護膚品促銷活動方案

　　由于每一家護膚品店的品牌市場定位以及推廣策略都不一樣,這是品牌企業(yè)的特色決定的,所以在制定相應的化妝品店的促銷活動之時，大家不妨來看看小編推送的護膚品促銷活動方案，希望給大家?guī)�來幫助�?/p>

　　護膚品促銷活動方案（一）

　　1、 活動創(chuàng)意到位

　　目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

　　要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。

　　A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式

　　B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

　　2、 前期宣傳造勢到位

　　促銷活動的開展，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。

　　因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

　　3、政府公關(guān)到位

　　所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導致整個活動改期或流產(chǎn)。因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾�。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準行證”才能保證活動正常開展。因此，各市場人員從一進入當?shù)厥袌銎�，均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

　　4、組織分工到位

　　一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責，分工明確：

　　●活動準備期一般有下列事項：

　�、� 與相關(guān)方面協(xié)商、對當?shù)卣�府部門進行申報等；

　�、� 活動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）；

　�、� 活動用宣傳品及禮品準備；

　　④ 貨物準備；

　　⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置；

　�、� 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導等業(yè)務人員的分工與培訓；

　�、� 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進行全面的導購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

　　●活動執(zhí)行：

　�、� 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負責全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務。

　�、� 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導和產(chǎn)品介紹的義務，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導、環(huán)境衛(wèi)生的義務。因此，需要促銷及業(yè)務、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

　�、� 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。

　　⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段：

　　現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴格按預約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

　　● 活動后期工作

　�、僮粉櫥顒舆^程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。

　�、谟苫顒迂撠熑苏偌�全部參與活動人員進行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。

　　由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結(jié)性的，營銷市場主管及員工應不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

　　5、現(xiàn)場氣氛到位

　　促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。

　　① 現(xiàn)場宣傳品一般有：

　　A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當，具備優(yōu)秀視覺效果。

　　B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

　　C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

　　D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

　　E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

　　在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風。同時，位置要顯眼，現(xiàn)場可聚集人容量大。

　�、� 人員形象（促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服）

　　A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費者，而是·面帶笑容，說一聲：·您好，某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，同時用手指向活動現(xiàn)場·。

　　B、禮儀人員掛帶綬帶，大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝（不特別要求穿公司促銷服裝）以顯示隆重氣氛。

　�、� 現(xiàn)場組織

　　現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責：

　　A、讓現(xiàn)場人群整齊有序；

　　B、監(jiān)督指導宣傳人員及禮儀人員工作；

　　C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握；

　　D、 活動進程時機的控制；

　　G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

　　6、人員培訓到位

　�、� 業(yè)務銷售、宣傳人員：

　　A、產(chǎn)品知識培訓；對銷售中的障礙問題如何回答；產(chǎn)品目標人群肌膚常識的培訓；

　　B、活動意義，重要性的講述，提高士氣和責任心；

　　C、講明各人須完成任務及分工情況。

　　7、終端建設(shè)到位

　　活動前后，均須進一步加強終端建設(shè)，因為：

　　① 活動前由于有一定活動告知廣告力度，消費者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況；

　�、� 活動后產(chǎn)品知名度提高、認知面擴大，終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應。

　　8、新聞報道到位

　　公益性活動的新聞預告，各種活動后的新聞報道及評述要抓好，將進一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點要強調(diào)的是，在確定活動時間和場地后，密切關(guān)注天氣的情況，雨水量多或可能下大雨的季節(jié)，應考慮活動侯選場地，一旦天氣不好時，可盡量減少減低活動效果因素。

　　一般來說，每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行，都能獲得較好的促銷成路演活動應要注意的問題。

　　時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用，其概念和內(nèi)涵已改變和延伸，成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務都開始積極采用路演的形式通過和消費者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品，相對動輒幾十，上百萬的廣告費用來講，路演的費用要低廉的多，但對于提高產(chǎn)品知名度和促進產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

　　路演的效果如此好，如何策劃一次成功的路演活動呢？

　　一、路演的時間，地點選擇恰當

　　至于什么樣的時間，地點才算恰當，要看企業(yè)路演活動所針對的目標公眾而定。并非周末，節(jié)假日才是恰當?shù)臅r間，也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當?shù)牡攸c，要充分考慮目標受眾的活動習慣，活動地點。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動，地點更多的選擇在大學校園內(nèi)。

　　二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

　　路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多，效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢？

　　首先，活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力，近可能用氣球，彩帶，音響來提高現(xiàn)場氣氛，如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼，也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

　　活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目（如活動針對老年人可先來一段京劇，活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞）將人群聚集到活動周圍，主持人趁機介紹企業(yè)，產(chǎn)品及開展此次活動的.目的。

　　活動進行當中，可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單，吸引消費者到活動現(xiàn)場；更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模，請人穿上在活動周圍四處游動，吸引人群。蒙牛集團在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶�！�，大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

　　活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新，不要一味的唱歌，跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

　　三、產(chǎn)品與活動有效融合

　　很多企業(yè)為了聚集人氣，一味的選擇歌舞，游戲等活動，卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看，適當?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮伲�但必須注意與產(chǎn)品的有效結(jié)合，不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

　　首先，現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原，活動的背景可設(shè)計成草原風光，包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

　　其次，活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強對產(chǎn)品訴求點的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強蒙牛牛奶是大草原的奶；通過剝花生比賽來加強魯花以花生為主。

　　重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實施過一次路演活動，其中一個小品（演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥，鄰居紛紛前來關(guān)照，鼓勵的情節(jié)）即突破了一般文藝活動以唱歌，游戲為主的局限，又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛，“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

　　最后，贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ，觀眾參加游戲后，統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆，餐巾紙等，如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當于做了一次免費派送樣品，讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品，一舉兩得，效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的（如化妝品送美容手冊，電腦送軟盤等）或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告，時刻提醒消費者。

　　四、活動細節(jié)考慮周到

　　無論策劃什么活動，細節(jié)的考慮非常重要。

　　策劃時要考慮活動實施那天氣候如何；安全工作如何確保；發(fā)生意外事件（突然停電，人群擁擠）如何處理；活動時間是否合理（一般2－3小時）。

　　活動開始前工作人員提前到位檢查一下：

　　舞臺高度是否合理，舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固， 舞臺是否牢固，音響是否準備就緒，贈品是否準備妥當；宣傳品是否準備妥當；演員、主持人是否就緒。

　　一般在戶外開展的路演活動要事先到當?shù)爻枪苻k好手續(xù)，做一些必要的溝通工作，筆者以前策劃實施的一次路演活動，因企業(yè)事先未與當?shù)爻枪芨愫霉ぷ�，結(jié)果活動實施一段時間被迫停止，大大損害了企業(yè)形象。

　　最后，要強調(diào)的是執(zhí)行問題，策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

　　所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實施現(xiàn)場，指導實施，必要時做一些調(diào)整工作。

　　護膚品促銷活動方案（二）

　　活動目的：

　　1、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內(nèi)的整體銷售。

　　2、本活動方案u>

　　3、本次活動對進一步提升**店在當?shù)氐闹�名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中占據(jù)比較有利的地位。

　　4、本次活動會有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細管理。

　　活動對象：

　　**市內(nèi)及周邊的化妝品消費者

　　活動主題：

　　迎雙節(jié) 純美情動女人心

　　⑴活動方式：

　　**化妝品店可采用幾店聯(lián)動的連鎖促銷方式，以四條線作為活動的有序開展模式。

　　具體環(huán)節(jié)：

　　A、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動女人心，圣誕元旦送炫禮這個主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲蓄卡，只要在店內(nèi)消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成為本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費情況抵現(xiàn)使用。

　　B、以“ 迎雙節(jié) 盛券在我”為主題，兩種促銷模式

　　⑴ 68元+1元=168元

　　購物滿68元+1元送價值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）

　�、� 200元=400元贈代金券

　　購物滿200元贈總價值200元代金券

　　（此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）

　　C、以買贈為第二條線，突出純美化妝品店對支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

　　主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元為主。

　　D、以各品牌的獨立贈送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈送力度達到一個動態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進的態(tài)勢，對于維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

　�、拼_定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

　　目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)u>

　　活動時間和地點：

　　廣告配合方式：

　　一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

　　根據(jù)本次活動的情況，建議經(jīng)銷商印制DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版為宜。DM彩頁要設(shè)計精美，更能吸引消費者的目光。

　　同時建議店方在店內(nèi)將參加活動的產(chǎn)品，及贈送給消費者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當?shù)攸c擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間，為本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買欲望。

　　前期準備：

　�、湃藛T安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　�、莆镔Y準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來后，按單準備，確保齊全，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

　�、欠桨笇嶒灒罕痉桨甘窃诮�(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。

　　中期操作

　　中期操作的主要內(nèi)容是活動紀律和現(xiàn)場控制。

　　紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細致的規(guī)定。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　后期延續(xù)：

　　鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗，建議王姐在發(fā)展會員方面再下一番功夫，因為會員數(shù)量的多少能對貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。

　　活動達成銷量：

　　按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那么利潤為15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

　　意外防范：

　　每次活動都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進行，所以必須對各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

　　效果預估：

　　預測這次活動達到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗的教訓。

　　如果各個環(huán)節(jié)配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

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