銷售獎勵方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定才好呢？以下是小編為大家收集的銷售獎勵方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷售獎勵方案1
為增強企業(yè)在砼市場中的競爭力和企業(yè)的經(jīng)營活力，逐步提高企業(yè)在市場中的占有率，促進企業(yè)快速健康持續(xù)發(fā)展，調(diào)動員工工作熱情和開拓精神，提高公司經(jīng)濟效益；特制定全體員工銷售獎勵方案。
企業(yè)內(nèi)部員工以不影響本職工作為前提，提供重要市場信息，并協(xié)助承攬任務簽訂合同，根據(jù)所簽訂合同單價、回款期限給予獎勵，以鼓勵全體員工拓寬信息渠道，實現(xiàn)全員銷售目的。獎勵方案：
1、現(xiàn)金結算的貨款；按方給予獎勵。
2、在合同規(guī)定回款期限1個月內(nèi)，按方給予獎勵。超出以上期限支付的`，則不給予獎勵。
3、銷售貨款不能按時支付的；應由銷售員工予以連帶擔保，并在個人擔保能力范圍內(nèi)擔保。
4、以上獎勵基數(shù)不含運費及泵送費。
5、銷售部門不得將銷售轉為個人；銷售如若發(fā)現(xiàn)將予以嚴肅處理。
6、銷售部門銷售獎勵方案另行規(guī)定。
銷售獎勵方案2
一、目的
1、為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、呈現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、推動部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、呈現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由根本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、根本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：依據(jù)企業(yè)設定的銷售目標，對超出目標之外的局部，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
�。�2）銷售費用操縱獎勵：依據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
�。�1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間項目類別計劃提成比例
計劃完成85%計劃完成90%計劃完成100%
�。�2）銷售員銷售提成獎勵
項目類別提成金額（xx元/人）
四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績到達上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用操縱獎勵
�。�1）企業(yè)依據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
�。�2）費用操縱獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余局部獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。
e）依據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額局部的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。
2、號碼費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應號碼請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規(guī)定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的'，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反企業(yè)相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權取消其鼓勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的，企業(yè)有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關的管理規(guī)定。
3、本方案自公布之日起開始執(zhí)行。
銷售獎勵方案3
一、獎勵對象
1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。
2、園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負責人及職工。
3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。
二、獎勵方法
對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算。
三、獎勵具體實施細則
1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。
2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。
3、凡相關社會人士積極推介的'客戶，給予推介人銷售總價3%的獎勵，0.5%歸銷售部。
4、銷售部人員通過接聽號碼或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5%的獎勵。
5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3%的獎勵。
四、銷售租賃完成的標準
1、簽訂《買賣合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
五、兌現(xiàn)方式
銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中呈現(xiàn)。
六、實行時間
本銷售獎勵方案自xx年xx月x日起x實行。
銷售獎勵方案4
1.目的：
鼓勵有益于公司發(fā)展的行為，充分發(fā)揮員工的積極性、創(chuàng)造性，不斷提高公司管理水平，確保公司目標的順利完成。
2.獎勵條件：
公司員工有下列情形之一的，應當由部門領導或公司領導酌情簽報，予以獎勵。
對重大、關健任務的完成作出貢獻的;
對完善公司管理提出可行性方案的;
配套設計過程中，對公司有特殊貢獻的;
從事有益于公司的發(fā)明和改進，對提高工作效率、提高產(chǎn)品可靠性、提高產(chǎn)品性能水平等做出貢獻的;
提出合理化建議，對增加銷售、改進服務質(zhì)量、節(jié)能降耗、節(jié)省費用有明顯成效的;
提出合理化建議，有益于維護、提升企業(yè)形象的;
對于舞弊或有危害公司利益的行為，能事先發(fā)現(xiàn)或防止，而使公司減少或免受損失的;
遇到非常變故，如災害事故等，能隨機應變，措施得當，從而減少公司財產(chǎn)損失、人員傷亡的;
具有優(yōu)秀品德，可作為公司楷模，有益于公司樹立良好風氣的;
工作積極，業(yè)績突出的;
不屬于本職工作(或分管領域)，主動協(xié)助他人工作，使他人計劃、目標得以提前完成的;
對營私舞弊或違紀行為檢舉并確有證據(jù)的;
其它獎勵的情況。
3.獎勵辦法
獎勵金額。獎勵金額范圍如表1，獎勵的具體金額由部門領導或公司主管領導提出，單項獎勵5000元(含5000元)以內(nèi)由公司總經(jīng)理最終確定，單項獎勵超過5000元時由股司主管銷售副總經(jīng)理最終確定。
合理化建議的申報、獎勵程序
季度獎勵：
正常的獎勵申報、審批每季度進行一次，于次季首月10日前按規(guī)定程序上報到公司辦。申報程序如下：
所在部門或公司辦填報《銷售公司員工獎勵申報表》(見附表);
部門領導或主管領導簽署意見;
申報表交到公司辦;
公司主管副總經(jīng)理簽署意見;
公司總經(jīng)理簽署意見，并確定獎勵金額。單項獎勵超過5000元時須報股司主管銷售副總經(jīng)理審批;
公司辦復印申報表存檔;
通知申報人憑申報表到公司財務辦領取獎金;
財務辦憑申報表發(fā)放獎金，并保存申報表。員工銷售獎勵方案。
即時獎勵：
公司總經(jīng)理有權直接對公司員工進行單項5000元以內(nèi)的`即時獎勵;
公司副總經(jīng)理有權直接向公司總經(jīng)理提出單項1000元以內(nèi)(含1000元)的即時獎勵申請，由總經(jīng)理直接審批;
部門領導有權直接向總經(jīng)理提出單項500元以內(nèi)(含500元)的即時獎勵申請，經(jīng)主管副總經(jīng)理審核，由總經(jīng)理審批;
即時獎勵申請經(jīng)公司總經(jīng)理審批后，直接到財務辦領取獎金;
權限規(guī)定：對副總經(jīng)理的獎勵只能由公司總經(jīng)理提出，對部門領導的獎勵只能由公司副總經(jīng)理以上領導提出。
4.監(jiān)督
所有的獎勵均在公司辦務公開欄上張貼公開，并在整個銷售公司發(fā)文通報。對違反公司獎勵規(guī)定的行為，員工有權向銷售公司有關領導和部門或股司有關部門舉報。
5、其它
本制度由公司辦負責解釋，自20xx年9月1日起實施，此前發(fā)布的《銷售公司員工獎勵辦法》同時廢止。
銷售獎勵方案5
一、工資待遇執(zhí)行辦法
�。ㄒ唬I(yè)務人員執(zhí)行工資及業(yè)務提成制度，月結月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行；
（三）業(yè)務提成辦法：
1、辦公人員、業(yè)務銷售、業(yè)務管理兩部分工作均可享受業(yè)務提成；
2、百分比提成的原則：
（1）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的3%提成；
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務的，經(jīng)辦人享受業(yè)務金額的1%；
（2）業(yè)務銷售的3%提成辦法：
A、業(yè)務員經(jīng)辦業(yè)務時可享受業(yè)務提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務經(jīng)理統(tǒng)計相關業(yè)務量及，相關業(yè)務經(jīng)辦人可享受3%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；
�。�3）業(yè)務管理的'1%提成辦法：
A、業(yè)務部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受1%的利潤提成；
B、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
�。�4）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
3、每月基本信息采編量6條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責描述：
�。ㄒ唬┎块T分工：
1、業(yè)務部：負責業(yè)務人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
2、辦公室：負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務工作宏觀管理；負責對公司各部門下達業(yè)務指標、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊熋枋觯�
1，副總經(jīng)理兼業(yè)務經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務管理工作，同時負責業(yè)務一部的管理工作，對本部門的周度任務指標負責。負責月度業(yè)務任務指標完成情況檢查與考核；
2、總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責公司業(yè)務部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責業(yè)務管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；
3、業(yè)務員：負責完成公司下達的各項業(yè)務任務和利潤指標，建立客戶檔案及客戶關系維護和產(chǎn)品銷售服務工作；
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
1、每周辦公室對各部門業(yè)務工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放；
2、季度績效考核由辦公室負責完成；
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續(xù)兩個月不能完成任務指標的業(yè)務部門負責人，公司有權撤換或辭退；
5、連續(xù)一個月不能完成任務指標的業(yè)務員，公司有權調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。
銷售獎勵方案6
一、目的
為了確保部門完成20xx年8億銷售收入目標，充分調(diào)動團隊所有人員的工作積極性，特制定此激勵政策。
二、適應范圍
本方案適應于公司部門所有人員。
三、定義
1、生產(chǎn)部、物流部、綜合保綜部年終獎金與20xx年銷量掛鉤；
2、技術部年終獎金與新項目產(chǎn)值目標5000萬和20xx年銷量掛鉤，新項目獎勵按項目獎勵制度執(zhí)行，不納入此范疇。
3、市場部設季度獎和年終獎金，季度獎按（方案一）中的季度銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放，年終獎按全年達成銷售收入目標和毛利率達成情況進行核算和發(fā)放。
四、具體激勵辦法（方案一）
1、保利潤激勵措施
20xx年改性材料外銷平均毛利率為約，20xx年部門平均毛利率目標為，建議按銷售產(chǎn)品牌號毛利率的不同進行獎勵。
2、市場部與技術部保銷量激勵措施
以20xx年銷售收入金額億元做為基數(shù)，在20xx年對部門超出億元的增量銷售收入進行激勵，增量部分的銷售收入按銷售額進行獎勵。技術部與市場部按3：7進行分配。
3、生產(chǎn)部人員保銷量激勵措施
銷售費用結余獎勵
20xx年1xx11月總銷售費用351萬元，占銷售收入比例的`，加上12月份銷售費用全年預計400萬元，20xx年把銷售費用占銷售收入的比例提高，由部門通過精細化管理和費用控制，將節(jié)省銷售費用部分金額用于對業(yè)務、技術、管理等人員的激勵。
銷售與技術人員實行提成制
以毛利率為做為基數(shù)，毛利率低于的按10元/噸提成，毛利率高于的按20元/噸提成。在接訂單時財物考核價格為準，按月執(zhí)行，按季度兌現(xiàn)。
其它人員按方案一中第三點進行激勵。
銷售獎勵方案7
一、全員銷售的目的和意義
全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年售房任務的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。
二、組織機構設置
公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的.有效落實。
組 長：廖清萍
副組長：陳永紅
組 員：史璞、肖湘暉、姜炳露、郭嫻英、馬艷、金文艷、陶濤
具體分工：
1、廖x：對全員營銷工作全盤負責，聯(lián)系方式：15xx；
2、陳x紅：主要負責對阿克蘇片區(qū)地產(chǎn)項目進行業(yè)務管理，每天負責與各案場經(jīng)理及業(yè)務人員做好房源的更新、價格的確定及最后定價工作,聯(lián)系方式：1xx5。
3、史x：配合陳x做好全員營銷工作，并負責對每天的全員營銷情況進行日報，及相關文字記錄和資料整理工作，聯(lián)系方式1x。
4、肖湘暉：主要對全員營銷的售房、回款情況進行核實，按公司要求及時與成交員工做好兌現(xiàn)銷售提成工作，保證全員營銷順利進行，聯(lián)系方式：1xx。
5、各售房點負責人：郭x（南疆農(nóng)民市場售房負責人）1xx6、x艷139xx8（金橋茗苑銷售人員）、金x艷136x8（金橋現(xiàn)代城銷售人員）、陶xxx學府一號售房負責人）：主要對日常工作進行操作并及時反饋全員營銷的市場反應，提出合理化建議，并保障全員營銷的順利實施。
6、姜x：主要對此項工作進行全面的跟進、落實、檢查、考評，至少每兩周需在總公司晨會上匯報此項工作的檢查情況，聯(lián)系方式：1x33。
三、實施辦法
1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；
3、適用范圍：公司所有員工；
4、現(xiàn)可售地產(chǎn)項目：金橋現(xiàn)代城、金橋茗苑、學府壹號、金橋蘋果苑、鳳凰城、天璽大廈、碧水龍庭；
四、銷售流程
1、首先由陳永紅對各售房項目當天的房源在各售房點進行公布及檢查管理，并及時對各點的價格進行確定；
2、公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給業(yè)務人員即可，業(yè)務人員做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關談判工作，如果確認交易，方可按公司有關規(guī)定按期計提提成。
3、業(yè)務人員負責提供客戶所購房屋的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業(yè)管理、違約責任等相關資料和咨詢服務。負責督促客戶按照規(guī)定按時支付房款（定金、首付款、一次性付款、按揭貸款及后期各項費用等）；負責帶領客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。
4、認購協(xié)議填寫由售樓部業(yè)務人員完成并負責完成合同簽訂工作，并進行提交內(nèi)業(yè)審核。
5、如需按揭貸款的客戶，由業(yè)務人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的辦理。
6、業(yè)務人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定。
五、銷售提成
1、按照公司規(guī)定：
（1）住宅：提成比率為3‰，客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
�。�2）商鋪提成比率為3‰,客戶成交后，公司員工與業(yè)務人員各按成交價總房款的1.5‰計提提成。
2、尾盤銷售：住宅、商鋪的提成計提規(guī)定，公司員工除業(yè)務員外，其他員工介紹客戶成交后，并且業(yè)務員完善商品房買賣合同簽訂工作后，員工可按成交價總房款的1.5‰計提提成。
3、銷售工作完畢，當月房款到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領取業(yè)績提成。
以上情況：客戶必須是在銷售部檔案中沒有信息記錄的計提提成，有信息記錄的不計提成，（也就是前期到售房部咨詢過的客戶并且做過登記的不計提成）。
銷售獎勵方案8
一、獎勵制度：
�。ㄒ唬┮话悛剟睿�
1、銷售總額到達10萬以上者，獎勵出國旅游一次。
2、銷售總額到達20萬以上者，獎勵銷售額的2%。
3、年銷售總額到達50萬以上者，獎勵銷售額的5%。
�。ǘ┨貏e獎勵：
1、一等獎設1名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第一名者：
且銷售總額到達100萬以上，獎勵現(xiàn)金10萬元或價值相當于10萬元的物品。
或且銷售總額到達50萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品。
或且銷售總額到達50萬以下，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品。
2、二等獎設2名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第二第三名者：且銷售總額到達100萬以上，獎勵現(xiàn)金5萬元或價值相當于5萬元的物品�；蚯忆N售總額到達50萬以上，獎勵現(xiàn)金2萬元或價值相當于2萬元的物品�；蚯忆N售總額到達50萬以下，獎勵現(xiàn)金1萬元或價值相當于1萬元的`物品。
3、三等獎設3名，名列公司全年個人或部門銷售總額排名為第四、第五名、第六者：且年銷售總額到達10萬以上，獎勵出國旅游一次。
二、處分制度
1、個人完不成根本任務5萬元的，下崗，發(fā)生活費350元。
2、部門完不成根本任務5萬元，部門內(nèi)取締1個人的浮開工資。
3、個人或部門完不成根本任務5萬元的，取消年終獎金。
4、半年考核一次，個人或部門完不成根本任務2.5萬元的，7月份起發(fā)生活費350元，部門取消1個人的浮開工資，到12月底完成根本任務5萬元后，年底再補發(fā)半年扣發(fā)的部份工資。
三、考核方式：
1、以銷售公司每位銷售員、公司有任務的部門和各代銷點、經(jīng)銷點、辦事處、團購單位、金卡持有者為個體考核業(yè)績。
2、由銷售公司在每月30日公布一次當月銷售業(yè)績和累計銷售業(yè)績。
3、以實際回收貨款進行統(tǒng)計考核。
銷售獎勵方案9
一、目的
1、為了企業(yè)銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
�。�2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
�。�1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
（2）銷售員銷售提成獎勵
項目類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員
注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷售費用控制獎勵
�。�1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。
�。�2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。
c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。
e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的.比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規(guī)定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反企業(yè)相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應嚴格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標的，企業(yè)有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
銷售獎勵方案10
一、獎勵對象
1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。
2、園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負責人及職工。
3、相關社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。
二、獎勵辦法
對以上三類人群進行銷售獎勵，銷售獎勵按銷售總價的3.5‰計算。
三、獎勵具體實施細則
1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款，給予推介人銷售總價3‰的'獎勵，0.5‰歸銷售部。
2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負責人及職工介紹的客戶，公司給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。
3、凡相關社會人士積極推介的客戶，給予推介人銷售總價3‰的獎勵，0.5‰歸銷售部。
4、銷售部人員通過接聽電話或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶，公司給予銷售部3.5‰的獎勵。
5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶，給予推介人或銷售部3‰的獎勵。
四、銷售租賃完成的標準
1、簽訂《買賣合同》并已付全款。
2、已付清40％首付，簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
五、兌現(xiàn)方式
銷售完成后，銷售部申請集團公司核準審批，兌現(xiàn)給推介人員，公司員工在當月工資中體現(xiàn)。
六、實行時間
本銷售獎勵方案自二〇XX年六月二十七日起實行。
銷售獎勵方案11
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8%提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的'任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量x30%
銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量x3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量x35%主管任務量=銷售部月度任務量x20%銷售員任務量=銷售部任務量x15%
例如：酒店xx月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經(jīng)理任務量=90萬x35%=31.5萬主管任務量=90萬x20%=18萬銷售員任務量=90萬x15%=13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例x崗位工資+基本工資。
例如，x銷售員xx月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資x(3萬/13.5萬)x100%/40% =基本工資+崗位工資x55.5%
2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8%提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)x8%x個人任務量。
例如，x銷售員xx月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬x100%-40%)x8%x13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務超過80%的，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)x1%x個人任務量+40%x8%x個人任務量。例如：酒店xx月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務量=300萬x15%=13.5萬x銷售員完成12萬任務
則xx月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬x100%-80%)x1%x13.5萬+40%x8%x13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例
(完成任務量/個人任務量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65
a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85
a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.獲取更多的回頭客，開拓客源
2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2.為員工培訓營銷常識
3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵
銷售獎勵方案12
銷售團隊激勵方法一：激勵要因人而異
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不盡相同。即便是同一位員工，在不同的時間或環(huán)境下，也會有不同的需求。由于激勵取決于內(nèi)因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。在制定和實施激勵政策時，首先要調(diào)查清楚每個員工真正需求的是什么，并將這些需求整理歸類，然后制定相應的激勵政策，幫助員工滿足這些需求。
針對員工的需求量身定制激勵措施。公司提供的獎勵必須對員工具有意義，否則效果不大。每位員工能被激勵的方式不同，公司應該模仿自助餐的做法，提供多元激勵，供員工選擇。例如，對上有老母、下有兒女的職業(yè)婦女而言，給予他們一天在家工作的獎勵，比大幅加薪或許更有吸引力。
銷售團隊激勵方法二：獎懲適度
獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產(chǎn)生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望;獎勵過輕起不到激勵效果，或者讓員工產(chǎn)生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產(chǎn)生怠工或破壞的情緒;懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，可能還會犯同樣的錯誤。
銷售團隊激勵方法三：激勵的公平性
公平性是員工管理中一個很重要的方法，員工感到的任何不公的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵;同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。如果做不到這一點，管理者寧可不獎勵或者不處罰。管理者在處理員工問題時，一定要有一種公平的心態(tài)，不應有任何的偏見和喜好。雖然某些員工可能讓你喜歡，有些你不太喜歡，但在工作中，一定要一視同仁，不能有任何不公的言語和行為。
銷售團隊激勵方法四：獎勵正確的事情
如果我們獎勵錯誤的事情，錯誤的事情就會經(jīng)常發(fā)生。這個問題雖然看起來很簡單，但在具體實施激勵時卻被管理者所忽略。一個流傳很廣的故事說：漁夫在船上看見一條蛇口中叼著一只青蛙，青蛙正痛苦地掙扎。漁夫非常同情青蛙的處境，就把青蛙從蛇口中救出來放了生。但漁夫又覺得對不起饑餓的.蛇，于是他將自己隨身攜帶的心愛的酒讓蛇喝了幾口，蛇愉快地游走了。漁夫正為自己的行為感到高興，突然聽到船頭有拍打的聲音，漁夫探頭一看，大吃一驚，他發(fā)現(xiàn)那條蛇抬頭正眼巴巴地望著自己，嘴里叼著兩只青蛙。
種瓜得瓜，種豆得豆。漁夫的激勵起到了作用，但這和漁夫的初衷是背道而馳的，本想救青蛙一命的漁夫，卻不想由于不當?shù)募�，卻使更多的青蛙遭了殃。獎勵得當，種瓜得瓜，獎勵不當，種瓜得豆。經(jīng)營者實施激勵最犯忌的，莫過于他獎勵的初衷與獎勵的結果存在很大差距，甚至南轅北轍。
銷售團隊激勵方法五：及時激勵
不要等到發(fā)年終獎金時，才打算犒賞員工。在員工有良好的表現(xiàn)時，就應該盡速給予獎勵。等待的時間越長，獎勵的效果越可能打折扣。
銷售獎勵方案13
一、背景：
在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必須在酒店開業(yè)前期，必須做好各方面的宣傳，立足桃源、常德兩大市場，大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場。
二、目的：
通過實施這份提成方案，可以提高員工工作的積極性，激勵員工努力為酒店創(chuàng)造更大的效益，平衡勞動與薪酬兩者的關系。
三、方案：
1、主要思路
將銷售員的崗位工資和效益工資浮動，完成任務的40%的，發(fā)崗位工資，超過40%到80%部分按8‰提成，超過80%部分按1%提成。
2、銷售部人員工資構成
銷售員(主管)薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資
其中基本工固定，崗位工資和效益工資按照個人完成的任務量浮動。
3、銷售部月度任務量分解
銷售部每月的任務量是酒店的總任務量的百分之三十，再根據(jù)崗位不同，制定個人的任務量，基本上是主管須完成25%，銷售員須完成18%，如下列公式：銷售部月度任務量=酒店的月度總任務量×30%
銷售部月度任務量=經(jīng)理任務量+主管任務量+銷售員任務量×3人經(jīng)理任務量=銷售部月度任務量×35%主管任務量=銷售部月度任務量×20%銷售員任務量=銷售部任務量×15%
例如：酒店9月份總任務量為300萬，則銷售部總任務量為90萬。經(jīng)理任務量=90萬×35%=31.5萬主管任務量=90萬×20%=18萬銷售員任務量=90萬×15%=13.5萬
4、銷售部提成方案
1、銷售員(主管或經(jīng)理)須完成個人任務的40%方可領取崗位工資，否則只能領取完成量占任務量40%的比例×崗位工資+基本工資。
例如，某銷售員9月份完成3萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資×(3萬/13.5萬)×100%/40% =基本工資+崗位工資×55.5%
2、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務的40%以上80%以下，則超出部分按8‰提成，此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+基本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務量。
例如，某銷售員9月份完成10萬的任務，則其薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(10萬/13.5萬×100%-40%)×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+368元
3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務超過80%的.，超出部分按1%提成，即薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個人任務量+40%×8‰×個人任務量。例如：酒店9月份總計劃完成數(shù)=300萬銷售員個人任務量=300萬×15%=13.5萬某銷售員完成12萬任務
則9月份該銷售員薪酬=基本工資+崗位工資+效益工資=基本工資+崗位工資+(12萬/13.5萬×100%-80%)×1%×13.5萬+40%×8‰×13.5萬=基本工資+崗位工資+120元+432元=基本工資+崗位工資+552元。
5、個人完成任務的比例與薪酬的參照表：
a=基本工資b=崗位工資c=個人任務量(萬元)完成比例
(完成任務量/個人任務量)薪酬0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b
15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b
45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60 a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1.獲取更多的回頭客，開拓客源
2.增加員工收入項目，提高工作人員的積極性;增加酒店效益，獲得雙贏目標：把每一位員工都培養(yǎng)成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營銷客人滿意人人受益辦法：
1.講授此方案，發(fā)動員工參與。
2.為員工培訓營銷常識
3.為參與員工印制名片，職務為：澳門豆撈營銷代表。
4.凡是營銷代表所預定客人在本店消費，可獲得3%提成，有打折優(yōu)惠情況或店內(nèi)舉行優(yōu)惠活動的提2%.
5.凡是營銷代表所預定客人，本人有權為客人奉送價值本桌消費額5%的菜品一份。
6.本酒店簽單單位就餐，營銷代表不享受提成。
7.銷售本店充值卡者，一次性充值5000元以內(nèi)的可享受3%提成。5000元以上的提4%
8.所有銷售要在客人滿意的前提下完成，否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者，講給與50—100元罰款或取消營銷代表職務。
9.每月酒店將評出銷售狀元一名，視其銷售額給予獎勵
銷售獎勵方案14
一、 總則：
為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
二、 概念：
1、 基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。
2、 特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。
3、 其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內(nèi)完成，公司根據(jù)該任務獎勵辦法給予的'薪酬。
第一章 基本傭金提成辦法
一、 基本任務額
基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。
二、 基本提成比例：0.2%（此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。）
三、 銷售提成獎懲性規(guī)定：
1、 月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%；
2、 月銷售總額達到80%至120%：0.2%；
3、 月銷售總額超過120%至150%：0.22%；
4、 月銷售總額超過150%至200%：0.25%；
5、 月銷售總額超過200%：0.3%。
四、 傭金結算規(guī)定：
1、 按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當月。
2、 分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。
3、 每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、 已結算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。
第二章 懲罰辦法
一、 基本規(guī)定：
1、 基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上；
2、 考核期：每三個月為一個考核期。
二、 懲罰辦法：
1、 置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）
2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退；
3、 銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資；（最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。）
4、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧
問；
第三章 特殊貢獻獎勵辦法
一、 銷售獎勵：
1、 月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%；
2、 月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假；
3、 年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷額0.05%；
4、 年度銷售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、 貢獻獎勵:
1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關決議執(zhí)行。
銷售獎勵方案15
銷售人員是終端銷售的主體，終端銷售的成敗與其有著必定的關系，因此對銷售人員不斷進行鼓舞和溝通非常重要。怎么做？讓我們來學習一下怎樣進行有效的鼓勵和溝通。
一、九大贊美的技巧
不斷地贊美銷售人員是鼓勵的有效方法之一。每一個銷售人員都盼望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認為領導沒有原則�？洫剢T工，要因時、因人不同，而采納不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領導者，以下提出各種贊美的方式。
1、贊美得很自然，順其自然不做作。
2、贊美要簡單扼要，一句“你太棒了”就很好。
3、掌握時機。贊美銷售員也要掌握時機，成果出現(xiàn)時馬上夸獎。
4、小題大做地贊美。也可以采納小題大做，大肆夸張贊美法。
5、間接贊美。在其他的人面前贊美銷售員，間接傳到當事人耳中也是方法之一。
6、在全體員工面前贊美，例如銷售會議總結會上表揚銷售員的成功。
7、一對一贊美。上司對員工一對一的贊美，二人互相分享喜悅。
8、自掏腰包請客。主管自掏腰包請客，慶祝部屬的成功。
9、對贊美內(nèi)容要深思。面對有能力的銷售員要贊美其工作內(nèi)容，贏得認同感。
二、十五個鼓勵方法
1、開發(fā)好產(chǎn)品，能鼓勵銷售員為客戶提供優(yōu)質(zhì)可靠產(chǎn)品的興奮度。
2、信任。銷售員幫信任他們的經(jīng)理工作時會更賣力。經(jīng)理說話時是否和藹？承諾是否都能兌現(xiàn)？對于表現(xiàn)佳的人，是否都能給予足夠的信賴，讓他們照自己的方式處理任務？讓銷售員曉得自己受到信任，那樣他們會更努力。
3、同事的壓力。每個公司中最好的銷售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷售員收入的關系，他們覺得相對收入是更好的衡量標準。
4、認同。鼓勵銷售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。要讓表現(xiàn)好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個同事都知道。
5、榮譽。銷售員必須知道，當他們的責任區(qū)域有好事情時，會得到公司適當?shù)臉s譽。
6、獎勵。即使是個廉價的流淌紅旗，頒給表現(xiàn)好的銷售員時，也能鼓勵士氣。
7、競賽。最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進去，例如兩人的旅游，那樣會使銷售員在配偶眼中是個贏家。
8、實際的目標。業(yè)績配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中盼望的比率提高？銷售員對指派的配額有時機提出意見嗎？假如證明配額太高，管理階層是否情愿調(diào)整？假如目標不可能到達，銷售員何必工作得頭破血流呢？
9、決策責任。一個有力的鼓勵誘因就是顯露你的信任，讓銷售員有適當?shù)臎Q策權，當然，要給他們指導原則，但讓他們有時機做某種決定。
10、沒有限制的`收入潛力。沒有限制的收入潛力意味著一種強有力的鼓勵，你能力足夠強，付出足夠多，收入足夠多就不是夢。
11、成就。所有鼓勵因素的綜合就是成就，它帶來滿足，付出得到領導層認可。
12、晉升。每一個人都盼望有時機做更好的工作，爭取將來的時機。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道，表現(xiàn)最好的人會因其努力獲得獎勵。
13、合理與公平的對待。銷售員受到欺負嗎？假如一個月沒有到達業(yè)績標準，是否就要預備走人？所以公平和合理的對待是讓員工留下的重要原因之一。
14、培訓。讓員工知道公司幫他們的將來安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進銷售技巧，產(chǎn)品知識，時間管理等。
15、多樣性。年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績配額年年增加的話。試著時常指派新任務給銷售老手，以免他們沒勁兒。
三、鼓勵頂級銷售員的方法
對于頂尖銷售員的管理，往往是主管最感頭痛的問題。要鼓勵這些銷售高手首先要了解他們的特點，頂級銷售員一般分為以下幾類：擅長促成交易型、專精建議式銷售型、顧客關系型、展示技巧型等。不管拿手絕活是什么，這些人物也有他們共同的傾向及特性。有人曾對數(shù)千名各行各業(yè)的銷售高手做過調(diào)查和研究，結果發(fā)覺七個最能鼓勵明星銷售員的因素：
1、頂級銷售員通常追求地位，需要別人給予享受權力及權威，而且相當注重自己的形象與聲威。
2、他們喜愛與人相處，更熱衷于影響他人。至于別人是否喜愛他，說實在的他們并不在乎，這種特性使他們常運作感性來說服別人，自己卻不為情感所困。
3、需要他人的尊敬。他們都盼望別人把他們當做事做得好又做得對的專家，都自認為自己用心良善，樂于關心或指導別人。
4、盼望有常規(guī)可循。頂級銷售員大多喜愛沿習舊例，痛恨別人干擾中斷。他們較積極，而不喜愛只想不做的態(tài)度。
5、追求成就感。起初都是要求物質(zhì)上的滿足及舒適，一旦錢賺得夠多了，他們會不斷地迎接挑戰(zhàn)，去追求“不可能的銷售紀錄”，以保持對銷售工作的熱忱。
6、追求刺激。頂級銷售員通常比一般人有更充足的體力，因而很歡迎外來的刺激與挑戰(zhàn)，以便使他們的活力得以適當?shù)陌l(fā)泄并得到滿足。
7、盼望真誠相待。銷售高手對自己銷售的產(chǎn)品常有高度的信心，要是公司產(chǎn)品品質(zhì)失去信譽或他對公司的新產(chǎn)品有疑心，就可以跳槽。但他們并非完全的道德主義者，經(jīng)驗會教導他們要接受不完美。
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