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婚慶市場調(diào)研報(bào)告

時(shí)間:2021-08-12 17:37:23 報(bào)告 我要投稿

婚慶市場調(diào)研報(bào)告

  在人們素養(yǎng)不斷提高的今天,大家逐漸認(rèn)識(shí)到報(bào)告的重要性,報(bào)告根據(jù)用途的不同也有著不同的類型。相信很多朋友都對(duì)寫報(bào)告感到非?鄲腊,以下是小編為大家整理的婚慶市場調(diào)研報(bào)告,希望對(duì)大家有所幫助。

婚慶市場調(diào)研報(bào)告

婚慶市場調(diào)研報(bào)告1

  20xx年是整個(gè)婚慶行業(yè)最動(dòng)蕩的一年,婚慶市場消費(fèi)主體發(fā)生了一個(gè)很大的變化,我們不妨稱之為“婚市轉(zhuǎn)折年”。

  結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是:90后首次超過80后,城市結(jié)婚人口首次超過鄉(xiāng)鎮(zhèn);而20xx年結(jié)婚消費(fèi)人群的主要變化是:高額訂單銳減,但基礎(chǔ)市場客單價(jià)普遍成長,中端市場規(guī)模得到穩(wěn)固和擴(kuò)大,整個(gè)中國的婚慶行業(yè)還沒死的商家里,愁多樂少,但樂的里仍有八成憂心忡忡。昨日輝煌今日衰,今日仍在風(fēng)光的又有幾個(gè)看得懂未來?

  中國婚慶是一個(gè)泛消費(fèi)市場,我們把婚慶通俗地稱為“大幸福產(chǎn)業(yè)”,與結(jié)婚相關(guān)的消費(fèi)都可以計(jì)入大幸福產(chǎn)業(yè)。包含婚宴、婚紗、攝影、婚禮策劃、禮服和婚車以及蜜月旅游、喜糖喜酒、珠寶首飾和家電家紡,甚至涵蓋了金融、保險(xiǎn)、房產(chǎn)、家裝、旅游以及母嬰和健康的幸福產(chǎn)業(yè)的確是萬億人民幣級(jí)別的消費(fèi)市場,成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展的重要力量;閼c作為“大幸福產(chǎn)業(yè)”迎來全面利好。

  一、婚慶行業(yè)的市場環(huán)境可以用“非常惡劣”來形容,由于供需信息不對(duì)稱,目前婚慶市場上存在諸多市場痛點(diǎn),從而導(dǎo)致市場同質(zhì)化競爭激烈、婚慶公司進(jìn)駐酒店使服務(wù)品質(zhì)下降,婚慶公司接單難現(xiàn)象已成普遍。20xx年將是“婚企轉(zhuǎn)型年”,市場的最終洗牌將在這一年到來;閼c市場格局重新定位,婚慶行業(yè)洗牌將成為常態(tài)。

  二、眾所周知,婚慶市場紛繁復(fù)雜、產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模龐大,擁有年均超過千萬億的婚慶消費(fèi)產(chǎn)值,直接或間接的從業(yè)人員已經(jīng)超過了1000萬人。

  20xx年全國各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記11328806對(duì),3468005對(duì)夫婦分道揚(yáng)鑣。20xx年全國各級(jí)民政部門和婚姻登記機(jī)構(gòu)共依法辦理結(jié)婚登記12134056對(duì),離婚登記3127161對(duì)。20xx年結(jié)婚登記比20xx年減少805250對(duì),而離婚登記增加了340844對(duì)。結(jié)婚的人數(shù)逐年下降,人口紅利的消失,婚慶市場逐步走向精耕細(xì)作。

  三、中國婚慶經(jīng)歷過幾年的變革試錯(cuò),越來越多的婚慶企業(yè)開始嘗試擁抱共贏,婚慶產(chǎn)業(yè)更加回歸商業(yè)理性,中國婚慶企業(yè)及婚慶人必須保持前沿的婚慶市場分析能力,才能遠(yuǎn)離被淘汰的命運(yùn)。了解市婚慶場發(fā)展趨勢,打好有準(zhǔn)備之仗會(huì);閼c行業(yè)進(jìn)入規(guī);、均衡性發(fā)展的新階段,行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合成為了必然趨勢。

  四、互聯(lián)網(wǎng)+婚慶通過跨界、整合、開放、信息化、在線化、數(shù)據(jù)化等方式和手段,打破了以往的行業(yè)潛規(guī)則,賦予婚慶行業(yè)新的發(fā)展思維,增強(qiáng)行業(yè)的體驗(yàn)服務(wù)意識(shí),滿足個(gè)性化定制需求。隨著消費(fèi)者越來越理性,信息越來越透明,傳統(tǒng)的婚慶服務(wù)公司生存空間越來越小。

  五、中國婚慶行業(yè)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局,婚慶消費(fèi)總體呈現(xiàn)支出水平顯著增長、個(gè)性化需求明顯增多的態(tài)勢,人用于婚禮的消費(fèi)支出仍將繼續(xù)保持增長,進(jìn)而拉動(dòng)婚慶市場的繁榮。

  六、隨著人民生活水平的提高,結(jié)婚新人對(duì)婚禮文化和品質(zhì)需求更加重視,因此婚慶行業(yè)的關(guān)注度也越來越高,婚慶行業(yè)這種重品類、低頻次的市場屬性在消費(fèi)者心理訴求中占據(jù)著相當(dāng)大的比例。中國婚慶行業(yè)從過去作坊式的分散經(jīng)濟(jì)逐漸發(fā)展為跨行業(yè)、多業(yè)態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)格局,并往多樣化、便利化、精細(xì)化、品質(zhì)化、網(wǎng)絡(luò)化和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的趨勢。

  七、伴隨中國經(jīng)濟(jì)增長進(jìn)入換擋期,婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐與全國經(jīng)濟(jì)形勢一致,也將從高速發(fā)展向中低速發(fā)展轉(zhuǎn)變。中國婚慶經(jīng)過30年的高速增長,正面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)重要時(shí)期,婚慶行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭時(shí)代。婚慶市場競爭從區(qū)域、類別、局部已經(jīng)上升為品牌之間的立體戰(zhàn)。強(qiáng)化和加快品牌建設(shè),建立更高層面的品牌內(nèi)涵, 實(shí)現(xiàn)更高效的系統(tǒng)化品牌工程成為品牌婚慶企業(yè)必走之路。而品牌戰(zhàn)略的重要性提升,品牌層面的競爭也將更加強(qiáng)化,沒有品牌基礎(chǔ)的中小婚慶企業(yè)將面臨淘汰,以品牌企業(yè)為中心的婚慶集團(tuán)將陸續(xù)出現(xiàn);ヂ(lián)網(wǎng)+給婚慶產(chǎn)業(yè)帶來的變化,對(duì)從業(yè)者提出更高的要求,引入競爭機(jī)制,才能從本質(zhì)上改變婚禮產(chǎn)業(yè)的構(gòu)造,在未來,最成功的婚慶品牌一定是擁有最成功的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。具有品牌價(jià)值的婚慶企業(yè)的招牌正在被擦亮,區(qū)域性的龍頭企業(yè)若隱若現(xiàn);閼c行業(yè)的消費(fèi)人群的日益年輕化趨勢又使得一些品牌企業(yè)需要迅速提升自身的服務(wù)力、創(chuàng)新力、公信力,從而適應(yīng)時(shí)代潮流大趨勢。

  八、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈從一個(gè)“鏈條”向著“網(wǎng)狀”形態(tài)演變,而且這張網(wǎng)越織越大、越來越密。從上游到下游,婚慶市場無疑擁有著其他行業(yè)無法比擬的超長產(chǎn)業(yè)鏈,疏通上下游索道、封閉產(chǎn)業(yè)鏈端口,整合行業(yè)資源、釋放企業(yè)活力的樞紐,盤活固有傳統(tǒng)婚慶市場、發(fā)展新興婚慶產(chǎn)業(yè)服務(wù),從而使資本的原始積累變?yōu)閺?qiáng)勢擴(kuò)張,用全新的理念去詮釋現(xiàn)代婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新思路。

  九、越偏向服務(wù)重的行業(yè)越難受到互聯(lián)網(wǎng)化因素制約,因此更需去探究真正用戶價(jià)值,完成產(chǎn)品升級(jí)最重要的墊腳石,擴(kuò)寬橫向發(fā)展渠道,打造真正意義上的婚慶新時(shí)代。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展,婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條的完善將建立在婚慶企業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的基礎(chǔ)上,許多互聯(lián)網(wǎng)婚慶公司都在進(jìn)行平臺(tái)化發(fā)展,致力于婚慶一條龍服務(wù)。在當(dāng)前婚慶市場環(huán)境下,婚慶企業(yè)應(yīng)該借力互聯(lián)網(wǎng)浪潮,擴(kuò)大本身在婚慶市場影響力,提高服務(wù)水平,打破信息不對(duì)稱,增強(qiáng)用戶信任度,建立自身在市場中的地位。互聯(lián)網(wǎng)的線下服務(wù)的需求加大,將有越來越多的婚慶企業(yè)重視服務(wù)的導(dǎo)入,用服務(wù)驅(qū)動(dòng)婚慶產(chǎn)品的銷售。

  十、合作共贏、資源整合婚慶企業(yè)才有未來和發(fā)展。婚慶產(chǎn)業(yè)的資源爭奪戰(zhàn)即將打響,并將掀起投資整合并購風(fēng)潮。隨著資本進(jìn)入婚慶市場,全目前有投資布局的資本不下于三十家。上市公司涉及到的主營業(yè)務(wù)有:地產(chǎn)、家紡、白酒、家居、園林、旅游、婚戀以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi);閼c行業(yè)迎來“上市”潮,導(dǎo)致更多的婚企登陸新三板掛牌交易搶灘資本市場。婚慶市場萬億元的規(guī)模,吸引了越來越多的資本投身其中。值得說明的是:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代你能忽悠得了個(gè)別投資商,但絕忽悠不了整個(gè)中國婚慶產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)市場。

  十一、打造一站式的購物場景,打造出更完善、更具體、更人性化、可持續(xù)的綜合性的婚慶服務(wù)平臺(tái);閼c行業(yè)如果想快速規(guī);,本質(zhì)還是要回歸到產(chǎn)品化。從用戶的場景、各個(gè)細(xì)分品類去嘗試打造一個(gè)可產(chǎn)品化、可規(guī);纳虡I(yè)鏈條出來,這樣婚慶市場才能進(jìn)入發(fā)展的快車道。

  十二、各種婚慶方面應(yīng)用和APP大量出現(xiàn),讓人的能力產(chǎn)品化和可復(fù)制化,在某一程度上解決了婚慶行業(yè)人才稀缺的現(xiàn)狀,降低了成本,提升了效率,也為將來全國婚慶領(lǐng)軍品牌的出現(xiàn)鋪墊了技術(shù)基礎(chǔ)。同時(shí),技術(shù)也越來越不成為婚慶行業(yè)的核心競爭力,核心競爭力在回歸到服務(wù)行業(yè)的本質(zhì):服務(wù)和口碑。

  十三、個(gè)性化婚禮依然備受推崇,人的長相有美有丑,造人的上帝解釋說,任何東西批量生產(chǎn)了,就很難保證部分的質(zhì)量。雖然是笑話,但也說明了個(gè)性化婚禮的重要性。

  十四、婚慶行業(yè)業(yè)與旅游行業(yè)的越來越緊密,婚慶旅游成為行業(yè)熱點(diǎn)備受政府支持和關(guān)注;閼c旅游將帶動(dòng)地婚慶行業(yè)新一輪的愛情浪潮。積極引導(dǎo)婚慶產(chǎn)業(yè)市場與旅游產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,不僅為眾多新人提供“與眾不同”個(gè)性時(shí)尚婚禮,也能夠促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)和婚慶產(chǎn)業(yè)的多元化同步發(fā)展。

  十五、婚慶行業(yè)根深蒂固的線下屬性以及低頻消費(fèi)的本質(zhì)和互聯(lián)網(wǎng)格格不入。互聯(lián)網(wǎng)注定無法直接提升婚禮本身的品質(zhì),互聯(lián)網(wǎng)能夠提升的是辦婚禮的人,以婚慶行業(yè)的從業(yè)人員與“常駐人口”----婚禮人為切入點(diǎn),通過互聯(lián)網(wǎng)的手段,改變婚禮人的經(jīng)營模式,引入競爭機(jī)制,提高婚慶從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)與服務(wù)品質(zhì),以此提高婚禮的品質(zhì),迎合新人日益增高的品質(zhì)追求與個(gè)性化需求,才是“互聯(lián)網(wǎng)+婚慶”的正確玩法。線上線下的結(jié)合是不可避免的,婚慶網(wǎng)絡(luò)化大勢所向,婚慶+互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標(biāo)配風(fēng)生水起。無需再去懷疑,就是看誰能把這個(gè)標(biāo)配和鏈條融合得很好。

  十六、婚慶行業(yè)是一個(gè)線下行業(yè),產(chǎn)品效果的優(yōu)劣取決于打造產(chǎn)品的人,用戶對(duì)婚禮的滿意一定是建立在婚慶人上。盡管婚慶行業(yè)逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng),但是采用的商業(yè)模式依舊是傳統(tǒng)婚慶的老路,低價(jià),套餐,附贈(zèng),互聯(lián)網(wǎng)顯然不能夠改變婚禮本身;槎Y的展現(xiàn)也無法在線上表現(xiàn)出個(gè)性化,沒有實(shí)體依托的互聯(lián)網(wǎng)婚慶平臺(tái)很快就會(huì)因?yàn)槠放莆Σ蛔惚惶蕴,婚行業(yè)的天然弱勢使婚慶品牌的打造不具備大規(guī)模復(fù)制能力,傳統(tǒng)婚慶尋求互聯(lián)網(wǎng)的突破,用戶體驗(yàn)的提升依托的不是價(jià)格與品牌,而是婚禮的服務(wù)團(tuán)隊(duì),不管線上如何展示。

  十七、“婚慶保險(xiǎn)”、“婚慶分期服務(wù)”、“結(jié)婚貸款”、“婚宴主題酒店”等的出現(xiàn)將使婚慶市場發(fā)生大變革!盎檠缰黝}酒店”的興建浪潮或許破局困擾我們婚慶行業(yè)收取入場費(fèi)的問題。

  十八、婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)積極推動(dòng)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,對(duì)接政府有關(guān)部門,調(diào)研并編制全國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)劃,預(yù)計(jì)在2、3年內(nèi),由行業(yè)協(xié)會(huì)主導(dǎo)和參與建設(shè)的全國將有100個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)園、超級(jí)婚宴主題酒店或其他婚慶項(xiàng)目產(chǎn)生。婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)商會(huì)要發(fā)揮協(xié)會(huì)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、服務(wù)、監(jiān)督作用。

  20xx年,中國婚慶將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的調(diào)整期和優(yōu)化配置的發(fā)展期。一批劣質(zhì)經(jīng)營、違規(guī)經(jīng)營、粗暴經(jīng)營、投機(jī)經(jīng)營、失信經(jīng)營的婚慶企業(yè)將被淘汰出局。對(duì)不遵守行業(yè)規(guī)則、侵害消費(fèi)者權(quán)益的經(jīng)營者逐步淘汰,真正實(shí)現(xiàn)婚慶服務(wù)及相關(guān)婚慶產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

  隨著婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,婚慶必將成為一個(gè)充滿生機(jī)的,規(guī)范的,具有廣泛影響力的產(chǎn)業(yè)。婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對(duì)于促進(jìn)廣大人民群眾的精神文化生活必將起到重要作用。

婚慶市場調(diào)研報(bào)告2

  北京:婚禮10萬算一般標(biāo)準(zhǔn) 超出預(yù)算很正常

  每年的4、5月份,都是婚慶的高峰?墒腔閼c花費(fèi)有多少,您有算過嗎?最近就有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,當(dāng)一對(duì)新人在婚禮上相互承諾,說出“我愿意”的同時(shí),他們至少要為夢幻婚禮支付10萬元人民幣,這是真的嗎?今天,《第一時(shí)間》“民生調(diào)查報(bào)告”就來看一下在北京,結(jié)個(gè)婚每個(gè)家庭需要花多少錢。

  吳樊和他的愛人今年3月8號(hào)舉辦了婚禮,這場婚禮父母和他們從去年6、7月份就開始籌備,準(zhǔn)備了半年多的時(shí)間。最先花錢的地方就是婚紗照和婚慶活動(dòng),為了方便、省心,他們選擇了婚慶公司的套餐服務(wù)。吳樊說,拍婚紗照一萬塊錢,婚慶是一萬二,然后包括司儀的錢,還有會(huì)場的布置、化妝、跟妝等這一系列的套餐。三家比對(duì)了一下,最終選了一個(gè)中等價(jià)位的。

  因?yàn)闆]有選用車隊(duì),吳樊找的婚慶公司的費(fèi)用算是中等偏少,除了這兩萬二,他們更大的花銷是婚禮的酒席費(fèi)用。對(duì)此吳樊說,酒席三千多一桌,二十多桌,得六萬多塊錢,然后這些主要婚禮上就是用了這些錢,差不多加一塊得有九萬多塊錢。這還有酒水,煙酒糖茶這些東西。

  不算婚房、家具、裝修等費(fèi)用,單純是一場婚禮,吳樊的花銷將近10萬,這還是在各項(xiàng)費(fèi)用選擇中等價(jià)位的基礎(chǔ)上。即便如此,10萬的費(fèi)用也超出了吳爸爸七八萬元的預(yù)期。

  不管怎樣,吳樊的婚禮結(jié)束后,小兩口開始踏踏實(shí)實(shí)過起了自己的小日子,而現(xiàn)在正在籌備婚禮的孫喆,還在為很多細(xì)節(jié)張羅著。本來想找身邊朋友幫忙自助辦儀式的孫喆,最后為了省心和婚禮的效果,還是選擇了婚慶公司,他們選的婚慶公司,雖然是經(jīng)朋友介紹,費(fèi)用也要將近兩萬。

  和吳樊一樣,孫喆婚禮最大的開銷也是吃飯,每桌三千多的標(biāo)準(zhǔn),親朋好友一共20多桌,他酒席的費(fèi)用也要六七萬。孫喆說,要是辦得太低,有點(diǎn)不好意思,太寒酸,你要是辦得高,確實(shí)沒有那個(gè)實(shí)力,F(xiàn)在整場下來10萬塊錢,可能還會(huì)超,但也算是正常。孫喆的愛人補(bǔ)充說,雖然花了那么多錢,但是覺得花的也值,因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)來說,還是屬于偏正常,因?yàn)榇蠹叶荚谶@個(gè)水平線上,根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,雖然多少超出一點(diǎn),但是還可以接受。

  上!八饺硕ㄖ啤弊咔位閼c市場 85后成主力消費(fèi)軍

  在北京,一個(gè)婚禮下來,花費(fèi)10萬塊錢還只能算得上是一般標(biāo)準(zhǔn)。另外,隨著消費(fèi)者的需求日益多樣化,傳統(tǒng)婚慶服務(wù)已難以滿足要求,如今婚慶行業(yè)專業(yè)化程度越來越高,“私人定制”受到已步入適婚年齡的85后消費(fèi)者的追捧。那么,私人定制的婚禮花費(fèi)又會(huì)是多少呢?

  上海的嚴(yán)小姐是位公司白領(lǐng),去年結(jié)婚的她選擇了露臺(tái)婚禮,屋頂露臺(tái)正對(duì)黃浦江和外灘,迷人的景色,中西合璧的婚禮方式,至今讓她回想起來都十分浪漫甜蜜。

  如今像嚴(yán)小姐這樣選擇個(gè)性化一站式婚禮的人,在上海還真不少。譚小姐打算今年年底結(jié)婚,她十分渴望擁有一場童話般的城堡婚禮,今天她來和婚禮策劃商量細(xì)節(jié),作為上班族的她來說,她覺得這種個(gè)性化一站式婚禮方式,既特別又省心。大眾點(diǎn)評(píng)結(jié)婚事業(yè)部工作人員陳珺說,從人群的年齡來分析的話,80后85后90后偏多,這部分人他們更加喜歡有自己的個(gè)性,有自己的特色,并且喜歡私密,喜歡簡單方便,一站式婚禮會(huì)所一定是大勢所趨。

  業(yè)內(nèi)人士告訴記者,傳統(tǒng)婚禮的流程都是千篇一律的,證婚儀式、父母發(fā)言、游戲等環(huán)節(jié)都是可以預(yù)計(jì)的,沒有什么新意。而定制婚禮是一個(gè)定制屬于自己的婚禮,婚慶公司會(huì)為新人提供巧思,再結(jié)合新人的想法、意見,讓每一個(gè)步驟都是根據(jù)新人們的喜好量身定制打造,完全不用拘泥于形式。不過這種個(gè)性化的結(jié)婚方式,花銷也不低。嚴(yán)小姐說,她當(dāng)時(shí)選擇的酒店不是星級(jí)酒店,所以餐費(fèi)這塊是比較省的。而俗稱的四大金剛,包括司儀化妝攝影攝像差不多是一萬元,還有婚車婚紗攝影等等,由于對(duì)環(huán)境布置方面比較有要求,所以比普通婚禮大約高出四五萬塊錢。

  京滬兩地:辦不辦婚禮看自己想法

  對(duì)于現(xiàn)在的結(jié)婚成本,我們也隨機(jī)采訪了一些北京和上海的市民,來聽聽他們的看法。在采訪中,很多近期沒有結(jié)婚計(jì)劃的年輕人對(duì)于婚禮成本的行情并不了解,也并沒有明確的預(yù)算,而近兩三年內(nèi)結(jié)婚的人,絕大多數(shù)婚禮花銷都是在10萬上下。新人對(duì)婚禮的熱情催生了婚慶市場的紅火,而在婚慶項(xiàng)目中的一些問題也接踵而來,結(jié)婚的成本不斷攀升,早在20xx年在上海,人均婚紗的消費(fèi)就在20xx元左右,千元以下的婚紗都已不見蹤影,如今的婚禮跟妝師日薪高達(dá)上千元,利用新人“一生只有一次”的消費(fèi)心理坐地起價(jià)。但是盡管如此,選擇婚慶公司操辦依然是多數(shù)人的選擇。

  對(duì)于舉行婚禮的錢由男女雙方哪一方來出的問題,不管男女,京滬兩地多數(shù)人都認(rèn)為應(yīng)該由男方來承擔(dān)。

  而對(duì)于是否接受不辦婚禮,采訪中大家看法都各不相同。有人認(rèn)為,什么都不搞,領(lǐng)個(gè)結(jié)婚證很省心;也有人認(rèn)為,很難接受不辦婚禮,就算經(jīng)濟(jì)條件不允許,現(xiàn)在不辦,以后也要補(bǔ)辦。

  20xx婚慶要花8000億 行業(yè)無標(biāo)準(zhǔn)成婚慶市場主要問題

  結(jié)婚對(duì)個(gè)人來說是大事,對(duì)國家經(jīng)濟(jì)來說也不容忽視,這有組數(shù)字,據(jù)國家民政部的統(tǒng)計(jì),20xx年,我國因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,全國調(diào)查的數(shù)據(jù)樣本顯示,在20xx年,全國的婚慶行業(yè)營業(yè)額大概達(dá)到7500億至8000億元,8000億是什么概念?我們比較一下:20xx年中國人網(wǎng)絡(luò)購物花了8000億元。20xx年上海的稅收收入超過8000億。江蘇無錫市去年的GDP也是8000億。

  那么面對(duì)這個(gè)巨大的消費(fèi),您想不想知道大家結(jié)婚的花費(fèi),個(gè)人偏好,和對(duì)目前婚慶市場的滿意程度呢?為此,最近幾周,我們聯(lián)合數(shù)字100調(diào)查公司發(fā)放了20xx份關(guān)于婚慶成本的調(diào)查問卷,在北京,上海,廣州三個(gè)一線城市和部分二三線城市進(jìn)行了調(diào)查,調(diào)查問卷數(shù)據(jù)顯示,認(rèn)為結(jié)婚辦事兒花銷在10萬元以內(nèi)的人,北京和廣州都在五成左右,而上海卻只占33%,并且有45%的上海受訪者認(rèn)為起步價(jià)應(yīng)該在10-19萬元之間?磥,相對(duì)于北京廣州人來說,上海的朋友還是更舍得花大錢辦婚事兒。

  結(jié)婚既然花費(fèi)很大,那這筆錢誰來承擔(dān)也是個(gè)問題。超過一半的廣州受訪者認(rèn)為婚慶費(fèi)用由男方承擔(dān),而北京,上海的比例相對(duì)要低,分別為37%和45%;認(rèn)為兩方各一半的,上海和北京不相上下,分別為42%和41%,而廣州只有24%。

  在婚慶當(dāng)中,大家更喜歡選擇什么樣的婚慶服務(wù)呢?調(diào)查顯示,大多數(shù)受訪者都傾向于選擇婚慶套餐服務(wù),而對(duì)于婚慶中所選擇的具體服務(wù)項(xiàng)目而言,除了司儀,攝像,婚車這些必須的服務(wù)項(xiàng)目外,北京人更喜歡結(jié)婚時(shí)候請(qǐng)個(gè)樂隊(duì)。選擇樂隊(duì)服務(wù)的北京受訪者比例高達(dá)41%,而在該項(xiàng)目上,廣州,上海的比例均低于30%。

  此外,在我們的調(diào)查中,也反映了婚慶市場中存在的問題。有半數(shù)以上的北京和上海受訪者認(rèn)為,婚慶司儀最應(yīng)該出臺(tái)行業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),而這一比例在廣州僅為38%?墒菑V州人也有煩惱,認(rèn)為婚慶鮮花項(xiàng)目最應(yīng)該出臺(tái)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的廣州人占56%,北京和上海的比例都在20%以下。從以上反差我們可以看出,婚慶司儀收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)在廣州相對(duì)合理,而北京和上海則有待規(guī)范,在鮮花項(xiàng)目上的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上,在廣州更應(yīng)該受到重視。

婚慶市場調(diào)研報(bào)告3

  我們的的確確可以從中發(fā)現(xiàn),在市場經(jīng)濟(jì)的今天,“兩個(gè)人的甜蜜事業(yè)”早已通過商業(yè)化運(yùn)作成為一種產(chǎn)業(yè)而存在。自20世紀(jì)90年代初中國第一家婚慶公司成立至今,婚慶市場的蛋糕是越做越大,并牽動(dòng)了婚紗攝影、美容美發(fā)、首飾禮品、煙酒餐飲、交通旅游、家居用品等眾多相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

  數(shù)字表明,近年來,我國每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚,全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到20xx年,我國的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣,發(fā)展前景不容小覷。 而在上海,每年也有大概8-15萬人結(jié)婚,有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示,每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元。

  算上婚禮帶動(dòng)的其它消費(fèi),上;閼c市場的年消費(fèi)能力可達(dá)150億元以上。如此龐大的婚慶市場,爭搶的商家自不在少數(shù),從1999年申城開始出現(xiàn)專業(yè)婚慶公司以來,目前這一數(shù)字已達(dá)百余家。

  正因?yàn)橛心敲炊嗳嗽谶@塊土地上耕耘,這一市場似乎不可避免地火了起來。 講個(gè)性賣策劃 就像人們滿足了溫飽等物質(zhì)上的需求后,就會(huì)進(jìn)而尋求精神上的享受,人們對(duì)待婚禮也是一樣,從自己籌辦婚禮到請(qǐng)人代勞,從婚慶公司包辦到自己出謀劃策,現(xiàn)在的新人已不滿足于千篇一律的“婚慶公司式”婚禮,而是追求標(biāo)新立異、充滿個(gè)性色彩的婚禮,什么水下婚禮、空中婚禮、跑步婚禮、沙漠婚禮等稀奇古怪的名稱都頻頻出現(xiàn)在人們視線內(nèi)。

  為了吸引眼球,攬得更多的客人,不少婚慶公司緊跟個(gè)性化婚禮趨熱的大勢,設(shè)計(jì)了五花八門的特色婚禮,有熱鬧喜慶的民俗轎子婚禮,有到郊外山清水秀的度假村辦綠色婚禮,或者在歐式庭院進(jìn)行自助餐婚禮,還有全家人到郊區(qū)種下結(jié)婚紀(jì)念樹形形色色的新概念不一而足,這當(dāng)中傳達(dá)出這樣一個(gè)訊息:婚慶市場的競爭已從簡單的賣東西轉(zhuǎn)為賣策劃,因?yàn)樵谠絹碓蕉嗟娜搜壑校槎Y已演變成一場“秀”,一場由自己領(lǐng)銜主演的美麗戲劇。

  看到這一趨勢的不止眾多婚慶公司,曾做過百余場婚禮司儀的專業(yè)主持人張楓驊,他就坦言自己的目標(biāo)是成立工作室,成為專業(yè)的婚禮策劃人。他告訴筆者,婚禮策劃人在日本非常普遍,他們賣的就是對(duì)整個(gè)婚禮新的策劃理念,通過出挑的儀式策劃讓新人成為典禮舞臺(tái)上的明星。

  比如,他本人就在日本參加過一場以“海洋”為主題的婚禮,連盛菜的器具用的都是貝殼,不得不佩服策劃者的奇思妙想,這讓每一個(gè)參加婚禮的人都留下了深刻印象,自然,對(duì)于這對(duì)新人,這樣的婚禮必定是終身難忘的。 現(xiàn)如今,婚慶公司越來越多,能提供的服務(wù)內(nèi)容也大同小異,如何脫穎而出?

  靠的就是硬件之外的軟件―――策劃,也就是點(diǎn)子,出奇才能制勝。張楓驊以其親身經(jīng)歷的婚禮為例,現(xiàn)在,愿意在婚禮那天花幾萬元乃至幾十萬元的新人不在少數(shù),關(guān)鍵要有好的策劃打動(dòng)他們,讓他們不惜一擲千金。

  作為熟知行業(yè)“內(nèi)幕”的圈內(nèi)人,張楓驊毫不諱言,婚慶公司最初出現(xiàn)時(shí)是不折不扣的暴利行當(dāng)。 婚禮要用的什么車啊、花啊、衣服啊、請(qǐng)柬啊、司儀啊從各家供應(yīng)商那里湊在一道“打包”賣給客戶就成了;二是利潤豐厚,比如一堆氣球加上幾塊背景板,幾百塊錢的成本可以向客戶收幾千元。不過,不合理的暴利終究生存不下去,在后來者的瓜分下,婚慶的錢不如兩三年前那么好賺了。 這說明市場在漸趨成熟,成熟必定使市場出現(xiàn)新的動(dòng)向。我們目前至少已經(jīng)看到了兩點(diǎn)變化。

  一是高低端分層。其標(biāo)志性的事件是去年12月,以高端市場為主攻對(duì)象的中日合作婚慶公司“羅曼緣”落戶浦東,開出了逾3萬元的婚禮秀,涵蓋了教堂儀式、婚宴、攝影、服裝、化妝、婚房、婚車以及結(jié)婚周年紀(jì)念餐等一應(yīng)俱全的婚禮服務(wù)。令人咋舌的高價(jià)擋不住新人們的熱情,至今,已有30多對(duì)新人享受了豪華婚禮,預(yù)定者也絡(luò)繹不絕。羅曼緣的負(fù)責(zé)人樂觀估計(jì),每年上海的新人中有5%屬于高層消費(fèi)者,有10%屬于準(zhǔn)高層消費(fèi)者,市場潛力無疑是巨大的。與此同時(shí),另一端的中低檔婚慶服務(wù)也漸趨“套餐化”,褪去了暴利外衣,實(shí)惠是其主旨,花嫁喜鋪、金馬、好緣等滬上知名的婚慶公司幾乎每家都有從千元到數(shù)千元的婚慶套餐。 二是分分合合。

  具體說來,就是大公司注重“全”,以服務(wù)取勝,小公司崇尚“聯(lián)手打天下”,以靈活取勝。羅曼緣就是前者,公司在浦東投資建起了自己的一方天地就可見它的大手筆,以及對(duì)上海市場的信心,里面有餐廳、攝影室、禮堂、花園、賓館等等。麻雀雖小,五臟俱全,規(guī)模較大的公司盡量不用“外包”,所有的婚慶工作人員都是公司的職員,所有的場所、設(shè)備都為公司所有,這就意味著婚禮的質(zhì)量有了保證;而把婚禮涉及的餐廳、禮堂等一系列場所都安排在一起,不僅能方便賓客,也是又一種保證,因此,他們強(qiáng)調(diào)自己賣的是服務(wù),而不是做“一竿子買賣”。

  然而,畢竟很多人消費(fèi)能力有限,很多公司本錢也有限,但人們對(duì)婚慶服務(wù)的需求卻逐日提高,所以對(duì)于小作坊來說,任何一家都不可能做到面面俱到,目前,合縱連橫不失為一種不錯(cuò)的做法。

  婚慶公司、飯店、影樓、租車公司聯(lián)手做婚慶,不但能規(guī)范這個(gè)市場的運(yùn)作,還能共同把這個(gè)市場做大,從中獲取自己的一杯甜羹。而婚慶公司似乎也存在這種相互依存的情況,花嫁喜鋪邊上就林立著大大小小20多家婚慶公司,碰到結(jié)婚旺季,一家公司一天頂多接個(gè)幾百對(duì),推掉的業(yè)務(wù)就被邊上的人家消化了,它們各自的資源也可以進(jìn)行有償調(diào)配,比大公司婚禮時(shí)間不允許沖突要靈活得多。

  總之,甜蜜的金礦閃閃發(fā)光,且看你能不能透過瞬息萬變的市場表象,洞察婚慶經(jīng)濟(jì)的本質(zhì),把握住商機(jī),賺個(gè)盆滿缽滿。

  婚慶市場大有潛力 中國人民大學(xué)教授、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士王琪延認(rèn)為中國的婚慶經(jīng)濟(jì)市場是大有可為的。王琪延分析認(rèn)為,婚慶習(xí)俗自古就有,但在社會(huì)的經(jīng)濟(jì)總體水平比較低的情況下,婚慶行為還達(dá)不到形成經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的程度。

  隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高,婚慶消費(fèi)逐步成為了大眾消費(fèi)的一種,從而在新的時(shí)代中成為了一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 王琪延認(rèn)為,婚慶消費(fèi)屬于一種情感型、表現(xiàn)型的消費(fèi),有自己的獨(dú)特之處。幾年前,社會(huì)上有一種觀念認(rèn)為,婚事應(yīng)該從簡,但從社會(huì)發(fā)展的角度來看,一味節(jié)約并不一定完全可取,只有通過消費(fèi)才能帶動(dòng)生產(chǎn),所以只應(yīng)對(duì)炫耀式的婚慶不予提倡,而在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,應(yīng)予以認(rèn)可。

  在這種健康的婚慶消費(fèi)觀念下來看,隨著人們生活水平的逐步提高,人們?cè)诰S持必要生活開支以外的消費(fèi)比重,在總消費(fèi)量的比重中會(huì)逐步上升,這就說明我國的婚慶市場大有可為。我國目前的婚慶類需求正在逐步上升,相關(guān)的服務(wù)業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段,但因?yàn)樵撔袠I(yè)發(fā)展的`時(shí)間比較短,行業(yè)服務(wù)的專業(yè)化程度不是很完善。

  國外的相關(guān)婚慶行業(yè)發(fā)展的時(shí)間比較長,其中通過競爭已經(jīng)形成比較完善的行規(guī)。相信國內(nèi)隨著市場需求的擴(kuò)容,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)會(huì)逐步形成,婚慶服務(wù)的細(xì)化程度將進(jìn)一步提高。

婚慶市場調(diào)研報(bào)告4

  一、我國婚慶產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查與發(fā)展趨勢分析

  1.新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

  全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì),僅北京市2006年就有17萬對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2005年盲年觀念影響,2005年結(jié)婚數(shù)量下降,2006年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對(duì),增幅為14.8%,其中北京從05年的9.7萬對(duì)增長到17.1萬對(duì),上海從10.5萬對(duì)15.8萬對(duì)。

  在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長;閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景;閼c消費(fèi)總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

  2.新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

  統(tǒng)計(jì)顯示,全國每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服2008元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5.6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具,26.86%)及婚慶宴請(qǐng)(12.89%),占總消費(fèi)的84.50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%,僅1.9480萬元,與國外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

  在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,2006—2007年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56.2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

  3.區(qū)域經(jīng)濟(jì)水平及其結(jié)婚消費(fèi)差異分析

  從2006—2007年中國行政大區(qū)結(jié)婚消費(fèi)差異來看,基本上是華北和華東地區(qū)明顯高于其它地區(qū)。如華北地區(qū)在婚紗攝影、婚禮服務(wù)、珠寶首飾、蜜月旅游和新居價(jià)位方面具首位;華東則在婚宴服務(wù)、新居裝修和新居家電方面具有優(yōu)勢。

  在一項(xiàng)對(duì)婚禮費(fèi)用的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元,這里不包含新婚房屋裝修、家電家具購買等,在新婚時(shí),對(duì)房屋新居裝修的費(fèi)用平均為56998元,購買家用電器平均16680元,家具為17494元。而農(nóng)村的則在16100元。有88.4%的新人認(rèn)為結(jié)婚時(shí)要拍婚紗照,78.7%認(rèn)為要在酒樓舉行宴席。

  4.結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢

  盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查,但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

 。1)結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,62.9%的新人表示要舉行婚慶,婚慶的檔次也有較大提升,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

 。2)結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

 。3)現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚、健康、文明,個(gè)性化、時(shí)尚化越來越強(qiáng)化

  (4)結(jié)婚年齡愈來愈大,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在2008年迎來一個(gè)新高峰;婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

 。5)我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

 。6)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,婚禮出現(xiàn)了新的變化,婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化;

 。7)婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,得到認(rèn)可。

  二、我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與前景分析

  1.婚慶產(chǎn)業(yè)及婚慶產(chǎn)業(yè)鏈定義

  婚慶產(chǎn)業(yè),又叫婚慶消費(fèi)產(chǎn)業(yè),是為處于家庭生命周期中的新婚階段(包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期)的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合,是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。

  ●婚慶產(chǎn)業(yè)鏈屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈,而且有多種產(chǎn)品與服務(wù);閼c產(chǎn)業(yè)的核心活動(dòng)是新建家庭,其產(chǎn)業(yè)鏈主要是圍繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個(gè)不同階段形成

  ●婚慶產(chǎn)業(yè)鏈在一定的地理區(qū)域內(nèi),以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向,所有企業(yè)部分或完全圍繞新婚消費(fèi)主題,以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成的一種具有價(jià)值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈

  2.婚慶產(chǎn)業(yè)市場容量

  根據(jù)國家民政局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),全國2006年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,預(yù)計(jì)到2008年將上升到5000億元;閼c市場是一個(gè)有著巨大商機(jī)的市場,涉及到相關(guān)的幾十大類品種的產(chǎn)品,如服裝、攝影器材、餐飲、旅游、珠寶、禮品、服務(wù)等等,婚慶市場前景樂觀。

  新中國建國以來最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2007至2019年左右進(jìn)入婚齡。預(yù)計(jì)婚慶消費(fèi)額有望在此基礎(chǔ)上再翻一番。毫無疑問,婚慶經(jīng)濟(jì),已成為中國經(jīng)濟(jì)最引人注目的增長點(diǎn)!中國的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場高峰期!不少商家已經(jīng)覬覦婚宴市場這一蛋糕了。

  3.婚慶產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

  婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè),婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中,相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營,婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

 。1)婚禮服務(wù)

  婚慶作為一個(gè)新興行業(yè),在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣州、深圳,婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn),比如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司,現(xiàn)在已經(jīng)超過了100家;槎Y服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化,服務(wù)范圍擴(kuò)大并日益豐富,已經(jīng)包括了婚禮咨詢、婚禮策劃、婚禮化妝、MV設(shè)計(jì)拍攝、婚車出租等方面,從簡單的服務(wù)進(jìn)入全面提升階段,向文化層次發(fā)展,注重服務(wù)和多樣性、個(gè)性化。不過,目前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無標(biāo)準(zhǔn),缺少行業(yè)規(guī)范行為,行業(yè)整體還處于起步階段。全國只有上海、河南和無錫成立了婚慶協(xié)會(huì),其余地區(qū)婚慶行業(yè)仍處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài)。正是因?yàn)樗刭|(zhì)不高、缺少創(chuàng)新,造成了整個(gè)行業(yè)的大范圍低價(jià)低質(zhì)的惡性競爭。

  2006年北京市場現(xiàn)在注冊(cè)的婚慶公司有276家,而有執(zhí)照并且能夠提供婚慶服務(wù)的機(jī)構(gòu)大約可以達(dá)到60家左右,但實(shí)際上能保證長期正規(guī)經(jīng)營的婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)只有約30家,這其中真正有品牌、有一定規(guī)模和實(shí)力的大型婚慶服務(wù)機(jī)構(gòu)僅有10家左右。多數(shù)經(jīng)營婚慶業(yè)務(wù)的公司還處在“小打小鬧”階段。加上目前還沒有一個(gè)規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),造成了婚慶市場問題不少。

 。2)婚紗攝影

  隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長,居民生活水平的不斷提高。婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。據(jù)2005年民政部相關(guān)資料統(tǒng)計(jì),中國每年大約有1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣,僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣,其中婚紗攝影在整個(gè)婚慶支出的比例約為15%。

  全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心2006年3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、圖片社和攝影工作室,相關(guān)行業(yè)的人員近500萬,中國婚紗攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景的產(chǎn)業(yè)之一,且競爭與機(jī)遇同在在婚慶消費(fèi)中,婚紗攝影是婚慶經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)之一。與婚宴、喜糖等婚慶項(xiàng)目相比,婚紗攝影的利潤空間還是比較大的,利潤率大約在30%—40%。2007年10月19日,據(jù)商務(wù)部披露的最新統(tǒng)計(jì),2006年全國大型婚紗攝影企業(yè)的營業(yè)額在2000萬元以上,中型企業(yè)為800—2000萬元,有的特大型企業(yè)年?duì)I業(yè)額達(dá)到5000萬元以上。全國目前各類人像攝影企業(yè)已達(dá)45萬多家,從業(yè)人員600多萬人,年?duì)I業(yè)額900多億元。目前婚紗攝影市場的特點(diǎn)如下:

  A.婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大,但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

  B.城鄉(xiāng)的拍照率和拍照花費(fèi)差距較大。價(jià)格原因在城市已經(jīng)不是新婚夫婦拒絕婚紗照的主要原因;郊區(qū)和農(nóng)村新婚夫婦不拍婚紗照的原因除了價(jià)格因素外,還因?yàn)楸镜鼗榧喺盏馁|(zhì)量較差;

  C.影樓的知名度也是新婚夫婦選擇影樓比較看重的因素;

  D.中小城市的影樓經(jīng)營還不太規(guī)范,自己擁有沖印車間的影樓還不多。用于促銷方面的措施和費(fèi)用也比較少

 。3)婚紗影樓發(fā)展

  1979年以前國內(nèi)僅有幾家比較專業(yè)的婚紗影樓,如文苑,王開,上海照相館,武漢王宮。婚紗影樓真正起步是在1990、1991年,婚紗攝影在人們的思想觀念中興起。到1994年,中國的婚紗影樓發(fā)展高潮到來;榧営皹窃谀戏酱蟛糠值貐^(qū)是從1994年開始發(fā)展,沿海及大型城市要稍微早些,其中主要以臺(tái)灣影樓發(fā)展較好、較快,并且賺了很多錢,導(dǎo)致很多懂影樓和不懂影樓的臺(tái)商也蜂擁而至,此時(shí)內(nèi)地的照相館也看到了影樓行業(yè)的豐厚回報(bào),紛紛大斥資金組建婚紗影樓,雖然當(dāng)時(shí)影樓的管理水平,服務(wù)水平都不是很好,但是由于當(dāng)時(shí)影樓少,競爭小,所以內(nèi)地影樓通過不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn),逐漸的成長起來。并在2000年基本上成熟起來,管理和服務(wù)也達(dá)到了較高的水平,在本地樹立起一定的品牌,形成一定的市場,此時(shí)利潤最為豐厚。由于市場不穩(wěn)定,不成熟,所以好景不長,2000年以后,許多投資者由于沒有非常準(zhǔn)確的市場定位及后期市場預(yù)判,對(duì)自身綜合市場能力、管理能力和行業(yè)利潤的過高評(píng)估,造成了盲目擴(kuò)張和無序發(fā)展,行業(yè)惡性膨脹,消費(fèi)者嚴(yán)重分流的混亂局面,行業(yè)市場這種表象繁榮及激烈的表象競爭,又使許多投資者及不同類型的商家,盲目的加入了這場紛繁亂戰(zhàn),各種違規(guī)操作,暗箱操作比比皆是,許多影樓也在這場亂戰(zhàn)中流失著誠信。2003年底,市場開始出現(xiàn)整合的跡象,2004年進(jìn)入激烈的整合和被整合的爭奪之中,行業(yè)人士預(yù)判,南方將在5年之內(nèi)完成初步整合,將會(huì)迎來一個(gè)新的穩(wěn)定時(shí)期。

  (4)婚紗禮服:

  在90年代以前,婚紗禮服價(jià)格高昂,婚紗消費(fèi)基本上都以租借為主,近年來隨著婚紗售價(jià)的下調(diào)以及對(duì)婚紗衛(wèi)生和個(gè)性化的要求,引發(fā)了買婚紗的熱潮,婚紗禮服的消費(fèi)量猛增。目前,婚紗“以買代租”的消費(fèi)時(shí)尚已經(jīng)為多數(shù)新婚人群所接受。在很多新婚人群中,租用婚紗的價(jià)格為人民幣180元/次~600元/次(視婚紗的新舊程度而定),高檔的就要上千元,其實(shí)買一件新婚紗的費(fèi)用也不過如此,而且對(duì)新人來說還有永久的紀(jì)念價(jià)值,因此大部分消費(fèi)者都傾向于購買婚紗禮服。舊婚紗的消毒處理無法保證,許多新人為了避免交叉感染,也選擇了“以買代租”的消費(fèi)模式。

  世界80%以上的婚紗品牌都是在中國國內(nèi)加工貼牌的,由于事前簽有協(xié)議,這些婚紗是不會(huì)在國內(nèi)銷售的。目前中國婚紗禮服業(yè)中,具有一定規(guī)模、檔次和效益的婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)主要集中在廣東潮州、中山、深圳、廣州、江蘇蘇州、福建廈門和泉州等地,他們主要從事貿(mào)易加工。現(xiàn)在中國的婚紗批發(fā)市場已形成廣州、蘇州兩大集散地,國內(nèi)從事婚紗禮服生產(chǎn)銷售的經(jīng)營體超過1500家,從業(yè)人員超過3萬人。曾經(jīng)名噪東南亞的廣州婚紗一條街,近年受蘇州婚紗街沖擊,影響式微。目前,國內(nèi)的婚紗仿冒品過多、質(zhì)量普遍較差,而品牌貨又太貴,這些因素給中國的婚紗消費(fèi)者帶來了困惑。

 。5)婚宴服務(wù):

  近年來,結(jié)婚的高峰年引發(fā)了婚宴市場的火暴。根據(jù)各大城市的報(bào)紙報(bào)道統(tǒng)計(jì),從2005年以來,北京、上海、廣州、深圳等各大飯店的全年婚宴就大多提前排滿。目前我國已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚宴市場消費(fèi)旺季;檠缋麧櫹鄬(duì)比較高,即使酒店免費(fèi)提供一系列新人蜜月套房、喜慶蛋糕、鮮花等優(yōu)惠,婚宴的利潤率也達(dá)30%~40%,大部分酒店50%以上的利潤來自承辦婚宴。與此同時(shí),婚宴的檔次也明顯提升,這兩年喜宴投資花費(fèi)有明顯上漲之勢,據(jù)酒店業(yè)內(nèi)人士介紹,婚宴消費(fèi)30桌以下已是少數(shù),大部分在50—80桌之間,有的則超過百桌。

  4.婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式

  新興的婚慶產(chǎn)業(yè)就是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。它不僅是一個(gè)涉及行業(yè)面廣的服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè),而且是一個(gè)消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高的產(chǎn)業(yè)。目前,婚慶產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式主要有三類。一類是產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式,如獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商等;一類是品牌型商業(yè)模式,如品牌連鎖、網(wǎng)絡(luò)營銷;還有一類是整合型商業(yè)模式,如婚博會(huì)、結(jié)婚展等。

  ●產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式(獨(dú)立的婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商)

  ●品牌型商業(yè)模式(品牌連鎖,網(wǎng)絡(luò)營銷)

  ●整合型商業(yè)模式(婚博會(huì),結(jié)婚展,時(shí)尚婚慶產(chǎn)業(yè)展,攝影購物廣場,婚慶廣場)

  5.我國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

  隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

  (1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成:

  我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群;閼c消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。

 。2)總量規(guī)模:

  隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場消費(fèi)旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增;北京2004年到2005年11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè),2006年至少翻番。

 。3)企業(yè)規(guī)模:

  中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),2004年4月底,中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從2004年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定2004年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

 。4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu):

  婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。

  (5)地域性的行業(yè)品牌正在形成:

  由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

  (6)全國缺少婚慶“一條龍”服務(wù)的專業(yè)市場:

  市場呈高度分散局面,全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面,但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi),高檔產(chǎn)品,,珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購,婚慶公司、攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落,市場呈高度分散局面,目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場。

 。7)新市場建設(shè)熱開始升溫:我國婚慶用品批發(fā)市場起步較晚,與消費(fèi)需求一定的差距,近年來北京、上海、蘇州等地在政府的政策導(dǎo)向下開始新建各類婚慶用品批發(fā)市場的建設(shè),新市場建設(shè)熱開始升溫,新建婚慶市場多數(shù)以攝影器材和婚紗禮物為主題,面積基本在2萬平米以下,以中小型市場為主。

  6.我國婚慶產(chǎn)業(yè)存在的問題

  快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失,使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場洗牌在即,亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏,提升文化內(nèi)涵,開發(fā)出符合市場的商品。對(duì)于日益壯大的婚慶市場,相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理,如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理,從等級(jí)到價(jià)位,都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,并且嚴(yán)格把關(guān),規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識(shí),增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。

  (1)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化,不能滿足個(gè)性化需求。

  (2)前景看好但混亂無序,產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范,“紅色投訴”居高不下,誠信問題嚴(yán)重。

  (3)婚慶公司良莠不齊,魚龍混雜現(xiàn)象影響行業(yè)發(fā)展。

  (4)高端新婚消費(fèi)市場不成熟,缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)。

 。5)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺,行業(yè)管理力不從心。

 。6)資源配置效率低下,產(chǎn)業(yè)資源亟待整合,旺季之后婚慶行業(yè)面臨洗牌。

 。7)缺乏符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的企業(yè)營銷模式。

 。8)從業(yè)人員素質(zhì)偏低,各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)。

  7.我國婚慶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢

 。1)行業(yè)分工細(xì)化,服務(wù)范圍不斷擴(kuò)大,提供的新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富。

 。2)服務(wù)質(zhì)量將不斷提升,更注重服務(wù)檔次和內(nèi)容,有系統(tǒng)的職業(yè)取向序列。

  (3)各類婚慶服務(wù)公司合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與企業(yè)間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、資源整合,共贏發(fā)展趨勢。

  (4)婚慶產(chǎn)業(yè)“掘金”行業(yè)不斷擴(kuò)充,新婚消費(fèi)蛋糕持續(xù)增大。

 。5)各地區(qū)婚慶協(xié)會(huì)不斷成立,將大力提倡貼心服務(wù)、誠信服務(wù)。

 。6)政府更加重視婚慶文化,制定和完善新婚消費(fèi)行業(yè)規(guī)范,整治行業(yè)市場。

 。7)企業(yè)更加注重創(chuàng)建婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌,打造核心競爭力,提高全行業(yè)經(jīng)營管理水平。

 。8)網(wǎng)絡(luò)等現(xiàn)代科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中將發(fā)揮更大的宣傳和銷售作用。

  8.國內(nèi)婚慶用品博覽會(huì)狀況

  近5年來,在上海、北京、廣州、深圳等地,婚慶產(chǎn)業(yè)依靠展覽進(jìn)行行業(yè)交流,促進(jìn)相關(guān)貿(mào)易和本地市場的銷售,已經(jīng)成為商家和廠家的共識(shí)。在眾多婚慶展覽中,中國國際婚博會(huì)為最知名的展會(huì),已連續(xù)成功舉辦了五屆,主要在北京與上海兩地舉辦從各地陸續(xù)舉辦的婚慶展覽會(huì)。目前,婚慶行業(yè)展會(huì)具有以下幾個(gè)特點(diǎn):

  1、最近幾年婚慶展覽在各地陸續(xù)興起,但展會(huì)次數(shù)不多,展覽時(shí)間一般集中在3、4月份或者11月份。

  2、展會(huì)均倡導(dǎo)“婚慶一條龍服務(wù)”的理念,一般涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)、婚慶用品、影樓用品等有關(guān)婚慶的所有行業(yè);

  3、婚慶用品的展會(huì)規(guī)模比較小,大多數(shù)展覽面積不超過1萬平米相對(duì)其他行業(yè);

  4、除上海、北京的中國國際婚博會(huì)以外,其他大多數(shù)婚慶展覽主要以地方為區(qū)域,觀眾主要是消費(fèi)者為主,影響力有限。

  9.國內(nèi)婚慶用品專業(yè)市場的選址要求

  婚慶產(chǎn)業(yè)是由于現(xiàn)代人群的消費(fèi)習(xí)慣、生活方式或者是市場的發(fā)展趨勢而產(chǎn)生的。目前國內(nèi)的專業(yè)的婚慶用品城大多數(shù)是由某一類特色的婚慶產(chǎn)品如婚紗而建立的市場,需要較大的城市規(guī)模,同時(shí)在生產(chǎn)制造上具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢,或在產(chǎn)品銷售流通上有很強(qiáng)的輻射力。因此婚慶產(chǎn)業(yè)的專業(yè)市場在選址的時(shí)候一般要注意以下幾個(gè)要點(diǎn):

 。1)當(dāng)?shù)厥欠裨诨閼c用品的生產(chǎn)制造上具有很強(qiáng)的地區(qū)優(yōu)勢,或在產(chǎn)品銷售流通上有很強(qiáng)的輻射力

 。2)地理位置是否具有便利的交通條件;

  (3)是否靠近著名旅游景點(diǎn)、文化商圈、公園等休閑購物商圈;

 。4)當(dāng)?shù)鼗閼c行業(yè)的經(jīng)營成本承受能力,商戶由于經(jīng)營面積需求較大,不能承擔(dān)過高的租金單價(jià);

 。5)當(dāng)?shù)鼗閼c類市場的基本狀況、市場規(guī)模以及競爭狀況,是否擁有足夠的行業(yè)商家資源;

 。6)當(dāng)?shù)匦禄橄M(fèi)者以及影樓、攝影愛好者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)需求;

 。7)當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合程度以及商品流通特性;

 。8)當(dāng)?shù)卣虡I(yè)規(guī)劃以及政策影響;

 。9)是否擁有熟悉婚慶行業(yè)的人才進(jìn)行商場運(yùn)營及招商。

婚慶市場調(diào)研報(bào)告5

  難以抗拒的“天價(jià)”婚紗照套餐

  走近芝罘區(qū)一家婚紗影樓,店里擺著幾本厚厚的價(jià)格套餐冊(cè),價(jià)位從4900元到幾萬元上不封頂,一位工作人員向記者介紹,之所以價(jià)格不同,是因?yàn)榕臄z時(shí)服裝和攝像師不同,享受的服務(wù)待遇也不一樣。

  很多人貪圖便宜,選擇了最低價(jià)的套餐,卻不滿衣服質(zhì)量和照片數(shù)量,只能再次花錢,翻倍再翻倍,最后任憑影樓狠宰。

  拍一次婚紗照,為什么那么貴?調(diào)查中記者發(fā)現(xiàn),很多婚紗影樓就是抓住了“一生一次”這個(gè)賣點(diǎn),不斷向新人灌輸“一生的大事,婚紗照一定要好好拍”的思想,一些新人礙于面子不得不買賬。

  婚慶“金牌司儀”需提前1年預(yù)訂

  婚紗照拍完后,琳瑯滿目的婚慶市場,更是讓新人們無從下手。一位婚慶公司老板介紹,近幾年,隨著人工成本的增加和高科技的應(yīng)用,除了婚紗影樓之外,婚慶市場消費(fèi)也是水漲船高。

  “真是不打聽不知道,一打聽嚇一跳,一場婚禮光請(qǐng)一個(gè)‘金牌司儀’就要上萬,這物價(jià)上漲得也太快了點(diǎn)吧?”一位正在婚慶公司尋找司儀的李女士感嘆道。

  不僅價(jià)格高,好的婚慶司儀還必須提前預(yù)約,有的“金牌司儀”甚至需要提前1年預(yù)約,而且必須要先交一半的押金定下日子。

  一個(gè)結(jié)婚流程走下來,記者粗略算了一下,拍婚紗照6千左右,婚慶服務(wù)4萬—7萬不等,還有車隊(duì)、跟裝、攝像、婚慶用品,再加上結(jié)婚當(dāng)天的婚宴,總共加起來十幾萬,讓新人們直呼結(jié)不起婚。

  沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),服務(wù)質(zhì)量令人堪憂

  付出高價(jià)錢的同時(shí),服務(wù)質(zhì)量卻很難以高價(jià)保證。一位業(yè)內(nèi)人士透露:“婚慶這個(gè)行業(yè)沒有什么具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),主要就是看你對(duì)婚禮的要求!

  有的新人結(jié)婚前找到婚慶公司,看完流程和效果后,定下車隊(duì)和當(dāng)天跟拍,但一場婚禮下來發(fā)現(xiàn),車隊(duì)亂序無章、半途拉到景點(diǎn)隱形消費(fèi)或結(jié)婚當(dāng)天拍攝畫面不清,未達(dá)到當(dāng)初承諾效果等問題。

  業(yè)內(nèi)人士介紹,由于門檻低,婚慶行業(yè)難免存在良莠不齊、魚目混珠等現(xiàn)象,讓新人煩惱的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)無處尋根、行業(yè)缺乏有效監(jiān)管等問題頻出,也就不足為奇。

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