大學(xué)生校園代理兼職實(shí)踐總結(jié)報(bào)告
導(dǎo)語(yǔ)：下面是一篇大學(xué)生校園代理兼職實(shí)踐總結(jié)報(bào)告，歡迎閱讀。
20XX年10月1號(hào)，我找到了大學(xué)中的第一份社會(huì)兼職-----校園代理。我所在的是廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司，任務(wù)是代理銷售電腦和手機(jī)，并可進(jìn)一步發(fā)展自己的高校銷售團(tuán)隊(duì)。截至20XX年7月1號(hào)，我的第一個(gè)兼職階段結(jié)束，在此期間，我售出16臺(tái)筆記本電腦，8部手機(jī)，還有若干電腦配件，并初步組成了自己的銷售團(tuán)隊(duì)。這份兼職不僅讓我賺到了一筆生活費(fèi)，更讓我體會(huì)到許多課本中不曾學(xué)到的東西。
大學(xué)生活多姿多彩，對(duì)于剛從高考的高壓中解放的我，是接近天堂般的享受。但如此輕松的生活，我覺得需要一點(diǎn)調(diào)味料-----一份可以發(fā)展自我的兼職。大學(xué)生做兼職是常事，但要找到一份好的兼職卻并非易事。
社會(huì)實(shí)踐的作用在于增強(qiáng)大學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感，通過積極參加社會(huì)各種活動(dòng)，增加大學(xué)生社會(huì)閱歷、職業(yè)閱歷，并提高大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。憑著這條理念，我選擇了做校園代理，隨即參加了公司的面試，并成功得到這份兼職。
有公司做靠山后，我就可以名正言順地宣傳，做我的校園代理了。我很清楚，國(guó)慶期間肯定有很多學(xué)生要購(gòu)機(jī)，其中不乏我的同學(xué)、朋友�？墒牵麄�?cè)敢獬蔀槲业牡谝晃活櫩蛦?畢竟筆記本是幾千塊錢的東西，買到不滿意的怎么辦?我?guī)麄內(nèi)ベI，也就多了代理這位中間人，公司要額外給我提成，那價(jià)格會(huì)不會(huì)更貴呢?
有太多太多的疑問，也有很多同學(xué)勸我放棄，找別的兼職，他們說也只有朋友會(huì)找你買，還有誰(shuí)會(huì)找你啊。他們說的也不是沒有道理，可是我這人就是這樣，我不干則已，一干我就要干出名堂來(lái)。而且我進(jìn)一步了解到，我所在的公司是20XX年創(chuàng)立的，屬于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，20XX年再創(chuàng)匯公司被評(píng)為“百腦匯十佳商家”與 “誠(chéng)信單位”，成為廣州DIY組裝電腦最火爆的幾家公司之一，在學(xué)生市場(chǎng)的影響力也日益提升。 20XX年3月份，公司日零售裝機(jī)量最高突破420臺(tái)大關(guān)。
總之，當(dāng)我了解了公司老總的創(chuàng)業(yè)之路后，我很有感覺，因?yàn)槲乙恢睂?duì)創(chuàng)業(yè)二字很敏感，我也想成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)人，又從網(wǎng)上了解到校園代理也是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種途徑，所以我更加堅(jiān)定了我成為一名優(yōu)秀校園代理的決心。
“作為一個(gè)代理，當(dāng)你的賺朋友的錢的時(shí)候，你會(huì)不會(huì)覺得過意不去呢?這是很多還沒出現(xiàn)社會(huì)工作的學(xué)生都共同擁有的心理，但作為生意人的立場(chǎng)，或是客觀點(diǎn)來(lái)想這個(gè)問題，如果你的朋友你的同學(xué)出去外面買，那么他也是給別人賺了這些錢，而買到的產(chǎn)品不一定就是好的，而你帶他買，那他肯定可以買到一臺(tái)滿意的機(jī)子，這我想比任何理由都要來(lái)得重要，再者，以后你以后出社會(huì)，可能是自己做生意，或是工作，你的第一批客戶可能就是你所謂的熟人，只要你賣的價(jià)格合理，產(chǎn)品正規(guī)，你帶他過來(lái)買也要車費(fèi)，也要付出精力，賺錢是應(yīng)該的，也是必須的!!”
這是公司老總在高校代理手冊(cè)中寫給我們的一段話，他說得很有道理。所以我告訴自己，作為一個(gè)校園代理，你要自信，不要覺得這個(gè)兼職低人一等，要去求人來(lái)買你的東西。無(wú)論多么難，都要撐下去，但不要喪失尊嚴(yán)!
我想組織一次國(guó)慶團(tuán)購(gòu)，于是我向還沒有買電腦的好友發(fā)出邀請(qǐng)函，但那時(shí)學(xué)校的勤儉部上門推銷筆記本，還免費(fèi)送貨上門，所以我有好多同學(xué)都成為了勤儉部的顧客。
有一個(gè)同學(xué)還不確定要不要買勤儉部的，我看時(shí)機(jī)到了，就上門去游說她，哪知倒被她的舍友弄得無(wú)話可說，她們說百腦匯那邊都是翻新機(jī)，信不過的。我說不會(huì)吧，百腦匯20XX、20XX連續(xù)兩年被專業(yè)權(quán)威媒體評(píng)為全國(guó)連鎖電腦城第一名，證明百腦匯多年來(lái)的成功營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)已獲得各地商家和消費(fèi)者的肯定�？墒钱吘构巡粩潮姡谑俏一伊锪锏刈吡�，第一單生意泡湯。
目標(biāo)轉(zhuǎn)向我的兩位高中同學(xué)和一位大學(xué)同學(xué)，雖說她們相信我，可是不相信公司啊。這點(diǎn)我完全可以理解，所以我向她們保證，我們看完機(jī)子，問好價(jià)格，不滿意再到別的公司，畢竟百腦匯有282家公司嘛;還有，公司給我的提成是每臺(tái)電腦100，我們每人50吧。其實(shí)這期間我打了無(wú)數(shù)個(gè)電話給公司的負(fù)責(zé)人，要她們要的資料，還有一些瑣碎的情況也要跟他說，比如那邊有沒有工行的取款機(jī)啊，我們是學(xué)生啊，你要給個(gè)實(shí)惠價(jià)啊，等等。
本來(lái)還有一個(gè)大學(xué)同學(xué)沒有買的，可是她最終還是不相信我，回家和老爸一起去買了，有時(shí)想起當(dāng)初她對(duì)我的抵觸情緒我就會(huì)覺得很難受，我覺得買個(gè)電腦而已，我用得著這么折磨自己?jiǎn)?不過還好啦，我最終是高高興興地帶著我的3個(gè)同學(xué)去買電腦了。
我的第一批顧客，我盡心盡力，幫忙殺價(jià)，幫忙查看，我跟我的顧客說，我懂的，你要放心。其實(shí)我懂的不多，但是我相信公司不會(huì)騙我，一間騙人的公司不可能在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的百腦匯生存6年，還能不斷擁有新的鋪面，還有接踵而至的榮譽(yù)。
那一天，很累，真的很累。最后成交了2臺(tái)宏基，一臺(tái)惠普，一部MP3。要走的時(shí)候公司的負(fù)責(zé)人對(duì)我說，剛才去拿貨的時(shí)候，因?yàn)榛萜盏某杀緝r(jià)漲了，所以惠普的提成只能給我50。我當(dāng)時(shí)說了兩個(gè)字，不行。我跟他說，提成我每人要給她們50的，這個(gè)有跟你說啦，還有MP3，也是沒有提成的嗎?他說，是的。他說，好吧，我還是給你100，以后多帶顧客過來(lái)哈。
回家了，我一個(gè)人，在地鐵里發(fā)呆。我覺得賺錢好難，好難，而且覺得賺錢好難受，好難受。我知道我又把自己看得低人一等了，我又不自信了。不過還好，回校后洗個(gè)熱水澡，打個(gè)電話回家，又好啦。
第4位顧客是我的初中同學(xué)，我真的沒有想到他會(huì)找我，他在佛山的.南方醫(yī)科大學(xué)，離廣州這邊很遠(yuǎn)哈，可是還是利用禮拜過來(lái)。那種信任，我想不出有什么詞可以形容。我說你那么遠(yuǎn)，怎么不在那邊買就好啦?他說有老同學(xué)在弄這個(gè)，當(dāng)然要便宜老同學(xué)你啦。那一天，我們舉行院運(yùn)會(huì)，漫長(zhǎng)的開幕式結(jié)束后，我馬上奔赴電腦城和他們碰面，可是學(xué)校愛樂餐廳的老板老是催我回去送餐，我又找不到一個(gè)替死鬼，只能幫他問問型號(hào)，砍砍價(jià)，沒能請(qǐng)他們吃頓飯，就火速回校了。
回來(lái)后我發(fā)現(xiàn)我丟在地鐵站的自行車不見了，找了很久都找不到，老板娘又打電話催我馬上去送飯，我只能拼命跑回宿舍，送完飯，我整個(gè)人都快垮了。
錢財(cái)往往就是這樣的，來(lái)也匆匆，去也匆匆。但是又收獲了一份信任，這才是我最大的欣慰。
第5位顧客就是我初中的美女同桌了，那一天中午，我正在送飯，她突然打電話過來(lái)，說再過半個(gè)小時(shí)就到電腦城了，問我有沒有在電腦城，她要買電腦。我很激動(dòng)，我又可以賣出一臺(tái)了。可是我不在電腦城啊，于是我把我在公司的負(fù)責(zé)人的號(hào)碼給她，并且打電話給公司的負(fù)責(zé)人，跟他說明了情況�？墒俏乙患�(dòng)又忘了送飯，結(jié)果老板娘又打電話來(lái)催我了，我這才清醒過來(lái)，趕緊跑去送飯。那時(shí)覺得自己真沒用，一臺(tái)電腦嘛，就把你樂暈啦。
同桌的電腦賣出去后，很快我的高中的同學(xué)又找到了我，說她自己還有她弟弟，還有她的表妹都要電腦，我聽完很高興啊，我的銷量又有突破了。我想著拿到提成后，和他們3人一起去吃喝玩樂，畢竟好久沒有聚在一起啦。
就在這期間，還有另外2臺(tái)筆記本也在談，一臺(tái)是大學(xué)同學(xué)，一臺(tái)是大學(xué)同學(xué)的同學(xué)的。就在我興致勃勃向公司匯報(bào)，最近將有5臺(tái)筆記本成交時(shí)，對(duì)我而言不好的消息卻接踵而至。
事情的最后就是5臺(tái)筆記本都泡湯了，有的是爸爸媽媽幫忙買了，有的是和同學(xué)一起去買了，有的是自己去買了，總之就是空歡喜一場(chǎng)。不過她們最后都買到了自己心儀的筆記本電腦，我也就算是當(dāng)了一回小丑吧，死而無(wú)憾。
不過我那高中的同學(xué)還是給我播下了希望的種子，她把她在潮州讀書，想在寒假買電腦的同學(xué)介紹給我。潮州的這位素未謀面的朋友也是好樣的，她把她在廣州讀書，也想在寒假買電腦的同學(xué)介紹給我。哈哈，來(lái)日方長(zhǎng)，有總比沒有強(qiáng)。
自從第五臺(tái)筆記本成交后，我的銷售業(yè)績(jī)毫不見長(zhǎng)，投入了很多，卻什么也沒有得到。終于，在Q群了我發(fā)現(xiàn)了第6位顧客，也是我的初中同學(xué)。以前沒有怎么聯(lián)系的，就是因?yàn)檫@臺(tái)電腦，我們之間的聯(lián)系頻繁了很多，哈哈，所以說這個(gè)兼職真是個(gè)神奇的東西。雖然這臺(tái)電腦是我賣的最累，收入最低，耗時(shí)最長(zhǎng)，售后最麻煩的一臺(tái)，可是我樂意哈，同學(xué)就是要經(jīng)常聯(lián)系嘛，買不買都是小case啦，賺不賺都無(wú)所謂的，咱不缺錢。
我的這位初中同學(xué)帶了他的姐姐和姐姐的同學(xué)過去，他姐姐最后還幫我介紹了一個(gè)顧客，是她的同學(xué)，也就是大四的師姐。這臺(tái)電腦還不知道什么時(shí)候成交，他們又給我撥下了希望的種子。
我相信那句話，希望越大，失望越大，在一月份時(shí)候，潮州朋友的2臺(tái)電腦和師姐的那臺(tái)電腦也泡湯了。談了很久的，最后還是未能成交，倒不是我的問題，是一些客觀因素，這對(duì)我的打擊還是挺大的，我覺得自己辦事能力確實(shí)不強(qiáng)。我一心想要做一個(gè)優(yōu)秀的代理，可是確實(shí)很難。
心情不好的時(shí)候，我喜歡跑到圖書館啃小說，啃得天昏地暗，連飯都省了。
不過還算好運(yùn)，在12月份的時(shí)候還成交了一部手機(jī)，在一月份的時(shí)候也成交了另外2臺(tái)筆記本，這確實(shí)是我始料未及的。雖然還是沒能達(dá)到我這學(xué)期的銷量目標(biāo)，不過很接近啦，我還是很高興的。有的時(shí)候?yàn)榱俗约旱匿N量目標(biāo)，覺得虧錢也要賣。
一月份的2臺(tái)筆記本一臺(tái)是高中同學(xué)的室友的，一臺(tái)是我的代理的。12月31號(hào)晚上我和同桌要到大學(xué)城科技中心倒數(shù)，高中的同學(xué)來(lái)電話，說她的室友要買電腦，問我賣不賣。這哪有不賣的道理，馬上跟她侃了幾句，說提成拿后一定要一起去吃個(gè)飯啊，這是我一貫的原則，錢是用來(lái)一起花的，但前提是我要給顧客好的產(chǎn)品，讓他們買得開心，用得放心。而且同學(xué)這么信任我，我也要好好招待她啊。
第二天，她把現(xiàn)金3500交給我，要我?guī)退龓Щ貋?lái)。顧客的要求，還有我以往的經(jīng)驗(yàn)，加上公司負(fù)責(zé)人的指點(diǎn)，我?guī)退龓Щ亓艘慌_(tái)她覺得“還不錯(cuò)哦”的電腦。只要顧客滿意我也很高興的。
我的代理的這臺(tái)電腦我要千里迢迢把它運(yùn)回揭陽(yáng)，還要先跟同學(xué)借錢，因?yàn)槲业目ɡ镏挥?000塊，不夠買一臺(tái)電腦。哈哈，還真的很好玩，一口氣帶了2臺(tái)筆記本回揭陽(yáng)。
大一的第二學(xué)期，我通過努力，售出了8臺(tái)筆記本電腦和7部手機(jī)，還有很多3臺(tái)MP4、2臺(tái)MP3及很多其他電腦手機(jī)周邊產(chǎn)品。我依舊跟上學(xué)期一樣熱愛著這個(gè)代理工作，依舊跟顧客帶來(lái)好產(chǎn)品。
大一結(jié)束，我自己售出16臺(tái)筆記本電腦、8部手機(jī)、MP3、MP4、u盤、電腦手機(jī)周邊配件等。我感到很開心，我不僅鍛煉了自己的努力，還賺取了不少生活費(fèi)。在百腦匯的這段社會(huì)兼職經(jīng)歷是很難忘的，我學(xué)到了很多銷售經(jīng)驗(yàn)，積累了很多人脈，認(rèn)識(shí)了很多事情，學(xué)習(xí)了很多電腦手機(jī)知識(shí)，進(jìn)一步接觸了社會(huì)，很好很值得。