促銷方案7篇(精選)

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要提前開始方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編為大家整理的促銷方案7篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　今年xx月30日是春節(jié)，距離x月x1日僅僅1天，是連在一起的，又值xx月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應(yīng)，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。

　　此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。

　　具體內(nèi)容如下：

　　活動時間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

　　活動主題：合家團圓渡春節(jié)，龍騰虎耀迎國慶

　　活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店

　　春節(jié)活動：【超市春節(jié)檔期DM海報9月30日-xx月7日同步跟進】

　　活動主題：某商場攜您度春節(jié)，手機互動抽大獎。

　　活動時間：xx月30日(周日)--xx月7日(周日)

　　活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費用，所以廣告宣傳上突出"現(xiàn)有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了春節(jié)送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。)

　　活動內(nèi)容：

　　在所有品牌現(xiàn)有折扣上

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價值約8元)，用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價值約40元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的.商場送的IPAD2一臺。

　　當(dāng)日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價值約80元)用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。

　　各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。

促銷方案 篇2

　　情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點。

　　一、活動目的.

　　1、把握節(jié)日促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望；

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源；

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度；

　　二、活動主題

　　愛我，就勇敢說出來活動

　　三、活動內(nèi)容

　　在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫（或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐）均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變！

　　四、活動備注事項

　　1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標(biāo)對象――男士；

　　2、宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子（女朋友）的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn)；

　　3、制定活動銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、美容院店內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下；同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉；

　　5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力；

促銷方案 篇3

　　一、活動目的：

　　針對家居產(chǎn)品逐漸進入銷售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜、衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場，打響品牌聲譽，搶占市場份額。制定相關(guān)促銷活動方案。

　　二、活動策略：

　　根據(jù)活動時間的季節(jié)特點，推出購物有禮的活動，提升商業(yè)活動的附加值，增加娛樂性和親民性元素，強化活動吸引力。

　　二、活動主題：

　　新博瑞櫥柜促銷巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動價清涼登場

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、進店有禮，凡在活動期間當(dāng)天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類或其他小禮物）�；顒悠陂g凡購買鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類推。

　　2、特價櫥柜衣柜小區(qū)店面（需形象照片）

　　3、活動期間凡購買新博瑞櫥柜、衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物

　　4、特價書柜（需形象照片）

　　6、抽獎現(xiàn)場：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定。

　　注：根據(jù)實際情況定獎品

　　四、活動促銷流程：

　　（一）、活動期間操作（可于活動前三天）

　　1、短信通知：短息內(nèi)容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動特惠價格清涼登場！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著您！活動地址：*******店鋪地址：*******電話：

　　2、廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)

　　（二）、中期操作：

　　物料準(zhǔn)備主要是宣傳物料的準(zhǔn)備

　�。ㄈ�）、后期延續(xù)：

　　1、宣傳物料的跟蹤和確定。

　　2、活動前兩天開始布置活動現(xiàn)場，對專賣店全部產(chǎn)品定價并填好價格牌

　　3、活動前一天對參與活動人員對活動內(nèi)容的講解。

　　五、活動前商場內(nèi)部準(zhǔn)備。

　　1、接待組做好顧客進入商場內(nèi)的接待工作

　　2、物料物業(yè)業(yè)組做好宣傳物料的分發(fā)禮品的.分類與發(fā)放；以及活動現(xiàn)場的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準(zhǔn)備到位。

　　3、小區(qū)內(nèi)設(shè)專車接送

　　4、攝影組。活動期間的拍攝工作

　　5、管理組：設(shè)立導(dǎo)購及員工的激勵方案

　　六、促銷活動：

　　賣場氣氛：據(jù)某國的權(quán)威機構(gòu)研究結(jié)果顯示顧客進商場購物70%以上的決定是在商場內(nèi)做出的，沖動性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣場的銷售有著非凡的貢獻和巨大的意義。

　　1、促銷宣傳品——具有很強時限性，以促銷信息宣傳為主的物料：DM單、寫真、海報、地貼、橫幅、抽獎箱等

　　2、活動現(xiàn)場的布置：

　　1）、接待臺的設(shè)置

　　接待2名單的發(fā)放講解以及客戶信息的登記。小區(qū)的接待一定要將客戶的聯(lián)系方式記錄下來。

　　店內(nèi)導(dǎo)購數(shù)名：在現(xiàn)場分發(fā)宣傳單捕捉有意向的顧客領(lǐng)到接待臺備份客戶資料業(yè)績記入本人業(yè)績。

　　小區(qū)活動物料：太陽傘接待桌椅紙筆宣傳單廣告標(biāo)語等

　　2）現(xiàn)場環(huán)境：

　　廣告物料：紅地毯、三角旗、廣告牌等。

　　七、活動總結(jié)：

　　通過這一次的促銷活動，希望能夠提高知名度和客戶的信任度，增加店鋪的營業(yè)額。

促銷方案 篇4

　　一、活動背景：

　　又一年五一黃金周的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續(xù)推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn)，如何開發(fā)更多有利的市場份額，吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶，成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn)，昌達燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。

　　二、活動目的：

　　1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進行促銷，提升短期營業(yè)額；

　　2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念，增強消費者對昌達燈飾沐浴城的認知與信任，從而鞏固并提升長期市場占有率；

　　3、打造“昌達”品牌，奠定“昌達”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位；

　　4、提升與代理品牌之間的'平衡，利用“昌達”的品牌推廣，提升與各廠家的合作籌碼，做到各品牌爭相進駐“昌達”之態(tài)勢。

　　三、活動主題：

　　相約昌達燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周

　　備選：昌達中國行，五一樂翻天

　　四、宣傳口號：喜慶繽紛五一，樂享昌達豪禮！

　　昌達燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周

　　五、活動時間：20xx年5月1日至20xx年5月3日

　　六、活動內(nèi)容：

　　相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？

　　即日起，消費者到昌達燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權(quán)。

　　1、凡活動期間進店填寫調(diào)查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領(lǐng)一張，每天發(fā)出100張抽獎券。（每戶限使用一張）

　　2、5月2號，3號每天11：00-11:30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xxx的RF2xxx座便器一套。11：00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。

　　3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。

　　執(zhí)行要點：

　　1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性

　　2、產(chǎn)品的價格X99元由商家自行確定

　　3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現(xiàn)場秩序

　　解析：

　　利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

　　相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡

　　搶購日每天上午10：00-11：00，現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品多款，每款限量30套。每天15：00-16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現(xiàn)場發(fā)布！

　　瘋狂搶購日為5月1號

　　執(zhí)行要點：

　　1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價搶購產(chǎn)品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。

　　2、驚喜特價的信息一定要放大，讓消費者自己成為我們的宣傳隊伍；

　　3、限時的制定主要是讓消費者知道特價的來之不易，所以時間限制一定要嚴格控制；

　　4、限量搶購，體現(xiàn)出特價產(chǎn)品有限，以提高市場人氣。

　　5、在中島區(qū)專門放特價產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品，要做一個特價區(qū)的爆炸式標(biāo)示

　　6、具體搶購時間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定，注意控制現(xiàn)場氛圍和消費者情緒。

　　解析：

　　此活動主要為積累人氣，5月1號此天吸引顧客來昌達燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。

　　相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合

　　活動期間，消費者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中，任選AB或者ABC兩種組合。

　　A+B 狂歡價：2XXX元 A+B+C 狂歡價：3XXX元

　　產(chǎn)品類型集合如下：

　　A：座便器：（3款）

　　B：浴室柜：（2款）（含龍頭）

　　C：淋浴龍頭：（3款）

　　執(zhí)行要點：

　　1、產(chǎn)品型號由商家確定

　　2、套餐價格由商家確定

　　3、產(chǎn)品選擇價格接近的產(chǎn)品

　　解析：

　　此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。

　　相約狂歡四：幸運轉(zhuǎn)盤，喜從天降

　　1. 活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉(zhuǎn)盤活動一次，即4024可以參加兩次，依次

　　類推。

　　2.幸運轉(zhuǎn)盤獎項：

　　一等獎：2００元

　　二等獎：1００元

　　三等獎：5０元

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品

　　執(zhí)行要點：

　　1、 幸運轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置。（共20小格）

　　一等獎：2００元（占比10％,共兩小格）

　　二等獎：1００元（占比20％，共四小格）

　　三等獎：5０元（占比30％，共六小格）

　　幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）

　　2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié)，提高定金百分比主要是為回籠資金。

　　3、 此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉(zhuǎn)盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。

　　4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中，人為的觸碰視為無效。

　　5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效，當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時（兩獎項結(jié)合線處），需重新轉(zhuǎn)一次。

　　6、 此活動可與其他活動同時進行。

　　解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個時段進行轉(zhuǎn)盤，這樣可以讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設(shè)2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。

　　相約狂歡五：狂歡昌達，愛心傳遞

　　活動期間，凡購物者均可免費獲得8張愛心傳遞卡，后續(xù)持愛心卡的消費者將享受購物價的9.

　　活動，每戶僅限使用一張），推薦者將獲得價值168元的精美愛心禮品（單筆交易額滿xxx元）。

　　執(zhí)行要點：

　　x折（特價物品不參與此

促銷方案 篇5

　　一、活動背景

　　母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

　　二、活動目的

　　提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃

　　加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題

　　甜蜜母親的心

　　五、活動內(nèi)容

　　1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。

　　2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的.客戶都可以抽獎，獎品是XX門票一張。

　　3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳

　　1、宣傳單，DM單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

　　2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

　　3、電臺宣傳。

　　七、活動預(yù)算(略)

　　八、活動執(zhí)行

　　1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

　　2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。

　　3、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷方案 篇6

　　第一條 目的

　　明確20xx年各店鋪銷售目標(biāo)以及激勵方案，為20xx年達成銷售目標(biāo)建立有效激勵制度。

　　第二條 范圍

　　本方案適用于***服飾有限公司所屬的各直聯(lián)營店。

　　第三條 20xx年1-12月獎勵標(biāo)準(zhǔn)表

　　1、直營店鋪指標(biāo): 序號 1 2 3 4 5 6 7 8 合計

　　店鋪分級 A A A B C C B B 店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 **店 8家 14年銷售指標(biāo)(萬) 234 200 280 55 ** 38 43 100 100 1050 負責(zé)人

　　第四條 店鋪半年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　1、員工獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 店鋪完成率超過100%的每店取前B類（3家） 兩名，或個人指標(biāo)完成100%以上（若C類店鋪人手較少無法參與C類（2家） 合計

　　1、旅游 500 半年度銷售 完成率第一 500 7000 14名額 500 省內(nèi)旅游一次 (7月中下旬) 的，公司給予相應(yīng)補貼） 14名

　　2、店助獎勵標(biāo)準(zhǔn):

　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵名額 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 小組半年度 B類（3家） C類（2家） 合計 6名 班組完成率超過100%的'領(lǐng)班 銷售第一 800 800 4800 6名 800 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游 注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選

　　3、店長獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　獎勵額度 店鋪分類 獎勵標(biāo)準(zhǔn) 現(xiàn)金 A類（3家） 完成店鋪半年度銷售指標(biāo) B類（3家） C類（2家） 合計 備注:

　　A類 ***店 ***店 ***店

　　B類 ***店 ***店 ***店 除A/B類外其它店鋪 C類 (分上下二個半年度指標(biāo)考核) 1500 1000 20xx 省內(nèi)旅游一次 （7月中下旬） 旅游

　　第五條 店鋪年終獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　1、 店鋪年終獎勵金額

　　13年銷售 序號 店鋪名稱 指標(biāo)(萬) 1 2

　　店鋪分級 激勵金額(元) 完成100% 完成120% 20000 20000 **店 **店 234 200 2

　　A A 15000 15000

　　3 4 5 6 7 8 合計 2、 店鋪年終獎勵分配：

　　? 分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% ? 店鋪其他員工分配系數(shù)如下： 職位 副店（店助） 員工 系數(shù) 1.8 1.0 **店 **店 **店 **店 **店 **店 280 100 100 55 38 43 1050 A B B B C C 18000 8000 8000 8000 5000 5000 79000 23000 12000 12000 12000 8000 8000 112000 例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元（23000*50%=11500），店鋪其他員工為11500元。假設(shè)員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數(shù)為7.8（店助2名*1.8/名+員工4名*1/名=7.8），員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。

　　以上系數(shù)為員工工作滿一年系數(shù)，店長可根據(jù)員工實際工作月份進行系數(shù)調(diào)整。

　　第六條 激勵指標(biāo)獎勵

　　序號 1 2 3 4 5 6

　　店鋪名稱 **店 **店 **店 **店 **店 **店 店鋪分級 A A A B B B 3

　　店鋪屬性 地鋪 地鋪 地鋪 商場 商場 商場 激勵指標(biāo) 258 220 308 110 110 61 每月獎勵金額（元） 800 800 1000 600 600 500

　　7 8 **店 **店 C C 商場 商場 42 47 300 300 注：1、激勵指標(biāo)按月公司分配的指標(biāo)110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現(xiàn)。

　　2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數(shù)在90分以上的且完成激勵指標(biāo)的店長獎勵相應(yīng)的金額。

　　第七條 部門年度獎勵標(biāo)準(zhǔn)

　　完成指標(biāo)獎勵 區(qū)域 負責(zé)人 區(qū)域指標(biāo)(萬) 100% 直營市場 合計

　　** 1050 30000 30000 120%及以上 50000 50000 第八條 細則說明

　　1、 店長和公司簽訂經(jīng)濟責(zé)任狀，一切制度仍按公司政策執(zhí)行為準(zhǔn)

　　2、 年度指標(biāo)完成率低于80%店鋪（不是激勵指標(biāo)），則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。

　　3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標(biāo)后納入所屬區(qū)域，同時區(qū)域指標(biāo)做相應(yīng)調(diào)整，具體考核標(biāo)準(zhǔn)參照第一條獎勵標(biāo)準(zhǔn)。

　　4、 新入職員工：入職一個月后到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。

　　5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區(qū)域內(nèi)店鋪中途閉店的按實際分配的指標(biāo)核算完成率。如店長中途因公司需要調(diào)換店鋪，則在店鋪完成指標(biāo)的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應(yīng)獎勵。

　　6、 商場專柜位置調(diào)整，則調(diào)整后的經(jīng)營指標(biāo)，需雙方重新確認，并簽訂補充協(xié)議,如位置調(diào)整重新裝修結(jié)束后1個月內(nèi)雙方都未提出修改指標(biāo)的建議則均視為認同原經(jīng)營指標(biāo)為效。

　　7、 20xx年度激勵方案執(zhí)行時，其他相應(yīng)的激勵方案自動作廢（不含銷售部內(nèi)部制定的如連單獎、開卡獎勵。）

促銷方案 篇7

　　1．目的：為加強近效期藥品管理，保證在合格品庫區(qū)內(nèi)沒有超過有效期的藥品，計算機系統(tǒng)中的藥品有效期信息與庫內(nèi)藥品有效期信息一致，防止過期失效品銷售出庫，特制定本管理規(guī)定。

　　2．范圍：適用于本公司購進、存儲、銷售的藥品有效期的監(jiān)控管理。

　　3．定義：

　　3.1藥品有效期：本規(guī)定所稱的藥品有效期是指在規(guī)定的儲存條件下，能保證其質(zhì)量的期限：

　　3.2近效期藥品：本規(guī)定所稱的近效期是指：

　　(1)藥品有效期大于兩年(含兩年)，其距離有效期限只有一年的藥品；

　　(2)藥品有效期在一年半或一年之內(nèi)(含一年)，且距離有效期限只有三個月的藥品。

　　4．內(nèi)容：

　　4.1 購進藥品有效期期限的要求

　　4.1.1采購部門在購進藥品時應(yīng)向供應(yīng)商明確本公司對購進藥品有效期期限的要求。

　　4.1.2購進藥品的有效期期限一般不得低于一年(含一年)。

　　4.1.3藥品有效期在兩年以上的，購進藥品有效期期限必須在其有效期限的二分之一以上。

　　4.1.4藥品有效期在一年以內(nèi)的，購進藥品的有效期期限不得低于八個月。

　　4.2 購進藥品有效期期限超范圍的處理

　　4.2.1驗收員在收貨時，對藥品有效期期限低于公司規(guī)定購進時限的到貨，必須及時通知采購人員并由其根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求的情況決定是否驗收入庫。無特殊情況的一律拒收，不得擅自驗收入庫。

　　4.2.2因銷售業(yè)務(wù)特殊需要，對藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的到貨，可以驗收入庫。

　　(1)驗收員必須憑采購人員同意收貨的通知驗收入庫，并做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　(2)采購人員必須征得銷售人員或銷售客戶同意使用的意見后，方可通知驗收人員對到貨進行驗收入庫。同時，做好相關(guān)記錄留存?zhèn)洳椤?/p>

　　4.2.3根據(jù)銷售業(yè)務(wù)需求，驗收入庫的`藥品有效期超過本公司規(guī)定時限的，應(yīng)及時銷售出庫。

　　(1)對已銷售出庫的上述藥品，除質(zhì)量原因外原則上不予退貨。

　　(2)如果上述藥品出現(xiàn)滯銷或銷后退回給公司造成經(jīng)濟損失的，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任。

　　(3)客服人員如未按銷售單信息及時銷售制單，導(dǎo)致滯銷或給公司造成經(jīng)濟損失，相關(guān)人員將承擔(dān)經(jīng)濟責(zé)任

　　4.3 庫存近效期藥品的監(jiān)控管理

　　4.3.1藥品養(yǎng)護人員應(yīng)加強對近效期藥品的養(yǎng)護檢查，對臨近失效期的藥品應(yīng)給以預(yù)警。 .4.3.2對到期失效的藥品應(yīng)立即轉(zhuǎn)移至不合格區(qū)隔離，防止過期失效品銷售出庫。

　　4.3.3執(zhí)行近效期藥品的月報告制度

　　(1)保管員每月初負責(zé)從計算機管理信息系統(tǒng)中導(dǎo)出近效期藥品信息，制作《近效期藥品催銷表》。

　　(2)藥品養(yǎng)護員每月初負責(zé)《近效期藥品催銷表》報表內(nèi)容與實物的復(fù)核檢查，復(fù)查無誤后于每月5日前將《近效期藥品催銷表》分別上報公司質(zhì)量管理人員、采購人員、銷售人員、總經(jīng)理。

　　(3)公司質(zhì)量管理部門負責(zé)《近效期藥品催銷表》的會簽和歸檔保存。

　　4.4 近效期藥品的處理

　　4.4.1銷售部門負責(zé)對近效期藥品的促銷。

　　(1)銷售部門應(yīng)對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定月促銷計劃和政策。

　　(2)負責(zé)近效期藥品促銷計劃和政策的落實，盡可能避免因藥品過期失效造成的經(jīng)濟損失。

　　4.4.2采購人員負責(zé)庫存近效期藥品的退貨。

　　(1)采購人員應(yīng)對每月報出的《近效期藥品催銷表》中的品種進行分析，制定采購?fù)素浻媱潯?/p>

　　(2)根據(jù)庫存和銷售情況，及時聯(lián)系供應(yīng)商，落實采購?fù)素浻媱澅M可能避免公司經(jīng)濟損失。

　　4.4.3質(zhì)量管理部門負責(zé)確認近效期藥品催銷的正確性和及時性。加強日常監(jiān)督、檢查。

　　4.5 保證藥品有效期信息的正確

　　4..5.1為確保計算機管理信息系統(tǒng)中藥品有效期信息的正確，其信息的核對必須貫穿藥品的驗收、入庫、配貨、養(yǎng)護、盤點、出庫、復(fù)核各個作業(yè)環(huán)節(jié)。

　　4.5.2驗收人員在對錄入計算機管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息復(fù)核時，如果發(fā)現(xiàn)操作失誤，比如日、月、年的輸入錯誤等，應(yīng)及時根據(jù)更改流程進行更正。

　　4.5.3計算機管理信息系統(tǒng)中的藥品有效期信息必須與庫存藥品的標(biāo)簽、產(chǎn)品說明書、檢驗報告書上的有效期信息一致，當(dāng)發(fā)現(xiàn)不一致時，必須及時按更改流程予以更正并查清原因。

　　4．6超過有效期的藥品處理，按公司《不合格藥品管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。

　　5．相關(guān)記錄：

　　5．1《近效期藥品催銷表》

　　6．相關(guān)文件：

　　6．1《藥品養(yǎng)護管理制度》

　　6．2《不合格藥品管理制度》

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