導(dǎo)購員提成方案

時間：2024-04-26 08:18:18 方案我要投稿

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導(dǎo)購員提成方案

　　為保障事情或工作順利開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編整理的導(dǎo)購員提成方案，歡迎大家分享。

導(dǎo)購員提成方案

導(dǎo)購員提成方案1

　　為實(shí)現(xiàn)本公司業(yè)務(wù)增長需求，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績，加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳效果，本公司需要一批優(yōu)秀的導(dǎo)購員和臨時促銷員。員工績效水平與員工薪資水平成正比，為保證員工積極性，現(xiàn)提出以下薪資方案：

　　一、目的：

　　建立合理而公正的薪資制度，有利于調(diào)動員工作積極性

　　二、薪資構(gòu)造：

　　導(dǎo)購員：發(fā)放月薪=底薪+提成

　　臨時促銷員：發(fā)放工資=底薪+提成

　　三、底薪設(shè)定：

　　導(dǎo)購員：底薪800元一個月，保底工資為1500元臨時促銷員：底薪60元一天

　　四、底薪發(fā)放：

　　導(dǎo)購員按月結(jié)算，發(fā)放日期為每月的'25號;臨時促銷員按天結(jié)算，活動當(dāng)天現(xiàn)金發(fā)放

　　五、提成設(shè)定：

　　導(dǎo)購員：提成按量計(jì)算，對于低端機(jī)，提成10元一臺，包括機(jī)型有02平板、LH-2、LD-8、BII;高端機(jī)提成15元一臺，包括機(jī)型有BD-8、BDII、BDIII、BDIV、MJ-9、CJ-6、CJD-6、CJII。低端機(jī)一個月銷售超過20臺，每臺提成為15元;超過30臺，每臺提成為20元;超過50臺，每臺提成為30元;高端機(jī)每月銷售超過10臺，每臺提成20元;超過20臺，每臺提成30元;一個月總銷量達(dá)到100臺，再發(fā)額外獎金200元;

　　臨時促銷員：提成按量計(jì)算，活動當(dāng)天，促成購買交單的低檔機(jī)5元每臺，高端機(jī)10元每臺，一天銷售超過10臺，再發(fā)額外獎金50元

　　六、提成發(fā)放：

　　導(dǎo)購員：費(fèi)用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月25號

　　臨時促銷員：費(fèi)用提成隨底薪一起活動當(dāng)天發(fā)放

　　七、本規(guī)定自20xx年xx月xx日起開始實(shí)施

導(dǎo)購員提成方案2

　　為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工。

　　以銷售純利潤為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤的計(jì)算

　　1.銷售純利潤的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　銷售純利潤=銷售毛利潤-費(fèi)用

　　個人費(fèi)用

　　a)工資、各類補(bǔ)助

　　b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

　　)業(yè)務(wù)招待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

　　公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷售人員個人費(fèi)用總和個人分?jǐn)傎M(fèi)用按個人當(dāng)年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。

　　銷售純利潤由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

　　若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:

　　相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)20%，因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷�，由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員承擔(dān)20%。

　　自進(jìn)入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用IC等產(chǎn)品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù):

　　20%

　　如果超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，SALES可享受不超過5%的超額部分利潤提成。

　　日系產(chǎn)品

　　5.FPC等公司抽取傭金的項(xiàng)目:

　　說明:

　　公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的.一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　　公司提取PM提成額的40%，SALES提成額的30%做為個人的機(jī)動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放，考核內(nèi)容如下

　　a)年度銷售額完成情況

　　實(shí)際完成額

　　得分= X50

　　年度銷售額計(jì)劃

　　b)回款及時率回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位SALES評分

　　得分=平均值%X15

　　d)專業(yè)知識

　　公司每月對SALES進(jìn)行專業(yè)知識考試，取12次成績平均值

　　得分=平均值%X15

　　e)紀(jì)律得分

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。

　　f)工作方法，工作思路的培養(yǎng)

　　由公司兩位總經(jīng)理評分

　　將以上得分相加，即為機(jī)動獎的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎

　　最佳銷售獎:

　　得主為全年銷售利潤最佳者

　　最佳回款獎:

　　得主為回款率及時率最高者

　　最佳開拓獎:

　　得主為新業(yè)務(wù)量增長量最高者

　　最佳員工獎:

　　得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者

導(dǎo)購員提成方案3

　　結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成:

　　基本工資+銷售提成+激勵獎金

　　二、基本工資:

　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。

　　單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月以上達(dá)成有效業(yè)績?yōu)槿?/p>

　　單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月以上達(dá)成有效業(yè)績?yōu)槎?/p>

　　單月個人達(dá)成有效業(yè)績?yōu)橐恍?/p>

　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>

　　2、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:

　　三星營銷員基本工資:

　　5000元

　　二星營銷員基本工資:

　　4000元

　　一星營銷員基本工資:

　　3000元

　　無星級營銷員基本工資:

　　2500元

　　連續(xù)2個月無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

　　3.0%

　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn):

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:

　　公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;

　　非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績:

　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績

　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績;協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成;協(xié)助開發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放:

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵獎金:

　　每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額0.5%發(fā)放

　　年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放

導(dǎo)購員提成方案4

　　一、目的

　　為了激勵銷售人員更好的完成任務(wù)，提升銷售業(yè)績，提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率

　　二、適用范圍

　　銷售部

　　三、制定本方案遵循的原則

　　1、公平原則：同部門同職位提成方式一致。

　　2、激勵原則：銷售激勵和利潤激勵的雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、可操作性原則：即數(shù)據(jù)易于獲取和計(jì)算。

　　四、銷售價格管理

　　1、公司產(chǎn)品價格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

　　2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機(jī)制。

　　3、產(chǎn)品價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

　　五、銷售部門及薪資構(gòu)成內(nèi)容

　　1、銷售部門分成產(chǎn)品銷售，渠道銷售，項(xiàng)目銷售，外貿(mào)銷售。

　　2、銷售人員的薪資由底薪和提成兩部分組成(產(chǎn)品銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售、外貿(mào)銷售的提成方法各不同)

　　3、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計(jì)算方式

　　1、回款率100%方可提成，即按照銷售回款計(jì)算提成。

　　2、完成公司的銷售任務(wù)方可提成。

　　3、執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按超出的`毛利的10%。

　　七、銷售費(fèi)用管理

　　1、銷售費(fèi)用包含銷售人員的底薪，交通費(fèi)，差旅費(fèi)，招待費(fèi)、銷售折讓等銷售員經(jīng)手的費(fèi)用。

　　2、銷售費(fèi)用按銷售額的4%計(jì)提，超出部分不予報(bào)銷。

　　八、提成的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　1、產(chǎn)品銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到31%，按銷售額的1%計(jì)算提成;毛利率小于10%時，不計(jì)提成;毛利大于10%小于20%時，按銷售額3%計(jì)算提成;毛利大于20%小于30%時，按銷售額的6%計(jì)算提成。

　　2、渠道銷售根據(jù)公司的指導(dǎo)價格發(fā)展經(jīng)銷商或代理商，提成按銷售額的5%計(jì)算。

　　3、項(xiàng)目銷售與項(xiàng)目經(jīng)理共享提成，項(xiàng)目經(jīng)理提成比例固定為5%。項(xiàng)目毛利率達(dá)到50%時，按項(xiàng)目金額的2.5%計(jì)算提成。毛利率每降低10%，提成比例便降低5%。項(xiàng)目毛利率低于10%時不計(jì)算提成。

　　4、外貿(mào)銷售的提成計(jì)算方法：在完成銷售任務(wù)的前提下，整體銷售的毛利率達(dá)到41%，按銷售額的2%計(jì)算提成;毛利率小于10%時，不計(jì)提成;毛利率大于10%小于20%時，按銷售額3%計(jì)算提成;毛利率大于20%小于30%時，按銷售額的6%計(jì)算提成;毛利率大于30%小于40%時，按銷售額的1%計(jì)算提成。

　　九、提成發(fā)放原則

　　1、提成每月計(jì)算發(fā)放，發(fā)放依據(jù)客戶回款率100%。

　　2、公司每月發(fā)放70%的提成，每個季度再發(fā)放15%，每年再發(fā)放15%。

　　3、如員工中途離職，未發(fā)放的提成扣除不發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據(jù)崗們需求進(jìn)行調(diào)崗或辭退。

　　十、特別規(guī)定

　　1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進(jìn)行修訂。

　　2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整，制定有別于本提成制度的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十一、附則

　　1、本方案自20xx年1月份開始實(shí)施。

　　2、本方案由公司總經(jīng)辦負(fù)責(zé)解釋。

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