有關促銷方案
為確保事情或工作順利開展，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的有關促銷方案，歡迎閱讀與收藏。
有關促銷方案1
對三一五本身來說，三一五是一年當中促銷大事件，在這個時期，不僅僅提升業(yè)績，提升銷量。同時也是品牌宣傳的重要時期，在整個社會，315被當做了品牌宣傳的一個最為重要的時期，同時315也是新的一年的促銷活動，打響漂亮的`第一槍對以后的活動意義重大。
一、活動目的：
利用消費者權益日這一特殊節(jié)日的銷售特點，結合薩米特20xx誠信服務推廣的優(yōu)勢，在其前后公眾效應顯著的一段時間，進行一系列有針對性的促銷推廣活動。
通過消費者權益日從產(chǎn)品質量到售后服務及意識形式等各方面從消費者切身實際利益出發(fā)，有效地促進了銷量提升，搶占市場份額。同也樹立了良好的品牌形象。
為了打響20xx年終端銷售第一個旺季最響亮的戰(zhàn)斗號角，遵循“精誠所至，金石為開”的銷售理念，響應月月有活動，天天有促銷的促銷政策，贏得良好的營銷業(yè)績。
二、活動主題：
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)
薩米特陶瓷優(yōu)惠大行動
三、活動時間：
20xx年3月10日至3月17日
四、活動地點：
xxx陶瓷各大專賣店
五、活動口號：
誠信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費者同陣線！
六、活動內容：
1、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之預約送大禮包，更關愛！
活動前交預約金200元，即可獲得價值1020元的貝佳大禮包一份，活動當天交定金20xx元以上，預約金可抵扣貨款。
享受預約優(yōu)惠截止到3月9日，活動當天及以后均不再送預約禮品。
活動當\天，補交齊定金20xx元后，預約金即可抵作貨款。所預約產(chǎn)品為免費贈送。不補交定金的，預約金轉為購禮品的貨款；？預約金不退；
每戶客戶限預約一次，同一客戶不能預約幾次。預約幾次公司只承認其中一次有
效，其它預約無效；
定金只可用于購買薩米特品牌產(chǎn)品，不能購買其它品牌產(chǎn)品。
2、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊搶購，一戰(zhàn)到底！活動當天排隊的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。
前1—5名客戶享受折范圍：
大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米
第6—15名客戶享受折范圍：
大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米
第16—30名客戶享受折范圍：
大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米3、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場折起；
提前預約的客戶，活動當天補交定金，可享受薩米特全場產(chǎn)品任選折（以交定金金額為準；如：交10000元定金元，在全場按折選購3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動優(yōu)惠價；潔具和五金件、畫片、腰線除外）
交陶瓷定金的基礎上購買薩米特潔具產(chǎn)品，單獨交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件折，浴室柜折，科奧原價折；
5、誠信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務到你家！
1星免費上門測量2星免費計算3星免費送貨上門4星免費設計指導5星免費鋪貼指導6星免費退換一次
有關促銷方案2
促銷主題：“情濃月圓渡中秋 歡天喜地過國慶”
促銷目的：本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的'“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征，加于賣場布置濃厚的節(jié)日氛圍，利用極富人情味的活動來打動消費者。從而帶動整店的銷售，全面提升店面形象。
促銷時間：9月28日——10月7日
促銷方式：
一、開心大轉盤 百分百中獎！
9月29日—10月1日，凡在一樓超市區(qū)，購物滿58元以上即可參加開心大轉盤1次，滿116元即可參加開心大轉盤2次，以此類推單張小票限參與3次。百分百中獎永不落空，轉到什么我們就送你什么！（憑當天電腦小票領取，小票不累計，開單區(qū)、煙酒柜、油米、奶粉不參與此項活動。）附商品圖片��！
二、同喜同賀中秋國慶 同歡同樂現(xiàn)金相送！
9月29日——10月1日，二三樓大眾服裝、品牌男女裝、內衣（全場夏裝），一次性購物滿100元送現(xiàn)金50元，滿200元送現(xiàn)金100元，依此類推，多買多送�。☉{當天電腦小票兌現(xiàn)，小票金額不累計，特價不參與。）另秋冬裝新貨上市，全場8折�。�
三、震撼低價實實在在！
XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元 XXX XX元（附圖片價格、限購數(shù)量不限時）
四、全場進口月餅廠價直銷！
榮華、美心、大班等進口月餅應有盡有，全部廠價直銷。
五、大宗購物 就是實惠！
滿3000元享受9.6折 滿5000元享受9.5折
滿8000元享受9.3折 滿10000元享受9.2折
月餅、禮籃、節(jié)日禮品及更多優(yōu)惠折扣,請與我們的大宗購物專員聯(lián)系,我們將竭盡全力為您服務!
大宗購物就是實惠！
服務熱線：
歡迎廣大企事業(yè)單位大宗購物,我們將在48小時內滿足您的一切預定。
版面安排：封面：活動主題+超低價商品+禮籃
活動主題占1/2、超低價商品+禮籃占1/2；禮籃4個、超低價商品4個，價格保證全楊村最低，以此低價位吸引消費者，從而帶動整體銷售。
封一：煙酒+月餅+節(jié)日商品煙4個單品、高檔酒4個、其它酒類6個單品、保健品+節(jié)日商品+大支飲料共12個。
封二：副食品+飲料+休閑食品+沖調食品、食用油3個單品、醬油2個單品、調味料2個單品、醬菜1個單品、火腿1個單品、干貨1個單品、面3個單品、凍品2個單品、飲料3個單品、奶制品3個、風味小吃2個單品、休閑小吃2個單品、餅干4個單品、沖調4個單品。
封三：個人護理+洗滌用品、洗沐6個單品、牙膏牙刷3個單品、衛(wèi)生巾3個單品、香皂1個單品、紙尿褲2個單品、洗衣粉3個、洗衣液2個、洗衣皂2個單品、洗潔精2個單品、清潔劑1個單品。
封四：紡織品+家居用品、條裝紙巾2個單品、抽紙2個單品、方巾紙2個單品、內褲2個單品、毛巾2個單品、、一次性杯1個單品、保鮮袋1個單品、拖鞋1個單品、掃把拖把各1個單品、拖桶1個單品、衣架1個單品、雨傘1個單品、鍋1個單品、不銹鋼2個單品、膠凳1個單品、鞋架1個單品、儲物箱1個單品。
封五：黃金+化妝品+小家電+精品文具文體+床上用品+皮鞋皮具（各占版面1/6）
封六：買100元送60元現(xiàn)金，買200元送120元現(xiàn)金，多買多送！
封底：生鮮食品+散裝食品、蔬菜6個單品（分兩個時間段做）、蛋品1個單品、水果4個單品、鮮肉4個單品、熟食3個單品、面包3個、散裝米1個單品、包裝米1個單品、散裝包場4個單品、散裝自營4個單品。
注：快訊拍照：9月16/17日
快訊對稿：9月20日
定稿印刷：9月21日
快訊送貨：9月25日
快訊派發(fā)：9月26日、27日
快訊數(shù)量：12000份
附帶快訊背膠：245CM*124CM（打橫）
店辦
20xx年9月11日
有關促銷方案3
一、活動主題：
三八女人購物節(jié)（根據(jù)店鋪實際情況修改）
二、活動時間：
20xx年3月1日開始啟動，具體時間根據(jù)當?shù)厍闆r和地點而定
三、活動目的：
A、增加店鋪微信公眾平臺微粉量，提升店鋪
公眾關注度、品牌知名度。
B、通過路演增粉增加客流，提升店鋪銷售業(yè)績，實現(xiàn)業(yè)績翻倍
四、活動內容：
方案1：全場新品第二件3.8折
目的：提升連帶率，提高新品銷售份額�？上ツ甏嚎町a(chǎn)品。
說明：全場購買新品第一件全價，第二件產(chǎn)品3.8折，相當于6。9折，請依照貨品進貨價注意核算利潤。若進貨價較高，可設置部分商場參加活動，建議13、12、11年老款。
方案2：全場新品儲值138元，即返200元（存入會員卡138元送200元）
目的.：
1增加店鋪新會員，擴大會員數(shù)量
2提高會員福利，黏住老顧客
說明：購買全場200元新品只花138元，相當于7折左右。（一般顧客不會正好購買200元的產(chǎn)品，購買超出越多，折扣越高。）儲值卡可累計使用，即充值138就返200，累計使用。
方案3：全場新品滿138立減38
目的：
1、刺激低價連單產(chǎn)品；
2、高價位單品走量提升；
說明：138立減38，相當于7。2折，請視市場及商品情況設定滿減份額。xx商品價格設計方面要注意，需要消化的商品，可以設置為138、148、158等，高出138元不是很多，并且設置一些陪襯款式，將款式價位設定為135、130等，便于銷售人員進行比較，刺激預先設計的款式進行銷售。
方案4：全場消費滿238元，即可38元換購
目的：提升銷售，降低庫存。
說明：設置38元換購專區(qū)，貨品設置庫存較大、核算可在38元錢出貨的產(chǎn)品，全場只要消費滿238元，再添38元就可在本區(qū)域任意選購。并要標注出如未消費滿238元，38元區(qū)內產(chǎn)品價位，如原價88，現(xiàn)消費滿238，加38元即可獲得。（可累加）
2、狂掃半邊天彩蝶飛滿天（配合之前活動，同時舉行）注意核算利潤
掃碼關注寶芳即可到店鋪或專柜領取精美蝴蝶一只，回復可獲38元電子現(xiàn)金券一張
�。�38元電子現(xiàn)金券可在店鋪任意消費滿338元即可使用）
目的：增加寶芳粉絲數(shù)量，拉動銷售。
說明：設計此項活動一定與顧客說明活動內容，讓顧客產(chǎn)生占便宜的心理，從而到店消費。
六、活動形式：
1、店鋪全面啟動38促銷活動
2、店鋪氛圍營銷，制造士氣
3、店鋪創(chuàng)新以真人模特做為櫥窗展示，并配合主持人喊麥宣傳，吸引客流。
有關促銷方案4
一、活動目的：
1、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內外布置宣傳，給顧客耳目一新的感覺，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對外整體社會形象；
�。病⑼ㄟ^一系列企劃活動，吸引客流，增加人氣，直接提升銷售業(yè)績。
二、活動時間：20xx年12月2日——12月27日
三、活動宣傳計劃：
1、 海報：根據(jù)公司總體安排。
2、 電視：為期一個月，11月25日—12月25日插播本港臺、翡翠臺，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次，費用共計：14108元
3、 場內外廣告牌宣傳：總體要求：活動公布一定要提前、準確無誤，排版美觀大方，主題突出。
4、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。（單獨出臺方案，在此略。）
四、活動組織計劃：
（1）分時間段的活動安排：
�。槭够顒泳哂羞B續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對***的印象，不斷實施消費行為。）
第一周：12月2日—12月6日
□□驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！
市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著華潤的進駐，對方可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。
活動時間：12月2日—6日每晚7：30開始
活動內容：
“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“，為了感謝對***長期支持而又忠實的顧客，***超值回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。 生鮮20xx斤大米
第二周：12月7日—13日
□□驚喜第二重：***積分卡再次與您有約！
分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的`消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。
活動時間：12月7日—11日
活動內容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！
注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場大宗購物處辦理。
第三周：12月14日—18日
□□奶粉文化周
活動時間：20xx年12月14日—12月18日
活動內容：結合天氣和飲食的特點，在此期間重點推出奶粉促銷，組織3個廠家進行培訓和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應贈品進行贈送和促銷，計700份，此期間提供10個奶粉驚喜特價。食品
第四周：12月21日—12月27日
□□驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié)，加一元多一件！
活動時間：12月23日—25日
活動內容：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）
購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）
購物滿118元加1元得***柚子一個（限量300個自理）
購物滿218元加1元得500ML生抽一瓶（限量300瓶食品）
□□驚喜第五重，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送
活動時間：12月24日、25日
活動內容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對來我商場的小朋友進行糖果大派送。（預備：大約每天約30斤糖。）食品
�。�2）周六、周日活動安排：
目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費習慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過以下活動，旨在拉動周六、周日銷售，提高本月整體銷售額。
□□狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場
時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
內容：每天11、12、13、14部門提供兩種以上超低價商品，統(tǒng)一擺放于出口處，形成一個超低特賣場，顧客憑當日購物滿38元的電腦小票.每人每票限購一份，售完為止。11、12、13、14部
□□購生鮮得柚子
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30
活動內容：每天15部、25部輪流派員工負責組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽，一票一投，投中者即可得此柚子一個。（每天限量200個，共計1200個自理）
□□圣誕到，好運來！
活動時間：12月5日、6日、14日、15日、21日、22日
活動內容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿98元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有：
最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值100元以上的禮品一份；（1份/天，計6份，600元）家電。
有關促銷方案5
第一部分環(huán)境及市場簡略分析
xx店位于xx市老城區(qū)東郊，離城市中心（傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講）較遠，周圍又有農貿市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面，這一帶消費群主要從農村轉化而來，在消費能力上較低，消費意識上習慣于從農貿市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價的生活必須品，消費群體年齡的平均年齡較高，所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉移，人們的消費能力和消費意識消費習慣將得到逐步的提升和改善，加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市，相信不久的將來，這一帶將成為各個商家必爭之場所，我們xx店應抓住機會搶占市場。
第二部分活動目的
xx店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳，客觀因素是在試營業(yè)中基礎配套建設尚未完工，一樓二樓的專柜尚未修建完畢，所以無法進行大型的企業(yè)形象宣傳，但目前，我們在各個方面都已經(jīng)準備充分，應積極地擴大對外的企業(yè)宣傳，發(fā)展年輕會員，降底消費群體平均年齡，因為他們有著較大的購買力，通過宣傳，我們要讓附近的老百姓知道xxxx上乘店，成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心，增加人氣，加大客流量，提升客單價、提升營業(yè)額，加大毛利。
第三部分活動主題題目
生活的好芳鄰
第四部分活動時間地點
活動時間20xx年5月1日～5月3日
活動地點xxxx店
第五部分合作單位
贊助單位：選擇一個或多個在xxx店較大的有實力且產(chǎn)品質量過硬的企業(yè)合作，得到部分的實物和資金方面的贊助，降低我們的單方的費用開支，在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當?shù)男麄鳌?/p>
宣傳單位：與xx當?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報社或是電臺合作，以較低的費用獲得最好的宣傳效果。
第六部分媒介方案
選擇《都市快報》《青年時報》《每日商報》，xx電臺經(jīng)濟臺，交通之聲等幾家媒體做適當?shù)男麄骱蛨蟮�，同時充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳，組織人員寫傳媒宣傳稿。
在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關資料，作為活動預告。
在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā)，充分傳達活動信息。
5月1日在當?shù)氐闹饕獔蠹埳峡亲ＹR廣告，展示企業(yè)文化。
活動中邀請電臺和電視臺進行現(xiàn)場采訪，擴大宣傳力度。
第七部分組織形式
設總負責小組，由店主要有關領導直接領導，企化部或合作單位共同參與（是為了更好的和企業(yè)進行有效的溝通），下設宣傳、各活動負責、基礎，聯(lián)絡、監(jiān)督、安全等部分，確保分工明確，責任到頭。
人員安排：
分工人數(shù)所屬部門人員名單
現(xiàn)場統(tǒng)籌總負責
現(xiàn)場督導監(jiān)督
現(xiàn)在咨詢客服
主持人及演出團隊各活動負責
音控宣傳
傳單發(fā)送宣傳
治安人員安全
現(xiàn)場協(xié)調聯(lián)絡
場地安排基礎
合作單位聯(lián)絡
第八部分活動階段
�。ㄒ唬┗顒拥牟邉潨蕚淦冢�
20xx年4月10日—20xx年5月1日
工作統(tǒng)籌安排
明細項完成時間責任人
方案確定4月10日前總負責
場地安排4月20日前基礎
人員落實4月10日前總負責
宣傳籌備4月15日前宣傳
合作單位4月15日前聯(lián)絡
相關手續(xù)4月25日前聯(lián)絡
設備到位4月30日前基礎
彩排4月31日前監(jiān)督
�。ǘ┗顒拥慕M織與實施期：
1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議，作為本次活動的預熱。
2、5月1日上午9：00～11：30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。（或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動）
3、5月2日為廠商活動日，
4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動（或是其他針對青少年的活動）。
5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時裝表演活動。
6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時食品的促銷活動。
7、評選xx店工作之星。
8、開展尋找不合格商品。
9、慰問全市交警。
10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進行投訴過的顧客。
第九部分活動策劃方案略解
1、《xx》的征文主要是向廣大的消費者征集他們與我們xxx之間發(fā)生的'一些故事，目的在于讓xxxx走入消費者的生活中，體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標語的內涵。向廣大消費者征集他們對我們在服務質量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費者心理咨詢，從他們的需要出發(fā)，為企業(yè)的進一步發(fā)展做好準備。
獎勵：
a、征文：設一等獎一個二等獎二個三等獎三個或若干個入圍獎，發(fā)證書和獎品，獎品由贊助單位提供并發(fā)送xxxx會員卡。
b、征集建議：設金點子，銀點子等若干個，如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們xxxx店目前所面臨的問題，可特殊獎勵。
2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動，主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費者，畢竟次類消費者我們目前最大的消費群，并可以增大我們平時的客流量，增加人氣。
3、5月2日一天，派出四輛廣告送貨車，分別慰問全市交警（大概60崗亭，每人500ml二瓶，合計約70箱，實物為企業(yè)贊助）。
有關促銷方案6
連鎖加盟店全年促銷計劃方案
活動主題：
“西絲爾讓您做個品味女人”
“30天內 您的改變更動人”
“用心成就完美 專業(yè)塑造品質”
“專業(yè)塑造動感靚麗系列佳麗”等等
促銷目的：
吸引各種層次的消費者關注并積極參加此活動，同時適時推出其會員卡（新）、貴賓卡、積分卡等制度。
活動內容：（下列章節(jié)將描述）
一月份活動方案
活動時間背景：
元旦、小年（農歷）、大年（農歷）
活動時間背景分析：
消費者節(jié)假日消費心理比較重，可以此為賣點加強促銷，同時鞏固與客戶的關系。
活動主題：
“新年新佳人 靚麗每分鐘”、“女人是水 補水大行動”、“30天內，您的改變更動人”、“西絲爾美容美白六件套隆重登場！讓您的肌膚重現(xiàn)光澤，還您美白靚麗”、“一年之計在于春 讓美麗贏在起跑線上！”
活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產(chǎn)品： 美容美白系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
配合新產(chǎn)品上市推出以上活動主題。同時吸引不同層次的消費群、培養(yǎng)忠實顧客。派專業(yè)人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡制等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。
軟 文：白皙、光潔、透明的肌膚，是所有女人一心期盼的膚質，面對日益惡化的生活環(huán)境，更要細心防范外界各種環(huán)境對肌膚的惡劣影響，如何選擇屬于您自已肌膚的護膚產(chǎn)品，才是最佳的保養(yǎng)之道。女人天生要靠男人來寵愛，但女人的美麗，則是要靠女人自已來呵護，美麗就從今天開始，從使用“西絲爾”（動感靚麗）開始，關愛自已，關愛第二生命！
二月份活動方案
活動時間背景：
春節(jié)（農歷）、情人節(jié)（2月14日）
活動時間背景分析：
本月大地回春，壓抑了一個節(jié)假的消費欲望重新回復，許久熬夜產(chǎn)生的疲勞，黑眼圈一起襲來，急于到美容院護理已經(jīng)成為愛美女性的首選要求；情人們
也在這時候動起來了。這可是個開發(fā)新客源的'好時機哦！同時也要注意提醒部份愛美的朋友在家中也要保養(yǎng)哦！
活動主題：
“新春新貌，給愛人的一個驚喜”、“愛人動起來 靚麗自信飛起來！” 活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產(chǎn)品： 精典眼部系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營造“喜慶”“浪漫”“溫馨”的節(jié)日氛圍，加深顧客的歸屬感。以“新春新面貌”“給愛人的一個驚喜”等主題促銷活動來引導男士購買；情人節(jié)可作為本月重點活動來促銷，以“給女人最好的禮物”為主題展開促銷，凡是2月14日情人節(jié)來店的顧客都會得到美容院配送的一份情人節(jié)小禮品（玫瑰花、情人賀卡、吉祥物、送給愛人的領帶等）。
軟 文：眼部是心靈的窗戶，也是時光的表現(xiàn)，它最容易泄露女人年齡的秘密，因此，它最需要細心的呵護與保養(yǎng)。女人天生嬌柔，天生是讓男人呵護、寵愛的，但女人的美麗則要靠女人自已精心呵護。女人似水，清澈而又舒緩，安詳、自若、愉快。幽深的眼神是她生命最美麗的童話。
睛彩動人，精典眼部系列，在情人節(jié)給您一雙美麗眼睛，抓住精彩每個亮點。
凡在節(jié)日（春節(jié)、情人節(jié)2月10至14日）期間，購買西絲爾（動感靚麗）精典眼部系列產(chǎn)品滿 元的客戶送 。
三月份活動方案
活動時間背景：
婦女節(jié)、農歷元宵節(jié)（情人節(jié)）、3月12日植樹節(jié)
活動時間背景分析：
這是一個重要時段，“三八”婦女節(jié)是一年促銷的重頭戲，要能夠滿足顧客的消費需求哦！
活動主題：
“今天是您的生日，給自己的心情放個長假，讓皮膚更多 ‘養(yǎng)’氣” “讓美麗的肌膚從春天開始” “改變女人從專業(yè)的西絲爾（動感靚麗）開始” 活動內容：
主題軟文的提稿、禮品的贈送、促銷工具、特價產(chǎn)品
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品、口紅、潤唇膏等
促銷工具： 組織聯(lián)誼會場地（婦女節(jié)）、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
特價產(chǎn)品： 祛痘修復系列（亦可根據(jù)不同地區(qū)的特性自行而定） 目 的：
營造“喜慶”、“富貴”、“親情”的節(jié)日氛圍，擴大店院知名度，吸引消費者、培養(yǎng)忠實消費群。派專業(yè)的人員根據(jù)每一個顧客皮膚不同的屬性、消
費層次做出最實惠有效的產(chǎn)品搭配，同時進行積分卡等營銷活動，建立長期或短期的各類消費系統(tǒng)。
軟 文：您的微笑是您自已田園的花，您的談吐是您自已山上松林的蕭蕭 但是您的心呀，卻是那個女人，那個我們全部認識的女人。西絲爾（動感靚麗）專業(yè)與您分享！
您的美麗因為您的珍愛、您的呵護！ 節(jié)日大優(yōu)惠
凡在 月 日至 月 日期間光臨本院的朋友，將得到優(yōu)惠！
四月份活動方案
活動時間背景：
4月7日世界衛(wèi)生日
活動時間背景分析：
四月是春曖花開的季節(jié)，女性越來越希望的膚質能象花一樣光鮮靚麗。 活動主題：
“人間四月天 真情大奉送”、“西絲爾 讓您的改變更動人” 活動內容：
開展社區(qū)聯(lián)誼會“塑造西絲爾（動感靚麗）系列佳麗”等活動
禮品贈送： 印有西爾logo的吉祥小禮品
促銷工具： 會場的選定、專業(yè)人員的配置、宣傳單、pop海報、易拉寶、x展架等等
有關促銷方案7
福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案
一、活動主題:粗糧讓生活更美好
表現(xiàn)形式：抽獎
二、活動時間:
20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）
9月27日——10月7日（國慶促銷11天）
三、活動目的：
1）進一步宣傳企業(yè)的整體形象。
2）刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額； 3）進一步提高燕之坊品牌知名度和美譽度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；
四、活動計劃：
1、參加活動門店： 福建沃爾瑪市場11家門店
2、活動內容：
A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機會抽取刮刮卡一張， 獎項設置：
1、 刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；
2、 刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；
3、 刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；
4、 刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)
3、活動現(xiàn)場布置：
1） 賣場結合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進行集 中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國 慶活動氛圍；
2） 宣傳物料在設計風格上凸顯活動的主題；
3） 活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設計制作；
4） 賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），
專柜布置：
1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；
2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;
3）柜臺及促銷桶：采用門貼進行包裝，地面采用地貼包裝；
4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的'節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。
4、所需物料：
廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、
獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份） 贈品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）
五、費用預算
六、活動效果預測與評估
七、活動計劃執(zhí)行與操作：
注：以上各項執(zhí)行具體落實相關部門和責任人，各部門工作人員作好協(xié)調工作，確�；顒拥捻樌M行。
廣宣物料制作清單：
1、易拉寶（80*200）: 11個。
2、X展架（60*160）: 11個。
3、大吊牌（60*100）: 11個。
4、小吊牌（40*60）: 4*11個。
5、柜門貼(28*42):50*11個。
6、地貼80*180/80*270): 11套。
7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）
8、刮刮卡：燕之坊110張 中秋快樂110張/歡慶國慶110張 粗糧世界2200張 花好月圓2800張/國慶酬賓2200張 刮刮卡設計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊） 采購獎品清單：
1、卡通杯 2800個。
2、環(huán)保購物袋 2200個。
3、廚房全套刀具 110套。
4、多功能置物架 220個。
5、韓式折疊餐具 2200套。
審核：
市場部 20xx-08-07
有關促銷方案8
☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動地點：XXX 連鎖店 ☆活動時間：X月X——X日（3天） ☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼柜美導 ☆活動目標：X萬X千 ☆活動獎勵：
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現(xiàn)金XX元。 2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。
☆活動方式：
超值贈送、神奇抽獎、互動游戲
☆活動前準備工作（一）：
1、 店面布置
最直觀的店門口宣傳。提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口拉起橫幅（紅底黃字）。在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。在賣場內上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳。提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內容的告示。全場由內到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3、電話、短信通知邀約
采用電話告知、短信邀約的方式通知會員。最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、短信平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動前準備工作（二）：
1、 會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、 活動贈品
贈品擺放必須醒目，夸張�；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。
入店送小禮物。小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動前準備工作（三）：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來容易造成活動效果不好，二來業(yè)績影響。當然，如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了，應及時告知所有參與人員，讓相關人員在推薦產(chǎn)品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾。
☆活動前準備工作（四）：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的`主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況。避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多，現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責任的。因此，會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。
☆現(xiàn)場活動方案：
1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150
注：三天銷售額最低目標 XXXXX元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標XXXX元/天。
2、神奇抽獎：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）
有關促銷方案9
一、活動目的：
充分利用元旦假期，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達寶利匯商場的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
二、活動主題：
活動主題：百款名品一元秒殺
活動口號：天冷了,來寶利匯吧!
三、活動思路
充分利用圣誕節(jié)和元旦,兩大契機，通過一元秒殺、現(xiàn)場微信抽獎,發(fā)動所有商戶通過微信營銷發(fā)放電子代金券等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展寶利匯的品牌影響及商鋪招租情況。
四、活動時間：
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
20xx年1月1日--20xx年1月3日
五、活動地點：
寶利匯購物廣場
六、活動內容：
1、百款名品 一元“秒殺”更勁爆!
2、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,到各商鋪購商量即享受最低折扣!
3、活動當天,憑電子優(yōu)惠券,商場即可送抽獎兩次!
活動一
“寶利匯百款名品·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的.原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，增強活動公信力，xx傳媒信息報及網(wǎng)絡營銷的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年12月24日晚5點,開始暖場,6點正式開始1元秒殺(根據(jù)商戶提供商品的情況,建議每件產(chǎn)品安排3-5分鐘,當晚拍30件)
20xx年12月25日 下午4點開始演出節(jié)目,6點開始1元秒殺,約8點開始抽獎,
有關促銷方案10
一、元旦市場分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷時間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆?jié){機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
�。M幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）
五、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端消費者淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
豆?jié){機：20xxB，促銷價299元；
燉盅：9121，促銷價366元；
榨汁機：5002B，促銷價129元；
電水壺：8901、8902，促銷價99元；
電磁爐：3018FB，促銷價199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場
演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的.“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用YL全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）
型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺）內容來自說明：
1、其它費用為總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；
2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；
3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。
九、活動要求
嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！
十、促銷點評：
1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。
2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。
有關促銷方案11
活動主題：XX到了 新年好
活動時間：12月31日——1月3日整體活動：XX到了 新年好，6000本臺歷傾情送
活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領1本，每天1500本，發(fā)完為止!
發(fā)放地點：三樓羽絨世界
興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意
各商場活動：
食品商場：美食升級賀新年
1、煙酒、滋補——精品文化大餐慶新年
50年xx35999元，30年xxx16999元，15年xx6999元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元
2、常規(guī)食品——大升級
榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的開心果49.99元/斤，最好的核桃69.99元/斤，
名品商場：
1、XX年春節(jié)金條全新上市。
2、黃金“錢”兔似錦，吊墜納福新春。
3、新年特別企劃。
1)黃金飾品免費換。
2)黃金加工費兌換大升級。
3)黃金身份證當錢花。
4)黃金屋會員購金雙倍積分。
4、明牌首飾新年送驚喜。
1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價。
2)明牌鉆石全場8折，贈送精美禮品一份。
3)明牌裸鉆成本價銷售。
4)明牌鉑金免費換(只須遞增30%-40%)。
5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xxx銀飾全場6.8折。
6、元旦開門紅，戴新表 走正點 7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”。
鞋帽商場
1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋
活動細則：在12月31日--1月3日活動期間，顧客憑在鞋城購鞋的'信譽卡可在品牌正價折扣的基礎上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)
2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等 3、元旦開門紅 運動春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折 4、元旦開門紅 箱包送財運 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價包198----385元 皮帶59--98元。
家電商場：
1、元旦開門紅 以舊換新大行動 國家財政補貼10% 廠商再補貼10%，雙重補貼更省錢，電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。
2、蘋果店迎新開業(yè)。
3、精品電器展。
百貨商場：
1、興隆床品，元旦開門禮，以舊換新大行動。
2、新年換新鍋，越“鍋”越紅火，炊具賀新年，拿鍋就抵錢，xx、xxx以舊換新大行動。
3、時尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。
4、送禮送健康，健身器材大推廣。
5、 健康三部曲：
(1)、健康送父母——足浴盆推廣。
(2)、健康送朋友——足療機、按摩墊套購獻禮。
(3)、健康送領導——按摩椅推廣。
6、應季新品全新上市：
(1)x年送祝福——兔子大會。
(2)新年換新衣，喜慶又吉祥——兒童唐裝展。
(3)紅紅火火過新年——鴻運專柜全新上市。
(4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。
(5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。
(6)冬季商品全面清倉：兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。
服裝商場：
1、冬季商品大清倉。
2、極品服飾推薦。
3、賀歲款服飾推薦。
針紡商場：
1、紅運專柜，休閑春款搶先上市。
2、新年賀新春 羊絨首選禮。
有關促銷方案12
一、活動主題：
迎“新”三步曲店慶“四”吉祥
二、活動時間：
20xx年12月24日—1月15日
三、活動內容：
第一階段促銷階段
第一部分“迎新三步曲”
第一曲：
（一）主題：圣誕狂歡夜鈴兒響叮鐺
�。ǘ⿻r間：20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時
�。ㄈ┐黉N內容：不叮購不停
活動期間，商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品，限時購買。（商品最好可以低于4折以下）
操作辦法：
�、�、活動期間，當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起，即意味著限時購物活動的開始，當聽到“�！钡奶崾疽魰r，限時購物活動則結束。
�、�、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂，每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同，要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。
�、邸⒚總�時間段的`購物時間為10分鐘。
�、�、當限時購物活動結束提示音響起時，參與活動的指定品牌購物活動必須結束，不得以任何原因進行拖延。
⑤、活動由24日晚18時開始，當日限時購時間段可設為兩個。
⑥、部分不參加活動專柜詳見店內標識。
�、�、活動期間vip卡停止使用。
�、�、顧客參與限時購物活動所購商品，營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。
⑨、活動時所購商品不退不換。
�。ㄋ模┪膴蕛热荩�
圣誕狂歡夜
把酒賀新年：12月24日當天，所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20：00開始的喝啤酒大賽，大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。（賽制安排及比賽規(guī)則另附）
第二曲：
（一）主題：盛世星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情
�。ǘ⿻r間：20xx年12月27日—12月28日
（三）促銷內容：
1、打折：活動期間，全場商品全部打折出售，折扣方案由各專柜自行制定。（方案制定后須上報至經(jīng)營部）
2、換購：活動期間，凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動
a、滿100—30顧客，加1可換購x美佳居價值3精美米箱一個；
b、滿300—60，加2可換購x美佳居價值5高檔浴巾一條；
c、滿600—90，加3可換購x美佳居價值8x米奇套巾一套；
d、滿900—200，加7可換購x美佳居價值13高級拖布一把；
e、滿300以上，加15可換購x美佳居價值42純毛地毯一張。
3、換購方法及地點
�、佟㈩櫩蛻{當日購物小票及電腦水單至六層總服務臺，由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款，再由總服務臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領取”印章后，方可領取換購商品。
②券不可兌換現(xiàn)金。
③換購券三日內有效。
�、軗Q購商品不予退換。
�、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。
�、迵Q購商品不兼得。
�、邠Q購金額零頭不計算在內。
4、退換貨
①、退貨時，需將換購商品一并退回，同時返還換購附加金額。
②、換貨時，需根據(jù)最后實際購物金額重新，換購商品，同時添加或退領換購附加金額。
③ 、退貨時，如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣。
�、� 、換貨時，如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞，可按換購商品零售價格購賣，同時按最后實際購物金額，換購相應的換購商品。
5、部分不參加活動的專柜詳見店內標識。
6、活動期間vip卡停止使用。
�。ㄋ模┪膴蕛热荩�
1、自20xx年12月24日活動開始之日起，凡是12月28日出生的顧客，只要您在購物，無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。（憑本人身份證領�。�
2、12月28日店慶日當天14：00，商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日，全場熄燈并點燃生日蠟燭（通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒）、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》；各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客，與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。（各樓層蛋糕可由各層供應商提供）
3、12月28日晚，商城全員將參加與電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制；并全體商城員工聚餐。（當晚工作安排及程序表另附）
第三曲：
（一）主題：四海祥云降福來新年豪禮送不停
（二）時間：20xx年12月29日—1月15日
�。ㄈ┐黉N內容：活動期間，凡當日累計購物滿50顧客，可憑購物小票及電腦水單至六層總服務臺領取新年豪禮一份。
第二部分“店慶四吉祥”
�。ㄒ唬┢桨彩歉９硐悖夯顒悠陂g，前5來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。（在正門領取）
�。ǘq月年輪承載輝煌：活動期間，凡購物滿5以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領�。�
（三）啟福迎祥帶�；丶遥夯顒悠陂g，凡累計購物滿30以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領取免費攝影卡一張）
�。ㄋ模┡e杯闔家歡：活動期間，凡當日累計購物滿80以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。（憑購物小票及電腦水單及六層總服務臺領�。�
第二階段店慶文化活動階段
店慶晚會方案
（一）主題：慶祝商城四周年店慶答謝酒會
�。ǘ⿻r間：20xx年12月28日15：00始
（三）內容：
1、與電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目；
2、商城全體員工聚餐；
3、全員k歌
四、媒體宣傳
一、報紙：xx晚報1/4版通欄
二、雜志：雜志1p版面
有關促銷方案13
一、活動主題
《好禮迎新春—一元計劃》
美麗，健康，品質生活是每個女性的追求和夢想�！獓H突破了傳統(tǒng)經(jīng)營理念的界限和模式，以一種全新的經(jīng)營理念，開創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務組合為一體的專業(yè)美容院，在全國已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營奇跡，連鎖店迅速滲透到全國各大城市，眾多女性已經(jīng)體會到了人生的另一種快樂！
春節(jié)即將來臨之際，————全部店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“好禮迎新春”活動全面啟動，再次讓愛美女士享受人生的另一種快樂！
二、活動目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^此次活動，鎖定目標客戶。
�。ǘ├么黉N制造店內人氣，氛圍，留住老顧客。
�。ㄈ⿵娏μ岣咂放浦�，讓消費者對品牌產(chǎn)生信賴感。
三、活動時間
20xx年xx月x日至xx月xx日（建議活動時間一個星期）
四、促銷活動形式（活動分前，中，后三個階段進行）
�。ㄒ唬┰诨顒忧耙粋�星期為第一階段：在活動前一個星期通過報紙、雜志、網(wǎng)絡、DM等媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費者活動日期，參與形式及參與范圍，規(guī)劃方案。通過電話，電子郵件、傳真，會員短信等形式獲取目標顧客資料。（廣告宣傳資料詳見內部資料。
�。ǘ┗顒悠陂g為第二階段：活動廣告之后，工作人員將所有的`顧客資料進行評估，分為A，B，C類顧客分析后，邀約體驗（體驗流程見內部培訓資料）
�。ㄈ┗顒娱_始為第三階段：通過前面顧客的體驗，這時候店內有了一定的人氣，此時利用這些體驗人看的見的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類及有潛力的顧客。（二次宣傳廣告資料見內部資料）
五、活動內容
活動期間xx月xx日至–xx月xx日，為了體現(xiàn)國際領先實力，面向市推出“好禮迎新春”活動全情啟動，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗一次面部補水護理。
（一）凡在活動期間消費500元以上的顧客，即可獲得補水膜一盒。價值xxx元。
�。ǘ┓苍诨顒悠陂g辦理會員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補水產(chǎn)品。價值xxx元
六、活動前期宣傳安排
�。ㄒ唬┰诨顒忧�10日開始籌備前期活動宣傳彩頁10000—————張，店門頭條幅，店內外海報的等宣傳資料。（公司提供樣片）
（二）在活動前一個星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近（500—800米內）的企事業(yè)單位、寫字樓、商廈、大型超市、娛樂場所等地大量散發(fā)傳單，邀約顧客，建議最好是和大型商場聯(lián)系，在商場專設柜臺咨詢宣傳并邀約顧客
（三）現(xiàn)場咨詢和報名參加的消費者，當場獲得獎品。
七、活動中期安排：（即活動開始）
�。ㄒ唬⿲⑺蓄櫩唾Y料進行整理并評估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話預約。
�。ǘ┌才艑Ｈ私哟�，以先后順序。接待————溝通—————填寫個人檔案————參觀室內—介紹項目—————講述活動內容——————我們能為客人做什么————客人為我們義務提供什么——————免費體驗——————安排下次體驗計劃————叮囑客人配合事宜————電話回訪—————電話提醒客人生活相關事項—————二次體驗。（此流程有導師培訓）
有關促銷方案14
一、背景
臨近國慶，為了使學院超市獲得更廣泛的傳播效果，在放假前夕盡快減少超市庫存，增加超市實訓室的銷售額，從而設計此次促銷方案。
二、促銷策略
三、廣告促銷
四、促銷內容
1、時間：20xx年9月29日—9月30號日，時間段9：00—11：00、12：00—14：00
2、地點：學校超市門口
3、促銷口號：愛上生活，愛上統(tǒng)一
4、執(zhí)行人員：促銷組長：何赟促銷人員：衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美（儀表要求：身穿促銷統(tǒng)一服裝，面帶微笑，熱情大方，活潑開朗）
5、促銷政策：
a、促銷形式常規(guī)試吃+買贈（活動價）
b、促銷目的：以現(xiàn)場教授煮并免費品嘗，引起顧客注意。擴大知名度，從而提升購買率，增加銷售額。
c、試吃：
1、推薦主體：全院師生
2、方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列
d、事前現(xiàn)場踩點：
1、確定試吃臺的位置（確保人潮動向）
2、確保電力、水源等基礎設施
3、確�？煞袷褂玫谰�
4、試吃面的保管方式
e、場地要求：
1、人流量大
2、試吃點盡量提供免費免費對頭或端架（活動期）
3、主要以場地試吃為主，場地選擇對頭旁
f、工具準備：
1、試吃臺：可用現(xiàn)有的.促銷臺圍上統(tǒng)一海報，促銷臺上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場內
3、物品：保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他：口罩（賣場要求時戴），手表（計時用，必須帶）
e、現(xiàn)場控制：各地試吃點進行巡視：
1、現(xiàn)場布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充足，廣告宣傳品的使用狀況
5、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品
f促銷產(chǎn)品：
1、牛肉配寬面
口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細面
口味有：香菇燉雞、鮮蝦魚板
3、豬肉配圓面
口味有：肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌面系列
口味有：七里香牛肉風味面、醬辣風味
g、促銷人員：按常規(guī)步驟泡面，并且依靠搭配方案
h、限制條件：活動期間
五、人員安排及活動經(jīng)費
1、各崗位職責落實：具體任務分配（第一天由何赟、丁愷恒、梁英，第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。）吃飯時間可以相互輪流替換。
2、人員獎懲制度：凡是是現(xiàn)場購買3到5桶以上都有獎品可得，購買一箱可得一把雨傘。（贈品有：印有統(tǒng)一標志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯，特等獎是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報）
3、記錄當天的信息：活動當天清點庫存，提醒客戶下單。
4、費用預估：
試吃面：1箱x30元/箱=30
場地費：100
運輸工具：50
贈品費：100
勞務費：80（每人）80x6=480（一天）x2=960
合計：1240元
有關促銷方案15
一、活動時間：
三八節(jié)、元宵節(jié)促銷活動時間：2xxx年3月5日-3月8日9:00--21:00
三八節(jié)、元宵節(jié)促銷活動地址：雪肌妮絲**店(寫明美容院的地址)
二、活動目的：
1、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。
2、給美容院拓展新客戶，同時聯(lián)絡和老顧客的感情，增加顧客對美容院的黏著度。
3、拉動春節(jié)后美容院消費市場，鼓勵新老顧客前來美容院消費，給新年里增加一把旺火。
4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好新年的宣傳。
三、活動主題
活動一、猜燈謎贏大獎 雪肌妮絲美容院元宵送大禮
活動內容：猜燈謎，贏大獎
在正月十五這天，凡是進美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎，就有機會活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關系，美容院也將提供價值50元的`體驗券一張。
活動二、“金羊“雙節(jié)”送大禮，大獎精彩歡樂送!
活動說明：2xxx年三八節(jié)、元宵節(jié)同步來臨，為表示對節(jié)日的祝賀雪肌妮絲美容院(美容院的名字)特推出“金羊“雙節(jié)”送大禮，大獎精彩歡樂送!”的活動，活動期間，凡是在本店消費滿下列金額的顧客即可兌換贈品。
滿38元送化妝一次!
滿138元送美甲1次!
滿238元送面護1次!
滿588元送全身造型1次!
滿788元甜蜜情人體驗卡2張!
滿888送防曬隔離乳一瓶!
滿1088元送清鉑水分養(yǎng)護系列1套!
滿1588元送情人美體套餐!
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