【精華】設計方案范文集合八篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前進行細致的方案準備工作，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？以下是小編整理的設計方案8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

　　有人認為促銷可以減低庫存量，擴大銷售，提高業(yè)績。也有的人認為促銷是在減低自己的品牌質(zhì)量。只要有顧客，有積貨，就有促銷。促銷年年有，天天有，各式各樣的促銷活動都已讓消費者麻木。在市場經(jīng)濟發(fā)展的今天，母嬰用品店如何搞好促銷呢？

　　促銷的方式

　　促銷的方式有買贈、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費積分卡、返現(xiàn)、限時搶購、社區(qū)促銷、特價促銷等多種方式。這些促銷活動都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點。如何靈活運用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當?shù)氐南�費環(huán)境與風俗習性等諸多因素來定的。另外，這些促銷活動也不是能全盤照搬，終端商應根據(jù)消費特點才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會以冷清收場。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動來。

　　促銷需力度大

　　貪便宜是消費者的一大特點，所以，做促銷時應從這方面予以充分考慮，才會使促銷活動取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時，做了一個“一元買一套家居服”的活動，因為優(yōu)惠力度是前所未有，所以，吸引著眾多消費者，在該終端店還沒有開始營業(yè)時，早早地就在門口排起了隊。當天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動達到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動，迅速打開市場，為后續(xù)經(jīng)營奠定良好的基礎。 促銷活動的步驟

　　一、促銷方案的制作

　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內(nèi)容

　　前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態(tài)等。

　　促銷時間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費用的大小靈活安排活動的周期。 促銷地點：終端商自有的終端店

　　促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時候必須強調(diào)的。是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。 促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。

　　執(zhí)行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好贈品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

　　二、促銷執(zhí)行

　　促銷的執(zhí)行非常關鍵，同一個店，不同的執(zhí)行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時，終端商應當先對執(zhí)行人員進行系統(tǒng)的分工，只有各個工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會使促銷活動的效果大大打折扣，無法達到預期的目標。

　　三、促銷活動的效果反饋

　　一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束后，終端商及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執(zhí)行活動時得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。

　　促銷現(xiàn)場將包含以下幾項主題活動

　　愛我你就抱抱我——親子游戲

　　游戲設計簡述：將LX標識做成拼圖，把孩子的眼睛蒙上，由媽媽抱著孩子，將拼圖完成。每2個家庭組成一個競賽組，獲勝者將獲得免費親子照一張，參與最終最甜蜜的“抱抱照”評選。

　　參與條件：

　　1、現(xiàn)場購物，憑當日購物小票

　　2、銀卡會員可直接參與。

　　效果預測：

　　活動簡單有趣，參與性強，活躍賣場氣氛，同時可帶動游樂場的人員購物。最重要的是，在活動過程中強化了“LX”品牌的宣傳，讓更多的人產(chǎn)生記憶。

　　銷售促進（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所述的促銷活動是指針對消費者的銷售促進，至于針對經(jīng)銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

　　隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭的勝負一樣，一份系統(tǒng)全面的活動方案是促銷成功的保障。

　　如何撰寫促銷方案？筆者認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成：

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　二、活動對象

　　活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題在這一部分

　　主要解決2個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環(huán)境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創(chuàng)新，使活動具有震撼力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有2個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政 府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手，或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政 府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳�的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短，會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排

　　2、物資準備

　　3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與政 府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

　　同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。 十二、效果預估

　　預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

　　以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最 佳效益。 有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。

設計方案 篇2

　　教學目標：

　　1、使學生認識我國幾種珍稀野生動物，了解它們的生活習性和生存狀況。

　　2、引導學生通過收集和簡單的設計、制作、展示活動，懂得動物與環(huán)境、動物與人類的關系，懂得保護動物的重要意義。

　　3、學習簡單的畫冊設計制作，培養(yǎng)學生互相協(xié)作的精神。

　　4、通過活動使學生關注生活，熱愛生活。

　　5、讓學生懂得愛護環(huán)境保護動物的重要性和責任感。

　　教學重點：

　　認識我國幾種珍稀野生動物，了解它們的生活習性和生存狀況。

　　教學難點：

　　學習簡單的畫冊設計制作。培養(yǎng)學生的合作能力、制作能力和形象思維能力

　　課前準備 ：

　　1、教師準備：我國珍稀野生動物資料和圖片、多媒體課件、畫報等。

　　2、學生準備：每人搜集一兩種珍稀野生動物的`圖片或資料、鉛筆、鋼筆、彩筆、剪刀、膠水等。

　　教學過程：

　　一、導入新課：

　　1、檢查學生搜集的我國珍稀野生動物資料，對搜集資料多的同學予以表揚。

　　2、導課：同學們，在我國的土地上生長著一些世界上著名的珍稀動物。可由于生態(tài)環(huán)境被破壞，以及人類對野生動物的過度捕殺，這些珍稀動物已瀕臨滅絕，這不能不說是我們國家的巨大損失。為了使大家懂得我國珍稀動物的現(xiàn)狀，增強保護珍稀動物的意識，這節(jié)課，讓我們一起來認識一些我國的珍稀野生動物。（板書課題)

　　二、學習新課：

　　1、課前同學們都收集了資料，下面請各小組代表上臺給大家作介紹。（學生展示資料）

　　2、師：同學們收集了這么多，老師也整理了一些資料，我們一起來了解一下。我國最為珍貴的野生動物有：大熊貓、東北虎、華南虎、揚子鱷、白暨豚、金絲猴、藏羚羊、野駱駝、丹頂鶴等。

　　3、 目前我國珍稀野生動物的現(xiàn)狀怎樣呢？（展示資料和圖片）

　　大熊貓－－中國的“國寶”。主要分布在我國四川、陜西、甘肅等地。全世界約一千只。 白鰭豚——我國特有，有“水中熊貓”之稱。生活在我國長江中下游、洞庭湖、錢塘江中。不足三百只。

　　揚子鱷——揚子鱷或稱作鼉，是中國特有的一種鱷魚，俗稱豬婆龍，土龍，亦是世界上體型最細小的鱷魚品種之一。主要分布在長江中下游地區(qū)。在揚子鱷身上，至今還可以找到早先恐龍類爬行動物的許多特征。所以，人們稱揚子鱷為“活化石”。

　　華南虎——華南虎亦稱“中國虎”，是中國特有的虎種，生活在中國中南部。華南虎是虎所有種類中最為瀕臨滅絕的一種，到目前為止，中國存活的圈養(yǎng)華南虎僅為70余只，正在南非野化的7只，野外目前僅存于廣東、湖南、江西和福建交界的山區(qū)，可能不足25只。 丹頂鶴——有三長：嘴長、腿長、脖子長。僅見于松嫩平原以東至黑龍江下游和烏蘇里江流域的低地沼澤，以及日本北海道的釧路濕原，食水生植物的嫩芽、種子、水生昆蟲、軟體動物和魚類等。丹頂鶴數(shù)量稀少，全世界大概有1200只，我國有670多只。

　　野駱駝——僅存于我國新疆、甘肅及這兩個省（區(qū)）與蒙古國交界地帶的荒漠戈壁這極狹小的“孤島”地區(qū)，而且目前僅存1000只左右，比大熊貓的數(shù)量還少，其中中國大約有七八百只，其余二三百只在蒙古國。駱駝性情溫順，機警頑強，反應靈敏，奔跑速度快且有

　　持久性，能耐饑渴及冷熱，故有“沙漠之舟”的稱號。我國野駱駝喝又苦又澀的咸水。

　　藏羚羊——現(xiàn)存種群量約在10萬只以上。它們身材矯健，奔跑如飛，被稱為“高原精靈”。生活在中國青藏高原（青海、西藏和新疆），有少量分布在印度拉達克地區(qū)。

　　金絲猴——亦稱仰鼻猴。哺乳動物。體長約70厘米，尾長與體長相等或更長些。背部有發(fā)亮的長毛，臉兩側(cè)、胸及后腿毛赤色。生活與2500米——3000米高山密林中，群棲，以野果、嫩芽、竹筍為食。

　　（出示圖片）你認識圖中的珍稀動物嗎？為什么稱它們是珍稀動物？

　　4、看了以上珍稀動物的圖片你有什么感覺？但是它們又為什么要滅絕呢？請看以下圖片，跟周圍的同學討論一下。

　　5、看來原因是多種多樣的，歸根結底是人類的無知與自私。是人類對物質(zhì)享受的無止境的追求。

　　而動物所面臨的生存問題，也正是人類所面臨的問題說明野生動物受到人類的破壞在地球上漸漸的減少，如果不再去保護它們，也許只能從下面圖片中看到它們了。師生討論該怎樣去保護。

　　6、小結：我們生活在美麗的地球上，就別忽略了它的每一件東西，哪怕是小小的動物，這小小的動物能為我們帶來許許多多的想象力和快樂。人們欣賞珍稀動物，人們喜愛珍稀動物。動物給人們帶來了快樂。珍稀動物是人類的瑰寶，一旦失去，不可再得。大自然中如果沒有了動物會怎樣？世界上如果沒有了動物，就會變得死氣沉沉，更重要的事，人類也會隨之滅亡。動物是人類的朋友，保護動物就是保護人類。

　　三、 探究如何根據(jù)自己收集的材料而展開設計：

　　1、 師：同學們，保護珍稀動物，搶救瀕于滅絕的動物種群，保存和發(fā)展自然資源，是一件關系子孫后代的大事，是一項刻不容緩的緊迫任務。那么，我們應該為保護有限的珍稀動物做些什么呢？

　　2、引導學生以小組為單位討論：每個學生要怎樣設計小報或畫冊的想法說出來，然后經(jīng)小組討論。

　　3、怎樣寫保護珍稀動物倡議書

　　四、分組制作：

　　1、 以收集各種珍稀野生動物的資料和照片，鼓勵學生通過集體構思設計，制作出生動有趣的圖文并茂的宣傳小報或畫報。

　　2、 以小組為單位來制作。

　　3、 完成作業(yè)的手法可以多樣，但以繪畫和剪貼為主。在作業(yè)過程中要激勵學生大膽、自由的創(chuàng)意和制作，鼓勵學生使用各種不同的材料和不同的造型手法。

　　4、學生練習教師巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時提出并加以糾正。在練習中可隨時展示比較有特色的作品。

　　五、展示作業(yè)，總結評價。

　　1、 是否能把自己想造型與色彩，大膽的表現(xiàn)出來。

　　2、 告訴學生動物是人類的朋友，保護珍稀野生動物是我們的責任。創(chuàng)設輕松愉快的學習氣氛。提高學生的學習興趣。培養(yǎng)學生的團體意識與探究能力。

　　3、 保護珍稀動物倡議書

　　六、小結：

　　隨著人類社會的不斷進步，人類自身的一些不良行為，不僅破壞了地球環(huán)境，也破壞到了動物的生存環(huán)境。工廠的污水、汽車的尾氣、對森林的過度砍伐等不良行為，都對大自然造成了嚴重的破壞，同時也對生存在大自然的動物造成了直接的傷害，使動物生存艱難，種類、數(shù)量越來越少，破壞了整個生態(tài)系統(tǒng)的平衡，最終使人類走向滅亡。 作為一名小學生，我們應該從我做起，從現(xiàn)在做起，愛護我們的大自然，保護我們周圍的動物。

　　讓我們大家一起行動起來，愛護動物，善待動物，成為動物的好朋友，為改善動物與人類的關系做出自己應有的貢獻吧！

設計方案 篇3

　　學生分析：

　　一般特征：

　　高一學生處在十六七歲的花季年齡，對于愛情已有朦朧的感知，學習時會有相應的感受。

　　入門能力：

　　高中學生已具備一定的閱讀審美力，能從不同角度去理解一首情節(jié)跳躍、人物朦朧的詩歌；由于《詩經(jīng)》年代久遠，閱讀上會有一定困難，幸好詩歌篇幅短小，借助注釋應能掃除字詞障礙。

　　學習風格：

　　學生對于愛情的話題會有發(fā)表意見的熱情，所以本課的學習不宜教師講授，而用討論法來研究人物形象、了解詩歌特點。

　　教學目標：

　　一、情感態(tài)度與價值觀

　　1、通過設置問題情境，鼓勵學生從多角度思考、探索、交流，激發(fā)學生的好奇心和主動學習的欲望；2、欣賞純潔健康的愛情。

　　三、知識與技能

　　1、掌握《詩經(jīng)》的基本知識；

　　2、積累文言字詞；

　　3、理解詩歌的主旨，讀懂人物形象；

　　4、了解重章疊句的表達效果和詩歌敘事的跳躍性。

　　二、過程與方法

　　1、朗讀感知課文；

　　2、合作探究，情感交流，理解文意，分析形象；

　　3、在探究中了解“詩無達詁”的詩歌特點。

　　教學重點：

　　人物形象的把握和多角度理解詩歌；

　　教學難點：

　　理解詩歌情節(jié)的跳躍性和從多角度去理解詩歌。

　　教學過程

　　一、介紹《詩經(jīng)》；梳理文意。

　　1、介紹《詩經(jīng)》。（略）

　　2、聽朗讀，糾正字詞讀音。

　　3、據(jù)課文注解梳理文意。

　　4、請學生整理字詞。

　　再朗讀課文，鞏固對課文內(nèi)容的理解。

　　二、分析人物性格：從哪些詩句可以看到人物的性格？

　　1、探討男主角的形象。學生討論交流。

　�。▍⒖迹骸吧κ柞剀X”， 心急難耐，又無計可施，是個憨厚淳樸的小伙子。

　　“說懌女美”“匪女之為美，美人之貽”，是個癡情的小伙子。）

　　2、探討女主角的形象。

　�。�1）討論：為什么女主角“愛而不見”？這使你覺得這是位怎樣的女子？

　�。▍⒖迹夯蛘呤且驗楹π�、矜持；或者是因為女的先到了不好意思，故意躲起來制造男子先到的假象；或者是因為調(diào)皮，制造一點情趣；或者是因為善于體貼人心，先到了卻故意后出現(xiàn)，免得男子有“遲到”的內(nèi)疚感……）究竟是害羞矜持還是調(diào)皮活潑？讓男主人公琢磨不透，也讓讀者琢磨不透，如霧里看花，朦朧綽約，越發(fā)引人暇想。

　　（2）討論：女主人公究竟是位怎樣的女子？還有哪些詩句可以給我們一些思路？（貽我彤管、自牧歸荑：以物傳情，未聽其語已暗傳情，含蓄溫婉，聰慧可人。）

　　3、這是一段怎樣的愛情？

　　討論：（1）討論：女主人公有沒有出現(xiàn)過？

　　A、有。下文饋贈物品時出現(xiàn)。

　　B、沒有。下文饋贈物品只是男子的回憶。

　　以上兩種意見同學們同意哪種？說說你的理由。

　�。▍⒖迹哼@涉及到對詩歌的情節(jié)的理解�？勺鞫喾N假設。一，女主人公走出來了，并且贈送男子彤管，而且兩人一面說笑一面散步到了野外，女子又送了荑草。二，這只是男子等待女子的一個場景，因為“愛而不見”，男子“搔首踟躕”，不知女子心意，于是前思后想，回憶種種情事，以揣測女子“不見”的因由，揣測女子對自己的心意。三，這是三個戀愛場面，感情一步步加深。）

　　小結：“詩無達詁”，所以成就了詩歌的朦朧美、含蓄美。這也體現(xiàn)了詩歌情節(jié)的跳躍性，需要讀者加上自己的想象，把情節(jié)連貫起來，于是也就引發(fā)了不同的聯(lián)想，詩歌了就因此而有了無窮的魅力。

　�。�2）討論“城隅”的解釋：

　　質(zhì)疑：城隅有兩種理解，一是“城邊角落”，一是“城上角樓”，你愿意取哪種解釋？為什么？（為什么課文注解首選的是城上角樓？）

　　提示：A、兩個見面地點有什么不同？如果是你，你會選擇哪個地點？

　　B、如果是第一次見面呢？會選哪里？為什么？什么情況下會選擇角樓？C、根據(jù)詩歌的描寫，男女主人公的戀愛是“初始階段”還是“高級階段”？根據(jù)分析，選擇哪個地點妥當些？

　　D、地點的選擇也跟人物的性格有關，什么樣的性格會選擇什么樣的地點？據(jù)詩歌的描寫，人物性格如何？

　　小結：一詞“兩解”甚至“多解”，無“定解”，留給讀者較大的想象空間，使詩歌朦朧而耐人尋味。

　　四、詩歌的表現(xiàn)手法。（直接傳授）

　　1、重章疊句的形式的表達效果達既加強了詩意的表達達又層層拓展詩境拓增加了抒情效果；回環(huán)往復，一唱三嘆，瑯瑯上口，有音韻和諧之美。

　　2、《詩經(jīng)》“三義”，這首詩歌主要運用什么手法來寫？（直言其事，賦。）

　　五、作業(yè)（拓展遷移）。

　　1、同學們還接觸過《詩經(jīng)》里寫愛情的詩句嗎？

　�。ā瓣P 關 雎 鳩， 在 河 之 洲， 窈 窕 淑 女， 君 子 好 逑…… ”

　　“一日不見，如三月兮；一日不見，如三秋兮；一日不見如三歲兮……”

　　“蒹葭蒼蒼，白露為霜，所謂伊人，在水一方……”）

　　2、瓊瑤把《蒹葭》改編成一首曲子，鄧麗君把它唱紅了，聽過嗎？請你欣賞一下。（出示歌詞）請同學們也把這首《靜女》改編成現(xiàn)代歌詞，也就是寫成一首現(xiàn)代詩歌，注意要體現(xiàn)出詩歌體裁的特點，體現(xiàn)出意境之美和音韻之美。會譜曲的同學最好能同時譜上曲子。

設計方案 篇4

　　一、指導思想：

　　數(shù)學是研究數(shù)量關系和空間圖形的一門學科，它具有基礎性和人文性。數(shù)學是知識海洋中一顆璀燦的明珠，它有助于啟迪智慧，開發(fā)智力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識和提高實踐能力�！拔沂切⌒�數(shù)學迷”數(shù)學節(jié)活動旨在培養(yǎng)學生對學習數(shù)學的興趣，提高學生的數(shù)學基本能力，讓學生感受到生活中處處有數(shù)學，學會用數(shù)學的眼光去關心環(huán)境，關心社會，去獲取和發(fā)現(xiàn)新的知識，使學生從中體會到數(shù)學學習的成就感，從而增強學習數(shù)學信心，提高學習數(shù)學的興趣。

　　二、活動目的:

　　1.通過形式多樣的解決實際問題的訓練，提高學生解決實際問題的能力。

　　2.通過設計手抄報等實踐活動，培養(yǎng)學生創(chuàng)造美、欣賞美的能力。

　　3.進行數(shù)學小論文的評比，促使促進學生用數(shù)學的眼光來觀察生活，學會用理性的思維來研究問題，進而展示學社的數(shù)學才能，體驗數(shù)學的價值。

　　4.通過豐富多彩的活動，充分讓學生感受到數(shù)學的魅力，切身體會到數(shù)學在成長過程中的作用，進一步激起愛數(shù)學、學數(shù)學、用數(shù)學的熱情，形成校園良好的數(shù)學學習氛圍。

　　三、活動時間：

　　XX.10——XX.11

　　四、活動參與對象：

　　全體學生及數(shù)學教師

　　五、活動安排：

　　1.一本課外書

　　閱讀數(shù)學家的故事，汲取數(shù)學家的智慧和孜孜不倦的奮斗精神，促使學生愛上數(shù)學，逐漸形成理性精神。閱讀數(shù)學家或者數(shù)學科普作家的書籍，如李毓佩、談祥柏的書籍，讓學生學會數(shù)學地思維，并進行一些基本數(shù)學思想方法的滲透。然后在學生充分閱讀的基礎上，開展讀書交流會。

　　2.一份手抄報

　　教師首先在內(nèi)容選擇和版面設計上進行指導；然后采用小組合作或者個人獨立的方式進行手抄報的設計；其次在學生完成之后，教師組織展評，并評出一（2人）、二（3人）、三等獎（5人）；最后挑選出最精美的手抄報進行張貼展示。

　　3.一則小論文

　　讓學生留意身邊的數(shù)學問題，關注一道問題的解決，實現(xiàn)解題方案的多元，寫一篇數(shù)學日記。教師在學生原有作品的基礎上進行修改、加工、潤色，讓學生二次作文，形成較為成功的小論文。每班上交5到10篇數(shù)學小論文，形成《數(shù)學未來星》的小冊子。

　　4.一次小競賽

　　我們利用學生“好動”“好勝”的心理，結合本學期的數(shù)學學習內(nèi)容，設計一些具有生活情境的實際問題，激發(fā)學生解決實際問題的興趣，促使每個學生都積極參與。

　　根據(jù)學生在四方面的綜合表現(xiàn)，評選出“XX年度明道數(shù)學之星”頒發(fā)證書和獎品。

設計方案 篇5

　　活動目的：

　　利用10月13日建隊日，開展“爭做優(yōu)秀少先隊員”活動，讓學生了解中國少年先鋒隊的知識，讓學生積極爭取一名優(yōu)秀少先隊員，從而在班級中塑造一批榜樣，帶動其他的同學共同進步。

　　活動準備：

　　1、 搜集中國少年先鋒隊相關知識，制作成幻燈。

　　2、上入隊前教育課，讓學生了解少先隊的知識知道少先隊的隊名、隊旗、隊徽、紅領巾、隊禮的含義，隊的領導者和隊的作風。

　　3、按照隊章要求，引導學生“入隊前為身邊的人做一件好事”（父母、同學、老師、甚至是陌生人都可以）。并在班會課上說說自己的體會。

　　4、指導學生會寫入隊申請書，會讀入隊誓詞，會戴紅領巾，會行隊禮，會唱隊歌，會呼號。

　　參加對象：

　　一（4）班全體同學和全體家長。

　　爭章時間：

　　第3周——第6周

　　活動過程：

　　一、走近少先隊。帶領本班學生去參觀少先隊大隊活動室,了解少先隊。參觀活動結束后，讓學生說說自己的感受。

　　二、營造良好的南粵爭章氛圍。班主任在班級中向全班學生發(fā)出“爭做優(yōu)秀少先隊員”倡議，告知獲章前（準備入隊章）的標準，要求學生主動參與到少先隊爭章活動中來。同時利用家校通平臺，向家長積極宣傳，讓家庭和學校形成爭章合力，鼓勵學生爭章前“為身邊的人做一件好事”。

　　三、邀請學校大隊干部到班級擔任“志愿輔導員”，利用周一的主題班會課給一年級同學上隊課，幫助一年級隊員初步了解少先隊知識。并教讀入隊誓詞，教戴紅領巾，教行隊禮，教唱隊歌，教會呼號。

　　四、班主任教會新隊員寫《入隊申請書》，使學生知道申請書的格式和填寫要求。學生認真填寫《入隊申請書》，并把入隊申請書上交大隊部。

　　五、 班主任和家長形成教育合力指導學生結合自己的實際，將積極要求加入隊組織的愿望與具體行動聯(lián)系起來，引導學生“為身邊的人做一件好事”。

　　六、 班主任在學生爭章活動以后，入隊儀式前用班會課對學生進行考章，達到標準的，就將這些小朋友的名字和照片張貼在班級的榮譽欄上，成為其他同學學習的榜樣。

　　附：一年級四班“爭做優(yōu)秀少先隊員”考章活動實錄

　　教室布置：前黑板上書寫美術字：“爭做優(yōu)秀少先隊員”

　　一、唱隊歌《我們是共產(chǎn)主義接班人》。指揮：中隊長蘇珊昵。

　　二、少先隊知識搶答擂臺賽。評選優(yōu)秀“隊知識之星”，優(yōu)秀學生本人到黑板前面光榮寫下自己的名字。

　　三、學生匯報“我為身邊的人做好事體會”，同學們自主推薦班級中的優(yōu)秀學生。匯報時，采用統(tǒng)一句式：我在什么時候為什么人做了什么事情，我的心情如何？教師和學生根據(jù)學生匯報和其他學生的推薦民主評選優(yōu)秀少先隊員，請學生自己板書自己的名字。

　　四、提名的優(yōu)秀學生名字在黑板上公示，全班學生有針對性質(zhì)疑問難，對于某些方面還做得不夠好的同學，鼓勵他們主動到黑板前擦去自己的名字。

　　五、獲得“優(yōu)秀少先隊員”獎章的同學，發(fā)表一句話感言：比如“謝謝同學們的鼓勵，我會繼續(xù)加油”�！敖窈笪視�做的更好”等等，每人佩贈一個笑臉卡。

　　五、中隊輔導員講話

　　同學們，今天的“爭做優(yōu)秀少先隊員”主題班會很成功，通過這個活動，一大批孩子成長了，祝賀你們（鼓掌），同時，老師也希望還有一批同學不要灰心，不要氣餒，看到自己的不足，努力改正，爭取下次的勝利者就是你們。謝謝大家�。ɑ顒咏Y束，為優(yōu)秀少先隊員留影紀念。）

設計方案 篇6

　　對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務，那么淡季呢？業(yè)務減少了，很多店鋪面臨著關張的危險。怎么辦？毫無疑問，促銷是一個必要的手段。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。

　　但是，促銷不是市場問題“終結者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤，也會帶給店鋪很多的無奈，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價格進行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無論你的促銷是主動的，還是被動的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機會。

　　零售業(yè)100個創(chuàng)意促銷方案

　　第一章 價格 永遠的促銷利器

　　第一節(jié) 價格折扣

　　方案1 錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯覺折價等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所以貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機。

　　方案3 超值一元——舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結果利潤是反增不減的。

　　方案4 臨界價格——顧客的視覺錯誤

　　例：10元改成9。9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5 階梯價格——讓顧客自動著急

　　例：“銷售初期1—5天全價銷售，5—10天降價25%，10—15天降價50%，15—20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 降價加打折——給顧客雙重實惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

　　第二節(jié)

　　方案7 百分之百中獎——把折扣換成獎品

　　例：將折扣換成了獎品，且百分之百中獎只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實實在在的實惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創(chuàng)收的機會。

　　喜慶元素，互動元素，實惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9 箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應用的。

　　第三節(jié)

　　方案10 退款促銷——用時間積累出來的實惠

　　例：“購物50元基礎上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　方案11 自主定價——強化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5—10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12 超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應。

　　第四節(jié) 變相折扣

　　方案13 賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

　　例：55。60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 多買多送——變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實贈送的商品是靈活的。

　　方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。

　　方案16 加量不加價——給顧客更多一點

　　例：加量不加價一定要讓顧客看到實惠。

設計方案 篇7

　　活動目標：

　　1、學習用數(shù)字記錄撒花片的結果

　　2、發(fā)現(xiàn)多次記錄結果的異同，體驗將八個花片分成兩份，會有不同的答案。

　　活動準備：

　　1、幼兒已學過7以內(nèi)的組成。2、花瓣若干、記錄冊人手一份

　　活動過程：

　　一、看花片

　　1、教：看一看盆中的花片，和我們平常玩的有什么不同。（正面為紅色、反面為綠色 ）

　　2、教：我們一起來數(shù)一數(shù)，盆中有幾個花片？

　　二、撒花片。

　　1、講解：把八個花片握在手里，然后輕輕撒在桌上，看看撒出來幾個紅的、幾個綠的，把它記在記錄單上；撒一次記一次，記錄的結果和撒出的結果要一樣。

　　2、幼兒游戲。教師觀察幼兒操作情況，提醒幼兒每次都要撒八個花片，并按要求記錄。

　　三、相互交流。

　　1、請個別幼兒介紹記錄的結果，教師在黑板上記錄。

　　2、你的記錄單上和黑板上的一樣嗎？出現(xiàn)了幾次？

　　活動結束

　　幼兒觀察自己的記錄單，上面的數(shù)字有沒有規(guī)律。

　　引導幼兒發(fā)現(xiàn)、運用互補規(guī)律和互換規(guī)律。

設計方案 篇8

　　教學目標：

　�。薄� 理解課文內(nèi)容，使學生了解秋天的特點，懂得秋天是豐收的季節(jié)，感受到秋天的美。

　�。�、 在老師的指導下能讀出長句子中停頓和自然段間的停頓。

　　教學重點：

　　朗讀課文、學會用“漸漸”說一句話。

　　教學難點：

　　讀出長句中的停頓和自然段間的停頓。

　　教學過程：

　　一、 導入：

　　你知道現(xiàn)在是什么季節(jié)嗎？你喜歡秋天嗎？為什么？我們今天就來學習第２課秋天，看看課文是怎樣描寫秋天的。

　　板書：秋天

　　二、 出示目標：

　　１、 理解課文內(nèi)容，明白為什么說秋天是豐收的季節(jié)？是美麗的畫卷？

　　２、 在老師的指導下能讀出長句中的停頓和自然段間的停頓。

　　三、 初讀課文

　　老師范讀課文

　　想：課文共幾個自然段？主要寫了秋天的什么？

　　板書：天 樹葉 菊花 果子 莊稼

　　四、 細學課文

　　（一）、學習第一節(jié)。指名讀。

　　問： 這節(jié)有幾句話？你知道？什么？

　　（二） 學習第二節(jié)，指名讀

　　１、 問：秋天的天空有什么特點？你感覺怎樣？

　　２、 板書：高 藍

　　３、 指導朗讀

　　（三） 學習第三節(jié)，各自輕聲讀

　　１、 秋天的樹葉怎么樣？有什么變化？

　　板書：紅 黃 落

　　“慢慢”“漸漸”各是什么意思？

　　２、 誰會用“漸漸”說一句完整的話？

　　歸納：第一句話得很具體“慢慢”“漸漸”

　　發(fā)紅“變黃”秋風一吹，就、、、、、“用詞到三正確準確、寫出樹葉的變化。

　　３、 讀比喻句：

　　（１）問：把飄落的葉子在做什么？

　　（把落葉飄下來的樣子比做蝴蝶飛舞）

　　小結：我們把這樣的句子，也就是說把什么比做什么葉做比喻句。

　�。ǎ玻┻@樣寫寫出了落葉的什么？

　　（３）落葉這樣美我們應該怎樣讀？

　�。ǎ矗┲笇ёx句子 老師，指名讀

　　它們／像一中時蝴蝶／在空中／飛舞

　�。ㄋ模�、學習第４節(jié)，提名讀

　　１、 菊花有什么變化？

　　板書： 黃 白 紫

　　２、 風一吹怎么樣？

　　３、 這節(jié)主要寫了什么？

　�。ㄎ澹�、學習第５節(jié)，指名讀。

　　１、 這節(jié)主要寫了什么？

　　板書：蘋果 柿子

　　２、各寫了蘋果，柿子的什么？（顏色 形狀）

　　３、你是從哪些詞里看出來的？

　　４、“笑”是寫人的表情的，作者寫蘋果“笑紅了臉”你們知道這是什么寫法嗎？（擬人）

　　５、這樣寫有什么好處？寫出了人們的什么心情？

　　６、計“柿子”的句式？

　　問：這是什么句式？

　　把什么比做什么？

　　“一個個”說明什么？指滿是什么意思？

　　７、指導朗讀 范讀 指名讀

　　黃澄澄的柿子／像一個個小燈籠、掛滿枝頭。

　　（六） 學習第６節(jié)，指名讀。

　　１、 問：這一節(jié)主要寫了什么？

　　２、 從什么地方看出莊稼熟了？

　　板書：稻子 玉米 豆子 金黃

　　３、 理解：一片金黃

　　過渡：秋天，天高氣爽，樹順有紅，有黃，菊花五顏六色。果子，莊稼都豐收了，所以說秋天是什么季節(jié)，什么畫卷，我們一起讀第７小節(jié)。

　　（七） 齊讀第７小節(jié)。

　　１、問：為什么說秋天是豐收的季節(jié)？

　　為什么說秋天是美麗的畫卷？

　　２、 指導學生觀察插科。

　　小結：本課以天空，樹葉、菊花、水果、莊稼在秋天的特點，描繪出一幅秋天的美景，使我們了解秋天是豐收的季節(jié)是美麗的畫卷。

　�。ò耍�、指導朗讀全文

　　１、 老師范讀

　　２、 學生模仿老師朗讀課文的樣子，練習讀出自然段停頓。

　　綜合板書：

　　3、秋天

　　天 高 藍

　　樹葉 紅 黃 落 豐收

　　菊花 黃白 紫 美麗

　　果子 蘋果 柿子

　　莊稼 稻子 玉米 豆子 金黃

　　作業(yè)練習

　　１、 在括號里填上合適的詞

　�。� ）的蘋果 （ ）的葉子

　�。� ）的柿子 （ ）的天空

　　（ ）的畫卷 （ ）的季節(jié)

　　２、按課文內(nèi)容填空

　　秋天來了，天那么（ ），那么（ ）。樹上的葉子有的慢慢（ ）了，有的漸漸（ ）了。菊花開了，（ ）的、（ ）的、（ ）的，散發(fā)出陣陣（ ），果園里，（ ）的蘋果笑紅了臉，（ ）的柿子像（ ）小燈籠掛滿枝頭，田野里（ ）熟了，（ ）、（ ）、（ ）一片金黃。

　　3、 用漸漸寫一句話。

　　如；小樹漸漸長高了。

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