內(nèi)衣銷售實踐報告

時間：2021-12-25 12:33:35 報告我要投稿

內(nèi)衣銷售實踐報告

　　在不斷進(jìn)步的時代，我們使用報告的情況越來越多，報告中涉及到專業(yè)性術(shù)語要解釋清楚。寫起報告來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的內(nèi)衣銷售實踐報告，希望對大家有所幫助。

內(nèi)衣銷售實踐報告

　　一．關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的市場調(diào)查

　　一）調(diào)查目的：通過調(diào)查來分析“xx”保暖內(nèi)衣的推銷實踐的可

　　行性

　　二）調(diào)查內(nèi)容：1、對“xx“保暖內(nèi)衣的認(rèn)知情況（企業(yè)認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知、服務(wù)認(rèn)知）

　　2、對“xx“保暖內(nèi)衣需求分析（愿意購買價格分析、購買可能性分析、要購買原因分析、不想購買原因分析、購買時機(jī)分析）

　　3、消費者偏好（產(chǎn)品功能、產(chǎn)品顏色款式）

　　三）調(diào)查方式：問卷式

　　四）調(diào)查時間：xx年12月10日

　　五）調(diào)查結(jié)果：見附件

　　六）調(diào)查對象：財專學(xué)生

　　七）調(diào)查人員；

　　本次調(diào)查以問卷形式對20名財專學(xué)生進(jìn)行訪問調(diào)查

　　二、關(guān)于“xx”保暖內(nèi)衣的調(diào)查問卷

　　同學(xué)

　　你好！

　　我是營銷協(xié)會成員，正在進(jìn)行一項有關(guān)保暖內(nèi)衣的問卷調(diào)查，能不能耽誤你幾分鐘時間，請教你幾個問題，謝謝！

　　1、你是否知道“xx”保暖內(nèi)衣？a、知道b、不知道

　　2、你了解“xx”保暖內(nèi)衣嗎？a、基本了解b、不太了解c、不了解

　　3、你知道xx保暖內(nèi)衣的服務(wù)宗旨嗎？a、知道b、不知道

　　4、你能接受保暖內(nèi)衣的價格范圍是

　　a、50元以下b、50元—100元c、100元—200元d、200元以上

　　5、你購買保暖內(nèi)衣的原因（可多選）

　　a、天氣寒冷b、有購買能力c、有塑身保暖作用d、送人e、其他

　　6、你不購買保暖內(nèi)衣的原因（可多選）

　　a、價格太高b、對保暖性不看好c、有替代物d、其他

　　7、你想在什么時機(jī)下購買保暖內(nèi)衣？（可多選）

　　a、促銷b、搞活動c、打折d、其他

　　8、你更注重保暖內(nèi)衣的什么？（可多選）

　　a、保暖性b、時尚性c、塑身性d、其他

　　9、你比較喜歡保暖內(nèi)衣的顏色是什么？

　　a、紅色b、粉色c、紫色d、黑色e、其他

　　10、假如你有足夠的`錢，你是選擇買羽絨服還是保暖內(nèi)衣？

　　a、羽絨服b、保暖內(nèi)衣c、其他

　　調(diào)查顯示：當(dāng)問及“今年，你會購買保暖內(nèi)衣嗎？”３６．４％的被訪者表示會；４３％的被訪者表示在考慮；２０．６％的被訪者表示不會。明確表示不會購買保暖內(nèi)衣的消費者，究其原因大致為，３２％的被訪者認(rèn)為過冬時有羽絨服和羊毛衫就可以了，內(nèi)衣沒有必要是保暖的；３９％的被訪者認(rèn)為過去的經(jīng)驗告訴自己，保暖內(nèi)衣的效果與人們想象中的效果有差距，保暖內(nèi)衣并沒有廠家宣傳的那么“神奇”，一些所謂的保暖內(nèi)衣大多是在內(nèi)衣兩層之間夾上壓縮塑料，這樣會對人體有害，所以堅決不會購買；２９％的被訪者認(rèn)為，一身內(nèi)衣上百元，沒必要，也不值得，有閑錢不如對自己進(jìn)行一下“外包裝”調(diào)查顯示，在購買保暖內(nèi)衣的時候，３２％的被訪者會聽取周圍朋友的反饋意見；２９％的被訪者會考慮個人的需要；２１％的被訪者會看商品的廣告效果；１８％的被訪者會看產(chǎn)品的知名度。

　　在選購因素方面：樣式（９１．３％）；面料（８９％）；保暖效果（８６．４％）；保健功能（８３％）；美體效果（８０．９％）；價位（７６％）；透氣性（５７．７％）；健康性（５４．３％）；導(dǎo)溫性（５２％）；親膚性（４８％）；彈性（４６．５％）等會成為重要的考慮因素。

　　在每套內(nèi)衣的價位方面，１２％的被訪者選擇價位在５０元以下的；５７％的被訪者選擇５１－１５０元的；２３％的被訪者選擇１５１－３００元的；８％的被訪者選擇３００元以上的。在品牌方面，暖貝爾（２４．５％）；南極人（２２．９％）；北極絨（２１．４％）；纖絲鳥（１５％）；小護(hù)士（１０．８％）；天之錦（５．４％）等品牌會是消費者的首選。

　　三、調(diào)查結(jié)果

　　1）學(xué)生對“xx”保暖內(nèi)衣不熟悉，xx企業(yè)，xx產(chǎn)品，xx品牌的認(rèn)知度低。

　　2）由于天氣寒冷，學(xué)生愿意在打折，促銷，搞活動時購買保暖內(nèi)衣，并且對保暖內(nèi)衣的款式，顏色，保暖性有偏好。

　　3）學(xué)生的購買力較低，對保暖內(nèi)衣的價格接受不了。

　　四、應(yīng)對策略

　　1）在實際推銷之前要做好“xx”的宣傳，宣傳的范圍要廣，力度要大，使消費者盡快了解產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)推銷。

　　2）在推銷時推銷員要熟悉產(chǎn)品功能及特性，緊緊抓住消費者偏好進(jìn)行推銷，巧妙運用推銷技巧成功完成推銷任務(wù)。

　　3）在產(chǎn)品定價時要充分考慮到消費者購買力情況，不同程度的消費者對保暖內(nèi)衣的保暖性，塑身時尚性看重，可將注意力從價格上轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和安全性上。

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