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市場(chǎng)方案

時(shí)間:2023-06-11 18:34:05 方案 我要投稿

有關(guān)市場(chǎng)方案模板集合8篇

  為了確保事情或工作有序有力開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的市場(chǎng)方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

有關(guān)市場(chǎng)方案模板集合8篇

市場(chǎng)方案 篇1

  一、市場(chǎng)分析

  20xx年1月1日開始實(shí)施新的《醫(yī)療廣告管理辦法》,民營(yíng)醫(yī)院將慢慢淡出廣告營(yíng)銷策略,轉(zhuǎn)為地面營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷,部分依賴廣告存活的醫(yī)院和門診將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),這也是民營(yíng)醫(yī)院的一次“洗牌”。

  當(dāng)大部分的民營(yíng)醫(yī)院選擇了地面營(yíng)銷和活動(dòng)營(yíng)銷,我們也將面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。如果我們能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)、穩(wěn)固市場(chǎng),我們就會(huì)成為大贏家。

  根據(jù)了解和分析,現(xiàn)在大部分的民營(yíng)醫(yī)院市場(chǎng)部名存實(shí)亡,有的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的“協(xié)作部門”,沒有真正起到“主導(dǎo)”作用。要把市場(chǎng)做大、做牢,市場(chǎng)部必須分工明確,工作細(xì)致、深入、連續(xù),為客戶提供個(gè)性化、差異化的服務(wù)。為此,我把市場(chǎng)部按市場(chǎng)業(yè)務(wù)需求,分為三大部分:體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會(huì)員中心。

  二、市場(chǎng)部設(shè)置

  市場(chǎng)部按工作性質(zhì)分為:體檢中心、轉(zhuǎn)診中心、會(huì)員中心。

  三、中心職責(zé)

  體檢中心:主要開展有償體檢和無(wú)償體檢兩種。通過為客戶提供個(gè)性化、差異化的有償體檢,提高經(jīng)濟(jì)效益;以普通無(wú)償體檢,宣傳醫(yī)院品牌形象,挖掘潛在客戶。也可在這兩種方式后,將體檢客戶發(fā)展為“醫(yī)院會(huì)員”,成為醫(yī)院潛在客戶。

  轉(zhuǎn)診中心:主要是對(duì)社區(qū)、企業(yè)醫(yī)療服務(wù)點(diǎn),提供差異化、回報(bào)性轉(zhuǎn)診,特別推出“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”沒有的服務(wù)項(xiàng)目;對(duì)大型國(guó)立醫(yī)院,可實(shí)行個(gè)別醫(yī)生公關(guān)的形式,開展回報(bào)性轉(zhuǎn)診;外地醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診主要傾向于手術(shù)項(xiàng)目上的回報(bào)性轉(zhuǎn)診。

  會(huì)員中心:主要是采取會(huì)員營(yíng)銷的方式,將體檢中心、轉(zhuǎn)診中心開發(fā)的客戶發(fā)展為會(huì)員,并維護(hù)好會(huì)員關(guān)系,抓住回頭客。也可直接發(fā)展新會(huì)員。

  四、操作辦法

 。1) 體檢中心

  體檢中心針對(duì)不同的人群,提供不同的體檢方案,特別是“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”開展不了的檢測(cè)項(xiàng)目。

  1、有償體檢

  A、先電話后上門

  體檢中心配電話營(yíng)銷員2-3名,外線電話2-3部,對(duì)企業(yè)、酒店、娛樂場(chǎng)所,特別是金融、保險(xiǎn)、電信,以及開發(fā)區(qū)內(nèi)的.廠礦,先以電話的形式進(jìn)行一度公關(guān),對(duì)有意向體檢和沒意向但沒做過體檢的單位,派業(yè)務(wù)進(jìn)行二度公關(guān)。

  B、公關(guān)

  主要是通過公關(guān),聯(lián)合政府部門,以行政通知的形式,重點(diǎn)針對(duì)國(guó)企。

  2、無(wú)償體檢

  無(wú)償體檢主要用于品牌營(yíng)銷、社區(qū)開發(fā)等公益活動(dòng),通過無(wú)償體檢發(fā)掘新客戶、潛在客戶,并對(duì)其進(jìn)行“會(huì)員卡營(yíng)銷”。

 。2)轉(zhuǎn)診中心

  以業(yè)務(wù)員上門公關(guān)的形式,提供差異化、回報(bào)性轉(zhuǎn)診,重點(diǎn)推出“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”開展不了的服務(wù)項(xiàng)目(檢測(cè)項(xiàng)目、手術(shù)項(xiàng)目);對(duì)國(guó)立醫(yī)院也可嘗試“個(gè)別醫(yī)生公關(guān)”的形式。

 。3)會(huì)員中心

  會(huì)員制度的目的,就是為了留住客戶成為回頭客。針對(duì)不同的群體,推出不同的會(huì)員卡,提出有針對(duì)性的服務(wù)項(xiàng)目。主要有“學(xué)生卡”、“社區(qū)卡”、“貴賓卡”、“現(xiàn)金卡”。

  五、市場(chǎng)宣傳

  市場(chǎng)宣傳的目的,是為開發(fā)過的“市場(chǎng)”建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,很多醫(yī)院都在不斷開發(fā)市場(chǎng),各種手段琳瑯滿目,客戶應(yīng)接不暇,如果不建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,就會(huì)被客戶淡忘,前期做的開發(fā)就會(huì)功虧一簣,客戶就會(huì)被別人奪走。

  1、DM

  DM要有針對(duì)性,分三種:

  A、學(xué)生

  B、轉(zhuǎn)診點(diǎn)

  C、社區(qū)計(jì)生辦

  2、會(huì)員

  客戶回訪系統(tǒng)

  建立短信回訪平臺(tái),對(duì)會(huì)員、轉(zhuǎn)診點(diǎn)負(fù)責(zé)人定期進(jìn)行短信回訪,主要內(nèi)容為以下幾點(diǎn):

  A、醫(yī)院最新營(yíng)銷活動(dòng)

  B、醫(yī)院社會(huì)新聞

  C、會(huì)員生日、節(jié)日問候

  D、健康提醒

市場(chǎng)方案 篇2

  一、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案構(gòu)建目標(biāo)與原則

  應(yīng)用本科是高職教育的一個(gè)層次,它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應(yīng)用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上,應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才,而是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性人才;在培養(yǎng)模式上,應(yīng)用本科以適應(yīng)社會(huì)需要為目標(biāo),以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線,設(shè)計(jì)學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案,以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系,重視學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。

  二、應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建

  (一)堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向,明確培養(yǎng)目標(biāo)

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線,適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的,德、智、體、美等方面全面發(fā)展的,從事產(chǎn)品推銷、市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學(xué)生應(yīng)在具有市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必備的市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價(jià)格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理等營(yíng)銷管理基礎(chǔ)理論知識(shí)和專門知識(shí)的基礎(chǔ)上,重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能,具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)重視對(duì)學(xué)生基礎(chǔ)概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。

  (二)重視實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

  在培養(yǎng)方案制定的過程中,要始終堅(jiān)持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則。應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的'實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)公司實(shí)踐、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程構(gòu)成。

  1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)

  市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建,學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制,第1、2學(xué)期以理論教學(xué)為主,第3、4學(xué)期以工學(xué)結(jié)合及實(shí)踐教學(xué)為主,理論課與實(shí)踐課的學(xué)時(shí)比例接近5:5,進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí),突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)可以分為畢業(yè)實(shí)習(xí)和第三、四學(xué)期的實(shí)習(xí)兩部分。在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中,學(xué)生能夠出推銷員、營(yíng)業(yè)員、市場(chǎng)調(diào)研人員、客戶服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),教師也可以據(jù)此引入推銷員、營(yíng)業(yè)員、客戶服務(wù)國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)不同的就業(yè)崗位,進(jìn)行應(yīng)用性、綜合性(整合性)、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內(nèi)容及課程體系改革。

  2、專業(yè)公司實(shí)踐

  齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專業(yè)搭建平臺(tái),倡導(dǎo)“開一個(gè)專業(yè),辦一個(gè)實(shí)體,建設(shè)個(gè)會(huì)所,創(chuàng)一個(gè)品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個(gè)專業(yè)實(shí)習(xí),這為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐提供了大量的機(jī)會(huì)。專業(yè)教師與專業(yè)公司負(fù)責(zé)人組織學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)、市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)、參加企業(yè)技術(shù)活動(dòng)等,一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設(shè)計(jì)能力,另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì)。因此,在人才培養(yǎng)方案中針對(duì)專業(yè)公司的實(shí)踐及參與情況應(yīng)體現(xiàn)一定的學(xué)時(shí)與學(xué)分。

  3、因納特市場(chǎng)營(yíng)銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程

  軟件模擬教學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)一種十分重要的形式,利用計(jì)算機(jī)所模擬和營(yíng)造的情境,訓(xùn)練學(xué)生作為營(yíng)銷管理者所必須具備的營(yíng)銷綜合管理能力。構(gòu)建應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案,應(yīng)重視軟件的應(yīng)用。從大一開始到大四,每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)包括課內(nèi)實(shí)驗(yàn)(驗(yàn)證性、綜合性、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn))、獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)課程、課程設(shè)計(jì)、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會(huì)實(shí)踐、科技訓(xùn)練、綜合論文訓(xùn)練等多種形式。

  (三)注重創(chuàng)新教育,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神

  應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂,應(yīng)開設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強(qiáng)創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)等措施,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性,把創(chuàng)新教育落實(shí)到各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)之中,培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。

 。ㄋ模﹥(yōu)化知識(shí)體系,促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展

  在制訂應(yīng)用型本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中,為實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生知識(shí)、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo),應(yīng)構(gòu)建文理滲透、學(xué)科交叉融合、德智體美有機(jī)結(jié)合的培養(yǎng)體系,將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程,科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎(chǔ)與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識(shí)與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。

  三、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)方案構(gòu)建的思考

 。ㄒ唬┡囵B(yǎng)目標(biāo)保持“三個(gè)一致”

  應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與社會(huì)需求一致,與學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)一致,與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相一致。

 。ǘ﹫(jiān)持校企合作的人才培養(yǎng)道路

  校企雙方開展廣泛的合作,共同探討人才培養(yǎng)模式改革,豐富充實(shí)教學(xué)內(nèi)容,提升學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力;利用高校人才資源優(yōu)勢(shì),為一線企業(yè)技術(shù)人員開展培訓(xùn)和項(xiàng)目策劃,實(shí)現(xiàn)校企合作共贏。

  四、小結(jié)

  人才培養(yǎng)方案是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的總體設(shè)計(jì),是組織教學(xué)活動(dòng)、實(shí)施教學(xué)管理的主要依據(jù),是教育思想和現(xiàn)代教育理念的集中體現(xiàn)。應(yīng)用型本科院校應(yīng)圍繞培養(yǎng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo),把握國(guó)內(nèi)外高等教育教學(xué)改革發(fā)展的規(guī)律與趨勢(shì),牢固樹立以人為本的現(xiàn)代教育理念,最大限度地滿足學(xué)生的成長(zhǎng)需要和社會(huì)對(duì)人才的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求,進(jìn)一步深化教學(xué)改革,努力構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系,充分體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)和特色,切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。

市場(chǎng)方案 篇3

  ●概要提示:

  二號(hào)食堂三樓的飄香緣米線是由我校同學(xué)新開的一家米線店,過橋米線作為具有民族特色的小吃,一直以來(lái)都受到大家的歡迎,但飄香緣米線的客流量不夠理想,我們就其原因和問題進(jìn)行分析,并做出的一些解決方案。

  ●市場(chǎng)狀況分析:

  1 營(yíng)銷環(huán)境分析:對(duì)于高校的學(xué)生餐飲業(yè)是一個(gè)很好的市場(chǎng),這里人流量很大,而且消費(fèi)比較多集中固定;谶@些優(yōu)勢(shì),無(wú)論是學(xué)校附近還是學(xué)校食堂,開個(gè)餐飲收益很好。對(duì)于米線這種南方的特色小吃,在這個(gè)市場(chǎng)很受歡迎,也更具有機(jī)會(huì)。

  2 產(chǎn)品分析:本店的米線安份量和口味分了很多種類。定價(jià)多樣化,分為6元,10元,15元,20元,25元,30元。葷菜種類多樣,有牛肉羊肉魚丸雞丸臘腸等,還有特色燒餅,醋麻油辣椒等佐料,可以適合不同消費(fèi)人群。

  3 競(jìng)爭(zhēng)者分析:部分學(xué)生愿意去學(xué)校外面吃飯。大部分學(xué)生都在學(xué)校食堂吃飯,女生離1號(hào)食堂近,所以女生基本都在1號(hào)食堂就餐。就2號(hào)食堂而言,也有好幾家做米線的,但是特色都不明顯而且口味一般,飄香緣米線比較有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

  4 消費(fèi)者分析:學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣決定了價(jià)格是比較敏感的因素。所以,應(yīng)該增加額外的價(jià)值,使學(xué)生們的`消費(fèi)認(rèn)為物有所值。另外學(xué)生對(duì)口味有所需求

  ●市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

  1 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析:食堂有幾家經(jīng)營(yíng)米線的,而飄香緣過橋米線作為新店面,宣傳做了很多工作,但是并沒有真正到達(dá)了目標(biāo)顧客那里,水房貼的宣傳單很少人看,宣傳并沒有達(dá)到預(yù)期的效果。另外價(jià)格偏高,很多學(xué)生接受不了這個(gè)價(jià)位。促銷方式不夠新穎,吸引不了顧客。而且沒有賣汽水可樂等飲料品

  2 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:飄香緣米線口味獨(dú)特,味道鮮美,有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,并且,地點(diǎn)選在學(xué)校食堂,食堂的窗口

  已經(jīng)滿檔,新的競(jìng)爭(zhēng)者暫時(shí)不會(huì)進(jìn)去,顧客是學(xué)生,這類消費(fèi)者只要接受該產(chǎn)品以后忠誠(chéng)度較高,避免了很多不必要的麻煩情況,學(xué)校的女生較多,米線很受女生的歡迎,而且還有很大一部分人沒有品嘗過該米線,所以還有很多潛在顧客,有很大的市場(chǎng)潛力和營(yíng)業(yè)擴(kuò)展。

  ●具體營(yíng)銷方案:

  根據(jù)以上的分析,可以制定以下幾種營(yíng)銷方案

  1 產(chǎn)品方案 :通過觀察的調(diào)查發(fā)現(xiàn),到飄香緣米線就餐的人群當(dāng)中有很多是情侶,可以推出適合的情侶套餐,針對(duì)女生吃的比較少可以做的時(shí)候多放蔬菜,少放米線,也應(yīng)該適當(dāng)增加一些配套餐飲,(比如開始促銷的時(shí)候贈(zèng)送的一些汽水可樂,后來(lái)不銷售了)以滿足消費(fèi)者更多的需求

  2 價(jià)格方案: 針對(duì)學(xué)生們的消費(fèi)習(xí)慣可適當(dāng)減少葷菜的配料,把價(jià)格稍微降一點(diǎn),以符合學(xué)生們的消費(fèi)心理;蛘咴谕粌r(jià)位上,增加分量或新的單品,給人物超所值的感覺。

  3促銷方案:飄香緣米線在開業(yè)之初實(shí)行了幾種促銷手法,贈(zèng)汽水,贈(zèng)燒餅等,效益很好。以后可以在周末節(jié)日等時(shí)期實(shí)施這些促銷手段,還可以實(shí)施一個(gè)簡(jiǎn)單的會(huì)員制度,現(xiàn)在去吃飄香緣的有很多經(jīng)常去的顧客,可以通過會(huì)員制度長(zhǎng)期的留住這些顧客,在增加新顧客。

  4渠道方案:飄香緣米線店現(xiàn)在的銷售方式,同學(xué)只能在餐廳吃,而不能帶走。在學(xué)校這個(gè)環(huán)境,可以增加一下送餐這中銷售方式,而且在學(xué)校讓同學(xué)帶飯很普及,米線應(yīng)該增加外賣。

  ●結(jié)束語(yǔ):

  希望通過調(diào)查問卷和個(gè)人詢問調(diào)查所反應(yīng)的問題,以及飄香緣米線店長(zhǎng)的溝通來(lái)找出其銷售額不佳的原因,根據(jù)得到的結(jié)果提出各種改進(jìn)措施,同時(shí)通過飄香緣的店長(zhǎng)和員工共同努力和合作,通過以上的幾個(gè)具體營(yíng)銷方案,改正其經(jīng)營(yíng)當(dāng)中存在的不足,達(dá)到本次策劃的目的。我堅(jiān)信通過本次策劃可以使飄香緣過橋米線在短期內(nèi)提高米線店的效益提高,使其步入正規(guī)。

市場(chǎng)方案 篇4

  一、活動(dòng)前言:

  隨著x月畢業(yè)季的日益臨近,高年級(jí)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們將相繼離校,留下許多物品,丟了可惜,帶走又不方便,特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對(duì)低年級(jí)的同學(xué)有著特殊的價(jià)值,現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺(tái)來(lái)交換平時(shí)不常用的物品,這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品,還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率,更能提高物品使用率,減少資源浪費(fèi)的思想道德素質(zhì)。

  此外,在創(chuàng)建節(jié)約型校園,弘揚(yáng)低碳環(huán)保之風(fēng)的同時(shí),為挖掘同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)意識(shí),培養(yǎng)市場(chǎng)觀念,實(shí)現(xiàn)同學(xué)們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)能力的目標(biāo),故在大四畢業(yè)生即將離校之際,舉辦此次“淘寶市場(chǎng)”活動(dòng)。

  二、活動(dòng)目的:

 。ㄒ唬┩ㄟ^本次活動(dòng),引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀念。

 。ǘ┬麄鹘ㄔO(shè)節(jié)約型社會(huì)的重大意義,倡導(dǎo)大學(xué)生養(yǎng)成節(jié)約光榮浪費(fèi)可恥的觀念。節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德,體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

  (三)以這次的.活動(dòng)宣揚(yáng)一種環(huán)保理念,提高大學(xué)生的環(huán)保意識(shí)。

 。ㄋ模┮蕴詫毷袌(chǎng)的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺(tái)。

 。ㄎ澹榱司徑庠谛4髮W(xué)生物品去留問題,以二手市場(chǎng)和營(yíng)銷市場(chǎng)為平臺(tái),推進(jìn)資源循環(huán)利用,倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí),樹立正確的價(jià)值觀人生觀。

 。┨岣叽髮W(xué)生的就業(yè)與自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

 。ㄆ撸┩ㄟ^此次活動(dòng),加強(qiáng)學(xué)生會(huì)成員之間的團(tuán)結(jié)互助意識(shí),鍛煉每個(gè)成員自身的能力。

  三、活動(dòng)主題:

  “大學(xué)淘寶——共建低碳校園”

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  XX年5月15日--16日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  扇形廣場(chǎng)

  六、活動(dòng)主辦單位:

  xxx學(xué)院xxxx學(xué)院外聯(lián)部

  七、活動(dòng)協(xié)辦單位:

  xxx學(xué)院xxxx學(xué)生會(huì)各部

  八、參賽對(duì)象:

  xxxx學(xué)院在校大學(xué)生。

  九、活動(dòng)流程策劃:

  (一)前期宣傳

  1、由宣傳部出展板1張,并說明該活動(dòng)通過在學(xué)生會(huì)QQ上自主報(bào)名或者撥打電話給辦公室自主報(bào)名參加。在扇形廣場(chǎng)展出。

  2、外聯(lián)部在微信、微博、QQ空間發(fā)布相關(guān)宣傳信息,并統(tǒng)計(jì)微信報(bào)名人數(shù)及報(bào)名者信息(包括姓名,班級(jí),宿舍號(hào),出售商品)。

 。ǘ┣捌趯徍

  在活動(dòng)前三天,由宿管部根據(jù)統(tǒng)計(jì)的信息到報(bào)名者宿舍審核出售商品是否合格,并發(fā)放“活動(dòng)參與須知”。

 。ㄈ┗顒(dòng)階段

  1、參與活動(dòng)的同學(xué)可以自主標(biāo)價(jià)出售自己現(xiàn)有的小商品,或自己不需要的、不影響二次使用的商品。(本次活動(dòng)不對(duì)學(xué)生收取攤位手續(xù)費(fèi)用)

  2、活動(dòng)期間承辦方將安排專人進(jìn)行攤位劃分,出現(xiàn)搶占他人攤位并經(jīng)勸阻不改正者即取消參展資格。

  3、各攤位應(yīng)保證各自商品價(jià)格合理,不得出現(xiàn)聯(lián)合抬價(jià),壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)既取消參展資格。

  4、各個(gè)攤位應(yīng)保證攤位周邊整潔,展銷時(shí)間結(jié)束后應(yīng)進(jìn)行衛(wèi)生清理。

  5、活動(dòng)期間監(jiān)察部以及體育部將作為工作人員進(jìn)行秩序檢查及疏導(dǎo)工作,各個(gè)攤位負(fù)責(zé)人員必須配合工作人員工作。

  xxx學(xué)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部

  XX年xx月xx日

市場(chǎng)方案 篇5

  一、活動(dòng)目的

  1.本著“你的過剩,我的需要”理念,通過舊物循環(huán)利用以物換物和以錢換物的方式,學(xué)會(huì)分享、奉獻(xiàn)愛心、培養(yǎng)生態(tài)環(huán)保的意識(shí)。讓學(xué)生把家中閑置圖書、學(xué)習(xí)用品、益智玩具等拿到跳蚤市場(chǎng)與同學(xué)物物交換或錢物交換,從而培養(yǎng)學(xué)生不浪費(fèi)自己的物品、勤儉資源、愛惜環(huán)境的意識(shí)和良好的行為習(xí)慣,讓學(xué)生體驗(yàn)“公平買賣”、“勞動(dòng)快樂”,結(jié)識(shí)更多的朋友。

  2.通過“迎新跳蚤市場(chǎng)”的活動(dòng),讓隊(duì)員們學(xué)會(huì)傾銷、購(gòu)買商品,設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語(yǔ)、廣告、海報(bào),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),培養(yǎng)和加強(qiáng)學(xué)生的合作、動(dòng)手、交換創(chuàng)造等能力。

  3.活動(dòng)結(jié)束后,物物交換的,物品歸學(xué)生所有;錢物交換的,各班將所得款捐至海潤(rùn)志愿服務(wù)社作為“愛心基金”,為貧困學(xué)生送去新年暖和。海潤(rùn)志愿服務(wù)社將為班級(jí)頒發(fā)捐獻(xiàn)證書。

  二、活動(dòng)時(shí)間

  1.一至三年級(jí):12月24日下午第三、四兩節(jié)課。

  2. 四至六年級(jí):12月25日下午第三、四兩節(jié)課。

  (遇雨天另行通知)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  學(xué)校操場(chǎng),具體位置見站位圖

  四、活動(dòng)對(duì)象

  全體師生、家長(zhǎng)志愿者

  五、活動(dòng)預(yù)備

  1.以校訊通的情勢(shì),把本次活動(dòng)的目的、情勢(shì)、商品的范圍告知家長(zhǎng)。得到家長(zhǎng)的支持和配合,同時(shí)歡迎每班派1-2名家長(zhǎng)志愿者參與本次活動(dòng)。

  2.由班主任在班級(jí)發(fā)動(dòng)宣傳,各中隊(duì)根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容和情勢(shì)安排好售貨員、收銀員、記帳員、傾銷員、環(huán)保員、安保職員等,并進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。

  3.各班預(yù)備銷售物品,由班主任老師把關(guān)。事前預(yù)備可以找零的散錢,為銷售作好前期預(yù)備。

  4. 各班要先給自己的展位(小商店)選定名稱,可制定促銷展板、標(biāo)語(yǔ)、條幅、海報(bào),促銷口號(hào)。

  5.活動(dòng)時(shí)銷售攤位的`桌子由大隊(duì)部兼顧安排:

  12月24日活動(dòng)需要要用到桌子的由一(4)班和一(5)班提供。一年級(jí)1、2、3、6、7班和二年級(jí)1、2、3、4班向一(4)班借用;二年級(jí)5、6、7班和3年級(jí)各班向一(5)班借用,每班最多借用4張課桌。

  12月24日活動(dòng)需要要用到桌子的由五(4)班和五(5)班提供。四年級(jí)7班和五1、2、3班向五(4)班借用;五年級(jí)6、7班和六年級(jí)各班向五(5)班借用,每班最多借用4張課桌。

  辛勞這四個(gè)班級(jí)的班主任提早讓學(xué)生將課桌里的東西整理出來(lái);其他班級(jí)借桌子時(shí)做到輕拿輕放、及時(shí)歸還。椅子一概不準(zhǔn)借用,如需要用到椅子請(qǐng)到自己班級(jí)搬取。

  5.物物相換的請(qǐng)同學(xué)們,將物品拿在自己手上在活動(dòng)進(jìn)程中與其他同學(xué)在得到彼此同意的情況下進(jìn)行交換。班級(jí)攤位上的物品一概用錢幣交易。

  六.活動(dòng)后續(xù)

  活動(dòng)結(jié)束后,將班級(jí)活動(dòng)所得款充入海潤(rùn)志愿服務(wù)社“愛心基金”,由海潤(rùn)志愿服務(wù)社與結(jié)對(duì)學(xué)校聯(lián)系,為貧困學(xué)生送去新年的禮物及問候。

市場(chǎng)方案 篇6

  根據(jù)近日群眾反映部分網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人較為集中的意見,結(jié)合目前文化市場(chǎng)監(jiān)管中存在的突出問題,為了進(jìn)一步加大文化市場(chǎng)監(jiān)管力度,更好地凈化文化市場(chǎng)環(huán)境,現(xiàn)就整改存在的問題,加強(qiáng)文化市場(chǎng)監(jiān)管工作制訂如下工作方案。

  一、目標(biāo)和任務(wù)

  整改存在問題、著力提升素質(zhì)、依法公正管理、加密市場(chǎng)巡查、強(qiáng)化案件查辦、規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為、優(yōu)化市場(chǎng)秩序、營(yíng)造良好環(huán)境。

  二、明確存在的主要問題

  目前,我縣文化市場(chǎng)監(jiān)管存在的主要問題,突出表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  1.夜晚和節(jié)假日加班巡查的頻次有所減少,導(dǎo)致網(wǎng)吧業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)的意識(shí)有所淡化。

  2.執(zhí)法隊(duì)員中存在作風(fēng)渙散、人心不齊等不良現(xiàn)象,執(zhí)行任務(wù)時(shí)有的隊(duì)員行動(dòng)遲緩,致使工作效率降低。

  3.現(xiàn)場(chǎng)檢查發(fā)現(xiàn)問題,未能及時(shí)有效地進(jìn)行處理,有時(shí)檢查成了走過場(chǎng)、圖形式,使執(zhí)法的嚴(yán)肅性大打折扣。

  4.對(duì)業(yè)主守法經(jīng)營(yíng)上教育不夠,個(gè)別網(wǎng)吧業(yè)主法制觀念淡薄,網(wǎng)吧接納未成年人現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

  三、整改措施

  (一)整治重點(diǎn)

  重點(diǎn)整治全縣網(wǎng)吧、電游廳、歌舞廳和音像、書報(bào)刊攤店的違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為。網(wǎng)吧重點(diǎn)整治違規(guī)接納未成年人和超時(shí)經(jīng)營(yíng)行為,嚴(yán)查上網(wǎng)未按規(guī)定核對(duì)登記身份信息、經(jīng)營(yíng)許可證等證件是否齊全并按規(guī)定懸掛,嚴(yán)查是否張貼“未成年人禁止入內(nèi)、禁止吸煙”等標(biāo)示牌,嚴(yán)查門面招牌名稱是否與許可證一致,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所消防通道不暢通、線路老化等各種安全隱患,電游廳重點(diǎn)整治在非法定假日違規(guī)接納未成年人行為和含有內(nèi)容的機(jī)種和機(jī)型;歌舞廳重點(diǎn)整治無(wú)證經(jīng)營(yíng)和違規(guī)接納未成年人行為;音像、書報(bào)刊攤店重點(diǎn)整治政治性非法出版物,淫穢色情出版物以及侵權(quán)盜版制品經(jīng)營(yíng)行為。

  (二)整治措施

  1.加強(qiáng)日常巡查,采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,對(duì)網(wǎng)吧超時(shí)營(yíng)業(yè)并接納未成年人上網(wǎng)、留宿等違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。

  2.加強(qiáng)夜間、節(jié)假日的巡查,必要時(shí)安排大規(guī)模的統(tǒng)一行動(dòng)。做好人員分組,同時(shí)出擊,分散覆蓋,全方位拉網(wǎng)式的檢查,檢查結(jié)果及記錄及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

  3.為調(diào)動(dòng)執(zhí)法人員工作積極性,體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶,市場(chǎng)執(zhí)法實(shí)行嚴(yán)格的考勤制度,所有執(zhí)法隊(duì)員必須24小時(shí)不關(guān)閉手機(jī),具體方案由執(zhí)法大隊(duì)草擬報(bào)局領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)審定后執(zhí)行。

  4.實(shí)行舉報(bào)電話接聽輪流值班制,主要輪值人員為執(zhí)法大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、副大隊(duì)長(zhǎng),行政審批股股長(zhǎng)、副股長(zhǎng),制訂具體的輪值表。值班人員對(duì)所有舉報(bào)電話應(yīng)予記錄,記錄的內(nèi)容包括:舉報(bào)人姓名,時(shí)間,地點(diǎn),舉報(bào)事件,涉事單位或人員等。并及時(shí)組織人員對(duì)舉報(bào)事件進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)檢查,做好詳細(xì)的檢查記錄,處理情況及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。

  5.實(shí)行公平透明執(zhí)法,組織人員抽查時(shí),對(duì)抽查的'對(duì)象進(jìn)行抽簽設(shè)計(jì),邀請(qǐng)網(wǎng)吧協(xié)會(huì)會(huì)員參與抽簽,為確保行動(dòng)的保密性,參與抽簽的會(huì)員和執(zhí)法隊(duì)員須將本人通訊工具暫交執(zhí)法大隊(duì)統(tǒng)一保管,行動(dòng)結(jié)束后歸還。

  6.維護(hù)執(zhí)法的嚴(yán)肅性,加強(qiáng)執(zhí)法力度,辦案過程中,任何執(zhí)法人員不得為違法者說情,案件處理意見經(jīng)會(huì)議集體討論決定,處理結(jié)果分階段在業(yè)主培訓(xùn)會(huì)上公示。

  7.加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)主和網(wǎng)管人員法律法規(guī)培訓(xùn)、消防安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn),做到守法經(jīng)營(yíng),安全生產(chǎn),遵守社會(huì)公德。

  8進(jìn)一步加大宣傳力度,讓全社會(huì)來(lái)監(jiān)督文化市場(chǎng)管理,通過電視、手機(jī)報(bào)、短信平臺(tái)和經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所門口醒目位置張貼等途徑再次向社會(huì)公布舉報(bào)電話。

  9.協(xié)調(diào)公安、工商、消防等相關(guān)部門,整合職能部門力量,信息互通共享,行政執(zhí)法協(xié)調(diào)配合,形成上下聯(lián)合,問題聯(lián)處,執(zhí)法聯(lián)動(dòng)的文化市場(chǎng)執(zhí)法局面。

  在整改行動(dòng)中,建立實(shí)行“綠色認(rèn)證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度,對(duì)責(zé)令停業(yè)整頓和吊銷《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》的網(wǎng)吧,要及時(shí)函告電信部門中斷網(wǎng)吧終端信號(hào)接入服務(wù)。要嚴(yán)格按照法律規(guī)定和程序辦案,以事實(shí)為依據(jù),以法律為準(zhǔn)繩,不搞態(tài)度執(zhí)法,關(guān)系執(zhí)法,人情執(zhí)法,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),有案必查,查辦必果。

市場(chǎng)方案 篇7

  由XXX集團(tuán)開發(fā)研制的“XXX桂參止痛合劑”將全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,XXX公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場(chǎng)推廣方案。

  1、營(yíng)銷推廣方案大綱

 。1)組織公關(guān)

  透過組織公關(guān),贏得相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織、民間組織的認(rèn)同和支持,借助其影響力,合作舉辦大型公益活動(dòng)。制定并實(shí)施終端營(yíng)銷戰(zhàn)略,加強(qiáng)銷售終端的維護(hù),加強(qiáng)鋪貨、銷售終端包裝及促銷管理。從而實(shí)現(xiàn)如下目標(biāo):提高企業(yè)知名度和品牌美譽(yù)度。

  實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)者的直接溝通,增強(qiáng)消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)知。

  建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),實(shí)施數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。

 。2)傳媒

  透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,實(shí)效的媒體組合,為策劃實(shí)施的各種活動(dòng)進(jìn)行宣傳炒作,收集數(shù)據(jù)庫(kù)資料。依此提升企業(yè)、品牌知名度和產(chǎn)品美譽(yù)度。

 。3)公關(guān)活動(dòng)

  2、公益活動(dòng)策劃

  將公益性活動(dòng)與銷售促進(jìn)緊密的結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造與消費(fèi)者之間的信息溝通渠道,直接與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一交流,從而將消費(fèi)者牢牢的團(tuán)結(jié)在自己身邊。

  XXX的目標(biāo)顧客分布較為分散,消費(fèi)行為特異。為了能夠有效的與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,我們將透過策劃各類市場(chǎng)推廣活動(dòng),廣泛收集目標(biāo)消費(fèi)者的資料,建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),并開展數(shù)據(jù)庫(kù)行銷。例如:成立俱樂部、免費(fèi)郵寄宣傳資料、帶給專家咨詢、免費(fèi)邀請(qǐng)參加我們組織的各類活動(dòng)、購(gòu)買XXX產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等。

  策劃實(shí)施公益性活動(dòng)將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽(yù)度。

  活動(dòng)策劃如下:

 。1)成立XXX“生命綠舟”俱樂部

 。2)“愿祖國(guó)申奧成功”-萬(wàn)名癌癥患者簽名祝福

  (3)社區(qū)咨詢宣傳活動(dòng)

  3、終端活動(dòng)策劃

  XXX的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段,因此,在市場(chǎng)推廣過程中,我們務(wù)必進(jìn)行有效的渠道管理,加強(qiáng)終端市場(chǎng)工作。透過對(duì)銷售終端的有效包裝,實(shí)施軟硬結(jié)合的策略進(jìn)行銷售終端建設(shè),從而有效的促進(jìn)XXX產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售。

  硬終端:銷售終端的商品展示及陳列。包括:戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,例如:招貼畫、立牌卡、折頁(yè)、手冊(cè)、燈箱等。戶外:導(dǎo)購(gòu)牌(展板)、字幅等。還能夠在公園、廣場(chǎng)、小區(qū)等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。

  軟終端:常規(guī)的人員促銷、專家推廣咨詢、營(yíng)業(yè)員口碑推薦、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。

  終端活動(dòng)包括:

 。1)銷售店面包裝

 。2)宣傳品設(shè)置

 。3)客情教育

 。4)專家咨詢

  4、幾個(gè)活動(dòng)策劃案介紹

 。1)成立XXX專家顧問團(tuán)

  癌癥患者的消費(fèi)心理和消費(fèi)行為與普通消費(fèi)者有很大的.差別,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、專家以及權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)其有很大的影響力。因此,在XXX的市場(chǎng)推廣中,應(yīng)個(gè)性重視對(duì)上述對(duì)象的公關(guān)工作。

  透過定期召開研討會(huì)、交流會(huì),定期拜訪,有償聘請(qǐng)等形式,加強(qiáng)與上述對(duì)象的溝通和交流,建立XXX專家顧問團(tuán),使其成為XXX公司的重要組成部分,從而有效的消除與消費(fèi)者的溝通障礙。

 。2)組織召開主治醫(yī)師交流會(huì)

  各醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與XXX產(chǎn)品的目標(biāo)銷售對(duì)象接觸,他們嚴(yán)重影響著腫瘤患者的消費(fèi)行為。

  在XXX的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中,我們將持續(xù)不懈的針對(duì)上述對(duì)象組織召開各種研討會(huì)、交流會(huì)、座談會(huì),建立良好的合作關(guān)系,將其并入XXX市場(chǎng)銷售的重要環(huán)節(jié)。

  緊密的與國(guó)內(nèi)及國(guó)際的各協(xié)會(huì)、組織合作,參與各種學(xué)術(shù)交流會(huì),利用一切機(jī)會(huì)向業(yè)內(nèi)人士宣傳XXX產(chǎn)品。

 。3)XXX“手挽手”-癌癥患者咨詢熱線

 。稍儫峋是與消費(fèi)者溝通和進(jìn)行品牌宣傳的一個(gè)渠道。

 。高^熱線咨詢電話能夠方便收集目標(biāo)消費(fèi)者資料,有利于數(shù)據(jù)庫(kù)的建立。

 。菢淞⑵髽I(yè)良好形象的一種手段。

 。高^媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息。

 。(qǐng)專家顧問團(tuán)成員定期(例如:周六或周日)參加熱線咨詢活動(dòng)。

 。F(xiàn)場(chǎng)或限期向咨詢者解答所提問題。

 。高^媒體進(jìn)行宣傳炒作,并設(shè)專欄刊登消費(fèi)者提出的典型問題。

市場(chǎng)方案 篇8

  1.市場(chǎng)調(diào)查目的要求

  根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目標(biāo),在調(diào)查方案中列出本次市場(chǎng)調(diào)查的具體目的要求。例如:本次市場(chǎng)調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購(gòu)買行為和消費(fèi)偏好情況等。

  2.市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象

  市場(chǎng)調(diào)查的對(duì)象一般為消費(fèi)者、零售商、批發(fā)商,零售商和批發(fā)商為經(jīng)銷調(diào)查產(chǎn)品的商家,消費(fèi)者一般為使用該產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在以消費(fèi)者為調(diào)查對(duì)象時(shí),要注意到有時(shí)某一產(chǎn)品的購(gòu)買者和使用者不一致,如對(duì)嬰兒食品的調(diào)查,其調(diào)查對(duì)象應(yīng)為孩子的母親。此外還應(yīng)注意到一些產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象主要針對(duì)某一特定消費(fèi)群體或側(cè)重于某一消費(fèi)群體,這時(shí)調(diào)查對(duì)象應(yīng)注意選擇產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,如對(duì)于化妝品,調(diào)查對(duì)象主要選擇女性;對(duì)于酒類產(chǎn)品,其調(diào)查對(duì)象主要為男性。

  3.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

  調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù),是為實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的,根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。如調(diào)查消費(fèi)者行為時(shí),可按消費(fèi)者購(gòu)買、使用,使用后評(píng)價(jià)三個(gè)方面列出調(diào)查的具體內(nèi)容項(xiàng)目。調(diào)查內(nèi)容的確定全面、具體,條理清晰、簡(jiǎn)練,避免面面俱到,內(nèi)容過多,過于繁瑣,避免把與調(diào)查目的無(wú)關(guān)的內(nèi)容列入其中。

  4.市場(chǎng)調(diào)查表

  市場(chǎng)調(diào)查表是市場(chǎng)調(diào)查的基本工具,市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)質(zhì)量直接影響到市場(chǎng)調(diào)查的質(zhì)量。聯(lián)邦設(shè)計(jì)的市場(chǎng)調(diào)查表有如下特點(diǎn):

 。1)市場(chǎng)調(diào)查表的設(shè)計(jì)要與該調(diào)查主題密切相關(guān),重點(diǎn)突出,避免可有可無(wú)的問題;

 。2)市場(chǎng)調(diào)查表中的問題容易讓被調(diào)查者接受,避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題;

 。3)市場(chǎng)調(diào)查表中的問題次序要條理清楚,順理成章,符合邏輯順序,一般可遵循容易回答的問題放在前面,較難回答的問題放在中間,敏感性問題放在最后;封閉式問題在前,開放式問題在后;

 。4)市場(chǎng)調(diào)查表的內(nèi)容簡(jiǎn)明、盡量使用簡(jiǎn)單、直接、天偏見的詞匯,保證被調(diào)查者能在較短的時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查表。

  5.市場(chǎng)調(diào)查的地區(qū)范圍

  調(diào)查地區(qū)范圍與企業(yè)產(chǎn)品銷售范圍相一致,在某一城市做市場(chǎng)調(diào)查時(shí),調(diào)查范圍應(yīng)為整個(gè)城市;根據(jù)城市的人口分布情況,考慮人口特征中收入、文化程度等因素,在城市中劃定若干個(gè)小范圍調(diào)查區(qū)域,劃分原則是使各區(qū)域內(nèi)的綜合情況與城市的總體情況分布一致,將總樣本按比例分配到各個(gè)區(qū)域,

  在各個(gè)區(qū)域內(nèi)實(shí)施訪問調(diào)查。這樣就相對(duì)縮小調(diào)查范圍,減少實(shí)地訪問工作量,提高我們調(diào)查工作效率,減少費(fèi)用。

  6.市場(chǎng)調(diào)查樣本的抽取

  您想要委托聯(lián)邦做哪些市場(chǎng)調(diào)查?---聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容

  銷售可能性調(diào)查:包括現(xiàn)有和潛在用戶的人數(shù)及需求量,市場(chǎng)需求變化趨勢(shì),本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,擴(kuò)大銷售的可能性和具體途徑等;

  市場(chǎng)基本狀況的調(diào)查:主要包括市場(chǎng)規(guī)范,總體需求量,市場(chǎng)的動(dòng)向,同行業(yè)的市場(chǎng)分布占有率等;

  市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查:包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境的調(diào)查;

  聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容涉及關(guān)于市場(chǎng)的方方面面:

  聯(lián)邦還可對(duì)消費(fèi)者及消費(fèi)需求、企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、影響銷售的社會(huì)和自然因素、銷售渠道等開展調(diào)查。

  聯(lián)邦市場(chǎng)調(diào)查分析的方法大概包括哪些?

  ·觀察法

  分為直接觀察和實(shí)際痕跡測(cè)量?jī)煞N方法。

  直接觀察法,指我們聯(lián)邦調(diào)查將在調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)有目的,有計(jì)劃,有系統(tǒng)地對(duì)調(diào)查對(duì)象的行為、言辭、表情進(jìn)行觀察記錄,以取得第一手資料,它最大的特點(diǎn)總在自然條件下進(jìn)行,所得材料真實(shí)生動(dòng),但也會(huì)因?yàn)樗^察的對(duì)象的特殊性而使觀察結(jié)果流于片面;

  實(shí)際痕跡測(cè)量是通過某一事件留下的實(shí)際痕跡來(lái)觀察調(diào)查,一般用于對(duì)用戶的流量,廣告的效果等的調(diào)查。例如,企業(yè)在幾種報(bào)紙、雜志上做廣告時(shí),在廣告下面附有一張表格或條子,請(qǐng)讀者閱后剪下,分別寄回企業(yè)有關(guān)部門,企業(yè)從回收的表格中可以了解哪種報(bào)紙雜志上刊登廣告最為有效,為今后選擇廣告媒介和測(cè)定廣告效果提出可靠資料。

  ·詢問法

  是將所要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的事項(xiàng)以當(dāng)面、書面或電話的方式,向被調(diào)查者提出詢問,以獲得所需要的資料,分為面談?wù){(diào)查,電話調(diào)查,郵寄調(diào)查,留置詢問表調(diào)查四種,它們有各自的優(yōu)缺點(diǎn),面談?wù){(diào)查能直接聽取對(duì)方意見,富有靈活性,但成本較高,結(jié)果容易受調(diào)查人員技術(shù)水平的影響。郵寄調(diào)查速度快,成本底,但回收率低。電話調(diào)查速度快,成本最低,但只限于在有電話的用戶中調(diào)查,整體性不高。留置詢問表可以彌補(bǔ)以上缺點(diǎn),由調(diào)查人員當(dāng)面交給被調(diào)查人員問卷,說明方法,由之自行填寫,再由調(diào)查人員定期收回。

  實(shí)驗(yàn)法

  它通常用來(lái)調(diào)查某種因素對(duì)市場(chǎng)銷售量的影響,這種方法是在一定條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn),然后對(duì)實(shí)際結(jié)果作出分析,研究是否值得推廣。它的應(yīng)用范圍很廣,凡是某一商品在改變品種、品質(zhì)、包裝、設(shè)計(jì)、價(jià)格、廣告、陳列方法等因素時(shí)都可以應(yīng)用這種方法,調(diào)查用戶的反應(yīng)。

  信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集,采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)查分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響,而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)查方法。市場(chǎng)調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中,一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限,不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料,雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查聲勢(shì)浩大,又送禮、又抽獎(jiǎng),相兼了問詢和問卷調(diào)查法,可從調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn),在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)查對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤瑸榇,最有效的信息收集方式是深入市?chǎng),現(xiàn)實(shí)性管理稱之為深入調(diào)查法。

  深入調(diào)查法是根據(jù)調(diào)查目的,通過深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)查方法,該調(diào)查方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。

  企業(yè)管理需要的信息資料很多,而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng),為了信息收集的針對(duì)性,深入調(diào)查法和專業(yè)調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)一樣,也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)查目的制訂出調(diào)查課題、確定出調(diào)查范圍,最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)查計(jì)劃,調(diào)查計(jì)劃包括:調(diào)查課題、調(diào)查時(shí)間、調(diào)查人員、調(diào)查地點(diǎn)、調(diào)查費(fèi)用、調(diào)查對(duì)象、調(diào)查方法等相關(guān)內(nèi)容,調(diào)查超過 3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工,選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人,提高調(diào)查效率。

  深入調(diào)查法同常規(guī)調(diào)查法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過程中調(diào)查人的調(diào)查技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力,通常調(diào)查技巧包含調(diào)查人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)查渠道的把握。在調(diào)查技巧上,要求根據(jù)調(diào)查課題選擇出代表性的專業(yè)渠道和輔助渠道,并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查效果來(lái)設(shè)定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集,行業(yè)賣嘗經(jīng)銷商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專業(yè)性渠道,構(gòu)成信息采集的重點(diǎn);報(bào)紙、書店、網(wǎng)絡(luò)、電話簿、電視等渠道為輔助性渠道,構(gòu)成專業(yè)性的補(bǔ)充渠道,通過輔助性渠道的選擇,有利于促進(jìn)對(duì)專業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證;其次,行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)查者在信息收集過程中要善于采用:觀、記、問、領(lǐng)會(huì)等調(diào)查手法,利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng),透過表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。

  在信息收集中,為提高調(diào)查效果,可以適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮品,并可靈活采用一些科學(xué)的調(diào)查方法作為補(bǔ)充,比如:電話咨詢、問卷調(diào)查、行業(yè)拜訪等,深入調(diào)查法的中心任務(wù)是通過深入市場(chǎng),確保采集信息的`實(shí)效價(jià)值。

  制定調(diào)查工作計(jì)劃

  1.人員配備

  建立市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目的組織機(jī)制,由聯(lián)邦的市場(chǎng)調(diào)查部專家負(fù)責(zé)調(diào)查項(xiàng)目的組織領(lǐng)導(dǎo)工作,針對(duì)聯(lián)邦根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目而成立市場(chǎng)調(diào)查小組,負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體組織實(shí)施工作。

  我們將市場(chǎng)調(diào)查項(xiàng)目整個(gè)進(jìn)行過程安排一個(gè)時(shí)間表,確定各階段的工作內(nèi)容及所需時(shí)間?蛻魧唇Y(jié)果付調(diào)查費(fèi)。

  根據(jù)調(diào)查項(xiàng)目中完成全部問卷實(shí)地訪問的時(shí)間來(lái)確定每個(gè)訪問員1天可完成的問卷數(shù)量,核定訪問員的人數(shù)。

  2.訪問人員

  調(diào)查樣本要在調(diào)查對(duì)象中抽取,由于調(diào)查對(duì)象分布范圍較廣,制定一個(gè)抽樣方案,以保證抽取的樣本能反映總體情況。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定,市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高,抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多,但調(diào)查費(fèi)用也愈高,一般根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。

  聯(lián)邦將為每一個(gè)不同的客戶需求,量身定制完善的市場(chǎng)調(diào)查方案(4)

  市場(chǎng)調(diào)查的重要環(huán)節(jié)為兩個(gè)方面:信息收集、調(diào)查分析,信息收集是為調(diào)查分析提供數(shù)據(jù);調(diào)查分析是對(duì)信息數(shù)據(jù)的剖析并寫出調(diào)查報(bào)告,企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、管理計(jì)劃等管理方案就是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的報(bào)告來(lái)制訂。

  3.工作進(jìn)度

  委托聯(lián)邦做市場(chǎng)調(diào)查分析后有哪些主體的流程?

  市場(chǎng)調(diào)查分析是對(duì)調(diào)查信息資料匯總和解析,并需根據(jù)分析結(jié)論寫出調(diào)查報(bào)告。調(diào)查報(bào)告是針對(duì)調(diào)查課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書,可以根據(jù)調(diào)查分析提出一些看法和觀點(diǎn)。調(diào)查報(bào)告是通過調(diào)查資料對(duì)調(diào)查實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn)。

  調(diào)查是科學(xué)管理的基本要求,但科學(xué)管理對(duì)調(diào)查的要求不是表現(xiàn)為:一個(gè)企業(yè)是否有了調(diào)查的行為,而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)查報(bào)告對(duì)管理行為做出正確的選擇,假如說信息收集是調(diào)查質(zhì)量的安全線,那調(diào)查分析就是調(diào)查質(zhì)量的生命線,因?yàn)榉治鎏釤捔苏{(diào)查的價(jià)值成分,它更深的反映為對(duì)市場(chǎng)的一種審視和剖析,很多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn),但由于缺乏審視和剖析能力,調(diào)查的價(jià)值就無(wú)從估計(jì),甚至誤導(dǎo)了企業(yè)、牽制了管理。

  我們的分析方法為:定性分析和定量分析兩種,在此基礎(chǔ)上,現(xiàn)實(shí)性管理增加了理性分析法,即運(yùn)用管理思想和專業(yè)的眼光,在通過對(duì)遠(yuǎn)景市

  場(chǎng)展望的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)調(diào)查信息資料進(jìn)行剖析和思考,從而制訂出對(duì)企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調(diào)查分析報(bào)告。通常調(diào)查分析由聯(lián)邦專家組成。

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