招商方案
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的招商方案7篇,僅供參考,大家一起來看看吧。
招商方案 篇1
一、主辦方介紹
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì),簡稱經(jīng)貿(mào)勤儉,以為學(xué)院學(xué)生,提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)與心靈家園為宗旨,積極協(xié)助勤工儉學(xué)生的生活學(xué)習(xí)。
我們有一個(gè)專門的人才庫,運(yùn)行高效合理,可以為這次"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽召集許多人才,提供許多優(yōu)秀的公益活動(dòng)方案。
經(jīng)貿(mào)勤儉的口號(hào)是:Strivefordreams!一直以來,經(jīng)貿(mào)勤儉保持著開展優(yōu)良精品活動(dòng)的傳統(tǒng):20xx年11月,響應(yīng)學(xué)院"學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)感動(dòng)"的精神,組織了經(jīng)貿(mào)學(xué)院"情暖心靈,感動(dòng)廣外"班級(jí)感恩文化建設(shè)系列大賽,引起了校內(nèi)外廣大的關(guān)注,且該活動(dòng)以每年一屆的形式開展至今。20xx年5月經(jīng)貿(mào)勤儉與國泰君安證券有限公司、中國人壽廣州分公司、中德安聯(lián)人壽保險(xiǎn)有限廣州分公司、美國友邦保險(xiǎn)有限公司廣州分公司、建設(shè)銀行等十多家公司和機(jī)構(gòu)合作,舉辦一場(chǎng)廣外大實(shí)習(xí)兼職招聘會(huì),為勤工儉學(xué)的同學(xué)們提供實(shí)習(xí)兼職崗位,落到實(shí)處,幫助到有需要的同學(xué)。20xx年11月,順迎經(jīng)貿(mào)學(xué)院第一屆校友會(huì)的成立,協(xié)助學(xué)院舉辦"對(duì)話企業(yè)高層--論當(dāng)代大學(xué)生所需素質(zhì)"的經(jīng)貿(mào)校友論壇,邀請(qǐng)了包括美國總統(tǒng)圓桌會(huì)議議員徐耀良先生等經(jīng)貿(mào)學(xué)院尊敬校友與同學(xué)們展開了關(guān)于大學(xué)生發(fā)展的多元交流,響應(yīng)熱烈。在汶川大地震發(fā)生半年后,勤儉舉行了一場(chǎng)哀悼逝者、同時(shí)激勵(lì)人心的"汶川大地震半年祭"。20xx年11月,我會(huì)承辦了校級(jí)性的大型活動(dòng)"南湖國旅馬爾代夫杯",體現(xiàn)了經(jīng)貿(mào)勤儉活動(dòng)的多樣性,提高了學(xué)會(huì)的影響力和知名度。20xx年3月開始的面向勤儉服務(wù)對(duì)象進(jìn)行的訪談?wù){(diào)研活動(dòng)立會(huì)至今,經(jīng)貿(mào)勤儉多次與多家知名商家成功地交流與合作,開展過諸如講座、展銷等形式的活動(dòng),獲得了諸多好評(píng)。
二.活動(dòng)背景:
改革開放以來,中國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。然而還有一群人,他們孤獨(dú),他們無助,他們需要我們的幫助。他們是社會(huì)的弱勢(shì)群體--失學(xué)兒童,孤獨(dú)老人等。同時(shí),經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展也帶來了很多環(huán)境問題,由于環(huán)境惡化引起的各種災(zāi)禍也嚴(yán)重影響了很多人生活。
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)本著"勤儉永遠(yuǎn)站在需要幫助的'人身邊"的宗旨,開展此次主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,希望能夠喚醒大家做公益的想法,并讓他們付諸行動(dòng),幫助更多需要幫助的人。
三.活動(dòng)目的:
廣東外語外貿(mào)大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院勤工儉學(xué)會(huì)希望能夠通過開展照片展以及主題為"我們?cè)谝黄?的公益活動(dòng)方案的征集比賽,使大家更加關(guān)注公益活動(dòng),并且付諸行動(dòng),投入到公益活動(dòng)中來,在大學(xué)中興起一股做公益的風(fēng)氣同時(shí)幫助身邊需要幫助的人。另一方面,在這一次活動(dòng)中,既能提高貴公司的知名度,也能為貴公司樹立良好形象。
四.活動(dòng)主題: "我們?cè)谝黄?公益活動(dòng)方案征集及評(píng)選
五.活動(dòng)形式:
(1)照片展宣傳公益活動(dòng)
(2)征集公益活動(dòng)方案
(3)公益活動(dòng)方案初賽
(4)公益活動(dòng)方案復(fù)賽
(5)執(zhí)行勝出者的公益活動(dòng)方案
六.活動(dòng)地點(diǎn) 校道(照片展及宣傳)課室(復(fù)賽場(chǎng)地)
七.宣傳方式 (續(xù)上表)
八.市場(chǎng)分析 改革開放以來,中國的經(jīng)
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,許多老百姓都過上了小康生活。于是,在物質(zhì)生活相對(duì)穩(wěn)定的情況下,人們開始更多地關(guān)注慈善事業(yè)。商家如果從慈善事業(yè)入手,在群眾中樹立優(yōu)秀的品牌形象,積極進(jìn)取的公司文化,這樣會(huì)更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者也會(huì)更有意愿選擇形象良好的商家的商品。商家的無形資產(chǎn)就會(huì)顯著增加,在與激烈商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中更有優(yōu)勢(shì),為商家的長遠(yuǎn)發(fā)展打下了牢固的基礎(chǔ)。
(1)主辦方可行性:
我們經(jīng)貿(mào)學(xué)院是廣外中最大的,人數(shù)最多的一個(gè)學(xué)院。并且學(xué)院里各部門都很活躍,總是能帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校一起活動(dòng)。并且,我們與大學(xué)城其他高校的聯(lián)系頗為頻繁,到時(shí)候能邀請(qǐng)外校部門的同學(xué)們參與其中。況且,這次我們舉辦的這個(gè)活動(dòng)這么有意義,屆時(shí)活動(dòng)參與人數(shù)上萬不是問題。
(2)時(shí)間可行性:
如今正是新學(xué)期伊始,大家的課余時(shí)間很寬裕,有充分的時(shí)間關(guān)心學(xué)習(xí)以外的活動(dòng)。并且能積極地參與到其中。并且正是因?yàn)檎n余時(shí)間很多,學(xué)生此時(shí)的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。商家在這時(shí)候做宣傳,宣傳的效果很快就能體現(xiàn)出來。
(3)活動(dòng)形式可行性:
這次我們舉辦的這個(gè)公益活動(dòng)策劃大賽,是迎合社會(huì)發(fā)展的需要。商家也能從中獲得無形資產(chǎn),為商家占領(lǐng)消費(fèi)者市場(chǎng)提供便利。
總而言之,這次活動(dòng),商家能從中獲得的收益,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于付出的?梢娺@次活動(dòng)是可行的。
九.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
十.備注
(1)策劃書中涉及的對(duì)其他物資的贊助,可與貴公司司協(xié)商后決定贊助方式;
(2)在活動(dòng)期間,貴公司可派負(fù)責(zé)人到現(xiàn)場(chǎng)視察宣傳工作的進(jìn)程和效果;
(3)活動(dòng)結(jié)束后,如商家需要,可為貴公司提供宣傳工作反饋;
(4)若貴公司對(duì)本次活動(dòng)的細(xì)節(jié)有不清楚的地方,我們將由專人向貴公司提供詳細(xì)解答
招商方案 篇2
一、學(xué)校及學(xué)院簡介
學(xué)院秉承"厚德博學(xué),睿智健體"的校訓(xùn),堅(jiān)持黨的教育方針,以人才培養(yǎng)為第一使命,立足體育,致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅(jiān)持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強(qiáng)化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅(jiān)持以質(zhì)量求生存、堅(jiān)持以特色謀發(fā)展、堅(jiān)持以學(xué)科鑄品牌、堅(jiān)持以師資拓優(yōu)勢(shì)"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主,體醫(yī)滲透、體文結(jié)合,培養(yǎng)'一專多能'應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。
二、活動(dòng)說明
為貫徹落實(shí)省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神,發(fā)展社會(huì)主義先進(jìn)文化,弘揚(yáng)時(shí)代新風(fēng)同時(shí)為激發(fā)廣大師生對(duì)于體育鍛煉的熱情;增強(qiáng)各班級(jí)的凝聚力和集體榮譽(yù)感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強(qiáng)”的進(jìn)取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號(hào)舉行大型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。
注 : 時(shí)間:10月29日--30日
地點(diǎn):學(xué)院田徑場(chǎng)
三、招商說明
為了使學(xué)院運(yùn)動(dòng)會(huì)的正常有序開展,同時(shí)本著學(xué)校與社會(huì)互溶,學(xué)生與商家互惠的目的,增加校商間的交流與合作,共同學(xué)習(xí),共同發(fā)展。我院決定對(duì)外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場(chǎng)分析
1. 大學(xué)生有著自己消費(fèi)特點(diǎn):
(1)消費(fèi)群體范圍集中,針對(duì)性強(qiáng),消費(fèi)量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響,消費(fèi)易引導(dǎo)
(3)容易形成潮流,而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強(qiáng),尤其對(duì)新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報(bào)刊傳媒相比,在學(xué)校宣傳有良好的性價(jià)比,可用很少的資金做到最好的宣傳。
3.學(xué)校消費(fèi)地域集中,針對(duì)性強(qiáng),產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進(jìn)行宣傳,效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個(gè)長期友好合作關(guān)系 。因?yàn)槲以簩⒂?jì)劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運(yùn)動(dòng)會(huì)等賽事,這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深,極具有長遠(yuǎn)意義!
5.便捷的活動(dòng)申請(qǐng):商家在校內(nèi)搞宣傳,一定要經(jīng)過一系列的申請(qǐng),而通過和我們學(xué)院合作,貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn),并且得到我們學(xué)生會(huì)各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價(jià)的宣傳:以往的校內(nèi)活動(dòng)中,我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗(yàn),本次活動(dòng)中,我們將利用學(xué)校內(nèi)外強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)進(jìn)行深入的宣傳,在學(xué)校建有強(qiáng)大的宣傳網(wǎng)絡(luò),可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動(dòng)!
五、活動(dòng)招商與宣傳方式
1.冠名權(quán):獨(dú)家贊助擁有活動(dòng)的冠名權(quán),本次活動(dòng)可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達(dá)到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳,在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時(shí)間是一天24小時(shí)不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛的)
3.海報(bào):我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報(bào),海報(bào)印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識(shí),在保證有關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益。可我們自己手繪亦可由贊助商提供。
4.展板:活動(dòng)前期在校內(nèi)人口流動(dòng)量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板,展板將展示社團(tuán)文化節(jié)宣傳單,節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報(bào)與展板上,以求對(duì)贊助商的宣傳達(dá)到最好最全面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌:在新生杯籃球賽期間作為獨(dú)立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時(shí)間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳,建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況,要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團(tuán)文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進(jìn)行宣傳。
8.調(diào)查問卷:活動(dòng)結(jié)束后,幫貴商家或公司進(jìn)行一次校園市場(chǎng)調(diào)查,調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨(dú)裁定,也可以有我們雙方共同商定。我方人員負(fù)責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放,回收統(tǒng)計(jì),最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團(tuán)文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺(tái)。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時(shí)派發(fā)公司的宣傳單,委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎(jiǎng)品宣傳:獎(jiǎng)品由贊助商贊助、提供,可印有贊助商標(biāo)識(shí)。
12.工作人員用品宣傳:工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場(chǎng)參加我們的新生杯籃球賽,并可在活動(dòng)期間以嘉賓的身份上臺(tái)發(fā)言或?yàn)閮?yōu)秀班級(jí)上臺(tái)頒獎(jiǎng)。
14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動(dòng)頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品,開展促銷活動(dòng)、展銷活動(dòng)。
15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動(dòng)的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場(chǎng)需要方可)
16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會(huì),可長期合作。
注:商家或公司可參加展板與海報(bào)設(shè)計(jì)并對(duì)宣傳活動(dòng)發(fā)表觀點(diǎn)及看法,我們將酌情采納。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
注:經(jīng)費(fèi)預(yù)算只做參考用,可根據(jù)實(shí)際情況酌情變動(dòng)。
七、致贊助商
1、大學(xué)生充滿激情,是對(duì)例如運(yùn)動(dòng)會(huì)等大型活動(dòng)的`積極參與者;他們是帶動(dòng)當(dāng)今中國消費(fèi)的主力高潮,是消費(fèi)市場(chǎng)上具有不可磨滅地位的消費(fèi)群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的話,眼前就是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。此次運(yùn)動(dòng)會(huì)就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己,宣傳自身的產(chǎn)品,策劃自身形象的大好時(shí)機(jī)。運(yùn)動(dòng)會(huì)是學(xué)校難得的大型活動(dòng),受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注,同時(shí)必將吸引校外人士的目光。如此黃金時(shí)機(jī)怎能錯(cuò)過?
3、我們向您保證,我們會(huì)盡自己最大的努力,最大的心血,在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報(bào)! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動(dòng),也是我院學(xué)生會(huì)向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺(tái),我們肯定會(huì)加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好,讓贊助商感到滿意。
4、最后,我們誠摯邀請(qǐng)各位贊助商朊友與我們合作,共同把這次大賽辦好,實(shí)現(xiàn)各自期待的價(jià)值。
招商方案 篇3
一、招商資源宣傳及回報(bào)方式
A.橫幅在一系列活動(dòng)開展過程中,在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志,內(nèi)容如“本活動(dòng)由XX單位主辦”,具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。
B.宣傳畫、海報(bào)從活動(dòng)開始,在各活動(dòng)地點(diǎn)張貼大型宣傳畫及海報(bào)。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。
C.報(bào)刊宣傳在一切與本次活動(dòng)相關(guān)對(duì)外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱,公開表示對(duì)贊助方大力支持的感謝。
D.現(xiàn)場(chǎng)布置在現(xiàn)場(chǎng)的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。
E.媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會(huì)等活動(dòng),確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)媒體對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)道,請(qǐng)贊助單位負(fù)責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭(zhēng)取到的媒體如:《人民日?qǐng)?bào)》、《光明日?qǐng)?bào)》、《中國青年報(bào)》、《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《中國教育報(bào)》、《每日商報(bào)》、《浙江日?qǐng)?bào)》、《杭州日?qǐng)?bào)》、《都市快報(bào)》、《青年時(shí)報(bào)》、《錢江晚報(bào)》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報(bào)》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺(tái)、浙江人民廣播電臺(tái)等(有聯(lián)系人確定可以報(bào)道)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,力求活動(dòng)能上報(bào)、上鏡。
F.DV宣傳我們將拍攝活動(dòng)實(shí)況錄像,剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
G.物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品(商品),以代表贊助商的形象和品牌。此物品(商品)可以作為此次活動(dòng)的獎(jiǎng)品授予參賽群眾,以達(dá)到無形中的宣傳作用。詳細(xì)細(xì)節(jié)面議。
H.信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對(duì)本次公益性活動(dòng)的大力支持與贊助,樹立良好的公眾形象,進(jìn)一步提高企業(yè)知名度,有助于企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)。
三、贊助方義務(wù)
1、贊助方式本次活動(dòng)的贊助方式可以是多種多樣的`,各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求,并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。
A.現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一,也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。
B.實(shí)物贊助實(shí)物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一,由于實(shí)物的不確定性,具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實(shí)物內(nèi)容:遮陽傘,水,服裝,遮陽帽等。
C.混合贊助混合贊助一般為比較實(shí)際的一種贊助方式,即以現(xiàn)金支付一部分贊助,以實(shí)物形式支付另一部分贊助。具體細(xì)節(jié)將在洽談中確定。
附:1.貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設(shè)關(guān)于本次暑期社會(huì)實(shí)踐情況,具體文本稿件可由我方提供
2. 本次活動(dòng)所用款項(xiàng)將有專人負(fù)責(zé),定期向贊助單位作資金和實(shí)物利用情況反饋,保證贊助資金與物品利用透明化
3. 活動(dòng)后期(具體可面談)
。1) 可在本校由指定協(xié)會(huì)舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座,可關(guān)于單位經(jīng)營理念,發(fā)展方向等
(2) 可在本次暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專門關(guān)于貴單位的簡介,公司活動(dòng)圖片
(3) 可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報(bào),宣傳單等宣傳資料。
招商方案 篇4
一、年會(huì)簡介:
臨朐車友聯(lián)誼晚會(huì)是由臨朐立眾汽車服務(wù)有限公司主辦的車友年度盛典,將于1月下旬隆重舉行。首屆聯(lián)誼晚會(huì)在攬翠湖博雅會(huì)展中心成功舉辦,蒞臨現(xiàn)場(chǎng)車友近1000人,晚會(huì)取得圓滿成功,并在臨朐引起強(qiáng)烈反響。
本屆車友聯(lián)誼晚會(huì)是臨朐車友相識(shí)、相聚、交流認(rèn)識(shí)的絕佳平臺(tái),屆時(shí)將有1000位車友蒞臨現(xiàn)場(chǎng)。是商家宣傳推廣的絕佳舞臺(tái)。
本次活動(dòng)為各企業(yè)商家搭建了一個(gè)溝通感情、洽談合作、拓展人脈的平臺(tái)和愉快交流的環(huán)境,勢(shì)必促進(jìn)商家與消費(fèi)者的面對(duì)面對(duì)接。
車友聯(lián)誼晚會(huì)是車友界頂級(jí)年度盛會(huì),是商家與車友對(duì)接交流的絕佳平臺(tái)!被譽(yù)為臨朐車友屆最高級(jí)別的年終盛會(huì)!堪稱商家與車友交流的經(jīng)典之作!
1.晚會(huì)主題:
車友一家親
2.晚會(huì)形式:
演出+互動(dòng)抽獎(jiǎng)+宴會(huì)方式
3.文藝表演:
包括歌曲、舞蹈等各種文藝形式
4.車友互動(dòng):
穿插車友自己的節(jié)目,包括現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、小游戲等(現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)節(jié)目)
5.年會(huì)介紹:
時(shí)間:20xx年1月下旬
地點(diǎn):臨朐攬翠湖博雅會(huì)展中心
6.主辦單位:
北京立眾國際創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司、臨朐立眾汽車服務(wù)有限公司 臨朐兆魚積分寶網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
7.協(xié)辦單位:各贊助單位
年會(huì)特色:打造鉑金晚會(huì)品質(zhì)、高端、專業(yè)、前衛(wèi)
二、贊助冠名和回報(bào)方式
1.總冠名回報(bào)(冠名金額:3萬)
。1)冠名企業(yè)作為年會(huì)的承辦單位之一;
。2)所有由組委會(huì)發(fā)布的`與年會(huì)相關(guān)的對(duì)外宣傳都將提及冠名企業(yè)全稱,并對(duì)冠名企業(yè)的全力支持表示感謝
。3)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)進(jìn)行中,主持人將以各種方式向企業(yè)致謝;
2.取得優(yōu)勢(shì)展示的機(jī)會(huì)
。1)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在晚會(huì)上擔(dān)任榮耀嘉賓,致辭并就座主賓席;
。2)晚會(huì)前播出冠名單位宣傳片2分鐘;
(3)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場(chǎng)播放。
(4)冠名企業(yè)可攜帶企業(yè)節(jié)目一個(gè),限時(shí)2-4分鐘。
。5)免費(fèi)獲得立眾車友匯微信公眾平臺(tái)一年廣告宣傳(價(jià)值24000元)
。6)免費(fèi)獲得《惠生活》雜志封面廣告位的使用權(quán);(價(jià)值9800元)
3.會(huì)場(chǎng)廣告彰顯企業(yè)雄厚實(shí)力
。1)年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)背景板有冠名企業(yè)的公司名稱和LOGO
。2)在現(xiàn)場(chǎng)的簽到處、晚會(huì)場(chǎng)地免費(fèi)放置宣傳形象廣告牌或者宣傳標(biāo)識(shí)
。3)晚會(huì)開始前節(jié)目穿插,在會(huì)場(chǎng)大屏幕播放企業(yè)形象或產(chǎn)品宣傳資料。
4.其他渠道的形象提升
。1)媒體在采訪整個(gè)年會(huì)籌備過程、跟蹤工作進(jìn)展、拍攝幕后花絮等任何時(shí)候,企業(yè)標(biāo)識(shí)無時(shí)無刻被攝入媒體畫面并播出。必將起到足夠的眼球效應(yīng).
(2)年會(huì)所用的嘉賓證,禮品上都將印刷上贊助商的LOGO、品牌等。
5.后期延續(xù)讓記憶加深
(1)商家大拜年視頻播出穿插冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)拜年15秒;
。2)商家大拜年報(bào)紙版在新時(shí)代傳媒DM排第一檔
。3)晚會(huì)前播出贊助單位宣傳片1分鐘;
。4)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場(chǎng)播放;
。5)舞臺(tái)主背景有贊助單位協(xié)辦字樣;
。6)商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年10秒;
(7)商家大拜年報(bào)紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
。8)在春節(jié)期間安排播出贊助單位5分鐘專題片或名企訪談;
。9)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多處布置贊助單位標(biāo)識(shí)。
。10)獲得微信公眾平臺(tái)廣告位;(價(jià)值2萬元,根據(jù)位置確定時(shí)間)
。11)獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁2P整版廣告位;(價(jià)值1000元)
三、贊助單位回報(bào)(贊助金額1千-1萬元)
。1)贊助單位領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)拜年1分鐘或制作電子視頻拜年現(xiàn)場(chǎng)播放;
。2)舞臺(tái)主背景有贊助單位字樣;
。3)商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年;
。4)商家大拜年報(bào)紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
。5)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置一處贊助單位宣傳標(biāo)識(shí)。
。6)獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁1P整版廣告位;(價(jià)值500元)
四、贊助商 (實(shí)物酒水、飲料或禮品贊助,總價(jià)值不低于1000元)
。1)晚宴桌上有×××公司盛情贊助的桌簽字樣或禮品上出現(xiàn)贊助公司的LOGO及名稱。
(2)舞臺(tái)主背景有贊助單位字樣;
。3)商家大拜年視頻播出穿插贊助單位領(lǐng)導(dǎo)拜年;
。4)商家大拜年報(bào)紙版在新時(shí)代傳媒DM面向全縣派發(fā)。
。5)獲得微信平臺(tái)廣告位一個(gè)月;(價(jià)值20xx元,根據(jù)位置確定時(shí)間)
(6)獲得《惠生活》雜志內(nèi)頁1P整版廣告位;(價(jià)值500元)
招商方案 篇5
一、會(huì)議目的:通過此次招商會(huì)議,達(dá)成參會(huì)經(jīng)銷商及時(shí)與公司合作的意向,為啟動(dòng)市場(chǎng)做好鋪墊。
二、會(huì)議主題:倡導(dǎo)健康,創(chuàng)造佳品,引領(lǐng)雙贏。
三、會(huì)議時(shí)間:xx年10月15日-10月17日期間,第一天下午報(bào)到,第二天
上午8:30正式會(huì)議。
四、參會(huì)人員:
1、政府領(lǐng)導(dǎo),包括政府領(lǐng)導(dǎo),家電協(xié)會(huì)會(huì)長
2、康佳集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理
3、全國經(jīng)銷商
4、會(huì)議工作人員:籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場(chǎng)策劃組成員
五、會(huì)議地點(diǎn):暫定“酒店
六、會(huì)議籌備期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組,并分配責(zé)任人,負(fù)責(zé)相關(guān)工作;
2、9月21日前由營銷部提交《招商會(huì)議方案》草案,并交籌備組討論,總經(jīng)理審批通過。
3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請(qǐng)函》。
4、10月1日之前確定好會(huì)議地址與參會(huì)人員(政府機(jī)關(guān)、媒體及業(yè)界人員)名單。
5、公司內(nèi)部成立司儀組或請(qǐng)專業(yè)司儀公司負(fù)責(zé)接待工作。
6、人員分工(詳見表2)
7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場(chǎng)5s工作,完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。
8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)招商會(huì)議的費(fèi)用預(yù)算,報(bào)營銷總監(jiān)審核,總經(jīng)理簽字通過。
七、會(huì)議召開期(10月16日)
1、具體會(huì)議流程(詳見表1);
2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》;
八、會(huì)議結(jié)束期(10月17日)
1、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的清理;
2、與酒店的費(fèi)用結(jié)算;
3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng);
3、會(huì)議結(jié)束后,各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的.招商洽談及返程事宜的協(xié)助。
九、會(huì)議總結(jié)期(10月17日)
1、招商會(huì)議工作總結(jié)
2、下期工作計(jì)劃及目標(biāo)
表一:
一、會(huì)議議程
日期 時(shí)間 項(xiàng)目 發(fā)言/負(fù)責(zé)人 備注
10.15 12:00-18:30 與會(huì)嘉賓接待 接待組
18:30-21:00 晚餐 后勤組
10.16 7:00-8:00 早餐 后勤組
8:00-8:30 與會(huì)人員入場(chǎng) 接待組 播放公司宣傳廣告片
8:30-8:40 主持人致開幕詞、介紹與會(huì)嘉賓 主持人 開場(chǎng)音樂
8:50-9:05 家電協(xié)會(huì)代表致辭
9:05-9:15 集團(tuán)總裁致歡迎辭
9:15-9:45 公司總經(jīng)理主題發(fā)言(公司愿景及發(fā)展規(guī)劃) 總經(jīng)理 播放ppt發(fā)言稿
9:45-10:00 會(huì)間休息10分鐘 播放公司廣告片
10:00-10:40 招商主題及市場(chǎng)運(yùn)營思路 營銷總監(jiān) 播放ppt
10:40-11:00 新產(chǎn)品揭幕儀式、宣布訂貨政策 主持人、揭幕嘉賓
11:00-12:00 分組座談會(huì) 各區(qū)域銷售經(jīng)理
12:00-13:30 午餐及休息時(shí)間 后勤組
13:30-14:00 與會(huì)人員入會(huì)場(chǎng) 接待組 播放公司廣告片
14:00-15:30 座談會(huì),宣布訂貨最高獎(jiǎng)及頒獎(jiǎng) 主持人 激昂背景音樂
15:30-15:50 宣布代理商名單及頒發(fā)代理證書 主持人、頒證嘉賓 播放音樂,注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛、頒證嘉賓及代理商的互動(dòng)
15:50-16:30 代理商代表發(fā)言及決心(2名) 講話稿
16:30-17:00 集體合影留念 攝影組
招商方案 篇6
為進(jìn)一步加大招商引資工作力度,強(qiáng)化全局廣大干部職工的目標(biāo)意識(shí)和責(zé)任意識(shí),確保完成和超額完成全年招商引資目標(biāo)任務(wù),特制定本方案。
一、考核對(duì)象
全體人員(行政人員,下屬單位人員,合同制人員)
二、考核內(nèi)容
。ㄒ唬┕I(yè)招商引資到位資金0.8億元;
新開工1000-5000萬元工業(yè)項(xiàng)目1個(gè);
新開工5000萬元-億元工業(yè)項(xiàng)目1個(gè);
新竣工1000-5000萬元工業(yè)項(xiàng)目1個(gè);
新竣工5000萬元以上工業(yè)項(xiàng)目1個(gè)。
。ǘ┮M(jìn)房地產(chǎn)及經(jīng)營性三產(chǎn)項(xiàng)目不少于1個(gè),到位資金不少于5000萬元。
。ㄈ┳(cè)外資實(shí)際到賬資金400萬美元。
三、考核目標(biāo)任務(wù)分解
1、局領(lǐng)導(dǎo):局長和分管局長內(nèi)資4000萬元,外資100萬美元;班子其他成員每人內(nèi)資1000萬元,外資40萬美元。
2、局各科室:內(nèi)資1000萬元,外資40萬美元。
3、開發(fā)中心:內(nèi)資1000萬元,外資40萬美元。
四、考核要求
1、實(shí)行招商引資保證金制度。局長及分管局長20xx元,班子其他副職1000元,中層及以下行政人員、下屬單位人員每人500元,合同制人員每人200元。招商引資保證金在3月底前上繳到局辦公室。
2、堅(jiān)持招商引資月例會(huì)制度。
五、考核獎(jiǎng)懲
1、對(duì)提供有價(jià)值招商信息獎(jiǎng)勵(lì)。所謂有價(jià)值信息是指有投資主體、投資意向、投資實(shí)力且符合產(chǎn)業(yè)政策的投資項(xiàng)目,一條信息,給予100元。
2、簽約總投資分別在1億元、5000萬元、3000萬元、1000萬元、500萬元及以上項(xiàng)目的,獎(jiǎng)勵(lì)引薦人1000元、800元、600元、400元、200元。
3、對(duì)落地工業(yè)項(xiàng)目的'獎(jiǎng)勵(lì)(經(jīng)區(qū)考核認(rèn)定)。對(duì)引資人予以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì):500萬元---1000萬元項(xiàng)目,開工獎(jiǎng)1000元,竣工獎(jiǎng)1000元,共20xx元;1000萬元(不含)---20xx萬元項(xiàng)目,開工獎(jiǎng)20xx元,竣工獎(jiǎng)20xx元,共4000元;20xx萬元(不含)---3000萬元項(xiàng)目,開工獎(jiǎng)3000元,竣工獎(jiǎng)3000元,共6000元;3000萬元(不含)---5000萬元項(xiàng)目,開工獎(jiǎng)4000元,竣工獎(jiǎng)4000元,共8000元;5000萬元(不含)---8000萬元項(xiàng)目,開工獎(jiǎng)4000元,竣工獎(jiǎng)6000元,共10000元;8000萬元以上項(xiàng)目,開工獎(jiǎng)5000元,竣工獎(jiǎng)7000元,共12000元;特大項(xiàng)目特別考慮。置換項(xiàng)目不設(shè)開工獎(jiǎng),只設(shè)竣工獎(jiǎng)。區(qū)獎(jiǎng)勵(lì)的部分全部獎(jiǎng)勵(lì)給項(xiàng)目引資人,同時(shí)局對(duì)引資人實(shí)行一比一配套獎(jiǎng)勵(lì)(扣除已發(fā)放部分)。
4、鼓勵(lì)外資招商,引進(jìn)外資項(xiàng)目的,到位資金按照實(shí)際到位資金的兩倍計(jì)算。以7:1折合人民幣計(jì)算總數(shù),對(duì)照工業(yè)項(xiàng)目1.2倍標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
5、房地產(chǎn)項(xiàng)目、經(jīng)營性三產(chǎn)項(xiàng)目和農(nóng)業(yè)加工類項(xiàng)目投資到位資金獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)照工業(yè)項(xiàng)目0.8倍標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
6、對(duì)招商引資工作實(shí)績突出者,可優(yōu)先享有評(píng)先、評(píng)優(yōu)資格,并作為推薦使用干部的重要依據(jù)。
7、全年招商引資工作受到區(qū)委、區(qū)政府處罰的,則對(duì)招商引資無實(shí)績(包括無有價(jià)值的招商信息)的人員,實(shí)行“一票否決”制,取消評(píng)先、評(píng)優(yōu)資格,同時(shí)保證金不予退還;沒有受到區(qū)委、區(qū)政府處罰的,退還全體人員保證金。
8、對(duì)于局退休人員提供招商引資信息及引進(jìn)項(xiàng)目的,視同在職人員一樣,進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
招商方案 篇7
白酒企業(yè)招商活動(dòng)和其他消費(fèi)品既有相同點(diǎn),又有不同點(diǎn)。長期以來,很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會(huì)組織招商活動(dòng)。隨著糖酒會(huì)的沒落,更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分來實(shí)施。通過報(bào)刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體,以及區(qū)域新聞發(fā)布會(huì)、新產(chǎn)品、新品牌推廣會(huì)來達(dá)到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動(dòng)的戰(zhàn)略角度來分析,招商活動(dòng)的開展一般遵循以下程序。
第一步,招商計(jì)劃的制訂。招商計(jì)劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定,招商目標(biāo),招商區(qū)域的確定,招商方式的選擇,招商策略的運(yùn)用,招商資金的使用,招商的期限,招商廣告的制作和發(fā)布,招商對(duì)象的考察內(nèi)容,招商實(shí)施步驟,招商培訓(xùn),招商與市場(chǎng)導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。
1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對(duì)全國性白酒品牌招商,白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才:
招商經(jīng)理1人,必須熟悉白酒市場(chǎng),熟悉白酒終端運(yùn)作和經(jīng)銷商管理,有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人格魅力。
片區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),了解所在片區(qū)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和風(fēng)土人情,長于說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。
區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場(chǎng),完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并能長期駐外。
行政助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。
其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員視情況而定。
針對(duì)每個(gè)企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動(dòng)的市場(chǎng)范圍確定各類人才的數(shù)量,在進(jìn)行好人才的框架后,進(jìn)行招聘工作。一般來說,由于對(duì)招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高,而這兩個(gè)崗位的人才至關(guān)重要,招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)(尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市,更應(yīng)該廣納賢才),其他人員則可在本地招聘選拔。
2、招商團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品,了解招商策略和操作步驟,同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。針對(duì)招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面:
企業(yè)及產(chǎn)品知識(shí),以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。
溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等),以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。
招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)
招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)
培訓(xùn)的過程實(shí)際上是對(duì)整體招商的預(yù)演和虛擬運(yùn)營,對(duì)于實(shí)際的招商工作實(shí)施意義重大。同時(shí),通過培訓(xùn)可以團(tuán)結(jié)隊(duì)伍、鼓舞士氣,這些無疑對(duì)于企業(yè)也是受益良深。
3、招商資金的運(yùn)用。
招商資金應(yīng)為專項(xiàng)資金,專門用在招商活動(dòng)中。
招商資金設(shè)計(jì)招商團(tuán)隊(duì)費(fèi)用,招商廣告費(fèi)用,招商考察費(fèi)用以及招商評(píng)估費(fèi)用等項(xiàng)目。
招商費(fèi)用是白酒企業(yè)營銷費(fèi)用的重要組成部分,必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。
4、招商策略的制訂。
招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實(shí)際情況和企業(yè)的實(shí)力,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況來制訂適合自己的招商策略;
整體招商適合于名牌產(chǎn)品,相對(duì)來說,整體招商的面比較廣,資金投入也比較大,企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個(gè)很大的考驗(yàn),但是收益也比較明顯。對(duì)于整體招商,不具備實(shí)力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足;
區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè),新開發(fā)白酒品牌。在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行充分的考察,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分的了解之后,利用樣板市場(chǎng)的成功來進(jìn)行區(qū)域招商活動(dòng);
媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。
5、招商廣告的制作和發(fā)布。
招商廣告可以是白酒品牌廣告,也可以專門制作招商篇,側(cè)重于介紹企業(yè)形象;
招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場(chǎng)或者選擇熱點(diǎn)欄目、黃金時(shí)段進(jìn)行提示性發(fā)布;如果配合專題片,最好安排在非黃金時(shí)段;
招商廣告必須組合不同的傳播媒體,以求信息傳播的最大化;
在招商廣告發(fā)布期間,最好能夠及時(shí)告知目標(biāo)客戶,提示他們及時(shí)收看有關(guān)招商宣傳;
招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c(diǎn)新聞或者熱點(diǎn)事件,以吸引最多的客戶參與;
6、招商對(duì)象的.考核。
考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實(shí)力,經(jīng)營理念和資金實(shí)力;
考察應(yīng)招者的銷售隊(duì)伍以及以往經(jīng)營業(yè)績,經(jīng)營記錄;
考察應(yīng)招者對(duì)品牌的態(tài)度,對(duì)新品牌的經(jīng)營觀點(diǎn)以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合;
考察應(yīng)招者的物流能力,服務(wù)能力;
綜合比較某市場(chǎng)幾個(gè)應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù),選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商;
7、招商時(shí)機(jī)的把握。
招商時(shí)機(jī)對(duì)于白酒企業(yè)來說,一般是在3月份至6月份,過了淡季階段,白酒開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和鋪貨階段,招商工作的開展便失去了意義;
在樣板市場(chǎng)的周邊,可以在進(jìn)行市場(chǎng)開拓的同時(shí)進(jìn)行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場(chǎng)的影響力來拉動(dòng)、吸引周邊的應(yīng)招者;
第二步,招商接觸全程處理方案。
招商中,應(yīng)招者對(duì)企業(yè)、對(duì)品牌產(chǎn)生興趣后,企業(yè)一般必須依照以下程序來處理:
1、初次信息的處理(來函、來電),作好登記、記錄工作,了解應(yīng)招者的基本情況,依據(jù)應(yīng)招者所在的市場(chǎng)情況作出信息回復(fù),表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要;
2、二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽),全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營理念,經(jīng)營實(shí)力,試探性了解應(yīng)招者的市場(chǎng)運(yùn)作方式,作出二次信息回復(fù)(信息升級(jí)→有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)。不適合企業(yè)或者品牌的,工作到此為止,發(fā)送致謝函;適合企業(yè)或者品牌的,發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料;
3、招商總部零星接單(上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議)
4、招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)
5、發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)
6、接收?qǐng)?bào)名、督促參會(huì)
7、召開會(huì)議并簽約
8、督促履約
9、收款發(fā)貨。
在招商全程處理方案中,初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來,企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通,傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對(duì)于第一次接觸中十分急迫的客戶,企業(yè)必須認(rèn)真分析,區(qū)別對(duì)待。這樣的客戶一種可能是大戶,一中可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者是騙子,企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團(tuán)隊(duì)詳細(xì)研究市場(chǎng)資料、客戶資料后進(jìn)行,確認(rèn)發(fā)送實(shí)質(zhì)性的信息和合作意向。考察和洽談是必不可少的,實(shí)地考察以及高層之間的洽談對(duì)于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會(huì)議的舉辦是招商全程的高潮,是企業(yè)、品牌的盛事,應(yīng)該認(rèn)真對(duì)待。對(duì)于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶,招商會(huì)議既是交流的場(chǎng)所,也是企業(yè)營銷的動(dòng)員大會(huì)。
在招商中,面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此,在與"應(yīng)招者"談判之前,一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要,如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待,這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中,應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。
展示企業(yè)的實(shí)力,招商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和管理能力,展示品牌形象。與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng),加盟者希望企業(yè)的力量雄厚,解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè),為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠(yuǎn)大的利潤空間。
表明企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)占領(lǐng)市場(chǎng),打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的決心。堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項(xiàng)目的決心,用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。
用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽(yù)。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商,態(tài)度真誠、有理有據(jù),最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。
充分研究市場(chǎng),研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,充分展示企業(yè)的市場(chǎng)營銷方案。詳細(xì)、可行的營銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個(gè)品牌,還要給經(jīng)銷商一個(gè)完整的執(zhí)行方案。
保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底,成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤,企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
第三步,企業(yè)對(duì)意向客戶的營銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進(jìn)行拓展使加盟者更加全力以赴,專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌,建立區(qū)域市場(chǎng)的終端網(wǎng)絡(luò)。因此,對(duì)于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會(huì)議,應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計(jì)劃和步驟,并配合詳細(xì)的資料進(jìn)行"培訓(xùn)式"的講解,以使"應(yīng)招者"了解并認(rèn)同企業(yè)的理念,認(rèn)同企業(yè)的市場(chǎng)營銷方案,真正打動(dòng)加盟者。也可以利用一段時(shí)間,對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行全面的培訓(xùn),在培訓(xùn)中強(qiáng)化企業(yè)文化,品牌文化的認(rèn)同,強(qiáng)化營銷計(jì)劃的實(shí)施,為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步,簽約時(shí),對(duì)原則的把握十分重要。因?yàn)樯婕凹用苏叩牡谝还P保證金或貨款的到位問題,企業(yè)不能因?yàn)椴糠謱?shí)力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅(jiān)持適合大多數(shù)加盟者的條件,否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同,收取貨款和保證金,則全面招商工作告以段落,后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量,而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。
【招商方案】相關(guān)文章:
招商的方案04-12
關(guān)于招商方案05-07
招商策劃方案05-17
項(xiàng)目招商方案02-04
市場(chǎng)招商方案05-16
比賽招商方案01-18
商場(chǎng)招商方案03-17
招商方案范文04-04
會(huì)議招商方案11-04