- 相關(guān)推薦
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案，希望對(duì)大家有所幫助。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案1
1、活動(dòng)目的
通過(guò)對(duì)該西餐廳的經(jīng)營(yíng)狀況分析，周邊環(huán)境分析等，首先要明確目前希望通過(guò)七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)解決什么問(wèn)題?是快速提升西餐廳的知名度、品牌形象?還是以提升銷(xiāo)售為主?不同的直接目的會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)主題及細(xì)節(jié)上的差異。
而據(jù)普遍行業(yè)情形分析，節(jié)慶時(shí)期餐飲行業(yè)并不愁沒(méi)有客人上門(mén)，而對(duì)于中高檔定位的西餐廳，我認(rèn)為更關(guān)鍵的是通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的分析(20-40歲群體為主)，通過(guò)活動(dòng)主題的包裝及提前宣傳，營(yíng)造該餐廳很好的形象與消費(fèi)氛圍，借此去提前吸引目標(biāo)群的關(guān)注。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是在節(jié)日之前怎樣更好、更多、更精準(zhǔn)的抓住目標(biāo)客戶群以保證節(jié)日期間的銷(xiāo)售力度。
2、觀點(diǎn)提煉
吸引更多受眾的眼球是此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵，不論該事件落實(shí)成什么形式的活動(dòng)，都要具備很強(qiáng)的吸引力;不論場(chǎng)地選擇在什么地方，都要有相當(dāng)?shù)娜肆髁?不論參與活動(dòng)的人有多少，抓住目標(biāo)受眾群體最重要。
策略導(dǎo)入
1）、西餐廳目標(biāo)受眾群分析
考慮三個(gè)問(wèn)題，誰(shuí)會(huì)去中高檔西餐廳消費(fèi)?他們?nèi)绾蜗M(fèi)?消費(fèi)過(guò)程中的期望是什么?
中高檔西餐廳逐步成為人們休閑交友、商務(wù)洽談、聚會(huì)的理想之地，除了消費(fèi)餐點(diǎn)本身之外，消費(fèi)者更注重環(huán)境、氛圍的好壞。這群人擁有既定的價(jià)值觀、熱愛(ài)生活、有一定主張和品味、他們除了關(guān)注產(chǎn)品本身之外，更注重精神上的享受。
根據(jù)七夕節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群;
他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素;
他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃?餐廳有無(wú)格調(diào)?好不好玩?有無(wú)優(yōu)惠?給他們帶來(lái)了哪些精神利益?
2）、如何吸引他們?
因?yàn)楣?jié)日的定位使它具備文化性，如何希望目標(biāo)群的關(guān)注?活動(dòng)期間用充滿七夕文化氛圍的包裝樹(shù)立該西餐廳中高檔、獨(dú)特的形象;以滿足目標(biāo)受眾需求，具備創(chuàng)意性的活動(dòng)主題引爆市場(chǎng);看得見(jiàn)的折扣優(yōu)惠吸引更多目標(biāo)人群加入。
3）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)差異化亮點(diǎn)
針對(duì)20-40歲的單身顧客，舉辦單身派對(duì)。以“完美邂逅，擴(kuò)大交友圈、尋找伴侶”為噱頭，在滿足單身群體的交友需求的同時(shí)以獨(dú)特的環(huán)境氛圍、活動(dòng)創(chuàng)意亮點(diǎn)吸引更多目標(biāo)群體，帶動(dòng)餐廳銷(xiāo)售。
針對(duì)20-40歲的情侶，舉辦情侶派對(duì)。以結(jié)婚日紀(jì)念及戀愛(ài)日紀(jì)念需求為契機(jī)，吸引目標(biāo)群體的來(lái)店消費(fèi)。
4）、傳播規(guī)劃
活動(dòng)宣傳海報(bào)的紛發(fā)，區(qū)域定在寫(xiě)字樓、商場(chǎng)、鬧市區(qū)主要鎖定20-40歲目標(biāo)群體。
當(dāng)天廣告活動(dòng)造勢(shì)宣傳。
活動(dòng)期間消費(fèi)代金券紛發(fā)。
5）、西餐廳的盈利在哪里?
①、活動(dòng)期間的消費(fèi)代金券形式，持續(xù)拉長(zhǎng)西餐廳熱銷(xiāo)周期。不僅提高餐廳當(dāng)天銷(xiāo)量，更保證其周期性的高銷(xiāo)售量。
�、凇⒁灾黝}活動(dòng)提高來(lái)店銷(xiāo)售量。
第三部分活動(dòng)規(guī)劃
主題詮釋?zhuān)何鞑蛷d、情人節(jié)、有品位的'男男女女，這似乎是三個(gè)天生就聯(lián)系緊密的角色，而作為中高檔西餐廳的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，既要有實(shí)際可觀的讓利促銷(xiāo)，也需要能從心理、精神上迎合目標(biāo)消費(fèi)群需求的促銷(xiāo)概念。
此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。
3、活動(dòng)定位及調(diào)性
調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛
定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、活動(dòng)形式
消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷(xiāo)拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷(xiāo)周期。
夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話題，擴(kuò)大知名度。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)背景
2月14日情人節(jié)就要到了，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)既浪漫又溫馨的節(jié)目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費(fèi)者傳送這個(gè)節(jié)目的訊息。
根據(jù)我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據(jù)常消費(fèi)熟客的消費(fèi)習(xí)慣。今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計(jì)劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊****情人節(jié)粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間
2月14日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì)大廳
次要地點(diǎn)：客房 桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的`場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設(shè)立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區(qū)分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內(nèi)容。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì)：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設(shè)立4 ×2米“情侶留言板”。
4、大廳內(nèi)用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案3
一、店鋪簡(jiǎn)介
時(shí)裝店,由時(shí)裝店服飾有限公司全資經(jīng)營(yíng)。時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20xx年,時(shí)裝店是國(guó)內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,截止20xx年9月,時(shí)裝店下設(shè)xx個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),員工人數(shù)超過(guò)x00人,有超過(guò)x00萬(wàn)的會(huì)員,是電子商務(wù)的代表企業(yè).
二、品牌故事
時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝，男裝，童裝，設(shè)計(jì)師品牌：。
各個(gè)品牌的定位：
時(shí)裝店x韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌
時(shí)裝店x韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌
時(shí)裝店xx韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌
xx東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌
時(shí)裝店的目標(biāo)銷(xiāo)售對(duì)象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚?zhuān)業(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國(guó)擁有分公司，同800余家韓國(guó)時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品"款式多，更新快，性價(jià)比高"而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。
時(shí)裝店致力于打造"韓風(fēng)快時(shí)尚"的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承"韓國(guó)時(shí)尚專(zhuān)家"這一品牌理念，將韓國(guó)最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國(guó)內(nèi)，在引入韓國(guó)設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國(guó)的審美相結(jié)合，將演繹的淋漓盡致，目前，時(shí)裝店已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20xx年時(shí)裝店評(píng)為"全國(guó)十大網(wǎng)貨品牌"、"全球化實(shí)踐網(wǎng)商"、"全球網(wǎng)商三十強(qiáng)"。
三、促銷(xiāo)的目的
一、促銷(xiāo)的最終目的是以任何手段將商品銷(xiāo)售出去。網(wǎng)店促銷(xiāo)也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷(xiāo)方式。
二、促銷(xiāo)的過(guò)程：
1、確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷(xiāo)的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷(xiāo)方式，不同的季節(jié)促銷(xiāo)不同的商品。促銷(xiāo)期間，貨品銷(xiāo)售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷(xiāo)售，也會(huì)影響買(mǎi)主對(duì)感官與好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買(mǎi)主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷(xiāo)的'對(duì)象。促銷(xiāo)對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷(xiāo)一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷(xiāo)信息的傳播，找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群，促銷(xiāo)才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷(xiāo)，促銷(xiāo)方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。
四、活動(dòng)時(shí)間和方式
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月11日0點(diǎn)0分0秒到11月11號(hào)23點(diǎn)59分59秒
活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)699，淘金幣價(jià)399100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5x7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。
五、物料準(zhǔn)備
(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。
(3)本次活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。
六、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長(zhǎng)提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
一、活動(dòng)目的
1、提高品牌知名度、美譽(yù)度、贊譽(yù)度;
2、提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量。
二、活動(dòng)主題
xx詩(shī)“情”“花”意漫步七夕
釋義
詩(shī)：
詩(shī)詞歌賦，永遠(yuǎn)是文人騷客的情趣愛(ài)好;搖頭搖手又搖尾，也一樣是這些文人騷客的形象表現(xiàn)。文人在一定意義上也是文明的標(biāo)志，他們所代表的就是一個(gè)時(shí)代的精神文明。那么為了吸引一些這樣的文人的參與興趣，我們就有必要設(shè)置一些文化方面的版塊。
情：
一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛(ài)”，囊括了愛(ài)情，親情、友情等等的感情，可見(jiàn)內(nèi)涵寓意之廣大，xx愛(ài)世間的每一種感情，也感謝世間的每一種感情，由此，xx為了“愛(ài)”的化身，有愛(ài)的地方便有xx有光明的地方就有xxxx“愛(ài)”的使者，有了這么一個(gè)寓意深刻的內(nèi)涵，我們就有可能把xx成類(lèi)似與“送禮就送腦白金”一樣，人人知曉的名言。現(xiàn)在先不批評(píng)腦白金廣告語(yǔ)是否缺少創(chuàng)意，單就從其每個(gè)月創(chuàng)造的銷(xiāo)售額來(lái)看，這樣的廣告語(yǔ)是成功的。畢竟，能夠創(chuàng)造銷(xiāo)售的廣告才是好廣告，這是很正確的。
花：
有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可見(jiàn)，花于情人的意義是多么的與眾不同。這里我們也把花，提煉出來(lái)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)主題，是很有必要的。
意：
“詩(shī)“情”“花”意”，來(lái)源于“詩(shī)情畫(huà)意”的諧音，而其中的“意”本來(lái)是沒(méi)有什么特別的含義可言的，但是用在這里卻又延伸出了一個(gè)特別的含義、一個(gè)特別的作用。那就是一個(gè)串聯(lián)的作用，從整個(gè)活動(dòng)來(lái)講，一個(gè)“意”字把一個(gè)個(gè)分散的小版塊串聯(lián)成一個(gè)整體。一個(gè)“意”字也貫穿在正在活動(dòng)當(dāng)中，可謂一個(gè)有意義的活的活動(dòng)文化由此展開(kāi)。
漫步：
本身就給人很遐意、很浪漫的感覺(jué)，前面在加上詩(shī)“情”“花”意，就象一個(gè)飄逸的天使，帶著詩(shī)“情”“花”意隨風(fēng)向我們飄來(lái)，美麗的天使給我們帶來(lái)了文明、人間的真愛(ài)、鮮花等一切的美好，難道你還真舍得去虛度這么美好的一天嗎?不想的話，那么就行動(dòng)起來(lái)吧!從另一方面“漫步”的運(yùn)用也使整個(gè)創(chuàng)意鮮活了起來(lái)、動(dòng)了起來(lái)、形象了起來(lái)。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年七夕期間
四、活動(dòng)地點(diǎn)
華北區(qū)xx寶各賣(mài)點(diǎn)
五、活動(dòng)協(xié)辦單位
各大新聞媒體
六、活動(dòng)細(xì)節(jié)
1、詩(shī)
面向社會(huì)征集關(guān)于“詩(shī)詞”方面的作品。
要求：作品力求以反映時(shí)尚文化(珠寶)為主，每人限1x3首，
評(píng)審辦法：來(lái)稿均由xx請(qǐng)的專(zhuān)家評(píng)選，由中華詩(shī)詞學(xué)會(huì)組織專(zhuān)家終評(píng)。大賽結(jié)果與獲獎(jiǎng)
作品將公布在網(wǎng)站上。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xx
二等獎(jiǎng)三名，獎(jiǎng)xx
三等獎(jiǎng)十名，獎(jiǎng)xx
優(yōu)秀獎(jiǎng)二十名，獎(jiǎng)x
時(shí)間地址：
(1)、截稿時(shí)間為20xx年七夕。
(2)、投稿地址：
(3)、頒獎(jiǎng)時(shí)間待定。
2、情
一個(gè)情字，詮釋了人世間所有的“愛(ài)”，擁有了愛(ài)，人世間便處處陽(yáng)光。
在這個(gè)充滿愛(ài)的日子里，xx您一起奉獻(xiàn)愛(ài)，享受愛(ài)。
xx心一
此單元的活動(dòng)是xx寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)升華，關(guān)注社會(huì)貧困群體滲透到每時(shí)每刻，讓有時(shí)間停留的地方就有xx有時(shí)間停留的地方就有愛(ài)心。
形成：時(shí)間=xx愛(ài)心
您購(gòu)買(mǎi)的飾品中每1000元中將有10元作為愛(ài)心基金，存儲(chǔ)在xx我們將在公證部門(mén)公證下，按照法律程序上交給希望工程辦公室，全部用于資助貧困兒童，幫助他們順利完成學(xué)業(yè)，成長(zhǎng)為祖國(guó)有用之才。
xx心二
此單元的活動(dòng)是xx寶宮殿開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的一個(gè)延續(xù)，作為一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，不是單單的無(wú)中生有就完畢，而必須要有延續(xù)。
宣傳語(yǔ)：xx您一起過(guò)一個(gè)有意義的情人節(jié)
“情人節(jié)聯(lián)誼貧困地區(qū)的孩子們”
活動(dòng)形式：
由報(bào)紙作宣傳，召集一批有愛(ài)心的青年朋友，由xx織到魯家裕村希望小學(xué)與孩子們共度一個(gè)有意義的情人節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容：包餃子、玩游戲、合影等
活動(dòng)時(shí)間：上午9：00出發(fā)
11左右到現(xiàn)場(chǎng)
11：00x2：30包餃子
2：30x4：00玩游戲、合影等
5：00返程
活動(dòng)意義：
與孩子們共度情人節(jié)，讓生活在大都市中的青年人了解到貧困地區(qū)孩子們的疾苦，從而激發(fā)他們內(nèi)心深處的愛(ài)心，由單純的宣揚(yáng)愛(ài)情升華到了更廣闊含義的愛(ài)，實(shí)在是一件非常有意義的活動(dòng)。
xx心三
聯(lián)合電視臺(tái)做一檔適合于在電視臺(tái)播出的節(jié)目。
比如：
激情久久的模特大賽，設(shè)立一個(gè)3x5分鐘的外景版塊，名稱(chēng)暫定：xx搜秀”大行動(dòng);由電視臺(tái)外景主持人去時(shí)尚類(lèi)的場(chǎng)所(比如時(shí)尚類(lèi)飾品的賣(mài)點(diǎn)等)，馬路上，校園.......各種可以找到愛(ài)心美女的地方，首先美女要付有愛(ài)心，有自己的個(gè)性……那么她就可以成為本期的xx愛(ài)心模特，贈(zèng)送xx美愛(ài)心禮品。
綜藝黃金檔，專(zhuān)做一檔“xx心美女xxx，由電視臺(tái)外景主持人去街頭、消費(fèi)場(chǎng)所等其他的一些地方，尋找愛(ài)心美女。欄目中需要加播搜尋付有愛(ài)心的美女的實(shí)況。當(dāng)場(chǎng)配對(duì)成功者，贈(zèng)送xx美愛(ài)心禮品。
3、花
當(dāng)天購(gòu)物者贈(zèng)送鮮花
4、意
作為一個(gè)整合的大環(huán)節(jié)，xx有一個(gè)意想不到的大禮回饋。
凡在xx寶各專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)珠寶飾品價(jià)值在5000元以上者(包括5000元)，自購(gòu)買(mǎi)之日起滿三年，xx可原價(jià)回購(gòu)。
我們的用意是：一方面是xx證珠寶的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜歡這款飾品，或者急需要用錢(qián)，但是又不好意思去借錢(qián)，那么，我們來(lái)幫您解決當(dāng)務(wù)之急，你可以把首飾拿過(guò)來(lái)，錢(qián)拿回去!溫馨又快捷。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
掛旗、宣傳單頁(yè)、柜臺(tái)內(nèi)水晶展架、x展架
八、媒體宣傳
預(yù)熱期
活動(dòng)的宣傳自7月20日開(kāi)始。
媒體的選擇上：側(cè)重于報(bào)紙類(lèi)、電波類(lèi)的宣傳
燕趙都市報(bào)：
燕趙晚報(bào)：
等
河北電臺(tái)：
中期宣傳
此時(shí)活動(dòng)主要是七夕期間的一個(gè)全方位宣傳。
時(shí)間：7月25日—7月31日
地點(diǎn)：xx寶華北區(qū)各賣(mài)點(diǎn)
宣傳方式：
1、各大報(bào)紙、電波類(lèi)宣傳，聚集人氣，提高銷(xiāo)售量的主要武器。
2、各大活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳，以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置的宣傳輪番轟炸，給到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者以感官上合心理上的強(qiáng)烈刺激，從而促成才銷(xiāo)售。
3、活動(dòng)期間所作公益活動(dòng)宣傳，既是對(duì)公司店慶活動(dòng)的一個(gè)延續(xù)，也表示xx直是關(guān)注社會(huì)貧困群體的主體。
后期延續(xù)
各大媒體適當(dāng)?shù)暮笃趫?bào)道。
九、預(yù)算
電視臺(tái)合作的費(fèi)用：
電臺(tái)宣傳費(fèi)用：
xx都市報(bào)：
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)主題
xx酒店情人節(jié)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月14日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：xx西餐廳（酒店六樓）
次要地點(diǎn)：客房
四、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)溫馨，旖旎的`愛(ài)的殿堂。
2、擺放“情人留言卡片”，供情侶在上面寫(xiě)下愛(ài)的誓言。
3、客房設(shè)立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈(zèng)送玫瑰花，巧克力，香檳酒。
五、氣氛營(yíng)造
1、外圍設(shè)一塊桁架做宣傳廣告。
2、大堂電子屏、LED屏滾動(dòng)播放關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容。
3、一樓、六樓各放一個(gè)小展架。
4、六樓餐廳每個(gè)餐桌擺一個(gè)燭臺(tái)，一只玫瑰花。
5、整個(gè)餐廳用白色桌布、白色椅子、臘梅、沙縵點(diǎn)綴整個(gè)餐廳。
6、吧臺(tái)擺一束鮮花。（百合、馬蹄蓮）
7、西餐廳門(mén)口搭個(gè)拱門(mén)花柱。
8、彩燈和沙縵布置現(xiàn)場(chǎng)用粉色氣球點(diǎn)綴。
9、現(xiàn)場(chǎng)拍照。
10、餐臺(tái)擺一個(gè)香檳塔。
11、專(zhuān)門(mén)設(shè)一個(gè)餐臺(tái)放一個(gè)大蛋糕擺在餐臺(tái)上。
六、廣告方法
1、宣傳單：1000份（客房，各營(yíng)業(yè)口）
2、短信發(fā)布：xx元（2萬(wàn)條）
3、內(nèi)部廣告發(fā)布：（電子屏，三明電視臺(tái)字幕滾動(dòng)頻，含噴繪）
4、廣告文字：
A、天賜良緣，情定xx。（廣告詞）
B、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了；情人節(jié)到了，在xx大酒店準(zhǔn)備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地?cái)y上你的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。（短信）
七、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：xx月xx日前推出活動(dòng)廣告
2、其他部門(mén)xx月xx前結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定好情人節(jié)活動(dòng)細(xì)則。
3、餐廳客房在xx月xx日前做好情人節(jié)氛圍營(yíng)造工作。
4、工程部：結(jié)合活動(dòng)計(jì)劃，做好用光，用電工作的安排及特殊道具的制作。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案5
一位酒店高級(jí)管理人員指出，標(biāo)榜生活情趣的情人節(jié)是第二個(gè)在本地消費(fèi)群中“落地生根”的西方節(jié)日。一家酒店要占得情人節(jié)市場(chǎng)先機(jī)，就必需花心思設(shè)計(jì)一些獨(dú)特的“浪漫點(diǎn)子”。真正的營(yíng)銷(xiāo)高手，是能找到新奇的點(diǎn)子、做有創(chuàng)意的營(yíng)銷(xiāo)的。有人形象稱(chēng)：一個(gè)好的促銷(xiāo)主題就像是一個(gè)動(dòng)人的“媚眼”，對(duì)消費(fèi)者有相當(dāng)?shù)奈Α?/p>
1、情人玻璃瓶
位于廣州環(huán)市路某四星級(jí)酒店，去年在情人節(jié)就搞了一個(gè)名為“情人玻璃瓶”的.主題活動(dòng)：酒店提供彩色玻璃瓶，情人們把愛(ài)情蜜語(yǔ)寫(xiě)在紙上，然后塞進(jìn)瓶里，再用絲帶綁好，送予對(duì)方。據(jù)聞，這樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成本較低，然而效果卻很好。
2、香花送美人
今年，該酒店則舉行以玫瑰鮮花裝飾的“花世界主題情人夜”。會(huì)場(chǎng)用300多枝玫瑰及其它裝飾物布置，營(yíng)造浪漫溫馨的進(jìn)餐環(huán)境。屆時(shí)有歌手在餐桌旁助興表演，為情侶唱上情意綿綿的醉人樂(lè)曲，而別有風(fēng)情的薩克斯演奏及吉它彈唱也讓人陶醉一番。在席間或離席時(shí)男士可隨意摘取玫瑰，送贈(zèng)情人。愛(ài)的印記，永留心底。
3、黑白著裝晚宴
在北京，曾有酒店舉辦黑白著裝晚宴，規(guī)定參加的男士要穿燕尾晚禮服，女士要么白的要么黑，室內(nèi)樂(lè)團(tuán)伴奏輕柔樂(lè)韻。席間客人或進(jìn)食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，這樣的主題宴會(huì)不一定是最好，但總比單一的餐飲推廣要強(qiáng)。
4、電影場(chǎng)景仿真
一位見(jiàn)多識(shí)廣的酒店人對(duì)記者說(shuō)：“酒店的餐廳固然高雅，然而在情人節(jié)最好能?chē)@“情”字作文章，有創(chuàng)意的布置將給客人一個(gè)難忘的驚喜。”他提到曾參加一個(gè)由外國(guó)公司舉辦的主題宴會(huì)，會(huì)場(chǎng)布置真是令人如入仙境，鮮花由荷蘭空運(yùn)過(guò)來(lái)，四周的布景猶如電影般不斷幻變。這位酒店人認(rèn)為，其實(shí)創(chuàng)意是無(wú)限的，比如把餐廳的地毯掀起，鋪上沙粒，天花板上拉起帷�；驇づ�，再想一個(gè)全新的誘人的主題，一個(gè)有創(chuàng)意的特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就可炮制出來(lái)了。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案6
春節(jié)，被我們賦予了太多的含義。
而情人節(jié)、也被冠上了太多的浪漫因子。
對(duì)于品牌而言，春節(jié)正是一年中最大的熱點(diǎn)，畢竟老百姓可以不關(guān)心元旦，也可以不過(guò)圣誕節(jié)，春節(jié)卻總還是必須得過(guò)的嘛、而今年的情人節(jié)搭上了春節(jié)的末班車(chē)、不用多想、也知道1個(gè)月后的一眾品牌、都在變著法兒的感動(dòng)客戶、吸引客戶、面對(duì)摩拳擦掌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你做好準(zhǔn)備了嗎?
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)一直被營(yíng)銷(xiāo)界贊譽(yù)為最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也被稱(chēng)為是能夠創(chuàng)造品牌市場(chǎng)輻射價(jià)值的時(shí)刻，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)以用戶思維為核心的理念，眾多品牌不僅開(kāi)始專(zhuān)注眾多傳統(tǒng)節(jié)假日開(kāi)展“法定節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”，更有甚者開(kāi)始創(chuàng)造自主為主導(dǎo)的大眾化“營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日”，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。
01、明確目標(biāo)
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
02、突出促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的`感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
03、關(guān)注促銷(xiāo)形式
一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。
04、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的根本所在。
05、促銷(xiāo)方式要科學(xué)
搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷(xiāo)至少要做好以下三件事，銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。
06、促銷(xiāo)活動(dòng)要設(shè)計(jì)
盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢(qián)消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。
總結(jié)
不言而喻、春節(jié)是客戶需求與購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的時(shí)候、那你怎樣利用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)?怎樣在眾多的品牌中脫穎而出?如何做一個(gè)能夠吸引客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?
而對(duì)于情人節(jié)而言、或許比春節(jié)更容易做活動(dòng)、畢竟70%社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力在女性手中、女人的錢(qián)你該怎么賺?如何做一個(gè)面面俱到的情人節(jié)客戶營(yíng)銷(xiāo)?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包?
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案7
企劃前提：
七夕(農(nóng)歷七月初七，公歷8月19日)，作為年輕人追崇的節(jié)日時(shí)間尚短，但其背后古老愛(ài)情傳說(shuō)全有著悠久的歷史和文化底蘊(yùn)，并為世人所津津樂(lè)道。夏裝熱銷(xiāo)季節(jié)，在做好商品促銷(xiāo)的同時(shí)，應(yīng)更好的利用這一充滿浪漫氣息的節(jié)日賣(mài)點(diǎn)，以期在有效提升銷(xiāo)售的同時(shí)，提高企業(yè)的文化品位及品牌魅力。
一、活動(dòng)主題：“七夕——情牽你我”特別企劃 +涼夏“換”衣趣
二、活動(dòng)時(shí)間：8月4日至9月2日
三、活動(dòng)一覽表：
sp 序號(hào) 活動(dòng) 時(shí)間 備注
1 玫瑰傳情，巧送心“藝” 8.12~8.19 主要以租賃專(zhuān)柜為主
2 唇唇相印，圈套完美情人 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。
3 涼夏“換”衣趣賣(mài)活動(dòng) 8.04~9.02 促銷(xiāo)洗貨活動(dòng)
pr 1 大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞 8.12~8.19 群眾參與性活動(dòng)。
商品sp活動(dòng)
sp活動(dòng)1：玫瑰傳情，巧送心“藝”
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19
平面：
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在本店“都市花鄉(xiāng)”天然坊訂花達(dá)300元以上，可享受免費(fèi)“宅送”服務(wù)，將您的愛(ài)意與祝福，送達(dá)您愛(ài)人的手中!(須提前一天預(yù)訂);
2、 花坊另有進(jìn)口包裝材料，提供各種歐式精致包裝服務(wù);
3、 活動(dòng)期間，聘請(qǐng)廣州著名西點(diǎn)師，現(xiàn)場(chǎng)制作“濃情朱古力”，最佳愛(ài)情禮物，不能錯(cuò)過(guò)!
配合部門(mén)：
1、 各樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);
2、 企劃部整合活動(dòng)資源，整體宣傳包裝。
sp活動(dòng)2：唇唇相印，圈套完美情人
活動(dòng)時(shí)間：8.12~8.19
活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)期間，消費(fèi)滿200元，憑電腦小票可至一樓服務(wù)臺(tái)兌換“唇唇相印情人卡”一張，留下你倆愛(ài)的印記，可獲得“dulex”限量版安全套一份，及化妝品專(zhuān)柜“潔膚保濕情侶體驗(yàn)套裝”一份，數(shù)量有限，送完即止!
sp活動(dòng)3：涼夏“換”衣趣賣(mài)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：8.04~9.02
活動(dòng)內(nèi)容：
換季淘貨：一樓皮鞋專(zhuān)柜(夏季鞋品)、二樓服飾、三樓運(yùn)動(dòng)服飾等專(zhuān)柜應(yīng)作為本次活動(dòng)的宣傳及參與重點(diǎn)，各專(zhuān)柜將過(guò)季商品集中以3折及以下的價(jià)格銷(xiāo)售，各營(yíng)業(yè)科上報(bào)的促銷(xiāo)信息原則上不能超過(guò)5折;銷(xiāo)售季節(jié)性商品的各專(zhuān)柜必須備足貨源，形成“特賣(mài)”的規(guī)模及氣氛。
活動(dòng)細(xì)則：
1、營(yíng)業(yè)科請(qǐng)于8月1日前向各專(zhuān)柜征詢參加此次活動(dòng)的品牌名稱(chēng)、原價(jià)、現(xiàn)價(jià)、折扣(以3折以下為宜、原則上不超過(guò)5折)，并以表格形式交企劃部;提交促銷(xiāo)信息前請(qǐng)認(rèn)真核對(duì)品牌名稱(chēng)及打折信息，并由經(jīng)辦人簽字后提交，除特殊情況外，促銷(xiāo)內(nèi)容不得隨意更改;向供應(yīng)商征詢活動(dòng)意見(jiàn)，并協(xié)調(diào)費(fèi)用承擔(dān)問(wèn)題。
2、企劃部根據(jù)各部上報(bào)情況進(jìn)行整合，挑選具有震撼力及影響力的信息進(jìn)行重點(diǎn)的宣傳推廣。
3、各營(yíng)業(yè)科及業(yè)務(wù)科須對(duì)各專(zhuān)柜進(jìn)行不定期抽查，確保促銷(xiāo)商品價(jià)格的真實(shí)性，杜絕提價(jià)打折現(xiàn)象;并敦促本區(qū)域內(nèi)各專(zhuān)柜提前備足貨源。
商品pr活動(dòng)
pr活動(dòng)1：大膽示愛(ài)大聲唱——才子佳人情歌創(chuàng)作大賞
活動(dòng)時(shí)間： 8.12~8.19
活動(dòng)內(nèi)容：
凡自認(rèn)具有創(chuàng)作才華且勇于表現(xiàn)的“才子佳人”，皆可報(bào)名參加(單人、雙人、三人組團(tuán)均可);參賽者將錄制好的音頻文件以電子郵件附件形式發(fā)至本公司郵箱，我們將評(píng)選出10隊(duì)優(yōu)勝者，前3名可獲本公司禮券，其余優(yōu)勝者可獲得精美禮品套裝。(請(qǐng)?jiān)趨①愢]件中注明選手基本資料，如姓名、性別、年齡、身份證號(hào)及有效聯(lián)系方式，本人手機(jī)號(hào)最佳，便于我們及時(shí)通知您評(píng)獎(jiǎng)情況!)
活動(dòng)配合：
1、樓層在早晚會(huì)時(shí)向?qū)з?gòu)員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，務(wù)必使導(dǎo)購(gòu)員熟知活動(dòng)內(nèi)容，在顧客購(gòu)物時(shí)提醒顧客參與活動(dòng);
2、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商聯(lián)系贊助事宜;
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
四、費(fèi)用預(yù)算(美陳)：
1. 兩情若是久長(zhǎng)時(shí)，又豈在朝朝暮暮。 (宋.秦觀《鵲橋仙》)
2. 別離還有經(jīng)年客， 悵望不如河鼓星。 (唐.徐凝.《七夕》)
3. 傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶。 (明.湯顯祖.《七夕醉答君東》)
4. 天階夜色涼如水，坐看牽�？椗�。 (唐.杜牧.《秋夕》)
5. 桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲。 (晉.《七夕夜女歌》)
6. 煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。 (清.姚燮.《韓莊閘舟中七夕》)
7. 盈盈一水間,脈脈不得語(yǔ)。 (古詩(shī)十九首.《迢迢牽牛星》)
8. 傷心拍遍無(wú)人會(huì)，自掐檀痕教小伶。
9. 今日云駢渡鵲橋，應(yīng)非脈脈與迢迢。家人竟喜開(kāi)妝鏡，月下穿針拜九宵。
10. 年年七夕渡瑤軒，誰(shuí)道秋期有淚痕?自是人間一周歲，何妨天上只黃昏。
11. 有美人兮，見(jiàn)之不忘，一日不見(jiàn)兮，思之如狂。
12. 木蘭槳子藕花鄉(xiāng)，唱罷廳紅晚氣涼。煙外柳絲湖外水，山眉澹碧月眉黃。
13. 牛女相期七夕秋，相逢俱喜鵲橫流。彤云縹緲回金輅，明月嬋娟掛玉鉤。燕羽幾曾添別恨，花容終不更含羞。更殘便是分襟處，曉箭東來(lái)射翠樓。
14. 死生契闊，與子成說(shuō)。執(zhí)子之手，與子偕老。
15. 有牛郎織女，地上金童玉女，唯吾與爾。
16. 星河耿耿正新秋，絲竹千家列彩樓�？上Т┽�?lè)接信d，纖纖初月苦難留。
17. 衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。
18. 太守仙潢族，含情七夕多。扇風(fēng)生玉漏，置水寫(xiě)銀河。閣下陳書(shū)籍，閨中曝綺羅。遙思漢武帝，青鳥(niǎo)幾時(shí)過(guò)?
19. 煙霄微月澹長(zhǎng)空，銀漢秋期萬(wàn)古同。幾許歡情與離恨，年年并在此宵中。
20. 桑蠶不作繭，盡夜長(zhǎng)懸絲。
21. 紅燭秋光冷畫(huà)屏，輕羅小扇撲流螢。天階夜色涼如水，坐看牽�？椗恰�
22. 別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
23. 天階夜色涼如水，坐看牽�？椗恰�
24. 年年乞與人間巧，不道人間巧已多。 (唐.楊璞.《七夕》)
25. 未得渡清淺，相對(duì)遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)
26. 家人竟喜開(kāi)妝鏡，月下穿針拜九宵。 (唐.權(quán)德輿.《七夕》)
27. 當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)
28. 此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)
29. 相思相見(jiàn)知何日?此時(shí)此夜難為情。
30. 去年元夜時(shí)，花市燈如晝。月上柳梢頭，人約黃昏后。
31. 未會(huì)牽牛意若何，須邀織女弄金梭。年年乞與人間巧，不道人間巧已多。
32. 銀燭秋光冷畫(huà)屏，輕羅小扇撲流螢。天街夜色涼如水，臥看牽�？椗�。
33. 鸞扇斜分鳳幄開(kāi)，星橋橫過(guò)鵲飛回。爭(zhēng)將世上無(wú)期別，換得年年一度來(lái)。
34. 一道鵲橋橫渺渺，千聲玉佩過(guò)玲玲。別離還有經(jīng)年客，悵望不如河鼓星。
35. 他鄉(xiāng)逢七夕，旅館益羈愁。
36. 銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)
37. 能無(wú)意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)
38. 莫言相見(jiàn)闊，天上日應(yīng)殊。 (唐.宋之問(wèn).《七夕》)
39. 向日穿針易，臨風(fēng)整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)
40. 未得渡清淺，相對(duì)遙相望。 (唐.孟郊.《古意》)
41. 當(dāng)日佳期鵲誤傳，至今猶作斷腸仙。 (宋.晏幾道.《七夕》)
42. 此日六軍同駐馬，當(dāng)時(shí)七夕笑牽牛。 (唐.李商隱.《馬嵬其二》)
43. 銅壺漏報(bào)天將曉，惆悵佳期又一年。 (唐.羅隱.《七夕》)
44. 能無(wú)意酬烏鵲，惟與蜘蛛乞巧絲。 (唐.李商隱.《辛未七夕》)
45. 莫言相見(jiàn)闊，天上日應(yīng)殊。 (唐.宋之問(wèn).《七夕》)
46. 向日穿針易，臨風(fēng)整線難。 (唐.祖詠.《七夕》)
47. 相逢雖草草，長(zhǎng)共天難老。
48. 終不羨人間，人間日似年。( 蘇軾 菩薩蠻)
49. 星橋鵲駕，經(jīng)年才見(jiàn)，想離情別恨難窮。
50. 牽�？椗�，莫是離中。
51. 甚霎兒晴，醍兒雨，醍兒風(fēng)。 (李清照 行香子)
52. 云屏未卷，仙雞催曉，腸斷去年情味。
53. 多應(yīng)天意不教長(zhǎng)，恐恁把歡娛容易。(歐陽(yáng)修 鵲橋仙)
【活動(dòng)主題】浪漫七夕 愛(ài)在興隆
【活動(dòng)時(shí)間】8月21——27日
【活動(dòng)一】、浪漫七夕 相約興隆鵲橋會(huì)
8月21日—27日，興隆商城北門(mén)設(shè)立大型鵲橋，鵲橋氣勢(shì)宏偉，如銀河一樣橫貫?zāi)媳�，并現(xiàn)場(chǎng)為顧客準(zhǔn)備漢服，讓您盛裝親登鵲橋，去體驗(yàn)牛郎織女那忠貞不渝的愛(ài)情!
活動(dòng)期間，顧客在商城購(gòu)物滿100元均可憑購(gòu)物小票參與如下活動(dòng)：
1、在鵲橋上著漢服扮牛郎、織女，免費(fèi)合影留念
2、在鵲橋上牽手走過(guò)，愛(ài)情長(zhǎng)長(zhǎng)久久，幸福一生
3、不購(gòu)物的顧客也可花費(fèi)10元在鵲橋上照相留念.
4、活動(dòng)期間，二樓工藝品店為顧客免費(fèi)提供千紙鶴原料，顧客可將寫(xiě)有心愿的`自折紙鶴，懸掛于鵲橋上，祈求愛(ài)情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動(dòng)二】浪漫七夕乞巧大賽乞巧：七夕節(jié)，原名為乞巧節(jié)�！捌颉笔瞧蚯�，“巧”則是心靈手巧，“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的意思。
乞巧的方式很多，有：穿針引線驗(yàn)巧，做小物品賽巧，做巧食賽巧，擺上瓜果乞巧......等。為傳承經(jīng)典，演繹浪漫，8月26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚7：07，興隆商城北門(mén)舞臺(tái)七夕情人節(jié)之乞巧大賽將濃情登場(chǎng)!帶您走進(jìn)古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項(xiàng)目：對(duì)月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗(yàn)
比賽要求：情侶配合，共同完成以上比賽項(xiàng)目，按得分多少依次評(píng)出：默契一、二、三等獎(jiǎng)，各獎(jiǎng)價(jià)值不等的神秘情人大獎(jiǎng)一份!
現(xiàn)各項(xiàng)比賽火熱報(bào)名!
報(bào)名方式一：電話報(bào)名，咨詢熱線：**
報(bào)名方式二：短信報(bào)名，編輯短信“浪漫七夕 乞巧大賽”+情侶姓名至**
報(bào)名方式三：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，地點(diǎn)：興隆商城一樓總服務(wù)臺(tái)。
【活動(dòng)三】七夕情人節(jié)，濃情黃金大秀場(chǎng)——20xx年情人節(jié)系列全新上市
興隆黃金屋七夕情侶專(zhuān)柜送情人禮
浪漫情人禮----情侶對(duì)戒 特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢(mèng)幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛(ài)人禮-----黃金項(xiàng)鏈、手鏈
【活動(dòng)四】浪漫七夕 愛(ài)在金秋 百對(duì)情侶服飾搭配大賽
從21—25日，顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場(chǎng)隨意挑選興隆服飾進(jìn)行搭配，搭配出一對(duì)“郎財(cái)女貌”，商場(chǎng)進(jìn)行拍照展示，同時(shí)進(jìn)行評(píng)選。26日七夕情人節(jié)當(dāng)晚，在北門(mén)舞臺(tái)對(duì)入選的搭配服飾選手給予獎(jiǎng)勵(lì)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng) 鉆石情人1對(duì) 獎(jiǎng)面值299元獎(jiǎng)品一份;二等獎(jiǎng) 黃金情人6對(duì) 每對(duì)獎(jiǎng)面值99元獎(jiǎng)品一份。
各商場(chǎng)活動(dòng)：
食品商場(chǎng)：浪漫七夕——過(guò)中國(guó)人的情人節(jié)
一、情人巧克力大會(huì)、果凍大會(huì)、紅酒大會(huì)
七夕情人節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)巧克力禮盒送玫瑰花，并免費(fèi)打包裝。
在食品商場(chǎng)當(dāng)日累計(jì)購(gòu)物50元加9.9元可換進(jìn)口巧克力一袋。換購(gòu)地點(diǎn)：食品商場(chǎng)進(jìn)口食品店
名品商場(chǎng)：
一、七夕情人節(jié) 黃金送情人
黃金屋內(nèi)千足金飾品全場(chǎng)情人價(jià)—每克235.99元。
二、七夕情人來(lái)相會(huì)，明牌首飾四大鉅獻(xiàn)：
三、鉆石送情人—愛(ài)情永恒 興隆珠寶情侶對(duì)戒展
四、興隆珠寶、k金、指環(huán)展：
五、興隆化妝—裝扮完美戀人
六、興隆情侶表 見(jiàn)證愛(ài)情分秒
鞋帽商場(chǎng)：
1、七夕情人節(jié) 浪漫情人禮
秋季新款鞋上市，滿300送時(shí)尚情侶拖
精彩人生，從此繪制而成——現(xiàn)場(chǎng)制作情侶彩繪鞋(地點(diǎn)：鞋城主道)
2、七夕情人節(jié)把“愛(ài)”包起來(lái)
七夕情人節(jié)在箱包柜組購(gòu)包的顧客單張信譽(yù)卡滿200元即贈(zèng)純皮錢(qián)夾或皮帶;
情人節(jié)滿足男人的“腰求”，提升女士的品位，購(gòu)品牌腰帶滿100減21。
百貨商場(chǎng)：
千里姻緣一線牽：兩名顧客同時(shí)從多根紅線中各選出一根，若紅線末端系在同一個(gè)玩偶上，則為中獎(jiǎng)。10元三次，若三次均未中獎(jiǎng)贈(zèng)送精美禮品一份。地點(diǎn)：二樓西天井
服裝商場(chǎng)：
七夕情人節(jié) 浪漫情人節(jié)
秋裝上市
愛(ài)在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場(chǎng)：
浪漫七夕——內(nèi)衣表情意：
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、“古今”品牌，大型特賣(mài)會(huì)30-150元。
3、新款內(nèi)衣全新上市
二、浪漫七夕---休閑愛(ài)意濃：休閑情侶套裝推廣
第二部分 家電家裝節(jié)第2季
【活動(dòng)時(shí)間】8月21日——27日
【活動(dòng)內(nèi)容一】興隆家電全品類(lèi)以舊換新大風(fēng)暴，最高抵值1000元;
換購(gòu)所有品牌均享受?chē)?guó)家三包法規(guī)定售后服務(wù)
舊家電無(wú)論品牌、無(wú)論好壞均可參加以舊換新活動(dòng);
從即日起每周六均為家電以舊換新日，顧客可周周參與以舊換新;
【活動(dòng)內(nèi)容二】100臺(tái)樣機(jī)大折讓?zhuān)瑢?shí)實(shí)惠惠送百姓，家電下鄉(xiāng)送補(bǔ)貼，套購(gòu)家電更省錢(qián)
新飛下鄉(xiāng)冰箱單臺(tái)返50元興隆卡一張
【活動(dòng)內(nèi)容三】10000件家電超值大回饋，驚喜送不斷，好禮送不停
8月21日，東門(mén)南側(cè)設(shè)大型外賣(mài)場(chǎng)，百臺(tái)樣機(jī)超低價(jià)大展銷(xiāo)。
學(xué)生手機(jī)數(shù)碼大聯(lián)展，憑學(xué)生證購(gòu)買(mǎi)手機(jī)數(shù)碼電腦類(lèi)商品立返100元，(特價(jià)商品除外)
8月26日七夕情人節(jié)，情侶手機(jī)大推薦。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、促銷(xiāo)目的
浪漫的情人節(jié)，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、宣傳檔期
20xx年xx月xx日
四、促銷(xiāo)主題
心相系 愛(ài)相隨
五、促銷(xiāo)驚喜不斷
活動(dòng)一：默契大考驗(yàn)
1、促銷(xiāo)方法：
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠;在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：
進(jìn)店的情侶客戶
3、活動(dòng)時(shí)間：
4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，購(gòu)物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。
兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
b.限時(shí)14秒游戲。
c.在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒(méi)有登記的`7.7折優(yōu)惠。
活動(dòng)二：置骰子
對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方法，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購(gòu)買(mǎi)限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠;若是點(diǎn)數(shù)相加不是7，在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。
3、活動(dòng)時(shí)間：
六、店鋪布置：
店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。
海報(bào)粘貼在窗戶或者門(mén)外比較顯眼的地方。
保持店內(nèi)整潔，服務(wù)員要做到微笑熱度服務(wù)。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案9
春節(jié)，被我們賦予了太多的含義。
而情人節(jié)、也被冠上了太多的浪漫因子。
對(duì)于品牌而言，春節(jié)正是一年中最大的熱點(diǎn)，畢竟老百姓可以不關(guān)心元旦，也可以不過(guò)圣誕節(jié)，春節(jié)卻總還是必須得過(guò)的嘛、而今年的情人節(jié)搭上了春節(jié)的末班車(chē)、不用多想、也知道1個(gè)月后的一眾品牌、都在變著法兒的感動(dòng)客戶、吸引客戶、面對(duì)摩拳擦掌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、你做好準(zhǔn)備了嗎?
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)一直被營(yíng)銷(xiāo)界贊譽(yù)為最佳銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，也被稱(chēng)為是能夠創(chuàng)造品牌市場(chǎng)輻射價(jià)值的時(shí)刻，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)以用戶思維為核心的理念，眾多品牌不僅開(kāi)始專(zhuān)注眾多傳統(tǒng)節(jié)假日開(kāi)展“法定節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)”，更有甚者開(kāi)始創(chuàng)造自主為主導(dǎo)的大眾化“營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日”，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。
1、明確目標(biāo)
一個(gè)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)是十分困難的，因此節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)必須有針對(duì)性，分清主次，重點(diǎn)解決終端通路，主要目標(biāo)是通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)提高零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率，以及取得售點(diǎn)的優(yōu)越化、生動(dòng)化。
2、突出促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的促銷(xiāo)主題。因此，節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看后記憶深刻;二要有吸引力，讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者探究心理;三要主題詞簡(jiǎn)短易記。
3、關(guān)注促銷(xiāo)形式
一想到促銷(xiāo)，很多人就想到現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式。盡管在促銷(xiāo)方式上大同小異，但細(xì)節(jié)的創(chuàng)新還有較大的創(chuàng)意空間。例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，就進(jìn)行了促銷(xiāo)形式的組合。
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化
如何根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品的特色，研發(fā)推廣適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬、交際的新產(chǎn)品，這是順利打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場(chǎng)的.根本所在。
5、促銷(xiāo)方式要科學(xué)
搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮周到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則會(huì)引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。節(jié)日促銷(xiāo)至少要做好以下三件事，銷(xiāo)售促進(jìn)媒介的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)的選擇，銷(xiāo)售促進(jìn)目標(biāo)對(duì)象的選擇。
6、促銷(xiāo)活動(dòng)要設(shè)計(jì)
盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)。雖然不少人在春節(jié)期間愿意出去走走看看，吃吃玩玩，購(gòu)物消費(fèi)，但還有更多的人則愿意在家里度假。如何讓這部分人在家里也掏錢(qián)消費(fèi)，為假日經(jīng)濟(jì)的繁榮作貢獻(xiàn)，是當(dāng)前面臨的新課題。
總結(jié)
不言而喻、春節(jié)是客戶需求與購(gòu)買(mǎi)力最強(qiáng)的時(shí)候、那你怎樣利用這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)?怎樣在眾多的品牌中脫穎而出?如何做一個(gè)能夠吸引客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?
而對(duì)于情人節(jié)而言、或許比春節(jié)更容易做活動(dòng)、畢竟70%社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力在女性手中、女人的錢(qián)你該怎么賺?如何做一個(gè)面面俱到的情人節(jié)客戶營(yíng)銷(xiāo)?如何讓客戶心甘情愿的掏腰包?
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案10
第一章環(huán)境分析
結(jié)合行業(yè)特性及賓館實(shí)際，強(qiáng)化內(nèi)部管理及市場(chǎng)拓展服務(wù)工作：
一、建立健全穩(wěn)定的市場(chǎng)體系及制定開(kāi)拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略決策，賓館管理運(yùn)營(yíng)方案。
1、建立健全高原特色的市場(chǎng)體系、制定規(guī)劃，完善相關(guān)措施，認(rèn)真做好市場(chǎng)(同行)調(diào)查、分析、研究，掌握了解市場(chǎng)屬性及特點(diǎn)，以便為賓館決策發(fā)展提供可靠的依據(jù)，從而，達(dá)到事半功倍的效應(yīng)。
2、健全完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立強(qiáng)大的市場(chǎng)陣容，選配好，懂營(yíng)銷(xiāo)、善溝通的市場(chǎng)拓展行銷(xiāo)人員，做好崗前培訓(xùn)，建立一支召之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的高素質(zhì)，懂市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。
3、完善拉薩中心市場(chǎng)，利用特殊市場(chǎng)，深入到各機(jī)關(guān)、企業(yè)、餐飲業(yè)、賓館、娛樂(lè)場(chǎng)所、旅行社、鐵路、航空、民間團(tuán)體等部門(mén)進(jìn)行宣傳、合作，整合資源，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享。
二、積極拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)完成。
1、重點(diǎn)規(guī)劃，完善和規(guī)范拉薩市場(chǎng)，做大做強(qiáng)，輻射帶動(dòng)周邊區(qū)域市場(chǎng);爾后，縱深向內(nèi)陸市場(chǎng)挺進(jìn)，跟進(jìn)服務(wù)，循序漸進(jìn)，逐步規(guī)范，加強(qiáng)指導(dǎo)，切實(shí)維護(hù)管理好賓館聲譽(yù)及形像，定期進(jìn)行對(duì)客戶回訪和調(diào)查。
2、強(qiáng)化內(nèi)部管理與服務(wù)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營(yíng)造良好的服務(wù)氛圍。
3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準(zhǔn)為每月750間基礎(chǔ)上，每月增浮5%以上。
三、強(qiáng)化管理，搞好內(nèi)外協(xié)調(diào)。
1、狠抓內(nèi)部管理，強(qiáng)調(diào)“以管理促服務(wù)，以服務(wù)促宣傳，以宣傳促品牌”;服務(wù)是立業(yè)之本、競(jìng)爭(zhēng)之道、財(cái)富之源。
2、建立好固定資源客戶檔案管理;
3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務(wù)與溝通協(xié)調(diào)。
四、創(chuàng)特色營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)造宣傳氛圍
1、加強(qiáng)在電視、報(bào)刊媒體、車(chē)站、機(jī)場(chǎng)公共場(chǎng)所等形式廣泛宣傳;
2、利用節(jié)假日、大型活動(dòng)，朋友聚會(huì)，發(fā)名片等形式開(kāi)展宣傳;
3、要與有針對(duì)性的周邊賓館、酒店、單位、出租車(chē)司機(jī)的互補(bǔ)合作;
4、做好的引導(dǎo)、溝通、協(xié)調(diào)工作;
5、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)理念。
第二章形勢(shì)分析
一、市場(chǎng)
1、20xx年以來(lái)，全市有同行同檔次規(guī)模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費(fèi)者更加關(guān)注的是賓館的超前、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、信譽(yù)、保證等需求的要素;
2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務(wù)為中心，市場(chǎng)為導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系，很難保證服務(wù)全過(guò)程的質(zhì)量;
3、“如何提高消費(fèi)者感受到的服務(wù)質(zhì)量”，是酒店、賓館業(yè)堅(jiān)持不懈努力的問(wèn)題，并通過(guò)不斷的實(shí)踐達(dá)到完善。
4、因受美國(guó)次貸危機(jī)影響帶來(lái)的全球金融風(fēng)暴及拉薩3.14影響，外來(lái)旅游人口、經(jīng)商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業(yè)單位接待數(shù)量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
優(yōu)勢(shì)：
1、銀都賓館是老品牌，知明度高：
2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;
2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發(fā)展?jié)摿?
3、品牌定位高端，創(chuàng)特色服務(wù)，服務(wù)超前，品質(zhì)一流;
4、集客房服務(wù)、票務(wù)、旅游咨詢于一體。
劣勢(shì)：
1、賓館部分硬件設(shè)施陳舊，規(guī)模小;
2、位于拉薩市西郊，邊遠(yuǎn);
3、這里服務(wù)較單一;
4、制度不健全，管理上需進(jìn)一步規(guī)范、完善
5、員工的服務(wù)意識(shí)有待于進(jìn)一步加強(qiáng)：
6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請(qǐng)慢走、歡迎下次再來(lái))，對(duì)賓客尚未主動(dòng)問(wèn)候，體現(xiàn)不出本賓館的熱情、溫馨。
第三章市場(chǎng)定位
打造高原民族特色賓館業(yè)，較專(zhuān)業(yè)、充分發(fā)揮品牌、地理區(qū)位置優(yōu)勢(shì)，本著優(yōu)質(zhì)，一流服務(wù)，中高檔消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)理念，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體：(1)機(jī)關(guān)政府;(2)境內(nèi)旅游、觀光、休閑、度假群體;(3)中、高檔的商務(wù)散客;(4)企業(yè);(5);(6)民間團(tuán)體;
第四章市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有多大捷徑可走，執(zhí)著、敬業(yè)、超前優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是最根本的出路，因淡、旺季準(zhǔn)確的定位，合理的收費(fèi)，良好的服務(wù)信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出(宣傳行銷(xiāo))是最關(guān)鍵。所以，行銷(xiāo)與定期回訪是最重要的。
一、市場(chǎng)推廣策略實(shí)施步驟
1、“銀都品牌”品牌的建立和實(shí)施，通過(guò)公關(guān)、廣告和促銷(xiāo)的整合營(yíng)銷(xiāo)，結(jié)合賓館中端消費(fèi)模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過(guò)展示、充分，切實(shí)為顧客親身感受。
(1)品牌定位卓越、誠(chéng)信;
(2)品牌核心理念和價(jià)值觀等同西藏同行的代表之一;
(3)樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，銀都賓館品牌的發(fā)展需要一套嚴(yán)格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，建立忠誠(chéng)、實(shí)現(xiàn)顧客滿意，讓顧客為企業(yè)作義務(wù)宣傳。因此，銀都賓館不僅要對(duì)自己的服務(wù)負(fù)責(zé)，還要對(duì)自己的品牌提升。
2、通過(guò)向社會(huì)、顧客等方式實(shí)施廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，了解需求，收集信息，建立企業(yè)社會(huì)團(tuán)體和賓客的資料庫(kù)，以便為企業(yè)決策發(fā)展提供可靠的依據(jù)。同時(shí)宣傳銀都品牌樹(shù)立良好的社會(huì)形象，迅速提高知名度和美譽(yù)度。
3、市場(chǎng)問(wèn)題帶來(lái)的啟發(fā)
(1)品牌戰(zhàn)略和服務(wù)質(zhì)量是競(jìng)爭(zhēng)勝利的兩大法寶;
(2)想方設(shè)法留住我們服務(wù)過(guò)的賓客，讓他們成為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期持續(xù)消費(fèi)的“財(cái)富”——寶貴資源;
(3)定期的市場(chǎng)和消費(fèi)者研究和調(diào)查，并適當(dāng)更新產(chǎn)品種類(lèi)和服務(wù)是以保證長(zhǎng)期持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)
爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
二、服務(wù)方式
1、核心部分——即銀都賓館各項(xiàng)設(shè)施所能提供的服務(wù)內(nèi)容;
2、形式部分——即銀都賓館各項(xiàng)設(shè)施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設(shè)計(jì)定位，各種宣傳資料及明片的風(fēng)格等;
3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務(wù)、跟蹤服務(wù)等;
4、產(chǎn)品的組合——即賓客能提供的各類(lèi)使用權(quán)限及服務(wù)的組合方式。
三、價(jià)格方式
1、成本導(dǎo)向法——建議在淡季采用此法，根據(jù)成本來(lái)確定初步的定價(jià);
2、需求導(dǎo)向法——建議在旺季采用此法，根據(jù)市場(chǎng)的需求情況來(lái)確定定價(jià);
3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——建議在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行的價(jià)格策略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。
四、渠道方式
1、直接渠道——建議采用，即設(shè)銀都賓館顯達(dá)自己的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén);
2、間接渠道——建議與不沖突的機(jī)關(guān)、部門(mén)、企業(yè)、一定知名度的行業(yè)合作，運(yùn)用他們的間接渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。
五、促銷(xiāo)方式、方法
鑒于銀都賓館的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)方式，建議把營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)放在本部分上。
1、顯化潛在客戶——完善各種服務(wù)設(shè)施及配套項(xiàng)目，培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)員要樹(shù)立服務(wù)理念，創(chuàng)造市場(chǎng)需求，使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生需求;
2、尋找潛在客戶——即目的`性消費(fèi)客戶的定位;
3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法(如各類(lèi)公關(guān)等)來(lái)與潛在客戶接觸;
4、影響潛在客戶——推銷(xiāo)服務(wù)、理念、賓館的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來(lái)感化客戶，或通過(guò)第一次特價(jià)試用來(lái)征服客戶，從而引發(fā)后來(lái)的第二次、第三次流水;
5、推銷(xiāo)至順利成功——在潛在客戶開(kāi)始接受的時(shí)候，推銷(xiāo)并合作成功;
6、溝通服務(wù)——對(duì)長(zhǎng)期合作的客戶經(jīng)常溝通服務(wù)，從而增加客戶的忠誠(chéng)度;
7、各種促銷(xiāo)會(huì)議——送式營(yíng)銷(xiāo)法、拉銷(xiāo)法、新聞實(shí)證法、無(wú)限連鎖介紹法等，規(guī)劃方案《賓館管理運(yùn)營(yíng)方案》。
a)對(duì)著名人士采用送式營(yíng)銷(xiāo)法，即贈(zèng)送貴賓卡、優(yōu)惠卡等，利用此類(lèi)人士的知名度來(lái)提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實(shí)上帝;
b)對(duì)老客戶采用無(wú)限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優(yōu)惠時(shí)段消費(fèi)，從而讓老賓客變相地成為賓館的營(yíng)銷(xiāo)人員，實(shí)現(xiàn)1:250非凡效應(yīng);
8、以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，建立品牌
a)改變現(xiàn)有觀念，全面導(dǎo)入“以客為尊”的經(jīng)營(yíng)理念;
b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設(shè)計(jì)塑造一個(gè)全新的品牌形象及獨(dú)特的創(chuàng)意風(fēng)格境界;
c)著手企業(yè)文化的建設(shè)，開(kāi)展全員營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立統(tǒng)一的顧客觀和服務(wù)觀;
d)完善顧客服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)服務(wù)規(guī)范化;
e)加強(qiáng)廣告宣傳力度，提高品牌整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。
六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專(zhuān)業(yè)廣告公司合作完成。
好的cis策劃，在企業(yè)內(nèi)部，可將經(jīng)營(yíng)理念和特質(zhì)視覺(jué)化、規(guī)范化，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的管理;在企業(yè)外部，可將經(jīng)營(yíng)理念鮮明化，提升企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的識(shí)別度，進(jìn)而能幫助實(shí)施有效的信息傳播。
1、戰(zhàn)略識(shí)別：需要決策層確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo);
2、品牌識(shí)別：專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)、科學(xué)的logo系統(tǒng);
3、理念識(shí)別：企業(yè)的對(duì)外服務(wù)理念、對(duì)內(nèi)員工的工作理念;
4、行為識(shí)別：企業(yè)在社會(huì)公眾前的形象表現(xiàn);
5、視覺(jué)識(shí)別：各類(lèi)dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺(jué)感受都能代表賓館的風(fēng)格、口味、層次。
七、廣告策劃
廣告能有計(jì)劃地向目標(biāo)客戶群傳遞有關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)、品牌的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)信息。需要遵循“簡(jiǎn)捷、突出、獨(dú)特、聯(lián)想、新穎、形象、時(shí)尚”的原則。
八、營(yíng)銷(xiāo)策劃
可根據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，同行的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)采取不同營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，來(lái)確保完成目標(biāo)任務(wù)的最終實(shí)現(xiàn)。
九、全方位確定營(yíng)銷(xiāo)最佳模式
1、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播——客戶決定一切;
2、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)傳播——服務(wù)無(wú)止境;
3、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)傳播——關(guān)系就是生產(chǎn)力;
4、品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播——品牌是企業(yè)生命力;
5、拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)——網(wǎng)絡(luò)就是市常
以上五點(diǎn)可組合運(yùn)用，也可單獨(dú)使用，視具體情況而定。
十、創(chuàng)新方式
1、物質(zhì)性創(chuàng)新
一、硬件或服務(wù)——改善硬件或服務(wù)的性能或功能;
如增加銷(xiāo)費(fèi)者的使用范圍、擴(kuò)大的使用人數(shù)、提升市場(chǎng)銷(xiāo)量。
(1)本著關(guān)心企業(yè)、熱愛(ài)本職工作的原則，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)格服務(wù)程序。豐富企業(yè)形象，增強(qiáng)顧客信譽(yù)度，以便社會(huì)顧客更加了解銀都賓館。
(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風(fēng)情，以及社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題或賓館業(yè)話題的探討，對(duì)于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現(xiàn)出來(lái)的內(nèi)容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環(huán)境。
2、企業(yè)本身——豐富企業(yè)文化
弘揚(yáng)企業(yè)文化，采取形式多樣，不拘一格的表達(dá)形式，激勵(lì)員工抒發(fā)對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)與豪情。如在辦公區(qū)域張貼企業(yè)文化口號(hào)，以勵(lì)志、定期舉辦各類(lèi)員工活動(dòng)和宣傳文化墻、設(shè)立員工意見(jiàn)箱等等……
3、信息性創(chuàng)新
一、完成完整的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)cis;
二、選擇適合的時(shí)尚類(lèi)媒體投入引導(dǎo)廣告、開(kāi)幕廣告、后續(xù)廣告;
三、在受從面廣、發(fā)行量大的媒體上，進(jìn)行軟新聞(新聞報(bào)道形式)發(fā)表;
四、設(shè)計(jì)印制宣傳單、名片，在公共場(chǎng)所及車(chē)站等地發(fā)放;
五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈(zèng)部分設(shè)施優(yōu)惠使用時(shí)段;
六、與旅游公司、大型企業(yè)合作，作為旅游團(tuán)體定點(diǎn)服務(wù)場(chǎng)所，成為大型企業(yè)員工的休息場(chǎng)所;
4、時(shí)間性創(chuàng)新
借勢(shì)打力，利用各種節(jié)假日機(jī)會(huì)、進(jìn)行宣傳營(yíng)銷(xiāo)。如：
元旦——“新年新氣象”新年特別組合優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);
春節(jié)——“爆竹聲中一歲除，春風(fēng)暖入屠蘇”各類(lèi)打折、守歲活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);
情人節(jié)——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);
愚人節(jié)——“愚人節(jié)假話聚會(huì)”另類(lèi)化妝舞會(huì)、餐飲、相聲等表演主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);
勞動(dòng)節(jié)——國(guó)定假期中的各類(lèi)活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng);
中國(guó)情人節(jié)——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房?jī)?yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);
中秋節(jié)——“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”賞月團(tuán)圓全家福活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);
教師節(jié)——“教育點(diǎn)燃知識(shí)之火”憑教師證優(yōu)惠活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi);
重陽(yáng)節(jié)——“桑榆晚景樂(lè)無(wú)邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi);
國(guó)慶節(jié)——國(guó)定假期中的各類(lèi)活動(dòng)套票組合優(yōu)惠活動(dòng);
感恩節(jié)——“感恩節(jié)的火雞大餐”特別優(yōu)惠價(jià)等活動(dòng)主導(dǎo)帶動(dòng)消費(fèi);
年末——各類(lèi)企業(yè)的新穎活動(dòng)為主導(dǎo)帶動(dòng)其它消費(fèi);
第五章團(tuán)隊(duì)管理
一、增收節(jié)流、強(qiáng)化管理
1、進(jìn)一步強(qiáng)化銷(xiāo)售員工培訓(xùn)、提高員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)水平。
2、調(diào)配部門(mén)層級(jí)設(shè)制，定崗定編，降低銷(xiāo)售成本。
3、目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全部員工積極性。
二、激勵(lì)機(jī)制
1、產(chǎn)品消費(fèi)提成方案：(根據(jù)以后的定價(jià)制定實(shí)施)
2、根據(jù)營(yíng)業(yè)額完成的百分比來(lái)制定(部門(mén)提成方案)
3、根據(jù)公司《工資管理辦法》標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行
最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個(gè)神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅游事業(yè)方興未艾，她向中國(guó)乃至全世界人民展示在這個(gè)獨(dú)特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。
我們相信，通過(guò)全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實(shí)現(xiàn)自我、超越自我，堅(jiān)信在不久的將來(lái)，銀都賓館將會(huì)在西藏民營(yíng)企業(yè)中獨(dú)樹(shù)一幟，成為高原民營(yíng)企業(yè)中的一顆璀璨明珠乃引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)帆。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案11
一、策劃主題
七夕我和美容院有個(gè)約會(huì)
二、策劃時(shí)間
20xx年xx月xx日
三、策劃目的
通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應(yīng)，通過(guò)各種渠道宣傳，擴(kuò)大企業(yè)或商家的社會(huì)影響力，聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)行為，提升美容院業(yè)績(jī)。
四、策劃準(zhǔn)備
1、整合美容院客戶資源，統(tǒng)一以平面廣告、DJ臺(tái)、LED顯示屏、短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫的節(jié)日氣氛;
3、可聯(lián)合花店、電影院、珠寶商、婚紗攝影機(jī)構(gòu)等商家共同促銷(xiāo)，提升的影響力;
4、此方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、情濃一生，真心表愛(ài)意：情人節(jié)當(dāng)天所有來(lái)美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支，送完為止)凡是情侶上進(jìn)店送精美禮物一份。另外上午9點(diǎn)——晚上21點(diǎn)，每個(gè)小時(shí)的整點(diǎn)本店將抽出一名幸運(yùn)客戶送驚喜，獎(jiǎng)勵(lì)神秘禮物一份。
2、為愛(ài)充值，美麗不打折：會(huì)員當(dāng)天充值享優(yōu)惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此類(lèi)推!
六、情人節(jié)愛(ài)情大片
不少人選擇去電影院觀看電影，凡是情侶在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)即可獲得電影票2張。
七、相濡以沫，最?lèi)?ài)七夕——"我與我的愛(ài)人
還記得您們的第一張合影照片嗎?"我與我的愛(ài)人"大型微信征集活動(dòng)拉開(kāi)，即日起征集情侶、夫妻照片、活動(dòng)征集完成后，可隨機(jī)抽取十對(duì)情侶即可獲得美容院產(chǎn)品一套。
八、愛(ài)要大聲說(shuō)出來(lái)
活動(dòng)期間可以在美容院門(mén)口放一顆幸福樹(shù)，以寫(xiě)真愛(ài)宣言，拿幸福大禮的主題吸引顧客的'眼球，顧客可以想對(duì)對(duì)方說(shuō)的一句話寫(xiě)在便簽紙上，掛在幸福樹(shù)上，看著幸福樹(shù)漸漸的被掛放幸福的字跡，可是會(huì)吸引不少顧客。可隨機(jī)抽取一對(duì)情侶贈(zèng)送一套情侶寫(xiě)真作為獎(jiǎng)品。
九、七夕情人，真愛(ài)無(wú)限
邀請(qǐng)珠寶首飾類(lèi)、化裝品類(lèi)廠家和婚紗攝影機(jī)構(gòu)提高冠名贊助以及活動(dòng)禮品，美容院活動(dòng)期間會(huì)員顧客可享受首飾類(lèi)或攝影類(lèi)6折優(yōu)惠。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案12
活動(dòng)主題：
七夕夜，浪漫嘉賓共赴約;遇良辰，緣份從這里開(kāi)始……
活動(dòng)背景：
都市里向往真愛(ài)卻形單影只的年輕人越來(lái)越多，傳統(tǒng)婚介讓他們不好意思又過(guò)于物質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)交友的水準(zhǔn)和真?zhèn)坞y以辨析，所以他們寧可永遠(yuǎn)單身。
活動(dòng)目的：
1、文化方面：讓社會(huì)上優(yōu)秀的單身男女，通過(guò)本次活動(dòng)，亮出真我，敞開(kāi)心扉，收獲友誼，遇見(jiàn)真愛(ài)。
2、商業(yè)方面：
�、偻ㄟ^(guò)本次活動(dòng)，提高企業(yè)在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;
②提高企業(yè)品牌度，以及在客戶間的`號(hào)召力;
活動(dòng)主題：
七夕節(jié)，緣分的天空、尋求你的真愛(ài)
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年的七夕情人節(jié)——七夕(20xx年8月23日)
參與人員：
1、企業(yè)以及合作伙伴職員。
2、特約主持嘉賓。
活動(dòng)方法：
1、整合公司各部門(mén)客戶資源，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;
2、通過(guò)論壇網(wǎng)站平面廣告、廣告宣傳欄等向商家發(fā)布活動(dòng)信息、方式等;
3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;
4、舉辦場(chǎng)地門(mén)前設(shè)立迎賓臺(tái)，參加活動(dòng)嘉賓在迎賓臺(tái)領(lǐng)取七夕活動(dòng)卡;(外賣(mài)七夕卡：男士活動(dòng)卡：5元/張，女士七夕卡：免費(fèi);(當(dāng)日光臨的女士均可在簽到臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支)
5、大廳前臺(tái)隨卡贈(zèng)送巧克力兩枚。
活動(dòng)內(nèi)容：
“尋找你心中的女神”。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案13
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年x月x日--x月x日。
活動(dòng)主題：
愛(ài)在七夕，有你就好。
活動(dòng)門(mén)店：
日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、“祝福北京，祖國(guó)圓夢(mèng)”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。
二、愛(ài)在情人節(jié)，購(gòu)物送驚喜。
20xx年x月x日當(dāng)天一次性購(gòu)物滿xx元贈(zèng)送價(jià)值x元巧克力一盒，單張小票限贈(zèng)x盒，限量贈(zèng)送，贈(zèng)完為止。
三、歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)
20xx年x月x日--x月x日期間，活動(dòng)當(dāng)天一次性購(gòu)物滿xxx元（莒縣店、莒南店、膠南店滿xxx元），憑購(gòu)物小票報(bào)名參加“歡樂(lè)購(gòu)物贏金獎(jiǎng)”評(píng)比活動(dòng)，贏取金、銀、銅獎(jiǎng)。
活動(dòng)細(xì)節(jié)如下：
�。�1）一次性購(gòu)物滿300元以上的顧客（莒縣店、莒南店、膠南店滿200元），方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購(gòu)物小票不累計(jì)參加活動(dòng)。
�。�2）該活動(dòng)以顧客“購(gòu)物金額”為評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)“購(gòu)物獎(jiǎng)牌榜”，隨時(shí)公布參與評(píng)比活動(dòng)前三名的顧客的購(gòu)物額信息。商場(chǎng)當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動(dòng)的`金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百?gòu)物獎(jiǎng)牌榜”并電話通知，領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請(qǐng)攜帶購(gòu)物小票和身份證。
（3）金獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值200元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈(zèng)價(jià)值150元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈(zèng)價(jià)值100元禮品一宗。
四、你結(jié)婚我送禮
xxx年x月x日-x月x日登記結(jié)婚的新人，憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值xx元新婚大禮包一個(gè)。每天限量xx位，送完為止。
五、商品促效
1、節(jié)日禮品類(lèi)促效：巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對(duì)暑期學(xué)生用品、圖書(shū)、文具、學(xué)生箱包類(lèi)商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷(xiāo)售。
3、夏季鞋服類(lèi)等部分商品5折出清促銷(xiāo)。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案14
白色情人節(jié)是一個(gè)充滿著浪漫色彩的全球性節(jié)日。相愛(ài)的男女會(huì)在此節(jié)日之際互贈(zèng)鮮花，糖果，各種精美的禮物以此更增進(jìn)彼此的感情。白色情人節(jié)是在每年的三月十四日，故三月也就被渲染了浪漫和神秘的色彩。白色情人節(jié)由來(lái)的故事蘊(yùn)含著古往今來(lái)人們一直向望著和平，自由的美好生活和正信帶給民眾的'善良和勇氣。我國(guó)在改革開(kāi)放后也漸漸引入了西方情人節(jié)，和圣誕節(jié)一樣成為了年輕人最為追捧的節(jié)日。為此服務(wù)行業(yè)爭(zhēng)相追逐這個(gè)節(jié)日，目前已形成市場(chǎng)化、規(guī)�；\(yùn)作，相信會(huì)奉獻(xiàn)一場(chǎng)意味深長(zhǎng)的白色情人節(jié)饕餮盛宴。
第一部分尋找真愛(ài)“尋找真愛(ài)”部分是在活動(dòng)開(kāi)始之后，并不是情侶一對(duì)一對(duì)地登場(chǎng)，而是女孩們都穿同樣的衣服，并戴上面具或面紗，男孩必須通過(guò)一些方法尋找出自己的女朋友，比如說(shuō)一個(gè)女生做一些他們情侶之間的知道的動(dòng)作來(lái)提示男生“我是你的真愛(ài)”，或者男生可以通過(guò)摸對(duì)方的手來(lái)辨別誰(shuí)是自己的女朋友，方法會(huì)提供幾種有男生來(lái)選擇其中一種去找到真愛(ài)。觀眾可以提問(wèn)未能找到自己真愛(ài)的男生任何問(wèn)題，男生得有問(wèn)必答。實(shí)在不愿意回答的可以選擇表演一個(gè)節(jié)目回報(bào)觀眾。(XX分鐘)
第二部分真愛(ài)無(wú)敵等情侶們找到自己真愛(ài)之后就進(jìn)入“真愛(ài)無(wú)敵”游戲互動(dòng)部分。游戲是競(jìng)技式游戲，游戲?qū)嵤┨蕴�，�?jīng)過(guò)三輪游戲之后生出的那一組可以享受到優(yōu)惠或免費(fèi)燭光晚餐一份(這看贊助商能否提供免費(fèi))，包括：(1)拋繡球。準(zhǔn)備：提供XX個(gè)小筐(小筐包裝的漂亮一點(diǎn))，XX個(gè)氣球游戲規(guī)則：兩人一組，一人背筐，一人投球。背筐者努力接住來(lái)自投手的球，最后以接球的多少?zèng)Q定最后的勝負(fù)。此游戲主要考察兩人的配合能力，接球最少組將被淘汰出局。(XX分鐘)(2)情深意重唱情歌：剩下的四對(duì)情侶有男的背著女的，然后由主持人從給出的情歌卡片中選出一些情歌，四對(duì)情侶現(xiàn)場(chǎng)搶唱情歌的機(jī)會(huì)，唱對(duì)最少一組或最先背不動(dòng)女生(女生先掉下來(lái))的一組被淘汰出局。(XX分鐘)
情人節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方案15
七夕節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的節(jié)日。相傳，每年農(nóng)歷七月初七的夜晚，是天上“織女”與“牛郎”相會(huì)之時(shí)，因?yàn)橛辛伺＠煽椗拿利悅髡f(shuō)，“七夕節(jié)”成為一個(gè)極具浪漫性的節(jié)日。今年的浪漫，您想去那里尋覓呢？
一、促銷(xiāo)目的
浪漫的仲夏夜，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗(yàn)”活動(dòng)，并贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，以達(dá)到引導(dǎo)顧客消費(fèi)的目的。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
8月16日----8月19日（4天）
三、宣傳檔期
8月14日----8月19日（6天）
四、促銷(xiāo)主題
心相系 愛(ài)相隨
五、商品促銷(xiāo)驚喜不斷
活動(dòng)一:默契大考驗(yàn)
1、促銷(xiāo)方式：
在活動(dòng)期間，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，當(dāng)日店內(nèi)規(guī)定產(chǎn)品范圍內(nèi)消費(fèi)7.7折優(yōu)惠；在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送禮品。
2、體驗(yàn)游戲的客戶條件：
進(jìn)店的情侶客戶
3、活動(dòng)時(shí)間：
8月19日當(dāng)天
4、活動(dòng)的內(nèi)容和方法：
在活動(dòng)期間，購(gòu)物的情侶客戶可以有機(jī)會(huì)體驗(yàn)?zāi)醮罂简?yàn)活動(dòng)。
兩個(gè)人將每個(gè)人的其中一只手和對(duì)方的一只手握在一起，將蝴蝶結(jié)系在被握在一起的兩只手腕上，另外沒(méi)有握在一起的兩只手合作完成系蝴蝶結(jié)的游戲。
注：在游戲過(guò)程中，要被系在一起的兩只手不能協(xié)助系蝴蝶結(jié)。
b．限時(shí)17秒游戲。
c．在限時(shí)內(nèi)完成游戲的，免費(fèi)贈(zèng)送小禮物，可以在免費(fèi)贈(zèng)送的禮物區(qū)內(nèi)人選一款玩具。在限時(shí)內(nèi)沒(méi)有完成游戲的，在宣傳期進(jìn)行登記的`，在當(dāng)日在指定的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)可以7折優(yōu)惠，沒(méi)有登記的7.7折優(yōu)惠。
備注：
免費(fèi)贈(zèng)送的玩具：
簡(jiǎn)七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長(zhǎng)煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車(chē)劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無(wú)字天書(shū)、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、ｔ字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤(pán)、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不注游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發(fā)泄球、音樂(lè)蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢(qián)包、完美男人藥丸、恐怖血罐。
7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：
籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、ｔ字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤(pán)、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不注游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、香蕉發(fā)泄球、音樂(lè)蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢(qián)包、恐怖血罐、真愛(ài)寶盒、大魔盒、紙樹(shù)開(kāi)花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、房子嚇一跳。
7．7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：
木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t字、六角形積木、魔工、真愛(ài)寶盒、大魔盒、神秘寶盒、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、彩蛋、紙樹(shù)開(kāi)花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡(jiǎn)七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長(zhǎng)煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。
活動(dòng)二:置骰子
對(duì)于單身進(jìn)店的客戶，也有一種游戲體驗(yàn)方式，就是置骰子，2個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為七，即可獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。
1、活動(dòng)條件：
單身進(jìn)店的客戶都有體驗(yàn)游戲的資格。
2、活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期限內(nèi)進(jìn)店購(gòu)物的單身客戶，可以體驗(yàn)游戲一次，在一個(gè)平面上置骰子一次，兩個(gè)骰子的點(diǎn)數(shù)相加為7即可獲贈(zèng)一份精美的禮品，購(gòu)買(mǎi)限定產(chǎn)品７.７折優(yōu)惠；若是點(diǎn)數(shù)相加不是７，在當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)限定產(chǎn)品7.7折優(yōu)惠。
3、活動(dòng)時(shí)間：8月17日當(dāng)天
備注：
免費(fèi)贈(zèng)送的禮品：
簡(jiǎn)七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長(zhǎng)煙灰、假啤酒、血藥丸、碎玻璃、血水龍頭、跳跳丸、臭包、夜光假牙、神奇墨水、彈簧刀、車(chē)劃痕、大臟肥皂、嚇人藥丸、辣茶包、穿指釘、無(wú)字天書(shū)、玻璃子彈孔、噴血口香糖、神奇棉簽、籠中取珠、技巧杯、掌上迷宮、ｔ字之謎、小華容道、立刻封、魔術(shù)條、精魔方、夜光眼球、獨(dú)眼龍、血傷疤、冬雷震震、智力游戲拼盤(pán)、三葉草、小魔盒、魯班鎖、9塊孔明鎖、仙人擺渡、小掙扎、方形鎖、四指面具、塑小花農(nóng)、小抓不注游戲棒、翻板、彈弓、神秘禮物、小九連環(huán)、血漿假牙、黑眼圈、爛牙、多米諾骨牌、香蕉發(fā)泄球、音樂(lè)蠟燭、吹不滅蠟燭、大胡子、硬大便、軟大便、小牛角、鼻子+下巴、爆炸錢(qián)包、完美男人藥丸、恐怖血罐。
7.7折優(yōu)惠的產(chǎn)品：
木五子棋、益智木籠、傷腦筋12塊、百變魔珠、內(nèi)幕、立體多米諾、大神龍擺尾、彩繪眼罩、精品t字、六角形積木、魔工、真愛(ài)寶盒、大魔盒、神秘寶盒、18方孔明鎖、金字塔、神秘組合、金鑰匙、圍城、小六方寶石、紅色三通、天文儀、漢方木桶、魔幻孔明鎖、特大技巧球、彩蛋、紙樹(shù)開(kāi)花、奇思妙想-小解環(huán)、七件套、中九連環(huán)、木制解套、笑袋、下蛋雞、中放屁墊、手銬、鬼面具、夜光蛇、夜光蜘蛛、夜光老鼠、小布袋貓、夜光手指、房子嚇一跳、簡(jiǎn)七巧板、小神龍擺尾、血鼻、相思扣、雞蛋發(fā)泄球、老鼠發(fā)泄球、西紅柿發(fā)泄球、日本解環(huán)一件套、癢癢粉、噴嚏粉、辣牙簽、長(zhǎng)煙灰、假啤酒、噴血口香糖、神奇棉簽。
活動(dòng)三：
在宣傳期間到店內(nèi)購(gòu)物的客戶在登記簿上登記，登記的客戶在七夕節(jié)當(dāng)天兩人來(lái)購(gòu)物，參加游戲若
是沒(méi)有完成游戲，當(dāng)天購(gòu)物７折優(yōu)惠，完成游戲的，贈(zèng)送一份精美禮品。
備注：
登記簿的格式范本如下：
編號(hào) 購(gòu)物者姓名 心中的她（他） 愛(ài)他有多深？購(gòu)物代表她（他）的心 最想對(duì)你心中的她（他）說(shuō)的一句話
1. 張三 李四 50米……
2.號(hào)迷宮1個(gè) 愛(ài)你一萬(wàn)年
六、店鋪布置：
店內(nèi)把禮物區(qū)設(shè)置出一部分區(qū)域，備足禮物打折促銷(xiāo)的產(chǎn)品。
店內(nèi)有播放設(shè)備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內(nèi)浪漫的氣氛。
海報(bào)粘貼在窗戶或者門(mén)外比較顯眼的地方。
保持店內(nèi)整潔，營(yíng)業(yè)員要做到微笑熱情服務(wù)。