巧克力促銷策劃方案

時(shí)間：2020-10-30 12:34:22 方案我要投稿

巧克力促銷策劃方案

　　一個(gè)好的策劃案是我們促銷成功的關(guān)鍵，看看下面的關(guān)于巧克力的促銷策劃方案吧，請(qǐng)看：

巧克力促銷策劃方案

　　一、主題：

　　牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

　　二、主辦：

　　宜賓綠源超市

　　三、承辦：

　　綠源超市宜賓各個(gè)分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　四、活動(dòng)對(duì)象：

　　1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

　　2、25歲--45歲之間的社會(huì)工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　五、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

　　1、賣場(chǎng)銷售

　　活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月5日——5月11日（5月第二周）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總及分店

　　2、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月11日（周末）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：綠源超市總店外

　　六、總負(fù)責(zé)人：綠源超市總經(jīng)理

　　促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　廣告宣傳：綠源超市企劃部

　　賣場(chǎng)銷售：各店店長(zhǎng)、德芙巧克力促銷員

　　禮品贈(zèng)品：綠源超市售后部

　　七、活動(dòng)背景：

　　巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場(chǎng),面對(duì)琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

　　面對(duì)日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn)。

　　“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動(dòng)，抓住“母親節(jié)”這個(gè)商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動(dòng)來促銷商品。

　　八、活動(dòng)目的：

　　為了能提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“德芙巧克力”的印象和認(rèn)可，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“德芙巧克力”名義傳播“母親節(jié)”概念，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶�；顒�(dòng)，使“德芙巧克力”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加購(gòu)買率的

　　營(yíng)銷目標(biāo)。

　　九、活動(dòng)安排：

　　1、廣告宣傳

　　1、電視臺(tái)廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購(gòu)物節(jié)目3天30秒）

　　投放廣告，告知消費(fèi)者活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)時(shí)間。

　　2 、報(bào)紙廣告

　　3 、宣傳單（5月5號(hào)——9號(hào)在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

　　4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。

　　5月9日，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動(dòng)消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動(dòng)內(nèi)容，以及開展活動(dòng)的主要地點(diǎn)。

　　2 、各賣場(chǎng)銷售。

　　1) 時(shí)間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2 ）活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　所有的品種確保在每個(gè)銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

　　此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時(shí)的最大

　　所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購(gòu)人員

　　保證持續(xù)不斷的`買贈(zèng)、折扣活動(dòng)等促銷活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源

　　3 ）活動(dòng)方式：

　　a 、買贈(zèng)：以優(yōu)惠促銷價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈(zèng)品

　　b 、全面啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)的定時(shí)拜訪，隨時(shí)宣傳團(tuán)購(gòu)政策及禮品贈(zèng)送；全線開展商場(chǎng)大宗部客情的誠(chéng)意；

　　c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時(shí)促銷活動(dòng)，為母親節(jié)活動(dòng)造勢(shì)起到烘托效果。

　　3 、敘府總店現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng).（獎(jiǎng)品為德芙巧克力）

　　5月11日是母親節(jié)。

　　沒有人提醒你，你會(huì)記得起來嗎？你要為母親做點(diǎn)什幺呢？子女們，母親節(jié)快到了，別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個(gè)節(jié)日，你對(duì)母親會(huì)有所表示嗎？

　　在這樣一個(gè)感恩的日子了，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福，開展一個(gè)特別的“感恩母親節(jié)”活動(dòng)，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

　　1）活動(dòng)時(shí)間：20XX年5月11日

　　2）地點(diǎn)：敘府商場(chǎng)門外空地。

　　3）方式：

　　a 、在敘府商場(chǎng)門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈(zèng)：購(gòu)買的價(jià)格是以優(yōu)惠促銷價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

　　b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

　　c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

　　4）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)項(xiàng)目

　　a 、現(xiàn)場(chǎng)表演我怎樣對(duì)待母親

　　主題：

　　我愛母親

　　所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳親情獎(jiǎng)

　　組織方式：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)4位母親和4位（子女）隨機(jī)組合。由主持出題，子女現(xiàn)場(chǎng)表演怎樣對(duì)待母親

　　b 、合作猜字游戲

　　組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)母女（子），母親用動(dòng)作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時(shí)間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對(duì)情侶獲得最配合母女（子）。

　　c 、送禮活動(dòng)(今天過生日的母親)前100名

　　出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

　　十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1 、廣告費(fèi)用：

　　電視1200元短信1000元宣傳單 800元

　　2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

　　3 、活動(dòng)禮品1000 元

　　4 、銷售贈(zèng)品10000元

　　5 、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)橫幅 300元展臺(tái) 200元

　　6 、其他 1000元

　　總計(jì)：16500元

　　十一、效果預(yù)測(cè)

　　本次活動(dòng)在各個(gè)銷售點(diǎn)的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動(dòng)的主要宣傳推廣效果，活動(dòng)期間，各個(gè)銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場(chǎng)的銷售方向，起到預(yù)測(cè)分析作用。

　　現(xiàn)場(chǎng)

　　活動(dòng)達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

　　同時(shí)也提高了該德芙巧克的知名度。

　　十二、突發(fā)事件及措施

　　1、贈(zèng)品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）

　　2、現(xiàn)場(chǎng)過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時(shí)間、請(qǐng)他們換時(shí)間再來）

　　3、主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）

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