房產(chǎn)銷售方案（精選10篇）
為了確保事情或工作科學有序進行，時常需要預先開展方案準備工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的房產(chǎn)銷售方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房產(chǎn)銷售方案 1
房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經(jīng)過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
一、創(chuàng)意理念
要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：
1、具有高度的自信野心
2、富于競爭，且樂此不倦
3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)
4、感性認識和理性認識相處融洽
5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來
二、構思框架
1、以塑造形象為主，渲染品味和意念
2、展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢
3、體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活
4、直切消費群生活心態(tài)
三、實戰(zhàn)流程
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質不同，發(fā)展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1）地理位置
2）樓盤設施結構
3）樓盤做工用料
4）戶型設計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關心的物業(yè)指標。
3、繪制效果圖：
根據(jù)開發(fā)商的`條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置
2）闡述樓盤所在地的歷史淵源
3）闡述樓盤交通條件
4）闡述樓盤人口密度情況
5）闡述樓盤的升值潛力
6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽
7）闡述樓盤的背景
8）闡述樓盤的舒適溫馨
9）闡述樓盤的實用率
10）闡述樓盤的付數(shù)計劃
11）闡述樓盤的品質
12）闡述樓盤的深遠意義
13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。
房產(chǎn)銷售方案 2
一、房地產(chǎn)開盤主題：
對外傳達xx房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大xx房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)xx房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的.雄厚實力、“xx第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關，樹立xx房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關系。
二、開盤時間：
20xx年11月28日（暫預定）
三、活動地點：
xx房產(chǎn)有限公司
四、剪彩嘉賓：
貴公司確定
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx廣告公司
六、活動方案
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1、到場嘉賓
市政府有關主管領導、業(yè)界知名人士、公司的關系客戶、各媒體記者
2、購買或制作一批有意義的禮品。
做好活動現(xiàn)場的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。
一是可以表達對領導的尊敬和謝意；
二是可以起到宣傳作用和品牌效應。
3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤和鮮花
4、請柬的準備
提前印好請柬，非市內來賓請柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認來否回執(zhí)。（請貴公司確認、確定。）
5、其他準備工作
房產(chǎn)銷售方案 3
一、銷售人員工作職責
(一)銷售經(jīng)理級職責
1、基本任務
(1)統(tǒng)籌整個項目的銷售運作，提高部門工作效率。
(2)指導、監(jiān)督各小組的工作(根據(jù)項目運作的情況，可將銷售隊伍分成若干小組;如現(xiàn)場接待組、樣板組、簽約組、外展接待組等)。
(3)協(xié)調部門之間的溝通與協(xié)作工作。
(4)制定銷售的培訓計劃，提高銷售人員的整體素質。
(5)加強協(xié)調對外公共關系，提高項目的知名度。
(6)統(tǒng)計、分析、評估項目的銷售狀況、業(yè)績。
2、主要職責
(1)貫徹下達公司的經(jīng)營策略、方針及各項管理制度。
(2)根據(jù)公司經(jīng)營計劃，制定本部門的周/季/年工作計劃及目標。
(3)指導、監(jiān)督銷售主任落實項目工作計劃及各項工作任務。
(4)研定部門各種管理規(guī)章制度，處理部門日常管理事務。
(5)協(xié)調與其它部門的溝通與協(xié)作,參加公司例會,提出有建設性的建到議。
(6)主持銷售例會，促進內部的交流與合作。
(7)合理調配部門人力資源，運用有效的領導方法，激勵屬下員工的士氣，充分發(fā)揮員工的工作能力及積極性，提高工作效率。
(8)統(tǒng)籌做好有關銷售的各項統(tǒng)計與分析工作。
(9)研定各銷售類報表，使其更切實、合理、有效。
(10)統(tǒng)籌制訂本部的各項目的量化指標。
(11)研訂銷售管理與各級人員晉升及待遇辦法，以鼓勵屬下人員努力達成其銷售目標。
(12)深入一線銷售現(xiàn)場，了解銷售現(xiàn)場的管理狀況。
(13)與行政人事部配合，有計劃地培養(yǎng)訓練所屬員工，編審有關教材及組織培訓，并隨時給予機會教育，以提高其工作能力與素質。
(14)依員工考核獎懲辦法，公平、合理地處理、審核所屬人員的考核、獎懲、升降等事宜。
(15)處理項目突發(fā)事件及重大糾紛。
(16)協(xié)助公司企業(yè)文化的建設工作，為《中地通訊》組織稿件。
3、組織關系
(1)受直轄本項目經(jīng)理指揮與監(jiān)督，并向其直接報告。
(2)對項目屬下行使管理權、監(jiān)督權，承擔對其工作的指導、考核等職責。
(3)對公司經(jīng)營項目的銷售工作負責及人員調配。
(4)以誠懇、友善的態(tài)度與其它部門協(xié)調、聯(lián)系，并就其所提有關本部門工作詢問、質疑予以解答。
(5)為完成本項目的工作任務，與其他有關方面建立與保持必要的聯(lián)系。
(二)現(xiàn)場主任級職責：
1、基本任務
(1)協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售現(xiàn)場的日常管理工作。
(2)加強自身工作計劃性，提高工作效率。
(3)完成上級分派的其它工作。
2、主要職責
(1)協(xié)助銷售成銷售中心工作計劃。
(2)嚴格執(zhí)行銷售管理制度，協(xié)助銷售經(jīng)理指導、監(jiān)督銷售人員的銷售工作。
(3)積極協(xié)助銷售人員促成銷售。
(4)完成銷售中心日常考勤，排班、值日衛(wèi)生安排等事宜。
(5)負責監(jiān)督銷售中心工作日志的填寫。
(6)負責銷售中心銷售資料入庫，出庫登記。
(7)負責銷售中心文具申領及管理。
(8)負責周邊市場調查資料的`建檔管理。
(9)負責客戶資料搜集、保管及每天客戶情況的登記。
(10)負責監(jiān)督樣板房的使用，管理。
(11)負責現(xiàn)場宣傳效果的跟蹤，反饋，聯(lián)系等工作。
(12)負責領取備用金及展銷會用餐管理。
(13)協(xié)助銷售經(jīng)理營造、控制日常銷售現(xiàn)場的銷售氣氛。
(14)協(xié)助銷售經(jīng)理召開銷售現(xiàn)場例會，做好會議紀錄。
(15)協(xié)助銷售經(jīng)理完成其它任務。
(16)支持公司企業(yè)文化的建設，為《中地通訊》撰寫稿件。
3、組織關系
(1)受本項目銷售經(jīng)理指揮與監(jiān)督。
(2)以謙虛、友善的態(tài)度做好與其它同事的溝通、協(xié)作工作。
(3)對本項目銷售現(xiàn)場的具體銷售工作負責。
(4)為完成本身工作任務，與其他有關方面建立、保持必要聯(lián)系。
(三)高級銷售代表主要職責：
(1)推行銷售計劃，協(xié)助主任助理完成工作;
(2)主要負責周邊樓盤工作動態(tài)的收集及銷售中心最新資料板的收集;
(3)及時和現(xiàn)場主任溝通，召開市調會議;
(4)定期安排銷售中心全體人員進行市場調查。
(四)銷售代表主要職責：
(1)完成銷售任務及跟進工作;
(2)收集客戶簽約時存在的問題(每周一次)并提交銷售主任;
(3)協(xié)助發(fā)展商財務，催交樓款
(4)收集競爭樓盤的資料，及時提交于銷售主任等工作;
(五)其它現(xiàn)場工作人員組成：
保安、清潔工、財務、接待人員等。
(1)形象要求：
結合項目風格，突出企業(yè)形象，從形象角度幫助顧客認識、識別“中山聚豪園”，并使顧客達到一定視覺滿意度。
(2)專業(yè)度要求：
現(xiàn)場所有工作人員對項目都有一定程度的認識，都能幫助客人認識項目、了解發(fā)展商，這也是項目CS戰(zhàn)略中“VS”系統(tǒng)的體現(xiàn)。
(3)行為禮節(jié)要求：
“尊重、親善、嚴謹、專業(yè)”風格是最能體現(xiàn)本項目消費群體自尊心強、素質高、自律性強的心理特點，現(xiàn)場所有工作人員的行為禮節(jié)都應體現(xiàn)這一風格，同時使視覺體系(VS)與服務體系(SS)達到整合顧客滿意的效果。
二、銷售現(xiàn)場管理制度
借鑒蜜蜂王國嚴謹?shù)慕M織體系，把銷售日常工作任務劃分為銷售任務與服務任務兩部分。
執(zhí)行銷售任務的人員主要面對顧客，接待顧客，推薦產(chǎn)品，實現(xiàn)成交，使產(chǎn)品體系(PS)與行為體系(BS)達到整合顧客滿意的效果。
執(zhí)行服務任務的人員主要包括銷售經(jīng)理、銷售主任及當值銷售人員、保安、財務等，為銷售工作提供必要的后勤服務，在行為體系(BS)與服務體系(SS)方面實現(xiàn)顧客滿意。
(一)銷售現(xiàn)場管理原則
1、準時上下班，準時簽到(走)，展銷期間提前30分鐘到位;
2、不準在銷售中心大堂吃零食、化妝;
3、打私人電話不能超過3分鐘，如遇客戶要長談，注意控制時間，展銷期間不能打私人電話;
4、接待順序按照簽到本順序;
5、每一次接待完客戶要把桌凳復位，以及清潔臺面衛(wèi)生;
6、進入銷售中心一定要穿工衣，打呔;不能穿便裝進入前臺;
7、每天上班簽到以后，一定要看留言本，而且閱后要簽名，如沒有閱讀或沒有簽名，白單處理;
8、不能聚集閑談與工作無關的事，閱讀與工作無關的雜志;
9、不能越級向發(fā)展商溝通;
10、不能在銷售中心大堂吸煙，講臟話;
11、上班時間女士不準穿涼鞋，應穿包頭黑皮鞋;
12、每次帶客參觀完工地以后，應及時整理好自己的儀容儀表;
13、按時按質完成上級安排的任務。
14、通過現(xiàn)場簽到及電話抽查制度，保障銷售考勤的嚴肅性，反映出銷售隊伍鐵的紀律。
(二)現(xiàn)場管理罰則
處分類型：口頭警告、黃單警告、書面警告、除名、瀆職警告
1、口頭警告
執(zhí)行人：銷售主任級以上干部
方式：簽發(fā)提醒單、主管處備案
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)公司或銷售中心不按公司要求坐、立、行;
(2)遲到一次;
(3)按規(guī)定擺、拿、放銷售資料;
(4)在規(guī)定時間之內著好工衣;
(5)士不打領帶，不刮胡子，不修翩幅者;
(6)士不化妝或濃妝艷抹，佩戴異類夸張的飾物;
(7)型過分夸張、前衛(wèi)或染過分夸張的色彩;
(8)作時間打私人電話或電話閑談;
(9)責任心不強，工作出小差錯，對銷售有所影響;
(10)對客戶不夠禮貌，接待不熱情;
(11)不使用問候語言，不主動問候;
(12)當接待客人完畢時，未把桌、凳即時復位。
(13)用筆桿指客人和為客人指示方向及玩弄筆桿;
(14)不按接待流程及公司規(guī)定接待客人，情節(jié)較輕者;
(15)工作時間內吵鬧、開玩笑、玩耍、拉拉扯扯、鉤肩搭背、閱讀與項目無關的資料，書籍、報刊;
(16)賣場內隨地吐痰、吸煙、亂丟果皮、雜物者;
(17)上班時精神狀態(tài)不佳者，工作不積極者;
(18)上班時間說臟話，或聚集閑聊與工作無關的事。
2、黃單警告
執(zhí)行人：現(xiàn)場經(jīng)理或其他被授權人
方式：簽發(fā)黃色警告單、罰金50元，報行政人事備案、銷售中心通報
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)無故早退或于工作時間內擅自外出者;
(2)工作時間內吃早餐、零食及未經(jīng)批準中午擅自外出用餐者
(3)工作中出現(xiàn)差錯導致不良后果者;
(4)于樣板房內閑坐或使用房內擺設者;
(5)不服從上級安排，討價還價者;
(6)未經(jīng)準許，擅自補休、調休。
(7)違反操作規(guī)程造成不良影響者;
(8)消極怠工，不聽勸告者;
(9)不能按上級要求，按時按后完成工作任務者;
(10)工作馬虎，不認真負責，屢教不改;
(11)工作期間，同事之間發(fā)生爭吵者;
(12)包庇、縱容違規(guī)違紀行為者;
(13)無故曠工者;
(14)制造消極情緒和散布謠言者;
(15)每叁次口頭警告;
3、書面警告
執(zhí)行人：銷售部經(jīng)理級干部并報公司行政部確認
方式：以書面方式銷售部通報、罰金100元并作行政降級處理
對象：全體銷售部成員
適用條款：
(1)搬弄事非，挑拔離澗，搞不團結;
(2)利用職權給親友以特殊優(yōu)惠;
(3)在樣板房及售樓現(xiàn)場睡覺者;
(4)被客戶或開發(fā)商投訴者;
(5)不服管教，頂撞領導者;
(6)制造消極、情緒、散布謠言者;
(7)違反公司的保密規(guī)定;
(8)弄虛作假，虛報業(yè)績者;
(9)每兩月累計兩次黃單警告。
注：業(yè)務員降級處理：降為試用期，為期一個月。
試用期業(yè)務員降級處理：延長試用期一個月。
4、除名
執(zhí)行人：行政人事部
方式：全公司通報，罰金不低于結算總金額(含所有未發(fā)放的工資、傭金、獎金、補貼)的50%
對象：銷售部全體人員
適用條款：
(1)參與公司所代理的樓房炒作，與客戶有個人交易行為;
(2)私人以各種形式向顧客索取回扣，或要顧客請客送禮;
(3)由于個人行為不檢導致公司信譽、形象、利益嚴重受到損害;
(4)擅自在樣板房留宿;
(5)在售樓現(xiàn)場與客戶或同事發(fā)生爭執(zhí)或打架斗毆;
(6)私自向公司外人員泄露客戶資料，及公司機密造成不良后果。
(7)拒不執(zhí)行公司的工作安排，嚴重違反公司紀律;
(8)違犯國家法律，受到刑事處分者;
(9)作嚴重失責，違反操作規(guī)程，造成嚴重后果;
(10)貪污、盜竊、營私舞弊者;
(11)惡意破壞公司物品者;
(12)每兩月累計兩次書面警告。
5、瀆職警告
執(zhí)行人：行政人事部
方式：公司主管級干部會議通報，罰金200元
對象：主任級以上管理人員
適用條款：
(1)對違規(guī)行為，視而不見者;
(2)違規(guī)行為已確認，但不按適用罰則處罰者;
(3)下級投訴、偏袒、恂私情，經(jīng)總經(jīng)辦核實確認者;
(4)重大事項，消極情緒，流言蜚語，未及時向總經(jīng)辦報告;
(5)行政人事部對違規(guī)行為即時直接進行處罰第三次時，對現(xiàn)場管理干部按本項警告處理。
(三)售樓部物品管理原則
⒈、銷售資料的管理：
設立資料臺帳，專人管理，有計劃派發(fā)，盡量做到有效利用，減少浪費。
�、�、日用品的管理：
包括電話、紙巾、飲用水等，加強銷售人員成本意識教育。
�、�、樣板房及示范單位的管理：
專人管理，設立資產(chǎn)帳，做好日常維護及每季盤點工作。
(四)售樓部財務管理原則
�、�、催、收款事務：
做到及時對帳，提前提醒交款，對滯后交款者要及時發(fā)現(xiàn)及時催，交款有變動及時溝通。收款要完善簽收制度及證明人制度。
�、病N售合同管理：
鑒于合同的嚴肅性及保密性，應專人專檔管理，以便與發(fā)展商交接。
�、�、財務制度：
(1)定金管理：
銷售文員開認購書后，帶客戶到財務交定金，不得私自收取。
(2)臨時訂金管理：
由銷售文員開收據(jù)后交主任簽收保管，退訂后單據(jù)由銷售人員簽證明。
房產(chǎn)銷售方案 4
一、團購活動目的
在目前客源匱乏的情況下，以團購大副度的優(yōu)惠政策有效促進銷售；針對目標客戶，通過團購形式，推廣項目，達到最終銷售目的；
主動出擊，拓展新的`銷售渠道，可避免傳統(tǒng)推廣方式所需的高額費用投入；同時增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，形成良好的口碑效應。
二、活動主題：
“清涼夏日-團購優(yōu)惠月”
三、活動對象：
青島市區(qū)、外地客戶及店口拆遷戶
四、活動執(zhí)行細則：
�。ㄒ唬�、團購操作思路流程：
1、團購房源匯總標注
2、確定優(yōu)惠政策文件及收款方式
3、售樓中心領取并填寫團購申請表，憑借申請表申請優(yōu)惠
4、詳細記錄團購客戶信息建立檔案
�。ǘF購房源及銷售策略：
針對團購特定棟號實行團購，在實際團購操作中如果客戶量較大，我們考慮對首批其他房源進行加推。
五、活動工作安排：
華庭雅居項目優(yōu)惠購房政策華庭雅局項目首批房源正式對外銷售，現(xiàn)針對目前最好位置，面向客戶需要購買的人員實行以下優(yōu)惠：報名須知：致電專屬銷售人員或到達售樓處報名登記購買；根據(jù)購買套數(shù)每套房享受元優(yōu)惠或實物獎勵。購買者享受統(tǒng)一團購優(yōu)惠外，不再享受其它優(yōu)惠。
房產(chǎn)銷售方案 5
一、薪酬體系設計目標
1．符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要
2．保證公司的薪酬水平對外具有競爭性3．保證公司的薪酬體系對內具有公平性
二、房產(chǎn)銷售人員薪酬構成
銷售人員薪酬由崗位工資、提成、獎金、工齡工資、保險福利五部分組成。
其中：銷售主管=崗位工資+提成（購房合同金額×提成比例）+管理提成（所管轄銷售人員購房合同總額×提成比例）+工齡工資+保險福利
1．崗位工資
�。�1）崗位工資的確定
崗位工資：根據(jù)工作評價確定每個工作（職位）的相對價值，并將其歸入相應的職位等級中，以保證職位等級薪資體系在公司內部的公平性。同時，在薪資調查的基礎上確保薪資水平不低于社會同行業(yè)的平均水平。
�。�2）崗位工資的調整
崗位工資的.調整有以下四種方式。
�、僬{職：根據(jù)調整（升/降）后職位的職等職級支付基本工資。
�、谡{等：根據(jù)考核結果，在所在薪酬系列內調整職等，并按調整后的職等職級支付基本工資。
③調級：根據(jù)考核結果，在本職等內調整職級，并按調整后的職級支付基本工資。
④調整工資率：根據(jù)社會零售物價指數(shù)和公司經(jīng)濟效益進行調整，由薪資管理制度具體規(guī)定。
2．提成
提成根據(jù)房產(chǎn)銷售人員每月完成的利潤額多少，從中提取一定比例作為提成，具體比例由公司根據(jù)實際情況制定，其標準如下。
提成比例表
每月計劃銷售額完成目標比例提成比例銷售xx套0～40%xx‰
41%～70%xx‰
71%～100%xx‰
超額完成任務超額部分按照xx‰計算
3．獎金
�。�1）單項獎勵計劃：根據(jù)實際需要，建立與特殊貢獻、成本節(jié)約、不良事故預防、合理建議等相關的單項獎。
�。�2）冠軍售樓員：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，經(jīng)統(tǒng)計上一季度完成銷售額最多的售樓員，將發(fā)放其銷售額的xx‰作為特別獎勵。
4．福利與保險
（1）法定福利與保險，其項目水平以國家、地區(qū)及公司規(guī)定為準。
�。�2）津貼：話費補助（xx元/月）、差旅補助等。
5．工齡工資
工齡工資根據(jù)員工為企業(yè)服務年限長短確定，以鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，銷售人員工齡工資發(fā)放標準為xx元/年。
三、銷售人員薪酬日常管理
1．工資發(fā)放
工資發(fā)放日期為每月的xx日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。
2．薪酬體系維護和調整
公司將根據(jù)市場薪酬水平、公司整體經(jīng)營狀況等因素對銷售人員的薪酬體系進行維護和調整。
房產(chǎn)銷售方案 6
一、總則：
為了更好達到銷售目標，實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于XX房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
二、概念：
1、基本傭金：為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務額及超出部分應得薪酬。
2、特殊貢獻：為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻，或有重立功表現(xiàn)，經(jīng)公司及部門評議，所給予的一定數(shù)額物質獎勵。
3、其他獎勵：為公司臨時性或不定期下發(fā)任務，在公司規(guī)定時間內完成，公司根據(jù)該任務獎勵辦法給予的薪酬。
第一章基本傭金提成辦法
一、基本任務額
基本任務額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務分解后，下達給銷售人員的基本銷售任務。
二、基本提成比例：
0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務額80%及以上銷售人員。)
三、銷售提成獎懲性規(guī)定：
1、月銷售總額未達到基本任務額80%：0.15%;
2、月銷售總額達到80%至120%：0.2%;
3、月銷售總額超過120%至150%：0.22%;
4、月銷售總額超過150%至200%：0.25%;
5、月銷售總額超過200%：0.3%。
四、傭金結算規(guī)定：
1、按揭貸款銷售計入當月銷售業(yè)績，但不計入傭金。傭金結算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當月。
2、分期付款銷售全額計入當月銷售業(yè)績，但傭金依據(jù)付款比例的80%結算。結余傭金結算時間為業(yè)主結算全部房款當月。
3、每月28日前完成交易，銷售額計入當月銷售業(yè)績及傭金，28日及以后計入下月。
4、銷售人員離職未按規(guī)定提前預告者，離職當月及前一月銷售傭金不予結算。
5、傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、連續(xù)三個月未能完成基本任務額80%以上者，停發(fā)第三個月傭金。
7、已結算傭金銷售額，在出現(xiàn)退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。
第二章懲罰辦法
一、基本規(guī)定：
1、基本任務：銷售業(yè)績達到基本任務額80%及以上;
2、考核期：每三個月為一個考核期。
二、懲罰辦法：
1、置業(yè)顧問未完成當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
2、置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者辭退;
3、銷售主管未完成所在銷售部當月基本任務，當月根據(jù)完成基本任務額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
4、銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務者降職為置業(yè)顧問;
第三章特殊貢獻獎勵辦法
一、銷售獎勵：
1、月銷售總額超過150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%;
2、月銷售總額超過200%：當月加發(fā)一個月基本薪金，享受4天帶薪假;
3、年度銷售總額超過個人當年總任務額180%：年終獎勵總銷售額0.05%;
4、年度銷售冠：獎勵5000元，給15天帶薪假。
二、貢獻獎勵:
1、銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷售部審議采納，并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、其他根據(jù)具體情況及公司有關決議執(zhí)行。
2、部門銷售獎勵方案
為提升團隊戰(zhàn)斗力，形成部門良性競爭氛圍，同時為部門適當施加動力，打破目前漫無目標工作狀況。特定出以下銷售目標，望各部門負責人全力以赴，爭創(chuàng)佳績。
7月份回顧：
超市區(qū)（食品部，用品部）7月份
銷售額157.1萬生鮮區(qū)7月份
銷售額36萬8月份銷售任務
7月份在客觀原因（明湖，臺風）影響下銷售額較低。8月份將回復正常，同時在促銷活動和開學季，臨近中秋等因素影響下。銷售額理應有較幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務。以增長10%為基礎�；救蝿眨�
超市區(qū)（食品部，用品部）
銷售額172.8萬生鮮部
銷售額40萬
以上為基本任務，如完成任務，部門將突破獎：
銷售額增長13%或以上，部門將得到毛利額的'1.3%作為獎勵。增長15%將得到毛利額的1.5%作為獎勵。上不封頂。（增長在13%以下仍然按照1%作為獎勵）承諾：
部門負責人承諾盡一切努力，用一切辦法提升銷售額，如無法完成基本任務額，將所有獎金取消，同時，甘愿接受所承諾的懲罰！超市區(qū)負責人：
如無法完成基本任務額，自愿接受的懲罰！
生鮮區(qū)負責人：
如無法完成基本任務額，自愿接受的懲罰！
主管獎勵：若完成基本任務（增長10%），部門主管將個人獲得現(xiàn)金300元的獎勵，若增長15%以上，將個人獲得現(xiàn)金600元的獎勵。
房產(chǎn)銷售方案 7
一、項目背景
隨著城市化進程的加快和人民生活水平的提高，房地產(chǎn)市場持續(xù)繁榮。本項目旨在通過精心策劃的房產(chǎn)銷售方案，滿足不同客戶的購房需求，提升項目知名度，實現(xiàn)銷售目標。
二、市場分析
目標客戶群分析：通過對潛在客戶群體進行深入分析，了解他們的購房需求、預算、購房目的'等信息，為銷售策略的制定提供有力依據(jù)。
競爭市場分析：分析競爭對手的優(yōu)劣勢、市場占有率、銷售策略等，為制定差異化競爭策略提供參考。
市場趨勢預測：結合政策導向、經(jīng)濟環(huán)境、人口結構等因素，預測未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢，為項目定位和銷售策略調整提供依據(jù)。
三、項目定位
產(chǎn)品定位：根據(jù)目標客戶群的需求和市場趨勢，確定項目的產(chǎn)品定位，如高端住宅、學區(qū)房、投資型房產(chǎn)等。
價格定位：根據(jù)產(chǎn)品定位和競爭對手的價格水平，制定合理的價格策略，確保項目價格具有競爭力。
品牌定位：通過提升項目品質、優(yōu)化服務、加強宣傳等手段，塑造項目品牌形象，提升項目知名度。
四、銷售策略
渠道策略：
線上渠道：利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等線上平臺，開展線上營銷活動，擴大項目影響力。
線下渠道：與中介機構、房產(chǎn)經(jīng)紀公司等合作，拓展線下銷售渠道，提高項目曝光度。
口碑渠道：通過優(yōu)質服務、客戶關懷等手段，提升客戶滿意度，形成良好的口碑傳播效應。
推廣策略：
廣告宣傳：通過電視、廣播、報紙、戶外廣告等媒體進行廣告宣傳，提高項目知名度。
活動營銷：舉辦開盤活動、品鑒會、購房優(yōu)惠等活動，吸引潛在客戶關注。
公關活動：參與或舉辦各類公益活動、文化交流活動等，提升項目品牌形象。
優(yōu)惠政策：
購房優(yōu)惠：針對首次購房、團購等客戶，提供購房折扣、贈送家電等優(yōu)惠政策。
金融政策：與金融機構合作，提供低首付、低利率等金融優(yōu)惠政策，降低客戶購房門檻。
售后服務：提供優(yōu)質的售后服務，如免費維修、裝修咨詢等，提升客戶滿意度。
五、銷售執(zhí)行
組建銷售團隊：選拔具有豐富經(jīng)驗和專業(yè)知識的銷售人員，組建高效、專業(yè)的銷售團隊。
制定銷售計劃：根據(jù)銷售目標和市場情況，制定詳細的銷售計劃，包括銷售目標、銷售渠道、推廣活動等。
監(jiān)控銷售進度：定期對銷售進度進行監(jiān)控和分析，及時調整銷售策略，確保銷售目標的順利實現(xiàn)。
六、風險控制
市場風險：密切關注市場動態(tài)和政策變化，及時調整銷售策略，降低市場風險。
競爭風險：加強與競爭對手的對比分析，制定差異化競爭策略，提升項目競爭力。
財務風險：加強財務管理和風險控制，確保項目資金安全，降低財務風險。
七、總結與展望
通過本銷售方案的實施，我們將努力提升項目知名度，滿足客戶需求，實現(xiàn)銷售目標。同時，我們將不斷優(yōu)化銷售策略和服務質量，為客戶提供更優(yōu)質的購房體驗。展望未來，我們將繼續(xù)關注市場動態(tài)和政策變化，不斷調整和優(yōu)化銷售方案，確保項目的持續(xù)發(fā)展和成功。
房產(chǎn)銷售方案 8
一、項目概述
本銷售方案針對的是一個具有市場競爭力的住宅房地產(chǎn)項目。該項目地理位置優(yōu)越，周邊配套設施完善，交通便捷，且擁有優(yōu)美的自然環(huán)境和舒適的居住氛圍。我們的目標是通過精心策劃和有效執(zhí)行，實現(xiàn)項目的快速去化，并樹立品牌形象。
二、市場分析
目標客戶群：主要針對中高收入家庭、新婚夫婦、改善型購房者及投資者。
競爭對手分析：分析市場上同類項目的優(yōu)劣勢，找出我們的'差異化賣點。
市場趨勢：關注房地產(chǎn)市場政策、經(jīng)濟環(huán)境、消費者需求等變化，及時調整銷售策略。
三、產(chǎn)品策略
產(chǎn)品定位：中高端住宅，注重居住舒適度和生活品質。
產(chǎn)品特點：
戶型設計合理，滿足不同客戶需求；
裝修標準高，采用環(huán)保材料，打造健康家居；
配套設施完善，包括健身房、游泳池、兒童游樂區(qū)等；
綠化率高，打造宜居環(huán)境。
產(chǎn)品定價：根據(jù)市場定位和成本分析，制定具有競爭力的價格策略。
四、銷售策略
營銷渠道：
線上渠道：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺進行宣傳推廣，如官方網(wǎng)站、社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等；
線下渠道：通過傳統(tǒng)媒介如戶外廣告、報紙、電視等進行宣傳，同時開展現(xiàn)場活動吸引客戶。
促銷活動：
限時優(yōu)惠：在特定時間段內推出購房優(yōu)惠活動，如折扣、贈送裝修等；
團購優(yōu)惠：鼓勵客戶組織團購，享受額外優(yōu)惠；
老帶新優(yōu)惠：老客戶介紹新客戶購房，雙方均可享受優(yōu)惠。
銷售團隊：
選拔具有專業(yè)知識和良好溝通技巧的銷售人員；
進行定期培訓和分享會，提升團隊的專業(yè)能力和服務意識；
制定激勵機制，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。
五、售后服務
交付標準：確保項目按時按質交付給客戶，滿足合同約定；
物業(yè)管理：提供專業(yè)的物業(yè)管理服務，保障業(yè)主的居住品質；
客戶關系維護：定期回訪客戶，了解客戶需求，提供個性化服務；
投訴處理：建立有效的投訴處理機制，及時響應客戶反饋，解決問題。
六、風險應對
市場風險：關注市場變化，及時調整銷售策略；
政策風險：密切關注房地產(chǎn)政策變化，提前做好應對措施；
競爭風險：持續(xù)關注競爭對手動態(tài)，調整自身策略以應對競爭壓力；
財務風險：嚴格控制成本，確保項目資金安全。
七、總結與展望
本銷售方案旨在通過全面分析市場、產(chǎn)品、銷售、售后等方面的情況，制定出一套切實可行的銷售策略。我們將以客戶需求為導向，以品質為核心競爭力，通過精心策劃和有效執(zhí)行，實現(xiàn)項目的快速去化并樹立品牌形象。展望未來，我們將繼續(xù)關注市場變化和政策動向，不斷優(yōu)化銷售策略和服務體系，為客戶提供更優(yōu)質的居住體驗。
房產(chǎn)銷售方案 9
一、項目背景
隨著城市化進程的加快和人民生活水平的提高，房地產(chǎn)市場持續(xù)繁榮。本項目旨在針對特定區(qū)域或目標群體，制定一套切實可行的房產(chǎn)銷售方案，以滿足市場需求，提升項目競爭力，實現(xiàn)銷售目標。
二、市場分析
目標客戶群：明確目標客戶群，如首次購房者、改善型購房者、投資者等，并分析其購房需求、預算及購房動機。
競爭對手分析：分析區(qū)域內主要競爭對手的樓盤定位、價格策略、營銷策略等，以便制定差異化策略。
市場趨勢：關注房地產(chǎn)市場的政策走向、供需關系、價格波動等趨勢，為銷售策略的制定提供依據(jù)。
三、產(chǎn)品策略
樓盤定位：根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境，明確樓盤定位，如高端住宅、品質社區(qū)、投資型公寓等。
產(chǎn)品設計：注重戶型設計、裝修風格、配套設施等方面的創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，滿足客戶需求。
品質保證：確保建筑質量、裝修質量及物業(yè)服務水平，樹立良好品牌形象。
四、價格策略
市場定價：根據(jù)樓盤定位、產(chǎn)品品質、市場需求及競爭對手價格等因素，制定合理的市場定價。
價格調整：根據(jù)市場變化及銷售情況，適時調整價格策略，保持價格競爭力。
優(yōu)惠政策：針對目標客戶群，制定一系列優(yōu)惠政策，如首付優(yōu)惠、購房折扣、贈送車位等，提高購房吸引力。
五、營銷策略
廣告宣傳：通過線上線下多種渠道進行廣告宣傳，如戶外廣告、社交媒體、網(wǎng)絡平臺等，提高樓盤知名度。
線下活動：組織各類線下活動，如開放日、品鑒會、團購活動等，增加客戶對項目的'實地了解。
渠道拓展：與中介機構、代理商等合作，拓寬銷售渠道，提高銷售效率。
口碑營銷：注重客戶體驗，提供優(yōu)質服務，爭取客戶口碑傳播，提升項目美譽度。
六、銷售執(zhí)行
銷售團隊建設：組建專業(yè)、高效的銷售團隊，定期進行培訓，提高銷售技能和服務水平。
銷售流程優(yōu)化：制定清晰、簡潔的銷售流程，提高客戶接待效率，減少客戶等待時間。
客戶關系管理：建立客戶信息庫，對客戶進行分類管理，定期回訪客戶，了解客戶需求及反饋，提高客戶滿意度。
銷售數(shù)據(jù)分析：對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，找出銷售瓶頸，優(yōu)化銷售策略，提高銷售業(yè)績。
七、風險控制
市場風險：關注市場變化，及時調整銷售策略，降低市場風險。
政策風險：關注房地產(chǎn)政策變化，提前做好應對準備，降低政策風險對銷售的影響。
法律風險：確保銷售過程合法合規(guī)，避免法律風險。
八、總結與展望
通過本銷售方案的實施，我們將實現(xiàn)銷售目標，提升樓盤知名度及美譽度，為公司的持續(xù)發(fā)展奠定堅實基礎。未來，我們將繼續(xù)關注市場動態(tài)，不斷優(yōu)化銷售策略，提高銷售業(yè)績。
房產(chǎn)銷售方案 10
一、項目背景與目標
隨著城市的發(fā)展和人們生活水平的提高，房地產(chǎn)市場日益繁榮。本項目旨在通過精心策劃的房產(chǎn)銷售方案，將新開發(fā)的房產(chǎn)項目推向市場，并實現(xiàn)銷售目標。項目目標包括提高樓盤知名度、吸引潛在客戶、促進銷售成交和提升客戶滿意度。
二、市場分析
目標客戶群分析：針對目標客戶群進行深入研究，了解他們的購房需求、預算、購房目的和偏好。根據(jù)客戶需求，制定差異化的銷售策略。
競爭對手分析：分析市場上同類樓盤的優(yōu)劣勢，找出本項目的核心競爭力，并制定相應的應對措施。
市場趨勢預測：關注房地產(chǎn)市場的發(fā)展趨勢和政策變化，及時調整銷售策略，確保項目在市場中保持領先地位。
三、產(chǎn)品策略
樓盤定位：明確樓盤的市場定位，如高端住宅、學區(qū)房、度假別墅等，以滿足不同客戶群體的需求。
戶型設計：提供多樣化的戶型選擇，滿足不同家庭結構和購房需求。同時，注重戶型的實用性和舒適性，提升居住體驗。
裝修標準：提供不同檔次的裝修標準供客戶選擇，滿足不同客戶的個性化需求。同時，注重裝修品質和環(huán)保性，提高客戶滿意度。
配套設施：完善小區(qū)配套設施，如綠化景觀、運動設施、兒童游樂區(qū)等，提升樓盤的居住品質和吸引力。
四、銷售策略
宣傳推廣：通過線上線下的多種渠道進行宣傳推廣，如戶外廣告、社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站等，提高樓盤的知名度和曝光率。
渠道拓展：與各大房產(chǎn)中介、銀行、裝修公司等建立合作關系，拓展銷售渠道，吸引更多潛在客戶。
優(yōu)惠活動：定期推出購房優(yōu)惠活動，如折扣、贈送家電等，吸引客戶前來咨詢和購買。
客戶服務：提供專業(yè)的客戶服務團隊，為客戶提供全程購房指導、咨詢和售后服務，提升客戶滿意度和忠誠度。
五、實施計劃
時間規(guī)劃：明確項目啟動、宣傳推廣、銷售成交等關鍵節(jié)點的時間表，確保各項工作有序進行。
團隊組建：組建專業(yè)的銷售團隊和客戶服務團隊，確保銷售團隊具備專業(yè)的'銷售技能和良好的服務意識。
預算分配：根據(jù)項目的實際情況和市場需求，合理分配預算，確保各項工作的順利進行。
六、風險控制與應對
市場風險：密切關注市場動態(tài)和政策變化，及時調整銷售策略，降低市場風險。
競爭風險：加強競爭對手的監(jiān)測和分析，制定差異化的銷售策略，提高項目的競爭力。
財務風險：嚴格控制成本和預算，確保項目的盈利能力。同時，制定合理的財務計劃，應對可能出現(xiàn)的財務風險。
七、總結與展望
通過本房產(chǎn)銷售方案的實施，我們期待能夠成功將新開發(fā)的房產(chǎn)項目推向市場，并實現(xiàn)銷售目標。未來，我們將繼續(xù)關注市場動態(tài)和客戶需求的變化，不斷優(yōu)化銷售策略和產(chǎn)品策略，為客戶提供更優(yōu)質的服務和更滿意的居住體驗。
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