商品促銷方案

時(shí)間：2024-07-24 11:11:45 方案我要投稿

商品促銷方案范文

　　為了確保事情或工作有效開展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的商品促銷方案范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

商品促銷方案范文

商品促銷方案范文1

　　【促銷主題】春·情動(dòng)

　　【促銷時(shí)間】20xx年2月10日—20xx年2月14日

　　【促銷內(nèi)容】

　　一、冬品出清2-5折新款春品搶鮮購

　　◆參與范圍包括：男女裝、男女鞋、床上用品、箱包

　　二、化妝品：滿200元減40元，滿521元送情侶對(duì)杯;DHC滿200元減30元

　　黃金珠寶：鉑金對(duì)戒5000元起，2.8-2.14非黃金類單筆購物滿6888元送巧克力一盒;

　　金至尊鑲嵌、K金8.5折，滿3000元以上8折，VIP會(huì)員8折，鉑金飾品工費(fèi)5折，VIP會(huì)員工費(fèi)全免;

　　瑞寶鑲嵌情侶對(duì)戒2388元起售;

　　黃金每克優(yōu)惠30元，以舊換新工費(fèi)5折

　　鐘表：進(jìn)口表9折;國產(chǎn)表8折，滿2140元加贈(zèng)歐珀萊化妝品一份

　　三、甜蜜情人禮——活動(dòng)期間購穿著類

　　滿1000元贈(zèng)金地巧克力一盒，購穿著類滿200元贈(zèng)情侶鑰匙扣一對(duì)(單票不累計(jì)，單票限贈(zèng)一份，特例品除外，先到先得，贈(zèng)完即止。領(lǐng)取地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái))

　　四、浪漫情人套餐——活動(dòng)期間購物

　　1、滿300元即贈(zèng)咖啡廳20元抵用券一張

　　2、滿500元即贈(zèng)KTV下午場包廂券一張

　　(先到先得，贈(zèng)完即止，詳見店堂公告。以上禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái))

　　五、情人節(jié)特別策劃：情人寄語——2月14日光臨xx商廈的情侶可以貼愛情貼紙、店內(nèi)廣播等形式進(jìn)行愛的告白(詳見店堂公告)

　　六、刷卡有禮

　　1、刷xx銀行信用卡單筆消費(fèi)滿500元即贈(zèng)xx100元餐飲券(單票限贈(zèng)一張)

　　2、刷xx銀行所有卡種單筆消費(fèi)滿88元，贈(zèng)送抽紙一盒;單筆消費(fèi)滿888元，贈(zèng)送雨傘一把(單票限贈(zèng)一次)

　　3、刷xx銀行太平洋卡單筆消費(fèi)金額滿288元，可獲價(jià)值60元電影兌換券一張;單筆刷卡消費(fèi)金額滿488元，可獲價(jià)值60元電影兌換券兩張。(每日限50名，每卡每日最高限贈(zèng)2張電影兌換券，即買即兌，兌完為止)

　　4、刷龍卡信用卡購穿著類、化妝品消費(fèi)滿500元，購珠寶玉器、家電消費(fèi)滿1000元即贈(zèng)50元百大儲(chǔ)值卡一張(單票限贈(zèng)一張，單卡每日限贈(zèng)1次�；顒�(dòng)時(shí)間：20xx.2.14)

　　5、刷xx銀行信用卡滿68元贈(zèng)禮品一份(單票限贈(zèng)一次)

　　以上活動(dòng)禮品領(lǐng)取地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺(tái)，先到先得，贈(zèng)完即止

　　七、新款春裝推廣秀——2月12日下午廣場精彩呈現(xiàn)!歡迎光臨品鑒

　　八、新年特惠層層驚喜

　　女裝：春裝新品會(huì)員折扣8.8折;xx周末一件5折兩件4折三件3折;冬出清4.8折，xx3.5折起，xx3折起，冬品150元起，xx168元起，冬品3折起

　　內(nèi)衣：好波內(nèi)衣69元起，xx6折起，xx家居服兩件8折三件7.5折

　　男裝：361°一樓電梯口大型特賣，xx80元起;xx149元起;xx120元起;全場4.5折

　　男鞋：xx240元起;男鞋、男鞋198元起

　　兒童：童裝外出服6折;新品上柜

　　羊毛羊絨：特價(jià)羊絨680元起

　　禮品、紙券限購物當(dāng)日領(lǐng)取，過期視為放棄

　　少量特例品牌不參加公司活動(dòng)，詳見品牌廳房公告

商品促銷方案范文2

　　一、促銷背景說明

　　近年來，情人節(jié)在中國也開始流行，超過了中國傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”節(jié)。在情人節(jié)這一天，送禮已經(jīng)成為有情人之間表達(dá)感情的一種方式，情人節(jié)的消費(fèi)催生了一個(gè)很大的市場。

　　中國有一種中國結(jié)，顏色深紅、變化多樣，象征著吉祥如意、歡樂、富貴，且可長久保存。公司開發(fā)的“情人結(jié)”是中國結(jié)的變化和創(chuàng)新，“結(jié)”與“節(jié)”的諧音，也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，象征著愛情的執(zhí)著、久遠(yuǎn)。如果把玫瑰和“情人結(jié)”搭配成禮品，一定會(huì)受廣大消費(fèi)者的歡迎。

　　二、市場分析

　　根據(jù)市場調(diào)查顯示，在情人節(jié)期間，20～25歲的未婚青年是主要消費(fèi)群體，約占x%，其次是25～35歲的已婚夫婦，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近×%。消費(fèi)者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主，大約占到x%。

　　此外，大約有x%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰、巧克力缺乏創(chuàng)意，無法長久留住情人節(jié)的浪漫和溫馨，希望除贈(zèng)送玫瑰、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚、更有保存價(jià)值的禮品。這一消費(fèi)需求蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，也印證了將玫瑰和“情人結(jié)”搭配、以“情人結(jié)”拉動(dòng)玫瑰銷售的可行性。

　　三、目標(biāo)市場

　　(一)A類消費(fèi)群體

　　20～25歲的未婚青年是情人節(jié)玫瑰和“情人結(jié)”組合消費(fèi)的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

　　(二)B類消費(fèi)群體

　　50歲以上的人群雖然對(duì)新生事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有×%的比例，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一個(gè)很有潛力的群體。

　　(三)C類消費(fèi)群體

　　25～35歲的消費(fèi)群，有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價(jià)值觀等原因，使得此類群體顯得最為復(fù)雜，最不利于細(xì)分，也不利于有針對(duì)性地進(jìn)行市場推廣，但他們的消費(fèi)量也相當(dāng)大，是促銷工作的重點(diǎn)。

　　四、目標(biāo)市場定位策略

　　1.A類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng)，需求最大，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對(duì)象。

　　2.B類消費(fèi)群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場，其社會(huì)影響將有利于公司的品牌建設(shè)工作。

　　3.通過對(duì)A類消費(fèi)群和B類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求，帶動(dòng)C類消費(fèi)群的積極參與。

　　五、促銷主題

　　浪漫情人的“情人結(jié)”。

　　六、推廣策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1.公司開發(fā)出系列的“情人結(jié)”禮品，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等，并且每種“情人結(jié)”都配備高檔材質(zhì)、時(shí)尚的包裝盒。

　　2.在玫瑰銷售數(shù)目組合上，公司推出了多種數(shù)目組合，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵，如下表所示。

　　玫瑰銷售數(shù)目組合含義表

　　產(chǎn)品單位數(shù)量意義

　　玫瑰支1一心一意

　　玫瑰支3我愛你

　　玫瑰支9天長地久

　　玫瑰支11一生一世

　　玫瑰支21愛你

　　玫瑰支27愛妻

　　3.各種組合公司都要設(shè)計(jì)新穎、時(shí)尚的賀卡，賀卡上注明該組合的寓意。

　　4.豐富的產(chǎn)品組合可以極大地滿足各類消費(fèi)者的需求，使情人節(jié)變得更加富有內(nèi)涵。針對(duì)每類目標(biāo)消費(fèi)群，我公司推出三大篇章的產(chǎn)品組合。

　　(1)浪漫情人——我愛你篇。

　　針對(duì)20～25歲的A類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：3支玫瑰+1個(gè)“緣字結(jié)”+燙金賀卡。

　　(2)真情永恒——愛妻篇。

　　針對(duì)25～35歲的C類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：27支玫瑰+1個(gè)“愛字結(jié)”+燙金賀卡。

　　(3)濃情夕陽——天長地久篇。

　　針對(duì)50歲以上的B類消費(fèi)群，產(chǎn)品組合：9支玫瑰+1個(gè)“牽手結(jié)”+燙金賀卡。

　　(二)價(jià)格策略

　　情人節(jié)期間玫瑰的銷量是即時(shí)的，因此公司的所有產(chǎn)品(主要指玫瑰和“情人結(jié)”)均采取高價(jià)策略。

　　(三)渠道策略

　　通過“實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)+批發(fā)+網(wǎng)上業(yè)務(wù)”三個(gè)銷售途徑，將公司所有產(chǎn)品組合立體、快速地推向市場，面向消費(fèi)者。

　　1.通過公司在x市設(shè)置的×個(gè)銷售點(diǎn)，可以確保所有產(chǎn)品組合(玫瑰和“情人結(jié)”)快速進(jìn)入市場。

　　2.通過公司經(jīng)營的鮮花批發(fā)業(yè)務(wù)渠道快速分銷。

　　3.通過公司的網(wǎng)站開展網(wǎng)上訂花、送花業(yè)務(wù)渠道分銷。

　　(四)傳播策略

　　1.采取“平面廣告+售點(diǎn)廣告+宣傳單頁”三種方式相結(jié)合進(jìn)行宣傳。2月6日、7日、10日，公司在本市發(fā)行量最大的晚報(bào)上發(fā)布“情人節(jié)，所有人的的節(jié)日”、“情人節(jié)，讓父母享受愛情”等針對(duì)B類消費(fèi)群體和C類消費(fèi)群體訴求的軟文廣告，進(jìn)行市場預(yù)熱。

　　2.在2月11日～14日發(fā)布針對(duì)A類消費(fèi)群體的`主題為“浪漫情人的‘情人結(jié)’”的平面廣告。選擇這些時(shí)間刊登廣告，可有效防止“情人結(jié)”概念的流失。

　　3.在終端，主要采取銷售點(diǎn)廣告，以渲染現(xiàn)場氣氛、活動(dòng)內(nèi)容為主，包括POP、條幅、展板等。

　　4.在市內(nèi)幾大人流較大的地段(包括市人民廣場、x百貨大樓、x步行街等)散發(fā)活動(dòng)宣傳單。

　　5.最大限度地利用公司網(wǎng)站進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，也向消費(fèi)者展示公司專業(yè)、實(shí)力雄厚的良好形象。

　　(五)活動(dòng)策略

　　1.公司與x迪廳進(jìn)行接觸和協(xié)商，簽下合作協(xié)議。

　　(1)公司利用該市所有的鮮花銷售點(diǎn)、公司網(wǎng)站對(duì)該活動(dòng)進(jìn)行宣傳。在零售網(wǎng)點(diǎn)主要以條幅和店員口頭介紹兩種形式，在宣傳單的一面附有迪廳活動(dòng)宣傳單。

　　(2)迪廳則負(fù)責(zé)承擔(dān)宣傳條幅、宣傳單頁的制作費(fèi)用，并贈(zèng)送x張門票。

　　2.浪漫情人——激情派送活動(dòng)。

　　凡在公司購玫瑰9支(含9支)以上的消費(fèi)者，均贈(zèng)送兩張x迪廳的門票，可參與該迪廳組織的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。由于與x迪廳的捆綁連接，可以使公司節(jié)省宣傳品的制作費(fèi)用，有效地降低活動(dòng)費(fèi)用。

　　七、促銷預(yù)算

　　促銷預(yù)算如下表所示。

　　促銷預(yù)算表

　　序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容金額(元)序號(hào)項(xiàng)目內(nèi)容金額(元)

　　1促銷臺(tái)費(fèi)用6POP費(fèi)

　　2促銷人員費(fèi)用7條幅費(fèi)

　　3軟文廣告費(fèi)8展板費(fèi)

　　4平面廣告費(fèi)9組織費(fèi)

　　5宣傳單制作費(fèi)10其他費(fèi)用

　　合計(jì)大寫萬仟佰拾元角分

　　八、促銷人員培訓(xùn)

　　(一)培訓(xùn)內(nèi)容

　　對(duì)促銷人員開展溝通技巧、個(gè)人形象、促銷活動(dòng)內(nèi)容、終端宣傳品的布置陳列、玫瑰數(shù)目組合、核心賣點(diǎn)、核心概念等。

　　(二)保證方式

　　每個(gè)店逐一進(jìn)行指導(dǎo)，并每天都進(jìn)行監(jiān)督、檢查，確�；顒�(dòng)執(zhí)行到位、順利開展。

商品促銷方案范文3

　　對(duì)于零售業(yè)來說，一個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)方案能夠提升銷售額50%以上，現(xiàn)在的商家越來越離不開策劃，現(xiàn)在零售業(yè)常見的有策劃部、營銷策劃部、廣告部、企劃部等等部門，事實(shí)已經(jīng)證明策劃部門已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非常重要的部門。一個(gè)公司對(duì)策劃部門的重視程度將直接影響一個(gè)公司的銷售好壞。那么，作為策劃部門作每次促銷方案都有自己的風(fēng)格和創(chuàng)新，我個(gè)人認(rèn)為，要想有一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動(dòng)策劃方案模板基本上包括了活動(dòng)策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動(dòng)主題、活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。

　　1、市場分析

　　[說明：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請(qǐng)描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。]

　　2、活動(dòng)主題

　　[說明：填寫活動(dòng)的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]

　　3、活動(dòng)目的

　　[說明：活動(dòng)的主要目的`]

　　4、活動(dòng)時(shí)間

　　[說明：活動(dòng)執(zhí)行的時(shí)間段。]

　　5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)

　　5.1效果預(yù)期

　　[說明：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。]

　　5.2數(shù)字目標(biāo)

　　[說明：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)]

　　6、活動(dòng)詳細(xì)情況

　　6.1參與產(chǎn)品

　　[說明：說明本活動(dòng)涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。]

　　6.2活動(dòng)詳細(xì)說明

　　[說明：詳細(xì)說明活動(dòng)的實(shí)施方式。]

　　6.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(隨機(jī))

　　[說明：獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品設(shè)置]

　　7、廣告宣傳(市場推廣)

　　[說明：針對(duì)本次活動(dòng)，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議。]

　　7.1內(nèi)部宣傳(推廣)

　　7.2外部宣傳(推廣)

　　8、活動(dòng)任務(wù)安排及工作計(jì)劃

　　[說明：將活動(dòng)中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。]

　　9、費(fèi)用預(yù)算

　　[說明：對(duì)所有活動(dòng)計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。]

　　10、活動(dòng)總結(jié)

　　[說明：詳細(xì)總結(jié)本次活動(dòng)的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料。]

商品促銷方案范文4

　　一、促銷目的：利用五一假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。

　　二、促銷對(duì)象：xxx的目標(biāo)消費(fèi)群

　　三、促銷時(shí)間：20xx 年5月1日到5月3日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者

　　四、促銷城市：全國xxx零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場及平時(shí)銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。

　　五、促銷方式：運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。

　　六、促銷主題：購物三天樂，天天都快樂

　　副標(biāo)題：四重大禮送你驚喜

　　七、促銷產(chǎn)品：debest各系列特價(jià)產(chǎn)品

　　八、促銷操作：

　　促銷策略：

　　為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量;

　　促銷形式：

　　本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：

　　1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過xxx產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

　　2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價(jià)!新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條，折上再送!

　　3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場銷售價(jià)由客服部提供。

　　4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。

　　規(guī)則設(shè)定：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng) 價(jià)值400元的美容護(hù)膚品(也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代)

　　二等獎(jiǎng) debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品

　　三等獎(jiǎng) debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品

　　注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少�，二等�?jiǎng)、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)豿xx平時(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)箱由經(jīng)銷商自購，抽獎(jiǎng)用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶自己制作。

　　顧客資料卡設(shè)計(jì)(抽獎(jiǎng)卡)參考：

　　注：購買特價(jià)品不再參加買贈(zèng)活動(dòng)，購買特價(jià)品和參加買贈(zèng)活動(dòng)的同樣可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買贈(zèng)指買正品、新品達(dá)到多少金額，送內(nèi)衣或線衫一套/件，贈(zèng)品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷售，專門用于贈(zèng)品。

　　對(duì)終端要求：

　　1、客戶活動(dòng)組織能力強(qiáng)，愿意投入、配合。

　　2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的.廣告宣傳。

　　3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價(jià)格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價(jià)銷售，公司將對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。

　　促銷物料準(zhǔn)備(每活動(dòng)點(diǎn))：

　　1、吊旗16--20面/10平方;

　　2、 dm宣傳單 1000/點(diǎn)

　　3、海報(bào) 1張/點(diǎn)

　　注：吊旗、dm單、海報(bào)公司可統(tǒng)一制作，營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計(jì)，4月15之前將各個(gè)數(shù)量報(bào)回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

　　九、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁;

　　2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報(bào)，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

　　3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(gè)(x展架或其他物料);

　　4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場

　　門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動(dòng)廣場，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　場地要求：場地中央可搭建t型臺(tái)，后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺(tái)周圍放幾個(gè)模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺(tái)之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過程中的兩個(gè)細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有debest明顯標(biāo)志。

　　2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)管理人員：

　　為保證抽獎(jiǎng)活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專人對(duì)抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動(dòng)檢查人員：

　　活動(dòng)執(zhí)行期間，debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

商品促銷方案范文5

　　方案1：錯(cuò)覺折價(jià)給顧客不一樣的感覺

　　例：“花100元買130元商品”錯(cuò)覺折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　方案2：一刻千金讓顧客蜂擁而至

　　例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

　　方案3：超值一元舍小取大的促銷策略

　　例：“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的。

　　方案4：臨界價(jià)格顧客的視覺錯(cuò)誤

　　例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。

　　方案5：階梯價(jià)格讓顧客自動(dòng)著急

　　例：“銷售初期1-5天全價(jià)銷售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”

　　這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦�，�?duì)于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來，那個(gè)顧客就會(huì)來。但對(duì)于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　方案6 ：降價(jià)加打折給顧客雙重實(shí)惠

　　例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元;但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

　　促銷第二波：獎(jiǎng)品誘惑不能少

　　方案7：百分之百中獎(jiǎng)把折扣換成獎(jiǎng)品

　　例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻收銷匪淺。

　　方案8： “搖錢樹”搖出來的實(shí)惠

　　例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的'機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

　　喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂不思蜀。

　　方案9：箱箱有禮喝酒也能贏得禮物

　　例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。

　　促銷第三波：各種促銷可以有

　　方案10 ：退款促銷用時(shí)間積累出來的實(shí)惠

　　例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

　　方案11：自主定價(jià)強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

　　例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

　　方案12：超市購物卡累計(jì)出來的優(yōu)惠

　　例：購物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。

　　促銷第四波：給點(diǎn)折扣噻

　　方案13 ：賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

　　例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

　　方案14 ：多買多送變相折扣

　　例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

　　方案15：組合銷售一次性的優(yōu)惠

　　例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

　　方案16：加量不加價(jià)給顧客更多一點(diǎn)

　　例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

商品促銷方案范文6

　　活動(dòng)時(shí)間：3月10日—15日

　　活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬家

　　活動(dòng)地點(diǎn)：購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市

　　副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

　　1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。

　　2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

　　3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

　　4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

　　5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

　　二.、超市誠信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

　　1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。

　　2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

　　三、真情回饋消費(fèi)者

　　1、您的新衣我的心意

　�、佟案鎰e冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

　�、凇白哌M(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的'禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。

　　凡購買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

　　2、豬年有好味養(yǎng)好您的胃

　�、偈称穮^(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

　�、葡迺r(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

　　四、特別企劃：情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠信購物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持

商品促銷方案范文7

　　一、活動(dòng)思路

　　2月14日是西方的情人節(jié)，由于國人越來越珍視民俗節(jié)日和西方文化，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，情人節(jié)已經(jīng)成為情侶的節(jié)日之一。

　　珠寶行業(yè)作為情人節(jié)主力商品之一，借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　2月x號(hào)—2月xx號(hào)

　　三、活動(dòng)主題

　　愛你一世真愛相伴

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　凡進(jìn)店購物者送玫瑰一支，成交顧客送一個(gè)紅包

　　1�！皭勰阋皇谰壎ń裆眱A力為您打造不用您操心花錢的高雅且浪漫婚禮

　　凡在本店購買情侶對(duì)戒第二件半價(jià)

　　凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元定制婚紗一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送浪漫結(jié)婚照一套

　　凡在本店購買其它鉆石飾品xxx元送元蜜月雙人游（這是針對(duì)結(jié)婚的禮品，如果覺得不合適也可以把禮品換成傳統(tǒng)的送黃金，銀飾等等）

　　2�！皭畚摇⒛愀页兄Z多久？”見證你們的愛，讓愛保值、讓愛升華。

　　凡活動(dòng)期間來店購買鉆石飾品，均可參與“愛的`承諾”活動(dòng)，寫下愛的誓言。并簽下雙方的真實(shí)姓名及蓋上手印。珠寶公司承諾：四年后可憑相關(guān)證件我公司按原價(jià)回收所購產(chǎn)品，如不愿回收，可贈(zèng)送一件價(jià)值飾品�？衫m(xù)簽承諾書，六年后來店，可得到原產(chǎn)品價(jià)格一半的鉆石飾品

　　3�！袄寺压�(jié)金玉良緣”

　　活動(dòng)期間黃金冰點(diǎn)價(jià)利潤惠動(dòng)全城

　　4�！扒槿斯�(jié)搶購會(huì)”

　　活動(dòng)期間，每天13點(diǎn)14分到下午2點(diǎn)14分舉辦一場特價(jià)金鑲玉搶購會(huì)，搶購，售完為止。

商品促銷方案范文8

　　圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗。在我國，元旦節(jié)已列入了法定假日，各火鍋店如果借此契機(jī)推出相應(yīng)的促銷活動(dòng)，必定能起到事半功倍的宣傳效果。

　　一、活動(dòng)目的

　　圣誕節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會(huì)在這期間加大力度宣傳、吸引顧客。因此在節(jié)日期間一個(gè)好的促銷方案是必不可少的，這不僅會(huì)增加利潤，也會(huì)增強(qiáng)火鍋店的知名度，為以后的經(jīng)營創(chuàng)造更大的消費(fèi)群體來源，為今后的發(fā)展做好更堅(jiān)實(shí)準(zhǔn)備。

　　另外，通過在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動(dòng)等促銷活動(dòng)內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動(dòng)做好顧客資源準(zhǔn)備。

　　二、活動(dòng)主題

　　繽紛圣誕激情元旦好禮送不斷。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年x月日—x月x日。

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　主活動(dòng)：活動(dòng)期間凡在本店消費(fèi)的顧客，均享受8折優(yōu)惠。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者，憑借學(xué)生證可享受酒水折優(yōu)惠。后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）

　　活動(dòng)一：消費(fèi)有禮禮品連連：（所依據(jù)費(fèi)用為最終實(shí)際消費(fèi)額）。

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日（除去平安夜當(dāng)晚）。

　　凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值20元的圣誕手套一副。

　　凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)。

　　凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的圣誕樹一株。

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日（除去元旦當(dāng)天）。

　　凡一次性消費(fèi)滿xxx元的`贈(zèng)送價(jià)值20元的卡通兔一對(duì)。

　　凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套。

　　凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈(zèng)送價(jià)值50元的中國結(jié)一對(duì)。

　　備注：再出此方案前我們實(shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過xx，聚餐時(shí)應(yīng)該會(huì)大約xxx—xxx元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈(zèng)送禮品的活動(dòng)。

　　活動(dòng)二：x號(hào)當(dāng)天活動(dòng)

　　1。所有服務(wù)員帶上圣誕帽，讓服務(wù)員裝扮成圣誕老人和麋鹿，在客流高峰期時(shí)給顧客贈(zèng)送糖果和巧克力及小飾品。

　　2。圣誕紅包：在店內(nèi)服務(wù)臺(tái)空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時(shí)間（x：00—x：00）邀請(qǐng)顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個(gè)紅包）。

　　3。推出圣誕優(yōu)惠菜系每桌贈(zèng)送羊肉、五花肉各一盤，以及圣誕優(yōu)惠套餐（消費(fèi)滿五百）。

　　4。一次性消費(fèi)滿xxx元的顧客，發(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券。

　　5。平安夜學(xué)生聚餐超十人以上者憑借學(xué)生證可享受酒水8折優(yōu)（酒水優(yōu)惠后不再算入總活動(dòng)優(yōu)惠當(dāng)中）惠。

　　元旦當(dāng)天活動(dòng)：

　　1。大紅大喜：進(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈(zèng)送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯。

　　2。店內(nèi)服務(wù)員同一著紅色工作服，并向進(jìn)店的顧客問好（元旦快樂，龍年吉祥）。

　　3。推出多種新品小吃，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工，如年糕，春卷，拼盤等。

商品促銷方案范文9

　　一、活動(dòng)背景

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客.擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.

　　3.營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.

　　3.長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

　　三、目前營銷狀況：

　　1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.

　　2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

　　3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

　　四、swot問題分析：

　　優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

　　劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對(duì)市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮.

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

　　五、價(jià)格策略：

　　1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

　　2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購.

　　六、促銷策略：

　　1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

　　2.保持本土化經(jīng)營.

　　七、廣告宣傳：

　　1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.

　　2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)?經(jīng)營理念“天天低價(jià)”原則.