化肥實(shí)習(xí)報(bào)告3篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫(xiě)報(bào)告很是頭疼的，以下是小編為大家整理的化肥實(shí)習(xí)報(bào)告3篇，希望能夠幫助到大家。
化肥實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
光榮地加入我司xxx月之久，在直管領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)公司的數(shù)次培訓(xùn)，以及個(gè)人的不斷努力后，終于在營(yíng)銷(xiāo)技能上有所提高，總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：
一、工作的精神面貌
這一點(diǎn)是我們公司每次培訓(xùn)時(shí)都要著重提到的，但是仍有很多同志對(duì)此不屑一顧，對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有信心，或者是在某個(gè)方面存有較深的抱怨，一種怨天尤人的態(tài)度，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沒(méi)有提高，毫不關(guān)己。試想，連我們自己都沒(méi)有必勝的信念，又怎么能夠?qū)ξ宜竟ぷ鞅３州^高的熱情呢。同樣地，只有我們自己對(duì)產(chǎn)品擁有百倍信心和無(wú)限熱情才能感染經(jīng)銷(xiāo)商，從而幫助他們樹(shù)立信心，這才是我們中化人應(yīng)該持有的工作態(tài)度。牢固樹(shù)立今日我以中化為光榮，明天中化以我為驕傲的信念，披荊斬棘，創(chuàng)造輝煌。
二、復(fù)合肥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)
復(fù)合肥的市場(chǎng)培育會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)階段：
1、 導(dǎo)入產(chǎn)品，憑可靠、優(yōu)異的質(zhì)量，借農(nóng)民朋友口碑傳播，在消費(fèi)者方面為經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信心，產(chǎn)生市場(chǎng)推力;2、進(jìn)行廣告投入，擴(kuò)大促銷(xiāo)宣傳，做足推力，從而由質(zhì)量好產(chǎn)生知名度，知名度高而長(zhǎng)久產(chǎn)生品牌效應(yīng)。因此，對(duì)于我們業(yè)務(wù)人員來(lái)講，關(guān)鍵就在于如何讓一定范圍內(nèi)的農(nóng)民朋友用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，這是市場(chǎng)開(kāi)拓的問(wèn)題了。作為我們的客戶(hù)需要滿(mǎn)足以下六個(gè)條件：1、有相應(yīng)的資金實(shí)力，我們做的是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這一點(diǎn)是業(yè)務(wù)開(kāi)展的基礎(chǔ)，是順利運(yùn)行的保證;2、個(gè)人能力，這一點(diǎn)關(guān)系到我們的產(chǎn)品能否被正確、持續(xù)、長(zhǎng)久操作;3、業(yè)內(nèi)口碑好，講信譽(yù)，注重長(zhǎng)期利益，這是我們業(yè)務(wù)能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定開(kāi)展的先決條件;4、市場(chǎng)保護(hù)意識(shí)強(qiáng)，穩(wěn)固地堅(jiān)持在劃定區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，不竄貨;5、有一定的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，能夠迅速將貨物投放到基層零售商或者農(nóng)民手中;6、服從公司的指導(dǎo)價(jià)格和相關(guān)政策，配合各方面工作。以上六點(diǎn)都能滿(mǎn)足的客戶(hù)，必將成為我司優(yōu)秀且核心的忠實(shí)客戶(hù)，在實(shí)際選擇客戶(hù)過(guò)程中，這樣的客戶(hù)簡(jiǎn)直鳳毛麟角，所以，一般的客戶(hù)要至少保證其中的三點(diǎn)，通過(guò)日后更多的溝通和交流，使其不斷地向這六點(diǎn)靠近，從而幫助其由小做大，由弱到強(qiáng)。
三、復(fù)合肥的市場(chǎng)管控
當(dāng)復(fù)合肥的操作到了一個(gè)成熟的階段時(shí)，市場(chǎng)管控就成了至關(guān)重要的工作內(nèi)容。當(dāng)市場(chǎng)上發(fā)生竄貨時(shí)，主要是以下幾個(gè)手段，首先，通過(guò)明察暗訪尋找竄貨源頭，按照合同約定進(jìn)行懲罰和補(bǔ)償;當(dāng)無(wú)法查出竄貨源頭時(shí)，應(yīng)該與所竄貨物的持有者進(jìn)行溝通，將所竄貨物購(gòu)買(mǎi)出來(lái)，講清楚利害關(guān)系，保證其不再進(jìn)這種貨物。此時(shí)也無(wú)法行得通的情況下，就只能用大規(guī)模的宣傳攻勢(shì)采取對(duì)立形式地解決：彩印一張招貼紙，上面標(biāo)明中化化肥有限公司某某貨物建議零
售價(jià)、某某經(jīng)銷(xiāo)商是正規(guī)的簽約營(yíng)銷(xiāo)商等等字樣，貼在門(mén)頭上;在竄貨的店鋪附近設(shè)置宣傳場(chǎng)地，用我們的宣傳車(chē)、磁帶、光盤(pán)、招貼畫(huà)、彩旗、促銷(xiāo)品等等各種手段制造影響，并在其輻射的村莊內(nèi)、集市上，進(jìn)行巡回宣傳，使農(nóng)民認(rèn)識(shí)到，我簽約經(jīng)銷(xiāo)商處才是正規(guī)的中化化肥經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)，并暗示其他店鋪的貨物，我司是不敢保證質(zhì)量的�？偨Y(jié)起來(lái)，就是利用我們現(xiàn)有的所有手段，在我簽約客戶(hù)的協(xié)助下，集中力量在幾天的時(shí)間里對(duì)竄貨經(jīng)銷(xiāo)商形成大規(guī)模的打壓之勢(shì)，以修正農(nóng)民的購(gòu)貨渠道。
以上就是我在實(shí)習(xí)期間的工作里，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，所獲得的一些收獲，希望對(duì)同事們能有一點(diǎn)幫助。
化肥實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
轉(zhuǎn)眼間我們實(shí)習(xí)已經(jīng)進(jìn)入第二周，短短半個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我變得更成熟 ，更沉穩(wěn)，在第一周安全培訓(xùn)與軍訓(xùn)紀(jì)律教育的基礎(chǔ)上，這一周主要是體能的鍛煉，也是動(dòng)手能力的培養(yǎng)。
雖然只是小小的拔草，但是能夠獲得的很多，那工廠的一抹綠意帶給我們的是無(wú)限的遐想，草本植物逐漸長(zhǎng)成為木本植物，不先壯大自己，如何談得上參天之偉岸。作物如此，做人做學(xué)問(wèn)又何嘗不是?
我們承載著中國(guó) 悠久的文化 傳統(tǒng) ，我們享受著先輩們的革命 成果，我們駕馭者祖國(guó) 發(fā)展前進(jìn)的方向。既然我們身上肩負(fù)了如此多的事物，我們就更應(yīng)該獨(dú)善其身，達(dá)到“揚(yáng)帆起航，沉穩(wěn)做人”的境界。如一棵小草，平凡 樸實(shí)的生活，踏實(shí)沉穩(wěn)的做人。學(xué)問(wèn)上，當(dāng)然不需要我們和小草一樣，含蓄內(nèi)斂，我們要和根一樣，深扎大地，認(rèn)認(rèn)真真的對(duì)待學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)上，記得一次節(jié)目中在談到科研創(chuàng)新方法學(xué)的探索時(shí)，08年最高國(guó)家科技獎(jiǎng)得主徐光憲認(rèn)為首先要做好創(chuàng)新前的準(zhǔn)備，也就是知識(shí)的積累。幼年時(shí)，徐光憲常常生病，要看中醫(yī)、吃中藥，他看到中藥鋪有100多個(gè)抽屜，覺(jué)得挺好玩，自己也想有一間中藥鋪的'抽屜，把學(xué)到的知識(shí)分門(mén)別類(lèi)放到抽屜里邊，后來(lái)他開(kāi)始做卡片，現(xiàn)在則放在計(jì)算機(jī)里，也就是“知識(shí)框架”，也就是積累。
“學(xué)而不問(wèn)則殆，問(wèn)而不浮則罔。學(xué)而問(wèn)，問(wèn)而思，思而行，行而果，這就是創(chuàng)新。所以創(chuàng)新就是做學(xué)問(wèn)，認(rèn)真做學(xué)問(wèn)，自然能創(chuàng)新�！�
而這一切都源于積累，積累就要讓自己充實(shí)，從各種渠道獲得自己想要的信息。 知識(shí)的學(xué)習(xí)是無(wú)止盡的，而且書(shū)一輩子都讀不完，要想獲得真正的學(xué)問(wèn)，踏實(shí)沉穩(wěn)是必須的，也是必備的。
作為一個(gè)即將畢業(yè) 的大四學(xué)生，我們?cè)诖髮W(xué)的校園 中獲得了很多，也改變 了很多，在進(jìn)入社會(huì)之前一定要去除自己的浮華，去除華而不實(shí)的光環(huán)，懂得如何做人，做學(xué)問(wèn)，當(dāng)然是做一個(gè)成熟有為的人。古往今來(lái)，眾多有志之士都在沉穩(wěn)中度過(guò)自己的人生 。如提倡“君子博學(xué)而日參省乎己”的荀子;獨(dú)愛(ài)“花之隱逸者也”的陶淵明;更以“難得糊涂”為悟世之道的鄭板橋。他們都可謂是處事在“云端”漫舞，為人則穩(wěn)如泰山。
就在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的今天 ，現(xiàn)代化給人們帶來(lái)的是心態(tài)浮躁。有些人過(guò)于看重名與力，由此會(huì)導(dǎo)致一些人忘記了做人的本分和應(yīng)有的品質(zhì)。我們應(yīng)以前人為榜樣，腳踏實(shí)地。只有放下我們的“負(fù)擔(dān)”，才會(huì)奔向新的“生命 ”。朋友 ，請(qǐng)記住，只要沉穩(wěn)做人、揚(yáng)帆做事，我們才會(huì)真正成為社會(huì)有用之人。
化肥實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
（一）、實(shí)習(xí)簡(jiǎn)述
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在老師和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下,對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助,我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),也感謝老師和各位工人師傅的的悉心指導(dǎo).
�。ǘ�(shí)習(xí)工作說(shuō)明:
我們這次實(shí)習(xí)，主要在xx的尿素生產(chǎn)廠。在轉(zhuǎn)化，脫碳，碳化，合成氨，尿素合成等五個(gè)車(chē)間共六個(gè)工段都進(jìn)行了半天的實(shí)習(xí)，在車(chē)間師傅的詳細(xì)講解和悉心指導(dǎo)下，我們?cè)敿?xì)的了解了每個(gè)工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了工廠各個(gè)工段的工藝指標(biāo)，對(duì)工廠的管理制度也進(jìn)行了簡(jiǎn)單的了解，在實(shí)習(xí)的最后一天，我們還參觀了研究生產(chǎn)銷(xiāo)售化學(xué)纖維、精制二硫化碳、漂白玻璃紙、彩色玻璃紙及其加工產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)企業(yè)自產(chǎn)產(chǎn)品及技術(shù)的出口業(yè)務(wù)的xx華明玻璃紙股份有限公司。初步認(rèn)識(shí)了玻璃紙的制作流程和車(chē)間的情況。
（三）、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介、經(jīng)營(yíng)理念及發(fā)展歷史:
（1）、＊＊集團(tuán)＊＊化肥廠全國(guó)首批興建的合成氨的小氮肥廠之一，20＊＊年改制后更名為＊＊化工有限公司，20＊＊年與省農(nóng)司合作，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組，為企業(yè)發(fā)展打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
40多年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司多次受到原化工部、＊＊省和＊＊市各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的表彰，榮獲原化工部首批命名的六好企業(yè)、精神文明工廠、全國(guó)環(huán)境優(yōu)美工廠等殊榮。裕農(nóng)牌碳銨、尿素獲部?jī)?yōu)、省優(yōu)。＊＊年以來(lái)公司不斷進(jìn)行技術(shù)改造，先后采用四套先進(jìn)的進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)dcs計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，使產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量不斷提高，成本不斷降低。目前，公司具有年產(chǎn)10萬(wàn)噸合成氨、13萬(wàn)噸尿素、10萬(wàn)噸碳銨、10萬(wàn)噸復(fù)合肥的化肥生產(chǎn)能力。在質(zhì)量第一、用戶(hù)至上的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)宗旨指導(dǎo)下，產(chǎn)品深得用戶(hù)好評(píng)和市場(chǎng)親睞，20xx年榮獲＊＊化學(xué)原料及化學(xué)制品制造業(yè)工業(yè)企業(yè)最大市場(chǎng)占有份額30強(qiáng)，20xx年公司裕農(nóng)牌尿素被＊＊省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局列入免檢產(chǎn)品，20＊＊年被評(píng)為＊＊市模范企業(yè)。
�。究毓�1個(gè)子公司和3個(gè)分廠，＊＊科創(chuàng)精細(xì)化工有限公司生產(chǎn)水處理劑、聚丙烯酸脂特種橡膠等多種精細(xì)化工產(chǎn)品，＊＊化肥廠生產(chǎn)尿素和碳銨；＊＊化工有限公司復(fù)合肥分廠生產(chǎn)復(fù)混肥；＊＊市川龍化工有限公司生產(chǎn)碳銨、甲醇、初甲醇。
作為一個(gè)迄今有40余年的老化肥廠,＊＊公司位于古蜀商賈道上的驛站,也是諸葛孔明用兵布陣設(shè)“旱八陣”的軍事要地———＊＊,一個(gè)具有詩(shī)意的名字,一塊富庶的寶地,＊＊市的工業(yè)區(qū),在這里云集了眾多大小規(guī)模的國(guó)有企業(yè),直到本世紀(jì)初,在歷經(jīng)各種變革以后,留存下來(lái)且有活力的企業(yè)已屈指可數(shù)。其中,xxxx化工有限公司,不僅是一家很有活力的企業(yè),也成了xx區(qū)的納稅大戶(hù)之一。
“玉樹(shù)臨風(fēng)立大地,蛟龍出水騰長(zhǎng)空。”xx市技術(shù)監(jiān)督管理局xx分局副局長(zhǎng)、著名書(shū)法家xx為xxxx化工有限公司題寫(xiě)的一幅對(duì)聯(lián),以說(shuō)明今天的xx公司如一棵參天的大樹(shù),任憑風(fēng)吹雨打,它都堅(jiān)定不移地挺立于大地,又如出水的蛟龍正騰飛于長(zhǎng)空,比喻該公司的發(fā)展前景廣闊。
xx化工有限公司的前身是19xx年全國(guó)首批建起的13家小型氮肥廠之一,坐落在四川省xx市xx區(qū)大灣鎮(zhèn),后來(lái)更名為xx化肥廠,,在全國(guó)很有名氣。然而,由于設(shè)備落后、管理混亂和體制等原因,致使企業(yè)在獲得短時(shí)間的一些成績(jī)后,便很快就墜入了低谷。當(dāng)時(shí),在這個(gè)企業(yè)中共有大小獨(dú)立核算的經(jīng)營(yíng)部門(mén)30多個(gè),造成了資金嚴(yán)重分散、流失,其中一個(gè)分廠竟莫名其妙地就將500萬(wàn)元資金揮霍得無(wú)影無(wú)蹤；一個(gè)年產(chǎn)25000噸合成銨的小型企業(yè),居然有職工1600多名。這樣一來(lái),企業(yè)不僅已難再向前發(fā)展,甚至還負(fù)債累累。xx化肥廠已走到了破產(chǎn)的邊沿!
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