【熱門(mén)】暑期實(shí)踐報(bào)告

　　在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的今天，報(bào)告的用途越來(lái)越大，不同種類(lèi)的報(bào)告具有不同的用途。寫(xiě)起報(bào)告來(lái)就毫無(wú)頭緒？下面是小編整理的暑期實(shí)踐報(bào)告，歡迎大家分享。

暑期實(shí)踐報(bào)告1

　　.實(shí)踐是高校生課外訓(xùn)練的一個(gè)重要方面，也是高校生自我力量培育的一個(gè)重要方式，因此對(duì)我們?cè)谛８咝Ｉ鷣?lái)講，能在暑假有充分的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟識(shí).、了解.，進(jìn)步自我力量的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的同學(xué)，.實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，.實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際狀況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行.實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的方案。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中熬煉自己、進(jìn)步力量。

　　之所以選擇在可口可樂(lè)公司做促銷(xiāo)售員的同時(shí)有選擇了在xx電器xx總代理做銷(xiāo)售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際力量能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)受，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)受。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有力量依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn).實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解.，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，熬煉自己的才華，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被.所用，自己的力量能否被.所承認(rèn)。想通過(guò).實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

　　促銷(xiāo)是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌聞名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特殊是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷(xiāo)售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花許多的財(cái)力、人力、物力在促銷(xiāo)活動(dòng)上，銷(xiāo)售場(chǎng)所是挺直接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線(xiàn)。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

　　因此，為了更好的了解.，熬煉自己，感受.就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我依據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際狀況在假期期間找了兩份促銷(xiāo)的工作，一份是可口可樂(lè)公司的促銷(xiāo)員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益匪淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己力量的欠缺及.的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的特別歡樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地沒(méi)法體會(huì)到的殘暴競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與豪情。

　　不論是做促銷(xiāo)員還是銷(xiāo)售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相干的學(xué)問(wèn)。

　　銷(xiāo)售的一天基本工作支配：

　　銷(xiāo)售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的學(xué)問(wèn)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上9：30開(kāi)頭上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣揚(yáng)資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必需的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一起爭(zhēng)論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。銷(xiāo)售通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品傾銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)講，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷(xiāo)自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員來(lái)講必需具有以下素養(yǎng)：

　　一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)

　　當(dāng)我們銷(xiāo)售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必需對(duì)產(chǎn)品的相干學(xué)問(wèn)及廠商的詳細(xì)狀況要有一個(gè)明確的熟識(shí)，大量的相干學(xué)問(wèn)的儲(chǔ)備可使我們能在促銷(xiāo)進(jìn)程中面對(duì)顧客的一系列題目，通過(guò)自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些詳細(xì)題目，能使客明明白白的消費(fèi)。

　　二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)力量及與生疏人交換的力量

　　銷(xiāo)售是銷(xiāo)售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種生疏的交換，所以語(yǔ)言表達(dá)必需公道得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次清醒的說(shuō)明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)詳細(xì)題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

　　三、要有良好的心理素養(yǎng)及受挫折的心態(tài)

　　銷(xiāo)售每天會(huì)面對(duì).上的五花八門(mén)的人，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素養(yǎng)的不同，在工作中會(huì)遇到許多題目。比如有的`顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必需保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不開(kāi)心的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓舞，準(zhǔn)時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

　　四、要有吃苦刻苦的精神，要鍥而不舍

　　銷(xiāo)售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

　　本次.實(shí)踐總結(jié)：

　　不管做甚么事，看法打算一切

　　做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)看法是必要的，要想取得更多的利潤(rùn)就必需進(jìn)步銷(xiāo)售量和服務(wù)看法。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿(mǎn)意顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的看法，你就會(huì)得到他人的確定及關(guān)心，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

　　明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

　　我們現(xiàn)在要依據(jù)自己的實(shí)際狀況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的進(jìn)展道路。要通過(guò).實(shí)踐親身的了解自己的專(zhuān)業(yè)，把所學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的埋怨。要按部就班的進(jìn)步自己的力量，熬煉自己，讓自己成為.優(yōu)秀的人才，為.服務(wù)。短暫的促銷(xiāo)工作的結(jié)束讓我在勞累中得到歡樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的力量有了肯定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的就業(yè)壓力讓我不在感到恐驚，我想，只要我們有力量有信念我們肯定會(huì)制造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

　　總的來(lái)講，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。當(dāng)然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了.，對(duì)這個(gè).提早有了熟識(shí)，我以后在.上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我仔細(xì)工作起來(lái)就會(huì)很投進(jìn)，但是，當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的同學(xué)，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和生疏人一說(shuō)話(huà)臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來(lái).實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮伟緹捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避開(kāi)以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永久記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有學(xué)問(wèn)、力量，還要有鍥而不舍的決心。沒(méi)有足夠的學(xué)問(wèn)、力量是根本沒(méi)法在.上立足的，而沒(méi)有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為.的棟梁。

暑期實(shí)踐報(bào)告2

　　這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，通過(guò)各種不同工序的學(xué)習(xí)與操作，對(duì)食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個(gè)比較全方位的了解，獲益匪淺。

　　一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)。我深切體會(huì)到，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎(chǔ)能力，而理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎(chǔ)，因此，對(duì)于我們這些在校的'大學(xué)生，掌握好牢固的專(zhuān)業(yè)知識(shí)就顯得尤其重要了。還

　　有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

　　二、進(jìn)一步接近社會(huì)，接近企業(yè)。我比較清楚了解公司企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，更加明白效益是公司、企業(yè)追求的目標(biāo)；更是公司、企業(yè)立足于社會(huì)、與他人競(jìng)爭(zhēng)的本錢(qián)。要?jiǎng)?chuàng)造最大的效益，務(wù)必降低人力資源、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量。歡樂(lè)家食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)能力的對(duì)比，其道理便可略見(jiàn)一斑。

　　三、掌握了一定的管理營(yíng)運(yùn)理念。無(wú)歧視的基礎(chǔ)上，合理地以員工平等條款為基礎(chǔ)進(jìn)行招募、培訓(xùn)、提升人才等，構(gòu)建一支強(qiáng)而有力的管理隊(duì)伍，才能保障公司的健康正常運(yùn)轉(zhuǎn)。歡樂(lè)家食品廠方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門(mén)下，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。若能引進(jìn)更多些中層次人才，那將是虎上添翼。

　　四、比較準(zhǔn)確了解了當(dāng)前食品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與食品質(zhì)量安全狀況�，F(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了，對(duì)于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說(shuō)更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴(yán)格的衛(wèi)生規(guī)范來(lái)加工，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對(duì)人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。

　　8月20號(hào)，食品廠的實(shí)習(xí)順利完成了，但是實(shí)習(xí)中所見(jiàn)所聞所學(xué)所感必將更好地指導(dǎo)我今后人生的發(fā)展，非常感謝魯蒙食品有限公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺(tái)�？偠�言之，這次實(shí)習(xí)不但增強(qiáng)了我的實(shí)際動(dòng)手操作能力，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，使我對(duì)未來(lái)更加充滿(mǎn)了信心與勇氣。

暑期實(shí)踐報(bào)告3

　　自從我們進(jìn)入了大學(xué)，一切的生活就是間接性把我們推入社會(huì)，讓我們?nèi)ミm應(yīng)社會(huì)，大學(xué)的生活其實(shí)就是一個(gè)我們從讀書(shū)的學(xué)生轉(zhuǎn)變成在社會(huì)工作的成年人的過(guò)渡時(shí)期，但是我們應(yīng)該如何面對(duì)這個(gè)過(guò)渡的時(shí)期呢，我們?cè)撛趺醋瞿�，這一切都會(huì)在實(shí)踐中出真知。

　　我們的大學(xué)生活是豐富多彩的，而我們的暑假更是無(wú)限的歡樂(lè)，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才。

　　而且，我深感到,我進(jìn)入大學(xué)并不是人生的終點(diǎn),只有多吃苦,才知道生活的艱辛,不易。雖然只是短短的時(shí)間,我卻覺(jué)得像經(jīng)歷數(shù)年。增長(zhǎng)了許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。記得曾看到過(guò)這樣的話(huà)：知識(shí)猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱；人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

　　在這個(gè)暑假還沒(méi)開(kāi)始，我就暗自下決定要好好的找一份工作，好好的干，讓自己的暑假不留遺憾，所以我利用周末放假的時(shí)間，就開(kāi)始好好的找工作了，其實(shí)當(dāng)我真的開(kāi)始找工作才知道，現(xiàn)在的社會(huì)就業(yè)真的很難，特別是那些沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有特長(zhǎng)的人，在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可一直處在象牙塔的我們社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？在還沒(méi)工作以前，我信心滿(mǎn)滿(mǎn)，總以為自己可以找到一個(gè)合適自己的工作，夏天不曬太陽(yáng)，還在辦公室坐著，吹著空調(diào)，享受這一切安逸的生活，拿著數(shù)目客官的工資，但是現(xiàn)在就是殘酷的，在我找工作的那期間，一切夢(mèng)想瞬間破碎，我沒(méi)有特長(zhǎng)，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，似乎一切的工作機(jī)會(huì)都為我關(guān)閉了大門(mén)，我開(kāi)始緊張，開(kāi)始懷疑自己是否適應(yīng)社會(huì)，在面對(duì)一次的被拒之后，我就害怕了，我甚至不敢去敲應(yīng)聘單位的大門(mén)，不敢面試的工作人員，不敢說(shuō)一句話(huà)，每次都兢兢戰(zhàn)戰(zhàn)的回答他們的問(wèn)題，在如此往復(fù)的失敗中，我變的有點(diǎn)氣餒了，會(huì)發(fā)脾氣，會(huì)沉默，只要爸媽提起一點(diǎn)工作的事，我就會(huì)生氣，我想我只是為了一份功過(guò)而已，至于跟自己過(guò)不去嗎，我花了一晚上的時(shí)間讓自己冷靜下來(lái)，開(kāi)始重新找工作，分析自己的.長(zhǎng)處，和自己的失敗的地方，我想可能大家都和我面對(duì)一樣的問(wèn)題就是過(guò)于的眼高手低，在找工作的時(shí)候，工資低的不想做，工資高的不讓做，我開(kāi)始檢討我自己找工作的思維，開(kāi)始換一種方式找工作，我想我現(xiàn)在需要的僅僅是鍛煉。

　　在社會(huì)中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理。盡管存在競(jìng)爭(zhēng)，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個(gè)最佳的狀態(tài)下，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書(shū)便可成的。

　　在這次實(shí)踐中，我的口才得到了提高。在與顧客交談的過(guò)程中我十分注意語(yǔ)境及說(shuō)話(huà)的口氣，并且及時(shí)改正一些不得體的地方，使我說(shuō)話(huà)比以前更大方得體了。我覺(jué)得對(duì)于口才的提高，多說(shuō)很重要，要盡量動(dòng)腦筋說(shuō)，大膽地說(shuō)，不能像我第一天上班那樣，不知說(shuō)什么好。我相信說(shuō)的多了，能力在不知不覺(jué)中就提高了。

　　我開(kāi)始很不適應(yīng)我的工作，我不敢和顧客說(shuō)話(huà)，變得唯唯諾諾的，不敢正是顧客的眼睛，，這樣很不利于我的推銷(xiāo)，我知道自己很笨，但是就是不敢正視自己的問(wèn)題，后來(lái)我開(kāi)始慢慢的適應(yīng)，逐漸去面對(duì)我的顧客，去解決他們所需要我解決的問(wèn)題，去幫其他的同事解決她們呢要我?guī)退麄兘鉀Q的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。在工作的過(guò)程中，

　　我學(xué)到了很多，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司、同事相處的技巧。以下是我在工作中總結(jié)下來(lái)的。

　　關(guān)于金錢(qián)，我開(kāi)始有點(diǎn)了解到父母工資的不易，我的月薪在一千塊，當(dāng)我賣(mài)出一定數(shù)量的服侍才會(huì)加工資，這樣我必須每天面對(duì)不同的客戶(hù)去滿(mǎn)足他們的要求去購(gòu)買(mǎi)的我商品，每天工作都必須八點(diǎn)半上班，開(kāi)始站在我需要負(fù)責(zé)的區(qū)域，為顧客查貨，試衣服，幫她們解釋衣服的款式，和材料，每天最多的就是不停的說(shuō)話(huà)，導(dǎo)致我剛開(kāi)始幾天回到家，根本不想說(shuō)話(huà)。腳也站的特別酸，當(dāng)看到自己的工作有了業(yè)績(jī)之后，變得開(kāi)心了點(diǎn)，我的父母是做著比我更辛苦的工作，我真的不知道他們是怎么堅(jiān)持的，看著父母花白的頭發(fā)，我心理難免不心酸啊。以前在學(xué)校的大手大腳讓我自己也很羞愧，我的每一筆生活費(fèi)，和每一筆學(xué)費(fèi)都是父母的血汗錢(qián)，當(dāng)我在海吃海喝的時(shí)候，我的父母可能還在熱火朝天的車(chē)間做著笨重的工作。每個(gè)月領(lǐng)著幾千塊的工作，還要分給我一半，我實(shí)在為自己的行為感到羞愧。自己工作之后，每一筆錢(qián)都是來(lái)之不易的。

　　關(guān)于自己工作的環(huán)境，我一直以為自己會(huì)找到一份工作環(huán)境不錯(cuò)的工作，至少我不會(huì)站著上班。但是現(xiàn)實(shí)呢，是我每天都要站到八個(gè)小時(shí)。兩只腳實(shí)在是受不了這苦，面對(duì)新同事，新的工作，我要學(xué)會(huì)與人交往。大家都知道社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說(shuō)清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性，要跟他們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說(shuō)的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。 我讓自己去主動(dòng)和同事交流，和老板交流意見(jiàn)，服從安排，讓自己的工作進(jìn)行的更順利，

　　在經(jīng)過(guò)一段為期不短的工作生活后，我深深的體會(huì)到了工作的艱辛，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會(huì)的復(fù)雜。一、在社會(huì)上待人要真誠(chéng)。在社會(huì)上要善于與別人溝通。三、在社會(huì)中要有自信，自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你毫無(wú)阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒(méi)有足夠的自信心，你根本就不能很流暢的和他人交流。你沒(méi)有社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，所以沒(méi)有必要感到自卑。你的自信有時(shí)能夠感染其他的工作伙伴。。

　　四、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯，做事就會(huì)畏畏縮縮，無(wú)法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了，同時(shí)也讓上司、同事厭惡。

　　五、工作中不斷地豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。

　　六、微笑是在這社會(huì)中最強(qiáng)而有力的武器。有人說(shuō)，面對(duì)失敗和挫折，一笑而過(guò)是一種樂(lè)觀自信，然后重整旗鼓，這是一種勇氣；面對(duì)誤解和仇恨，一笑而過(guò)是一種坦蕩寬容，然后保持本色，這是一種達(dá)觀；面對(duì)贊揚(yáng)和激勵(lì)，一笑而過(guò)是一種謙虛和清醒，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量；面對(duì)煩惱和憂(yōu)愁，一笑而過(guò)是一種平和釋然，然后努力化解，這是一種境界。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會(huì)一笑而過(guò)。學(xué)會(huì)忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會(huì)微笑是生活的藝術(shù)。而且，真誠(chéng)的微笑也會(huì)贏得他人對(duì)你的好感，化解人與人之間的不愉快；親切的微笑客人感覺(jué)到你的重視。微笑也是社會(huì)實(shí)踐中必須要鍛煉的能力。

　　我的暑假工作雖然與我的專(zhuān)業(yè)無(wú)關(guān)，但是也讓我自己的到了鍛煉。有時(shí)過(guò)的真的很難受、很憋屈，可生活還得繼續(xù)，還得面對(duì)學(xué)習(xí)，面對(duì)走出校門(mén)，面對(duì)找工作。不過(guò)，讓我們體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)

　　大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，為以后走向社會(huì)，起到一個(gè)橋梁的作用吧。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這句話(huà)真的沒(méi)錯(cuò)，我在實(shí)踐中，真的有充分是認(rèn)識(shí)到自己的不足，和發(fā)現(xiàn)了自己的閃光點(diǎn)，我想我會(huì)在接下來(lái)的學(xué)習(xí)和生活中慢慢為自己找到方向，并為之奮斗。

暑期實(shí)踐報(bào)告4

　　暑假期間，我在國(guó)稅局進(jìn)行一個(gè)多月的實(shí)踐，感受頗深。在實(shí)踐期間,我嚴(yán)格實(shí)踐單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從指導(dǎo)人員的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，注意觀察，獨(dú)立思考，不恥下問(wèn)，學(xué)問(wèn)結(jié)合。我在稅務(wù)局參與并圓滿(mǎn)完成了納稅評(píng)估、普通發(fā)票檢查、資料歸檔等工作任務(wù)，在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了稅務(wù)局的稅收征收管理工作法規(guī)，達(dá)到了預(yù)期實(shí)踐目的。

　　一、實(shí)踐目的

　　我家是西部一個(gè)重要城市，在深化西部大開(kāi)發(fā)的雙重歷史機(jī)遇，需要招商引資，打造城市競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。稅收作為國(guó)家財(cái)政收入的主要組成部分，無(wú)疑在其中扮演了極其重要的角色。因此為了加深對(duì)稅收政策的領(lǐng)悟，了解稅務(wù)機(jī)關(guān)與企業(yè)二者之間的關(guān)系，我來(lái)到了國(guó)稅局，進(jìn)行了為期一個(gè)月的掛職實(shí)踐。

　　二、實(shí)踐成果

　　主要工作是1、稅務(wù)登記;2、稅款計(jì)算和納稅審核;3、申報(bào)和繳納稅款并依法退稅;4、申請(qǐng)減、免稅;5、代理企業(yè)稅收復(fù)議;6納稅評(píng)估;7、普通發(fā)票檢查;8、檔案資料整理。

　　一個(gè)月的實(shí)踐期間我獲取了不少新知識(shí)也鞏固了許多老知識(shí)。在國(guó)稅局實(shí)踐有兩個(gè)星期，第一個(gè)星期我在征收廳學(xué)習(xí)“申報(bào)納稅”崗位的工作，第二個(gè)星期我隨科員們查稅�！吧陥�(bào)納稅”的工作就是納稅者交來(lái)兩種表，一種是企業(yè)所得稅表，另外一種是綜合表。我們工作就是把這些表錄入到電腦里，然后打印出回執(zhí)單給納稅者。這聽(tīng)起來(lái)似簡(jiǎn)單，其實(shí)也不容易。例如，納稅者填表所寫(xiě)的數(shù)字金額必須項(xiàng)貼出來(lái)的樣板工整，規(guī)范，否則，這些數(shù)字金額錄入電腦就很難識(shí)辨，需要我們慢慢查看。剛開(kāi)始不熟悉，看起來(lái)真費(fèi)勁。后來(lái)干了一兩天，就總結(jié)出一些常理。例如，0行3列錯(cuò)!這個(gè)提示，一般就是納稅者帳號(hào)填錯(cuò)了，這樣查看速度就快多了。

　　在稅務(wù)局學(xué)到還不止這些，首先，剛進(jìn)稅務(wù)局的幾天我就體會(huì)到了其制度的嚴(yán)明，還有從事稅務(wù)工作的同事的敬業(yè)與熱情，他們具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，不懼日曬雨淋，并且還學(xué)習(xí)了《稅務(wù)人員職業(yè)道德教育》。確實(shí)，作為一名稅務(wù)工作者，首先應(yīng)該規(guī)范職業(yè)道德，只有這樣才能做到秉工執(zhí)法。其次，納稅的申報(bào)期決定了代理部業(yè)務(wù)期的特點(diǎn)。每月的1號(hào)到10號(hào)是企業(yè)納稅申報(bào)期，因此這段時(shí)間也是最繁忙的，此后的一段時(shí)期，時(shí)間就相對(duì)寬松些，同事們就可以利用這段時(shí)間來(lái)為自己“充電”，在所訂的資料中，我能學(xué)到很多知識(shí)，尤其是《稅收工作文件法規(guī)選編》這是由銀川市國(guó)家稅務(wù)局主辦的`，其中，“在稅法公告”欄中，我能了解到最新的稅務(wù)政策，例如，“依法治稅”欄中我能了解到不法企業(yè)為了偷逃納稅所采用的各式花招，但是，魔高一尺道高一丈，恢恢法網(wǎng)，總是能將其一網(wǎng)打盡;“征管天地”欄是我最喜歡的，它通過(guò)一些具體實(shí)例，來(lái)告訴我們一個(gè)稅種的征管，并且對(duì)一些特例也有說(shuō)明。另外，我還跟隨師傅們學(xué)習(xí)了發(fā)票管理。普通發(fā)票領(lǐng)購(gòu)需要一些規(guī)范的程序，

　　1、普通辦稅服務(wù)廳發(fā)票發(fā)售崗根據(jù)所需發(fā)票的種類(lèi)、數(shù)量填寫(xiě)《普通發(fā)票領(lǐng)購(gòu)計(jì)劃表》，傳遞給征收管理科普通發(fā)票審批管理崗。普通發(fā)票審批管理崗持《普通發(fā)票領(lǐng)購(gòu)計(jì)劃表》到市局普通發(fā)票管理崗辦理發(fā)票出庫(kù)事宜，并開(kāi)具《普通發(fā)票出庫(kù)單》。

　　2、普通發(fā)票審批管理崗憑《普通發(fā)票出庫(kù)單》到稅務(wù)印刷廠提票，與辦稅服務(wù)廳普通發(fā)票發(fā)售完成發(fā)票交接手續(xù)，普通發(fā)票發(fā)售崗進(jìn)行發(fā)票入庫(kù)操作，打印《普通發(fā)票入庫(kù)單》，并完成發(fā)票柜臺(tái)出庫(kù)操作，打印《普通發(fā)票出庫(kù)單》留存。

　　3、每月業(yè)務(wù)終了，發(fā)票發(fā)售崗應(yīng)對(duì)發(fā)售柜臺(tái)未發(fā)售的發(fā)票進(jìn)行退庫(kù)處理。

　　另一個(gè)重要方面是學(xué)習(xí)納稅評(píng)估。納稅評(píng)估是近幾年來(lái)隨著我國(guó)稅收管理現(xiàn)代化發(fā)展的要求與需要，在傳統(tǒng)的稅收管理基礎(chǔ)上，強(qiáng)化稅源管理的一項(xiàng)創(chuàng)新措施。為規(guī)范和做好納稅評(píng)估工作，國(guó)家稅務(wù)總局于XX年制訂下發(fā)了《納稅稅評(píng)估管理辦法》。在實(shí)踐期間，我學(xué)習(xí)了納稅評(píng)估的相關(guān)法規(guī)，納稅評(píng)估是指稅務(wù)機(jī)關(guān)根據(jù)納稅人報(bào)送的納稅申報(bào)資料。財(cái)務(wù)資料和日常掌握的征管資料及其他信息資料，運(yùn)用一定的技術(shù)手段和方法，對(duì)納稅人的納稅情況進(jìn)行審核。分析，并依法及時(shí)進(jìn)行評(píng)定處理的管理工作。作為一種稅收中期監(jiān)控的有效管理手段，納稅評(píng)估在稅收征管過(guò)程中，發(fā)揮的作用越來(lái)越大，在提高征管質(zhì)量，優(yōu)化新征管模式方面展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。納稅評(píng)估結(jié)果結(jié)合征收管理，已經(jīng)在一定程度上發(fā)揮了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、核算的監(jiān)督、制約、震懾效果，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、核算指標(biāo)逐漸向真實(shí)、準(zhǔn)確、可靠接近。例如：XX年初，局里對(duì)**有限公司XX年度納稅申報(bào)情況進(jìn)行了評(píng)估。該企業(yè)XX年度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5122萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)增值稅13.05萬(wàn)元， 稅負(fù)率為0.25%。我們對(duì)該企業(yè)稅負(fù)率偏低情況進(jìn)行了納稅評(píng)估，對(duì)該企業(yè)耗用原材料應(yīng)收帳款、銷(xiāo)售利潤(rùn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行測(cè)算分析，發(fā)現(xiàn)該企業(yè)進(jìn)項(xiàng)稅額測(cè)算控制數(shù)明顯高于企業(yè)實(shí)際申報(bào)的進(jìn)項(xiàng)稅額，通過(guò)約談舉證、實(shí)地稽核等評(píng)估程序，最后對(duì)該企業(yè)作出移交市稽查局檢查處理的處理意見(jiàn)。通過(guò)對(duì)該企業(yè)的納稅評(píng)估，使企業(yè)在納稅意識(shí)、財(cái)務(wù)核算等方面有了明顯的改進(jìn)。XX年企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入4499萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)增值稅達(dá)到91.75萬(wàn)元，稅負(fù)率為2.06%。與XX年相比企業(yè)在銷(xiāo)售收入下降600萬(wàn)元的情況下，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)的稅金增長(zhǎng)了78.7萬(wàn)元，增長(zhǎng)了603.06%。

　　三、評(píng)價(jià)小結(jié)

　　在短短一月的實(shí)踐時(shí)間中，我體會(huì)最深的莫不是稅收的廣泛性和復(fù)雜性，面對(duì)如此種種形形色色的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠政策，對(duì)我們的稅務(wù)工作也提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，企業(yè)——稅務(wù)機(jī)關(guān)，二者之間如何溝通以致達(dá)成默契，并傳遞出準(zhǔn)確而有效的信息，我想尋求一種好的制度，把稅務(wù)工作化繁為簡(jiǎn)，并采用科學(xué)的管理，才能創(chuàng)造出質(zhì)量和效率.稅控收款機(jī)的出現(xiàn)我想也是正是這種內(nèi)在矛盾的產(chǎn)物，利用它稅務(wù)部門(mén)就可以方便地取得納稅產(chǎn)每月的銷(xiāo)售資料，并記錄在稅務(wù)部門(mén)的電腦中，供稅務(wù)部門(mén)實(shí)施征收，統(tǒng)計(jì)，分析，稽查，為稅務(wù)部門(mén)的征管工作提供了更加有效，準(zhǔn)確和科學(xué)的第一手資料。以下是我學(xué)習(xí)中，總結(jié)出來(lái)的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)：

　　1、要加大稅法宣傳力度，提高公民的納稅意識(shí)。使每個(gè)公民在享受公共服務(wù)權(quán)利的同時(shí)，牢記自己的納稅義務(wù)和責(zé)任，以便形成一個(gè)學(xué)稅法，懂稅法，守稅法的社會(huì)氛圍，使人們覺(jué)得加入納稅行列光榮，偷稅逃稅可恥。

　　2、要針對(duì)企業(yè)所得稅存在著隱瞞性大和其他一些問(wèn)題，稅務(wù)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)與別的綜合部門(mén)聯(lián)系和配合，以掌握納稅對(duì)象的情況，構(gòu)建固定的信息傳遞，形成良好的協(xié)稅護(hù)稅網(wǎng)絡(luò)，力求稅收的透明化。

　　3、要加大執(zhí)法力度，建立一套完善的稅收征管規(guī)范制度，抓好征管隊(duì)伍的建設(shè)，提高稅務(wù)征管人員的素質(zhì)，加大對(duì)偷逃稅行為的懲罰和打擊力度，對(duì)一些典型的偷逃稅大戶(hù)和個(gè)人應(yīng)該進(jìn)行暴光，以威懾違法犯罪分子，遏止偷逃稅行為。

　　這次實(shí)踐是有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，懂得去學(xué)，是我實(shí)踐的最大收獲。文末，還要衷心感謝實(shí)踐過(guò)程中曾給予我教導(dǎo)和幫助的各位局里的師傅們，謝謝!

暑期實(shí)踐報(bào)告5

　　這個(gè)寒假我的大部分時(shí)間都是用在家里，對(duì)于戀家的我，一放假就跑回家，好像晚一天回家就少了些什么，所以，我假期大部分時(shí)間是在家里度過(guò)的。

　　正因?yàn)閮H有放假的時(shí)候才回家，所以爺爺奶奶都在和我待著，其實(shí)自我很懶的，打心里真的很不想做這些。可是又不想看著奶奶一個(gè)人忙來(lái)忙去的心里很愧疚。比如說(shuō)有時(shí)候好不容易玩電腦玩得起勁的時(shí)候，奶奶又在忙了，我不得不狠心扔下我的電腦幫奶奶做事。有時(shí)我在看電視時(shí)，她總是在我眼前晃來(lái)晃去，所以我又要扔下電視幫奶奶。

　　覺(jué)得奶奶總是沒(méi)事找事做，她總是閑不住�？墒�，做這些我也有很多的收獲，做這些很鍛煉我的耐心，我的性格是那種僅有三分鐘的熱情的那種，做什么事情是剛開(kāi)始的時(shí)候熱情飽滿(mǎn)，百分百的.投入其中，可是慢慢的就開(kāi)始厭倦了，做起事情來(lái)總是馬馬虎虎的。奶奶什么也不會(huì)說(shuō)把我做的不好的繼續(xù)從做一遍，這個(gè)時(shí)候我的心里就會(huì)微微刺痛，有一些不舒服�？赡苁且�?yàn)槲乙荒甑筋^都不怎樣在家的原因，奶奶也總是不讓我干，一道這個(gè)時(shí)候我的熱度又燃起來(lái)啦。我不僅僅是學(xué)會(huì)了怎樣做事，還學(xué)會(huì)了怎樣做人，周?chē)�的人都很喜歡奶奶，我覺(jué)得這就是奶奶的魅力所在了，爺爺?shù)男宰雍芗保�人也很直率，有時(shí)也不免得罪很多人，可是爺爺是非很分明的，他不會(huì)因?yàn)閯e人不喜歡他，而在別人需要幫忙是置之不理，不會(huì)因?yàn)楹妥晕谊P(guān)系很好，而在對(duì)與錯(cuò)的時(shí)候兒偏袒某一方，我覺(jué)得這一點(diǎn)對(duì)我很受用因?yàn)槲铱偸呛茈y在這方面處理好與朋友的關(guān)系。奶奶對(duì)人很好，這是人人皆知的，她照顧家人無(wú)微不至，同時(shí)又體貼。這種體貼讓我們更愛(ài)她。在爺爺奶奶眼里我們總是孩子，我們總習(xí)慣在家長(zhǎng)的照顧下成長(zhǎng)，卻不知如何應(yīng)對(duì)將來(lái)xx的生活�？墒�，這是我們必須要做的，又是不可避免的。所以，用我們的寒假生活來(lái)好好體驗(yàn)一下——簡(jiǎn)單的生活是否簡(jiǎn)單。于是，我們便有了當(dāng)家長(zhǎng)的想法（是在爺爺奶奶的幫忙下完成的）。

　　在家里做家長(zhǎng)的一周里我學(xué)會(huì)了很多，學(xué)會(huì)了做簡(jiǎn)單的飯。并且我決定學(xué)做幾道菜。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀摩和記錄我學(xué)習(xí)的第一道菜是西紅柿炒雞蛋，本來(lái)信心十足的我認(rèn)為炒這道菜十分簡(jiǎn)單可是沒(méi)想到第一次就失敗了，在極度的痛苦和郁悶中我進(jìn)行了第二次的嘗試，有了上一次的教訓(xùn)這次要十分細(xì)心，再加上奶奶的幫忙，根據(jù)記錄和以前的經(jīng)驗(yàn)，最終完成了�？墒且粐L。了還是從做吧�？磥�(lái)做菜真的不是我想得那么簡(jiǎn)單，所以凡事都要從最基本的做起。別說(shuō)這些東西看似很容易也讓我受益匪淺，舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)：以前根本就不明白土豆皮是怎樣弄去的此刻做起來(lái)就很得心應(yīng)手了。所以任何事物不是我們想象中的那樣僅有經(jīng)過(guò)時(shí)間才明白其中的道理。從吃過(guò)飯后，我?guī)е�“大孩子們”看電視，平平安安地度過(guò)了幾個(gè)小時(shí)�？赊D(zhuǎn)眼又快14點(diǎn)了，又該吃飯了，因?yàn)檫^(guò)年嘛，菜都是做好的，只要重新熱一下就好了，就這一點(diǎn)事情，我弄得手忙腳亂，并且吃過(guò)飯都快16點(diǎn)了。但爺爺奶奶對(duì)我的“勞動(dòng)成果”還是比較滿(mǎn)意的。我不僅僅學(xué)會(huì)了做飯還學(xué)會(huì)了做家務(wù)。

　　做家務(wù)勞動(dòng)確實(shí)累，可是能讓我們?cè)趧趧?dòng)中實(shí)踐，體驗(yàn)家長(zhǎng)的辛苦；并且能培養(yǎng)我們不怕臟，不怕累的良好精神。所以，“多做家務(wù)，多多易善”。一開(kāi)始，打掃屋子，首先灑水，以前總看到奶奶做家務(wù)，感覺(jué)也沒(méi)什么，僅有自我做了之后才明白，就只是灑水，不能灑太多，也不能灑太少，多了掃的時(shí)候粘，少了的話(huà)，灰塵有太大。下來(lái)掃地，這掃地也有學(xué)問(wèn)呢，看著奶奶一遍就掃干凈了，而我掃的時(shí)候不是這沒(méi)掃，就是那里沒(méi)掃，并且掃不干凈，最終抹家具。經(jīng)過(guò)我的打掃之后，雖然沒(méi)有奶奶打掃的干凈，但也算干凈。在做家務(wù)中我再次體會(huì)到了爺爺奶奶做家務(wù)勞動(dòng)的辛苦、艱難。我握緊拳頭，下定決心，必須要多幫爺爺奶奶分擔(dān)家務(wù)勞動(dòng)，讓爺爺奶奶過(guò)得簡(jiǎn)便、歡樂(lè)一些！大家也必須要記住啊，“家務(wù)勞動(dòng)，人人有份！”平時(shí)在家從里到外的衣服都是奶奶幫著打理的，這次我還學(xué)會(huì)了洗衣服，剛開(kāi)始自我洗衣服洗得興奮，什么衣服都往洗衣機(jī)里塞，恨不得把身上穿著的衣服也脫下來(lái)放進(jìn)洗衣機(jī)洗一洗。結(jié)果把白色的衣服都染成其他顏色了。這是一個(gè)具有很多教訓(xùn)意義的家務(wù)事故��！但之后吃一塹長(zhǎng)一智，我明白了很多。1、要把不一樣色系的衣物分開(kāi)洗；2、不一樣原料的衣物分開(kāi)洗；3、盡量將衣櫥里的衣服擺放在明處，這樣不至于往衣櫥里亂增加補(bǔ)給。

暑期實(shí)踐報(bào)告6

　　這次實(shí)習(xí)讓我懂得了其實(shí)如果底薪事一千七八的話(huà)在廠里的工資將會(huì)是五千到六千，其實(shí)現(xiàn)在工資并沒(méi)沒(méi)有我們想象中的那么低，都是被底薪忽悠的，所以好多人都認(rèn)為錢(qián)并不好掙，但我通過(guò)這次的實(shí)習(xí)知道了錢(qián)并沒(méi)有那么難掙，主要還是個(gè)人的進(jìn)取心。還有就是公司的升職也不是那么的難，一般只要肯思考看吃苦同時(shí)又會(huì)交際的人兩三年升職空間會(huì)很大。

　　努力不一定成功，放棄一定失敗”我暑假在社會(huì)上漂泊后有深刻的認(rèn)識(shí)。暑假我獨(dú)自一個(gè)人來(lái)到外地的辛朋那找份工作掙取些錢(qián)，可開(kāi)始的幾天找工作讓我?guī)е�失落的神態(tài)回到歸宿地，一連幾天找工作失敗的經(jīng)歷讓我灰心了，我想放棄這個(gè)暑假，但我不能放棄，既然我已出來(lái)了我不甘心放棄，雖然我是無(wú)經(jīng)驗(yàn)無(wú)技術(shù)我做一名普通的員工難道社會(huì)不給我個(gè)機(jī)會(huì)嗎？我不工作雖然不是自己找到的，但對(duì)于我來(lái)講我?jiàn)^斗了，我未曾放棄只是所達(dá)到目的的渠道不同而已。我告別了辛朋獨(dú)自一個(gè)人在電子廠工作，電子廠中做那線(xiàn)路板對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不陌生，更別說(shuō)是有壓力了。也許我是剛剛從學(xué)校出來(lái)的，也許我是受外國(guó)工人工作態(tài)度多熏陶所致而舍棄了中國(guó)那工作時(shí)漫不經(jīng)心而一味的想到自己得到了多少而不曾想過(guò)今天自己做了多少事，守望時(shí)間工作的人又有幾分心思在工作呢？那對(duì)于老員工來(lái)說(shuō)是十分的普遍的，但線(xiàn)長(zhǎng)只能數(shù)落新員工，每天受氣的就屬那新員工了，不過(guò)我還算幸運(yùn)了未曾受氣相反我們的線(xiàn)長(zhǎng)對(duì)我還是比較的關(guān)照的。后來(lái)我也不知道我們線(xiàn)長(zhǎng)看中我那點(diǎn)讓我去修理那功能壞機(jī)，對(duì)于一名對(duì)全電路零件的布局都不熟悉，對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)未曾學(xué)過(guò)修理而無(wú)人來(lái)指導(dǎo)又怎能在短時(shí)間內(nèi)做好那件事呢？但自己依舊勉強(qiáng)的答應(yīng)下來(lái)了。開(kāi)始的那一兩天看到這么多的功能壞機(jī)，再想想自己的無(wú)能，不知從何下手修理�？吹剿鼈兾倚母�氣燥，為何要我來(lái)修理那些“垃圾”呢？那刻我無(wú)助了，我要放棄了。我向線(xiàn)長(zhǎng)說(shuō)明了我的無(wú)能，我不能修理那壞機(jī)了，希望有更好的安排。后來(lái)線(xiàn)長(zhǎng)叫個(gè)技術(shù)員來(lái)指導(dǎo)我修理。一塊一塊線(xiàn)路板在我的手中修好了，讓我感到成功的喜悅，成功的氣息帶走了先前的煩燥，帶來(lái)了自己喜歡上了修理“垃圾”的事了。接下來(lái)的日子我就是做修理工作的事了。修理不僅僅讓我學(xué)會(huì)了修機(jī)的技術(shù)，更重要的是讓我認(rèn)識(shí)了今后的生活中當(dāng)自己面對(duì)陌生事情時(shí)，該沉住氣，知道從那個(gè)角度來(lái)分析問(wèn)題，來(lái)解決問(wèn)題，來(lái)完成對(duì)陌生事物的探索，修機(jī)讓我成熟了一點(diǎn)。讓我體會(huì)到做事的過(guò)程是歷練自己，認(rèn)識(shí)了別人，對(duì)社會(huì)深層的把握，這些都不斷讓我成熟從容，這過(guò)程中在一點(diǎn)一點(diǎn)的削減我的書(shū)生氣，在打磨我那些跟不上時(shí)代變化的書(shū)本知識(shí)，在剝離我原有的一些難以改變的觀點(diǎn)，在工廠的嘈雜的聲音中細(xì)細(xì)的體會(huì)這些過(guò)程是生活中極有意義的事情，這既是享受，也是折磨，更是一次歷練。

　　暑假社會(huì)這一游不僅僅帶給我的是金錢(qián)，更重要的是讓我對(duì)人生有了新的認(rèn)識(shí)，有了新的感悟。對(duì)社會(huì)我直接接觸了消除了先前的一些偏見(jiàn)，又從社會(huì)上認(rèn)識(shí)了自己在那些方面的不足自己還要努力的改進(jìn)。先前我想從此挫學(xué)到社會(huì)上漂泊闖蕩，至于社會(huì)的辛苦我早有耳聞了，但我想的是：“每年從各高校中走出一批又一批的學(xué)生但對(duì)于他們其中又有多少學(xué)習(xí)到東西呢？又有多少可以在社會(huì)上立足呢？帶著夢(mèng)想來(lái)到大學(xué)中最終自己的夢(mèng)想也被彌腐的大學(xué)生活所吞噬，那與不來(lái)大學(xué)有何區(qū)別呢？社會(huì)不好生存，更別說(shuō)是發(fā)展了，但我不會(huì)象那些自命為什么大學(xué)生的人而歧視職業(yè)的高低來(lái)過(guò)分的挑剔工作，我會(huì)從基層來(lái)做，從基層學(xué)習(xí)，辛苦對(duì)于我來(lái)說(shuō)并不害怕。面對(duì)每年高校生失業(yè)情況，讓我不得不疑惑“知識(shí)改變命運(yùn)”是否對(duì)于每個(gè)人來(lái)講都是一條公平的起跑線(xiàn)，疑惑的是為什么中國(guó)那么多的博士生沒(méi)有輝煌過(guò)；疑惑的是為什么每年有那么多的準(zhǔn)博士生走上自殺之路；疑惑為什么大學(xué)生失業(yè)率依舊那么高……知識(shí)也許只是改變我們?nèi)松鷹l件之一，但對(duì)于每日在象牙塔里面渡過(guò)的學(xué)生來(lái)說(shuō)他們又擁有社會(huì)社會(huì)對(duì)其經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)的需求嗎？有多少人從大學(xué)走出來(lái)可以從事自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)工作呢？一腦的書(shū)本知識(shí)；一身的書(shū)生氣質(zhì)；一串的書(shū)本邏輯而未吸收社會(huì)實(shí)踐的過(guò)濾；而未經(jīng)歷顛簸命運(yùn)的沖洗，讓別人看起來(lái)十分的幼稚而待成長(zhǎng)。再展望與社會(huì)上有多少人是通過(guò)社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐來(lái)選擇自己奮斗的目標(biāo)，最終有所成就，此刻我更加感覺(jué)到我們大學(xué)生目對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)生存的危機(jī)。

　　這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們帶來(lái)了很多難得的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提供了社會(huì)實(shí)踐鍛煉的大舞臺(tái)，同時(shí)也給學(xué)生代表提供了一個(gè)管理系統(tǒng)的大舞臺(tái)，廠方主管直接定日產(chǎn)量給我們學(xué)生代表，而且整條生產(chǎn)拉完生由我們學(xué)生代自己的管理、按排，學(xué)生代表的肩上每日扛著非常重的責(zé)任，一方面要完成每日產(chǎn)量任務(wù)，而且要保質(zhì)量；另一方面要鼓勵(lì)同學(xué)完成任務(wù)，而且還要平衡同學(xué)們的心態(tài)，合理保證同學(xué)們的休息時(shí)間，因?yàn)樵谌藬?shù)是基本上固定不變的條件上，做不完成就要加長(zhǎng)時(shí)間完成，這樣各位同學(xué)之間的腦海里又各有所想法，這就要靠我們學(xué)生代表如何來(lái)處理好這樣的問(wèn)題，可以說(shuō)這是我們學(xué)生代表遇到前所未有的`難題。在同同學(xué)們的共同努力下，這些問(wèn)題我們都能一一解決。森泰電子廠真正為我們提供了難得的鍛煉機(jī)會(huì)，為我們踏上就業(yè)的人生路上打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　我在物料科同樣學(xué)到了很多東西：

　　首先，第一個(gè)是我懂得了什么叫做團(tuán)隊(duì)精神，在物料上工作是不能隨便離崗或停頓下來(lái)，如果物料上我離崗或停頓將會(huì)影響整條生產(chǎn)線(xiàn)的速度，連累到整條拉的人，同時(shí)質(zhì)量也要有所保證，不能馬虎哪怕是看起來(lái)不大重要，都有可能被 QC 、 QA 檢查出來(lái)重新返工，哪樣浪費(fèi)整條生產(chǎn)線(xiàn)上的人的時(shí)間，這就使我學(xué)會(huì)了辦事情謹(jǐn)慎、認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)待，學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)，分工和互相協(xié)調(diào)，使同學(xué)們體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神在工作中的重要性。

　　其次，我學(xué)會(huì)了勤儉節(jié)約的好習(xí)慣，理解到什么是“粒粒皆辛苦”，的名句，我平常在學(xué)校里大手大腳的花錢(qián)，而在工廠里看到員工們辛辛苦苦拼命的加班才得到哪點(diǎn)血汗錢(qián)時(shí)，在我們自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗掙回來(lái)的加班費(fèi)時(shí)，才真正的體會(huì)到“錢(qián)”是來(lái)之不易，日后用錢(qián)時(shí)不能不三思而后行�？梢哉f(shuō)這次實(shí)習(xí)給同學(xué)們上了一堂無(wú)形的思想道德課，讓同學(xué)們受益匪淺，教育深刻。

　　其三，我學(xué)會(huì)了溝通，學(xué)會(huì)處理好身邊的人際關(guān)系，學(xué)會(huì)在苦中作樂(lè)的技巧，在生產(chǎn)線(xiàn)上工作是比較枯燥的，每天都反復(fù)的做哪份工作，如果沒(méi)有同身邊的同事溝通，處理好身邊的人際關(guān)系，一個(gè)人是很孤獨(dú)，同時(shí)在一個(gè)工位上工作時(shí)間長(zhǎng)了，前后工位之間將免不了有磨擦出現(xiàn)，處理不好，將影響我們的工作質(zhì)量。這就讓我們的同學(xué)們懂得了人際關(guān)系的重要性，一個(gè)好的人緣將會(huì)給我們的工作帶來(lái)了無(wú)限的方便和歡樂(lè)。

　　其四，我在工作中學(xué)會(huì)了研究。在工作中，方法中的正確和方便性非常重要，直接影響到生產(chǎn)的效率，我在自己的崗位上做熟了對(duì)自己所做的工作也仔細(xì)研究起來(lái)，細(xì)心分析其方法，模具的缺點(diǎn)，自己研制出一套更加便捷簡(jiǎn)單的方法來(lái)提高自己的速度和減少工作量，真正充分體現(xiàn)出大學(xué)生的不同之處，體現(xiàn)了大學(xué)生的風(fēng)采。

　　其五，這次上海之旅給同學(xué)增進(jìn)了不少友誼，加深了同事之間的感情。在這陌生的地方實(shí)習(xí)，意識(shí)到事之間的幫助非常重要，大家緊密的團(tuán)結(jié)在一起、生活、工作有遇到什么問(wèn)題都互相的關(guān)顧，原先不認(rèn)識(shí)的同學(xué)也互相融一切到一個(gè)團(tuán)結(jié)合作的大集體里來(lái)，有什么心事也學(xué)會(huì)了互傾訴，加深了同學(xué)之間的友誼。 總的來(lái)說(shuō)，我們這一次實(shí)習(xí)的員工，他們是比較配合和成功的，大家都都能在自己的崗位上認(rèn)真工作、他們學(xué)習(xí)到了很多在校園、在課堂上、課本上學(xué)不到的東西，也使同學(xué)們了解很多和懂得了做人的道理，特別是同學(xué)們體會(huì)到生活中的艱辛和找工作的不容易。

　　然我還想說(shuō)一個(gè)問(wèn)題，就是我們這次社會(huì)實(shí)踐雖然專(zhuān)業(yè)不對(duì)口，但是我們卻學(xué)到了很多很多。很多很多這四個(gè)字的意思，我相信，我和同行的同學(xué)們能很有感觸的理解。我聽(tīng)一個(gè)物理系的同學(xué)說(shuō)，他們系里去年暑假組織去上海的一個(gè)電子廠了。我更希望管理系能給我們機(jī)會(huì)，讓我們能找一個(gè)對(duì)口的社會(huì)實(shí)踐。我聽(tīng)說(shuō)大四是要去實(shí)習(xí)的，是專(zhuān)業(yè)對(duì)口的，我期待著。這是我們走向社會(huì)，走上工作崗位的一個(gè)橋梁。學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問(wèn)題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比老工人門(mén)具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生這次打工的真正意義所在，社會(huì)實(shí)踐必不可少，這應(yīng)該值得我們?nèi)�校去提倡去鼓�?lì)的。

　　我自我感覺(jué)，這一個(gè)暑假，我真的長(zhǎng)大了很多。我相信在以后進(jìn)入社會(huì)就業(yè)的過(guò)程中，這一份自信和自如將會(huì)永遠(yuǎn)地伴隨著我，這將成為引導(dǎo)我步入社會(huì)的一個(gè)先決因素，可以說(shuō)通過(guò)這樣的社會(huì)實(shí)踐，使我們?cè)诿鎸?duì)就業(yè)時(shí)多了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，我也在工作的空余去看看英語(yǔ)和開(kāi)學(xué)就要考的計(jì)算機(jī)，因?yàn)楣ぷ鲝?qiáng)度并不是很大。

　　當(dāng)然，這次社會(huì)實(shí)踐并不是單調(diào)乏味的，其中有太多太多了快樂(lè)了，我想這是沒(méi)有去過(guò)的同學(xué)所難以體會(huì)到的。和他人協(xié)作的快樂(lè)，幫助他人的快樂(lè)，被別人幫助的快樂(lè)，自己完成生產(chǎn)計(jì)劃的滿(mǎn)足感等等。對(duì)了，我本人這次一共拿了5300多元，拿到工資卡的時(shí)候，我心里充滿(mǎn)幸福。這是我人生的第一桶金,沉甸甸的。

　　這次兼職經(jīng)歷所帶給我的是一次能力的全面提升，我也認(rèn)識(shí)到自己的很多不足，長(zhǎng)期的高中學(xué)習(xí)和大學(xué)一年的學(xué)習(xí)，使我遠(yuǎn)離了社會(huì)實(shí)踐，動(dòng)手能力特別弱。通過(guò)這次，我們學(xué)會(huì)了如何在團(tuán)隊(duì)地協(xié)作下從頭到尾地解決一個(gè)問(wèn)題，我們學(xué)會(huì)了在團(tuán)隊(duì)中各司其職，盡忠職守，互相配合，對(duì)于我們這些80后的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)配合，這將成為我們成長(zhǎng)軌跡上一次巨大的突破。我想我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)就是這樣一座橋梁，它引導(dǎo)我們的學(xué)生去更多地認(rèn)識(shí)和接觸社會(huì)，幫助我們這些在校園中成長(zhǎng)的大學(xué)生完成由校園走向社會(huì)，由書(shū)桌走向辦公臺(tái)的轉(zhuǎn)換，避免了大學(xué)生在初入社會(huì)時(shí)所發(fā)生不知所措，真正地把大學(xué)生的教育與社會(huì)的就業(yè)相結(jié)合，培養(yǎng)符合社會(huì)需求的高素質(zhì)人才。社會(huì)告訴我們：我們?cè)诮窈蟮娜�年大學(xué)中，不僅要學(xué)習(xí)，而且要全面提高自己的能力！

　　兩個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了不管過(guò)程如何在實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實(shí)習(xí)時(shí)間雖短暫,但收獲頗多.

　　在實(shí)習(xí)之前,同學(xué)們對(duì)實(shí)習(xí)充滿(mǎn)了這樣那樣的猜想,但大家肯定都沒(méi)有猜到實(shí)際的情況,社會(huì)上的復(fù)雜性真的給我們這些在校的大學(xué)生好好的上了一課.在實(shí)習(xí)剛開(kāi)始的時(shí)候,同學(xué)們多少的有點(diǎn)不適應(yīng),心理有些波動(dòng),我覺(jué)得這都是非常正常的現(xiàn)象,因?yàn)榇蠖鄶?shù)同學(xué)都沒(méi)有這種實(shí)踐的經(jīng)歷,突然間干些重活累活是有些吃不消,好在同學(xué)們都在積極的調(diào)整大家都很快的適應(yīng)了崗位 .在實(shí)習(xí)過(guò)程中,同學(xué)們表現(xiàn)出了吃苦耐勞的精神,表現(xiàn)出了集體主義精神,在工作過(guò)程中大家都表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德,在與員工的交往中大家都表現(xiàn)得非常熱情,結(jié)交了好多的朋友.這次實(shí)習(xí)中最讓我感到高興的事就是增進(jìn)了同學(xué)們之間的距離,加強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力,大家在一起不再像是以前那種死氣沉沉的感覺(jué)了而是有說(shuō)有笑非常的熱鬧,有什么事情大家一起解決,誰(shuí)需要幫助大家都積極的向前,實(shí)習(xí)過(guò)程中正是有了同學(xué)們的陪伴才把枯燥的工作變得有了色彩.其實(shí)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有一段經(jīng)歷,是從青蔥校園走向繁復(fù)社會(huì)的一個(gè)過(guò)渡,它會(huì)教給我很多在校園里面無(wú)法從書(shū)本中學(xué)習(xí)的知識(shí),也是我成長(zhǎng)過(guò)程的一個(gè)重要階段.

　　通過(guò)這次實(shí)習(xí),讓我比較全面地了解了酒店的組織架構(gòu)和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),接觸了形形色色的客人,同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友,他們讓我更深刻地了解了社會(huì),他們拓寬了我的視野,也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì).

　　這次實(shí)習(xí)使我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)得到鞏固和開(kāi)拓,使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái);實(shí)習(xí)使我們認(rèn)識(shí)到自身知識(shí)的缺漏,必須重拾書(shū)本,虛心請(qǐng)教老師,彌補(bǔ)自身的不足;實(shí)習(xí)使我們更加明確自己的努力的方向,必須充分利用好現(xiàn)有的資源來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)涵養(yǎng).這次實(shí)習(xí)還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái).我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新技術(shù),新動(dòng)態(tài),時(shí)刻走在時(shí)代的前列;還要注重積累經(jīng)驗(yàn),增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí).還要注重養(yǎng)成終身的學(xué)習(xí)習(xí)慣,擴(kuò)大自己的知識(shí)面,才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步.

　　這次實(shí)習(xí)也讓我認(rèn)識(shí)到處理好人際關(guān)系的重要性,讓我鍛煉了自己與人交往的能力,讓我學(xué)會(huì)了忍耐.很多工作都是很普通的事,不需要特別的才能,唯獨(dú)不能沒(méi)有交際能力.在實(shí)習(xí)過(guò)程中,交到了好多的朋友,員工大都都是那樣的熱情友好,他們并沒(méi)有因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生而對(duì)我們冷漠生硬,在勞累之余,同事們的一個(gè)甜美的微笑,一句再普通不過(guò)的"辛苦了"都會(huì)讓人感動(dòng).通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我感受到做人不同。

暑期實(shí)踐報(bào)告7

　　暑期實(shí)踐心得班級(jí):XXXX學(xué)號(hào):XX姓名:XX(一)實(shí)踐期間:自20xx年7月21日到20xx年8月14日實(shí)踐單位:XXXXXXXX

　　今天上完了最后一天課，在這之后感想頗多！

　　回想這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個(gè)人身上學(xué)到了很多社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

　　在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話(huà)時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話(huà)時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。

　　在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服，那一切就變得容易解決了。

　　知識(shí)的積累也是非常重要的。知識(shí)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了知識(shí)，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，對(duì)其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。

　　這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。雖然是大學(xué)生，教授的課程又是小學(xué)內(nèi)容，但因?yàn)樽约簺](méi)有什么教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我的心中十分沒(méi)底。從學(xué)�；氐郊抑�，我翻閱了從學(xué)校借來(lái)的《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)英語(yǔ)、英語(yǔ)教學(xué)法等專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，并上網(wǎng)查詢(xún)了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，希望能在正式上課之前給自己充充電。

　　這是我上了大學(xué)以后的第一個(gè)暑期社會(huì)實(shí)踐，前思后想，結(jié)合自己多方面的情況，包括個(gè)人專(zhuān)業(yè)，愛(ài)好等，我決定在家鄉(xiāng)小學(xué)展開(kāi)助教活動(dòng)

　　七月二十日下午，我手持學(xué)校的推薦信走進(jìn)了我的母校：青川中心校的大門(mén)。正值假期，校園內(nèi)并沒(méi)有太多的人往來(lái)，盛夏里的校園，郁郁蔥蔥，百花爭(zhēng)艷，分外美麗。這片土地，見(jiàn)證了我的整個(gè)少年時(shí)代，然而走在校園，我卻找不到一絲當(dāng)年的痕跡，再也不是當(dāng)年那個(gè)簡(jiǎn)陋的鄉(xiāng)村小學(xué)了！我的母校她迅速的.成長(zhǎng)著

　　八月一日，我起了個(gè)大早，懷著忐忑不安但又很興奮的心情趕到了學(xué)校，開(kāi)始了我的暑期助教工作。帶暑期英語(yǔ)特長(zhǎng)班的金老師比我來(lái)的還要早，他知道我有好多東西要跟他學(xué)。特長(zhǎng)班一共有四十個(gè)學(xué)生，都是些十一二歲的孩子。我們需要教授的內(nèi)容，多是些日常用語(yǔ)，常見(jiàn)單詞等。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這都是些最簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)知識(shí)，可是對(duì)于孩子們來(lái)說(shuō)，這可是他們所沒(méi)有接觸過(guò)的新東西。我認(rèn)為，小學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)，一定要先培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。一般來(lái)說(shuō)，游戲是最受兒童喜愛(ài)的一種活動(dòng)，也是英語(yǔ)課堂教學(xué)的一種好形式，所以我建議金老師結(jié)合授課內(nèi)容在課堂上做英語(yǔ)游戲，采用游戲方法講授和鞏固知識(shí)，寓教于樂(lè)，在游戲中學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí)，這種方法取得了很好的效果，孩子們都學(xué)得很開(kāi)心，提高也很快。此外，我們還將音樂(lè)、美術(shù)以游戲的形式融合到英語(yǔ)教學(xué)中來(lái)。教學(xué)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學(xué)生都有好勝心、自尊心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，愛(ài)表?yè)P(yáng)的特點(diǎn)，所以我特別注意使用激勵(lì)手段，激發(fā)他們的興趣，并隨時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)予以肯定，使他們產(chǎn)生愉快的感情體驗(yàn)，從而有效地調(diào)動(dòng)他們的積極性，不斷體會(huì)到學(xué)習(xí)進(jìn)步的喜悅。

　　我覺(jué)得在教學(xué)過(guò)程中，我最大的收獲就是擁有了前所未有的耐心。小學(xué)生對(duì)知識(shí)接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)來(lái)進(jìn)行教學(xué)。學(xué)生在學(xué)習(xí)中常常在很簡(jiǎn)單的地方遇到的障礙，遇到這樣的問(wèn)題，教學(xué)者就需要耐心的講解做示范，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否正確。花一整節(jié)課來(lái)糾正學(xué)生們的一個(gè)發(fā)音錯(cuò)誤，這樣的情況，我們?cè)诮虒W(xué)過(guò)程中常常遇到。當(dāng)我在教學(xué)中遇到困難時(shí)，周?chē)�的老師們也都是十分耐心的給我講解，他們的經(jīng)驗(yàn)給了我莫大的幫助。

　　我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在農(nóng)村小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)所面臨的最大問(wèn)題就是師資不足。而這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有得到上層領(lǐng)導(dǎo)的重視。其實(shí)，農(nóng)村學(xué)生步入初高中后，大都是因?yàn)橛⒄Z(yǔ)不好而落在了城市學(xué)生的后面。這并不是說(shuō)他們的資質(zhì)不好，只是由于起步晚，并沒(méi)有在這科上受到良好教育所造成的。對(duì)于他們，這是不公平的。學(xué)校理應(yīng)調(diào)整師資，提高教師的專(zhuān)業(yè)水平，力求使農(nóng)村的孩子能和城里的孩子站在同一條起跑線(xiàn)上。

　　八月十六日，我的社會(huì)實(shí)踐結(jié)束了。面對(duì)這些我付出了努力的孩子和給了我莫大幫助的老師們，我覺(jué)得十分不舍�？粗�孩子們的英語(yǔ)水平有了很大的提高，我的心里又滿(mǎn)是自豪和驕傲。對(duì)于我的工作，老師和學(xué)生們都給出了十分肯定的評(píng)價(jià)。比起我的收獲，這十六天的努力也不算什么。這次實(shí)踐增加了我的閱厲和信心，提高了我的思維能力、解決和認(rèn)知能力，開(kāi)闊了我的視野，冶煉了我的情操，從而使我認(rèn)識(shí)了自已，并對(duì)生活、對(duì)社會(huì)有了更深的理解。

暑期實(shí)踐報(bào)告8

　　一、關(guān)于中國(guó)銀行

　　(一)中國(guó)銀行的歷史背景

　　中國(guó)銀行全稱(chēng)中國(guó)銀行股份有限公司，總行位于北京市復(fù)興門(mén)內(nèi)大街1號(hào)。是中國(guó)(不包括香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū))五大國(guó)有商業(yè)銀行之一，規(guī)模在中國(guó)五大銀行位列第三。中國(guó)銀行的業(yè)務(wù)范圍涵蓋商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)領(lǐng)域，旗下有中銀香港、中銀國(guó)際、中銀保險(xiǎn)等控股金融機(jī)構(gòu)，在全球范圍內(nèi)為個(gè)人和公司客戶(hù)提供全面和優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)。按核心資本計(jì)算，20xx年中國(guó)銀行在英國(guó)《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”排名中列第10位。中國(guó)銀行于中國(guó)銀行為中國(guó)歷史最悠久的銀行之一。1950年4月，中國(guó)銀行總管理處劃歸中國(guó)人民銀行總行領(lǐng)導(dǎo)。改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到了長(zhǎng)足發(fā)展，跨入了世界大型銀行的前列。20xx年被國(guó)務(wù)院確定為國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行股份制改造試點(diǎn)銀行之一。20xx年8月26日，中國(guó)銀行股份有限公司掛牌成立，標(biāo)志著中國(guó)銀行的歷史翻開(kāi)了嶄新的篇章，啟動(dòng)了新的航程。成為了國(guó)內(nèi)首家H股和A股全流通發(fā)行上市的公司。

　　(二)關(guān)于中國(guó)銀行的的核心理念及業(yè)務(wù)

　　新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)能力是中國(guó)銀行金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一。中國(guó)銀行始終秉持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)新理念，憑借在外匯業(yè)務(wù)方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及戰(zhàn)略投資者的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，致力于通過(guò)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新及度身訂造的資金產(chǎn)品及服務(wù)吸引客戶(hù)。中國(guó)銀行的主營(yíng)業(yè)務(wù)包括公司金融業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)及金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)。

　　二、實(shí)習(xí)的目的

　　(一)通過(guò)在中國(guó)銀行實(shí)習(xí)使我進(jìn)一步地鞏固了在學(xué)校期間所學(xué)的相關(guān)學(xué)。

　　科的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際，增強(qiáng)自我解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

　　(二)通過(guò)在中國(guó)銀行的實(shí)習(xí)，使我學(xué)會(huì)了怎樣快速適應(yīng)新的環(huán)境，同時(shí)也使我認(rèn)清了自己的角色，為更好的走入社會(huì)打下堅(jiān)定地基礎(chǔ)。

　　三、實(shí)習(xí)過(guò)程

　　通過(guò)這次的實(shí)習(xí)我獲益良多，不僅掌握了中國(guó)銀行的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟悉了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程，而且對(duì)在校所學(xué)的有關(guān)金融學(xué)科的知識(shí)和理論有了更深一層的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)期間，我做到了虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的一致認(rèn)可。在中國(guó)銀行中山東路支行實(shí)習(xí)的具體工作可以分為以下幾個(gè)階段：

　　(一)在銀行大堂和顧客接觸，了解并滿(mǎn)足他們的需求

　　實(shí)習(xí)前期我的主要職責(zé)是幫助客戶(hù)填寫(xiě)單據(jù)，教客戶(hù)正確使用自動(dòng)柜員機(jī)和自助終端機(jī)，兼職大堂經(jīng)理的工作。大堂經(jīng)理是銀行的業(yè)務(wù)骨干，他是連接客戶(hù)、柜員、客戶(hù)經(jīng)理的紐帶,作為大堂經(jīng)理必須得熟練柜面相關(guān)知識(shí),才能更好的解答客戶(hù)問(wèn)題,引導(dǎo)客戶(hù)辦理相關(guān)業(yè)務(wù),維持好大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務(wù)效率。因此我乘著上班空閑自學(xué)《中國(guó)銀行產(chǎn)品手冊(cè)》，為日后更好的服務(wù)打基礎(chǔ)。在這段時(shí)間我學(xué)會(huì)了如何與進(jìn)行客戶(hù)溝通從而更好的解答客戶(hù)疑問(wèn)，如何解決突發(fā)狀況中的事件，如何維持好大堂秩序，如何在營(yíng)業(yè)中分流客戶(hù)等。從中我的溝通協(xié)調(diào)，實(shí)際工作能力得到了很好的鍛煉。

　　(二)資料分類(lèi)與移交

　　我在柜里的職責(zé)是分類(lèi)書(shū)信，打word文檔和EXCEL表格，折對(duì)賬單等，同時(shí)我還對(duì)貸款業(yè)務(wù)及流程進(jìn)行了系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，經(jīng)常與我們所里的主任去支行做貸款資料的移交工作，在后來(lái)的工作中得到了新城支行公司部員工的一致好評(píng)。

　　(三)到營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí),了解銀行的.基本業(yè)務(wù)及其流程;

　　中國(guó)銀行儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開(kāi)戶(hù)、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換,、受理中間業(yè)務(wù)等。憑證由每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行事后稽核。而我要做的就是學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是清點(diǎn)重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等等。通過(guò)與業(yè)務(wù)員的接觸，我還了解了銀行的操作流程及儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)方面的知識(shí)。我還學(xué)習(xí)了交易代碼和一些操作流程。以及明白了銀行系統(tǒng)中事中監(jiān)督和事后監(jiān)督的重大意義。

　　(四)到綜合管理部學(xué)習(xí),了解中行日常的后臺(tái)運(yùn)作。

　　綜合管理部屬于中行的后臺(tái)管理部門(mén)，對(duì)于中行的日常運(yùn)行起著舉足輕重的作用。在綜合管理部，我閱覽一些余額表和憑證，還學(xué)會(huì)了如何使用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)，掃描機(jī)和傳真機(jī)。

　　四、實(shí)習(xí)的心得與收獲

　　在校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《商業(yè)銀行業(yè)務(wù)與經(jīng)營(yíng)》、《貨幣銀行學(xué)》、會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)等等，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了一定的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我得益最深的就是到銀行內(nèi)部運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的營(yíng)業(yè)部和綜合管理部學(xué)習(xí)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平時(shí)書(shū)本沒(méi)有詳細(xì)介紹的知識(shí)，這使我對(duì)自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡的了解，也是對(duì)這三年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的一個(gè)鞏固與運(yùn)用。在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我還深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識(shí)是存在一定差距的，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。在這個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中我時(shí)刻都感受到中國(guó)銀行員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我收獲的不僅僅是各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高，還有做人做事的道理。同時(shí)也讓我清楚地認(rèn)識(shí)到，作為即將步入社會(huì)的我們必須認(rèn)清角色，端正姿態(tài)，盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變。而這次的暑期實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　雖然只是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，但對(duì)我來(lái)說(shuō)，是大學(xué)生涯中甚至是人生中很重要的一部分經(jīng)驗(yàn)積累，這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和生活中都會(huì)起著非常重要的作用。非常感謝校團(tuán)委給我這次機(jī)會(huì)，讓我在畢業(yè)之前親身感受到了中國(guó)銀行的業(yè)務(wù)流程及文化氛圍，同時(shí)我也沒(méi)有辜負(fù)學(xué)校的期望，圓滿(mǎn)的完成了實(shí)習(xí)任務(wù)，展現(xiàn)出了我們財(cái)院人自信樂(lè)觀積極向上的面貌，為我們財(cái)院樹(shù)立了良好的口碑。

暑期實(shí)踐報(bào)告9

　　今年暑假我在一個(gè)親戚那里幫她賣(mài)衣服，算起來(lái)我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過(guò)暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣(mài)衣服，順便長(zhǎng)長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，多接觸一下社會(huì)也是好的。在那里我共工作了又一個(gè)半月，期間由當(dāng)初的什么都不懂到現(xiàn)在的賣(mài)衣服能手，的確花了我不少時(shí)間和精力。

　　剛開(kāi)始，我總是不敢開(kāi)口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買(mǎi)呢？甚至我連自己都說(shuō)服不了，更別提顧客了。后來(lái)經(jīng)過(guò)老板的調(diào)教再加上我的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也開(kāi)始慢慢的上道了。通過(guò)這次經(jīng)歷，我也總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在這里寫(xiě)下來(lái)和大家一起分享一下。

　　首先是服務(wù)態(tài)度。在今天，很多人都知道服務(wù)態(tài)度越來(lái)越重要，現(xiàn)在的市場(chǎng)不是以前了，以前是需求大，現(xiàn)在是商品多，現(xiàn)在可以這么說(shuō)誰(shuí)的服務(wù)態(tài)度好，就買(mǎi)誰(shuí)的商品了。所以說(shuō)一個(gè)好的商家服務(wù)態(tài)度必須要好。 說(shuō)一個(gè)故事：以前我在一家手機(jī)城賣(mài)手機(jī)，來(lái)了一個(gè)顧客。我微笑對(duì)顧客說(shuō)：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開(kāi)始我們的生意，他說(shuō)他兒子考上了大學(xué)了，想買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)給兒子。我馬上抓到這一點(diǎn)，我先是恭喜他兒子考上大學(xué)。我說(shuō)我也是一個(gè)在校大學(xué)生，跟他說(shuō)了很多大學(xué)生的事，我們就這樣聊著，后面我問(wèn)他，現(xiàn)在你要什么樣的手機(jī)？他說(shuō)，小伙子你說(shuō)吧，你說(shuō)什么的好我就要什么的。哇�。∥乙宦�(tīng)，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時(shí)他說(shuō)：“小伙子我不買(mǎi)別的，就是買(mǎi)服務(wù)態(tài)度我就買(mǎi)你的了。”就這樣我就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的做成了一單生意。（我賣(mài)給他的是nokia6100，這手機(jī)不錯(cuò)）。不知道這樣的故事大家看到服務(wù)態(tài)度的重要性了沒(méi)有？！

　　其次是誠(chéng)信。在現(xiàn)在的市場(chǎng)上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財(cái)，但這種方法是萬(wàn)萬(wàn)不可的，這種只是一時(shí)的生意，以后就沒(méi)有，用李嘉誠(chéng)的話(huà)說(shuō)：不是舒心的錢(qián)我不賺。我們都知道細(xì)水長(zhǎng)流的好出，我們一定要有好的誠(chéng)信，搞好誠(chéng)信了，自己的生意就像細(xì)水長(zhǎng)流。所以說(shuō)好的商家要有誠(chéng)信。

　　說(shuō)一個(gè)買(mǎi)膏藥的故事：古時(shí)候有個(gè)買(mǎi)膏藥的藥商，他外號(hào)叫“鐵價(jià)不議”有一天一個(gè)老太婆買(mǎi)膏藥，問(wèn)：“對(duì)我可以少點(diǎn)錢(qián)嗎？看我這么老了”。他說(shuō)：“不可以，太太，我是鐵價(jià)不議，童嫂不欺�！彼幧叹蛻{著這一點(diǎn)“鐵價(jià)不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長(zhǎng)盛不衰。也許這個(gè)故事對(duì)大家有點(diǎn)好處。

　　第三是長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。好商家要有好的眼光，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學(xué)沃爾瑪，把市場(chǎng)連鎖起來(lái)，大量的進(jìn)貨，保持自己的商品是最低價(jià)。我們要學(xué)微軟，把自己的產(chǎn)品放在“微”這個(gè)位置上，生意就是長(zhǎng)做不衰。有大市場(chǎng)，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no.1你想不賺錢(qián)也難了。

　　還要有自己銷(xiāo)售的技巧：現(xiàn)在市場(chǎng)上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產(chǎn)品（商品）賣(mài)出去呢？在這里面一定要有銷(xiāo)售技巧。

　　首先說(shuō)一種希奇的現(xiàn)象——心理消費(fèi)行為。

　　我在做衣服銷(xiāo)售員的時(shí)候，自己摸索出一個(gè)能把低價(jià)格的衣服賣(mài)高價(jià)格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費(fèi)心理。

　　在顧客購(gòu)買(mǎi)衣服的時(shí)候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來(lái)，說(shuō)這個(gè)是什么價(jià)格，再介紹價(jià)格較高的衣服，這樣子我想會(huì)造成顧客的心理買(mǎi)高價(jià)格也不是，究竟在我們那個(gè)地方還不是很富裕的城市，買(mǎi)低價(jià)格的心理也不好過(guò)，究竟心理想：便宜是沒(méi)有好貨，所以一般這個(gè)顧客成交的幾率少了很多。

　　下面我說(shuō)說(shuō)自己的想法和做法，在實(shí)踐的過(guò)程中，成功率高了很多。

　　在顧客來(lái)到的時(shí)候，保持自己好的服務(wù)態(tài)度（現(xiàn)在很多人買(mǎi)的不是貨物，買(mǎi)的是一個(gè)服務(wù)態(tài)度，好的態(tài)度大家開(kāi)心，成功率也會(huì)提高），然后看顧客需要什么樣的商品，就說(shuō)一個(gè)買(mǎi)西褲的例子：

　　我先介紹價(jià)格比較高的西褲，當(dāng)然也不是最高的（這樣會(huì)嚇跑顧客），然后一般顧客不會(huì)馬上看上，這時(shí)候就可以給顧客介紹你所謂的高價(jià)格的西褲（比剛才介紹的價(jià)格要低），開(kāi)出一個(gè)價(jià)格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價(jià)格差不了多少，但是，顧客認(rèn)為在后面拿來(lái)的商品肯定是比前面拿出來(lái)的要好，而且看價(jià)格差不了幾個(gè)錢(qián)，那么你認(rèn)為那個(gè)成交會(huì)多一點(diǎn)呢？當(dāng)然是便宜貨叫高價(jià)格的了。這種可以說(shuō)是一種畸形消費(fèi)心理，顧客在購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點(diǎn)，你不緊能賣(mài)出商品，而且會(huì)賺得更多哦！

　　再來(lái)說(shuō)說(shuō)一個(gè)如何留住沒(méi)心要買(mǎi)你的商品的顧客：

　　這個(gè)方法就是老實(shí)的說(shuō)一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒(méi)有好的再回來(lái)”。這句話(huà)很成功。在做銷(xiāo)售員的時(shí)候，我可經(jīng)常用。

　　有時(shí)候，你會(huì)碰到這樣的顧客：顧客給出的價(jià)格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時(shí)候怎么辦？這時(shí)候一定不能做出服務(wù)不好的態(tài)度，這時(shí)候你應(yīng)該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來(lái)。不過(guò)現(xiàn)在有一個(gè)起死回生的方法了，在顧客要走的時(shí)候說(shuō)一句話(huà)：“朋友，真的不行，這樣的`價(jià)格，你慢走，到別的地方看看，沒(méi)有更好的再回來(lái)。”

　　說(shuō)完這句話(huà)，顧客的就會(huì)形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話(huà)，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時(shí)間里顧客回頭率也能達(dá)到80。這樣也何樂(lè)而不為呢?

　　陳安之（亞洲成功學(xué)說(shuō)家）說(shuō)過(guò)：成功=知識(shí)人脈。在這里面知識(shí)只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話(huà)，這兩個(gè)卻占了100。想成功，一定要學(xué)好知識(shí)，搞好人脈關(guān)系。

　　另外就是知識(shí)。俗話(huà)說(shuō)的好：做到老，學(xué)到老。知識(shí)就是我們自己的資本。我們只有不斷的學(xué)好知識(shí)，就比如，現(xiàn)在亞洲成功人士陳安之每年看書(shū)230本，我們要是想超越他的話(huà)，我們每年最少就要看書(shū)231本，我們1.5天就要看一本書(shū)，你做到了嗎？努力學(xué)習(xí)，一句話(huà)全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時(shí)沒(méi)有成功，但成功

　　也離你不遠(yuǎn)了。

　　還要有人脈。人脈是什么？人脈就是自己的交際圈。有一句話(huà)是這樣子說(shuō)的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣(mài)不出去，商品能賣(mài)出去的話(huà)，你說(shuō)還能賠本嗎？

　　有這樣的一個(gè)故事說(shuō)明如何搞好人脈：有個(gè)演說(shuō)家去演說(shuō)怎么樣才能成功，他走到臺(tái)上什么也不說(shuō)，只是把自己的（轉(zhuǎn)載自，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）口袋里的名片拿出來(lái)，大把大把的撒給聽(tīng)眾，最后說(shuō)一句：“你們現(xiàn)在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷(xiāo)出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個(gè)成功的人士了，大家同意我的說(shuō)法嗎？（當(dāng)然，犯罪讓全世界人知道你就是另外的成功了）。

　　最后是形象效應(yīng)：俗話(huà)有說(shuō)：打不打得，最起碼要看得。要想成功一定要把自己的形象搞好，否則如果你穿的亂七八糟，那又該如何向顧客推銷(xiāo)你的商品呢？

　　對(duì)自己的形象：（1）穿著要得體。（2）言行一致。（3）禮貌行事??

　　總結(jié)一下，我看了幾本書(shū)，覺(jué)得有本書(shū)的幾句話(huà)作為我的總結(jié)很合適：

　　謀事要有積極的態(tài)度

　　處事要有大方的氣度

　　辦事要有翩翩的風(fēng)度

　　成事要有適當(dāng)?shù)牧Χ?/p>

　　態(tài)度決定謀事的動(dòng)機(jī)

　　氣度決定處事的胸襟

　　風(fēng)度決定辦事的手段

　　力度決定事情的成敗

　　最后愿大家在這里面讀到自己喜歡的，這是我最大的心愿，也許這樣一暑假的心血也不是白流。

　　首先，只有付出才會(huì)有回報(bào)。由于上學(xué)的原因，我大部分時(shí)間都呆在學(xué)校里，沒(méi)有任何銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐的前面兩天就常常碰壁。俗話(huà)說(shuō)＂不當(dāng)家不知柴米貴＂，以前聽(tīng)人家說(shuō)銷(xiāo)售怎么怎么難，自己都不以為然．然而等自己站到柜臺(tái)那與顧客磨嘴皮的時(shí)候，才知道銷(xiāo)售的難度要遠(yuǎn)比自己想像的難多了！因?yàn)椴涣私庋坨R的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在介紹的一些性能時(shí)搞得到后來(lái)自己都不懂得說(shuō)了些什么天書(shū)！而且往往事倍功半，磨破了嘴皮還是無(wú)功而反。為了搞好銷(xiāo)售，我除了白天主動(dòng)跟一些老的店員了解各種眼鏡的價(jià)格、性能與及一些銷(xiāo)售的基本常識(shí)外,

　　晚上還猛啃眼鏡方面的書(shū)籍、雜志到一兩點(diǎn)鐘，這樣幾天下來(lái)盡管很累，但總算摸到了一些門(mén)道，在接下來(lái)的日子里工作就好做多了。有時(shí)我的銷(xiāo)售量甚至比老員工還好！

　　其次， 對(duì)銷(xiāo)售有了一定的了解,掌握了一些基本的銷(xiāo)售技巧:

　　一,良好的服務(wù)態(tài)度是銷(xiāo)售成功進(jìn)行的前提

　　做為一個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣(mài)出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿(mǎn)足顧客的要求。這一點(diǎn)我深有感觸,在實(shí)踐的初期我就就是因?yàn)閼B(tài)度不夠好,服務(wù)不夠耐心而錯(cuò)過(guò)了很多顧客! 在開(kāi)始上班的時(shí)候,由于態(tài)度不好和缺少耐心,動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣,常常一天下來(lái)一副眼鏡都賣(mài)不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過(guò)程中，他一直頻頻點(diǎn)頭，我心里暗自高興，原來(lái)賣(mài)東西不過(guò)如此！可等介紹完了我才知道自己錯(cuò)了，那顧客只說(shuō)了一句都不怎么樣就揚(yáng)長(zhǎng)而去了！我當(dāng)時(shí)很生氣,就沖他瞪了瞪眼,沒(méi)想到被老板看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強(qiáng)調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來(lái)又遇到了幾個(gè)這樣的的顧客,但因?yàn)橛星败?chē)之鑒,我一直努力保持面帶微笑,再加上老店員傳授的一些經(jīng)驗(yàn),我終于成功的賣(mài)出了第一副眼鏡!這樣到實(shí)踐結(jié)束的時(shí)候,成績(jī)還很不錯(cuò)，老板直夸我進(jìn)步快!

　　二.高超的銷(xiāo)售技能是銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵

　　在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷(xiāo)售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷(xiāo)眼鏡時(shí)我就發(fā)現(xiàn),同樣一副眼鏡,往往不一樣的介紹方式就會(huì)收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太陽(yáng)鏡,但就是嫌鏡腳大了點(diǎn),而店里又沒(méi)有小一點(diǎn)的,我只能一個(gè)勁的跟他說(shuō)他戴起來(lái)很好看,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時(shí)意味老店員走過(guò)來(lái)說(shuō):先生,這副眼鏡是專(zhuān)門(mén)為成功男士設(shè)計(jì)的,鏡腳大一點(diǎn)戴起來(lái)就顯的大氣了!那先生聽(tīng)了二話(huà)沒(méi)說(shuō)就付款了!這就是銷(xiāo)售技巧的成果.以下是一些老店員向我介紹和我在工作中總結(jié)出來(lái)的一些銷(xiāo)售技巧:

　　1、溝通技術(shù)的應(yīng)用

　　(1)通過(guò)顧客需求調(diào)查，觸及顧客的購(gòu)買(mǎi)問(wèn)題。顧客的問(wèn)題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對(duì)問(wèn)題的解決要求，很多問(wèn)題是需要營(yíng)業(yè)員發(fā)掘出來(lái)展示給顧客的；

　　(2)了解顧客購(gòu)買(mǎi)心理，通過(guò)對(duì)顧客問(wèn)題原因?qū)�業(yè)化的表達(dá)，使顧客產(chǎn)生信任；既而進(jìn)一步表述出顧客問(wèn)題所引發(fā)的不良性后果，使顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈關(guān)注，最終造成顧客的購(gòu)買(mǎi)興趣；

　　(3)掌握對(duì)從眾型顧客的溝通制約，即提前說(shuō)出顧客要說(shuō)的話(huà)，以此制約顧客的潛在思維方向，讓銷(xiāo)售朝對(duì)賣(mài)方有利的方向發(fā)展；

　　(4)應(yīng)對(duì)主動(dòng)提問(wèn)的顧客時(shí)，要合理運(yùn)用先去評(píng)價(jià)一下顧客問(wèn)題，然后尋找顧客提問(wèn)原因，

　　再找一個(gè)“墊子”引導(dǎo)顧客說(shuō)出其真實(shí)需求的方法。

　　2、展示產(chǎn)品的技巧

　　(1)了解顧客購(gòu)買(mǎi)的思維方式，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)理論中的排除法，顧客會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格兩個(gè)極端的商品，通過(guò)體驗(yàn)銷(xiāo)售，不斷排除顧客認(rèn)為不符合其要求的品牌和產(chǎn)品；

　　(2)加強(qiáng)主題，突出三個(gè)賣(mài)點(diǎn)，提供正面的展示或負(fù)面不良的暗示，使顧客積極參與到產(chǎn)品的性能體驗(yàn)中來(lái)。

　　3、排除異議的方法

　　（1）異議包括銷(xiāo)售異議與售后異議。銷(xiāo)售異議是指在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中顧客對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的異議，例如懷疑性能、認(rèn)為價(jià)格超過(guò)價(jià)值、懷疑質(zhì)量、懷疑售后服務(wù)等。售后異議是指由于多種原因造成售后顧客不滿(mǎn)意而產(chǎn)生的異議。

　�。�2）處理異議的幾個(gè)要點(diǎn)：

　　盡早獲得主動(dòng)，顧客總是對(duì)自己有點(diǎn)熟悉的東西感興趣；

　　銷(xiāo)售過(guò)程中關(guān)注技術(shù)問(wèn)題，嘗試衡量標(biāo)準(zhǔn)；

　　不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在讓步中強(qiáng)調(diào)自身獨(dú)到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品利益；

暑期實(shí)踐報(bào)告10

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　通過(guò)本次畢業(yè)實(shí)習(xí)，了解和熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)以及管理等相關(guān)知識(shí)。使學(xué)到的計(jì)算機(jī)，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理，數(shù)據(jù)庫(kù)，物流，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)濟(jì)管理等理論知識(shí)跟實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)，提高自己專(zhuān)業(yè)能力和技巧。

　　二、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)單位及本人實(shí)習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)

　　實(shí)習(xí)時(shí)間：

　　實(shí)習(xí)單位：

　　實(shí)習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：

　　收貨部收貨員，主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類(lèi)、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報(bào)損工作，保證周轉(zhuǎn)倉(cāng)內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點(diǎn)商品管理盤(pán)點(diǎn)等等。

　　三、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

　　（一）實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介：

　　人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司，成立于1996年4月。20xx年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，20xx年躍居中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)第18位，進(jìn)入中國(guó)企業(yè)800強(qiáng)，截止20xx年12月，人人樂(lè)在全國(guó)20多個(gè)市級(jí)以上城市，已擁有經(jīng)營(yíng)門(mén)店81家，簽約門(mén)店xx0多家，員工人數(shù)超過(guò)1.8萬(wàn)人，20xx年銷(xiāo)售額突破xx0億元。20xx年1月17日在深成功上市。

　　深圳市xxxx購(gòu)物廣場(chǎng)（現(xiàn)代城店）下屬人人樂(lè)連鎖商業(yè)集團(tuán)股份有限公司。是人人樂(lè)第一家集大賣(mài)場(chǎng)、百貨、生活體驗(yàn)館于一體大型購(gòu)物廣場(chǎng)�，F(xiàn)代城店實(shí)行“大百貨（高檔百貨）+小超市（精品超市）”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進(jìn)百貨，百貨帶動(dòng)超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷(xiāo)售額。現(xiàn)代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域，三樓另一半是超市區(qū)域，營(yíng)業(yè)面積7萬(wàn)平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租。現(xiàn)代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷(xiāo)部，客服部，人事部，財(cái)務(wù)部等等部門(mén)，部門(mén)健全，制度完善。

　　（二）實(shí)習(xí)具體過(guò)程

　　實(shí)習(xí)具體過(guò)程可以分為三個(gè)階段：學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)，相對(duì)成熟期三階段。

　　第一個(gè)階段，07月11———07月16日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識(shí)馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗(yàn)，熟悉，改進(jìn)，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物，退貨，報(bào)損相關(guān)流程，學(xué)習(xí)RF機(jī)（無(wú)線(xiàn)終端速錄機(jī)）和無(wú)線(xiàn)電子磅稱(chēng)的使用，殘損倉(cāng)和退貨倉(cāng)貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)（一種主要使用數(shù)據(jù)庫(kù)原理的系統(tǒng)）進(jìn)行錄入保存以及傳財(cái)務(wù)單據(jù)等等。

　　第二個(gè)階段，07月17日———07月31日的成長(zhǎng)期。這一階段主要是通過(guò)重復(fù)工作進(jìn)一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時(shí)接受上司布置的一些比較重要工作進(jìn)行鍛煉，比如對(duì)制作退貨單，報(bào)損單等有關(guān)單據(jù)進(jìn)行審單，配合商品部進(jìn)行重點(diǎn)商品盤(pán)點(diǎn)等等。

　　第三個(gè)階段，08月1日—08月27日的相對(duì)成熟期。我基本上可以獨(dú)立完成收貨部80%的工作，這個(gè)階段，上司對(duì)我比較信賴(lài)，可以放手我去做一些相對(duì)比較重要的事情。配合總公司對(duì)收貨部一些工作的改進(jìn)工作和倉(cāng)儲(chǔ)改造工作，讓一個(gè)人獨(dú)立上一個(gè)班次等等。這個(gè)階段基本上把工作重心移到早上生鮮的驗(yàn)收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點(diǎn)商品管理等等，把相對(duì)于一些比較簡(jiǎn)單如接收供應(yīng)商商品工作，報(bào)損，退貨工作移交給新人或是其他員工。

　　四、實(shí)習(xí)總結(jié)與建議

　　（一）實(shí)習(xí)工作的總結(jié)

　　在這段將近2個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，從對(duì)超市物流，營(yíng)銷(xiāo)等迷糊的情況下，通過(guò)在收貨部，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對(duì)收貨部一些工作改進(jìn)等等相關(guān)工作的實(shí)踐上，使我對(duì)超市物流，營(yíng)銷(xiāo)，倉(cāng)儲(chǔ)以及管理相關(guān)知識(shí)有了相對(duì)解和熟悉。現(xiàn)揀一些認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下：

　�。�1）在現(xiàn)在零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來(lái)越需要通過(guò)成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱(chēng)，他們最大的優(yōu)勢(shì)就是擁有完善先進(jìn)的超市物流系統(tǒng)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，使我認(rèn)識(shí)到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營(yíng)成本，進(jìn)而影響到公司其他一系列問(wèn)題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯(cuò)，在返配回配送中心后，又返配回了門(mén)店，在商品一來(lái)一去的運(yùn)輸過(guò)程中，這就增加了公司的運(yùn)輸成本。

　　（2）超市倉(cāng)儲(chǔ)是一門(mén)大學(xué)問(wèn)，比如既要保持商品一定庫(kù)存量保證賣(mài)場(chǎng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫(kù)存量過(guò)大加大倉(cāng)庫(kù)壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時(shí)出現(xiàn)臨期過(guò)期等事情發(fā)生，這會(huì)提高公司損耗率，增加公司運(yùn)營(yíng)成本和損失。比如在4月份底商品清場(chǎng)轉(zhuǎn)場(chǎng)工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫(kù)存量大導(dǎo)致的臨期過(guò)期和盤(pán)點(diǎn)難問(wèn)題。還有倉(cāng)儲(chǔ)管理上要使商品排放有序，易于識(shí)別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉(cāng)儲(chǔ)有限的空間等等。

　�。�3）超市所有部門(mén)都是核心部門(mén)，各個(gè)部門(mén)之間，通過(guò)分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完美購(gòu)物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營(yíng)業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來(lái)自營(yíng)業(yè)額，這也是提供享受購(gòu)物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門(mén)好壞都最終影響著超市銷(xiāo)售狀況的好壞。比如，商品首先要通過(guò)收貨部驗(yàn)收，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，為財(cái)務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識(shí)和規(guī)定進(jìn)行上架排放，同時(shí)保障商場(chǎng)衛(wèi)生等等提供一個(gè)舒服購(gòu)物環(huán)境，經(jīng)營(yíng)管控部，對(duì)商品進(jìn)行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題或是標(biāo)價(jià)出現(xiàn)問(wèn)題。促銷(xiāo)部，根據(jù)店總安排，舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)顧客人流進(jìn)行引導(dǎo)。顧客購(gòu)買(mǎi)商品，這時(shí)候就是收銀部的工作了。如果這中間出現(xiàn)什么問(wèn)題，就需要客服部進(jìn)行調(diào)節(jié)。

　　（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的體會(huì)、收獲這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，使我受益匪淺，有很多收獲和體會(huì)：

　�。�1）心態(tài)上調(diào)整的體會(huì)收獲學(xué)校人向社會(huì)人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了16年的教育，真正的和社會(huì)接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會(huì)人一個(gè)緩沖階段。在這個(gè)過(guò)程中最需要調(diào)整的'就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒(méi)有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個(gè)公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會(huì)使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理咨詢(xún)上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開(kāi)始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來(lái)適應(yīng)這個(gè)環(huán)境。

　�。�2）相關(guān)知識(shí)上的收獲我由一個(gè)不熟悉超市物流，倉(cāng)儲(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)，管理等等，到對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識(shí)的進(jìn)一步學(xué)習(xí)加強(qiáng)，如數(shù)據(jù)庫(kù)，管理學(xué)，物流學(xué)，計(jì)算機(jī)，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等等。很多工作都是一項(xiàng)需要挑戰(zhàn)一個(gè)人綜合能力的，在工作中，我認(rèn)識(shí)到了自身知識(shí)不足和優(yōu)勢(shì)，這促使我改進(jìn)和加強(qiáng)。

　　（3）人生目標(biāo)感的清晰通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理咨詢(xún)等等，但是最大的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢(shì)和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時(shí)間，工作，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰。

暑期實(shí)踐報(bào)告11

　　大一的生活結(jié)束了，迎來(lái)了我們的第一個(gè)大學(xué)暑假。為了讓這個(gè)暑假過(guò)得有意義，我選擇了參加學(xué)院組織的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。而轉(zhuǎn)眼間，十四天的長(zhǎng)安跨越之行就要結(jié)束了，而我們也即將離開(kāi)萬(wàn)州，離開(kāi)長(zhǎng)安跨越公司，回到學(xué)校，回到家中�；叵脒@十幾天的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，學(xué)到的不少，感悟也有很多，感覺(jué)確實(shí)蠻有收獲的，花費(fèi)兩周的時(shí)間呆在這實(shí)習(xí)也算是值得的了。于是在這，我想對(duì)這十幾天實(shí)踐生活的心得進(jìn)行總結(jié)。

　　大學(xué)本來(lái)就是一個(gè)小社會(huì)，我們也不再是那個(gè)幼稚的小孩，眼里除了書(shū)本與學(xué)習(xí)就什么都沒(méi)了。在大學(xué)，重要的是能讓自己逐漸學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)，為將來(lái)徹底融入社會(huì)做準(zhǔn)備，做一個(gè)真正社會(huì)的人。而這樣一個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓我們到社會(huì)現(xiàn)實(shí)有所了解，提高對(duì)自我的認(rèn)知，樹(shù)立正確的價(jià)值觀和社會(huì)觀，從而使自己對(duì)未來(lái)的規(guī)劃更加清晰。這樣，我們才能最終成為國(guó)家的棟梁，才能為國(guó)家的富強(qiáng)貢獻(xiàn)自己的一份力，也能充分實(shí)現(xiàn)自我的社會(huì)價(jià)值。

　　我們是年輕的一代，總有著許許多多的夢(mèng)想，無(wú)論是作一個(gè)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造一個(gè)財(cái)富神話(huà)，還是步入官場(chǎng)，平步青云，大濟(jì)天下蒼生�？傊�一句話(huà)，就是我們總把自己的未來(lái)想像得太美好，認(rèn)為自己什么都會(huì)，未來(lái)肯定是光明的。于是，我們總會(huì)在那癡癡地遐想自己的未來(lái)是怎么怎么美好，在那個(gè)崇高的地位上會(huì)干什么。的確，這些肯定都是可能實(shí)現(xiàn)的，甚至可能明天的你就是那樣，可我們總是忽略了途中的艱難險(xiǎn)阻，忘卻了思考怎么才能度過(guò)萬(wàn)水千山，才能一身疲憊的達(dá)到夢(mèng)的終點(diǎn)站。正如曾經(jīng)看過(guò)的一篇文章。里面有這么一句話(huà)，大意就是現(xiàn)在的人都總是在考慮自己將來(lái)大富大貴之后的生活該怎么過(guò)，卻一點(diǎn)點(diǎn)都沒(méi)思考自己該怎樣做才能擁有那樣美好的生活。我們總是想的'那么簡(jiǎn)單，當(dāng)然這一切也可能是因?yàn)槲覀兛偸悄菢訂渭儯�還沒(méi)被世俗沾染得太深，于是把一切都想得那么美好，認(rèn)為美好的生活該我們擁有，一切那么順其自然。當(dāng)然，我沒(méi)否認(rèn)這么多年來(lái)我們那么辛勤的付出，只為一個(gè)好的學(xué)習(xí)成績(jī)和老師的重視以及父母的笑臉。但我想說(shuō)的是，當(dāng)我們那些努力讓我們擁有了今天讓人羨慕的學(xué)歷之后就沒(méi)了下文，也許我們還會(huì)在學(xué)業(yè)上奮斗，但不會(huì)如以往那樣努力，相反，對(duì)自己未來(lái)的遐想開(kāi)始增多，總是認(rèn)為那些是水到渠成的事，無(wú)需考慮以后會(huì)怎么做才能實(shí)現(xiàn)，所想的就是該那樣的生活怎么過(guò)。于是，我們中的很多人就這樣在那耗著，直到理想與現(xiàn)實(shí)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)才發(fā)現(xiàn)自己的年輕時(shí)候的夢(mèng)最后真的只是一場(chǎng)夢(mèng)，當(dāng)醒來(lái)，一切都不復(fù)存在。

　　人需要的是奮斗，需要的是真正掌握一技之長(zhǎng)。俗話(huà)說(shuō)，人比人，比死人。但正是因?yàn)閷?duì)比，才能發(fā)現(xiàn)不足，才會(huì)有所彌補(bǔ)。正如我們第一天進(jìn)辦公樓遇到的部長(zhǎng)，才三十歲。如果僅憑年齡來(lái)看，三十歲已經(jīng)是一個(gè)部長(zhǎng)，確實(shí)還算不錯(cuò)，畢竟如果下到車(chē)間去看看，有些老工人都是父母那樣的年紀(jì)了，甚至還要大。可正如他說(shuō)要比地位，有些好的同學(xué)朋友已經(jīng)達(dá)到經(jīng)理的位置，有著相當(dāng)大的權(quán)利。如果比工資，甚至有時(shí)候還比不贏那些從小讀書(shū)不認(rèn)真但有技術(shù)的選擇打工的人。說(shuō)實(shí)話(huà)，我不敢保證如果我在他那個(gè)年齡，坐上那么一個(gè)位置，會(huì)不會(huì)隨遇而安。不過(guò)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我有答案了，我不會(huì)。人總是向前看，不拋棄，不放棄，那才是自己的信念，我要做的就是不斷地奮斗，永無(wú)止盡。當(dāng)他以一個(gè)過(guò)來(lái)人的身份真心實(shí)意對(duì)我們講過(guò)去的事及一些建議時(shí)，當(dāng)然，有些建議需要甄別，畢竟時(shí)代不同，變化還是存在，但還是給我們指明了了一些方向，無(wú)論是思考還是行動(dòng)。我想說(shuō)的是，在這的社會(huì)實(shí)踐，通過(guò)與不同層次的認(rèn)得接觸，讓我對(duì)自己未來(lái)的的規(guī)劃有了更加清晰地認(rèn)知。

　　對(duì)于父母，我們總是那么無(wú)理取鬧，小的時(shí)候在他們懷里撒嬌，長(zhǎng)大后就是和他們賭氣。正如一句話(huà)說(shuō)，養(yǎng)兒方知父母恩，只有當(dāng)我們真正成家立業(yè)的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)父母這么多年為了我們過(guò)得多么艱辛。而當(dāng)我們明白這一點(diǎn)卻發(fā)現(xiàn)自己已沒(méi)有多大的精力陪陪父母了。說(shuō)句實(shí)話(huà)，我家雖然在農(nóng)村，但我基本上沒(méi)做什么農(nóng)活，頂多就是實(shí)在閑得無(wú)聊，爸媽也突然來(lái)了興致，讓我陪他們?nèi)コ�除草啥的，也就沒(méi)啥了；我們家是個(gè)體戶(hù)，經(jīng)營(yíng)著一個(gè)玻璃店，于是家里的事需要幫忙的少不了，然而才發(fā)現(xiàn)，自己這兩年來(lái)，居然幫家里做的事竟然不如我那十四歲的堂弟幫我家做得多。家里不是缺少活干，只是父母用自己的辛勞為我營(yíng)造了一個(gè)城里孩子的天空，讓我能安心學(xué)習(xí)，沒(méi)有負(fù)擔(dān)。當(dāng)取得優(yōu)異成績(jī)的時(shí)候，他們才是最欣慰的。而我總是那么的認(rèn)為理所當(dāng)然，反正堂弟在上初中也沒(méi)什么事，而我高中時(shí)那么忙，大學(xué)又總是回不了家。當(dāng)真正進(jìn)入車(chē)間實(shí)習(xí)，才發(fā)現(xiàn)父母為了我們多累。當(dāng)?shù)谝惶斓能?chē)間實(shí)習(xí)，發(fā)現(xiàn)還挺不錯(cuò)的，車(chē)廂的螺絲擰了個(gè)遍，感覺(jué)還蠻好玩的。可當(dāng)新鮮感一過(guò)，才發(fā)現(xiàn)那么不嚴(yán)其煩的的擰，是有多么地累，腰酸背痛腿抽筋雖夸張，但也差不了多少�？衫鄣牟辉谡{(diào)試的車(chē)廂那個(gè)車(chē)間，而是在車(chē)身車(chē)間。開(kāi)始的時(shí)候只是把車(chē)上的零件分配到每個(gè)車(chē)上去，活不多，但一點(diǎn)也走不開(kāi)，因?yàn)槭俏乙粋�(gè)人做。后來(lái)又加了一個(gè)卡膠條的工作，才是真正地忙碌，一點(diǎn)不得停歇，只是一天就累得夠嗆。我不敢想象如果是每天重復(fù)的做，勞累加枯燥，自己究竟能堅(jiān)持多久。而工人師傅們就那樣年復(fù)一年，如復(fù)一日地堅(jiān)持下來(lái)了，但即便如此，拿在手里的薪水卻總是不多。而父母差不多也是這么過(guò)來(lái)的，只是在我們面前什么都不說(shuō)，只是讓我們不要有太大心理負(fù)擔(dān)。父母總是不易的，尤其是當(dāng)重點(diǎn)落在我們身上。也許這次長(zhǎng)安跨越之行還讓我對(duì)父母有了更多的理解，自己確實(shí)該做做什么了讓他們知道他們的孩子長(zhǎng)大了。

　　于是，真的，很感謝學(xué)院給我們這么一次機(jī)會(huì)，讓我們來(lái)長(zhǎng)安跨越進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，開(kāi)展實(shí)習(xí)。我們?cè)谶@，不僅是與坐在辦公室里的人有過(guò)接觸，開(kāi)展訪(fǎng)談，了解他們的工作情況，讓他們以過(guò)來(lái)人的身份給我們些許建議。同時(shí)，我們還深入車(chē)間，進(jìn)行真正地操作，了解一線(xiàn)工人的日常工作情況。也許，正如老師所說(shuō)，我們可能以后再也沒(méi)機(jī)會(huì)到工廠里面，無(wú)論是實(shí)習(xí)還是真正在里面工作，但這么一次車(chē)間實(shí)習(xí)，讓我對(duì)工人的生活工作有很多感觸。我會(huì)永遠(yuǎn)記著，成為時(shí)刻鞭策自己前進(jìn)的動(dòng)力。

　　也許，當(dāng)以后真正踏入社會(huì)，對(duì)這些有所體會(huì)的我們能更好的融入其中，實(shí)現(xiàn)自己我的價(jià)值，當(dāng)然，這是我們所最希望看到的。

暑期實(shí)踐報(bào)告12

　　我們作為未來(lái)教師的師范生，做家教無(wú)疑是成為一名合格的教師前的一次很好的經(jīng)歷。在這次暑假農(nóng)忙之余我做了一份家教，做家教是我們?cè)谏鐣?huì)上第一次實(shí)踐，做家教是一道風(fēng)景，它讓我體會(huì)很多，思考很多。作為一名數(shù)學(xué)專(zhuān)業(yè)的師范生，我選擇了做數(shù)學(xué)家教，教的是一名初中的女生。我們做家教的不僅是要教與學(xué)生知識(shí)，更重要的是教方法和做人的道理。我教的這個(gè)學(xué)生叫小妮，是一個(gè)十分活潑可愛(ài)的學(xué)生，但是很貪玩，她的父母也因此很懊惱。

　　首先我跟學(xué)生的家長(zhǎng)進(jìn)行了交流，初步了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，課程進(jìn)程以及在學(xué)習(xí)態(tài)度。通過(guò)與家長(zhǎng)的接觸我了解到：學(xué)生是初中一年級(jí)的學(xué)生，在數(shù)學(xué)和英語(yǔ)學(xué)習(xí)兩方面十分厭學(xué)，而且學(xué)習(xí)沒(méi)有任何激情。了解到這樣的現(xiàn)狀之后，于是我就小妮進(jìn)行了交流，通過(guò)與她的聊天我知道其實(shí)小妮也很希望自己能把學(xué)習(xí)弄好，只是在基礎(chǔ)差的基礎(chǔ)上家長(zhǎng)和老師對(duì)自己的期望太高從而造成了自己的自暴自棄，進(jìn)而表現(xiàn)出種種讓人失望的舉措。針對(duì)這一心理，我們的心理老師曾告訴我們要及時(shí)地予以這類(lèi)學(xué)生鼓勵(lì)和支持，鼓勵(lì)學(xué)生繼續(xù)學(xué)下去，在出現(xiàn)困難的時(shí)候要給與指導(dǎo)性的幫助與支持。

　　然后我考慮的是老師應(yīng)以何種心態(tài)對(duì)待的學(xué)生，要成為一名合格的老師需要什么樣的素質(zhì)。首先誠(chéng)意是十分重要的�；蛟S有人會(huì)想做家教就是陪小孩子玩玩，我認(rèn)為這是錯(cuò)誤的想法。家長(zhǎng)暑假替孩子請(qǐng)家教的用心顯而易見(jiàn)，無(wú)疑是希望自己孩子能更上一層樓。家長(zhǎng)們普遍存在的想法：一是，有家教總比沒(méi)有好，多少都能學(xué)到點(diǎn)；二是看到其他的孩子在學(xué)習(xí)，或是家教或是補(bǔ)習(xí)班的心里不平衡。就家長(zhǎng)們存在的這種心理可以看出，所有的家長(zhǎng)都希望自己孩子成績(jī)可以取得進(jìn)步，這是他們對(duì)孩子最真實(shí)的愛(ài)。

　　小妮是一個(gè)十分容易相處的人，但是她很懶散，很貪玩。我第一次去她家的時(shí)候已經(jīng)不是很早了，但是她還沒(méi)有起床。她的房間也很亂，不愛(ài)整理東西，顯然很長(zhǎng)一段時(shí)間沒(méi)有打掃過(guò)了。我只有慢慢地和她說(shuō)明道理。

　　然而另一方面我感慨很深的就是學(xué)生的父母。而請(qǐng)家教就是他們體現(xiàn)這種愛(ài)的表現(xiàn)，盡管很多時(shí)候得不到孩子們的體諒。而其實(shí)大半的學(xué)生，與家長(zhǎng)的溝通都不暢，學(xué)生不能理解家長(zhǎng)的苦心，家長(zhǎng)也不理解自己的孩子的內(nèi)心活動(dòng)，這也就是人們常說(shuō)的代溝。在農(nóng)村作為父母的都是十分忙乎的，很少有時(shí)間陪著孩子學(xué)習(xí)，卻又十分希望孩子學(xué)習(xí)優(yōu)秀，望子成龍，望女成鳳，但是他們教育孩子的方法往往不盡人意。他們常常逼著孩子看書(shū)，卻不知道孩子是充滿(mǎn)想象力的，是好玩的，這種天生的愛(ài)好是不能扼殺的。不僅是農(nóng)村的父母這樣，很多城市的父母也是這樣，他們經(jīng)常把自己的思想過(guò)早地灌溉給孩子，然而當(dāng)學(xué)生表現(xiàn)不佳時(shí)常常是十分生氣。

　　當(dāng)今社會(huì)就業(yè)的壓力很大，在校大學(xué)生都愿意在暑假的時(shí)候深入社會(huì)去體驗(yàn)生活，從中獲取一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，從而可以在以后的就業(yè)時(shí)有一定的基礎(chǔ)，可以減少就業(yè)的壓力。并且老師們也鼓勵(lì)學(xué)生們深入到社會(huì)去參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正的走向社會(huì)，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題記得老師曾說(shuō)過(guò)學(xué)校是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生身份。而走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但你得去面對(duì)你從沒(méi)面對(duì)過(guò)的一切。所以這個(gè)暑假小舅介紹我去他們公司部門(mén)做些最初級(jí)的工作，所以我就去了．

　　學(xué)生的實(shí)際操作能力與在校的理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實(shí)踐中，這一點(diǎn)我感受很深。在學(xué)校，理論學(xué)習(xí)的很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到的，而實(shí)際工作中，很多時(shí)候會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，更可能是書(shū)本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。或許工作中運(yùn)用到的只是簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式就能完成一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)候你會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書(shū)本上的知識(shí)讓人學(xué)的那么吃力呢?也許老師是正確的，雖然大學(xué)不像在社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一部分。我們有了在課堂上對(duì)知識(shí)的認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)的補(bǔ)充，我們比別人具有了更高的起點(diǎn)，有了更多知識(shí)去應(yīng)付各種工作上的問(wèn)題。

　　雖然在實(shí)踐中我只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來(lái)也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授，學(xué)生聽(tīng)講，理論占主體，而我對(duì)知識(shí)也能掌握，本以為到了公司能夠應(yīng)付得來(lái)，但是在公司里并沒(méi)有想象的那么容易，平時(shí)在學(xué)校數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但在工作里，數(shù)字絕對(duì)不可以錯(cuò)．因此，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò)。這種要求是我們?cè)谡n堂上學(xué)不到的。在學(xué)校里可能只需會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就可以了，但這里更需要的`是與實(shí)際相結(jié)合，沒(méi)有實(shí)際，只是紙上談兵是不可能在社會(huì)立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉，然后改過(guò)來(lái)就行了，在工作里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎公司的利益．

　　總之，這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐是豐富而又有意義，一些心得和體會(huì)讓人感到興奮，但卻決不僅僅用興奮就能描述的，因?yàn)檫@是一種實(shí)實(shí)在在收獲，是對(duì)“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”的感悟……

　　在我的打工生活中，我也明白了許多：在日常的工作中上級(jí)欺壓、責(zé)備下級(jí)是不可避免的。雖然事實(shí)如此，但這也給我上了寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話(huà)。雖然被批評(píng)是很難受的，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。

　　因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我所應(yīng)該做的。

　　我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的。可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)�的人溝通思想、關(guān)心別人、支持別人。

　　打工的日子，有喜有憂(yōu)，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。

　　現(xiàn)在想來(lái)，十多天的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一分財(cái)富吧。經(jīng)過(guò)假期短暫的社會(huì)實(shí)踐，雖然很是疲憊，但當(dāng)每天的工作得到周?chē)�工作人員的贊賞我還是多開(kāi)心的，也感覺(jué)自己變成熟了好多．在校期間只有學(xué)，加好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這次實(shí)踐讓我課余了解更多就業(yè)信息，注重組織及人際關(guān)系能力的鍛煉，為以后就業(yè)做好充足的準(zhǔn)備，也不至于面試時(shí)沒(méi)有信心和敢于挑戰(zhàn)高薪的勇氣了．

　　我是yy的居民，在學(xué)生放暑假以及日常生活的觀察：yy片區(qū)農(nóng)戶(hù)們自產(chǎn)自銷(xiāo)亂擺現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，城管無(wú)奈也只有整日蹲守。

　　居民的評(píng)價(jià)卻不一樣。95%的居民給予好評(píng)，原因：

　　1.農(nóng)民的蔬菜、水果比市場(chǎng)的新鮮。

　　2.農(nóng)民的菜品比 小販的售價(jià)要實(shí)惠得多。

　　3.農(nóng)民銷(xiāo)售的均是時(shí)令蔬菜和水果，自產(chǎn)自銷(xiāo)均來(lái)自吳家鎮(zhèn)、楊家和瓦店子等地，大家買(mǎi)的放心。

　　4.農(nóng)民們樸實(shí)的天性讓大家舒心，不會(huì)斤斤計(jì)較。

　　但 還有5%是來(lái)自個(gè)別居民和城管朋友的。他們認(rèn)為：

　　1.賣(mài)菜的環(huán)境差，地上有剝剩的菜葉、有時(shí)還有蒼蠅等。

　　2.亂擺攤位、隨街叫賣(mài)給城市管理帶來(lái)了很大的麻煩。（尤其是多次勸告之后仍然會(huì)再次亂擺，城管也很無(wú)奈、不得不隨時(shí)蹲守）

　　因此，我在yy片區(qū)做了一項(xiàng)調(diào)查：為什么農(nóng)民亂擺攤位的情況日趨嚴(yán)重？

　　剛開(kāi)始我也很費(fèi)解，但當(dāng)我連續(xù)幾日多次逛了yy片區(qū)所有的綜合市場(chǎng)（菜市場(chǎng)）以后，明白了原因。問(wèn)題恰恰出在“市場(chǎng)”上！片區(qū)內(nèi)共有四個(gè)大型的綜合市場(chǎng)：大菜市，一菜市，三菜市和yy市場(chǎng)。四個(gè)市場(chǎng)相距都不算太遠(yuǎn)，但每個(gè)市場(chǎng)的小攤位都是天天爆滿(mǎn)的情況，尤其是買(mǎi)菜高峰期市場(chǎng)更是人山人海、你擁我擠。有幾次，我都看見(jiàn)兩三個(gè)菜農(nóng)為了一個(gè)很窄的攤位大打出手。我一直尋思著為什么他們居然會(huì)為了一個(gè)零點(diǎn)幾平米的地方針?shù)h相對(duì)......

　　原來(lái)，是因?yàn)槭袌?chǎng)所能提供的攤位是有限的，不能適應(yīng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售和眾多居民的需求了。那亂擺攤點(diǎn)的原因呢？會(huì)不會(huì)也是因?yàn)閿偽徊粔颉⒉坏貌辉诮值郎辖匈u(mài)呢？我想或許是吧。

　　自家種的菜帶到市場(chǎng)上卻沒(méi)有賣(mài)的攤位，眼看著就要被擠兌走了，那么多菜總不能扔了吧？都是汗水澆灌出來(lái)的。所以他們才會(huì)隨街而賣(mài)，文化程度也不一樣、不懂得破壞了公共秩序。

　　那么，會(huì)不會(huì)有比城管們冒著炎炎夏日、整天蹲守更治標(biāo)的辦法呢？對(duì)此，我有點(diǎn)兒想法：

　　1.在yy片區(qū)搭建一個(gè)建議的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，專(zhuān)供農(nóng)民們使用、側(cè)重買(mǎi)菜和水果。

　　2.做好市場(chǎng)調(diào)查，更貼近事實(shí)的設(shè)立攤點(diǎn)個(gè)數(shù)。

　　3.加強(qiáng)對(duì)農(nóng)民和居民的相關(guān)宣傳活動(dòng)，讓大家達(dá)成“城鄉(xiāng)綜合治理”工作的共識(shí)。

暑期實(shí)踐報(bào)告13

　　實(shí)踐目的: 通過(guò)實(shí)踐了解健身房的系統(tǒng)工作，做外展和接待客戶(hù)，掌握銷(xiāo)售這方面的知識(shí)提高了自己對(duì)健身這一行業(yè)的更好認(rèn)識(shí),同時(shí)鍛煉自己的社會(huì)實(shí)踐能力。

　　作為一名大學(xué)生，我們不僅僅要把學(xué)習(xí)搞好，還要在實(shí)踐中去不斷的鍛煉自己，增強(qiáng)自己的實(shí)際能力。在這個(gè)假期我進(jìn)行了為期兩周的社會(huì)實(shí)踐，日子雖短，但也頗有收獲。這次是在一個(gè)健身房里做會(huì)籍顧問(wèn)。說(shuō)實(shí)話(huà)，在做這件工作之前我還真的沒(méi)聽(tīng)過(guò)健身會(huì)籍顧問(wèn)這一說(shuō)法，也不知道它到底是干什么的。這次鍛煉是讓自己系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了一下，也知道了所謂的銷(xiāo)售一行是真的不簡(jiǎn)單。

　　所謂的健身會(huì)籍顧問(wèn)， 其實(shí)就是健身中心里的是銷(xiāo)售人員.在我們俱樂(lè)部分為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話(huà)號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來(lái)有用的電話(huà)號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話(huà)，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂(lè)部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶(hù)和俱樂(lè)部之間的關(guān)系.總而言之我的感受就是，有點(diǎn)麻煩了，需要臉皮超厚的人才能來(lái)做。

　　培訓(xùn)了一天就開(kāi)始上場(chǎng)了。做這一行之前我先把它百度了一下，了解一下它的大概工作狀況，結(jié)果，百度的結(jié)果讓我汗顏(百度上講會(huì)籍顧問(wèn)工作的難度在 逐漸加大，成功率較低，個(gè)別時(shí)候低至約1%。人均日帶顧客 2 人。 )呢，一開(kāi)始還不信，信誓旦旦的以為自己可以做好，但做了幾天后我發(fā)現(xiàn)，成功率簡(jiǎn)直不單單是1%，連這個(gè)點(diǎn)都達(dá)不到。我絕對(duì)沒(méi)撒謊，經(jīng)過(guò)自己這倆周的實(shí)踐，得出結(jié)論，成功率是很小很小的，這點(diǎn)我指的是在廣范圍內(nèi)所遇人群的成功率。

　　一開(kāi)始，先做外展。外展，也叫室外宣傳，是用來(lái)發(fā)展新會(huì)員的一種方式我所要做的是了解我們俱樂(lè)部和宣傳單頁(yè)的內(nèi)容，我們的服務(wù)項(xiàng)目，健身規(guī)模，我們的卡種都有哪些，里面的器材包括哪些，分別是鍛煉什么的。說(shuō)實(shí)話(huà)外展這是最難做的一部分，我們需要在人流量多的步行街或者是銀座門(mén)前邊吆喝邊發(fā)傳單還要過(guò)濾出有興趣的顧客，當(dāng)場(chǎng)問(wèn)人家要電話(huà)號(hào)碼，這往往是最尷尬的時(shí)候，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不會(huì)給你電話(huà)號(hào)碼的。有很多人會(huì)在我面前直接不接傳單，更有的把傳單接著就扔了，還有點(diǎn)連看我們都不看一眼，如果再碰到挺熱的天，壞了，那就更難要到了。有的時(shí)候我為了一個(gè)電話(huà)號(hào)碼會(huì)和人家說(shuō)上好幾分鐘，什么方式都用上了，比如我會(huì)說(shuō)(我看您的身材那么好，肯定是經(jīng)常鍛煉的吧，來(lái)我們健身房看看吧，第一次是免費(fèi)體驗(yàn)的，如果好的話(huà)就留下來(lái)鍛煉，覺(jué)得不好呢，就當(dāng)成是散步了，看您那么有健身意識(shí)何必錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)呢，況且這也影響到我的個(gè)人業(yè)績(jī)，再說(shuō)，電話(huà)號(hào)碼是我留的，肯定不會(huì)給您打騷擾的，您就給我留個(gè)號(hào)碼吧。如果有優(yōu)惠活動(dòng)了，我會(huì)及時(shí)通知您的。)哎，反正能說(shuō)的我都說(shuō)了，能把電話(huà)號(hào)碼要來(lái)就可以了。幾率是我發(fā)30張傳單最多有一個(gè)給電話(huà)號(hào)碼的。真悲催。

　　號(hào)碼要來(lái)了，第二步就是打電話(huà)了，把要來(lái)的電話(huà)給客戶(hù)打，問(wèn)什么時(shí)候可以過(guò)來(lái)看看，客戶(hù)的一貫反應(yīng)都是(嗯，好的，有時(shí)間我就去的)。但是，有時(shí)間?那到底是神馬時(shí)候呢?這個(gè)就不知道了。所以第二天就接著打，后來(lái)我學(xué)聰明了，直接跟客戶(hù)約好幾點(diǎn)過(guò)來(lái)，到點(diǎn)我就打，但通常情況來(lái)的人是很少的。幾率是打10個(gè)電話(huà)號(hào)碼來(lái)一個(gè)人。這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，我打的次數(shù)多了，就會(huì)直接掛掉我電話(huà)，有的一聽(tīng)到我的聲音就開(kāi)始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。更有甚者對(duì)我說(shuō)(你以后別再給我打騷擾了，我不去的)哎，又一個(gè)悲催的工作。

　　終于，客戶(hù)來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我開(kāi)始給顧客介紹，帶他在健身房里轉(zhuǎn)一圈再坐下好好的談?wù)劊�這個(gè)時(shí)候是比較輕松地，但是，要做的事，必須逼單，因?yàn)榻∩硎且环N沖動(dòng)性的消費(fèi)，在顧客有意向的時(shí)候讓他簽單時(shí)最好辦的，他一旦回家后再說(shuō)想想那就很難再說(shuō)動(dòng)他了。通常來(lái)的人當(dāng)中10個(gè)事可以辦3個(gè)單的。

　　最后，簽單了，那可是我最興奮的事情了，努力終于有回報(bào)了，客人終于遞上信用卡了，這時(shí)我會(huì)給他寫(xiě)一份合同，這可是我最高興的時(shí)刻了。

　　說(shuō)句實(shí)話(huà)，做會(huì)籍顧問(wèn)真的不是好做的，特別累，確切的是必須磨練嘴皮子跟臉皮，必須臉皮超厚才能要電話(huà)號(hào)碼，也必須臉皮很厚的一個(gè)電話(huà)接一個(gè)電話(huà)的打，還要學(xué)會(huì)怎要跟客戶(hù)交流怎樣抓住客戶(hù)的心思，說(shuō)話(huà)的時(shí)候要講究技巧，針對(duì)不同性格的'客戶(hù)說(shuō)不同的話(huà)。我必須要有耐心，也要與毅力，在大熱天里走在步行街上發(fā)傳單是很不好受的、有的時(shí)候我為了跟一個(gè)客戶(hù)我會(huì)一天發(fā)一條短信，那幾天下雨，就會(huì)給人家發(fā)短信說(shuō)雨天路滑，開(kāi)車(chē)小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開(kāi)店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。顧客來(lái)了，會(huì)陪他們聊會(huì)兒天，和那些老會(huì)員聊聊，熟悉了就讓他們幫忙介紹朋友或者快到期的續(xù)卡。反正過(guò)得是很充實(shí)的，我也不知道自己居然可以也能做到為了一單生意電話(huà)短信追蹤很多天。

　　最讓我自豪的不是自己在這里簽了幾單單的生意，很重要的一點(diǎn)是，我在一起實(shí)踐的幾個(gè)同學(xué)中做的是最認(rèn)真的那個(gè)。有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟我們一起出去，后來(lái)就讓我們幾個(gè)自己出去，這時(shí)候，他們都會(huì)跑到大公園里面坐著，有的時(shí)候聊天，有的時(shí)候打牌。到點(diǎn)了，就隨便逛逛就回來(lái)了。一開(kāi)始我很看不慣這種行為，也許自己會(huì)和他們一樣，剛開(kāi)始的工作激情退去后就會(huì)變成這樣。但是，我沒(méi)有，我始終做到了再?zèng)]有人監(jiān)督的時(shí)候也去按時(shí)發(fā)傳單，要電話(huà)號(hào)碼。雖然我偶爾偷偷懶，但是自己的大部分時(shí)間都在工作。這點(diǎn)，是最令自己自豪的。也許付出就會(huì)有收獲吧，整個(gè)俱樂(lè)部的人都看到了，臨走的時(shí)候激勵(lì)跟我說(shuō)，他管理會(huì)籍顧問(wèn)這么長(zhǎng)時(shí)間了，看的出來(lái)我工作比他們都負(fù)責(zé)，沒(méi)人時(shí)候也能認(rèn)真對(duì)待，我挺適合干這一行的。我寒假再回到這里來(lái)實(shí)踐。(*__*) 嘻嘻……，看來(lái)自己的付出是沒(méi)有白費(fèi)的，至少我得到了認(rèn)可，這點(diǎn)對(duì)我來(lái)講是很重要的。如果一個(gè)人在做一件事的時(shí)候可以得到別人的認(rèn)可與贊同這想必是對(duì)自己付出的最好回報(bào)。

　　實(shí)踐，累嗎，當(dāng)然累�？墒�，收獲是很大的。日子過(guò)得很充實(shí)，在這里學(xué)到了鍛煉，系統(tǒng)的了解了健身這一行業(yè)，也知道該怎樣去做一個(gè)好的銷(xiāo)售者，就像是第一天培訓(xùn)時(shí)經(jīng)理對(duì)我說(shuō)的，最好的銷(xiāo)售是把自己銷(xiāo)售出去。他說(shuō)三流的銷(xiāo)售是和顧客談單，二流的銷(xiāo)售是跟顧客成為朋友，而一流的銷(xiāo)售就是跟顧客成為知己，讓他覺(jué)得離不開(kāi)你。這，對(duì)我來(lái)講，是很受益的一課。

　　實(shí)踐結(jié)束了，但這段經(jīng)歷會(huì)伴隨著我繼續(xù)走下去，幫助自己在未來(lái)的旅途中更好地成長(zhǎng)。

暑期實(shí)踐報(bào)告14

　　大四了，再回首，不禁對(duì)“大學(xué)”這兩個(gè)美妙的字眼有了很多自己的感受——在我看來(lái)，我們的人生就是一個(gè)不斷認(rèn)識(shí)和了解自己及周邊環(huán)境的過(guò)程，因?yàn)橛姓J(rèn)識(shí)、有了解我們才會(huì)有方向，我們才不至于迷茫，我們才能避免重蹈很多大學(xué)生迷茫走進(jìn)大學(xué)又迷茫步入社會(huì)的覆轍！

　　所以認(rèn)識(shí)自己，去思考自己真正需要什么；認(rèn)識(shí)大學(xué)，去了解大學(xué)到底是什么，這應(yīng)該是大學(xué)期間我們一直都得去做好的工作！在我看來(lái)大學(xué)就是圖書(shū)館、是講座，是我們年輕人在一起的感覺(jué)。大“學(xué)”還得“學(xué)”，而這個(gè)“大”；則體現(xiàn)在我們的圖書(shū)館，體現(xiàn)在那知識(shí)的海洋；作為大學(xué)生去積極地交流也是相當(dāng)重要的，而講座正是一個(gè)很好的交流平臺(tái)，是智慧的火花所在；而年輕人在一起的感覺(jué)則是大學(xué)的美妙所在——也許你們是室友，你們朝夕相處；也許你們是學(xué)友，你們一起苦讀；也許你們是球友，你們一同揮灑自如；也許你們是創(chuàng)業(yè)伙伴，你們志同道合……大四了，在這方面我們感觸更深——我們年輕人在一起的感覺(jué)真的是很美妙，很珍貴！

　　然而，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最讓我感覺(jué)大學(xué)美妙之所在的是我和一些志同道合的校友創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)微遠(yuǎn)教育中心的日子：在一群朝氣蓬勃，充滿(mǎn)著熱情與回報(bào)社會(huì)之心的江理學(xué)子的打拼之下“微遠(yuǎn)組織”這個(gè)愛(ài)心組織于11月１號(hào)正式成立了！我們微遠(yuǎn)不是一個(gè)社團(tuán)，我們是一個(gè)“企業(yè)”——和社團(tuán)不一樣，我們的主要發(fā)展方向是外面，是社會(huì)，我們有著一直走下去并且走向全國(guó)的偉大理想——很憧憬走過(guò)十年，百年之后的微遠(yuǎn)，“百年微遠(yuǎn)”是我們的目標(biāo)，那個(gè)時(shí)候該是多么地令人興奮呀；和社團(tuán)不一樣，在微遠(yuǎn)我們每一個(gè)人都是負(fù)責(zé)人，我們有一個(gè)共同的名字叫作“微遠(yuǎn)人”，現(xiàn)在是，以后也是，哪怕是我們離開(kāi)學(xué)校走上社會(huì)之后！那個(gè)時(shí)候我們每個(gè)人都會(huì)追憶那曾經(jīng)艱辛卻始終讓我們充滿(mǎn)激情的事業(yè)，我們都會(huì)以自己是一個(gè)“微遠(yuǎn)人”而自豪的！但我們又不同于一般的企業(yè)，它們是以金錢(qián)為主要目標(biāo)的，而我們不一樣，自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)是我們的主要從發(fā)點(diǎn)和是我們一直的追求；我們沒(méi)有企業(yè)里的那種等級(jí)分明，那種官僚習(xí)俗，我們微遠(yuǎn)是一個(gè)自由，開(kāi)放，成長(zhǎng)的平臺(tái)！

　　開(kāi)放的空間，自由的國(guó)度，成長(zhǎng)的平臺(tái)，這是我們微遠(yuǎn)教育的本質(zhì)所在！

　　“開(kāi)放”要求我們積極面向中心外部，堅(jiān)持“走出去”的戰(zhàn)略，加強(qiáng)與外合作，吸收外部好的思想！

　　“自由”是指我們每個(gè)微遠(yuǎn)人都是我們組織的負(fù)責(zé)人，都有提出思想并要求實(shí)現(xiàn)思想的權(quán)利！

　　“成長(zhǎng)”是我們創(chuàng)建微遠(yuǎn)的最初目的，是我們一切工作的核心和落腳點(diǎn)！

　　“挑戰(zhàn)自我，奉獻(xiàn)社會(huì)” 是我們不懈的追求！微遠(yuǎn)教育中心珍惜中心聲譽(yù)、熱心社會(huì)公益。積極參與了各項(xiàng)公益事業(yè)：12年元旦全體微遠(yuǎn)人一同與贛州市聾啞學(xué)校學(xué)生度過(guò)，送愛(ài)心，獻(xiàn)溫暖；12年母親節(jié)與贛州市志愿者隊(duì)一同在新贛南路社區(qū)表達(dá)了各自對(duì)母親深深的愛(ài)；12年暑期組織了100來(lái)名學(xué)生參與了微遠(yuǎn)夏令營(yíng)，以豐富學(xué)生暑期生活；12年10月份組織了中心部分教師下鄉(xiāng)到蛤蜉等小學(xué)進(jìn)行了義務(wù)支教；20xx年暑期我們微遠(yuǎn)教育中心更是和國(guó)珍專(zhuān)營(yíng)一同合作，推出了免費(fèi)“一對(duì)一”上門(mén)家教活動(dòng)；中心的`“戶(hù)外活動(dòng)營(yíng)”更是經(jīng)�；顒�(dòng)在贛州公園等地......

　　在這不懈追求的征途中， “微笑著，遠(yuǎn)行。”這永遠(yuǎn)會(huì)是我們的工作作風(fēng)！我們微遠(yuǎn)組織由14位負(fù)責(zé)人和300來(lái)位成員組成．職能部門(mén)主要分為董事會(huì)（主要由總負(fù)責(zé)人及一些主干組成）、市場(chǎng)調(diào)研部、宣傳部、客戶(hù)服務(wù)部、戶(hù)外活動(dòng)營(yíng)以,財(cái)務(wù)部及顧問(wèn)團(tuán)．我們的發(fā)展項(xiàng)目主要是家教服務(wù)，其中“戶(hù)外營(yíng)活動(dòng)”是我們的強(qiáng)項(xiàng)和主要著力點(diǎn)！

　　時(shí)至今日，我們“微遠(yuǎn)”已經(jīng)走過(guò)了光輝的34個(gè)月多！在這接近三年的時(shí)間里，雖然遇到了不少挫折，但是我們微遠(yuǎn)還是走了過(guò)來(lái)而且走得更穩(wěn)更快。隊(duì)伍發(fā)展?fàn)畲�，每個(gè)主干及部分成員都得到了很大的錘煉，積累了很多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！他們是鷹和雁的完美結(jié)合�。�！

　　相信是金子就會(huì)發(fā)光－－－我們“微遠(yuǎn)”由精英組成就一定能成為精英！��！“微笑著，遠(yuǎn)行......”是我們組織的精神，是我們堅(jiān)持不懈的追求。由此，我們也希望弟弟妹妹們能夠在今后的學(xué)習(xí)中時(shí)刻微笑著，在微笑中取得良好的成績(jī)，向更高更遠(yuǎn)的目標(biāo)行進(jìn)。

暑期實(shí)踐報(bào)告15

　　社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我本事培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，所以對(duì)于我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，能在寒假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，提高自我本事的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情景，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自我制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程，從過(guò)程中鍛煉自我、提高本事。

　　所以，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自我，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自我的實(shí)際情景在假期期間找了一份促銷(xiāo)的工作，雖然僅有10多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺，基本上到達(dá)了自我的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的力，自我本事的欠缺及社會(huì)的`艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比歡樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

　　促銷(xiāo)是一種很好的工作體驗(yàn)，經(jīng)過(guò)xxx人與人的溝通，能夠了解一些跟我們專(zhuān)業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如可是的人過(guò)春節(jié)的習(xí)慣習(xí)俗，春節(jié)期間的旅游計(jì)劃等等。我的促銷(xiāo)工作主要是促銷(xiāo)電器。

　　促銷(xiāo)的一天基本工作安排：

　　促銷(xiāo)前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱(chēng)、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，應(yīng)對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每一天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每一天工作7個(gè)小時(shí)，在午時(shí)工作完后還有個(gè)必須的程序——一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷(xiāo)員一齊討論一天促銷(xiāo)工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

　　促銷(xiāo)過(guò)程中的體會(huì)及感觸：

　　促銷(xiāo)經(jīng)過(guò)xxx我實(shí)踐我覺(jué)得就是經(jīng)過(guò)xxx自我把廠商的產(chǎn)品推銷(xiāo)給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷(xiāo)自我，同自我的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自我。所以對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

　　一、要有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)

　　當(dāng)我們促銷(xiāo)一種產(chǎn)品時(shí)，首先我們必須對(duì)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)及廠商的具體情景要有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，很多的相關(guān)知識(shí)的貯備能夠使我們能在促銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)對(duì)顧客的一系列問(wèn)題，經(jīng)過(guò)xxx自我的介紹能夠使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問(wèn)題，能使客明明白白的消費(fèi)。

　　二、要有良好的語(yǔ)言表達(dá)本事及與陌生人交流的本事

　　促銷(xiāo)是促銷(xiāo)員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話(huà)要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要經(jīng)過(guò)xxx自我層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自我的魅力吸引顧客，讓他們經(jīng)過(guò)xxx自我來(lái)了解產(chǎn)品。另外在應(yīng)對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)堅(jiān)持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

　　三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

　　促銷(xiāo)每一天會(huì)應(yīng)對(duì)社會(huì)上的形形色色的人，由于每個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不一樣，會(huì)使工作中遇到很多問(wèn)題。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須堅(jiān)持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我提高。

　　四、要有吃苦耐勞的精神，要堅(jiān)持不懈。

　　促銷(xiāo)是一種比較枯燥的工作，每一天站著用一個(gè)笑臉應(yīng)對(duì)不一樣的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，要讓自我在烈烈炎日下磨練。

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