沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告(通用19篇)
在日常生活和工作中,越來越多人會(huì)去使用報(bào)告,報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。其實(shí)寫報(bào)告并沒有想象中那么難,以下是小編整理的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 1
一、 前言
1.1實(shí)訓(xùn)目的
這次實(shí)訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu);了解企業(yè)的運(yùn)營過程,身臨其境地進(jìn)行操作,真正體會(huì)一個(gè)企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗(yàn),深刻體會(huì)擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù),以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊(duì)之間的溝通能力及合作能力,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實(shí)訓(xùn)要求
(1)、按老師的要求以四人一組的形式分好組,分別擔(dān)任總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
。2)、遵守實(shí)訓(xùn)的紀(jì)律要求,積極參與實(shí)訓(xùn),不遲到不早退,因有事不能正常參與實(shí)訓(xùn)的須向老師請假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作
CFO 主要負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等
二、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容綜合分析
2.1實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題
這次實(shí)訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作,像一開始的廣告投入沒有把握好,導(dǎo)致沒有搶到好單;只局限于開發(fā)P2市場與搶占P2市場,忽略隨著市場的往后發(fā)展,P2市場的價(jià)格過低,不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展;沒有合理運(yùn)用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則,使得資金周轉(zhuǎn)太小,公司得不到較大的發(fā)展等等,最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗(yàn),終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險(xiǎn),就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略,P3的競爭會(huì)非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì)獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)P3,不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險(xiǎn)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B,C廠房建立生產(chǎn)線,因?yàn)樵诘谌陮儆谧钇D難時(shí)期,資金會(huì)出現(xiàn)緊缺,建立生產(chǎn)線要花費(fèi)很多資金,廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因?yàn)榍耙荒晡覀冃枰獡尩胶玫腜1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品;第三年則可以逐漸放棄P1市場,P1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時(shí)有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。
4.市場開發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險(xiǎn)要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場,一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲,由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些,所以放棄開發(fā),還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。
三、 實(shí)訓(xùn)小結(jié)
3.1問題與探索
通過一個(gè)星期的沙盤實(shí)訓(xùn),我們運(yùn)營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅(jiān)持了下來。我們總結(jié)了一下:首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講,第一年第一季度是很重要的一各階段,因?yàn)檫@一階段的效益會(huì)影響你第二季度的運(yùn)營,萬事開頭難,在大家普遍打起價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候,第一季度的虧損是在所難免的,如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面,是訂單價(jià)格,這個(gè)為了贏得訂單,這項(xiàng)虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的`決策與操作尤為重要,一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個(gè)季度的運(yùn)營,甚至影響這個(gè)公司的走向,所以說態(tài)度決定一切,細(xì)節(jié)決定成敗!
3.2收獲與體會(huì)
通過這次實(shí)訓(xùn),我們培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)精神,現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代,商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通,但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息,企業(yè)就是在閉門造車,像一個(gè)人失去了感官,想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識(shí)了企業(yè)的經(jīng)營管理,諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié),讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個(gè)企業(yè)的艱辛;讓我們學(xué)會(huì)了與人合作,懂得了團(tuán)隊(duì)的藝術(shù);讓我們一次次從順境走到絕處,一次次又齊心走出絕境,一步步成長,成熟。
沙盤實(shí)訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身,不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義,還有它帶給我們沙盤以外的東西,鍛煉了一批人。這次實(shí)訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué),學(xué)到的不僅是沙盤,還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能,是寶貴的財(cái)富。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 2
一、企業(yè)概況:
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段,是以包括首席執(zhí)行官、首席運(yùn)營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理,商業(yè)間諜十二人為主體的公司!疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”,旨在用創(chuàng)新的思維去探索,用睿智的眼光去展望公司的未來?傊覀円实幕钕氯。此外,“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個(gè)并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作,攜手并肩,排除萬難,走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況:
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品,直接研發(fā)R產(chǎn)品,到別人C產(chǎn)品出來的時(shí)候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了,我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊,然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級(jí)品,跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系,所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時(shí)增加了,我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況:
第一年:我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大,然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司,因?yàn)槲覀円诙隃?zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線,為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備,結(jié)果沒有想到還有公司投了15M,我們也就沒有搶到市場老大,拿到了一個(gè)5個(gè)B的訂單,因?yàn)閾尡镜厥袌隼洗筮@個(gè)目標(biāo)沒有達(dá)成,我們就想著改變戰(zhàn)略,走勾踐策略,因?yàn)槲覀兊闹鞔虍a(chǎn)品是R,第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢,所以我們第一年就貸了40M,研發(fā)了R,建了一條R的生產(chǎn)線。
第二年:這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備,就貸了60M,又修建了2條R的生產(chǎn)線,還買了幾個(gè)能生產(chǎn)R的原料,因?yàn)榈诙甑诙径萊就研發(fā)成功了,我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多,B投了3M,R投了1M,但是有一個(gè)公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告,他們的廣告總數(shù)比我們多,我們錯(cuò)失了一個(gè)5個(gè)R的訂單,我們B的訂單也拿的不是很好,只能賣出3個(gè)B,所以第二年我們庫存了7個(gè)B,5個(gè)R,我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年,我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。
第三年:我們的狀況不是很好,老師就只貸了40M給我們。我們買了原料,投了廣告,就沒剩多少了,今年我們采用分散式的投廣告方法,每個(gè)市場都投R的廣告和B的廣告,最后拿到的訂單還不錯(cuò)總銷售額有97M,年末還了貸款,還有生產(chǎn)線的維護(hù)費(fèi),行政管理費(fèi)等。今年我們還開拓了其他所有市場。因?yàn)槲覀冇?條生產(chǎn)R的自動(dòng)線,所以還有2個(gè)R的庫存。
第四年:我們滿懷信心,貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告,本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告,但是我們疏忽了ISO認(rèn)證,最后導(dǎo)致丟了3個(gè)R產(chǎn)品的單子,還丟了一個(gè)S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足,最后積壓了8個(gè)R,2個(gè)S,我們的資金又陷入了癱瘓,不過還好的是我們是第二年辦的長貸,第五年才到期,不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動(dòng)線改成了S的自動(dòng)線。認(rèn)證了所有ISO。
第五年:這一年我們要把庫存快點(diǎn)賣出去,我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動(dòng)生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告,最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯(cuò)的訂單,總銷售額127M,今年還了貸款及繳納了各項(xiàng)費(fèi)用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會(huì),要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年:我看書本上區(qū)域市場的S產(chǎn)品最多,而競爭最小的'國際市場卻沒有S產(chǎn)品,所以我們決定搶區(qū)域市場老大,但是我們沒有C產(chǎn)品,最后我們還是投了C產(chǎn)品,準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款,買了原料,廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個(gè)市場老大,因?yàn)閲H市場就我們公司開發(fā),所以國際市場我們投1M就能得市場老大,第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個(gè)問題的。第6年的銷售額不錯(cuò),達(dá)到178M。
在這六年的推演中,我們公司的狀況波折不斷,我們感受到了處于波谷時(shí)的焦慮與痛苦,也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn):
在天泰公司,我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營,包括廠房租用、買進(jìn)、變賣,生產(chǎn)線構(gòu)建、改造,生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時(shí)候,如果有自己的或是不同的觀點(diǎn)應(yīng)該予以提出,而在整個(gè)生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé),總監(jiān)不在時(shí)幫助完成該完成的事項(xiàng)。
這是我對自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識(shí),但是,在整個(gè)沙盤演練的過程中,我大部分時(shí)間扮演的是一個(gè)聆聽者,我也有思考,有自己的見解?赡芤?yàn)樾愿穹矫娴脑,成為了行?dòng)上的矮子。在這里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運(yùn)營的時(shí)候,我并不怎么清楚市場的行情,比如哪種產(chǎn)品需求大,大部分商家在生產(chǎn)什么,這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會(huì),讓大家清楚一下情況,這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心,是因?yàn)樽约旱牟粔蜷_朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少,便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓,使我意識(shí)到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時(shí)候找到了書里市場預(yù)測圖表,了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價(jià)和銷量,就銷量我算了一下大致的成本和原料,就單價(jià)我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個(gè)建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān),她向我們的CEO提出來了,更值得高興的是CEO采用了,也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個(gè)問題,書上的雖然能給我們大致的樣本來知曉市場運(yùn)行趨勢,但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么,透露了一些消息,也突然改變了一些做法,于是我覺得實(shí)際的還是要跟著變化中的市場走,因?yàn)樗遣粩嘤幸?guī)律的運(yùn)動(dòng)著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜,競爭也趨向白熱化,這時(shí)我認(rèn)為情報(bào)員就該挺身而出了,搜集的情報(bào)是否屬實(shí)及時(shí)以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點(diǎn)小成就如果沒有CEO采用也是泡影了,這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會(huì)我參加了,楊老師開會(huì)的氣氛有點(diǎn)嚴(yán)肅,但我很喜歡,在講到投廣告上,我注意到一個(gè)小技巧,假如別人投的是3M的廣告,有兩次選單機(jī)會(huì),那么在眾多的兩次選單機(jī)會(huì)中機(jī)遇讓給了投4M的公司,有人認(rèn)為多投1M是浪費(fèi),其實(shí)不然。
雖然自己動(dòng)手的表現(xiàn)不多,但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟:
(一)課堂收獲
楊老師的課堂,嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默,也是我們每次位置坐的最前的,聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來,這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容,覺得很能調(diào)動(dòng)我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例,都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多,比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事,告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前,要有準(zhǔn)備做出選擇,且要珍惜自己擁有的;比如沙漠里尋找水的小甲蟲,聰明的運(yùn)用了當(dāng)?shù)乜亢5膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝;比如為了解決匱乏的土地資源,日本穿過大樓的高速公路;還有著名的迪拜旅游世界,讓我難以置信人改造自然,改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實(shí)例,真正的打開了我們的思維,引起了班里的思想風(fēng)暴,原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境,處在鬧市而不燥,學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜;多閱讀書籍,增長我們的知識(shí),讓思考問題的方式更加合理多樣;先就業(yè)再創(chuàng)業(yè),處事中要學(xué)會(huì)利他,利己的最終要實(shí)現(xiàn)利他才能有長久的效益;要有認(rèn)真,一絲不茍的做事態(tài)度,這是一個(gè)由刷馬桶到世界星級(jí)酒店的成功者告訴我的;從商智慧,計(jì)然之策有曰:貴出如糞土,賤取如珠玉,告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷,且為人應(yīng)擇人識(shí);要注重細(xì)節(jié),生活中的一些小溫暖,一些善良的舉動(dòng)同樣能帶來好運(yùn)······
(二)實(shí)訓(xùn)收獲
記得在實(shí)驗(yàn)室的第一次課上,我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁,認(rèn)識(shí)了那個(gè)看起來像小時(shí)候玩過的模型般樣子的沙盤。其實(shí)不然,通過在教師里楊老師的介紹,它該是一個(gè)演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中,大多數(shù)是安于現(xiàn)狀,能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè),而六個(gè)組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運(yùn)轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢,我想是可以的。一來中國人求安的心理因素,是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀,二來中國人口大國的國情,中國的中小型企業(yè)很多,企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動(dòng)一發(fā)而動(dòng)全身,另一點(diǎn)是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識(shí)產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等,那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個(gè)特例了,在他們CEO的總結(jié)中,我看出他們有一點(diǎn)做的很突出,就是扎實(shí)企業(yè)基礎(chǔ),因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難,他們分工明確,每個(gè)人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運(yùn)用了書上的市場預(yù)測,計(jì)算出了大致的原料,貸款,這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外,在企業(yè)運(yùn)行艱難的時(shí)候,不能受別人的影響更加沮喪,而應(yīng)該找出失誤的原因,把危害降到最低,并尋找補(bǔ)救措施?赡芪也皇荂EO,才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題:
總的來說,我值得反思的是,我至始至終是個(gè)聆聽者和思考者,沒有具體的動(dòng)手操作過,應(yīng)該說這門實(shí)際操作的課很是難得,可自己又一次沒有好好把握,我希望出社會(huì)之后,自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師,我很喜歡他的授課方式,尤其是他講課非常風(fēng)趣,時(shí)不時(shí)引起課堂上愉快的歡笑聲,這樣增加了課程的趣味,也提高了我們聽課的注意力,使我們有動(dòng)力去積極思考。我希望老師把這一點(diǎn)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)光大。
六、結(jié)束語:
時(shí)間匆匆如流水,轉(zhuǎn)眼間,一起上過的課成了回味的記憶。在這期間,我們有太多的感慨。同時(shí)我會(huì)更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時(shí)光,畢業(yè)之后,這些將是寶貴的經(jīng)歷,值得去收藏,去留戀。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 3
一、 實(shí)訓(xùn)目的
ERP沙盤實(shí)訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程,為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。通過實(shí)訓(xùn)教學(xué),提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境,在此環(huán)境下,共有真實(shí)企業(yè)的五個(gè)最核心部門共學(xué)生模擬操作。該實(shí)訓(xùn),讓所有學(xué)生都能體驗(yàn)企業(yè)各部門的決策的操作。借助于此,可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程,同時(shí)讓學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營管理。最終提高學(xué)生分析問題和解決實(shí)際問題的能力,培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求
模擬企業(yè)經(jīng)營管理,主要有:戰(zhàn)略中心——CEO;營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān); 財(cái)務(wù)中心——財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理;生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān);物流中心——采購總監(jiān)。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色,一起組成一個(gè)企業(yè),由此與其他企業(yè)展開2天,共計(jì)24學(xué)時(shí)(相當(dāng)于真實(shí)時(shí)間6年)真實(shí)的競爭。
三、實(shí)訓(xùn)方案
1、第一年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第一年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第二年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃
2、第二年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第二年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃
3、第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第三年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃
4、第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第四年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃
5、第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,第五年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié),第六年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作規(guī)劃
6、第六年企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作,六年的企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作總結(jié)
四、實(shí)訓(xùn)結(jié)果與分析
一.兩天的企業(yè)管理沙盤實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,兩天下來我們都感覺受益匪淺,總結(jié)起來主要列出以下幾點(diǎn):
1、實(shí)訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識(shí)的理解;
2、通過對虛擬公司進(jìn)行經(jīng)營管理,提高了我們的實(shí)際工作能力;
3、實(shí)訓(xùn)也提高了我們的邏輯思維能力、計(jì)劃能力、決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力和創(chuàng)新能力;
4、提高了我們對所學(xué)知識(shí)的綜合運(yùn)用能力及學(xué)習(xí)新知識(shí)和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。
五、實(shí)訓(xùn)心得
企業(yè)經(jīng)營管理模擬報(bào)告———研發(fā)總監(jiān)
在ERP沙盤實(shí)訓(xùn)的一開始,先是分組確定各組成員,我所在的組是第7組,有9個(gè)人組成,接著我們對團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員做了詳細(xì)的分工,我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān),負(fù)責(zé)市場開拓和產(chǎn)品營銷,搜集市場及競爭對手的信息。雖然這個(gè)看上去簡單,但是要考慮清楚,否則就會(huì)造成資金的浪費(fèi)和科研時(shí)間,從而影響整個(gè)公司的進(jìn)度,導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳,所以,我認(rèn)為我的這一個(gè)職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用,必須認(rèn)真對待才能使公司發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作,團(tuán)結(jié)一致才能取得好的成績。在實(shí)習(xí)過程中,我們各個(gè)部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé),堅(jiān)守自己的崗位,完成本職工作,并協(xié)助其他部門工作,做到以團(tuán)隊(duì)利益為首要利益出發(fā)點(diǎn)。
通過著兩天的操作,逐漸熟悉了操作流程,然后又在老師的悉心指導(dǎo)下,確實(shí)從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識(shí),這樣從而為自己進(jìn)入社會(huì)打下了一定的基礎(chǔ)。
我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項(xiàng)開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù),則在任務(wù)相應(yīng)的.方格位置打?qū),反之打叉?/p>
需要注意的是,執(zhí)行過程中要嚴(yán)格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,不能打亂次序。在企業(yè)經(jīng)營管理模擬的第二天,我們小組的大部分人都于7點(diǎn)到教室,開始第2年的工作。正式年度工作 在經(jīng)過起始年的實(shí)踐之后,大家都對自己的工作有了初步的了解,接下來的3年里,就 要靠我們大家的共同努力來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革,并盡全力獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益。
雖然我作為研發(fā)總監(jiān),但小組內(nèi)各個(gè)職位的任務(wù)都做了深入的了解,比如財(cái)務(wù)上的預(yù)算、資金貸款、生產(chǎn)計(jì)劃、生產(chǎn)線改裝購入、固定資產(chǎn)折舊、維護(hù)等等都全面參與。財(cái)務(wù)在一個(gè)企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的,才處理貸款的問題上有效預(yù)測外來資金,合理的確定貸款的金額和年限,以使資金周轉(zhuǎn)合理,都是各成員相互討論而決定的。企業(yè)運(yùn)營的成功很大一部分在于管理層作出的決策,準(zhǔn)確找好企業(yè)在市場的定位,財(cái)務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色,對現(xiàn)金的準(zhǔn)確預(yù)算,正確的投資保證一個(gè)企業(yè)有序的進(jìn)行各項(xiàng)工作。做出正確的市場預(yù)測,繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品,如何使生產(chǎn)成本降到最低,從而對原材料采購、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購入等做出正確決策,產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)對哪些區(qū)域投入多少廣告費(fèi)才能使銷售收入增加。另外,做出相應(yīng)的市場預(yù)測后,決定研發(fā)何種產(chǎn)品,大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認(rèn)證、市場開拓等所需成本,在完成以上各步驟后確定貸款金額,期限等。
第一年度我們經(jīng)過初步預(yù)算后,年初申請一個(gè)4年期的長期貸款——20M,支付長貸利息2M以及4季度期的短期貸款——20m,第一季度領(lǐng)用原材料,調(diào)用資金加工生產(chǎn),并開始根據(jù)市那預(yù)測產(chǎn)品研發(fā),無廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線,其中兩條是手工線,另外一條是半自動(dòng)。第一季度開始生產(chǎn)bery產(chǎn)品。第二季度購買3個(gè)R1原料,繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單。第四季度開拓區(qū)域市場。在年底支付各種費(fèi)用。但由于當(dāng)年只拿到了1個(gè)訂單,而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入,所以第一年的收入為零。除此之外,由于購買原材料、產(chǎn)品研發(fā),以及年底各種費(fèi)用的支付,第一年的利潤為-44.3,公司發(fā)展態(tài)勢并不太好。
第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損,先對上一年度經(jīng)營活動(dòng)作了回顧分析,認(rèn)為上一年度經(jīng)營處于企業(yè)的初始年度,對各項(xiàng)目都有花費(fèi),購置各設(shè)備,貸款、及對市場的開拓才剛開始等,并開始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)各方面的決策,經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議,為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率,對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進(jìn)行改裝,改裝為半自動(dòng)生產(chǎn)線。采購總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升,建議購入更多的原材料,市場總監(jiān)通過市場調(diào)查估算了本年度需要的廣告費(fèi)用以使本年產(chǎn)品訂單可觀,CEO預(yù)算了本年需要的管理費(fèi)用等等,個(gè)高管一致同意,財(cái)務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求,決定再貸款4000萬元。企業(yè)做出決策后開始貸款,繼而一步一步落實(shí),開始了生產(chǎn)線的改裝,材料采購等,各部門開始了運(yùn)作。第一季度投入廣告費(fèi)6M,生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn),接著第二季度、第三季度,接到2個(gè)BERY的訂單,售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入。支付完各種費(fèi)用后,有一定的利潤。第一季度,開始BERY的生產(chǎn),開始CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā),由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代,重點(diǎn)生產(chǎn)BERY,購買半自動(dòng)生產(chǎn)線一條,開拓國內(nèi)市場。第二季度,繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā),購買2個(gè)R2原料,繼續(xù)BERY產(chǎn)品生產(chǎn),繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第三季度,繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù),繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第四季度購買5個(gè)m1,繼續(xù)CRYSTAL產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)市場。支付各種費(fèi)用。
第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營活動(dòng)作了分析,認(rèn)為第二年度生長線的改裝、購入半自動(dòng)生產(chǎn)線等,使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三年度經(jīng)營活動(dòng)各方面的決策,開始了產(chǎn)房租入、生產(chǎn)線的購入和安裝,研發(fā)產(chǎn)品的計(jì)劃也開始實(shí)施,各部門開始了運(yùn)作。年末支付長貸利息2M,廣告投入6M。第一季度,購買兩個(gè)m1原料,在第二、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)BERY和CRYSTAL產(chǎn)品。第四季度下一個(gè)訂單,年底領(lǐng)取ISO9100,支付各種費(fèi)用。本年有一定的收入,但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題,損失了一定的收入。廣告費(fèi)用投入大,獲得了國內(nèi)市場的地位。但年終凈利潤仍然為負(fù),所以經(jīng)營狀況并不太好。
第四年度的經(jīng)營年末支付長貸利息2M,為保證國內(nèi)市場地位以及能拿到一定的訂單,我們在期初的廣告投入為6M。第一季度,生產(chǎn)bery。第二季度,借短期貸款20M,下原料訂單。第三季度,購買原料。第四季度,購買原材料,支付長期貸款20m。年底支付生產(chǎn)線維護(hù)費(fèi)。本年度由于資金流動(dòng)性不足,而且訂單不足,還是有所虧損。
經(jīng)過這2天的模擬,我總結(jié)出了幾條,第一,要有戰(zhàn)略眼光。戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的手段。第二,要懂得機(jī)變,因?yàn)槭袌龀錆M變數(shù),必須懂得變化,才會(huì)適應(yīng)市場。第三,財(cái)務(wù)必須到位,以為財(cái)務(wù)是公司的命根子。第四,職責(zé)必須明確。第五,要有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。共同的目標(biāo)和價(jià)值觀,和諧的人際關(guān)系,才會(huì)使公司盈利!
這次企業(yè)經(jīng)營模擬實(shí)習(xí)中,我學(xué)到了很多,感謝學(xué)院給我們這次機(jī)會(huì),能夠讓我們深切認(rèn)識(shí)到市場的變化和團(tuán)隊(duì)的合作是多么重要,再次也要感謝老師的熱心指導(dǎo),細(xì)心的給我們講解,使我們逐漸明白規(guī)則,認(rèn)識(shí)深刻了許多,最后也要感謝組員的共同努力,只有我們每個(gè)人是一個(gè)整體,這樣才能朝好的方向發(fā)展。我們運(yùn)用所學(xué)基本管理理論和方法,對現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營決策進(jìn)行了實(shí)踐性嘗試,了解到各種成本費(fèi)用的形成和實(shí)施一定決策對企業(yè)經(jīng)營成果的影響,提高了我們分析問題的能力,綜合運(yùn)用知識(shí)和創(chuàng)新的能力。同時(shí),讓我們體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)問題的緊迫性、復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,它開闊了我們的視野,提高了能力,為走向社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 4
為期兩天的沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,雖然只有短短兩天,但是好像真實(shí)的經(jīng)營了企業(yè)七年。雖然在最后一節(jié)課上我們努力之后沒能拿到第一,但是對于這次的實(shí)習(xí),沙盤實(shí)訓(xùn)給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應(yīng)用及實(shí)施的過程及基本技能,我認(rèn)為更重要的是讓我知道了,自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向,并學(xué)以致用!
一、實(shí)訓(xùn)目的與要求
在實(shí)訓(xùn)模擬中學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)ERP沙盤及其在企業(yè)運(yùn)營中的重要性,了解真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營過程。通過模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作全過程,直探經(jīng)營本質(zhì),要求學(xué)生根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對企業(yè)經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化,分別做出發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營銷等方面的決策,提高學(xué)生的綜合知識(shí)的理解、掌握和運(yùn)用能力,為學(xué)生將來選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識(shí)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
“沙盤競賽”是一種集知識(shí)性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有:CEO:XXX、CFO:XXX、COO:XXX、CMO:XXX、研發(fā)總監(jiān):XXX。
首先,老師為我們介紹了“沙盤競爭”的一些規(guī)則,同時(shí)還用沙盤模擬經(jīng)營了一年給我們觀看。然后老師讓我們4人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入CEO盤面模擬企業(yè)的經(jīng)營。
進(jìn)入盤面,所有人都站在一個(gè)起跑線上開始了一場激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場,所以關(guān)鍵在廣告的數(shù)額。
在投廣告的過程中,我們?yōu)榱饲蠓(wěn),不敢冒險(xiǎn),所以投了4到5個(gè)廣告,但是訂單不是很多,但是我們的產(chǎn)量遠(yuǎn)大于訂單量。故我們在第一年并沒有獲利多少。同時(shí),我們根據(jù)市場預(yù)測和分析發(fā)現(xiàn),Crystal在近幾年有很大的市場需求,beryl前幾年的需求雖需求很大,但利潤不大,Crystal在近幾年有很大的市場需求,且利潤可觀。而且根據(jù)得分規(guī)則,生產(chǎn)CRYSTAL分?jǐn)?shù)也會(huì)高。同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)RUBY的市場也不錯(cuò),故我們準(zhǔn)備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。
若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品,而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線,這所有的一切都需要大量的資金,所以我們必須要貸款。貸款分為三種:短期貸款、長期貸款、民間融資。開始的幾天我們一直都有貸款,可是都不敢放開的去貸,導(dǎo)致一開始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過其他小組。直到期間經(jīng)營困難了,我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現(xiàn)我們除了投資風(fēng)險(xiǎn)很謹(jǐn)慎以外還有應(yīng)付賬款這一項(xiàng)目沒有使用。在后來的幾年后我們小組就放手經(jīng)營公司了:首先,我們把廠房賣了改為租用,為了空出現(xiàn)金來買設(shè)備,然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠房買回來。其次,擁有了很多的生產(chǎn)線之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強(qiáng)的'競爭力了,我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal,附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后,根據(jù)市場行情,我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上,這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線平穩(wěn),最終我們小組的所有者權(quán)益榮獲第二名。商場如戰(zhàn)場,商戰(zhàn)中有激烈的競爭,在商場上是沒有情分可講的。只能夠靠自己,憑自己的努力與實(shí)力去戰(zhàn)勝對手。
三、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),系統(tǒng)將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營和內(nèi)部管理及人員分工整體的展現(xiàn)在我們面前,一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營從采購、生產(chǎn)、銷售等都由我們來共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營情況,也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場上為生存而競爭的狀況,為我以后走出校園,走向社會(huì)有一定的啟示。做完按照以舊規(guī)則的6年運(yùn)行操作后,接著進(jìn)行的是嚴(yán)格按照全國規(guī)則操作的比賽,這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯(cuò)誤,在6年的操作中,我們組從來沒有出現(xiàn)過違規(guī)的操作,也沒有什么大的失誤,各個(gè)成員的對自己的職責(zé)工作也相當(dāng)熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營銷總監(jiān)拿的訂單相當(dāng)好,這對我們組最后得分和所有者權(quán)益都獲得全班第一名有相當(dāng)重要的影響。由于開始大家都理解錯(cuò)貸款的規(guī)則,很多組都開始面臨危機(jī)了,所以我們組也就謹(jǐn)慎起來。我們第1年首先合理地規(guī)劃了所有者權(quán)益的問題,然后在產(chǎn)品研發(fā),市場開拓費(fèi)用等方面也都做出相應(yīng)的控制,使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方,主要是廠房的利用,我們利用資金只租了一個(gè)小廠房,建滿了4條線,2條柔性生產(chǎn)線,2條自動(dòng)線。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出,我們第1年只貸了40的長貸,在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過渡到P4產(chǎn)品的出現(xiàn)!在第3年末,我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線,兩條柔性生產(chǎn)線。在本地市場中,由全自動(dòng)的CRYSTAL轉(zhuǎn)RUBY產(chǎn)品,在前3年中都是有4條線沒變,然后我們在第3年的第3季開始了P4的研發(fā)。并且開發(fā)產(chǎn)品我們只開了CRYSTAL、RUBY,節(jié)省開支,沒開發(fā)BERYL。經(jīng)過合理規(guī)劃后,我們在第3年的時(shí)候開始了P4的研發(fā),并且在第4年的時(shí)候租了大廠房,順利地在5年初開始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單,為了能夠按時(shí)交貨,我們要進(jìn)行緊急采購,由此而多花費(fèi)了4M。市場方面,我們沒有盲目地全面投資,放棄了最后一個(gè)國際市場。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線的靈活性,搶到了亞洲市場的老大地位。廣告費(fèi)投入方面,我們都是很認(rèn)真的研究了市場的走勢,然后投放廣告,使得我們的廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里,由于一些小組的經(jīng)營不善破產(chǎn)了,使得我們拿單更加容易,拿了共256M的高額訂單,共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額!這是我們比較成功計(jì)算后得到的結(jié)果,我們的經(jīng)營策略是走高科技路線。
在生產(chǎn)線方面,除了剛開始的4條線,我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線,在第5年再加1條全自動(dòng)線,最后共7條線,其中生產(chǎn)P4的又4條線,這樣就使我們的高科技經(jīng)營策略得以實(shí)現(xiàn)。
這幾年企業(yè)運(yùn)行得還是比較順利的。在公布成績時(shí),我們組在班里的所有者權(quán)益和分?jǐn)?shù)是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營策略是走高科技路線,風(fēng)險(xiǎn)很高,收益也很高。所以,一不小心的話,我們也還很有可能面臨著危機(jī)。但是高科技路線最終被證明是可行的,它有利于更快地提高我們組的所有者權(quán)益。通過本次嚴(yán)格按照全國規(guī)則比賽的沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻理解了團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的重要性;同時(shí),在ERP實(shí)訓(xùn)的整個(gè)過程中,我對人生的感悟頗深:在市場的殘酷與企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)面前,是“輕言放棄”還是“堅(jiān)持到底”,這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題,更是在人生中不斷需要抉擇的問題,經(jīng)營自己的一生與經(jīng)營一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤實(shí)訓(xùn)相當(dāng)有意義,希望對以后的學(xué)習(xí)和工作有一定的幫助!
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 5
實(shí)訓(xùn)目的:
ERP實(shí)習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運(yùn)作對抗課程是一種全新的體驗(yàn)式學(xué)習(xí),課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗(yàn)、學(xué)習(xí),在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo),幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識(shí),切身體會(huì)企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì),使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透,記憶更深。目的旨在通過此次實(shí)習(xí),幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣,直探經(jīng)營本質(zhì);把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn);以切實(shí)的方式幫助廣大同學(xué)體會(huì)深?yuàn)W的商業(yè)思想,看到并觸摸到企業(yè)運(yùn)作的方式。
實(shí)訓(xùn)基本內(nèi)容(或環(huán)節(jié)):
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè),隊(duì)員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)務(wù)助理等職位。隊(duì)員在1周內(nèi)通過沙盤推演,要經(jīng)營運(yùn)作6年,需要隊(duì)員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化,成員們必須做出眾多的決策,例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展,并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。
實(shí)習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財(cái)務(wù)等方方面面,同時(shí)還穿插著金融、貿(mào)易、會(huì)計(jì)、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實(shí)物性學(xué)科,最大限度地模擬一個(gè)公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實(shí)運(yùn)作狀況。
實(shí)訓(xùn)成果:
按時(shí)完成規(guī)定實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
實(shí)訓(xùn)的收獲和感受
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)與以往的每次實(shí)訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別,就我對以往的實(shí)訓(xùn)的認(rèn)識(shí)來談,我想說:以前的實(shí)訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度,那是有一個(gè)模版在那兒,你只需要一步一步跟著做就行了,不需要現(xiàn)場改變決策;而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果,有時(shí)還會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況作出調(diào)整。其實(shí)最主要的區(qū)別就在于:確定與變化者的關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是CEO,但是首先我想說的是我們小組。因?yàn)镋RP本身就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的結(jié)果,并不是一個(gè)人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的,是的,我們組每位成員對這次實(shí)訓(xùn)都做出了百分之一百的努力,可以說我們是一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅(jiān)持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng),堅(jiān)持人無我有,人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司,在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服,唯一沒解決的問題是:產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財(cái)務(wù)總監(jiān)與財(cái)務(wù)助理,這兩個(gè)人做的報(bào)表可以說是做的最好的,并不是因?yàn)樗麄儗W(xué)過會(huì)計(jì)更重要的是他們對工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會(huì)數(shù)上幾遍避免出錯(cuò);即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時(shí)進(jìn)行他們也會(huì)按照報(bào)表上的要求一步一步做下去。就是因?yàn)樗麄兊恼J(rèn)真態(tài)度我們才會(huì)在這六年中得到4次獎(jiǎng)勵(lì),可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評估,我組前兩年的訂單一般,但是并沒有影響到我組的發(fā)展,在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合,這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個(gè)當(dāng)時(shí)我們并沒有能力改變的問題那就是:ISO104000,我組并沒有申請此項(xiàng)目。對于P4這個(gè)產(chǎn)品的要求是非常高的,要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇,這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了,在這種情況下,我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切,是多么的.難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美,在這六年中我們組因?yàn)樵喜蛔愣.a(chǎn)也只有一次而已,這樣的記錄相信在現(xiàn)實(shí)生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會(huì)兒也會(huì)有很多話不能被說出來,下面就著重說一下自己吧!在這次實(shí)訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路,也就是因?yàn)檫@樣我忽視一個(gè)對我們很重要的問題:第一年年末的長期貸款問題,這個(gè)是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障,缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平,即使這樣我也不會(huì)采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力,因?yàn)橘N息會(huì)直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的,另外貼息如果開頭了將會(huì)一直延續(xù)下去,我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時(shí)刻才可以采用的辦法。上一個(gè)問題是接下來這件事的直接原因,導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P3產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計(jì)劃第二年研發(fā)P3產(chǎn)品,因?yàn)镻3產(chǎn)品在后兩年的價(jià)格與市場需求量都成上升趨勢,價(jià)格與P4產(chǎn)品接近,而P3產(chǎn)品成本比P4低1百萬,從這方面就不難看出P3產(chǎn)品的毛利是高于P4產(chǎn)品的,另外還有一點(diǎn)影響P4產(chǎn)品的訂單那就是ISO14000,這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多,以分析為主,了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時(shí)首先了解其他組的走向,分析清楚將來我們之間會(huì)不會(huì)存在競爭。在投資廣告的時(shí)候首先了解市場價(jià)格接下來正確分析各個(gè)市場對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費(fèi)用的投資,算清楚自己的產(chǎn)能,避免違約。同時(shí)還要明白自己的目的是什么,哪些因素會(huì)影響所有者權(quán)益的提高。所以我們在投廣告的同時(shí)也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇,不能盲目多投,但是也不能拿不到訂單;貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減,這也就需要我們做出決策,好的決策就會(huì)帶領(lǐng)公司前進(jìn),不好的也會(huì)影響公司的運(yùn)作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。
經(jīng)過六年的不懈努力,我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報(bào)。在這六年的經(jīng)營中,我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢過,這一切會(huì)因?yàn)镋RP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎?不管怎么樣我們一路走過來了,我們憑的不是個(gè)人的優(yōu)越,而是憑的我們集體力量,為此我感到欣慰!
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 6
一、概述
時(shí)間:x年9月13日、20日地點(diǎn):實(shí)訓(xùn)5-402環(huán)境:共分12組目標(biāo):
。1)加深對企業(yè)資金流和資金流計(jì)劃的理解
。2)理解企業(yè)各種盈利基本概念
。3)理解團(tuán)隊(duì)合作的意義
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬實(shí)訓(xùn)是就是針對一個(gè)模擬企業(yè),把模擬企業(yè)的運(yùn)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié):戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財(cái)務(wù)核算與管理作為實(shí)訓(xùn)的課程,為企業(yè)運(yùn)營所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則,每個(gè)參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色,如:CEO(總裁)、CSO(營銷總監(jiān))、COO(生產(chǎn)總監(jiān))、CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān)),通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營對抗,使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列過程中,提升管理能力,深刻領(lǐng)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際的的重要性。ERP的實(shí)質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng),降低生產(chǎn)成本,提高經(jīng)營效率,提升企業(yè)競爭力,為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實(shí)訓(xùn)步驟
。1)CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策、審核財(cái)務(wù)狀況、聽取企業(yè)盈利(虧損)狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能,如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在模擬對抗中意見向左,由CEO拍板決定。】
。2)CSO開拓市場:穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場;積極拓展新市場、預(yù)測市場制定銷售計(jì)劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時(shí)交貨、監(jiān)督貨款的.回收。
制定廣告方案和市場競單時(shí),要根據(jù)市場預(yù)測情況進(jìn)行各個(gè)市場的廣告投放交貨給客戶時(shí),要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求
市場開拓和ISO認(rèn)證時(shí),所有市場可以選擇一次性開拓,也可以選擇部分開拓,只有市場完全開拓時(shí)才能參加下一年的競單
(3)COO計(jì)劃的制訂者和決策者,生產(chǎn)過程的監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計(jì)劃,維持生產(chǎn)成本、落實(shí)生產(chǎn)計(jì)劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運(yùn)行,及時(shí)交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā),擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
(4)CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算,管好用好資金、支付各項(xiàng)費(fèi)用,核算成本、按時(shí)報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表,做好財(cái)務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運(yùn)營過程:
第一年和第二年,我們組的決策是:大力投資新的生產(chǎn)線,積極研發(fā)P2產(chǎn)品,我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線,購買進(jìn)了3條全自動(dòng)線生產(chǎn)P2產(chǎn)品,第一、第二年我們都沒有進(jìn)行長貸,經(jīng)過第一、二年我們的P1產(chǎn)品庫存只剩1個(gè)。
第三年,這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力,P2市場形勢一片大好,第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出,庫存沒有積壓,當(dāng)年凈利潤為16。
二、經(jīng)營感受:
戰(zhàn)略意識(shí):我認(rèn)為作為一名CEO,首先必須有戰(zhàn)略意識(shí),其中包括敏銳的眼光和洞察力,對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo),CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如:在開始年就必須規(guī)劃好整個(gè)六年的戰(zhàn)略部署,要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品,哪一年占領(lǐng)哪個(gè)市場。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一個(gè)競爭性很強(qiáng)的比賽,每一個(gè)戰(zhàn)略的錯(cuò)誤都影響著整個(gè)公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
管理者素質(zhì):首先,企業(yè)之間充滿了激烈的競爭,它是面向市場的,而市場是多變的,有些時(shí)候甚至是不可預(yù)測的。所以企業(yè)很有可能會(huì)陷入進(jìn)退維谷的困境,這就要求管理者要有良好的素質(zhì),具體包括危機(jī)意識(shí)、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運(yùn)營過程中,難免會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤,作為公司的CEO,絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬,而是勇于面對,敢于改正,力爭挽回,如果一味地追究責(zé)任,反而引起下屬的反感,造成團(tuán)隊(duì)不和諧,最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團(tuán)隊(duì)合作精神:我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和討論企業(yè)下一步計(jì)劃,和諧的團(tuán)隊(duì),是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個(gè)好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊(duì)合作的精神。獨(dú)斷專行是危險(xiǎn)的,是企業(yè)絕不可取的。
三、總結(jié)感觸:
管理一間公司真的很不容易,從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu),企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序,很容易讓公司損失,所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序,不容許出現(xiàn)差錯(cuò)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 7
一、實(shí)訓(xùn)時(shí)間:
xxx
二、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):
學(xué)院機(jī)房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
三、實(shí)訓(xùn)角色
我們小組由四人組成,分四個(gè)角色,分別為:CEO(總經(jīng)理) COO(運(yùn)營總監(jiān)) CSO(營銷總監(jiān)) CFO(財(cái)務(wù)總監(jiān))。
本組成員:xx
本人角色分配:營銷總監(jiān)CSO
四、實(shí)訓(xùn)目的:
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運(yùn)作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運(yùn)作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓(xùn)模擬中擔(dān)任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。
五、實(shí)訓(xùn)過程:
在這次實(shí)訓(xùn)中主要分為以下幾個(gè)過程:
1、提交廣告費(fèi),爭搶訂單。
2、根據(jù)訂單生產(chǎn)和交貨。
3、生產(chǎn)規(guī)模的決策。
4、市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。
5、資金的運(yùn)作。
1.提交廣告費(fèi)用,搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步,俗話說萬事開頭難。首先,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量,預(yù)測產(chǎn)能,為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力,以及對競爭對手的預(yù)測分析,并與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,確定廣告費(fèi)的支出。當(dāng)廣告費(fèi)排名出爐之后,便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù),在現(xiàn)有情況下,選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據(jù)訂單生產(chǎn),交貨。這個(gè)步驟是很好完成的,因?yàn)槭孪纫呀?jīng)經(jīng)過周密的預(yù)測,所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單,從財(cái)務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進(jìn)行有序的生產(chǎn),訂單完成時(shí)交貨,獲得貨款。
3.生產(chǎn)規(guī)模的決策。這個(gè)步驟主要是由運(yùn)營總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,運(yùn)營總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行決策,生產(chǎn)線的數(shù)量,生產(chǎn)線的.種類(手工,半自動(dòng),全自動(dòng),全自動(dòng)/柔性),以及廠房的閑置和利用。
4.市場的拓展,和產(chǎn)品的研發(fā)。營銷總監(jiān)分析市場,預(yù)測未來時(shí)間內(nèi),市場的走向和產(chǎn)品的趨勢,根據(jù)分析結(jié)果,通過與財(cái)務(wù)總監(jiān)的溝通,對不同的市場(本地,區(qū)域,國內(nèi),亞洲,世界)和不同的產(chǎn)品(P1,P2,P3,P4)以及ISO9000和ISO14000認(rèn)證做出不同的資金投入。
5.資金的運(yùn)作?梢哉f整個(gè)模擬中,財(cái)務(wù)總監(jiān)是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出,都要經(jīng)過財(cái)務(wù)總監(jiān)的紀(jì)錄。財(cái)務(wù)總監(jiān)在每年年初預(yù)測整年的資金狀況,根據(jù)預(yù)測決定貸款(長貸,短貸)、貼現(xiàn)、高利貸,保證流動(dòng)資金的持續(xù)。
六、實(shí)訓(xùn)心得和體會(huì):
為期兩周的ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)在忙碌中結(jié)束了。在這次實(shí)訓(xùn)中我們深深的感覺到了公司經(jīng)營的不易,特別是存在強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè),存亡往往就在一念之間。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 8
一、概述
本次ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)是在實(shí)踐中探索企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)系統(tǒng)的工作原理以及實(shí)際應(yīng)用流程。實(shí)訓(xùn)中我們采用了ERP沙盤模擬軟件,利用虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤模擬操作和管理,以達(dá)到讓學(xué)員更深入地了解企業(yè)資源規(guī)劃的目的和機(jī)制。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1. ERP系統(tǒng)功能介紹
首先,我們學(xué)習(xí)了ERP系統(tǒng)的主要功能以及各個(gè)模塊的作用。在ERP系統(tǒng)中常見的模塊包括:采購管理、銷售管理、庫存管理、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等。每個(gè)模塊都有自己的子模塊,如采購管理中包括供應(yīng)商管理、采購訂單管理、采購發(fā)票管理等。我們了解了每個(gè)模塊的作用和操作流程。
2. ERP系統(tǒng)沙盤模擬
在ERP系統(tǒng)功能介紹后,我們進(jìn)入ERP沙盤模擬環(huán)節(jié)。該環(huán)節(jié)主要是通過虛擬企業(yè)情境進(jìn)行沙盤模擬操作和管理,以模擬真實(shí)企業(yè)過程中的生產(chǎn)、采購、銷售、庫存、財(cái)務(wù)等流程。
我們將ERP系統(tǒng)的各個(gè)模塊分別進(jìn)行模擬操作和管理。在采購管理模塊中,我們模擬了從申請采購到提交采購訂單、審核訂單、收貨、入庫等完整的采購流程。在銷售管理模塊中,我們模擬了從接收訂單到備貨、出庫、出貨等完整的銷售流程。在庫存管理模塊中,我們模擬了倉庫的進(jìn)出存貨管理。在生產(chǎn)管理模塊中,我們模擬了生產(chǎn)計(jì)劃、在制品管理、產(chǎn)成品管理等。在財(cái)務(wù)管理模塊中,我們模擬了記賬、賬戶管理、財(cái)務(wù)報(bào)表生成等。
通過ERP沙盤模擬,我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制,也加深了我們對各個(gè)模塊的認(rèn)識(shí)。同時(shí),我們在模擬中也發(fā)現(xiàn)了一些問題,如在管理流程設(shè)計(jì)方面的不足、系統(tǒng)的應(yīng)用細(xì)節(jié)等方面的問題。
3. 問題分析和解決
在ERP沙盤模擬中,我們發(fā)現(xiàn)了一些問題:
。1)采購流程中,審核訂單環(huán)節(jié)的設(shè)置不夠完善,審核人員必須手動(dòng)查看訂單詳情,審核效率低。
。2)銷售流程中,備貨時(shí)缺乏對庫存量、生產(chǎn)計(jì)劃等綜合因素先進(jìn)行綜合考慮,存在資金、庫存、生產(chǎn)等風(fēng)險(xiǎn)。
(3)庫存管理中,缺乏對庫存質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制,質(zhì)量管理工作不到位。
(4)生產(chǎn)管理中,缺乏生產(chǎn)環(huán)節(jié)的工藝流程監(jiān)控,存在生產(chǎn)質(zhì)量不穩(wěn)定等問題。
我們針對以上問題,提出如下解決措施:
。1)修改審核訂單流程,加入根據(jù)不同情境自動(dòng)進(jìn)行審核并生成報(bào)告的`功能。
(2)制定門店庫存、庫存閾值及采購計(jì)劃指南,系統(tǒng)更加智能,降低接單時(shí)的庫存風(fēng)險(xiǎn)。
。3)增加庫存管理模塊中的庫存質(zhì)量監(jiān)控功能,加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理。
。4)引入工藝流程監(jiān)控機(jī)制,依據(jù)模擬測算模型定期評估生產(chǎn)線的工藝流程,提升生產(chǎn)質(zhì)量。
三、結(jié)論
通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),我們更加深入地了解了ERP系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)制和各個(gè)模塊的作用。我們也發(fā)現(xiàn)了在真實(shí)企業(yè)的實(shí)踐過程中難免存在的一些問題,但是在其中也找到了一些相應(yīng)的解決方案和方法。在往后的實(shí)踐中,我們相信ERP系統(tǒng)將會(huì)更加智能化、完善化,成為企業(yè)生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理的有力工具。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 9
本學(xué)期第一周開始我們展開了erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)課程,實(shí)訓(xùn)使理論教學(xué)的延伸,是鞏固課堂知識(shí)的重要環(huán)節(jié)。erp沙盤模擬訓(xùn)練是一門實(shí)際操作性很強(qiáng)的課程,光是理論知識(shí)的學(xué)習(xí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的作為一名人力資源管理專業(yè)的學(xué)生,在校期間能夠得到一次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)是珍貴、難得的。學(xué)生可以進(jìn)一步了解到企業(yè)各業(yè)務(wù)的主要流程和實(shí)際操作,是一個(gè)理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程,不僅有利于鞏固人力資源管理專業(yè)學(xué)生的專業(yè)知識(shí),而且有利于提高學(xué)生在各個(gè)業(yè)務(wù)方面的實(shí)際操作能力,在實(shí)訓(xùn)期間,通過對企業(yè)各業(yè)務(wù)知識(shí)的進(jìn)一步了解,結(jié)合理論知識(shí),使學(xué)生的專業(yè)思想得到進(jìn)一步加強(qiáng)使學(xué)生對人力資源管理這個(gè)專業(yè)有更加清晰的認(rèn)識(shí)。
一、實(shí)訓(xùn)中的任務(wù)
鑒于erp沙盤模擬訓(xùn)練的重要性,進(jìn)行了erp沙盤模擬訓(xùn)練的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),erp沙盤,是企業(yè)資源規(guī)劃沙盤的簡稱,也就是利用實(shí)物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源.通過erp沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源,包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源;還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織,甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會(huì)服務(wù)部門等外部資源。一般來說,erp沙盤展示的重點(diǎn)是企業(yè)內(nèi)部資源。 1、組織準(zhǔn)備工作
組織準(zhǔn)備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括三項(xiàng):首先是學(xué)員分組,每組一般為5—6 人,這樣全部學(xué)員就組成了六個(gè)相互競爭的模擬企業(yè)(為簡化起見,可將六個(gè)模擬企業(yè)依次命名為a 組、b 組、c 組、d 組、e 組、f 組),然后進(jìn)行每個(gè)角色的職能定位,明確企業(yè)組織內(nèi)每個(gè)角色的崗位責(zé)任,一般分為ceo、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角色.當(dāng)人數(shù)較多時(shí),還可以適當(dāng)增加商業(yè)間諜、財(cái)務(wù)助理等輔助角色。在幾年的經(jīng)營過程中,可以進(jìn)行角色互換,從而體驗(yàn)角色轉(zhuǎn)換后考慮問題的出發(fā)點(diǎn)的相應(yīng)變化,也就是學(xué)會(huì)換位思考。特別需要提醒的是:誠信和親歷親為。誠信是企業(yè)的生命,是企業(yè)生存之本.在企業(yè)經(jīng)營模擬過程中,不要怕犯錯(cuò)誤,學(xué)習(xí)的目的就是為了發(fā)現(xiàn)問題,努力尋求解決問題的手段。在學(xué)習(xí)過程中,誰犯的錯(cuò)誤越多,誰的收獲也就越大.
2、基本情況描述
對企業(yè)經(jīng)營者來說,接手一個(gè)企業(yè)時(shí),需要對企業(yè)有一個(gè)基本的了解,包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等;厩闆r描述以企業(yè)起始年的兩張主要財(cái)務(wù)報(bào)表(資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表)為基本索引,逐項(xiàng)描述了企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果,并對其他相關(guān)方面進(jìn)行補(bǔ)充說明。
3、市場規(guī)則與企業(yè)運(yùn)營規(guī)則
企業(yè)在一個(gè)開放的市場環(huán)境中生存,企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則.綜合考慮 市場競爭及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方方面面,簡化為以下八個(gè)方面的約定:
(1)市場劃分與市場準(zhǔn)入;
。2)銷售會(huì)議與訂單爭取;
。3)廠房購買、出售與租賃;
。4)生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修、出售;
(5)產(chǎn)品生產(chǎn)和原材料采購;
(6)產(chǎn)品研發(fā)與質(zhì)量、管理體系認(rèn)證;
。7)融資貸款與貼現(xiàn);
。8)綜合費(fèi)用與折舊、稅金.
4、初始狀態(tài)
erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始,而是接手一個(gè)已經(jīng)運(yùn)營了三年的企業(yè)。雖然已經(jīng)從基本情況描述中獲得了企業(yè)運(yùn)營的基本信息,但還需要把這些枯燥的數(shù)字活生生地再現(xiàn)到沙盤盤面上,由此為下一步的企業(yè)運(yùn)營做好鋪墊。通過初始狀態(tài)設(shè)定,可以使學(xué)員深刻地感覺到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性,理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運(yùn)營情況的一種總結(jié)提煉,為今后“透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營"做好觀念上的準(zhǔn)備。
5、企業(yè)經(jīng)營競爭模擬
企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體部分,按企業(yè)經(jīng)營年度展開。經(jīng)營伊始,通過商務(wù)周刊發(fā)布市場預(yù)測資料,對每個(gè)市場每個(gè)產(chǎn)品的總體需求量、單價(jià)、發(fā)展趨勢做出有效預(yù)測。每一個(gè)企業(yè)組織在市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略,在ceo 的領(lǐng)導(dǎo)下按一定程序開展經(jīng)營,做出所有重要事項(xiàng)的經(jīng)營決策,決策的結(jié)果會(huì)從企業(yè)經(jīng)營結(jié)果中得到直接體現(xiàn)。
6、現(xiàn)場案例解析
現(xiàn)場案例解析是沙盤模擬課程的精華所在。每一年經(jīng)營下來,企業(yè)管理者都要對企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行分析,深刻反思成在哪里?敗在哪里?競爭對手情況如何?是否需要對企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整?結(jié)合課堂整體情況,找出大家普遍困惑的情況,對現(xiàn)場出現(xiàn)的典型案例進(jìn)行深層剖析,用數(shù)字說話,可以讓學(xué)員感悟管理知識(shí)與管理實(shí)踐之間的距離。
二、實(shí)訓(xùn)中的優(yōu)缺和不足
在此次erp沙盤模擬訓(xùn)練實(shí)訓(xùn)當(dāng)中我們有一部分做的較好的工作,但是也存在著計(jì)劃部切合實(shí)際等的不足,這些都激勵(lì)著我們再今后的學(xué)習(xí)工作中,不斷的提升我們的知識(shí)文化水平,朝著更高更遠(yuǎn)的方向邁進(jìn)。
在實(shí)訓(xùn)當(dāng)中做得相對較好的是我們的任務(wù)分配明確,同時(shí)我們在實(shí)訓(xùn)的過程當(dāng)中相互幫助,大家都不是孤軍奮戰(zhàn),大家團(tuán)結(jié)一致共同完成模擬公司經(jīng)營的任務(wù)。
首先,單從理論而言,erp沙盤模擬培訓(xùn)不同于傳統(tǒng)的課堂灌輸授課方式,通過運(yùn)用獨(dú)特直觀的教具,模擬企業(yè)真實(shí)的內(nèi)部經(jīng)營環(huán)境與外部競爭環(huán)境,結(jié)合角色扮演、情景模擬、教師點(diǎn)評,使學(xué)生在虛擬的市場競爭環(huán)境中,真實(shí)經(jīng)歷數(shù)年的企業(yè)經(jīng)營管理過程,運(yùn)籌帷幄,決戰(zhàn)商場。erp沙盤模擬培訓(xùn)一經(jīng)推出,就以獨(dú)特新穎的培訓(xùn)模式、深刻實(shí)用的培訓(xùn)效果受到中外企業(yè)、著名高校的青睞.目前erp沙盤模擬培訓(xùn)已經(jīng)成為世界500強(qiáng)中大多數(shù)企業(yè)的中高層管理人員管理培訓(xùn)的首選課程。
其次,erp的日常管理需規(guī)范性、有序性、條理性、及時(shí)性。因?yàn)樗P(guān)系著q企業(yè)能否能夠盡快的提升自己的管理經(jīng)驗(yàn),更好地完成盈利,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
erp沙盤模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)不是一蹴而就的,這需要不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)操演練才能夠融會(huì)貫通.我們應(yīng)該在不斷的學(xué)習(xí)和探索中發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)與開發(fā)中存在的漏洞并完善它,才能找出一個(gè)符合我們經(jīng)營發(fā)展相符的培訓(xùn)與開發(fā)體系。
三、實(shí)訓(xùn)的心得與體會(huì)
通過此次培訓(xùn)與開發(fā)實(shí)訓(xùn)我深刻體會(huì)到了一個(gè)小組團(tuán)隊(duì)的通力合作是多么重要。
多方位溝通,確立互信。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的.領(lǐng)導(dǎo)與成員、成員與成員、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間都應(yīng)架起溝通的橋梁,確立互信、共同學(xué)習(xí)、共同發(fā)展、共同成長,才能去干好工作。
首先團(tuán)隊(duì)的發(fā)展,組長與組員的溝通顯得尤為重要。領(lǐng)導(dǎo)通過與小組成員溝通來激勵(lì)員工、確立互信,讓每個(gè)人看到自己能行,使團(tuán)隊(duì)成員更多地參與實(shí)訓(xùn)過程中去,充分調(diào)動(dòng)每一位組員的積極性和創(chuàng)造性.
二是組長要做好服務(wù),這是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的核心內(nèi)容,要盡可能的把自己是領(lǐng)導(dǎo),有權(quán)發(fā)號(hào)施令的念頭壓下去,而是要更多是對團(tuán)隊(duì)的責(zé)任,目的是把工作做好,因?yàn)楣ぷ髯罱K要靠整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量去完成,而不是靠某個(gè)人來完成,做好服務(wù),給團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)造出一個(gè)良好的工作環(huán)境。
三是做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)。成員之間由于性格、處世方法等方面的差異會(huì)產(chǎn)生各種沖突,甚至?xí)霈F(xiàn)強(qiáng)烈情緒的情況,所以團(tuán)隊(duì)成員之間也要進(jìn)行充分的溝通,調(diào)整好彼此心態(tài)和準(zhǔn)確的角色定位,把個(gè)人目標(biāo)與工作目標(biāo)結(jié)合起來,明確知道自己要做的事,以及清楚如何去做。
四是團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的溝通和協(xié)調(diào).在工作過程中,團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系,也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的矛盾沖突,這需要團(tuán)隊(duì)與其他團(tuán)隊(duì)之間進(jìn)行很好的溝通協(xié)調(diào),為團(tuán)隊(duì)爭取更充足的資源與更好的環(huán)境,并對工作進(jìn)程以及工作目標(biāo)與工作關(guān)系人不斷達(dá)成共識(shí),更好地促進(jìn)共同工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 10
一、實(shí)訓(xùn)目的
1、通過對ERP沙盤實(shí)訓(xùn),構(gòu)建公司,模擬對公司的運(yùn)行操作來深入加強(qiáng)對已有ERP理論知識(shí)的了解并學(xué)習(xí)鞏固自身薄弱的ERP知識(shí)。
2、通過在實(shí)訓(xùn)室沙盤模擬實(shí)踐公司的運(yùn)行,培養(yǎng)小組成員間的實(shí)踐能力,提高素養(yǎng),加強(qiáng)未來就業(yè)實(shí)踐的基礎(chǔ)。
3、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),加強(qiáng)小組成員之間的協(xié)調(diào)溝通,培養(yǎng)學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力。
4、通過對ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),總結(jié)實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),概括實(shí)訓(xùn)成果,分析實(shí)訓(xùn)當(dāng)中能夠的不足,整理模擬實(shí)訓(xùn)數(shù)據(jù),撰寫實(shí)訓(xùn)報(bào)告,提高自身的模擬研究水平。
5、掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源,按照既定流程開展經(jīng)營活動(dòng);通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營,有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作能力。
二、實(shí)訓(xùn)名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實(shí)訓(xùn)
三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn):
綜合樓A 803室
四、實(shí)訓(xùn)小組成員:
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
五、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下,以小組為單位設(shè)計(jì)企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法,制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略,通過沙盤模擬企業(yè)運(yùn)營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
六、我的角色――財(cái)務(wù)總監(jiān)
在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的過程中,我擔(dān)任的角色是財(cái)務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候,我對財(cái)務(wù)總監(jiān)這個(gè)角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任,算是有了個(gè)初步的了解,此時(shí)我才真正的意識(shí)到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)階段,責(zé)任之大,任務(wù)之巨。
財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定,它是CEO的得力助手。
我的日常工作:跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督CEO的日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng);支付企業(yè)的各項(xiàng)費(fèi)用,并及時(shí)地核對帳目;對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃,提出意見;規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù);總體平衡企業(yè)的各項(xiàng)指標(biāo);
七、實(shí)訓(xùn)過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場有了一定的了解,發(fā)現(xiàn)B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的,C產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯(cuò)的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的'同時(shí)開發(fā)C,并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會(huì)對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線,租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請,爭取在第一時(shí)間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好,根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費(fèi)的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費(fèi),但是還是被別的組給搶了先機(jī),失去了大量訂單,也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少,停止生產(chǎn)線只會(huì)增加更多的資金流失,所以生產(chǎn)線不能停,這也就導(dǎo)致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中,我們打了大量的廣告,在部分市場也得了銷售冠軍,于是優(yōu)先挑選了訂單,但還是考慮不太周全,讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個(gè)季度,浪費(fèi)了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多,每年的折舊費(fèi)、維護(hù)費(fèi)都很多,使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn),但我們沒有進(jìn)行長貸,每年都短期借款,所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓(xùn)中的不足。
八、實(shí)訓(xùn)總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn),短短兩天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇,分析問題,制定決策,組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,極大地提高了學(xué)習(xí)效力,激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實(shí)訓(xùn)后我最大的體會(huì)就是意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的重要性:剛剛開始試驗(yàn)的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù),但是因?yàn)槭莿倓傞_始的緣故,每個(gè)人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了,而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了,從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正,自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù),與此同時(shí)還盡量讓各項(xiàng)任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來,是整個(gè)流程更順利的走下去。
總之,在整個(gè)的經(jīng)營過程中,無論是做為什么角色,都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項(xiàng)決策,同時(shí)大家應(yīng)該互相的幫忙,團(tuán)結(jié)合作,把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上,從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動(dòng)有了具體的了解,而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合,加深了對理論的認(rèn)識(shí),提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會(huì),我一定會(huì)做的更好。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 11
一、前言
沙盤,是根據(jù)地形圖或?qū)嵉氐匦,按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各種材料堆制而成的模型。在軍事上,常供研究地形、敵情、作戰(zhàn)方案、組織協(xié)調(diào)動(dòng)作和實(shí)施訓(xùn)練時(shí)使用。沙盤模擬通過模擬企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營,使受訓(xùn)者在主導(dǎo)“企業(yè)”各項(xiàng)經(jīng)營管理活動(dòng)的訓(xùn)練過程中體驗(yàn)得失,總結(jié)成敗,進(jìn)而領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律,提高經(jīng)營管理能力,具有極強(qiáng)的體驗(yàn)性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、綜合性、有效性等特點(diǎn)。
通過模擬經(jīng)營,提高決策者洞察市場、理性決策的能力。練習(xí)團(tuán)隊(duì)溝通,體驗(yàn)交流式反饋的魅力,學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。拓展管理視角,立足產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分配原則,謀求有利于企業(yè)發(fā)展的外部條件。了解企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)營流程,打破狹隘的部門分割,增強(qiáng)管理者的全局意識(shí)?朔䴓O端現(xiàn)實(shí)主義,樹立為未來負(fù)責(zé)的發(fā)展觀,構(gòu)建中層管理者的戰(zhàn)略縱深思維。所以通過本次的模擬實(shí)訓(xùn),不論從哪個(gè)方面來看,我們都是受益匪淺的。
本次實(shí)訓(xùn)老師要求我們以小組形式來進(jìn)行,每組有四名同學(xué)來共同經(jīng)營管理。我所在的小組是h組,擔(dān)任我們本小組的銷售總監(jiān)一職。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
我們模擬經(jīng)營的企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)制造型企業(yè),長期以來一直專注于某行業(yè)p系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營。目前企業(yè)擁有一間大廠房,其中安裝了三條手工生產(chǎn)線和一條半自動(dòng)生產(chǎn)線,全部生產(chǎn)pl產(chǎn)品,幾年以來一直只在本地市場進(jìn)行銷售。
我作為銷售總監(jiān),我的職責(zé)是進(jìn)行銷售預(yù)測,制訂具體的銷售計(jì)劃,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售目標(biāo),完成銷售出庫,并及時(shí)收回貨款;確保合理的進(jìn)行廣告投放,取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單;收集市場信息,并反饋到企業(yè)的各個(gè)部門,參與制訂和改進(jìn)企業(yè)的銷售政策,使之不斷適應(yīng)市場的變化。對于我們企業(yè)目前的狀況,我就要根據(jù)實(shí)際情況來準(zhǔn)確地預(yù)測市場前景,并制定合理的經(jīng)營目標(biāo)策略。
首先就要了解本企業(yè)的經(jīng)營現(xiàn)狀。通過企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果反應(yīng),我們現(xiàn)在擁有的固定資產(chǎn)共42m(單位:百萬元,以下單位一致),總流動(dòng)資產(chǎn)58m,總負(fù)債42m,所有者權(quán)益58m。從目前的經(jīng)營狀況中可以看出,我們目前生產(chǎn)設(shè)備陳舊,產(chǎn)品、市場單一,經(jīng)營狀況并不樂觀。鑒于此,建議投資新產(chǎn)品開發(fā),使公司的市場地位得到進(jìn)一步提升;積極開發(fā)本地市場以外的其他新市場,進(jìn)一步拓展市場領(lǐng)域;擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,努力提高生產(chǎn)效率,引導(dǎo)企業(yè)向良性健康的方向發(fā)展。
了解了企業(yè)的目前狀況和發(fā)展的方向,做好了準(zhǔn)備,我們就要開始我們的企業(yè)經(jīng)營管理了。我們先是交稅,然后就是進(jìn)行廣告的投放,在充分分析市場的基礎(chǔ)上就可以進(jìn)行廣告投放,廣告是分市場、分產(chǎn)品投放的,投放了廣告就有爭取訂單的機(jī)會(huì)。原則上來講,廣告投入越多拿單的機(jī)會(huì)越大。所以廣告投放對我們這個(gè)企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。我們小組討論廣告的投入問題,在廣告投入方面做得不夠的話,對我們企業(yè)后面的發(fā)展就很被動(dòng),也有可能拿不到訂單,阻礙資金流轉(zhuǎn)。我們分析了不同的產(chǎn)品在不同的市場上的發(fā)展前景,然后進(jìn)行廣告的投放。廣告投放結(jié)束后,我們就要參加訂單競選。按照廣告投放、市場需求等條件企業(yè)與采購商達(dá)成銷售協(xié)議。
接著是每季度10項(xiàng)工作:更新貸款/支付利息、更新應(yīng)收款/歸還應(yīng)付款、接受并支付已定的貨物、下原料訂單、產(chǎn)品研發(fā)投資、更新生產(chǎn)/完工入庫、購買或調(diào)整生產(chǎn)線、開始新的生產(chǎn)、交貨給客戶、支付管理費(fèi)。對于這10項(xiàng)工作,我們一開始的時(shí)候都好陌生,不知道每項(xiàng)工作是該怎么進(jìn)行的,所以我們小組就集體研究討論了一番,每一項(xiàng)工作都一步步推算,做到小心謹(jǐn)慎的。因?yàn)樽咤e(cuò)了任何一步,都有可能導(dǎo)致我們破產(chǎn)。
比如其中的生產(chǎn)計(jì)劃。我們一開始擁有的原材料和成品都是p1的,p1是目前市場上的主要產(chǎn)品,但隨著生產(chǎn)的不斷發(fā)展和市場的需求,p1在市場上的地位在下降,p2、p3、p4在不斷的發(fā)展起來。我們小組研究討論,大家認(rèn)為,p2會(huì)是其他小組接下來主要發(fā)展的目標(biāo),我們就不必隨波逐流。根據(jù)p1目前在市場上的地位,我們組繼續(xù)生產(chǎn)銷售p1產(chǎn)品,來收集資金,為后來的發(fā)展打基礎(chǔ)。同時(shí),我們著手研發(fā)p3產(chǎn)品,開拓亞洲和國際市場。由于我們目前還是在生產(chǎn)p1,所以我們的生產(chǎn)線就暫時(shí)不更新。我們要穩(wěn)中求進(jìn),一步步扎實(shí)地走好。
同時(shí)采購計(jì)劃也相當(dāng)重要。采購計(jì)劃要回答三個(gè)問題:采購什么?采購多少?何時(shí)采購?采購計(jì)劃的制訂與物料需求計(jì)劃直接相關(guān),并直接上溯到主生產(chǎn)計(jì)劃。根據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃,減去產(chǎn)品庫存,并按照產(chǎn)品的bom結(jié)構(gòu)展開,就得到了為滿足生產(chǎn)所需還要哪些物料,哪些可以自制,哪些必須委外,哪些需要采購。明確了采購什么?還要計(jì)算采購多少?這與物料庫存和采購批量有直接聯(lián)系。要達(dá)到“既不出現(xiàn)物料短缺,又不出現(xiàn)庫存積壓”的`管理境界,就要考慮采購提前期、采購政策等相關(guān)因素。
在整個(gè)經(jīng)營過程中,每一步都離不開資金。成本費(fèi)用的支付需要資金、各項(xiàng)投資需要資金、到期還債需要資金,如果沒有一個(gè)準(zhǔn)確詳盡的資金預(yù)測,很快你就會(huì)焦頭爛額、顧此失彼。因此,每年年初做現(xiàn)金預(yù)測是非常必要的,它可以使你運(yùn)籌帷幄,游刃有余。我們要合理利用好每一步資金,那是企業(yè)的生命線。
最后,我們還要做好年末的6項(xiàng)工作:長期貸款、支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)、購買(或租賃)廠房、折舊、市場開拓/iso資格認(rèn)證、結(jié)賬。企業(yè)資金不足時(shí),我們可以進(jìn)行貸款,還緩解資金問題。企業(yè)為了以后的長遠(yuǎn)發(fā)展,就必須要在廠房上下功夫,同時(shí)還要進(jìn)行市場開拓,往更廣闊的市場發(fā)展。
三、總結(jié)
在這次的沙盤模擬中,我們組基本上每次都能進(jìn)入第四第五年的生產(chǎn)經(jīng)營,但都沒有能走到最后,而且得分都不高。在戰(zhàn)略方面,我們還是欠缺的,而且在運(yùn)營時(shí)候,我們考慮欠缺,資金利用不合理,導(dǎo)致我們最后的破產(chǎn),同時(shí),我們的團(tuán)隊(duì)合作能力還是有待提高的,有了一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,還需要有個(gè)好的團(tuán)隊(duì),這樣才能更好地完成任務(wù)。
我也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,數(shù)據(jù)的提供過少,協(xié)作決策的時(shí)候沒有仔細(xì)認(rèn)真的做好檢查,導(dǎo)致了公司的損失?傊,這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn),讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性。在以后的學(xué)習(xí)過程中,我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,相信在不久的將來,可以打造一片屬于自己的天地。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 12
一、引言
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是通過模擬實(shí)踐,讓學(xué)生運(yùn)用ERP系統(tǒng)來解決企業(yè)管理中的問題,以達(dá)到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和綜合應(yīng)用能力的一種教育方式。本文將闡述ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的意義、設(shè)計(jì)思路及實(shí)施情況,并分析其對學(xué)生的影響。
二、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的意義
1.培養(yǎng)綜合應(yīng)用能力
ERP系統(tǒng)是企業(yè)信息化最重要、最基本的一環(huán),企業(yè)員工必須了解并掌握其在企業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用方法和實(shí)踐。ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),是一種最逼真、最直觀的企業(yè)管理實(shí)踐,通過模擬實(shí)踐,使學(xué)生親身體會(huì)ERP核心應(yīng)用模塊在企業(yè)管理中的應(yīng)用,提高學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。
2.提高創(chuàng)新能力
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)模擬的企業(yè)場景具有很強(qiáng)的.現(xiàn)實(shí)意義,但不同的企業(yè)在其產(chǎn)品、服務(wù)、管理等方面存在不同的特點(diǎn),需要學(xué)生針對性地制定解決方案。通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生可以自由探索企業(yè)管理問題,思考并提出創(chuàng)新性的解決方案,提高創(chuàng)新能力。
3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神
在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要組成團(tuán)隊(duì)配合完成任務(wù),考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)成員的交流協(xié)作能力。在團(tuán)隊(duì)組織中,要根據(jù)不同的任務(wù)和問題,制定合適的任務(wù)分工和協(xié)作流程。通過溝通交流合作完成任務(wù),可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)思路
1.設(shè)想企業(yè)場景
企業(yè)場景應(yīng)具有現(xiàn)實(shí)性,包括企業(yè)類型、產(chǎn)品、市場以及經(jīng)營狀況等。在制定企業(yè)場景時(shí),可以利用實(shí)際企業(yè)情況,將其變?yōu)槠髽I(yè)場景,以便于學(xué)生的理解和掌握。
2.制定任務(wù)
任務(wù)應(yīng)該具有實(shí)際意義,以考驗(yàn)學(xué)生的實(shí)踐能力和應(yīng)用能力,帶有一定的挑戰(zhàn)性。任務(wù)的難度可以通過調(diào)整任務(wù)的時(shí)間、資源和限制條件來實(shí)現(xiàn)。
3.培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作
分工明確、協(xié)作有序是成功的團(tuán)隊(duì)合作的關(guān)鍵。在制定任務(wù)和設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié),考慮團(tuán)隊(duì)成員的職能分工,制定協(xié)同合作流程,確保團(tuán)隊(duì)協(xié)作高效有序。
4.制定考核標(biāo)準(zhǔn)
考核標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該明確,包括任務(wù)完成質(zhì)量、任務(wù)完成時(shí)間、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性等。標(biāo)準(zhǔn)可以根據(jù)不同的實(shí)驗(yàn)任務(wù)適當(dāng)調(diào)整。
四、ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)實(shí)施情況
我校應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院于2019年5月開展ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。本次實(shí)訓(xùn)以某電子技術(shù)有限公司為實(shí)驗(yàn)對象,共88人參與,分為22個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)由4名學(xué)生組成,并聘請了行業(yè)資深人士和學(xué)院老師擔(dān)任導(dǎo)師指導(dǎo)和把關(guān)。
在實(shí)訓(xùn)期間,每個(gè)團(tuán)隊(duì)(共分為三個(gè)階段)需要完成不同的任務(wù),如采購管理、銷售管理、資金管理、財(cái)務(wù)管理等,每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)和考核方式。同時(shí),為了保證實(shí)踐的有效性,學(xué)校采用ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)系統(tǒng),模擬了企業(yè)的管理應(yīng)用場景,使學(xué)生可以更好地理解任務(wù)背景和任務(wù)目標(biāo),從而更好地掌握ERP在企業(yè)管理中的應(yīng)用。
五、實(shí)踐效果分析
實(shí)踐結(jié)果表明,ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種行之有效的教學(xué)方式,具有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn):
1.提高學(xué)生實(shí)踐能力
通過ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生能夠?qū)⑺鶎W(xué)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)際問題進(jìn)行綜合應(yīng)用,探索知識(shí)之間的邏輯性和系統(tǒng)性,尤其是ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的應(yīng)用及其相關(guān)知識(shí)點(diǎn),為學(xué)生的職業(yè)規(guī)劃和未來發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2.培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)
通過團(tuán)隊(duì)合作學(xué)習(xí)、任務(wù)落地實(shí)施的方式,學(xué)生能夠與不同能力的同學(xué)合作,提高自己的交流協(xié)調(diào)、組織協(xié)作和項(xiàng)目管理能力。這對于學(xué)生未來的團(tuán)隊(duì)工作或者是管理崗位上的發(fā)展非常有意義。
3.提高學(xué)生應(yīng)變能力
在ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)過程中,學(xué)生需要面對各種具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),要求學(xué)生具備一定的應(yīng)變能力,能夠根據(jù)任務(wù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和完善工作方案,提高了學(xué)生的實(shí)際應(yīng)變能力和實(shí)際問題解決能力。
六、結(jié)論
ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一種很好的教學(xué)方式,它可以通過模擬實(shí)踐的方式,提高學(xué)生的實(shí)踐能力,培養(yǎng)學(xué)生的綜合應(yīng)用能力和創(chuàng)新能力,同時(shí)提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,全方位地提高學(xué)生的素質(zhì)和能力。建議學(xué)校在課程設(shè)置中加強(qiáng)ERP沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的應(yīng)用,以提高學(xué)生的教育質(zhì)量和綜合應(yīng)用能力。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 13
一、實(shí)訓(xùn)目的
在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中,參悟了科學(xué)的管理規(guī)律,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神,全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。
1、培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的思維方式及整體運(yùn)營的全局觀。
2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力。
3、提高戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力。
4、培養(yǎng)運(yùn)輸與配送管理能力。
5、培養(yǎng)和提升倉儲(chǔ)與庫存管理能力。
6、客戶服務(wù)與訂單處理管理能力。
7.培養(yǎng)財(cái)務(wù)管理與成本控制能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
1、物流企業(yè)經(jīng)營訂單競標(biāo)模擬實(shí)訓(xùn)
1.1制定投標(biāo)計(jì)劃
根據(jù)市場預(yù)測情況,每個(gè)季度企業(yè)要決定計(jì)劃投標(biāo)的城市,只有設(shè)立辦事處(購買或租賃辦公室)的城市才能選擇制定投標(biāo)計(jì)劃。每選擇投標(biāo)一個(gè)城市,需要支付1M的競標(biāo)費(fèi)用。
(1)用鼠標(biāo)單擊任務(wù)清單中的“選擇投標(biāo)城市”按鈕
。2)進(jìn)入選擇投標(biāo)城市窗口,單擊“市場預(yù)測”進(jìn)行市場分析 備注:
投標(biāo)計(jì)劃范圍:只能是已經(jīng)在該城市設(shè)立辦事處的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的作用:確定這個(gè)季度該公司將參加公開競標(biāo)的城市。 投標(biāo)計(jì)劃的收費(fèi):一個(gè)城市計(jì)劃1M。
預(yù)測:是對所有開發(fā)了的城市本季度的貨運(yùn)預(yù)測。 操作:再要制定投標(biāo)計(jì)劃的城市選擇上,提交即完成。 限制:一個(gè)季度只能制定一個(gè)投標(biāo)計(jì)劃。
1.2參加訂單競標(biāo)
企業(yè)可以通過兩種方式獲取訂單,一是通過競標(biāo)獲得,或者直接進(jìn)行合同續(xù)約。第一年第一次獲取訂單,只能通過競標(biāo)方式獲取。
1.2.1合同續(xù)簽
物流企業(yè)與托運(yùn)公司的前期合作建立了良好的合作關(guān)系,可以進(jìn)行合同續(xù)約,不需要公開招標(biāo)。若一家托運(yùn)公司與多家物流企業(yè)合作,則物流企業(yè)與該托運(yùn)公司關(guān)系值(關(guān)系值為物流公司為托運(yùn)公司運(yùn)輸?shù)挠唵螖?shù))最高者獲得合同續(xù)約。若關(guān)系值相同,則看信譽(yù)度,若信譽(yù)度仍相同,則比較建立合作關(guān)系的先后順序。企業(yè)信譽(yù)度計(jì)算規(guī)則為。企業(yè)為該托運(yùn)公司每運(yùn)輸1張訂單,信譽(yù)度加1,每違約1張訂單,信譽(yù)度減2。
1.2.2公開招標(biāo)
根據(jù)訂單的參考運(yùn)費(fèi)價(jià)格,各企業(yè)進(jìn)行投標(biāo),價(jià)格最低者中標(biāo)。投標(biāo)運(yùn)費(fèi)價(jià)格上限不能超過參考運(yùn)價(jià)的30%,相同投標(biāo)價(jià)的,看企業(yè)總信譽(yù)度,若企業(yè)總信譽(yù)度也相同,看上個(gè)季度營業(yè)額,若上個(gè)季度營業(yè)額也相同,則誰先提交的投標(biāo)方案,誰優(yōu)先選單。
。1)單擊任務(wù)清單中的“參加訂單競標(biāo)”按鈕。
(2)首先進(jìn)行續(xù)約訂單選擇,選擇后直接簽約。
。3)續(xù)約訂單簽約結(jié)束后,可以參加招標(biāo)大廳的公開競標(biāo),用鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇對應(yīng)的訂單,單擊“制定計(jì)劃”所選擇的訂單會(huì)放到投標(biāo)方案區(qū),進(jìn)行投標(biāo)。
(4)投標(biāo)方案制定好后,選擇并提交。
。5)提交以后,投標(biāo)結(jié)果會(huì)在右側(cè)的投標(biāo)結(jié)果區(qū)顯示出來。
2、貨物入庫與分揀模擬實(shí)訓(xùn)
2.1貨物入庫
派車提回貨物后可以先入庫,方便貨物分揀,進(jìn)行運(yùn)輸調(diào)度。只有在設(shè)有倉庫的城市,才可以進(jìn)行入庫操作,入庫前可以對訂單進(jìn)行拆分,方便貨物分揀、裝車。
。1)單擊任務(wù)清單中的“貨物入庫”按鈕。
(2) 選擇要入庫的城市。
(3)選擇要入庫的訂單,點(diǎn)擊入庫。
。4)選擇要入庫的倉庫分區(qū),點(diǎn)擊選擇。
其他功能說明:右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。
。5)添加分區(qū)或重命名時(shí)。
2.2貨物分揀
為了方便貨物管理和裝車配貨,可以對貨物進(jìn)行分揀。
2.2.1調(diào)撥
同一個(gè)城市不同倉庫之間的貨物可以相互調(diào)撥,同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的貨物也可以相互調(diào)撥,只要保證被撥入的倉庫庫存空間足夠使用即可。
2.2.2分揀
同一個(gè)倉庫不同分區(qū)之間的庫存訂單可以相互調(diào)動(dòng)。
2.2.3合并
同一分區(qū)內(nèi)的訂單可以進(jìn)行合并。
。1) 單擊任務(wù)清單中的“貨物分揀”按鈕。
。2)點(diǎn)擊左邊選擇要分揀的城市。
。3)選擇要分揀的訂單,然后點(diǎn)擊“分揀”。
。4)選擇要調(diào)撥的訂單,然后點(diǎn)擊“調(diào)撥”,調(diào)撥是同城倉庫之間的訂單操作。
。5)右擊出現(xiàn)菜單,選擇操作,添加分區(qū)必須選中要添加分區(qū)的倉庫,刪除分區(qū)必須滿足一個(gè)倉庫有一個(gè)以上的分區(qū),重命名是對選中的倉庫或分區(qū)進(jìn)行從命名。
3、貨物運(yùn)輸與配送模擬實(shí)訓(xùn)
3.1運(yùn)輸調(diào)度
通過對貨物進(jìn)行分揀,可以制定裝車計(jì)劃,根據(jù)裝車計(jì)劃進(jìn)行運(yùn)輸工具調(diào)度,進(jìn)行裝車。
只能調(diào)度同一城市的運(yùn)輸工具進(jìn)行裝車。根據(jù)不同的運(yùn)輸工具確定運(yùn)輸費(fèi)用。
(1)單擊任務(wù)清單中的“運(yùn)輸調(diào)度”按鈕,彈出窗口。
。2) 在左邊選中要調(diào)度的城市。
(3)在待調(diào)度庫存區(qū)選擇要制定裝配的訂單,點(diǎn)擊“配貨計(jì)劃”。
。4) 在裝車計(jì)劃配貨區(qū)選擇要裝車的訂單,點(diǎn)擊“制定裝車計(jì)劃”。
。5) 在貨物裝載區(qū)選擇要計(jì)劃裝車的車輛,點(diǎn)擊“裝車”完成。
3.2選擇路線發(fā)車
在最左邊選擇要發(fā)車的車輛進(jìn)行路線選擇,在地圖上按行駛的順序進(jìn)行路線選擇,首先選擇出發(fā)城市周邊的路線,然后根據(jù)提示順序選擇,直到選到提示目的城市。
操作方式。在地圖上選擇路線,按Ctr l鍵增加路線,按Shift鍵是減少選擇的路線。選擇完以后,單擊保存,保存后發(fā)車。注意:所有車輛必須點(diǎn)擊發(fā)車
按鈕才能離開城市,不管是已經(jīng)有路徑了的還是剛增加路徑的車輛,沒有路線或路徑行駛完成的運(yùn)輸工具不能發(fā)車。
。1) 單擊任務(wù)清單中的“選路線發(fā)車”按鈕,彈出窗口
。2)在左邊選擇車次,注意觀察右邊的城市
(3) 在左邊選擇車次,注意觀察右邊的城市
(4) 在地圖上選擇行駛路徑,以所在城市為起點(diǎn),逐個(gè)選擇行駛路徑
(5)保存路徑
(6) 發(fā)車
4、物流企業(yè)經(jīng)營資金管理實(shí)訓(xùn)
4.1經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“經(jīng)營數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”,可以查看所有小組的得分及經(jīng)營情況。
4.2市場預(yù)測分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場預(yù)測分析”,可以查看不同城市、不同時(shí)間各市場的需求情況。
4.3市場占有率分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“市場占有率分析”,可以查看不同組的市場占有情況。
4.4直接成本分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“直接成本分析”,可以查看直接成本效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.5設(shè)備費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“設(shè)備費(fèi)用分析”,可以查看各組維修租賃費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.6行政管理費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“行政管理費(fèi)用分析”,可以查看各組行政管理費(fèi)用效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.7利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“利息貼現(xiàn)費(fèi)用分析”,可以查看各組利息與貼現(xiàn)效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.8廣告效益分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“廣告效益分析”,可以查看各組按年統(tǒng)計(jì)的廣告效益分析。
選擇“匯總分析”點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看匯總后的廣告效益分析。
4.9品牌建設(shè)分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“品牌建設(shè)分析”,可以查看各組市場品牌投入效益分析與成本分?jǐn)偡治觥?/p>
4.10成長力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“成長力分析”,可以查看各組銷售成長率、各組利潤成長率分析與各組權(quán)益成長率分析。
4.11收益力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“收益力分析”,可以查看各組銷售凈利率趨勢分析、各組資產(chǎn)報(bào)酬率(ROA)分析與各組權(quán)益報(bào)酬(ROE)收益趨勢分析。
4.12安定力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“安定力分析”,可以查看各組速動(dòng)比率趨勢分析、流動(dòng)比率趨勢分析、固定資產(chǎn)長期適配率分析與資產(chǎn)負(fù)債率分析。
4.13活動(dòng)力分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“活動(dòng)力分析”,可以查看各組應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率分析、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析與固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分析。
4.14人均銷售及利潤分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“人均銷售及利潤分析”,可以查看各組人均利潤趨勢分析人均銷售收入趨勢分析。
4.15盈利分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“盈利分析”,可以查看各組盈利(稅前)分析與各組總成本匯總分析。
4.16杜邦分析
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“杜邦分析”,可以選擇小組、年份,點(diǎn)擊“分析”按鈕進(jìn)行查看各組杜邦分析情況。
4.17駕駛艙
點(diǎn)擊“經(jīng)營分析”下的“駕駛艙”,點(diǎn)擊“分析”按鈕可以查看各組各年銷售趨勢,人均利潤趨勢及累計(jì)銷售成本分析。
4.18現(xiàn)金流量表
點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“現(xiàn)金流量表”,點(diǎn)擊“刷新”可以查看各組的現(xiàn)金流量表。
4.19財(cái)務(wù)報(bào)表匯總
點(diǎn)擊“經(jīng)營數(shù)據(jù)”下的“財(cái)務(wù)報(bào)表匯總”,選擇需要查看的年份,可以查看各組的損益表與資產(chǎn)負(fù)債表。
三、實(shí)訓(xùn)效果
剛開始的時(shí)候,因?yàn)楦鞣矫娌粔蚴炀,我們配合得不是很好,所以出現(xiàn)了一些錯(cuò)誤:
。1)入庫分倉原則不懂。貨物入庫時(shí)沒有按運(yùn)輸線路安排及裝車計(jì)劃分好倉,導(dǎo)致后面裝車的.時(shí)候帶來不必要的麻煩;
。2)配車時(shí)沒有充分考慮運(yùn)輸工具的用途。如,有很多的貨物,提貨時(shí)要用大車提才比較劃算,但是配車時(shí)卻較多的配用火車等不可用于提貨的運(yùn)輸工具,而只租用小型、中型汽車或又另租提貨的大型貨車,從而導(dǎo)致裝卸費(fèi)和租賃費(fèi)增加,以及較大的資源浪費(fèi);
。3)由于對各類交通工具的各類費(fèi)不夠熟悉,盲目選擇運(yùn)輸工具。如,單看租賃價(jià)就決定所選運(yùn)輸工具,因?yàn)轱w機(jī)的租賃價(jià)比其他的運(yùn)輸工具都低,所以較遠(yuǎn)的貨物我大都選擇航空運(yùn)輸,但是航運(yùn)的燃油費(fèi)很高,是其他運(yùn)輸工具的10倍,公司的燃油費(fèi)支出在運(yùn)輸成本上占很大的比例;
。4)線路選擇不是最優(yōu),導(dǎo)致燃油費(fèi)增加,如果交貨時(shí)交貨期限已過,要交罰金。經(jīng)過多次操作之后,我對這有了一定的了解和熟練,到后面這些錯(cuò)誤基本上都能減少,甚至能做得很好,很快。
入庫分倉時(shí),我們會(huì)將裝在同一輛車或同一條線路上的貨物放在同一個(gè)倉庫內(nèi),這樣就不會(huì)裝錯(cuò)車,同時(shí)也節(jié)省了時(shí)間,提高了裝車的效率;選擇運(yùn)輸工具時(shí),我們會(huì)先計(jì)算對比哪一種配車及租賃方案較為節(jié)約費(fèi)用,并且可以充分使用所租賃的運(yùn)輸工具,如,將較遠(yuǎn)且在同一條鐵路線上的較大貨物裝在同一輛火車上;如果貨物較多,就要考慮提貨時(shí)車輛的安排及利用,也就是提完貨后,先前用于提貨的大卡能夠運(yùn)輸較近的或公路運(yùn)輸更劃算的貨物。這樣考慮及選擇能為我們的公司節(jié)省很多成本,減少不必要的浪費(fèi),同時(shí)增加公司收入。
四、評估及建議
通過這次實(shí)訓(xùn),收獲了多東西。在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中我是首席執(zhí)行官(總裁),我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運(yùn)籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)拓展了我所需物流的知識(shí)體系,也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理,包括運(yùn)輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運(yùn)作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析,經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索,我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營,保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致,在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的成功而非機(jī)會(huì)性成功;學(xué)會(huì)如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場,最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo):學(xué)會(huì)物流企業(yè)的運(yùn)輸調(diào)度,掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資,控制運(yùn)輸成本,提高資金的使用率。
這次實(shí)訓(xùn)使我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)4個(gè)人的團(tuán)隊(duì),但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的,組織機(jī)構(gòu)很重要,我們要每一步都按照制定好的計(jì)劃進(jìn)行,整個(gè)流程才會(huì)有條不素的順利的進(jìn)行,否則就會(huì)出現(xiàn)操作的失誤和運(yùn)輸調(diào)度的錯(cuò)誤,影響貨物的到達(dá)時(shí)間和周期時(shí)間,導(dǎo)致貨物延期到達(dá),造成運(yùn)輸成本的提高。
物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)具有很強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、實(shí)戰(zhàn)性、競爭性、體驗(yàn)性。針對教學(xué)中存在的問題,物流模擬運(yùn)營沙盤,以直觀、形象的教學(xué)手段,運(yùn)用"情景模擬、角色扮演實(shí)驗(yàn)教學(xué)"方法,調(diào)動(dòng)了我們的學(xué)習(xí)興趣,激發(fā)參與熱情,從以"教"為中心轉(zhuǎn)向以"學(xué)"為中心。將運(yùn)輸管理課程核心內(nèi)容加以提煉,復(fù)雜理論高度概括,通過模擬運(yùn)營活動(dòng),幫助我們深刻領(lǐng)會(huì)運(yùn)輸管理課程的基本原理,掌握相關(guān)技能,有效地解決了運(yùn)輸管理課程教學(xué)中的一系列難題。并且讓我們明白做物流最重要的是熟悉交通線路,注重各個(gè)環(huán)節(jié)的操作,要有責(zé)任心,要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠吃苦耐勞,服從管理,能承受較大工作壓力。財(cái)務(wù)狀況的分析,市場的調(diào)研,總體管理能力的重要性。
這次實(shí)訓(xùn),學(xué)習(xí)到了很多知識(shí),也明白一些管理理念:
1、重視人才及團(tuán)隊(duì)精神。通過ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在企業(yè)運(yùn)營這樣一艘大船上,每一個(gè)角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力,否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
2、市場調(diào)研。所謂“知此知彼,百戰(zhàn)不殆”,只有在進(jìn)行了市場調(diào)查,對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等)有了充分的了解,并加以分析(利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)報(bào)表)和判斷后,才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計(jì)劃(廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等)。
3、工作總結(jié)。對于營銷人員來說,工作總結(jié)是重要的,應(yīng)加以重視,對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析,結(jié)合各年情況,作出合理的決策。
4、個(gè)人能力。
建議:
。1)實(shí)訓(xùn)時(shí)間不是很充足,不能很好地一次性完成;
。2)雖然分工比較明確,但操作不是很流暢,有些步驟會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位;
。3)實(shí)訓(xùn)的主要目的不是特別明確,和本專業(yè)的聯(lián)系性所占的百分比是否很高,對本專業(yè)以后的發(fā)展有何前景性。 總之,這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)使我們從感性飛躍到理性,在整個(gè)過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財(cái)務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性;物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)全面提高了我們的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗(yàn),提高了我們的長期規(guī)劃能力,使我們進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我們與其他各職能中心之間的溝通技能能力,理解并且學(xué)會(huì)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作效應(yīng),從而提高了我們的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實(shí)訓(xùn)讓我們受益匪淺!
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 14
一、實(shí)訓(xùn)背景與目的
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)為期兩周,旨在通過模擬企業(yè)運(yùn)營的全過程,包括市場分析、戰(zhàn)略制定、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售策略等,幫助學(xué)生深入理解企業(yè)運(yùn)營的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性,提高戰(zhàn)略思維和決策能力。
二、實(shí)訓(xùn)過程
團(tuán)隊(duì)組建與角色分配:根據(jù)興趣和能力,學(xué)生被分為若干團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)包括CEO、CFO、COO、CMO等關(guān)鍵角色。
市場分析:各團(tuán)隊(duì)通過收集和分析市場數(shù)據(jù),了解市場需求、競爭情況和行業(yè)趨勢。
戰(zhàn)略制定:基于市場分析,各團(tuán)隊(duì)制定企業(yè)戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位、市場拓展、生產(chǎn)布局等。
生產(chǎn)計(jì)劃與銷售策略:根據(jù)市場需求和企業(yè)戰(zhàn)略,制定生產(chǎn)計(jì)劃,確定生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品種類和生產(chǎn)成本等;同時(shí),制定銷售策略,包括價(jià)格策略、促銷策略等。
三、實(shí)訓(xùn)收獲
深入理解企業(yè)運(yùn)營:通過模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生親身體驗(yàn)了企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié),對企業(yè)運(yùn)營有了更深入的理解。
提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通能力:團(tuán)隊(duì)成員之間需要密切協(xié)作,共同完成企業(yè)運(yùn)營的.各項(xiàng)任務(wù),這鍛煉了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通能力。
培養(yǎng)戰(zhàn)略思維與決策能力:面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境,學(xué)生需要制定合理的戰(zhàn)略和決策,這培養(yǎng)了學(xué)生的戰(zhàn)略思維和決策能力。
四、不足與建議
時(shí)間安排緊湊:部分學(xué)生表示無法充分理解和掌握所有環(huán)節(jié)的知識(shí)和技能,建議適當(dāng)延長實(shí)訓(xùn)時(shí)間或增加實(shí)訓(xùn)輪次。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容需豐富:建議增加更多與企業(yè)文化、人力資源、財(cái)務(wù)管理等相關(guān)的內(nèi)容模塊或案例分析環(huán)節(jié)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 15
一、實(shí)訓(xùn)概述
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)為期兩周,通過模擬企業(yè)在市場競爭中的實(shí)際情況,讓學(xué)生深入了解企業(yè)運(yùn)營全過程,提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和創(chuàng)新思維。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與過程
團(tuán)隊(duì)組建與分工:學(xué)生根據(jù)特長和興趣進(jìn)行分工,明確各自在團(tuán)隊(duì)中的角色和職責(zé)。
模擬企業(yè)運(yùn)營:各團(tuán)隊(duì)需要完成市場分析、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)計(jì)劃、銷售策劃、財(cái)務(wù)管理等任務(wù)。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通:通過定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議、建立溝通渠道等方式,及時(shí)解決團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾和問題。
三、實(shí)訓(xùn)心得
團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性:在市場競爭激烈的今天,企業(yè)需要緊密協(xié)作、共同面對挑戰(zhàn)。
溝通能力的提升:通過反復(fù)的'溝通和協(xié)商,學(xué)生逐漸掌握了更多的溝通技巧和方法。
創(chuàng)新思維的鍛煉:面對模擬企業(yè)運(yùn)營和市場挑戰(zhàn),學(xué)生需要不斷思考和創(chuàng)新,尋找更好的解決方案和策略。
四、改進(jìn)建議
加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng):通過定期舉辦團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,進(jìn)一步強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
提高溝通效率與準(zhǔn)確性:建議學(xué)生多讀書、多看報(bào)、多與人交流,拓寬知識(shí)面和視野,提高溝通技巧和方法。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 16
一、實(shí)訓(xùn)背景
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)旨在通過模擬真實(shí)企業(yè)的運(yùn)營環(huán)境,培養(yǎng)學(xué)生的'實(shí)際操作能力和戰(zhàn)略思維。實(shí)訓(xùn)為期一個(gè)月,包括培訓(xùn)、模擬運(yùn)營和總結(jié)反思三個(gè)階段。
二、實(shí)訓(xùn)過程
培訓(xùn)階段:介紹企業(yè)沙盤模擬的基本概念、規(guī)則和策略,提供相關(guān)書籍和資料。
模擬運(yùn)營階段:學(xué)生分組進(jìn)行模擬企業(yè)運(yùn)營,包括制定企業(yè)戰(zhàn)略、市場分析、營銷策略、財(cái)務(wù)管理和供應(yīng)鏈管理等任務(wù)。
總結(jié)反思階段:每次實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)生進(jìn)行反思和總結(jié),分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
三、實(shí)訓(xùn)成果
掌握企業(yè)運(yùn)營知識(shí):通過模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生掌握了企業(yè)運(yùn)營的基本理論和實(shí)踐技能。
提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力:團(tuán)隊(duì)成員之間密切配合,共同面對市場挑戰(zhàn)和企業(yè)運(yùn)營壓力。
培養(yǎng)創(chuàng)新思維:學(xué)生在模擬運(yùn)營中不斷思考和創(chuàng)新,尋找更好的解決方案和策略。
四、存在問題與改進(jìn)措施
師資力量需加強(qiáng):部分教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和方法論知識(shí),建議加強(qiáng)對教師隊(duì)伍的建設(shè)與培訓(xùn)。
實(shí)訓(xùn)內(nèi)容需多樣化:建議增加更多與企業(yè)文化、人力資源等相關(guān)的內(nèi)容模塊或案例分析環(huán)節(jié),提升學(xué)生興趣和參與度。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 17
一、實(shí)訓(xùn)目的
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的目的是通過模擬企業(yè)的經(jīng)營管理過程,讓學(xué)生在實(shí)踐中了解企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié),提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)以制造企業(yè)為背景,讓學(xué)生扮演企業(yè)的高層管理者,負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等方面的工作。學(xué)生需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),通過制定決策、組織實(shí)施、監(jiān)督控制等環(huán)節(jié),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)。
三、實(shí)訓(xùn)過程
組建團(tuán)隊(duì):學(xué)生根據(jù)自己的興趣和能力,自由組建團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)由 5-6 人組成。
角色分配:每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己的特長和意愿,選擇擔(dān)任企業(yè)的 CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色。
制定戰(zhàn)略:各團(tuán)隊(duì)在深入分析市場環(huán)境和競爭對手的基礎(chǔ)上,制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
市場調(diào)研:各團(tuán)隊(duì)通過市場調(diào)研,了解市場需求和競爭對手的情況,為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場營銷提供依據(jù)。
生產(chǎn)管理:各團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場需求和企業(yè)的生產(chǎn)能力,合理安排生產(chǎn)計(jì)劃,確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。
財(cái)務(wù)管理:各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理,包括資金籌集、投資決策、成本控制等方面的工作。
決策制定:各團(tuán)隊(duì)在每個(gè)經(jīng)營周期結(jié)束后,根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和市場變化,制定下一個(gè)經(jīng)營周期的決策。
總結(jié)評估:實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,各團(tuán)隊(duì)對自己的經(jīng)營成果進(jìn)行總結(jié)和評估,分析成功和失敗的原因,為今后的學(xué)習(xí)和工作積累經(jīng)驗(yàn)。
四、實(shí)訓(xùn)收獲
提高了學(xué)生的綜合素質(zhì):通過沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等方面得到了全面的鍛煉,提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。
培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神:在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要相互協(xié)作、相互支持,共同完成企業(yè)的經(jīng)營管理任務(wù),培養(yǎng)了學(xué)生的`團(tuán)隊(duì)合作精神。
增強(qiáng)了學(xué)生的市場意識(shí):通過市場調(diào)研和市場營銷活動(dòng),學(xué)生對市場需求和競爭對手的情況有了更深入的了解,增強(qiáng)了學(xué)生的市場意識(shí)。
提高了學(xué)生的決策能力:在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要在復(fù)雜的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢下,做出正確的決策,提高了學(xué)生的決策能力。
培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神:在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要不斷創(chuàng)新,尋找企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)和競爭優(yōu)勢,培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神。
五、實(shí)訓(xùn)建議
增加實(shí)訓(xùn)時(shí)間:由于沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容較多,時(shí)間有限,學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中可能會(huì)感到緊張和忙碌,建議增加實(shí)訓(xùn)時(shí)間,讓學(xué)生有更多的時(shí)間思考和決策。
增加實(shí)訓(xùn)難度:在實(shí)訓(xùn)過程中,學(xué)生可能會(huì)感到實(shí)訓(xùn)內(nèi)容過于簡單,建議增加實(shí)訓(xùn)難度,如增加市場競爭的激烈程度、增加企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)等,讓學(xué)生更好地體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜性和不確定性。
增加實(shí)訓(xùn)指導(dǎo):在實(shí)訓(xùn)過程中,學(xué)生可能會(huì)遇到一些問題和困難,建議增加實(shí)訓(xùn)指導(dǎo),如增加教師的指導(dǎo)時(shí)間、增加實(shí)訓(xùn)教材的詳細(xì)程度等,讓學(xué)生更好地掌握實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
增加實(shí)訓(xùn)評價(jià):在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)生可能會(huì)對自己的實(shí)訓(xùn)成果不太了解,建議增加實(shí)訓(xùn)評價(jià),如增加教師的評價(jià)、增加學(xué)生的自我評價(jià)等,讓學(xué)生更好地了解自己的實(shí)訓(xùn)成果和不足之處。
六、總結(jié)
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一次非常有意義的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),通過實(shí)訓(xùn),學(xué)生在綜合素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)合作精神、市場意識(shí)、決策能力和創(chuàng)新精神等方面得到了全面的鍛煉和提高。同時(shí),學(xué)生也在實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,為今后的學(xué)習(xí)和工作積累了經(jīng)驗(yàn)。希望學(xué)校能夠繼續(xù)開展這樣的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),為學(xué)生的成長和發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 18
一、實(shí)訓(xùn)背景
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是針對 [專業(yè)名稱] 專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行的一次綜合性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營管理過程,讓學(xué)生在實(shí)踐中了解企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié),提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和實(shí)踐能力。
二、實(shí)訓(xùn)目標(biāo)
讓學(xué)生了解企業(yè)的組織架構(gòu)、運(yùn)營流程和管理模式。
培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通能力和決策能力。
提高學(xué)生的數(shù)據(jù)分析能力和問題解決能力。
讓學(xué)生體驗(yàn)市場競爭的激烈程度,增強(qiáng)學(xué)生的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競爭意識(shí)。
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)以制造企業(yè)為背景,讓學(xué)生扮演企業(yè)的高層管理者,負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等方面的工作。學(xué)生需要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),通過制定決策、組織實(shí)施、監(jiān)督控制等環(huán)節(jié),使企業(yè)實(shí)現(xiàn)既定的經(jīng)營目標(biāo)。
四、實(shí)訓(xùn)過程
組建團(tuán)隊(duì)
學(xué)生根據(jù)自己的興趣和能力,自由組建團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)由 5-6 人組成。
角色分配
每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自己的特長和意愿,選擇擔(dān)任企業(yè)的 CEO、CFO、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等角色。
制定戰(zhàn)略
各團(tuán)隊(duì)在深入分析市場環(huán)境和競爭對手的基礎(chǔ)上,制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。
市場調(diào)研
各團(tuán)隊(duì)通過市場調(diào)研,了解市場需求和競爭對手的情況,為企業(yè)的產(chǎn)品定位和市場營銷提供依據(jù)。
生產(chǎn)管理
各團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場需求和企業(yè)的生產(chǎn)能力,合理安排生產(chǎn)計(jì)劃,確保產(chǎn)品的及時(shí)供應(yīng)。
財(cái)務(wù)管理
各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理,包括資金籌集、投資決策、成本控制等方面的工作。
決策制定
各團(tuán)隊(duì)在每個(gè)經(jīng)營周期結(jié)束后,根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營狀況和市場變化,制定下一個(gè)經(jīng)營周期的決策。
總結(jié)評估
實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,各團(tuán)隊(duì)對自己的`經(jīng)營成果進(jìn)行總結(jié)和評估,分析成功和失敗的原因,為今后的學(xué)習(xí)和工作積累經(jīng)驗(yàn)。
五、實(shí)訓(xùn)收獲
團(tuán)隊(duì)合作能力
在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要相互協(xié)作、相互支持,共同完成企業(yè)的經(jīng)營管理任務(wù)。通過團(tuán)隊(duì)合作,學(xué)生學(xué)會(huì)了如何與他人溝通、協(xié)商和合作,提高了團(tuán)隊(duì)合作能力。
決策能力
在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要在復(fù)雜的市場環(huán)境和競爭態(tài)勢下,做出正確的決策。通過不斷地分析和判斷,學(xué)生的決策能力得到了鍛煉和提高。
數(shù)據(jù)分析能力
在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要對企業(yè)的各種數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理,以便做出正確的決策。通過數(shù)據(jù)分析,學(xué)生學(xué)會(huì)了如何從數(shù)據(jù)中提取有用信息,提高了數(shù)據(jù)分析能力。
問題解決能力
在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要不斷地解決企業(yè)經(jīng)營過程中遇到的各種問題。通過問題解決,學(xué)生學(xué)會(huì)了如何分析問題、制定解決方案并付諸實(shí)施,提高了問題解決能力。
風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)
在沙盤模擬實(shí)訓(xùn)中,學(xué)生需要面對市場競爭的激烈程度和企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)。通過風(fēng)險(xiǎn)體驗(yàn),學(xué)生增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),學(xué)會(huì)了如何在風(fēng)險(xiǎn)中尋找機(jī)會(huì),降低風(fēng)險(xiǎn)。
六、實(shí)訓(xùn)建議
增加實(shí)訓(xùn)時(shí)間
由于沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容較多,時(shí)間有限,學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中可能會(huì)感到緊張和忙碌。建議增加實(shí)訓(xùn)時(shí)間,讓學(xué)生有更多的時(shí)間思考和決策。
增加實(shí)訓(xùn)難度
在實(shí)訓(xùn)過程中,學(xué)生可能會(huì)感到實(shí)訓(xùn)內(nèi)容過于簡單。建議增加實(shí)訓(xùn)難度,如增加市場競爭的激烈程度、增加企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)等,讓學(xué)生更好地體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營的復(fù)雜性和不確定性。
增加實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)
在實(shí)訓(xùn)過程中,學(xué)生可能會(huì)遇到一些問題和困難。建議增加實(shí)訓(xùn)指導(dǎo),如增加教師的指導(dǎo)時(shí)間、增加實(shí)訓(xùn)教材的詳細(xì)程度等,讓學(xué)生更好地掌握實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。
增加實(shí)訓(xùn)評價(jià)
在實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)生可能會(huì)對自己的實(shí)訓(xùn)成果不太了解。建議增加實(shí)訓(xùn)評價(jià),如增加教師的評價(jià)、增加學(xué)生的自我評價(jià)等,讓學(xué)生更好地了解自己的實(shí)訓(xùn)成果和不足之處。
七、總結(jié)
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一次非常有意義的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),通過實(shí)訓(xùn),學(xué)生在團(tuán)隊(duì)合作能力、決策能力、數(shù)據(jù)分析能力、問題解決能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等方面得到了全面的鍛煉和提高。同時(shí),學(xué)生也在實(shí)訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處,為今后的學(xué)習(xí)和工作積累了經(jīng)驗(yàn)。希望學(xué)校能夠繼續(xù)開展這樣的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),為學(xué)生的成長和發(fā)展提供更多的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。
沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告 19
一、實(shí)訓(xùn)目的
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的目的是通過對企業(yè)經(jīng)營管理的模擬,幫助學(xué)生更好地理解和掌握企業(yè)管理的基本理論和方法,提高學(xué)生的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
二、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)以一家生產(chǎn)型企業(yè)為背景,學(xué)生扮演企業(yè)的高層管理人員,負(fù)責(zé)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場營銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等方面的決策和管理工作。
實(shí)訓(xùn)過程中,學(xué)生需要根據(jù)市場需求和企業(yè)實(shí)際情況,制定合理的經(jīng)營策略,并通過團(tuán)隊(duì)協(xié)作和溝通,組織實(shí)施各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
三、實(shí)訓(xùn)步驟
組建團(tuán)隊(duì)
學(xué)生自由組合,每組 5-6 人,推選一名組長,負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的組織和協(xié)調(diào)工作。
熟悉規(guī)則
學(xué)生認(rèn)真閱讀實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書,了解企業(yè)經(jīng)營的基本規(guī)則和流程,以及各項(xiàng)指標(biāo)的`計(jì)算方法。
制定戰(zhàn)略
各團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場調(diào)研和分析結(jié)果,制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位、市場開拓、生產(chǎn)計(jì)劃等。
組織實(shí)施
各團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的戰(zhàn)略,組織實(shí)施各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),包括市場營銷、生產(chǎn)管理、財(cái)務(wù)管理等。
數(shù)據(jù)分析
各團(tuán)隊(duì)定期對企業(yè)的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和存在的問題,并及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略。
總結(jié)評估
實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,各團(tuán)隊(duì)對自己的經(jīng)營成果進(jìn)行總結(jié)和評估,分析成功和失敗的原因,并提出改進(jìn)措施。
四、實(shí)訓(xùn)收獲
通過本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn),學(xué)生獲得了以下收獲:
深入理解了企業(yè)經(jīng)營管理的基本理論和方法,提高了理論聯(lián)系實(shí)際的能力。
培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作精神和溝通能力,增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
提高了分析問題和解決問題的能力,學(xué)會(huì)了如何在復(fù)雜的環(huán)境中做出決策。
增強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和競爭意識(shí),提高了應(yīng)對市場變化的能力。
培養(yǎng)了創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)精神,為今后的職業(yè)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
五、實(shí)訓(xùn)建議
為了提高沙盤模擬實(shí)訓(xùn)的效果,建議在以下方面進(jìn)行改進(jìn):
增加實(shí)訓(xùn)時(shí)間,讓學(xué)生有更充分的時(shí)間進(jìn)行決策和經(jīng)營管理。
提供更多的市場信息和數(shù)據(jù),讓學(xué)生能夠做出更準(zhǔn)確的分析和判斷。
加強(qiáng)教師的指導(dǎo)和點(diǎn)評,及時(shí)幫助學(xué)生解決遇到的問題和困難。
增加實(shí)訓(xùn)的趣味性和挑戰(zhàn)性,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和積極性。
組織學(xué)生進(jìn)行交流和分享,讓學(xué)生相互學(xué)習(xí)和借鑒經(jīng)驗(yàn)。
六、總結(jié)
本次沙盤模擬實(shí)訓(xùn)是一次非常有意義的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),通過實(shí)訓(xùn),學(xué)生不僅學(xué)到了知識(shí)和技能,還提高了綜合素質(zhì)和能力。希望今后能夠繼續(xù)開展這樣的實(shí)訓(xùn)活動(dòng),為學(xué)生的成長和發(fā)展提供更多的幫助和支持。
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