- 相關(guān)推薦
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案（精選10篇）
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案，希望能夠幫助到大家。
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 1
前言
隨著清明節(jié)的到來(lái)，“踏青”也成了眼下一個(gè)高頻率出現(xiàn)的詞組。對(duì)市場(chǎng)一貫敏感的蓉城商家，自是少不了在各個(gè)時(shí)節(jié)推出應(yīng)景的促銷主題。今年清明節(jié)，各大商家依然繼續(xù)以“踏青”的名義設(shè)置了眾多商品促銷，護(hù)膚用品、戶外服飾、手機(jī)數(shù)碼、休閑食品等成為了商家的重點(diǎn)展銷商品。同時(shí)，不少商家還為清明節(jié)安排了戶外運(yùn)動(dòng)講座、踏青攝影比賽等趣味活動(dòng)。
從前年開始，清明節(jié)已被列入了法定假日的名單。經(jīng)過(guò)了兩年的摸索和總結(jié)，精明的商家們已避開了清明節(jié)的.傷感情緒。記者從各百貨賣場(chǎng)了解到，在春意盎然的賣場(chǎng)氛圍下，各商家都輕車熟路地打起了“踏青”出游牌，讓市民在祭祀、追憶之余，緩解凝重的氛圍，融入大自然懷抱。
一、活動(dòng)目的：
(1)針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷；
(2)針對(duì)全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層。
�。�3）本期活動(dòng)主打商品：百貨部（服飾、化妝品、珠寶、鞋包），家電部：（空調(diào)節(jié)第一波），超市部：（踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù)，賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造）。
二、活動(dòng)主題：
讓我們一起踏青去
四月新情搶先報(bào)
三、活動(dòng)時(shí)間:
4月1日--5日
四、活動(dòng)范圍：
通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊
五、活動(dòng)方案；
�。ㄒ唬┌儇洠�
扮靚自己新春新裝扮
活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置，各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信（復(fù)制有效）領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份；
各區(qū)主題：化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)
服飾類早春新裝上市
中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)
耍個(gè)性搶流行
珠寶類春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)
（二）超市
踏青郊游—尋找第一抹春光
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等（戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等；）
（三）家電
啟動(dòng)空調(diào)節(jié)（第一波），以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號(hào)，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng)，禮品贈(zèng)送。
注：先帥家電，今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力，家電部派專人負(fù)責(zé)，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理，先打開局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號(hào)召力的人，作為我們宣傳的主要對(duì)象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷員，把這些人員登記造冊(cè)，定時(shí)定專人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。
�。ㄋ模┲黝}抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)期間，當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。
�。ㄎ澹┪幕顒�(dòng)
1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶
形式一：采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購(gòu)物300元以上，即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只，每人僅限換購(gòu)1只，日限500只，換購(gòu)?fù)隇橹埂＃ù嘶顒?dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力）
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。（此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加，提升士氣。）
六、dm規(guī)劃
本期dm計(jì)劃8版，超市4版（含中原店、百花店特色活動(dòng)）、百貨2版、家電2版。
dm商品：超市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。
dm印刷數(shù)量：
1、綜合版25000份。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份（a4一張2版）
發(fā)放時(shí)間：
1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放。
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 2
活動(dòng)主題：
你的權(quán)力，你做主
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
活動(dòng)目的：
結(jié)合3.15國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日，營(yíng)造各個(gè)超市注重消費(fèi)者權(quán)益的良好公眾形象；同時(shí)塑造和提高超市的品牌形象，提升超市的知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內(nèi)容：
進(jìn)行“面對(duì)面”商家、消費(fèi)者懇談會(huì)為了讓超市做得好，為了讓超市更了解顧客的需求，為了讓經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)者更親近，建議超市于3月15日上午9：00—12：00，下午14：00—17：00在超市正門處開展“面對(duì)面”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng)，同時(shí)可以邀請(qǐng)省市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、工商行政管理有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，律師事務(wù)所的律師、省市電臺(tái)、電視臺(tái)、各主要報(bào)刊的新聞?dòng)浾吲c本超市的店長(zhǎng)．經(jīng)理等將和顧客面對(duì)面接受消費(fèi)者真誠(chéng)的'意見(jiàn)和建議！
活動(dòng)細(xì)則：
1、超市企劃部應(yīng)于上午9：00前布置好現(xiàn)場(chǎng)，包括長(zhǎng)桌、椅子、紅布、宣傳海報(bào)、意見(jiàn)本、投訴記錄本和筆等；
2、編排好處理對(duì)你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場(chǎng)維持秩序的保安人員不少于人。店外正門處懸掛今年國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日主題內(nèi)容的橫幅和新產(chǎn)品廣告，宣傳資料等。
宣傳方式：
1、流動(dòng)字幕
2、海報(bào)廣播
3、商品展板
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 3
一、活動(dòng)目的：
1.感恩節(jié)的起源：自20xx年開始，每年10月份都會(huì)憑借雄厚的實(shí)力和品牌號(hào)召力推出“感恩節(jié)”大型促銷活動(dòng)。這是與“百團(tuán)大戰(zhàn)”、“八月重頭戲”相呼應(yīng)的獨(dú)創(chuàng)的三大促銷活動(dòng)，是強(qiáng)大的促銷活動(dòng)品牌。感恩節(jié)活動(dòng)期間，將攜手眾多合作伙伴，精選出具有超級(jí)震撼的低價(jià)商品及系列優(yōu)惠活動(dòng)，為人民奉獻(xiàn)豐盛的購(gòu)物盛宴。
二、活動(dòng)主題：
第六屆感恩節(jié)隆重開幕！
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月20日至11月29日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
活動(dòng)一：金秋感恩價(jià)——感恩篇
秋冬商品、全新上市，第6屆感恩節(jié)隆重開幕，感恩節(jié)期間，穿著類商品、百貨類商品，家電類商品全場(chǎng)感恩價(jià)（部分商品低于成本價(jià)），價(jià)格一降到底，好機(jī)會(huì)一年一次，不容錯(cuò)過(guò)。
活動(dòng)二：真情感恩禮——禮包篇
感恩節(jié)期間，每天進(jìn)店前100名顧客，購(gòu)物滿20元即可憑票到一樓總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取感恩大禮包一份。
活動(dòng)三：實(shí)惠感恩心——送券篇
感恩節(jié)期間，超市購(gòu)物滿39元、服裝、百貨、家電類滿88元贈(zèng)華誠(chéng)美食廣場(chǎng)肥牛10元代金券一張，以此類推，單張小票限5張。
活動(dòng)四：新郎感恩日——買贈(zèng)篇
感恩節(jié)期間，新郎西服送豪禮，滿298元贈(zèng)襪子，滿498元贈(zèng)領(lǐng)帶，滿598元贈(zèng)腰帶，滿998元贈(zèng)襯衣，滿1598元贈(zèng)襯衣.腰帶，滿3000元贈(zèng)498元休閑服一件。
新郎休閑服全場(chǎng)6折起，并推出衣舊換新活動(dòng)：一套舊西服折價(jià)：150元，單件折價(jià)：100元。
活動(dòng)五：感恩宣言——祝福篇
感恩節(jié)，感恩禮、感恩價(jià)、感恩心，在這感恩的'時(shí)刻，讓我們?cè)诟卸鏖L(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛(ài)人的祝福，表達(dá)我們感恩的心。
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 4
一、活動(dòng)主題
盛夏激情慶六一歡樂(lè)童年聚！
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)分店
xx店、xx店、xx店、xx店
四、活動(dòng)內(nèi)容
凡在xx商店指定分店商店區(qū)購(gòu)物滿xx元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂(lè)小小抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（小票不累計(jì)，單張小票限抽3次。）
紅色球—獎(jiǎng)勵(lì)飛歐書包一個(gè)xx名
綠色球—獎(jiǎng)勵(lì)卡通筆盒一個(gè)xx名
藍(lán)色球—獎(jiǎng)勵(lì)美樂(lè)多一排xx名
黃色球—獎(jiǎng)勵(lì)85ml旺旺碎冰一條xx名
白色球—獎(jiǎng)勵(lì)555ml水森活純正水一支xx名
抽獎(jiǎng)細(xì)則：憑學(xué)生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品，即抽即獎(jiǎng)，（紅色球x個(gè)黃色球x個(gè)，藍(lán)色球xx個(gè)，綠色球xx個(gè)，白色球xx個(gè)）
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 5
“促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購(gòu)買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購(gòu)物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。
一、工作職責(zé)
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾，制作SIGN和POP。
4、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略、組織、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng)。
二、促銷的時(shí)間及主題
一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃、旅游商品展銷。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。
五月份：勞動(dòng)節(jié)（5/1）活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份；兒童節(jié)（6/1）服裝、玩具、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)暑假趣味競(jìng)賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌聯(lián)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。
八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品聯(lián)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。
三、如何策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷
�。ㄒ唬┲黝}活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或提高某種商品的短期銷量。
�。ǘ┕婊顒�(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
四、如何成功策劃購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)
1、新品上架
2、限時(shí)特價(jià)銷售
3、派送贈(zèng)品
4、贈(zèng)送包裝
5、加量包裝
6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8、返還和優(yōu)惠券
9、系列商品展銷
10、以舊換新
11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽
五、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng)、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣
促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī)，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客，增加市場(chǎng)的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。
2、廣播電臺(tái)
優(yōu)點(diǎn)：收聽(tīng)廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對(duì)象易掌握。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽(tīng)的幾率相對(duì)較低。沒(méi)有影像，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽(tīng)的對(duì)象，找到合適的顧客群廣告才有效果�？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3、報(bào)紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4、雜志
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告。
5、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡(jiǎn)單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。
6、交通車廣告
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對(duì)某部分人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好�？衫密噧�(nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。
7、夾報(bào)
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的。可依據(jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的'報(bào)紙。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。
8、快訊DM（DirectMail）
優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精美、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。
六、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)
1、采購(gòu)提前二周確定DM品項(xiàng)。
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸，對(duì)本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。
2、企劃部在采購(gòu)人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照。
DM商品如屬新產(chǎn)品，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。
3、初稿完成后，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。
4、當(dāng)DM完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。
5、樓面人員按DM清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：
A、商品相近原則；
B、整體規(guī)劃原則；
C、最大銷售額原則。
6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列；貨量多時(shí)，則可做退貨。
樓面人員到企劃部申請(qǐng)POP卡：POP卡是指商場(chǎng)為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。
7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：
A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿、多余商品分箱裝好，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨；
B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售、堵塞通道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物；
C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成；
D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。
E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。
8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。
9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。
10、新DM商品的銷售。
七、促銷商品的陳列和標(biāo)示
�。ㄒ唬┐黉N商品的陳列
通道端架：
端架上促銷商品的陳列不能超過(guò)二種。
1、做端架計(jì)劃時(shí)，應(yīng)考慮所有消費(fèi)層（不同的人或購(gòu)買目的）；
2、促銷商品應(yīng)垂直陳列（特殊情況可因物品大小稍做改動(dòng)）；
3、賣場(chǎng)不可有空端架，如促銷商品數(shù)量不足以維持陳列面，則應(yīng)立即補(bǔ)貨或更換其它商品；
4、樓面人員應(yīng)隨時(shí)注意端架上促銷商品的銷量，及時(shí)補(bǔ)貨，使端架DM商品陳列飽滿。
5、端架陳列應(yīng)美觀、活潑，可因訊息因素傳遞做陳列變化（如節(jié)慶促銷活動(dòng)，贈(zèng)品活動(dòng)等）；
6、整理端架商品是店內(nèi)員工首要任務(wù)。
（二）促銷商品POP卡說(shuō)明
POP卡作用：
1、幫助說(shuō)明商品。
2、促進(jìn)銷售。
3、引導(dǎo)顧客。
4、宣傳特定商品。
5、制造氣氛。
1、POP卡的懸掛高度是否是吸引消費(fèi)者的最佳目視高度；
2、有沒(méi)有臟亂或過(guò)期的POP卡；
3、POP卡上促銷商品的內(nèi)容是否清楚；
4、消費(fèi)者是否能看清或看懂字體，是否有錯(cuò)別字、繁體字；
5、是否由于POP卡懸掛過(guò)多而導(dǎo)致視線效果不佳；
6、POP卡是否有因受潮而引起卷邊或破損。
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 6
活動(dòng)時(shí)間：
12月24日—12月25日
活動(dòng)主題：
相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕）
活動(dòng)說(shuō)明：
策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
活動(dòng)地點(diǎn)：
門前廣場(chǎng)
活動(dòng)內(nèi)容：
一、賣場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
A、門前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的.身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。
C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。
二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)
（1）狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價(jià)銷售！讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采！操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。
�。�2）購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套（手套價(jià)值5—10元左右），在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（可根據(jù)實(shí)際情況定奪）：
一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)CD一張。
四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 7
一、活動(dòng)內(nèi)容規(guī)劃
廣告的最終效果，由內(nèi)容吸引力和宣傳渠道傳播率兩塊組成。商場(chǎng)整體定價(jià)暗合顧客需求，成交率高是本商場(chǎng)的一大優(yōu)勢(shì)，本次活動(dòng)以調(diào)整顧客傳播率為主，當(dāng)然在下一步時(shí)間允許的情況下，我們將進(jìn)一步對(duì)活動(dòng)內(nèi)容的吸引力作更大的調(diào)整
今天10月14日距11月5日還有21天，考慮廣告需要提前2—5天，宣傳到位的時(shí)間只有不到15天；在這樣的環(huán)境條件下，為了避免一次變動(dòng)過(guò)大，造成活動(dòng)的混亂，還是以買3000返1600現(xiàn)金卷，為吸引顧客的基礎(chǔ)主題，變動(dòng)主要以宣傳形式變化和宣傳渠道優(yōu)化為主
當(dāng)今最流行的、也是最有效的營(yíng)銷手段是“概念營(yíng)銷”，基于此。本次活動(dòng)我們作出這樣的定位：是一次xxxx商場(chǎng)品牌——概念營(yíng)銷方案，
主推xxxx商場(chǎng)新的定位“xxxx—成都最適合比價(jià)的商場(chǎng)”，我們將圍繞“產(chǎn)品均價(jià)定位的.概念"和"xxxx商場(chǎng)為何是最適合比價(jià)"這兩個(gè)概念展開。我們將以“到xxxx最容易買到適合自己產(chǎn)品”，和“如何讓更多的顧客了解xxxx”作為規(guī)劃工作的主線條
二、宣傳渠道規(guī)劃及內(nèi)容承載形式：
�。�1）、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)和訴求內(nèi)容：xxxx—成都最適合比價(jià)的商場(chǎng)、11月5—6日買3000返1600、公司網(wǎng)站網(wǎng)址（更多產(chǎn)品和活動(dòng)細(xì)則）
�。�2）、小區(qū)海報(bào)（用于小區(qū)推廣）組織20名學(xué)生，到近期的幾大樓盤、建材市場(chǎng)去派發(fā)活動(dòng)宣傳海報(bào)，內(nèi)容包括特價(jià)品、xxxx—成都最適合比價(jià)商場(chǎng)的訴求、品牌介紹等
�。�3）、公司外網(wǎng)展示，以報(bào)紙、百度關(guān)鍵詞推廣、小區(qū)推廣為手段，以網(wǎng)站為內(nèi)容平臺(tái)，假如11月15日前，可以審批此方案，計(jì)劃用10天時(shí)間完成，25日—30日組織并培訓(xùn)各品牌，各自上傳產(chǎn)品資料和品牌宣傳資料；特別提示：鑒于現(xiàn)有商場(chǎng)網(wǎng)址不具備便于顧客記憶，計(jì)劃18日前，即開始新網(wǎng)址的域名申請(qǐng)工作，以保證同步進(jìn)行，建議交給叁度公司（）來(lái)運(yùn)作。
�。�4）、居周刊版面設(shè)計(jì)，內(nèi)容與報(bào)紙相同
三、廣告費(fèi)用規(guī)劃
分投入規(guī)劃和使用規(guī)劃兩個(gè)部分
投入規(guī)劃：按公司成例，直接廣告費(fèi)支出xxxx萬(wàn)，活動(dòng)補(bǔ)貼費(fèi)用xxxx萬(wàn)，本次計(jì)劃再通過(guò)征集商戶10—15萬(wàn)的宣傳投入（分現(xiàn)金和實(shí)物兩類），總計(jì)=公司投入+商戶互動(dòng)費(fèi)用總投入
使用規(guī)劃：
1、補(bǔ)貼按慣例準(zhǔn)備xxxx萬(wàn)不變，銷售超預(yù)期，相應(yīng)增加該部分投入，也應(yīng)該是公司能夠接受的
2、實(shí)際廣告投入=公司投入+商戶投入=xxxx萬(wàn)
報(bào)紙：
百度關(guān)鍵詞推廣：
百度網(wǎng)盟推廣：
居周刊：
網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：
小區(qū)推廣費(fèi)用：
具體細(xì)節(jié)安排待初步方案通過(guò)后，將對(duì)每個(gè)媒體的具體尺寸、價(jià)格作出規(guī)劃，也可能還會(huì)做一些局部調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)推廣部分由叁度公司（）負(fù)責(zé)運(yùn)作。
四、活動(dòng)進(jìn)度規(guī)劃
1、 網(wǎng)站域名申請(qǐng)進(jìn)度：由于近期中國(guó)域名管理及其嚴(yán)格，重新申請(qǐng)需要15—20天時(shí)間需要最快的時(shí)間批準(zhǔn)
2、公司外網(wǎng)開發(fā)的內(nèi)容：公司活動(dòng)介紹管理、商戶資料上傳管理、品牌介紹推廣的皮膚模板的制作、網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)等幾個(gè)板塊，由于留給叁度公司（）的開發(fā)時(shí)間只有8天左右，又需要較強(qiáng)
的美工規(guī)劃能力，所以批復(fù)時(shí)間務(wù)必在15日前。如果本次不能使用網(wǎng)站作為活動(dòng)內(nèi)容承載工具，報(bào)紙廣告的設(shè)計(jì)海報(bào)的設(shè)計(jì)版式將產(chǎn)生巨大的差別，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣相關(guān)計(jì)劃只能放棄。
3、本次活動(dòng)廣告費(fèi)征集工作，在計(jì)劃通過(guò)后（15—18日），馬上由策劃部出相關(guān)的活動(dòng)通知（20日前），22—24日組織商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員學(xué)習(xí)，要求各品牌提前開始準(zhǔn)備圖片、品牌介紹、特價(jià)品等相關(guān)資料。25日前組織愿意與商場(chǎng)開展廣告互動(dòng)的商家開會(huì)，分解本次活動(dòng)商場(chǎng)與商戶間的廣告內(nèi)容安排和費(fèi)用安排，以增加場(chǎng)內(nèi)廣告位和重新規(guī)劃各渠道廣告位，作為廣告位與費(fèi)用的交換條件
4、報(bào)版設(shè)計(jì)和海報(bào)設(shè)計(jì)，由于現(xiàn)在設(shè)計(jì)人員很難及時(shí)到位，希望公司今后在印刷方面，能給予新選的廣告公司一些合作機(jī)會(huì)，以此為條件，盡量說(shuō)服本次為公司做宣傳手冊(cè)的公司，為我們提供幾款設(shè)計(jì)方案。
五、實(shí)施細(xì)節(jié)規(guī)劃
1、盡快落實(shí)各媒體的投放價(jià)格、媒體覆蓋人群的質(zhì)量和數(shù)量、作出進(jìn)一步的宣傳組合方案
2、配合叁度公司盡快確定網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、板塊規(guī)劃、功能測(cè)試等工作，爭(zhēng)取25日能保證新網(wǎng)站上線。
3、請(qǐng)人事部配合，完成小區(qū)推廣人員的培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計(jì)、推廣路線安排、監(jiān)督人員安排
4、策劃目標(biāo)分解后，請(qǐng)營(yíng)運(yùn)中心配合、完成對(duì)商戶的廣告征集工作
5、提議：盡快完成滾動(dòng)燈箱廣告位和4號(hào)廣告位三面翻的改造方案，
為廣告征集做好準(zhǔn)備
6、拿出本次概念規(guī)劃的廣告文案、配合廣告公司或公司美工完成設(shè)計(jì)工作
7、盡快拿出商戶活動(dòng)征集方案，安排好廣告征集的活動(dòng)說(shuō)明會(huì)
8、請(qǐng)人力部配合，安排好對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員開展的新網(wǎng)站功能學(xué)習(xí)會(huì)
六、突發(fā)狀況時(shí)的應(yīng)急預(yù)案
1、商戶廣告征集時(shí)，建議公司將征集來(lái)“現(xiàn)金廣告費(fèi)”，計(jì)入商戶返現(xiàn)倍數(shù)內(nèi)，（具體倍數(shù)按商場(chǎng)以往的慣例），既（廣告+租金）/公司制定的倍數(shù)=商戶實(shí)際需要支付的活動(dòng)費(fèi)用，這樣加上各廣告位的優(yōu)先使用權(quán)，相信能征集到一定的廣告費(fèi)用，但是初次活動(dòng)要求征集10萬(wàn)以上，應(yīng)該充分考慮商戶和各部門適應(yīng)的過(guò)程
2、商戶廣告征集，以各種廣告位或展示位的優(yōu)先使用權(quán)為基礎(chǔ)，計(jì)劃10—15萬(wàn)，按策劃部1—2萬(wàn)、招商部3—4萬(wàn)、金沙店4—5萬(wàn)、玉龍店2—4萬(wàn)，下限為10—上限為15。
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 8
一、活動(dòng)主題
提高_(dá)品牌形像，提高銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日開始。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx超市所有門店四。
四、積分內(nèi)容
xx超市從20xx年xx月xx日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。
1、顧客申請(qǐng)入會(huì)時(shí)，必需有相關(guān)證件(如：身份證/身份證復(fù)印件等)詳細(xì)填寫《xx超市會(huì)員申請(qǐng)表》，并支付辦理費(fèi)5元?jiǎng)t給予辦理。
2、辦量方式分：個(gè)人辦理，單位集體辦理。團(tuán)體辦理優(yōu)惠x%的辦理費(fèi)。
3、會(huì)員如以團(tuán)購(gòu)形式來(lái)購(gòu)買的個(gè)人或單位，則不能享有的會(huì)員權(quán)利。
4、顧客一次性購(gòu)物滿_元，可免費(fèi)申請(qǐng)辦理會(huì)員卡一張。
5、會(huì)員卡有效期為二年，顧客會(huì)員卡如有到期或遺失申請(qǐng)補(bǔ)辦賃時(shí)憑原會(huì)員卡或“顧客保留聯(lián)”給與補(bǔ)辦，補(bǔ)辦工本費(fèi)為2元，原會(huì)員卡并同時(shí)作廢。
6、原會(huì)員卡積分按10比1的比例切換，會(huì)員積分禮品以每月1至4號(hào)進(jìn)行兌現(xiàn)。
五、積分方式
針對(duì)會(huì)員積分換禮品共設(shè)置八個(gè)等級(jí)，禮品費(fèi)用按營(yíng)銷費(fèi)的0.6%的比列計(jì)算，等級(jí)分別如下：
一級(jí)好禮(80分)：5元同等價(jià)值商品
二級(jí)好禮(100分)：10元同等價(jià)值商品
三級(jí)好禮(200分)：20元同等價(jià)值商品
四級(jí)好禮(600分)：60元同等價(jià)值商品
五級(jí)好禮(800分)：80元同等價(jià)值商品
六級(jí)好禮(1200分)：120元同等價(jià)值商
七級(jí)好禮(2500分)：250元同等價(jià)值商品
八級(jí)好禮(8000分)：800元同等價(jià)值商品
六、執(zhí)行要點(diǎn)
1、各分公司根據(jù)積分方式的內(nèi)容確定換禮商品，每級(jí)積分禮品的商品范圍在(1--10個(gè)單品內(nèi))。
2、各門店利用海報(bào)把積分換禮品的方式貼入商場(chǎng)進(jìn)出口確保宣傳力度。
3、會(huì)員積分換禮的禮品在兌換前必需到位，在兌換時(shí)的商品要列在商場(chǎng)門口，禮品的陳lie確保量大美觀
4、積分禮品的兌換專由一人負(fù)責(zé)，兌換負(fù)責(zé)人要做到服務(wù)態(tài)度真誠(chéng)，充分利用服務(wù)六大用語(yǔ)，并做好解釋工作。
5、執(zhí)行中各分公司營(yíng)銷科對(duì)所轄的商場(chǎng)進(jìn)行輔導(dǎo)及監(jiān)督。
七、會(huì)員卡變更，解釋工作的內(nèi)容
(1)說(shuō)明會(huì)員卡今后的用途，這些用途包括：享受積分，兌換禮品，定期參加會(huì)員卡號(hào)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，享受會(huì)員卡聯(lián)誼單位的優(yōu)惠待遇等。
(2)已登記辦理過(guò)會(huì)員卡的顧客，如果會(huì)員卡沒(méi)過(guò)期，仍可繼續(xù)使用，但積分會(huì)清為零。
(3)強(qiáng)調(diào)商品的價(jià)格是十分低價(jià)位的，任何消費(fèi)者都可以享受平價(jià)甚至更低價(jià)的商品。
(4)說(shuō)明我超市在調(diào)價(jià)的同時(shí)更注重商品的質(zhì)量。
(5)如果可行的話，可以讓持有會(huì)員卡的顧客，如果對(duì)購(gòu)買的商品(需規(guī)定是哪些商品)不滿意，或是商品有質(zhì)量問(wèn)題，可在15天以內(nèi)退換貨，而其他的消費(fèi)者一般只有7天的`時(shí)間。
(6)永久會(huì)員：指從顧客積分達(dá)到8000分，并到商場(chǎng)來(lái)?yè)Q此禮品時(shí)，他就成為_超市的會(huì)員，且在今后每年的會(huì)員卡更換過(guò)程中，不用交納2元錢的辦理工本費(fèi)，則為永久會(huì)員，并且我們要對(duì)永久會(huì)員的資料做單獨(dú)的記錄。
八、海報(bào)書寫格式建議
拿張會(huì)員卡積分禮多多
親愛(ài)的顧客朋友：xx超市從20xx年xx月x日起，會(huì)員卡系統(tǒng)將會(huì)全面升級(jí)，xx超市本著以顧客的利益優(yōu)先為原則，實(shí)行會(huì)員卡的積分換禮制度。
如果您是x超市的持卡會(huì)員，當(dāng)您擁有一定的積分，您將會(huì)獲得意想不到禮品，xx超市將會(huì)帶給您“一樣的消費(fèi)，不一樣的體會(huì)”。如果您還沒(méi)有加入我們的會(huì)員，那就趕快行動(dòng)吧!
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 9
一、開業(yè)酬賓現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：9月25日----9月27日
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，本商場(chǎng)推出各類商品現(xiàn)場(chǎng)拍賣
活動(dòng)細(xì)則：各自柜臺(tái)選出拍賣商品作拍賣（至少10個(gè)款式或單品）。
二、開業(yè)慶國(guó)慶重裝迎中秋購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)時(shí)間：9月25日----10月8日
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)細(xì)則：
1、返活動(dòng)期間在本商場(chǎng)購(gòu)物的顧客，購(gòu)物滿任意金額元的顧客，均可參加商場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
2、特等獎(jiǎng)：一名價(jià)值4999元筆記本電腦一臺(tái)
3、一等將一名價(jià)值3680元摩托車一輛
4、二等獎(jiǎng)二名價(jià)值1560元彩電一臺(tái)
5、三等獎(jiǎng)三名價(jià)值688元電磁爐一臺(tái)
6、四等獎(jiǎng)六名價(jià)值228元電飯煲一個(gè)
7、幸運(yùn)獎(jiǎng)10名價(jià)值228元xx手機(jī)一部
三、開業(yè)迎客購(gòu)物有禮
活動(dòng)時(shí)間：9月25日----27日
活動(dòng)內(nèi)容：每天前100名消費(fèi)滿50元的顧客，即送50元月餅換購(gòu)券。
活動(dòng)細(xì)則：
1、凡在9月25日----26日在本商場(chǎng)購(gòu)物的.前100名顧客，可獲贈(zèng)換購(gòu)券一張；
2、換購(gòu)券+5元=可換購(gòu)華夏紅酒一瓶；
換購(gòu)券+10元=可換購(gòu)金六福酒一瓶；
換購(gòu)券+15元=可換購(gòu)月餅一盒；
9、換購(gòu)券只可換購(gòu)以上禮品，不兌換現(xiàn)金，不參加其他活動(dòng)。
10、費(fèi)用承擔(dān)：送出換購(gòu)券的柜臺(tái)以小票為準(zhǔn)，按各自小票承擔(dān)。
紅酒為=元-5元；金六福酒=元-10元；月餅=元-15元。
四、激情搶購(gòu)
1、早市搶：
1）超市商品；
2）家電商品；
3）百貨商品。
2、今夜你會(huì)不會(huì)來(lái)：
18：30起晚市特供商品
1）廣場(chǎng)夜市活動(dòng)；
2）超市商品。
五、購(gòu)物有驚喜轉(zhuǎn)盤送幸運(yùn)
活動(dòng)時(shí)間：9月25日----10月4日
活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物可參見(jiàn)現(xiàn)在轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)
活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間，每天在本商場(chǎng)購(gòu)物滿50元的顧客，即可免費(fèi)參加現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)獎(jiǎng)一次；
2、100%中獎(jiǎng)率；
3、顧客自己轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針?biāo)釜?jiǎng)項(xiàng)即為中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。
4、單張小票只可參加一次，金額不累計(jì)不拆分；
5、獎(jiǎng)品設(shè)置：
A、返換中獎(jiǎng)小票的等同金額購(gòu)物券；
B、返還中獎(jiǎng)小票金額的30%；
C、金龍魚食用油一瓶；
D、卷紙一提；
E、雕牌洗衣粉一袋。
百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案 10
一、活動(dòng)主題
炎炎夏日，讓華意泰富帶給你更多清涼；忙碌生活，讓華意泰富帶給你更多精彩；夏秋換季，讓華意泰富帶給你更多實(shí)惠；輕輕駐足，讓華意泰富帶給你更多驚喜！在這特殊的時(shí)刻，讓我們跟隨時(shí)間的流逝一起去見(jiàn)證華意泰富的成長(zhǎng)，一起去感受其醉人的喜慶！
二、活動(dòng)目的
慶祝華意泰富購(gòu)物廣場(chǎng)成立一周年暨促銷活動(dòng)
三、活動(dòng)方案
1、市場(chǎng)分析：華意泰富廣場(chǎng)地處東山步行街后，及世紀(jì)聯(lián)華超市旁邊，在土山路邊，并且是在十字路口與公交站牌邊，可說(shuō)是處于人流量較的鬧市區(qū)，本應(yīng)該可以帶動(dòng)量的消費(fèi)群。但是在一年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，廣場(chǎng)的消費(fèi)者越來(lái)越少，許多經(jīng)營(yíng)戶也都關(guān)門放棄營(yíng)業(yè)，這些與預(yù)期的收益效果相差甚遠(yuǎn)，也使得本可熱鬧非凡的廣場(chǎng)越來(lái)越冷清。究其原因，我們可以分為一下幾個(gè)方面：
1）昂貴的租金。該廣場(chǎng)地理位置有著很好的優(yōu)勢(shì)，必然相應(yīng)的租金也會(huì)很高。而商戶為了支付高額的租金，相應(yīng)的就會(huì)將租金轉(zhuǎn)嫁到商品的價(jià)格中，導(dǎo)致商品價(jià)格高，而面對(duì)步行街強(qiáng)的銷售對(duì)手，其便失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的'減少。
2）宣傳力度不夠。在該廣場(chǎng)成立以后，雖有過(guò)一定幅度的宣傳，但力度還不夠。對(duì)于該廣場(chǎng)及周邊地區(qū)，多數(shù)消費(fèi)者為學(xué)城的學(xué)生和周邊小區(qū)的居民。這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是整體消費(fèi)水平不高，并且旁邊的世紀(jì)聯(lián)華超市為他們的出行提供了很的便利性，很多人都是乘坐免費(fèi)班車出來(lái)，算好時(shí)間，辦完事再坐班車回去，這就使他們的消費(fèi)時(shí)間受限，加上該廣場(chǎng)的宣傳力度不到位，導(dǎo)致雖然很多人雖知旁邊有該廣場(chǎng)，但受時(shí)間限制或了解不深而不能或不愿進(jìn)去消費(fèi)。
2、活動(dòng)方案：針對(duì)上述分析，我們認(rèn)為可采取搭建舞臺(tái)，開展一系列演出和全民參與的活動(dòng)，同時(shí)，各商戶出門展銷的方式，雙管齊下。舞臺(tái)效應(yīng)是為了讓更多的人在駐足觀賞節(jié)目的同時(shí)了解該廣場(chǎng)，而展銷毫無(wú)疑問(wèn)是為了解決各商戶的庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，商戶可適當(dāng)降低價(jià)格或進(jìn)行各項(xiàng)促銷。
3、具體實(shí)施
地點(diǎn)安排：舞臺(tái)的搭建安排在廣場(chǎng)的南門口，即面對(duì)土山路的門口，舞臺(tái)可搭建在機(jī)王手機(jī)連鎖手機(jī)的樓下，這邊是塊空地，也不會(huì)擋住左邊的蛋糕店，而右邊抒場(chǎng)的一個(gè)入口，中間是電梯，商戶們可將商品或攤位沿舞臺(tái)右邊位置開始擺放或放在自家的門口進(jìn)行展銷。這樣舞臺(tái)可帶動(dòng)右邊商品的展銷。人們駐足觀賞節(jié)目，必然也會(huì)關(guān)注旁邊的展銷商品，如果物美價(jià)廉，必然也會(huì)對(duì)此產(chǎn)生興趣，增加了商戶的銷售額。
時(shí)間安排：店慶時(shí)間安排為18號(hào)，而整個(gè)活動(dòng)時(shí)間可安排為16號(hào)~19號(hào)四天。16號(hào)和17號(hào)兩天為宣傳，18號(hào)為正式店慶，19號(hào)為后續(xù)宣傳。前兩天的宣傳直接采取宣傳單、橫幅和廣告展牌的方式宣傳，不需要舞臺(tái)。18號(hào)的店慶和19號(hào)可借助舞臺(tái)效應(yīng)。
宣傳方式：⑴16、17號(hào)的宣傳可借助工作人員派發(fā)傳單，派發(fā)地點(diǎn)可放在①學(xué)城和附近各小區(qū)通往經(jīng)過(guò)該廣場(chǎng)的公交車上，這樣做的目的，一是人們?cè)诔俗卉嚨臅r(shí)候多沒(méi)事做，在公交車上發(fā)傳單，人們?yōu)榇虬l(fā)閑暇時(shí)間，必然會(huì)瀏覽宣傳單頁(yè)；二是因?yàn)椋词谷藗兛催^(guò)宣傳單頁(yè)之后，把它扔在車上，下批坐車的乘客看到也會(huì)瀏覽的，這樣就起到了流動(dòng)宣傳的效果，節(jié)省了傳單的成本。②步行街通往世紀(jì)聯(lián)華超市的這條路，以及廣場(chǎng)門口的這條路，因?yàn)檫@兩條路是人流量很的地方。
⑵橫幅宣傳，畢竟不是所有人都能看到宣傳單頁(yè)，在廣場(chǎng)門口可掛幾條橫幅宣傳，在廣場(chǎng)門口的那條路掛幾條跨街橫幅，這樣經(jīng)過(guò)的人一眼就能看到，并吸引路人駐足。
⑶18號(hào)和19號(hào)的宣傳，可在前兩天宣傳的基礎(chǔ)上，在舞臺(tái)旁邊，展銷區(qū)前擺放一到兩塊指引牌，指引人們進(jìn)入展銷區(qū)，同時(shí)在廣場(chǎng)的北門口也擺放兩張指引牌，一張指引人們前往舞臺(tái)活動(dòng)區(qū)，一張指引人們往展銷區(qū)。
⑷18號(hào)慶典和19號(hào)的后續(xù)可在廣場(chǎng)門口放置拱形門，制造現(xiàn)場(chǎng)活潑和喜慶的氣氛，同時(shí)在路口可舞獅，獅子為活動(dòng)單位，可吸引人群往廣場(chǎng)去走，就是一個(gè)引導(dǎo)作用（成本計(jì)算可省略）。
舞臺(tái)設(shè)計(jì)：舞臺(tái)的設(shè)計(jì)不需太過(guò)華麗，只需一張臺(tái)子，兩張幕布宣傳廣告，一張主題為“華意泰富廣場(chǎng)周年店慶之奧運(yùn)篇”另一張主題為“華意泰富廣場(chǎng)之創(chuàng)建文明城市篇”
節(jié)目安排：18號(hào)安排為“奧運(yùn)篇”，時(shí)間為下午14：00~16：00。下午14：00慶典活動(dòng)正式開始，首先由廣場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，之后開始一系列慶典活動(dòng)，包擴(kuò)有獎(jiǎng)問(wèn)答（可就廣場(chǎng)的一些情況對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行提問(wèn)答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一份一份小禮品），因?yàn)闉椤皧W運(yùn)篇”，同時(shí)可進(jìn)行奧運(yùn)知識(shí)小問(wèn)答。還可開展全民參與的“參與運(yùn)動(dòng)，健康你我”的互動(dòng)游戲，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾上臺(tái)表演。期間還可穿插歌曲舞蹈等節(jié)目。19號(hào)的“創(chuàng)建文明城市篇”與18號(hào)致相同，只是將問(wèn)答的題目性質(zhì)變換一下，同時(shí)還可請(qǐng)當(dāng)場(chǎng)的交警或恥人員現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)教，教會(huì)家如何從自身出發(fā)，為創(chuàng)建文明城市做貢獻(xiàn)。同時(shí)可開展一些小游戲，如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，獲獎(jiǎng)等。
獎(jiǎng)品設(shè)置：獎(jiǎng)品可設(shè)置為優(yōu)惠卷，現(xiàn)金兌換卷，實(shí)物獎(jiǎng)品等，可由各商戶出獎(jiǎng)品，或廣場(chǎng)統(tǒng)一安排。
四、活動(dòng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題
�、乓�?yàn)榛顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排在廣場(chǎng)的南門口，而這邊的廣場(chǎng)場(chǎng)地并不是很，所以有可能導(dǎo)致這一區(qū)的人流量太，導(dǎo)致向世紀(jì)聯(lián)華和路邊延伸。針對(duì)這一點(diǎn)，可安排廣場(chǎng)的保安和管理員維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
�、埔�?yàn)槲枧_(tái)設(shè)計(jì)在廣場(chǎng)的南門，因此這邊的人流量可能會(huì)一些，而忽略了從廣場(chǎng)北門經(jīng)過(guò)的人。針對(duì)這一點(diǎn)，一方面可在北門處放置宣傳廣告牌和指引牌，同時(shí)，還可安排人員在北門分發(fā)傳單，指引人們向舞臺(tái)和展銷區(qū)去。
�、强紤]到時(shí)間原因，18號(hào)為周一，多數(shù)人都要上班，因而外出的人不會(huì)太多，從而影響到活動(dòng)的聲勢(shì)與影響力。要解決這一問(wèn)題，我想我們可以先安排一些工作人員，或自己有空閑時(shí)間的親朋好友來(lái)助陣，俗稱撐場(chǎng)面，當(dāng)路人看到這邊有不少人圍著看熱鬧，利用多數(shù)人的從眾心理，吸引路人駐足觀看和購(gòu)物。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
宣傳單頁(yè)2萬(wàn)份1600元
橫幅4條1200元
舞臺(tái)及禮儀8800元
人工費(fèi)用1000元
六、可參考建議：
1、將地點(diǎn)放到世紀(jì)聯(lián)華馬路隔壁的廣場(chǎng)上，舞臺(tái)商鋪一體，布置更加方便，更加成規(guī)模，現(xiàn)場(chǎng)好控制，影響足夠，更容易吸引顧客，效果為最佳，唯一就是成本提高（廣場(chǎng)的租借費(fèi)用），還有就是需要管理人員現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)秩序，因?yàn)檫@邊為十字路口，交通要塞，現(xiàn)在南京正在創(chuàng)建文明城市，所以這應(yīng)該是可以使用廣場(chǎng)的唯一阻礙。
2、因?yàn)?8號(hào)為星期一，如果活動(dòng)重點(diǎn)放開業(yè)那天的話，可能效果并不好，所以我們建議放到17號(hào)，也就是星期天，也就是15，16兩天宣傳，17號(hào)重點(diǎn)活動(dòng)，18號(hào)為附屬活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間就為15，16，17，18四天。
【百貨商場(chǎng)春季促銷策劃方案】相關(guān)文章：
促銷策劃方案10-17
2022百貨商場(chǎng)元旦促銷活動(dòng)策劃方案范文（精選10篇）09-30
年貨促銷策劃方案09-05
【熱】促銷策劃方案09-12
商品促銷策劃方案09-07
促銷策劃方案【精】08-20
【精】促銷策劃方案09-16
促銷策劃方案【推薦】06-06