藥店元旦活動方案
12月底至1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峰，藥店為增加銷售，要搞元旦活動，下面為大家分享了藥店元旦活動的策劃方案，歡迎借鑒！
一、活動安排總體情況
1、活動目的
提升*****大藥房的市場美譽度；增加銷售額和毛利額；擴大市場占有率。
2、活動時間 (總計23天)
20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天；
20xx年2月13、14日，共計2天；
20xx年2月17日至22日，共計6天；
20xx年3月5日，共計1天。
其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”。
3、活動組織部門
總部營運部、采購部
4、活動實施門店
A店、B店、C店、D店、F店
5、目標
此次促銷只設定保健品、參茸、營養(yǎng)品促銷目標，分別為：
A店：23萬（保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同）、10萬（參茸）、10萬（營養(yǎng)品）；其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。
B店：12萬（保健品）、5萬（參茸）；3萬（營養(yǎng)品，12月25日后）
C店：14萬（保健品）、5萬（參茸）、5萬（營養(yǎng)品）；
D店：10萬（保健品）、3萬（參茸）、3萬（營養(yǎng)品）；其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元
F店：12萬（保健品）、6萬（參茸）、5萬（營養(yǎng)品）。
6、獎罰
按照上述指標的完成情況，同比例兌現(xiàn)期間門店提成額。
7、主題
總主題：健康禮品季，溫暖家人心。
副主題：1、冬至團聚，必備健康�。�20xx年12月21日—22日）
2、歡樂圣誕，健康有禮！（20xx年12月23日—25日）
3、新年伊始，健康護航�。�20xx年12月26日—20xx年元月3日）
4、相親相愛，健康相伴�。�20xx年2月13日—14日）
5、馬去羊來，健康常在�。�20xx年2月17日—22日）
6、元宵回家，健康隨手�。�20xx年3月5日）
以上副主題要求在上述規(guī)定的時間內(nèi)，在三處以上的地方用POP進行標注，****負責與****進行聯(lián)系，由其xx幫忙撰寫。
二、活動主要內(nèi)容
（一）活動1 節(jié)日不斷，歡喜連連
活動時間：
12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、圣誕節(jié)、元旦）
活動說明：
12月22日，是中國冬至，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的'日子，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國過春節(jié)。
具體內(nèi)容：
1、保健品營養(yǎng)學專業(yè)知識培訓
1x日開始每個門店安排營業(yè)員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產(chǎn)品關聯(lián)銷售營養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》課程，確保每位營業(yè)員充分掌握保健品銷售關鍵點,營業(yè)學等專業(yè)知識！加QQ1687772961咨詢了解！
2、 賣場圣誕氛圍營造
a)大門口：
入口兩邊各放1個2米高的沖氣圣誕老人，和2棵2.5 米高圣誕樹等。具體由****與****聯(lián)系，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)格確定，底線是至少要有一個圣誕老人和一個圣誕樹。預算每家門店在1x0元左右，但是此項開始為****門店要求的統(tǒng)一配置。
整個物資在12月19日前布置到位。
b)大門門框：
做圣誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要為圣誕老人頭像、雪花等。在12月19日前布置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元
c)賣場布置：
收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，當班營業(yè)人員、收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。
20日，營運部組織檢查，活動門店未進行布置的，督促現(xiàn)場立即整改并處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。
3、進店有禮，驚喜連連!
驚喜①：海報換禮品，開心圣誕節(jié)！
凡12月24日晚6點后—25日晚9:30，顧客只需在****醫(yī)藥活動門店購物（金額不限）即可憑DM單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。
換領方法：
顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止！
藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。
驚喜②：瘋狂超低賣！
活動時間：
20xx年12月21日至20xx年1月3日止
活動內(nèi)容：
主要是將禮盒裝保健品、參茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。
采購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求盡量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據(jù)采購部最后爭取的政策，于14日確定最終的銷售價格和銷售政策。
同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，并報送采購部進行備貨。1x日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，并于20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。
操作細節(jié)：
要根據(jù)購買者的情況，適時進行品種的替換。
驚喜③：購滿就有禮！
滿38元送90g高露潔牙膏1支；
滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現(xiàn)金券一張；
滿128元送1.28升海天金標醬油；
滿198元送454g太太樂雞精或20元現(xiàn)金券；
滿288元送香滿園珍珠大米一袋（5kg）或30元現(xiàn)金券。
滿398元送金龍魚調(diào)和油一桶（2.5升）或40元現(xiàn)金券。
僅限單張小票，特價除外。
操作時，直接由收銀員發(fā)放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯(lián)系，在12月19日前，將空包裝盒到位。
整個預算為銷售額的10%。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元
（二）活動2 “超級義賣90000秒”
活動時間：
12月24日晚7點—25日晚8點
活動地點：
*****、*****
活動操作規(guī)則：
在21日活動開始后，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒（帶政策的），如腦白金等進行堆砌大型造型，盡量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會；同時*****醫(yī)藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示；12月26日，****醫(yī)藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，并接受新聞媒體的采訪。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動；
2.營業(yè)員在現(xiàn)場進行宣傳引導；
3.服務臺廣播宣傳。
（三）活動3 歡樂情人節(jié)，浪漫情侶玫瑰香
1.活動時間：20xx年2月14日
2.活動內(nèi)容：歡樂情人節(jié)，浪漫情侶海港玫瑰香
3.操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯(lián)系好，去花店去取。
（四）活動4 馬去羊來，健康常在！
1、新春大吉，現(xiàn)金送您！
活動時間：
20xx年2月17日至22日。
具體內(nèi)容：
顧客凡在****醫(yī)藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。
獎項設置：本次活動為100%中獎，獎品為現(xiàn)金
一等獎：現(xiàn)金100元（每天限5名）
二等獎：現(xiàn)金50元（每天限10名）
三等獎：現(xiàn)金20元（每天限20名）
四等獎：現(xiàn)金10元（每天限30名）
安慰獎：現(xiàn)金5元（每天400名）
本次活動費用預算：
每日獎項費用：3700元
汽球費用：80元
利是封費用：50元
本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。
具體操作說明：
在藥店內(nèi)中廳圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，（氣球內(nèi)裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球）顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球，僅限單張小票。以上為藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額；二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯(lián)系方式，并在第二天用POP進行公示。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”
4.服務臺廣播宣傳
5.營業(yè)員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發(fā)現(xiàn)有人未介紹，每次處罰該人10元
6、POP和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協(xié)和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。
7、DM增量派發(fā)，派發(fā)地點明確定好，深入住宅區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
（五）活動5 燈迎鼓禮鬧元宵
活動時間：
20xx年3月5日
活動內(nèi)容：
購滿額猜燈謎驚喜多多
操作說明：
凡3月5日元宵節(jié)當天在****醫(yī)藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養(yǎng)品、參茸的（金額不限），均可憑電腦小票參加現(xiàn)場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。（禮品送完即止）禮品為前期活動剩余的禮品及****超市的元宵票。
促銷工具：
*.POP用最簡單的字眼標明出原價和現(xiàn)價，讓顧客能在三秒鐘內(nèi)看懂其內(nèi)容
*.派發(fā)地點明確定好，深入居民區(qū)內(nèi)，分早晨7：30分一班派發(fā)，晚上7：30分一班派發(fā)。
*.大門口展板展出特價的商品內(nèi)容
*.服務臺每天廣播超低價商品
（六）活動6 新年驚喜團購折
活動說明：
此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。
活動時間：
20xx年元月26日至3月5日止
活動內(nèi)容：
凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現(xiàn)金券；購物滿1000元，送120元的現(xiàn)金卷；購物滿2000元，送260元的現(xiàn)金券。
操作說明：
限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現(xiàn)金券，并在小票上蓋章以示無效，憑現(xiàn)金券可以在本藥店內(nèi)購買任何商品。現(xiàn)金券使用時間限在20xx年3月29日前。
促銷工具：
1.在海報上刊登本次活動
2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內(nèi)容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠的采購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。
4.服務臺廣播宣傳
三、其他事項
1、DM單要求在20xx年14日完成初步設計。1x日定稿。18日早上到達總部，并配送到各活動門店。
2、廣播。1x日前完成文稿的撰寫。18日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。
3、內(nèi)部播音。17日前完成文稿。18日制作完畢并下發(fā)活動門店。
4、其他門店的活動由各門店根據(jù)現(xiàn)有贈品情況開展買贈活動，在12月1x日前由****確定買贈規(guī)格，并發(fā)布公告。
5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。
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