空調(diào)促銷的方案設(shè)計(jì)

時(shí)間：2020-10-23 16:37:48 方案我要投稿

關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計(jì)

　　導(dǎo)語：方案設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)中的重要階段，它是一個(gè)極富有創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)階段，同時(shí)也是一個(gè)十分復(fù)雜的問題，它涉及到設(shè)計(jì)者的知識(shí)水平、經(jīng)驗(yàn)、靈感和想象力等。以下是小編整理關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計(jì)，以供參考。

關(guān)于空調(diào)促銷的方案設(shè)計(jì)

　　一．活動(dòng)背景：

　　隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時(shí)沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進(jìn)入汽車內(nèi)部，同時(shí)由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。

　　汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4S店的深度養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目之一，在此時(shí)能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時(shí)空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4S量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動(dòng)。

　　二．活動(dòng)目的`:

　　1.回饋各4S店長期以來的支持

　　2.提高進(jìn)站臺(tái)次

　　3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護(hù)意識(shí)

　　4.培養(yǎng)車主對(duì)4S的忠誠度

　　5.增強(qiáng)4S工作人員對(duì)于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的銷售和操作專業(yè)性

　　6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

　　7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

　　三．活動(dòng)時(shí)間:

　　4月------6月

　　四．活動(dòng)針對(duì)人群:

　　1.車主

　　2.售后服務(wù)顧問

　　3.售后維修師傅

　　五．活動(dòng)內(nèi)容

　　1.針對(duì)車主

　　A.汽車空調(diào)內(nèi)部免費(fèi)CT檢測。

　　活動(dòng)期間所有到店車主都可享受對(duì)汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡CT檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養(yǎng)護(hù)建議。

　　B.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護(hù)贈(zèng)送汽車內(nèi)飾殺菌一次

　　汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機(jī)器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動(dòng)，對(duì)座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細(xì)菌進(jìn)行中和祛除。

　　C.每天第一名預(yù)約來店客戶免費(fèi)享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次

　　D.抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　到店消費(fèi)空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護(hù)的客戶均可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置為一等獎(jiǎng)2名價(jià)值200元的禮品，二等獎(jiǎng)5名價(jià)值100元的禮品，三等獎(jiǎng)20名價(jià)值50元禮品，參與獎(jiǎng)若干名價(jià)值20元禮品。整體中獎(jiǎng)幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

　　2.針對(duì)服務(wù)顧問

　　A.按實(shí)際銷量分階梯提成

　　銷量達(dá)到50瓶以上提成3元/每瓶，到達(dá)80瓶以上提成5元/每瓶，達(dá)到100瓶以上8元/瓶,達(dá)到120瓶以上10元/瓶。

　　B.評(píng)出銷量123名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)

　　按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎(jiǎng)金300元，第二名獎(jiǎng)金200元，第三名獎(jiǎng)金100元。

　　C.以一瓶為一個(gè)積分,積分換獎(jiǎng)品

　　3.針對(duì)工人師傅

　　A.凡使用一套產(chǎn)品均贈(zèng)送手套一雙

　　B.工人銷售同樣可以計(jì)算積分

　　六.活動(dòng)實(shí)施:

　　1.活動(dòng)開始之前由我公司負(fù)責(zé)人與各站負(fù)責(zé)人溝通確定活動(dòng)策劃書活動(dòng)內(nèi)容，并在活動(dòng)開始一星期前回執(zhí)活動(dòng)策劃書于市場部。

　　2.市場部根據(jù)具體4S站活動(dòng)要求準(zhǔn)備活動(dòng)所需的廣告支持和禮品支持。