新接手也但是幾個(gè)月，很多東西從頭學(xué)起，理解是需要一個(gè)過(guò)程，所以我們也在努力用心的讓自我變得充實(shí)起來(lái)。
總結(jié)開來(lái)11月銷售方面有以下幾點(diǎn)：
1。上月的活動(dòng)一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如溫陽(yáng)通絡(luò)飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個(gè)性化的需求。
2。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們此刻就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度，
3。我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。
4。在23號(hào)邊老師來(lái)滄州講課的時(shí)候，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說(shuō)我們店里此刻還缺乏一個(gè)有威信的`個(gè)人品牌。
但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人一向崇尚的，也許我的潛力此刻還不足，所以我也一向在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每一天都是充滿期望的。米盧說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選取自我喜歡的，對(duì)于自我喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以能夠每一天投入那么大的熱情，這樣喜歡能夠持續(xù)激情和源動(dòng)力。
個(gè)人的總結(jié) 11
今天主要談?wù)劽赓M(fèi)流量戰(zhàn)略。
除去軟文推廣、論壇推廣等常規(guī)推廣外，seo每個(gè)b2c運(yùn)營(yíng)者不得不關(guān)注的重要手段之一，并且seo貫穿整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程。
首先網(wǎng)站籌劃，盡管網(wǎng)站建設(shè)的主要功能是展示產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)在線溝通購(gòu)物功能，但施乃俺建議采用產(chǎn)品商城系統(tǒng)+文章管理系統(tǒng)的混合結(jié)構(gòu)，文章系統(tǒng)的使用的主要原因是1產(chǎn)品總數(shù)量畢竟有限，需要文章系統(tǒng)來(lái)增加整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容總量來(lái)提升網(wǎng)站總收錄和內(nèi)鏈的數(shù)量。
2文章系統(tǒng)需要添加產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品使用說(shuō)明、新品廣播等內(nèi)容，當(dāng)然我文章系統(tǒng)還需要做好引導(dǎo)訪客至產(chǎn)品頁(yè)的頁(yè)面設(shè)計(jì)工作。
網(wǎng)站謀劃中，增加一個(gè)產(chǎn)品可以引申出的頁(yè)面數(shù)，如產(chǎn)品圖片頁(yè)，產(chǎn)品評(píng)論頁(yè)，產(chǎn)品參數(shù)頁(yè)，產(chǎn)品價(jià)格頁(yè)等等，同樣這樣做的目的增加收錄和內(nèi)鏈。
大型網(wǎng)站由于內(nèi)容豐富收錄量大，內(nèi)鏈作用非常明顯，所以我要制造出更家多的對(duì)用戶有用的內(nèi)容。
增加產(chǎn)品問(wèn)答知道頻道的重要性。
大家應(yīng)該知道百度知道這個(gè)產(chǎn)品的流量是非常大的慣例推廣中，問(wèn)答類網(wǎng)站回答問(wèn)題也是帶來(lái)高質(zhì)流量的一個(gè)途徑。
而我潛在客戶經(jīng)常在使用搜索引擎查找自己所需要產(chǎn)品的相關(guān)疑問(wèn)，正是站在客戶的角度上進(jìn)行網(wǎng)站頻道的籌劃，應(yīng)該建立一個(gè)產(chǎn)品問(wèn)題頻道獲取針對(duì)性的高質(zhì)流量。
網(wǎng)站seo流程從內(nèi)容頁(yè)開始，首先我要說(shuō)明一點(diǎn)，seo目的'不是僅僅為了某一個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，而是為了通過(guò)長(zhǎng)尾的力量獲取更多更普遍的購(gòu)物流量。
而內(nèi)容頁(yè)當(dāng)然是網(wǎng)站中最多的頁(yè)面，所以針對(duì)內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化工作就非常重要。
這樣不強(qiáng)調(diào)太多seo基本知識(shí)，主要告訴大家要重視頁(yè)面的內(nèi)容聚合性和可更新性，titl關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)，內(nèi)鏈建設(shè)。
以后會(huì)結(jié)合某一曾運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)站進(jìn)行實(shí)例分析。
重點(diǎn)注意從內(nèi)容頁(yè)–欄目頁(yè)–頻道頁(yè)–首頁(yè)的優(yōu)化流程。
內(nèi)部?jī)?yōu)化一定要做好，因?yàn)橥獠績(jī)?yōu)化是需要臨時(shí)積累，而內(nèi)部?jī)?yōu)化一旦做好，后期只需要一些優(yōu)化跟進(jìn)改善工作，相對(duì)比較省時(shí)省力。
個(gè)人的總結(jié) 12
沒想到轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)是個(gè)大四學(xué)子了，不知不覺中在校園里成為那一批最老資格的師兄師姐的一員。無(wú)可否認(rèn)，作為大四學(xué)生，意味著更大的就業(yè)壓力，更重的社會(huì)責(zé)任和更為接近的分離暫別�；仡櫞笕娜兆樱_實(shí)有很多值得回味和總結(jié)的地方。
學(xué)習(xí)上，我繼續(xù)著大二學(xué)年的學(xué)習(xí)勁頭，除了成為圖書館的�？屯�，平時(shí)在宿舍也會(huì)利用電腦瀏覽或搜索一些有關(guān)學(xué)習(xí)的資料。除了學(xué)習(xí)，平時(shí)有時(shí)間也會(huì)多看看書，擴(kuò)大自己的知識(shí)面，增強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)可能由于或復(fù)習(xí)的效率有效性不高，期末考試沒有取得自己期待中的成績(jī)。但是，我相信我會(huì)在總結(jié)中繼續(xù)成長(zhǎng)的.。
工作上，學(xué)院組織了我們國(guó)際工商管理學(xué)院104屆廣交會(huì)的實(shí)習(xí)，而我有幸成為其中的一員。作為辦公室助理的一份子，我的工作不僅是負(fù)責(zé)好同學(xué)們的后勤保障，同時(shí)對(duì)于會(huì)館的統(tǒng)籌組織也需要出謀劃策。廣交會(huì)期間解決很多困難，認(rèn)識(shí)了很多朋友，最主要的是學(xué)習(xí)了很多學(xué)校不能學(xué)到的為人處事。另外，作為班里的團(tuán)支書，組織了兩次有意義的團(tuán)日活動(dòng)，深得同學(xué)們的好評(píng)，不過(guò)在一些組織安排的細(xì)節(jié)上始終還有一些不完善的地方有待改進(jìn)。
生活上，繼續(xù)與舍友、同班同學(xué)保持著良好的關(guān)系。經(jīng)常與相熟的師兄師姐請(qǐng)教有關(guān)學(xué)習(xí)、工作、生活上的問(wèn)題。平時(shí)較為注重宿舍的衛(wèi)生，較為定期地組織宿舍進(jìn)行打掃，保持好良好的宿舍環(huán)境。不過(guò)在作息時(shí)間上應(yīng)該有所改善，提高睡眠效率，保持好充沛的體力和良好的精神狀態(tài)。
大學(xué)四年快過(guò)去了，讓我們一起把握好剩余的時(shí)光，好好享受在大學(xué)里與同學(xué)們，與舍友們，與教職工們的美好生活。
每個(gè)大學(xué)生 都有自己畢業(yè)的興奮的那一天，而大學(xué)生自我是必不可少的，也是人生中的一件大事。
個(gè)人的總結(jié) 13
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我對(duì)各個(gè)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步了解了藥庫(kù)和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過(guò)程中我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)。
xx個(gè)月實(shí)習(xí)的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，記得一開始我按照實(shí)習(xí)輪轉(zhuǎn)的安排各就各位，是以積極的'心態(tài)準(zhǔn)備迎接每一輪的工作。在剛剛結(jié)束的實(shí)習(xí)期里，我們嚴(yán)格遵守該院的勞動(dòng)紀(jì)律和一切工作管理制度，嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無(wú)差錯(cuò)事故，積極維護(hù)了醫(yī)院的良好形象；并且理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯(cuò)、虛心請(qǐng)教，同帶教老師共同商量處方方面的問(wèn)題，進(jìn)行處方分析，大大擴(kuò)展了自己的知識(shí)面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì)到了實(shí)習(xí)的真正意義；不僅如此，我更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作。
通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我堅(jiān)信在以后學(xué)習(xí)的日子里我會(huì)再接再厲，以更加飽滿的熱情和更加踏實(shí)的態(tài)度對(duì)待每次工作，決不辜負(fù)醫(yī)院各領(lǐng)導(dǎo)老師對(duì)我的教導(dǎo)和期望。
這次實(shí)習(xí)收獲主要有四個(gè)方面。一是通過(guò)直接參與企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)都有所提高，圓滿地完成了學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是我們?cè)趯?shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
實(shí)習(xí)期間，讓我學(xué)到了很多東西，不僅使我在理論上對(duì)機(jī)械有了全新的認(rèn)識(shí)，在實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了學(xué)以致用，更學(xué)到了很多做人的道理，對(duì)我來(lái)說(shuō)受益匪淺。除此以外，我還學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。第一次親身感受到理論與實(shí)際的相結(jié)合，讓我大開眼界。也是對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的一個(gè)初審吧！這次實(shí)訓(xùn)對(duì)于我以后學(xué)習(xí)、找工作也真是受益匪淺。
個(gè)人的總結(jié) 14
這個(gè)學(xué)期差不多就要結(jié)束了，我是一個(gè)很感性的人，每次應(yīng)對(duì)一次結(jié)束，就有很多的情緒�？墒沁@次我還是理智的應(yīng)對(duì)了這一次結(jié)束，為自我做了一些總結(jié)，也是激勵(lì)自我之后更好的學(xué)習(xí)和提高。
今年我已經(jīng)邁入了大三這個(gè)門檻了，其實(shí)大三上學(xué)期這一學(xué)期總的感覺自我還是太浮躁了，很多事情都沒有做好。這個(gè)學(xué)期里我參加了英語(yǔ)四級(jí)的考試，這也是我之前遺留下來(lái)的問(wèn)題，之前考了幾次，可是因?yàn)樽晕覜]有做任何準(zhǔn)備所以導(dǎo)致此次以失敗結(jié)尾。這一個(gè)學(xué)期我還是重點(diǎn)進(jìn)行了復(fù)習(xí)，最終也經(jīng)過(guò)了這門考試，拿到了四級(jí)證書。所以任何事情不要異想天開，都不要覺得有奇跡發(fā)生，如若沒有任何準(zhǔn)備，就算給你再多的機(jī)會(huì)你也可能只是擦肩而過(guò)。奇跡只會(huì)留給那些不斷在做準(zhǔn)備的人，他們有這個(gè)底氣去獲得這樣的奇跡。
除了考證之外，這個(gè)學(xué)期我主要還把自我之前的專業(yè)課程復(fù)習(xí)了一遍，主要復(fù)習(xí)的區(qū)域有軟件操作，手繪等等。我在這個(gè)專業(yè)上，手繪本事一向都是比較薄弱的，雖然在素描和水粉這兩門課上都是得到了優(yōu)的.成績(jī)，可是我明白自我和其他同學(xué)相比起來(lái)還是有很大的差距的。在軟件操作上，我也經(jīng)常去進(jìn)行了實(shí)際操作，因?yàn)橛行〇|西你不練習(xí)的話，就有可能會(huì)忘記，最終導(dǎo)致什么都忘光了。所以這一個(gè)學(xué)期，我整體下來(lái)還是比較忙碌的，平時(shí)最多的時(shí)間也就是待在圖書館的自習(xí)室里，自我一個(gè)人學(xué)習(xí)。
這個(gè)學(xué)期一結(jié)束，大三下學(xué)期就要到來(lái)了，其實(shí)我真的很緊張，這代表著我又朝畢業(yè)進(jìn)了一步。對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，畢業(yè)兩個(gè)字是無(wú)比的沉重，它代表著我們即將走進(jìn)各自的崗位，也代表著我們即將走出這個(gè)舒適圈，去到另外一個(gè)領(lǐng)域里從零開始打基礎(chǔ)。這一個(gè)結(jié)束和開始的確是讓人有些焦慮不安的。所以下個(gè)學(xué)期，我暫時(shí)也做了一個(gè)簡(jiǎn)短的計(jì)劃，期望能夠先做一個(gè)準(zhǔn)備，然后再慢慢去調(diào)整，把接下來(lái)的時(shí)間都合理的利用上去。
過(guò)去的成績(jī)永遠(yuǎn)的停留在了過(guò)去，此刻我總結(jié)好了過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就是為了迎接一個(gè)更好的明天。我相信只要我有這樣的決心和毅力，不管將來(lái)出現(xiàn)怎樣的難關(guān)，我都會(huì)有勇氣和本事去克服、去突破!
個(gè)人的總結(jié) 15
時(shí)光飛逝，斗轉(zhuǎn)星移。回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這半年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。
在過(guò)去半年的內(nèi)，經(jīng)過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，我收獲了很多。時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下。而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而完美的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟。或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。
回想自我還是考生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才明白努力的甜美。突然覺得自我似乎明白了許多事情，可是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原先過(guò)去所見所識(shí)都是那么的偏見而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢或許在以后也回嘲笑此刻的渺小……我們不得不笑著回首我們所走過(guò)的路。
出勤情景：請(qǐng)了一次病假。拉下一天的課期望下學(xué)期爭(zhēng)取做到全勤本學(xué)期沒有遲到的情景。
在日常生活上：以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的小孩子，而經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)生活和這半年教師和同學(xué)們的幫忙，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，此刻我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上：我深知學(xué)習(xí)的重要性。應(yīng)對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)知識(shí)的時(shí)代，應(yīng)對(duì)知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時(shí)代將要過(guò)去，以知識(shí)為特征的"知本家"的時(shí)代即將到來(lái)。而中學(xué)時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，中國(guó)的本科教育又是世界一流的，我應(yīng)當(dāng)抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)，用知識(shí)來(lái)武裝自我的頭腦，知識(shí)是無(wú)價(jià)的`。首先，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。
其次，要保質(zhì)保量的完成教師布置的作業(yè)，教師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價(jià)值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，進(jìn)取閱讀有關(guān)書籍和資料，擴(kuò)大自我的知識(shí)面;經(jīng)常提出問(wèn)題，與同學(xué)討論，向教師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，知識(shí)總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績(jī)，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自我的學(xué)習(xí)。知識(shí)無(wú)止境，探索無(wú)止境，人的發(fā)展亦無(wú)止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。
在紀(jì)律方面，基本能夠做到：尊重教師，同學(xué)之間能夠真誠(chéng)相待;能遵守學(xué)校各項(xiàng)紀(jì)律，遵守公共秩序，遵守社會(huì)公德;不遲到、不早退、不曠課;上學(xué)穿校服;舉止禮貌;有良好的衛(wèi)生習(xí)慣，不亂扔廢棄物。
以上是我對(duì)本學(xué)期期末一些方面的個(gè)人總結(jié)，我將結(jié)合這個(gè)小結(jié)回顧過(guò)去，確定未來(lái)的發(fā)展目標(biāo)，我對(duì)未來(lái)充滿信心。自然，這需要教師們的精心培養(yǎng)和同學(xué)們的真誠(chéng)幫忙。
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