激勵(lì)員工提成方案
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎?下面是小編收集整理的激勵(lì)員工提成方案,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
激勵(lì)員工提成方案 篇1
一、市場(chǎng)部的特點(diǎn)和工作內(nèi)容
市場(chǎng)部是企業(yè)中非常重要的部門(mén)之一,主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌推廣等工作。市場(chǎng)部的工作內(nèi)容涉及面廣、復(fù)雜多變,對(duì)員工的綜合素質(zhì)要求較高。市場(chǎng)部員工需要具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、策劃、執(zhí)行能力,以及對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。
二、提成方案的設(shè)計(jì)原則
為了激發(fā)員工的工作積極性和提高工作效率,提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則:
1. 公平公正:提成方案的制定應(yīng)基于公平、公正的原則,避免不公和偏袒現(xiàn)象的發(fā)生。
2. 合理激勵(lì):提成方案的設(shè)計(jì)應(yīng)能有效地激勵(lì)員工,提高工作積極性和效率。
3. 合理占比:提成部分的比例應(yīng)合理,既要避免過(guò)高導(dǎo)致員工過(guò)度追求業(yè)績(jī),又要避免過(guò)低影響激勵(lì)效果。
4. 易于操作:提成方案的計(jì)算方法應(yīng)簡(jiǎn)單明了,便于員工理解和操作。
三、提成方案的構(gòu)成和計(jì)算方法
基于上述原則,我們制定了以下提成方案,主要包括基礎(chǔ)工資、業(yè)績(jī)提成、額外獎(jiǎng)勵(lì)等。
1. 基礎(chǔ)工資:市場(chǎng)部員工的基礎(chǔ)工資根據(jù)職位等級(jí)和工作經(jīng)驗(yàn)確定,體現(xiàn)了員工的崗位價(jià)值。
2. 業(yè)績(jī)提成:業(yè)績(jī)提成的計(jì)算公式為:業(yè)績(jī)提成 = (銷(xiāo)售額 - 成本) x 提成比例 x 業(yè)績(jī)系數(shù)。其中,銷(xiāo)售額和成本是根據(jù)市場(chǎng)部員工所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)范圍和項(xiàng)目情況確定的,業(yè)績(jī)系數(shù)根據(jù)員工的表現(xiàn)和項(xiàng)目難度進(jìn)行評(píng)定。通過(guò)這種方式,員工會(huì)更加注重業(yè)務(wù)的品質(zhì)和客戶(hù)的滿(mǎn)意度,而不僅僅是追求銷(xiāo)售數(shù)字。
3. 額外獎(jiǎng)勵(lì):為了表彰優(yōu)秀員工和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣,公司可以設(shè)立一些額外的獎(jiǎng)勵(lì),如季度獎(jiǎng)、年終獎(jiǎng)等。這些獎(jiǎng)勵(lì)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和公司的整體業(yè)績(jī)情況進(jìn)行分配。
四、實(shí)施提成方案的意義和效果
實(shí)施提成方案的意義在于能夠有效地激勵(lì)市場(chǎng)部員工的工作積極性和提高工作效率,同時(shí)也能增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。具體效果如下:
1. 員工的工作熱情得到提高,工作態(tài)度更加積極進(jìn)取。
2. 員工的工作效率得到提升,能夠更快地完成工作任務(wù)和達(dá)成工作目標(biāo)。
3. 公司的整體業(yè)績(jī)得到提升,市場(chǎng)份額得到擴(kuò)大。
4. 增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的`凝聚力和協(xié)作精神,有利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
五、實(shí)施過(guò)程中的注意事項(xiàng)
在實(shí)施提成方案的過(guò)程中,我們需要關(guān)注以下幾個(gè)方面的問(wèn)題:
1. 要確保方案的公開(kāi)透明,避免引起員工的猜疑和誤解。
2. 要加強(qiáng)宣傳和培訓(xùn),讓員工充分了解提成方案的計(jì)算方法和操作流程。
3. 要定期對(duì)提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,以適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司發(fā)展的需要。
4. 要關(guān)注員工的反饋和建議,及時(shí)調(diào)整和完善提成方案。
綜上所述,通過(guò)制定合理的市場(chǎng)部提成方案,能夠有效地激勵(lì)員工的工作積極性和提高工作效率,從而促進(jìn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
激勵(lì)員工提成方案 篇2
在超市銷(xiāo)售中,提成作為一種激勵(lì)方式,被廣泛應(yīng)用于員工的工資體系中。超市的提成制度不僅可以幫助企業(yè)更好的實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),也可以為員工提供更具吸引力的工作收益。下面,我們將介紹一些提成激勵(lì)方案,可以給你提供一些有用的啟示。
一、銷(xiāo)售數(shù)量提成方案
這種提成方案是最為普遍的,基本上沒(méi)有銷(xiāo)售行業(yè)不會(huì)采用這種方式。例如,當(dāng)員工達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí),超市將按照一定比例給予員工銷(xiāo)售總額的提成。
二、銷(xiāo)售額百分比提成方案
這種提成方案可以鼓勵(lì)員工通過(guò)提高銷(xiāo)售額來(lái)多賺一些提成,同時(shí)避免了銷(xiāo)售任務(wù)難以完成而導(dǎo)致無(wú)法獲得提成的尷尬情況。
例如,員工如果在一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了10萬(wàn)元,那么他們將獲得銷(xiāo)售額百分比的提成,比如1.5%。這種方式對(duì)于工作中積極主動(dòng)的員工來(lái)說(shuō),是一個(gè)非常好的激勵(lì)。
三、利潤(rùn)提成方案
這種提成方案是保證超市盈利的最佳方式。員工的提成將按照他們推銷(xiāo)的商品的利潤(rùn)率計(jì)算。在這種方案下,員工的.銷(xiāo)售行為不僅要滿(mǎn)足要求的銷(xiāo)售額,還要能夠讓超市擁有更高的利潤(rùn)。
四、促銷(xiāo)提成方案
促銷(xiāo)是超市中被廣泛采用的手段之一,可以吸引更多客戶(hù),提高業(yè)務(wù)量,從而增加收益。員工可以通過(guò)幫助企業(yè)推廣促銷(xiāo)活動(dòng),得到相應(yīng)的提成獎(jiǎng)勵(lì)。
例如,如果員工能夠在促銷(xiāo)期間獲得10個(gè)新客戶(hù),那么他們將獲得一個(gè)額外的提成。這種方案是鼓勵(lì)員工積極開(kāi)拓新客戶(hù),提高企業(yè)的業(yè)務(wù)量。
總之,超市員工的提成激勵(lì)方案可以基于每個(gè)超市的具體情況來(lái)設(shè)計(jì)。通過(guò)這些激勵(lì),員工將更加積極主動(dòng)地為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值,創(chuàng)造出更優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。
激勵(lì)員工提成方案 篇3
一、制定原則
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jī)效提成的工資體系,更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性,吸引并留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
四、提成內(nèi)容
1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益
五、提成細(xì)則:
提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成:表格略
六、發(fā)放形式:
業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵(lì)員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法
(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;
(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;
(三)業(yè)務(wù)提成辦法:
01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;
02,百分比提成的原則:
(01)辦公人員提成辦法:
A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)的`30%提成;
C、在公司內(nèi)接單,完成業(yè)務(wù)的,經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;
(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法:
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用)提成;
(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法:
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;
B、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;
(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。
03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發(fā);
二、人員分工及其職責(zé)描述:
(一)部門(mén)分工:
01,業(yè)務(wù)部:負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),市場(chǎng)開(kāi)拓,鞏固;
02,辦公室:負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責(zé)描述:
01,副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作,協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;
02,總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作,公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá),協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;
03,業(yè)務(wù)員:負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo),建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;
三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法:
01,每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;
02,季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;
03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
04,連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;
05,連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵(lì)員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì),為建立完善的銷(xiāo)售管理機(jī)制,規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn),提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jī),為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),特?cái)M本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金
二、基本工資:
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資:
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:3000元
無(wú)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員基本工資:2500元
連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī),按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成:
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標(biāo)準(zhǔn):2.0%
四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用:
公司正式編制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。
所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報(bào)銷(xiāo)金額扣除
申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī),次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)
五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī):
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如:10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如:三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放:
每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)
財(cái)務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
七、激勵(lì)獎(jiǎng)金:
每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放
激勵(lì)員工提成方案 篇4
一、方案概述
最簡(jiǎn)單的激勵(lì)員工提成方案,旨在通過(guò)合理的提成機(jī)制,激勵(lì)員工積極工作,提高工作效率和業(yè)績(jī)。本方案將根據(jù)員工的職位和工作表現(xiàn),確定相應(yīng)的提成比例和核算方式,為員工提供額外的經(jīng)濟(jì)收益。
二、提成比例
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和職位等級(jí),確定不同級(jí)別的提成比例。一般而言,基層員工提成比例較低,中層及高層員工提成比例較高。此外,為了激勵(lì)團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī),可以將團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)與提成掛鉤,按照一定比例分配給團(tuán)隊(duì)成員。
三、提成周期
提成周期是指計(jì)算員工提成的周期時(shí)間,通常以自然月或季度為周期,根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況可適當(dāng)調(diào)整。在每個(gè)提成周期結(jié)束時(shí),根據(jù)員工的表現(xiàn)和業(yè)績(jī)進(jìn)行提成的核算和發(fā)放。
四、提成發(fā)放時(shí)間
為了保證員工的及時(shí)收益,建議在每個(gè)提成周期結(jié)束后的一周內(nèi),將提成發(fā)放至員工的個(gè)人賬戶(hù)。對(duì)于緊急項(xiàng)目或特殊情況下完成的業(yè)績(jī),可以適當(dāng)縮短發(fā)放時(shí)間。同時(shí),要保證資金的透明度和準(zhǔn)確度,避免出現(xiàn)誤差和糾紛。
五、核算方式
員工提成的核算過(guò)程應(yīng)該簡(jiǎn)單明了,避免復(fù)雜的計(jì)算和審批流程。建議采用電子化系統(tǒng)進(jìn)行核算和管理,提高效率降低成本。同時(shí),為了確保核算的準(zhǔn)確性,應(yīng)該對(duì)每個(gè)周期的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)核查和核對(duì)。
六、其他激勵(lì)措施
除了提成方案外,企業(yè)還可以采取其他激勵(lì)措施,如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)發(fā)展等。這些措施可以單獨(dú)或組合使用,以進(jìn)一步激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。同時(shí),企業(yè)應(yīng)該關(guān)注員工的反饋和需求,不斷優(yōu)化激勵(lì)措施,提高員工的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。
七、實(shí)施效果
通過(guò)實(shí)施最簡(jiǎn)單的激勵(lì)員工提成方案,可以有效地提高員工的`工作積極性和效率,增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。具體而言,該方案將激發(fā)員工的創(chuàng)造力和責(zé)任心,促進(jìn)員工之間的合作與交流,提高整體業(yè)績(jī)和客戶(hù)滿(mǎn)意度。同時(shí),該方案也有助于吸引和留住優(yōu)秀人才,為企業(yè)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
最簡(jiǎn)單的激勵(lì)員工提成方案是企業(yè)激勵(lì)員工的一種有效手段,通過(guò)合理的提成機(jī)制和激勵(lì)措施,可以激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力,為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
激勵(lì)員工提成方案 篇5
就目前而言,企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍相對(duì)很不穩(wěn)定,業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高,這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么,怎樣建設(shè)和管理一支穩(wěn)定的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍的關(guān)鍵是什么呢?我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓(xùn)的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù),也不一定能穩(wěn)定地去做業(yè)務(wù),企業(yè)還必須制定合理的報(bào)酬制度及人事管理制度,在此基礎(chǔ)上還要不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵(lì)和溝通,下面我們來(lái)介紹15種激勵(lì)員工的好方法!
開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品
能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵(lì)銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰(zhàn)性更令人興奮。另一方面,銷(xiāo)售員喜歡挑戰(zhàn)——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們,所賣(mài)的產(chǎn)品太差,價(jià)格太高,或交貨從不準(zhǔn)時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售,而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。
信任
銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì)更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善?承諾是否都能兌現(xiàn)?對(duì)于表現(xiàn)佳的人,是否都能給予足夠的信賴(lài),讓他們照自己的方式處理任務(wù)?讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任,那樣他們會(huì)更努力。
同事的壓力
每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競(jìng)爭(zhēng)者。他們的收入就是成功的重要指標(biāo)。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對(duì)收入是更好的'衡量標(biāo)準(zhǔn)。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競(jìng)爭(zhēng)。每星期的銷(xiāo)售拜訪次數(shù)是否多過(guò)他人?在辦公室墻上張貼一張圖表,列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪次數(shù)。另做些強(qiáng)調(diào)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng),每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì)希望他的名字出現(xiàn)在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng),獎(jiǎng)品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競(jìng)爭(zhēng)。
認(rèn)同
激勵(lì)銷(xiāo)售員的最重要的因素之一,就是對(duì)他所做的事的認(rèn)同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。(記得同事的壓力)。要讓表現(xiàn)好的人知道,他的努力受到賞識(shí),且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內(nèi)部刊物或網(wǎng)站,可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力,讓表現(xiàn)最好的人在公司會(huì)議時(shí)有機(jī)會(huì)發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認(rèn)同。
榮譽(yù)
銷(xiāo)售員必須知道,當(dāng)他們的責(zé)任區(qū)域有好事情時(shí),會(huì)得到公司適當(dāng)?shù)臉s譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對(duì)他們的表現(xiàn),有時(shí)會(huì)強(qiáng)調(diào)他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色,不予重視銷(xiāo)售員的參與,這是個(gè)大錯(cuò)誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。
獎(jiǎng)勵(lì)
即使是個(gè)便宜的匾額,當(dāng)在簡(jiǎn)報(bào)會(huì)議中頒給表現(xiàn)好的銷(xiāo)售員時(shí),也能激勵(lì)士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上,那是因?yàn)殇N(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了;給予超級(jí)銷(xiāo)售員胸針鼓勵(lì),他們會(huì)驕傲地戴著。
競(jìng)賽
最好的競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)就是把配偶也包括進(jìn)去,例如兩人的旅游,那樣會(huì)使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏家。
實(shí)際的目標(biāo)
業(yè)績(jī)配額達(dá)得到嗎?或只是按照管理階層心中希望的比率提高?銷(xiāo)售員對(duì)指派的配額有機(jī)會(huì)提出意見(jiàn)嗎?如果證明配額太高,管理階層是否愿意調(diào)整?如果目標(biāo)不可能達(dá)到,銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢?
決策責(zé)任
一個(gè)有力的激勵(lì)誘因就是顯露你的信任,讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭(zhēng)取降價(jià),當(dāng)換得一筆大合約,他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當(dāng)然,要給他們指導(dǎo)原則,但讓他們有機(jī)會(huì)做某種決定。
沒(méi)有限制的收入潛力
為什么此項(xiàng)列在這里,而不是在獎(jiǎng)金之下,那是因?yàn)樵O(shè)定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應(yīng)收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道,若是賺到某個(gè)限度以上,公司就不會(huì)再發(fā)給他們傭金時(shí),就會(huì)像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們,只要賺這么多就夠了。如果一定要規(guī)定收入,就通過(guò)業(yè)績(jī)配額的指定和紅利結(jié)構(gòu)吧。如果傭金和毛利有關(guān),若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多,或比公司的總裁多時(shí)怎么辦?可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻(xiàn)。
成就
所有激勵(lì)因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足,知道任務(wù)完成,且做得很好。為了讓屬下有機(jī)會(huì)獲得成就,首先讓他們有可及的目標(biāo)。
晉升
每一個(gè)人都希望有機(jī)會(huì)做更好的工作,爭(zhēng)取未來(lái)的機(jī)會(huì)。那也就是為什么內(nèi)部提拔非常重要。讓員工知道,表現(xiàn)最好的人會(huì)因其努力獲得獎(jiǎng)勵(lì)。
合理與公平的對(duì)待
銷(xiāo)售員受到欺負(fù)嗎?如果一個(gè)月沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn),是否就要準(zhǔn)備走人?他們是否在眾人面前受到羞辱?主管把特別好的區(qū)域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎?主管覺(jué)得讓大家有最佳表現(xiàn)的方法就是不斷地威嚇嗎?這是個(gè)差勁的激勵(lì)——銷(xiāo)售員被激勵(lì)走出公司大門(mén),找另外的工作。
培訓(xùn)
讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計(jì)劃和最好方法,就是提供定期的訓(xùn)練課程,以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧,產(chǎn)品知識(shí),時(shí)間管理等。
多樣性
年復(fù)一年做相同的事情讓人疲乏,尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jī)配額年年增加的話(huà)。試著時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手,以免他們沒(méi)勁兒。
激勵(lì)員工提成方案 篇6
隨著超市業(yè)的發(fā)展,員工提成制度成為越來(lái)越多超市的激勵(lì)方案之一。如何制定合理的員工提成激勵(lì)方案,使員工積極性、責(zé)任心及服務(wù)意識(shí)得到最大程度的激發(fā),對(duì)于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。
一、提成激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)
1. 激勵(lì)員工積極性:提成是一種很好的激勵(lì)方式,對(duì)于工作積極的員工而言,提成制度是有效激發(fā)其勞動(dòng)積極性的一種手段。
2. 激勵(lì)員工責(zé)任心:提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規(guī)工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報(bào)的感受,進(jìn)而使員工更加珍惜和保護(hù)公司的利益。
3. 激勵(lì)員工服務(wù)意識(shí):在保證員工的基本工資和福利待遇基礎(chǔ)上,將提成的大小與員工所服務(wù)客戶(hù)的反饋結(jié)果掛鉤,可以有效地促使員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
二、提成激勵(lì)方案的制定
1. 確定提成比例:提成比例應(yīng)根據(jù)超市的銷(xiāo)售情況、員工的薪資待遇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及所管理的部門(mén)業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素而定,但應(yīng)控制好提成比例,以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。
2. 設(shè)定提成基數(shù):提成基數(shù)是指所應(yīng)用的提成比例所應(yīng)用的計(jì)算基數(shù),應(yīng)根據(jù)員工工作過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)具體設(shè)定,并應(yīng)具有可比性和可參考性。
3. 莫名其妙:提成條件的設(shè)立:提成條件應(yīng)該符合員工內(nèi)心的.感受和市場(chǎng)公認(rèn)的原則,如量化銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度、減少投訴、提高辦公效率等等,不應(yīng)設(shè)置過(guò)于苛刻的要求,既耗費(fèi)員工精力又難以達(dá)成。
4. 形成系統(tǒng)的考核模式:提成激勵(lì)是系統(tǒng)工程,必須有相應(yīng)的考核模式。應(yīng)該建立科學(xué)、合理、公正、透明的考核機(jī)制,而且要根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行考核,防止出現(xiàn)資金分配不公的情況。
三、提成激勵(lì)的實(shí)現(xiàn)
1. 提高員工的工作積極性:應(yīng)根據(jù)員工的性格、工作特點(diǎn)制定不同的提成計(jì)劃,實(shí)施靈活的管理方式,從而增強(qiáng)員工的工作積極性與干勁。
2. 建立完善的管理機(jī)制:建立完善的管理機(jī)制,從紀(jì)律、考核、激勵(lì)等方面來(lái)引導(dǎo)員工,建立信心和信任,為員工提供一個(gè)和諧、穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境。
3. 加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí):提供更多形式的培訓(xùn),幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規(guī)則、技巧要領(lǐng),提高技能水平和素質(zhì),為進(jìn)一步提高工作質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
四、提成激勵(lì)的應(yīng)用案例
某知名超市針對(duì)采購(gòu)員工制定了提成激勵(lì)方案,規(guī)定采購(gòu)員工每銷(xiāo)售一批商品,即可獲得百分之五的銷(xiāo)售提成。在制定方案的時(shí)候,超市考慮到員工的勞動(dòng)量、客戶(hù)在該批商品中所占比例以及銷(xiāo)售價(jià)格等多種因素,并且確立了明細(xì)清晰、可考核的銷(xiāo)售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。經(jīng)過(guò)實(shí)施一段時(shí)間后,該超市的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了五十多個(gè)百分點(diǎn)。
總之,提成激勵(lì)方案是提高員工工作積極性、穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、增強(qiáng)員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)的有效手段,但超市應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行合理設(shè)置,加強(qiáng)管理和考核,為員工提供進(jìn)一步激勵(lì),不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。
激勵(lì)員工提成方案 篇7
在超市行業(yè)中,員工是公司的重要人力資源,他們的工作效率和銷(xiāo)售水平直接影響著公司的業(yè)績(jī)。因此,為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性,超市通常會(huì)采用提成激勵(lì)方案來(lái)促進(jìn)員工的工作表現(xiàn)。
第一,提高員工的積極性
員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務(wù),逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求。因此,公司可以制定一套完善的提成制度,讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績(jī)有直接關(guān)系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。
第二,鼓勵(lì)員工創(chuàng)新
通過(guò)提成激勵(lì)方案,員工可以從工作中感受到公司對(duì)他們貢獻(xiàn)的肯定和認(rèn)可,這會(huì)不會(huì)動(dòng)員員工創(chuàng)新創(chuàng)造的激情,從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵(lì)員工提出想法和建議,將其用于商品銷(xiāo)售以及管理層面,這將提高超市整體業(yè)績(jī)并激勵(lì)員工。
第三,增加銷(xiāo)售量
提成激勵(lì)方案可以用于指導(dǎo)和鼓勵(lì)員工銷(xiāo)售商品,并激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)機(jī)和熱情。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式是將商品賣(mài)給客戶(hù),但提成制度可以使員工更加積極主動(dòng)地去和客戶(hù)溝通,切實(shí)了解客戶(hù)需求,從而根據(jù)客戶(hù)需求推薦更適合的商品。這種方法可以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,從而提高銷(xiāo)售量并帶來(lái)更多的收益。
第四,提高客戶(hù)忠誠(chéng)度
針對(duì)一些重要的重復(fù)客戶(hù)可能會(huì)采用“推薦銷(xiāo)售”的策略。員工可以根據(jù)客戶(hù)的`習(xí)慣和需求推薦適合的商品,從而增強(qiáng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度,提高超市業(yè)績(jī)。
第五,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)
因此,除了對(duì)公司管理層級(jí)別進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)外,提成激勵(lì)方案還應(yīng)該針對(duì)所有類(lèi)型的員工,從高層領(lǐng)導(dǎo)到灣區(qū)員工,用更多的獎(jiǎng)勵(lì)方式激發(fā)發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。借此機(jī)會(huì),可幫助員工形成團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),從而增強(qiáng)公司的團(tuán)隊(duì)合作力量。
總之,超市員工的提成激勵(lì)方案可以從多個(gè)方面激發(fā)員工的工作熱情,提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)忠誠(chéng)度,從而實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)績(jī)提高。但如果公司的提成方案并不完善,也可能會(huì)削弱團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)和員工的工作動(dòng)力。因此,超市需要仔細(xì)制定和實(shí)施提成激勵(lì)方案,使員工逐漸適應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和工作要求,提高員工積極性,創(chuàng)造性和工作效率,同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)超市的整體業(yè)績(jī)提高。
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