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采購(gòu)談判方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，通常會(huì)被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的采購(gòu)談判方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
采購(gòu)談判方案 1
一、談判雙方單位背景
（甲方： ；乙方： ）甲方： （以下簡(jiǎn)稱(chēng)“xx公司”）成立于20xx年11月，是一家具有政府采購(gòu)招標(biāo)甲級(jí)資格、工程招標(biāo)甲級(jí)資格、中央投資項(xiàng)目招標(biāo)甲級(jí)資格、機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)預(yù)乙級(jí)資格的專(zhuān)業(yè)招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)，注冊(cè)資金1080萬(wàn)元。科文公司主要從事政府采購(gòu)招標(biāo)代理、工程招標(biāo)代理、中央投資項(xiàng)目招標(biāo)代理、機(jī)電產(chǎn)品國(guó)際招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢等業(yè)務(wù)，實(shí)力強(qiáng)，規(guī)模大，信譽(yù)好。20xx年1月通過(guò)ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，20xx年通過(guò)ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系認(rèn)證，20xx年1月獲得南寧市“守合同重信用企業(yè)”稱(chēng)號(hào)。
科文公司始終恪守“公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)信”原則，遵循國(guó)家招標(biāo)代理有關(guān)法律法規(guī)和招標(biāo)代理程序，傾力為廣西各級(jí)政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位和團(tuán)體組織等提供優(yōu)質(zhì)的招標(biāo)代理服務(wù)。
我們深信：在政府監(jiān)管部門(mén)、委托單位、投標(biāo)人、專(zhuān)家評(píng)委的大力支持和科文公司全體同仁的不懈努力下，憑借豐富的招標(biāo)經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)力量和嚴(yán)格規(guī)范的管理，科文公司一定能夠?yàn)樯鐣?huì)各界提供更優(yōu)質(zhì)的招標(biāo)代理服務(wù)！
乙方：中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)深圳股份有限公司是一家以計(jì)算機(jī)和商業(yè)代理為主的企業(yè)，公司主營(yíng)電子計(jì)算機(jī)硬件、軟件系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、電子產(chǎn)品、液晶電視、等離子電視、電話機(jī)的技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)銷(xiāo)售及售后服務(wù)，并提供相關(guān)的技術(shù)和咨詢服務(wù)等多類(lèi)業(yè)務(wù).顯示器總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)超過(guò)19%，繼續(xù)保持全球第一，旗下運(yùn)作的顯示器品牌AOC、飛利浦、長(zhǎng)城銷(xiāo)量分別排國(guó)內(nèi)第一、第三和第四，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總量近50%.液晶電視業(yè)務(wù)快速發(fā)展，銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)55.6%，成為全球第三大液晶電視生產(chǎn)商，也是全球前五大液晶電視廠商中唯一一家原始設(shè)計(jì)制造商(ODM).電源業(yè)務(wù)總銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)42%，市場(chǎng)占有率超過(guò)35%，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)第一品牌地位。
二、談判主題
項(xiàng)目名稱(chēng)： 項(xiàng)目編號(hào)：
競(jìng)標(biāo)內(nèi)容：電腦200臺(tái)、投影儀8臺(tái)等設(shè)備一批 甲方向乙方公司采購(gòu)
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：談判全權(quán)代表;
決策人，負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策；
技術(shù)顧問(wèn)，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題；
法律顧問(wèn)：
秘書(shū)：負(fù)責(zé)接待安排、材料準(zhǔn)備與擬寫(xiě)協(xié)議；
四、談判接待與安排：
1.接待室地點(diǎn)：一教1201，接待室備有茶水、純凈水、水果盤(pán)及蘋(píng)果、香蕉等。
2.談判時(shí)間：20xx-1-9
3.談判地點(diǎn)：學(xué)校一教1201
4.談判桌上：談判必備的信息材料、簽字筆、茶水等
五、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
甲方核心利益：
1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格，供應(yīng)我方如上配置電腦及投影儀
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
乙方利益：用最高的.價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)
我方優(yōu)勢(shì)：有多方的供應(yīng)公司可供甲方選擇
我方劣勢(shì)：我方急需電腦及投影儀，以滿足實(shí)際的迫切需要。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)聲譽(yù)較好，且與其合作的對(duì)象較多。
對(duì)方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)。
六、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成采購(gòu)協(xié)議
�、賵�(bào)價(jià)：電腦：3500元臺(tái)投影儀：10000元臺(tái)
�、诠⿷�(yīng)日期：一周內(nèi)
底線：
�、僖晕曳降途�報(bào)價(jià)電腦：4200元臺(tái)投影儀：120000元臺(tái)
�、诒M快完成采購(gòu)后的運(yùn)作
七、談判議程及具體策略
1、談判開(kāi)局階段：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談拉近感情距離，形成共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給
采購(gòu)談判方案 2
一、采購(gòu)談判參加人員：
采購(gòu)談判人員主要參與包括材料設(shè)備部經(jīng)理，采購(gòu)主管，財(cái)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理助理及相關(guān)物資的使用人員
二、采購(gòu)談判的原則
1、互利互惠原則：在談判過(guò)程中，不僅要從企業(yè)自身的利益出發(fā)考慮談判的方式和技巧，也要通過(guò)換位思考的方式，從對(duì)方的利益角度考慮談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)合同談判過(guò)程中的互利互惠原則。以不損害談判雙方的友好合作關(guān)系為前提。
2、時(shí)間原則：時(shí)間就是優(yōu)勢(shì)，在談判前和談判中通過(guò)時(shí)間技巧掌握談判的主動(dòng)權(quán)， 力求速戰(zhàn)速?zèng)Q。
3、信息原則：信息的掌握情況在很大程度上決定著談判的成功與否。在談判前要通過(guò)各種渠道占有各類(lèi)與談判有關(guān)的信息，在談判過(guò)程中通過(guò)對(duì)談判信息的總結(jié)，提升，將其轉(zhuǎn)化為談判的優(yōu)勢(shì)。
4、誠(chéng)信原則：誠(chéng)信是談判的成功的基礎(chǔ)，是與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系的前提，在談判中嚴(yán)禁使用涉嫌欺詐的方式和手段。
三、談判目標(biāo)談判目標(biāo)的具體內(nèi)容
談判目標(biāo)明細(xì)表
四、談判目標(biāo)
1、材料設(shè)備的質(zhì)量保證：滿足企業(yè)的需要，附有產(chǎn)品合格說(shuō)明書(shū)，檢驗(yàn)合格證書(shū)及物料的有效使用年限。
2、包裝：內(nèi)包裝和外包裝，根據(jù)談判價(jià)格確定具體的包裝形式，確保采購(gòu)材料設(shè)備無(wú)折損。
3、價(jià)格：明確合理的`采購(gòu)價(jià)格可以給供應(yīng)商帶來(lái)銷(xiāo)售量的增加，銷(xiāo)售費(fèi)用的減少，庫(kù)存的 降低等利好因素
4、訂購(gòu)量：根據(jù)企業(yè)施工實(shí)際進(jìn)度和企業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)能力確定訂購(gòu)量。
5、折扣：折扣有數(shù)量折扣，付現(xiàn)折扣，季節(jié)折扣以及新產(chǎn)品折扣等幾種。
6、付款條件：綜合分析一次性付款，月結(jié)付款和付款方式帶來(lái)的替代效應(yīng)，選擇最有利的付款方式。
7、交貨期：交貨期的確定以不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)為前提，結(jié)合企業(yè)的貨物存放成本，盡量選擇分批供貨。
8、售后服務(wù)事項(xiàng)：售后服務(wù)事項(xiàng)包括維修保證、品質(zhì)保證、退貨等內(nèi)容。
五、談判準(zhǔn)備
（一）信息收集
信息收集的種類(lèi)及目的
�。ǘ┳h價(jià)分析
1、采購(gòu)人員在財(cái)務(wù)部相關(guān)人員的幫助下，對(duì)物料成本進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分析，設(shè)置議價(jià)底線。
2、進(jìn)行比價(jià)分析。
3、確定實(shí)際與合理的價(jià)格
六、采購(gòu)談判的優(yōu)劣分析
�。ㄒ唬╆P(guān)注企業(yè)作為買(mǎi)方的實(shí)力
1、采購(gòu)數(shù)量的多少。
2、主要原料、
3、標(biāo)準(zhǔn)化或沒(méi)有差異化的產(chǎn)品。
4、利潤(rùn)的大小
5、商情的把握程度
�。ǘ┕⿷�(yīng)商作為賣(mài)方的實(shí)力
1、是否獨(dú)家供應(yīng)或獨(dú)占市場(chǎng)。
2、復(fù)雜性或差異化很大的產(chǎn)品。
3、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成本大小。
(三)替代品分析
1、可替代產(chǎn)品的可選種類(lèi)。
2、替代產(chǎn)品的差異性。
（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、所處行業(yè)的成長(zhǎng)性。
2、競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。
3、行業(yè)的資本密集程度。
�。ㄎ澹┬鹿⿷�(yīng)商的開(kāi)發(fā)
1、資金需求的多少。
2、供應(yīng)材料設(shè)備的差異性。
3、采購(gòu)渠道的建立成本。
七、采購(gòu)談判的議程
1、談判時(shí)間
時(shí)間：20xx-5-18~20xx-5-19
每日：上午8：30~11：30;下午2：00~5：002、談判地點(diǎn) 地點(diǎn)：陽(yáng)江市xx賓館xx會(huì)議室
八、談判特殊情況的處理
1、材料設(shè)備部經(jīng)理根據(jù)談判的具體情況從總體上把握談判的進(jìn)程，并在自己的權(quán)限范圍內(nèi)靈活處理談判中出現(xiàn)的新情況和新問(wèn)題。
2、對(duì)材料設(shè)備部經(jīng)理無(wú)法決定的談判內(nèi)容，應(yīng)根據(jù)采購(gòu)總監(jiān)和總經(jīng)理進(jìn)行審核批準(zhǔn)。
采購(gòu)談判方案 3
一、談判雙方單位背景
略
二、談判主題
項(xiàng)目名稱(chēng)： 項(xiàng)目編號(hào)：
競(jìng)標(biāo)內(nèi)容：電腦、服務(wù)器各60臺(tái)、桌椅60套等設(shè)備一批乙方向甲方公司采購(gòu)
三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：
談判助理：
決策人：
記錄員：
四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
甲方利益：
�。�1）用最高的價(jià)格銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)
�。�2）形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲取長(zhǎng)遠(yuǎn)利益
我方優(yōu)勢(shì)：對(duì)方的電腦品牌在國(guó)際國(guó)內(nèi)聲譽(yù)較好，且與其合作的對(duì)象較多。
我方劣勢(shì)：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)
乙方核心利益：
1、要求我方用盡量低的價(jià)格，供應(yīng)對(duì)方如上配置電腦及通訊設(shè)備
2、在保證質(zhì)量質(zhì)量前提的基礎(chǔ)上、盡量減少成本
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：有多方的供應(yīng)公司可供甲方選擇
對(duì)方劣勢(shì)：對(duì)方急需電腦及相關(guān)設(shè)備，以滿足實(shí)際的迫切需要。
五、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：
1、和平談判，按我方的采購(gòu)條件達(dá)成采購(gòu)協(xié)議
�、賵�(bào)價(jià)：電腦：2000元臺(tái)服務(wù)器：10000元臺(tái)桌椅：200元套
�、诠⿷�(yīng)日期：一周內(nèi)
底線：
①以我方低線報(bào)價(jià)電腦：1500元臺(tái)服務(wù)器：8000元臺(tái)桌椅：100元套
�、诒M快完成采購(gòu)后的運(yùn)作
六、談判議程及具體策略
1、談判開(kāi)局階段：
方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談拉近感情距離，形成共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的氣氛。
方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)出報(bào)價(jià)，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使對(duì)方處于主動(dòng)地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。
(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢(shì)：以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益
(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：
(1)把握底線：適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
(2)埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系
(3)達(dá)成協(xié)議：經(jīng)過(guò)雙方妥協(xié)，最終敲定我方的'最終報(bào)價(jià)，出示 會(huì)議記錄和擬定的購(gòu)買(mǎi)合同，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)
七、設(shè)備指標(biāo)要求
1、質(zhì)量要求
報(bào)價(jià)人提供的貨物應(yīng)是全新、原裝、正宗合格正品，完全符合國(guó)家規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和廠方的標(biāo)準(zhǔn)，供貨時(shí)必須并附產(chǎn)品原產(chǎn)地證書(shū)、合格證及其他相關(guān)的資料。貨物完好，物品配件齊全。
2、質(zhì)保要求
質(zhì)保期限如果沒(méi)有明確要求的應(yīng)不低于原廠家的承諾。若能提供其他更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可在服務(wù)承諾中自行提供。該承諾將做為確定成交的參考依據(jù)。
3、電腦配置至少要求內(nèi)存2G，硬盤(pán)500G，英特爾處理器，性能穩(wěn)定的多媒體電腦。
八、制定應(yīng)急預(yù)案
雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。
1、如果對(duì)方不同意我方，對(duì)報(bào)價(jià)表示異議。
應(yīng)對(duì)方案：就對(duì)方報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交接期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。
2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱(chēng)金額的限制，拒絕我方的報(bào)價(jià)。應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，�?lái)突破韁局；異或用聲東擊西策略。
3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)措施：
避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。
九、合同簽訂和付款流程
談判結(jié)束，雙方簽訂合同。付款方式：安裝調(diào)試，驗(yàn)收合格，10個(gè)工作內(nèi)支付95%，余下5%在正常運(yùn)作一個(gè)月后10日內(nèi)付清。
采購(gòu)談判方案 4
一、談判背景
談判雙方：明確甲方（采購(gòu)方）和乙方（供應(yīng)方）的具體信息。
項(xiàng)目名稱(chēng)與編號(hào)：詳細(xì)描述采購(gòu)項(xiàng)目的名稱(chēng)和編號(hào)。
采購(gòu)內(nèi)容：列明需要采購(gòu)的具體物品，如電腦、服務(wù)器、桌椅等設(shè)備一批。
二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成
主談：負(fù)責(zé)主導(dǎo)談判進(jìn)程，把握談判方向和節(jié)奏。
談判助理：協(xié)助主談進(jìn)行談判，處理細(xì)節(jié)問(wèn)題。
決策人：負(fù)責(zé)在關(guān)鍵時(shí)刻做出決策，確保談判目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
記錄員：負(fù)責(zé)記錄談判過(guò)程中的重要信息和雙方的觀點(diǎn)。
三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
甲方利益：
以合理的價(jià)格采購(gòu)到所需的物品。
確保采購(gòu)物品的質(zhì)量和交貨期。
與乙方建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，獲取穩(wěn)定供應(yīng)。
甲方優(yōu)勢(shì)：
擁有較大的采購(gòu)量，具備談判的籌碼。
對(duì)所需物品有明確的規(guī)格和質(zhì)量要求。
甲方劣勢(shì)：
對(duì)市場(chǎng)供應(yīng)情況了解不足，可能受到供應(yīng)商的限制。
首次與乙方合作，缺乏信任基礎(chǔ)。
乙方利益：
以較高的價(jià)格銷(xiāo)售物品，增加利潤(rùn)。
拓展銷(xiāo)售渠道，提高市場(chǎng)份額。
乙方優(yōu)勢(shì)：
擁有豐富的產(chǎn)品線和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)。
能夠提供定制化的服務(wù)和支持。
乙方劣勢(shì)：
面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可能失去訂單。
急需與甲方建立合作關(guān)系，以拓展業(yè)務(wù)。
四、談判目標(biāo)
戰(zhàn)略目標(biāo)：通過(guò)和平談判，按甲方的采購(gòu)條件達(dá)成采購(gòu)協(xié)議。
報(bào)價(jià)目標(biāo)：明確電腦、服務(wù)器、桌椅等物品的報(bào)價(jià)范圍。
供應(yīng)日期：確定具體的交貨日期和交貨方式。
底線目標(biāo)：在報(bào)價(jià)和交貨期等方面設(shè)定底線，確保甲方利益不受損害。
五、談判策略
開(kāi)局策略：
感情交流式開(kāi)局：通過(guò)友好交流，拉近與乙方的關(guān)系，營(yíng)造和諧的談判氛圍。
進(jìn)攻式開(kāi)局：明確表達(dá)甲方的采購(gòu)條件和要求，制造心理優(yōu)勢(shì)。
中場(chǎng)策略：
紅臉白臉策略：由主談和談判助理分別扮演紅臉和白臉，相互配合，爭(zhēng)取利益最大化。
層層推進(jìn)策略：逐步提出甲方的要求，逐步逼近乙方的底線。
把握讓步原則：在關(guān)鍵時(shí)刻做出適當(dāng)?shù)淖尣�，以換取乙方的更大讓步。
僵局策略：
合理利用暫停：當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，可以提出暫時(shí)休會(huì)，讓雙方都有時(shí)間冷靜思考。
聲東擊西策略：通過(guò)轉(zhuǎn)移話題或提出新的議題，打破僵局，推動(dòng)談判進(jìn)程。
六、談判流程
談判準(zhǔn)備階段：
收集市場(chǎng)信息：了解同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)商情況等。
制定談判計(jì)劃：明確談判的目標(biāo)、策略、流程等。
準(zhǔn)備相關(guān)資料：如產(chǎn)品規(guī)格書(shū)、采購(gòu)合同等。
談判開(kāi)局階段：
雙方介紹：簡(jiǎn)要介紹各自公司的情況和談判團(tuán)隊(duì)人員。
營(yíng)造氛圍：通過(guò)友好交流，營(yíng)造和諧的談判氛圍。
明確議程：確定談判的具體議程和時(shí)間安排。
談判中場(chǎng)階段：
交換信息：雙方就采購(gòu)物品的價(jià)格、質(zhì)量、交貨期等細(xì)節(jié)進(jìn)行深入交流。
逐步推進(jìn)：按照既定的策略，逐步提出甲方的要求，并聽(tīng)取乙方的.意見(jiàn)。
做出讓步：在必要時(shí)，做出適當(dāng)?shù)淖尣�，以換取乙方的更大讓步。
談判僵局階段：
合理利用暫停：當(dāng)談判陷入僵局時(shí)，提出暫時(shí)休會(huì)，讓雙方都有時(shí)間冷靜思考。
尋求突破：通過(guò)轉(zhuǎn)移話題或提出新的議題，打破僵局，推動(dòng)談判進(jìn)程。
談判結(jié)束階段：
達(dá)成協(xié)議：在雙方都能接受的基礎(chǔ)上，達(dá)成采購(gòu)協(xié)議。
簽訂合同：明確合同條款，確保雙方權(quán)益得到保障。
后續(xù)跟進(jìn)：安排交貨、付款等后續(xù)事宜，確保采購(gòu)流程的順利進(jìn)行。
七、應(yīng)急預(yù)案
報(bào)價(jià)異議：如果乙方對(duì)甲方的報(bào)價(jià)表示異議，可以就報(bào)價(jià)金額進(jìn)行談判，同時(shí)考慮在交接期、技術(shù)支持等方面做出讓步。
權(quán)限限制：如果乙方聲稱(chēng)受到權(quán)限限制，無(wú)法接受甲方的報(bào)價(jià)，可以了解乙方的權(quán)限情況，并適當(dāng)運(yùn)用制造僵局策略，爭(zhēng)取突破乙方的限制。
借題發(fā)揮：如果乙方對(duì)甲方的某一次要問(wèn)題抓住不放，可以轉(zhuǎn)移話題，避免不必要的解釋?zhuān)⒅赋鲆曳降牟呗员举|(zhì)，以免影響談判進(jìn)程。
綜上所述，這份采購(gòu)談判方案涵蓋了談判的背景、團(tuán)隊(duì)、目標(biāo)、策略、流程和應(yīng)急預(yù)案等多個(gè)方面，旨在確保甲方在采購(gòu)談判中取得圓滿成功。
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