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社區(qū)營銷的方案
為了確保事情或工作有效開展,就需要我們事先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家收集的社區(qū)營銷的方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
社區(qū)營銷的方案1
一、活動(dòng)的目的及意義
(一)自身目的
通過參加此次糖尿病知識(shí)講座,增加參會(huì)糖尿病患者對糖尿病生活方式的了解。指導(dǎo)患者如何在日常生活中更好的控制血糖,如何更好的選擇屬于自己的飲食和鍛煉方式。通過此次專家講座,提高糖尿病患者的生活質(zhì)量,改變糖尿病患者每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的飲食心態(tài),以一個(gè)積極健康、樂觀向上的態(tài)度去對待糖尿病。
(二)企業(yè)目的
通過此次專題講座,將“xxx”產(chǎn)品覆蓋率在本小區(qū)及周邊社區(qū)的占有量提升30%。講座結(jié)束后,通過后續(xù)回訪和跟蹤,將金花大藥房的銷量提升到50盒/月,新患者數(shù)量每月增加5-10人。
(三)活動(dòng)意義
通過此次糖尿病專題講座,提升“xxx”在患者中的知名度,樹立我們青海魯抗大地的形象。通過此次講座,讓我們自己的患者更好的控制血糖,通過飲食調(diào)節(jié),配合我們的藥物治療,提升我們產(chǎn)品在周圍社區(qū)和患者中的口碑。
二、SWOT分析
(一)優(yōu)勢
1.國藥準(zhǔn)字、全國獨(dú)家、三年效期。
2.降血糖與治療并發(fā)癥同存的一種藥。
3.中藥中首屈一指。
(二)劣勢
1.相比西藥,價(jià)格高。
2.起效慢。
3.促銷力度小。
4.廣告宣傳力度小
(三)機(jī)會(huì)
1.現(xiàn)在患者對西藥的肝腎損害很在意,希望換成中藥。
2.國藥準(zhǔn)字的純中藥降糖類不多,未來增長空間大。
3.老患者在社區(qū)的力推,為未來新患者的增加提供了極大的增長潛力。
(四)威脅
1.市場上降糖類保健品和中藥,良莠不齊,它們的促銷力度大、價(jià)格低,對我們影響很大。
2.醫(yī)生強(qiáng)力要求患者停用中藥,告訴他們中藥不降糖。
3.同類產(chǎn)品也在社區(qū)做活動(dòng),還經(jīng)常組織患者去旅游、聚會(huì)等。
三、活動(dòng)的對象
本次活動(dòng)主要針對社區(qū)里面所有的糖尿病患者,重點(diǎn)是未服用我們產(chǎn)品的新患者(包括使用胰島素、二甲雙胍等一些西藥患者)。
四、活動(dòng)主題
主題一:關(guān)注“甜蜜”生活,關(guān)愛糖尿病人!
主題二:“聚集生命焦點(diǎn),關(guān)愛糖尿病人”!
五、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間
(一)活動(dòng)地點(diǎn)
西安市胡家廟駿景園、北張家園、陜建三社區(qū)等
(二)活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表
序號(hào)時(shí)間事項(xiàng)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人
12月19日統(tǒng)計(jì)、報(bào)名找各個(gè)社區(qū)的糖尿病患者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、登記降糖事業(yè)部
22月26日舉行活動(dòng)布置會(huì)場、接待患者、安排講座降糖事業(yè)部
六、活動(dòng)方案
(一)活動(dòng)內(nèi)容
1.由主持人先介紹企業(yè)概況和本次講座教授情況。
2.由醫(yī)院教授講解有關(guān)糖尿病生活方式的方方面面,和糖尿病患者的注意事項(xiàng)。
3.增加和患者互動(dòng)的小游戲環(huán)節(jié)、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)、發(fā)放禮品
(二)前期準(zhǔn)備
1.物料的準(zhǔn)備
(1)容納100人的會(huì)議室,會(huì)場貼上公司標(biāo)志(宣傳資料和促銷信息),6塊X展架(公司宣傳、產(chǎn)品宣傳、活動(dòng)宣傳等)條幅和橫幅各一條。
(2)自備電腦及相關(guān)音影設(shè)備,并在活動(dòng)前對設(shè)備進(jìn)行試用和調(diào)試,以確保在活動(dòng)時(shí)能夠順利進(jìn)行。
(3)針對客戶群眾須準(zhǔn)備的產(chǎn)品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單、產(chǎn)品訂單表和其它各種pop展示板。
(4)準(zhǔn)備好筆、紙、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券、記錄薄、雙面膠、剪刀、氣球和飲用水等小物品。
2.社區(qū)洽談
尋找居委會(huì)負(fù)責(zé)人,洽談會(huì)議室租賃和社區(qū)居民召集相關(guān)問題
3.人員的準(zhǔn)備
(1)活動(dòng)時(shí)人員安排:
主持人:主要是楊經(jīng)理、郭主任,因?yàn)閮晌活I(lǐng)導(dǎo)具有良好的溝通能力及形象,對組織活動(dòng)有
豐富的經(jīng)驗(yàn)。
組織人員:nnn、mm,因?yàn)樗齻冇幸欢ǖ慕M織經(jīng)驗(yàn),具有帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛的能力并且應(yīng)變能力較強(qiáng)。
協(xié)助人員:aaa、bb、cc、dd,因?yàn)樗齻冇心跖浜系慕?jīng)驗(yàn),并且活動(dòng)協(xié)助方面有經(jīng)驗(yàn)。
后勤人員:侯吉祥,因?yàn)樗哂欣讌栵L(fēng)行的.執(zhí)行力。
(3)全部人一律統(tǒng)一著裝(印有青海大地logo的服裝)
(4)活動(dòng)前必須針對所有崗位人員進(jìn)行會(huì)前培訓(xùn)(培訓(xùn)內(nèi)容包括:活動(dòng)整體流程、會(huì)議目的、派單、產(chǎn)品知識(shí)講解、銷售話術(shù)和活動(dòng)結(jié)束清場事宜等等。
(5)做好心里準(zhǔn)備:如顧客拒絕、冷場、安全事故和在尋找活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)小區(qū)談判不成功等等。
(6)預(yù)防在做活動(dòng)時(shí)冷場,先找好幾個(gè)托(最好是該小區(qū)里較有煽動(dòng)力的人)安排其積極的參與我們的社區(qū)活動(dòng)和舉行的小游戲中,帶動(dòng)其他圍觀的居民參與我們講座的積極性。
(三)中期操作
1.活動(dòng)之前
(1)所有人員早上7:00之前必須到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場,根據(jù)設(shè)計(jì)方案和準(zhǔn)備的物料做好場地布置。
(2)在8:00之前將企業(yè)配送到活動(dòng)場地的產(chǎn)品,按照設(shè)計(jì)方案進(jìn)行產(chǎn)品陳列。
2.講座活動(dòng)進(jìn)行時(shí)
(1)工作人員按照之前的職務(wù)安排各自做好自己所負(fù)責(zé)工作內(nèi)容。
(2)在8:30-12:00,對目標(biāo)社區(qū)受眾進(jìn)行講座活動(dòng),12點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。
(3)在活動(dòng)進(jìn)行時(shí),如有顧客需幫助,可以臨時(shí)登記其特殊需求或建議。
(4)為了獲得更多的銷量和使xxx品牌得到更大的推廣,到社區(qū)附近的小區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣是必要的。
(四)后期總結(jié)
1.講座活動(dòng)期間關(guān)注禮品保管和商品及會(huì)場設(shè)備的安全,防止被人偷竊、破壞和丟失。
2.在講座活動(dòng)期間,參展人員衣著是否整潔,注意保持良好形象與精神面貌。
3.講座活動(dòng)前列出物品清單,來去依照物品清單整理東西,防止遺漏;結(jié)束后要進(jìn)行物品對賬查驗(yàn)。
4.講座結(jié)束后開總結(jié)會(huì),總結(jié)此次社區(qū)講座的工作,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。
七、促銷預(yù)算
公司提供:宣傳海報(bào)、宣傳冊、桌子、椅子、太陽傘、獎(jiǎng)券等。
橫幅:2*120=240(元)
小件物品:剪刀、膠布、圓珠筆、氣球、紙張等 300元
交通費(fèi):300(元)
合計(jì)=240+300+300=840(元)
社區(qū)營銷的方案2
綠色生活社區(qū)行活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
(1)社區(qū)活動(dòng)
。2)鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
。1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置,了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
。2)開展產(chǎn)品宣傳,抓住年末存款回流的機(jī)會(huì),搶占市場份額。
(3)儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
(1)場地租賃費(fèi): 元
。2)宣傳制作費(fèi): 元
(3)促銷禮品購置費(fèi):元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高,對小區(qū)居民的情況十分了解,且在
小區(qū)宣傳場地。使用費(fèi)、張貼宣傳品的費(fèi)用等方面有權(quán)給予減免。談判切入點(diǎn):合作推廣社區(qū)穩(wěn)健理財(cái)服務(wù);豐富社區(qū)生活.
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料,尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉,能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn):增加小區(qū)增值服務(wù)。
3.選擇活動(dòng)現(xiàn)場糧油貨品種類及數(shù)量,貨品價(jià)格及優(yōu)惠,制定現(xiàn)場促銷活動(dòng)方案
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
A.提前一周支行全體客戶經(jīng)理利用微信、QQ、飛信等各種宣傳渠道轉(zhuǎn)發(fā)我行社區(qū)行活動(dòng);
B.大堂可以放置展板使來廳堂辦理業(yè)務(wù)的客戶了解此次活動(dòng)的時(shí)間與內(nèi)容;
C.利用在社區(qū)宣傳欄、電梯海報(bào)框、小區(qū)會(huì)所、物業(yè)辦公室進(jìn)行張貼宣傳海報(bào)、在樓棟郵箱進(jìn)行發(fā)放活動(dòng)單頁;
D.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主QQ群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象,加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系,密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的'感情,穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
A.在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等信息留存較久的媒體上發(fā)布活動(dòng)預(yù)告及活動(dòng)簡訊,擴(kuò)大品牌效應(yīng);
B.在小區(qū)便利超市、周邊商戶處留存網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)信息卡,也可作為網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)定點(diǎn)報(bào)名處.
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場地,設(shè)計(jì)場地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)(客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號(hào)碼); 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料(信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等)
購買氣球、禮品、音響、話筒制作客戶信息搜集表;客戶經(jīng)理名片、桌椅、筆記本、筆;
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書;
理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
3、確定參加活動(dòng)人員,以及落實(shí)人員分工:外圍引導(dǎo)-咨詢受理-信息收集-開卡簽約-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-流動(dòng)宣傳-氛圍營造-流程控制及拍照宣傳.
4、邀請社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程:
提前一小時(shí)搭臺(tái)-布展(懸掛橫幅:設(shè)置易拉寶: 張貼海報(bào):散發(fā)宣傳單)-活動(dòng)進(jìn)行- 活動(dòng)結(jié)束.
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
入口引導(dǎo)-登記排隊(duì)-信息采集--開卡-風(fēng)險(xiǎn)測評與簽約(網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、薪金理財(cái))- 社區(qū)標(biāo)簽-關(guān)注微信,接受遠(yuǎn)程銀行服務(wù)-理財(cái)咨詢與銷售-優(yōu)惠購油-黃金買贈(zèng)-贈(zèng)送保險(xiǎn)-幸運(yùn)抽獎(jiǎng)-外圍營銷
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群qq群致謝客戶
2.微信圖文報(bào)道,社區(qū)行工作總結(jié)包括此次活動(dòng)的不足及改進(jìn)方案.
3.遠(yuǎn)程后續(xù)跟蹤.對留存信息的客戶逐戶回訪,采用社區(qū)微信群和短信方式宣傳,用高息的社區(qū)行理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行對接.
社區(qū)營銷的方案3
一、活動(dòng)基本情況
1、活動(dòng)名稱:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行
2、負(fù)責(zé)員工: 待定
3、活動(dòng)對象及人數(shù):社區(qū)中高端人士;80—100人
4、活動(dòng)日期: — 活動(dòng)時(shí)間: 17:00——19:00
5、活動(dòng)場地: 各個(gè)中高端小區(qū)門口(前期)
6、活動(dòng)收費(fèi):300—500元(具體和小區(qū)物業(yè)談)
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道:10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭,肝癌,很多
可能是因?yàn)樗?肺癌是因?yàn)槲覀兊目諝?胃癌,是因?yàn)槲覀兊氖澄,各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高,對食品的要求也越來越苛刻,要有機(jī)的要天然的,因此消費(fèi)的中高端人群越來越多,這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體,這已經(jīng)形成銷售市場的`前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
2、增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位:河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司 活動(dòng)協(xié)辦單位:各小區(qū)物業(yè)管理中心
2、工作人員安排:(總協(xié)調(diào)小組、策劃執(zhí)行人、活動(dòng)工作人員) 活動(dòng)策劃:卜教斌 活動(dòng)工作人員:待定
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2、在各大學(xué)中招募
3、邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工:(包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工:內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等)
2、活動(dòng)具體流程(包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等)
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人,銷售禮盒100箱。
九、活動(dòng)預(yù)算
DM單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元(暫定)、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
社區(qū)營銷的方案4
一、活動(dòng)地點(diǎn):
金嶺花園
二、活動(dòng)目標(biāo):
通過本次系列活動(dòng),全分理處業(yè)務(wù)力爭實(shí)現(xiàn)下目標(biāo):
(1)使周圍潛在客戶明確知曉我行所處的位置,了解我行及
相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色,逐漸前來我行開辦業(yè)務(wù),提高我行知名度。針對周邊居民春節(jié)發(fā)放年底獎(jiǎng)金的實(shí)際情況,努力營銷客戶前來我行辦理存款等。
(2)開展產(chǎn)品宣傳,利用我行先用存款利率一浮上頂?shù)膬?yōu)勢
以及電子銀行免費(fèi)辦理的`優(yōu)勢,吸引客戶,搶占市場份額。
三、活動(dòng)時(shí)間:
利用晚上下班時(shí)將走進(jìn)社區(qū)
四、活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)人員:網(wǎng)店主任、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及部分柜員
2、道具準(zhǔn)備:長桌一張、宣傳折頁若干、客戶信息登記表。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排
1、散發(fā)宣傳單:方法宣傳單有利于客戶詳細(xì)的了解我行的情況,增加客戶對本次營銷的信任度,提高營銷效率。本次發(fā)放的宣傳單主要有三種:存款利率宣傳單、電子銀行類產(chǎn)品、理財(cái)類產(chǎn)品。
2、現(xiàn)場咨詢:提供現(xiàn)場咨詢能夠最大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛,拉近與客戶的距離。駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問,對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
3、填寫客戶意向調(diào)查表:對于有意向客戶要客戶填寫客戶意向調(diào)查表,這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下、電話等個(gè)人信息,為以后的營銷行為做鋪墊。
社區(qū)營銷的方案5
社區(qū)開發(fā)及社區(qū)客戶資源連鎖開發(fā)對一個(gè)證券營業(yè)部來說是十分重要也十分必要的,而利用國家電網(wǎng)為我們大股東的背景優(yōu)勢,積極挖掘電網(wǎng)系統(tǒng)的客戶及其所涵蓋的客戶資源對我部來說是一種戰(zhàn)略性資源,這些資源的開發(fā)價(jià)值是多方面的。
為了能有力的加強(qiáng)我部在電力系統(tǒng)的親情度和知名度,盡可能的將大股東的優(yōu)勢發(fā)揮出來,現(xiàn)根據(jù)公司統(tǒng)一安排,結(jié)合營銷部已有的市場經(jīng)驗(yàn),特制定本次營銷活動(dòng)方案,本方案主要執(zhí)行部門在營銷部,其他部門應(yīng)當(dāng)提供必要的支持。
一、活動(dòng)目的:
公司在國家電網(wǎng)入駐以后,無論從資本實(shí)力還是市場效應(yīng)都有本質(zhì)的變化。本次營銷活動(dòng)的主要目的就是向廣大電力系統(tǒng)職工宣傳我部與國家電網(wǎng)的關(guān)系,充分宣傳“XX證券,我們自己的證券”,利用國家電網(wǎng)作為我部大股東背景的優(yōu)勢,加強(qiáng)我部與廣大電力系統(tǒng)的聯(lián)系,提高我部在電力系統(tǒng)中開拓業(yè)務(wù)的能力。在與電力住宅小區(qū)物管進(jìn)行良好溝通的基礎(chǔ)上,到住宅小區(qū)中進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳,同時(shí)推出我部具有競爭力的營銷優(yōu)惠措施,盡最大的可能爭取電力系統(tǒng)員工或家屬來我部開戶進(jìn)行證券交易。
二、活動(dòng)對象:
本次活動(dòng)的針對性很強(qiáng),主要是省電力公司的職工及其家屬,由于電力公司屬于收入較高的人群,他們多數(shù)都具有較好的經(jīng)濟(jì)收入,因此對各種投資信息會(huì)有較大興趣,同時(shí)由于這些電力職工能夠接觸的人群十分廣泛,更有助于將我部的品牌、營銷措施等帶到各種層次的人群,使本次活動(dòng)效果有效的延伸。
三、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間:
活動(dòng)地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍。經(jīng)過多方面的考慮和研究,在與省電力公司物業(yè)管理的聯(lián)系與溝通的基礎(chǔ)上,我們將本次活動(dòng)方案的實(shí)施地點(diǎn)選擇在江西省電力公司最主要的四個(gè)住宅小區(qū):省電力公司住宅小區(qū)、湖畔明珠苑小區(qū)以及永外正街住宅小區(qū)。
1、青山湖湖畔明珠苑小區(qū):位于湖濱東路上。在小區(qū)的3棟和4棟之間有一個(gè)大葡萄架,架下有椅子可供使用。該位置位于整個(gè)小區(qū)的中心,容易受到各棟用戶的關(guān)注。由于有大葡萄架的遮擋,即使在天氣較熱的情況下也可以展開工作。
2、省電力公司居民小區(qū):位于湖濱東路66號(hào)。小區(qū)緊鄰湖邊,有三幢大樓。人口較多。從居住環(huán)境來看,人口素質(zhì)較高,而且有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。根據(jù)現(xiàn)場查看,擺放駐點(diǎn)的位置很多,可以考慮在1棟單元門口或大門入口院子中的幾棵大樹下。
3、永外正街電力小區(qū):位于永外正街246號(hào)省電力科學(xué)研究院內(nèi)。在進(jìn)院左邊的7棟位置附件有一個(gè)通道,通道比較陰涼,而且在通道上有宣傳欄和廣告窗,非常適合展開宣傳工作,而且由于這個(gè)通道是通向內(nèi)院的必經(jīng)路,因此,在此駐點(diǎn)可以使宣傳受眾面擴(kuò)大。
4、市電力公司疊山路小區(qū):位于疊山路南昌市供電局隔壁,該小區(qū)是一個(gè)較老的電力小區(qū),居住人員很多。在小入口門衛(wèi)處可以考慮設(shè)置駐點(diǎn),進(jìn)行橫幅的懸掛和宣傳單的發(fā)放。
本次活動(dòng)的時(shí)間安排10個(gè)工作日,具體為:20xx年8月xx日(星期x)至20xx年8月xx日(星期x)。為了提高活動(dòng)的成效性,同時(shí)充分考慮到電力系統(tǒng)工作時(shí)間因素與天氣因素,我們將每日的主要工作時(shí)段安排為上午至xx,下午至xx。
四、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1.人數(shù)與分工:每個(gè)駐點(diǎn)的人員為2-3人組成,著裝要正式。其中1-2人可安排在小區(qū)入口出發(fā)放宣傳單,同時(shí)引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。另1-2人則主要在駐點(diǎn)上為客戶進(jìn)行介紹。
2.道具的.準(zhǔn)備:每個(gè)駐點(diǎn)需要準(zhǔn)備可折疊桌椅一套、宣傳折頁若干、張貼海報(bào)數(shù)張、橫幅、客戶信息調(diào)查表等。由于天氣較為炎熱,還需要準(zhǔn)備些礦泉水。
五、活動(dòng)內(nèi)容安排:
a)懸掛橫幅:橫幅可以活躍駐點(diǎn)氣氛,吸引客戶注意,同時(shí)快速提示客戶活動(dòng)的內(nèi)容,以利于客戶快速了解本次活動(dòng)的主題。因此橫幅宣傳非常重要。每個(gè)駐點(diǎn)必須懸掛宣傳橫幅。橫幅懸掛在駐點(diǎn)的上方,紅底白字,內(nèi)容為“XX證券,我們自己的證券”。橫幅尺寸為:X。b)設(shè)置易拉寶:易拉寶也是非常有效的宣傳手段。每個(gè)駐點(diǎn)放置2個(gè)易拉寶宣傳架,內(nèi)容我們盡量設(shè)計(jì)得力求吸引“眼球”。通過易拉寶可以向客戶展示XX證券的大股東背景,業(yè)務(wù)涵蓋的范圍以及本次活動(dòng)提供的優(yōu)惠措施等。其具體內(nèi)容見附件1。.
c)張貼海報(bào):貼海報(bào)可以讓電網(wǎng)小區(qū)的客戶隨時(shí)了解我們此次活動(dòng)的安排,同時(shí)也可以通過海報(bào)使客戶了解我們此次活動(dòng)的提供給客戶的優(yōu)惠措施,這樣能夠有效的吸引部分有意向的客戶。我們把它張貼到路邊或者小區(qū)里的宣傳欄或報(bào)刊欄、電梯等顯眼處。海報(bào)的具體內(nèi)容主要就是我們本次活動(dòng)的時(shí)間和活動(dòng)期間的優(yōu)惠措施以及禮品贈(zèng)送等。參見附件1。
d)散發(fā)宣傳單:發(fā)放宣傳單有利于客戶詳細(xì)了解公司的情況,增強(qiáng)客戶對本次駐點(diǎn)營銷的信任度,從而愿意在駐點(diǎn)進(jìn)行更加詳盡的詢問,提高營銷的成功率。本次駐點(diǎn)發(fā)放的宣傳單主要有兩種,其主題是第三方存管業(yè)務(wù)的介紹以及我部與工行辦理第三方存管業(yè)務(wù)的流程以及工行電話銀行轉(zhuǎn)賬的流程示意圖。另外還包含有了我部電話委托、網(wǎng)上交易的示意圖。
本次宣傳單的發(fā)放安排為:在駐點(diǎn)固定地方由客戶自由索取和有1-2人在小區(qū)交通要道派發(fā)這些宣傳折頁同時(shí)進(jìn)行的方式。發(fā)放折頁是可以以口頭的形式向客戶作簡單介紹,對于有興趣的客戶則直接引導(dǎo)客戶至駐點(diǎn)位置,與客戶進(jìn)行更深入的接觸。
e)現(xiàn)場演示:現(xiàn)場演示是吸引客戶的十分有效的手段。在駐點(diǎn)提供我們網(wǎng)上交易系統(tǒng)給現(xiàn)場的客戶進(jìn)行演示講解,在演示過程中同時(shí)介紹我們本次活動(dòng)的提供的優(yōu)惠措施以及我們公司的交易的優(yōu)勢,主要包括:24小時(shí)委托下單、全國通買通賣、免費(fèi)短信服務(wù)等,以更大程度上方便客戶對我們有深入的了解,加強(qiáng)客戶來我部交易的信心。
f)現(xiàn)場咨詢:提供客戶現(xiàn)場咨詢能夠最x大程度的活躍駐點(diǎn)的氣氛,拉近與客戶間的距離。在駐點(diǎn)的營銷人員要耐心解答客戶的詢問,對于客戶提出的建議或意見要有紙質(zhì)記錄。
g)填寫客戶意向調(diào)查表:對于有意向客戶可要客戶填寫客戶意向調(diào)查表,這樣就有機(jī)會(huì)讓客戶留下姓名、電話等個(gè)人信息,為以后的營銷行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶,我們要向其介紹我們公司的優(yōu)勢和一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施,用專業(yè)的話術(shù)打動(dòng)客戶,盡最大可能爭取客戶確定來我部開戶,實(shí)現(xiàn)營銷成功。
本次駐點(diǎn)營銷的相關(guān)資料
活動(dòng)的主題:
“XX證券,我們自己的證券”
宣傳要點(diǎn):
1.我們的大股東是國家電網(wǎng),與電網(wǎng)是一家人。
2.本次活動(dòng)中辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡完全免費(fèi);
3.辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
4.開戶或者辦理轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理;
5.開立資金賬戶就有禮品送(金龍魚調(diào)和油)
6.我們有免費(fèi)的咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù),即使你沒有時(shí)間我們也會(huì)幫你關(guān)注股市,給您即時(shí)指導(dǎo)的。
在電網(wǎng)小區(qū)展開營銷活動(dòng)的開發(fā)過程中,應(yīng)注意以下問題:在對方不愿意接受宣傳資料或?qū)Υ瞬桓信d趣的情況下,不要硬塞。在保證發(fā)放質(zhì)量的前提下,盡可能的讓收到資料的人群受中范圍廣。
在小區(qū)中開發(fā)一般我們無法直接立即開戶,所以取得客戶資料就顯得尤為重要。應(yīng)盡可能的利用營業(yè)部的相關(guān)資源和優(yōu)勢,如開戶、轉(zhuǎn)托管有專人專車陪同協(xié)助辦理,開戶均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)等。
駐點(diǎn)宣傳的基本工作要做得仔細(xì),如橫幅懸掛是否平整、、宣傳折頁的剩余量是否足夠等等。駐點(diǎn)人員一定要和物管人員搞好關(guān)系,遵守電網(wǎng)小區(qū)的規(guī)章制度。
附件一:XX證券宣傳單附件一:
XX證券有限責(zé)任公司前身為蔚深證券有限責(zé)任公司,1995年經(jīng)中國人民銀行批準(zhǔn)設(shè)立,1996年4月15日在深圳正式開業(yè),20xx年經(jīng)中國證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn),公司完成了增資擴(kuò)股并將公司名稱由蔚深證券變更為XX證券。目前,XX證券注冊資本為12億元,國家電網(wǎng)公司為公司第一大股東。
為慶祝全球500強(qiáng)(第26位)企業(yè)國家電網(wǎng)公司入主XX證券有限公司,同時(shí)為回報(bào)各位股民對XX證券公司的支持與厚愛,XX證券于20xx年8月1日至20xx年10月30日之間特推出以下活動(dòng)內(nèi)容:
凡在活動(dòng)期間開戶或轉(zhuǎn)托管至我部的客戶,均可享受我部提供的多項(xiàng)優(yōu)惠措施:
1、免費(fèi)辦理深A(yù)、滬A股東代碼卡;
2、辦理轉(zhuǎn)托管、撤銷指定的費(fèi)用全部由我部報(bào)銷;
3、轉(zhuǎn)托管由專人專車陪同協(xié)助辦理,
4、所有開戶者均贈(zèng)送調(diào)和油(升,價(jià)值元)
5、專人為您提供免費(fèi)咨詢指導(dǎo)以及理財(cái)短信服務(wù)!
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