中秋銷售活動方案

時間：2024-10-09 16:39:10 方案我要投稿

中秋銷售活動方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編為大家整理的中秋銷售活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

中秋銷售活動方案

中秋銷售活動方案1

　　一、活動目的

　　巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機(jī)構(gòu)

　　組長：王祥

　　副組長：張利梁瑞成

　　成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

　　三、活動時間

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動

　�。�1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶；

　�。�2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　�。�3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　�。�4）按部門分配進(jìn)行銷售；

　�。�5）實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　�。�6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　　（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn)；

　�。�8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

　　1、餐飲部：

　�。�1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置；

　�。�2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作；

　�。�3）答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù)；

　�。�4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務(wù)部：

　�。�1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

　�。�2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　�。�3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

　　3、工程部：

　�。�1）負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試；

　�。�2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　�。�3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作；

　　（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。

　　4、財務(wù)部：

　�。�1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

　�。�2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

　�。�3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

　�。�4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種；

　�。�5）提供團(tuán)購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　�。�1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理；

　�。�2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

　�。�3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　　（1）負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作；

　�。�2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的.、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

　�。�3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；

　�。�4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置；

　　（5）負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。

　　六、相關(guān)工作時間要求：

　　1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，28號前月餅盒到位。（采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。（工程部）

　　3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8：30前到位。（財務(wù)）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成。（營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售。

　�。ǹ傓k、人事部）

　　七、其他

　　1、檔次定價：A款288元/盒

　　（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

　　C款98元/盒（合家團(tuán)圓 6塊1。5斤）

　　D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

　　2、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍？

　　100盒以上 6。5折不再提成及返傭

　　50盒以上 8折不再提成及返傭

　　滿10盒送一盒

　　3、能否開展有獎銷售？

　　8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

　　八、活動預(yù)算

　　1、月餅盒制作：A款盒200X60元左右=12000元

　　B款盒500X35元左右=17500元

　　C款盒500X25元左右=12500元

　　D款盒1000X13元左右=13000元

　　合計：55000元

　　2、月餅原料成本：A款：60元/盒

　　B款：45元/盒

　　C款：25元/盒

　　D款：12元/盒。

　　3、條幅： 80 元

　　4、外墻噴繪： 300 元

　　5、月餅彩頁：500元

　　6、多功能廳噴繪： 160元

　　7、嫦娥裝兩套： 300元

　　8、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

　　9、酒會：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定。

中秋銷售活動方案2

　　一、目的

　　通過節(jié)日的氛圍推銷自己

　　提高公司知名度

　　為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

　　二、思想

　　中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機(jī)。并且，中秋過后馬上是國慶，國慶的長假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會。

　　兩個節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋，國慶活動的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費(fèi)者一種新的感覺。便于我們的品牌形象，更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

　　三、現(xiàn)場布置

　　中秋、國慶都是中國人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要以用別的布景。

　　1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。

　　2、大門外懸掛條幅條幅內(nèi)容：普天同慶賀華誕，牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的`折射，增加現(xiàn)場燈光的效果。)

　　3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈)，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。

　　4、在國慶節(jié)可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

　　5、在進(jìn)門口可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容

　　6、在場所顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國慶”的字樣

　　7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎品擺放陳列

　　8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

　　四、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

　　3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

　　4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱、電話、地址)。

　　5、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

　　五、活動優(yōu)惠

　　所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈送特色小吃一份

　　1：安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點(diǎn)心

　　2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺位，包廂送月餅一份

　　3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

　　4：凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對獎券一張

　　5：對有消費(fèi)能力和潛力的客戶及部分小姐贈送咖啡券

　　6：要求酒品或飲料贊助商對當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈送小禮品

　　7：9：00-------17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

　　六、獎品設(shè)置

　　9月 28日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月1日：價值1800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月2日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

　　10月3日：價值 800元(贊助商禮品或者其他)

　　七、廣告宣傳

　　外圍

　　1、條幅 20條

　　2、氣模3個

　　2、宣傳單8000份(夾報5000份)

　　(沿街發(fā)放，沿街張貼3000份)

　　3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹本店的最新活動。

　　內(nèi)圍

　　1.服務(wù)員宣傳

　　2.海報

　　活動需要購買和定做的物品：

　　月餅 400個燈籠30個國旗30面小國旗100面吊旗 50個廣告用品若干

　　條幅20條宣傳單：8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干

中秋銷售活動方案3

　　一、活動主題：

　　星光唱響——城市的心

　　二、活動時間：

　　20xx.9.24——20xx.10. 7

　　三、活動主旨：

　　1、本活動把中秋和國慶兩個銷售旺季合并在一個活動周期，一方面兩個活動可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動的連續(xù)性，隱匿競爭對手對我們的阻擊，并在xxx形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

　　2、結(jié)合xxx業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動更多的以參與性、娛樂性、時尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

　　四、活動預(yù)期

　　按照xxx目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計活動期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計活動期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動16天銷售額約達(dá)到660萬元。

　　五、活動內(nèi)容

　　商品促銷

　　1、月圓折更高!

　　9月25日18：00起，xxx步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣xx折(或者滿就減xx元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行);

　　環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價;

　　餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

　　娛樂城買10贈5，推出中秋特別優(yōu)惠場。

　　2、星光唱響，城市的心!

　　9月26日——10月7日，xxx商品類每滿xxx元減xxx元(公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失)。

　　為了提升氣氛，可以探討抽獎的相關(guān)活動，費(fèi)用另計。

　　環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。

　　公關(guān)演藝類活動

　　1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)xxx暨xxx搜酷城開業(yè)典禮。

　　2、中秋國慶禮品一條街

　　月餅區(qū)

　　9月15日開始，在xxx步行一街南區(qū)至中興廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

　　可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

　　現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對商場的信任度。

　　禮品區(qū)

　　中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元.

　　餐飲美食區(qū)

　　中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞?具體由各餐館定制)。

　　娛樂區(qū)

　　邀請娛樂城將其小型的可以靈活搬動的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動感受。

　　影城可以把一些大片的宣傳形象，dp點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個一條街的活動內(nèi)容。

　　文藝演出區(qū)

　　中興廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，xxx員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。

　　氛圍營造

　　(1)、中秋禮盒一條街

　　由超市采購部統(tǒng)一采購商品(包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味)，超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計場地提供約80米

　　(2)、天下美食一條街

　　由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目;

　　場地提供50米

　　(3)、時尚娛樂

　　由娛人碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場地提供約50米

　　以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備(象美食的展臺等)

　　3、中秋畫月

　　轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的'家人了嗎?想念你的另一半了嗎?天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半;一輪明月，寄托了多少人的思念之情;那一刻，我們幻想著時光能停滯，明月能永存。

　　現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會來了!xxx舉辦的“中秋畫月”活動，讓你有機(jī)會實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間!還猶豫什么?趕緊來參加吧!

　　活動方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好。可以適當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。(電子稿和手繪稿均可)

　　作品發(fā)表：xxx步行街一街、中興廣場

　　活動時間：200x.9.15-25日

　　活動評選：9月20日——9月25日

　　獎項(xiàng)設(shè)置：

　　原創(chuàng)設(shè)計獎1名，獎勵價值999元精美禮品一份;

　　顧客認(rèn)知獎3名，獎勵價值299元精美禮品一份;

　　創(chuàng)意火花獎5名，獎勵價值99元精美禮品一份;

　　參與獎若干，獎勵xxx城精美雨傘一把。

　　4、放飛蝴蝶放飛希望

　　10月4日是世界動物日，保護(hù)動物就是保護(hù)我們的家園，屆時在xxx城中興廣場舉行大型蝴蝶放飛活動，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天!

　　5、大型文藝展示

　　9月15日——25日，中秋禮品一條街。

　　9月24日、26日，中秋文藝晚會(職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊一場)。

　　9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

　　10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示(xxx一街)。

　　10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。(另附)

　　預(yù)算情況：

　　媒體推廣費(fèi)用

　　媒體名稱時間次數(shù)/規(guī)格價格備注

　　9.14 1/2(一次) 4000禮品一條街開街

　　9.24 1/2(一次) 4000中秋活動

　　9.28 1/2(一次) 4000國慶活動

　　9.28 1/2(一次) 5000

　　交通頻道-----每天六次，15秒廣告;6720 (280/天)

　　電視臺---根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000 (450元/天)

　　合計28520

　　獎品費(fèi)用

　　獎項(xiàng)價格數(shù)量備注

　　原創(chuàng)設(shè)計獎999元精美禮品一份

　　顧客認(rèn)知獎299×3名=897元精美禮品一份

　　創(chuàng)意火花獎99×5名=495元精美禮品一份

　　參與獎若干名精美雨傘一把

　　合計：2391元

　　物料費(fèi)用合計：5800元

　　總計：36711元

中秋銷售活動方案4

　　一、計劃銷售任務(wù)：

　　10萬

　　二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：

　　市場銷售部：200盒

　　餐飲部：300盒

　　客房部：80盒

　　三、廣告制作

　　1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的.風(fēng)韻。

　　2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

　　3、在大廳布置月餅展廳。

　　四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時間：

　　1、廣告制作在9月6日前完成;

　　2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

　　3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

　　4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

　　五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

　　吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!

　　銷售部建議銷售品種及定價、提成：

　　月餅種類進(jìn)價(每盒/元) 售價 (每盒/元) 提成(每盒/元)

　　中秋伴月 65 96 5

　　港臺精品月 118 158 10

　　富貴中秋月 143 188 15

　　精品禮品月 203 258 15

　　月之味 46 69 5

　　團(tuán)圓月 69 98 5

　　小錦月 106 148 10

　　祥月 115 158 10

　　銀皇尊御禮 123 168 10

　　大皇尊御禮 131 188 15

　　六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：

　　1、方式一即“月月升”的銷售模式，逐月上升的折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時使用)

　　方式二團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時使用)

　　2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價出售，酒店按月餅售價的100%回收。

　　3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

中秋銷售活動方案5

　　1、活動目的

　　通過“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。

　　2、活動時間：

　　9月初至9月27號

　　3、活動地點(diǎn)：

　　各大商超賣場以及娛樂夜場

　　4、活動內(nèi)容：

　　買任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費(fèi)獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。

　　5、活動構(gòu)思：

　　中秋節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié)。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵。

　　6、活動策略：

　　實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果。旅游路線為長沙-----xx紅酒酒莊.彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

　　7、宣傳策略

　　云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的`刺激消費(fèi)者的心理。

　　媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等

　　8、實(shí)施要點(diǎn)

　　有效控制中獎面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

　　獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn))

　　預(yù)定招待所/酒店及火車票。

　　一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)

中秋銷售活動方案6

　　一、前奏

　　一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來，因此，能否搞好本次活動，對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額，勢必提高企業(yè)知名度。

　　二.活動主題;

　　相聚“金”秋

　　三.活動廣告語;

　　“金”喜不斷 “金”彩連連

　　四.活動對象：

　　消費(fèi)者

　　五.活動時間;

　　20xx年8月23日至20xx年9月22日

　　六.活動目的：

　　1，中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，以中秋節(jié)為契機(jī)，通過策劃一系列活動，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)美譽(yù)度

　　2，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實(shí)施一系列大型促銷活動，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額

　　七.活動方式

　　第一重;消費(fèi)有“禮”

　　活動期間，首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克，送一個帶有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精美，最好上面有中秋快樂，健康長壽，平安是福等祝福語

　　操作說明

　　鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個成本控制到兩元

　　鑰匙扣上最好要有品牌

　　滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章

　　第二重;團(tuán)團(tuán)圓圓

　　首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張，以作留念

　　時間中秋當(dāng)天

　　地點(diǎn) 中金店內(nèi)

　　協(xié)辦某某影樓(柯達(dá))

　　操作說明

　　現(xiàn)場布景，營造中秋氣氛，或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景

　　把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金

　　第三重;夢圓“十分”大搶購

　　限時搶購，搶購時間為十分鐘，在搶購時間里，首飾金每克優(yōu)惠兩元，以款臺結(jié)算時間為準(zhǔn)，當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r，即是搶購開始，助您夢想成真!

　　操作說明

　　事先不告知具體搶購時間，保證現(xiàn)場秩序

　　設(shè)立搶購專區(qū)，并公示

　　金條類商品不參與此活動

　　第四重;順手牽“羊”

　　方案1

　　活動期間，首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克，在專利特色“喜洋洋與灰太狼”卡通金專柜，選購任意一款一口價商品，均可享受優(yōu)惠81.5

　　操作說明

　　八.會場布置及宣傳

　　1，外場布置

　　懸掛5盞籠燈，粘貼中秋對聯(lián)一對，擺放桌子一張，上面鋪放活動宣傳單，桌子兩側(cè)立放針對本活動的`x展架一對，安排專人負(fù)責(zé)

　　2，內(nèi)場布置

　　設(shè)立中秋節(jié)特色專柜，例如金月餅等，設(shè)立引導(dǎo)牌，采取多種方式陳列，給人以豐富感。

　　推出中秋商品組合套裝，(金條類)，把產(chǎn)品分檔，如5000元，10000元，15000元等

　　在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

　　3，宣傳

　　在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容

　　在店頭滾動屏處，循環(huán)播放活動詳情

　　邀約新老會員，傳達(dá)金秋活動

　　在活動前期的銷售中，營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動

　　針對本次活動制作專屬的宣傳單頁

　　安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度

　　針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場

　　火車站旁邊樓盤的策劃

　　媒體宣傳內(nèi)容

　　金秋特色商品上市(金月餅，中秋金郵票等)起銷

　　三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容

　　本次活動時間及地點(diǎn)

　　九，活動預(yù)算

　　活動鑰匙扣待定

　　全家福照相7寸每張7元

　　燈籠5個待定

　　對聯(lián)一對待定

　　活動宣傳x展架一對70元 (不要展架一對30)

　　活動宣傳單頁待定

　　報刊或廣播待定

中秋銷售活動方案7

　　一、促銷目的

　　以中秋月餅的消費(fèi)來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

　　二、促銷內(nèi)容

　　1、買中秋月餅送可口可樂

　　買90元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價值3.6元)

　　買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

　　買300元以上中秋月餅送20xxML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

　　2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

　　298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金

　　198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松

　　98元禮籃：價值40元中秋月餅+ 20元茶葉+加州西梅

　　3、在促銷期間(9、3——9、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。

　　4、在9月10日的“教師節(jié)”，進(jìn)行面向教師的促銷：凡9月9—10日兩天在xx購物與消費(fèi)的教師，憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。

　　三、整合促銷

　　1、媒體

　　在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、購物指南

　　在9、1——9、13的“購物指南”上，積極推出各類的促銷信息。

　　3、店內(nèi)廣播

　　從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

　　4、賣場布置

　　(1)場外

　　a、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　b、在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

　　c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;

　　d、在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅。

　　(2)場內(nèi)

　　a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

　　b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

　　c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

　　d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

　　5、其他支持

　　保健品進(jìn)行讓利15%的特價銷售。

　　團(tuán)體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達(dá)20盒，可享受免費(fèi)送貨。

　　四、促銷費(fèi)用

　　媒體廣告費(fèi)：1、2萬元

　　可口可樂系列贈品：6萬

　　場內(nèi)、場外的布置費(fèi)：0.6萬

　　月餅費(fèi)用：6萬

　　共計：13.8萬人民幣

　　五、具體作業(yè)

　　1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托xx廣告制作，在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月報16日完成。

　　2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單，市場部負(fù)責(zé)與xx晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。

　　3、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

　　4、場內(nèi)、外布置的`具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負(fù)責(zé)，公司可以制作的，由美工組負(fù)責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在8月18日完成。

　　5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費(fèi)。同時負(fù)責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在8月5日前完成相關(guān)計劃。

　　6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。

　　7、防損部負(fù)責(zé)賣場防損及防盜工作。

　　8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

　　六、注意事項(xiàng)

　　1、若場外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的，場外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳;

　　2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

　　3、市場部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進(jìn)行糾正。(本方案只作為參考，細(xì)節(jié)可以根據(jù)本地風(fēng)情人文，消費(fèi)情況而定)

　　店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

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