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大賣場促銷活動方案
導(dǎo)語:方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。以下是小編整理大賣場促銷活動方案的資料,歡迎閱讀參考。
一、活動背景分析
7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段,人們的購物行為主要集中在早、晚兩個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品方面,配以一定的消暑商品。7月上旬,本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整,銷售量下降幅度較大,為更好地加強(qiáng)品類促銷,促進(jìn)夏日商品的銷售,賣場領(lǐng)導(dǎo)特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。
二、促銷活動規(guī)劃
。ㄒ唬┗顒幽康
1.以部分超低驚爆價(jià)商品作為主流商品,吸引一些家庭主婦、中低檔消費(fèi)群,拉動并穩(wěn)定周邊的目標(biāo)顧客群。
2.通過一些敏感商品的特價(jià)銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式,迅速吸引客源,提升門店的日銷售量以及來客數(shù)。
3.迅速鎖定周邊目標(biāo)顧客群,提升客流量,最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。
。ǘ┗顒有问
商品超低價(jià)+滿贈促銷。
。ㄈ┗顒訒r(shí)間
××××年7月16日~7月31日。
。ㄋ模┗顒拥攸c(diǎn)
××大賣場一層、地下一層。
(五)活動主題
超低價(jià)奉獻(xiàn)+購物滿額級級贈,助你度過炎熱夏季!
三、促銷活動內(nèi)容
。ㄒ唬┏蛢r(jià)奉獻(xiàn)
1.驚爆價(jià)、特價(jià)促銷商品。
通過部分敏感類商品的驚爆價(jià)、特價(jià)促銷,突出本期“超低價(jià)奉獻(xiàn)”的主題,迅速提升來客數(shù),如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。
超低價(jià)奉獻(xiàn)商品列表
賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式
生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式
肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負(fù)毛利,但不進(jìn)行全天的負(fù)毛利銷售,可以采取分時(shí)段進(jìn)行售賣
熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較小的`商品,因此可列1支驚爆價(jià)商品,但盡量不做負(fù)毛利
面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品,建議可做1支驚爆價(jià)商品、1~2支特價(jià)商品
食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價(jià)格彈性較大、購買率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1~2支特價(jià)商品,同時(shí)采取平進(jìn)平出的形式
飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季,可選擇1支驚爆價(jià)商品
非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷,在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品,2~3支特價(jià)商品
鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品
小家電類風(fēng)扇、空調(diào)等在盡量不做負(fù)毛利的情況下,選擇1支驚爆價(jià)商品
2.會員專享商品。
為了更好地穩(wěn)定會員顧客群,特選出15~20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品,如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
。ǘ┵徫餄M額級級贈
為了能迅速地形成購買群,配合本期促銷主題,本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受,并能在短時(shí)間內(nèi)迅速聚集人氣,提升客單價(jià)。
凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友,即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品。
購物滿額贈品級別
消費(fèi)金額贈品份數(shù)費(fèi)用(元)
48元兌換1元左右贈品一份每天300份300
58元兌換2元左右贈品一份每天200份400
68元兌換3元左右贈品一份每天100份300
78元兌換4元左右贈品一份每天50份200
88元兌換5元左右贈品一份每天50份250
合計(jì)每天700份1450
四、促銷宣傳方式
賣場廣播、賣場海報(bào)、班車車身廣告。
五、促銷預(yù)算
本次促銷活動的總體預(yù)算為××萬元,具體分配情況如下表所示。
促銷預(yù)算分配表
費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用額度(元)備注
“超低價(jià)奉獻(xiàn)”活動費(fèi)用×××
“購物滿額級級贈”活動費(fèi)用5800每天700份贈品,耗費(fèi)1450元,共4天
店內(nèi)海報(bào)設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用×××10000份,每份單價(jià)××元
班車車身廣告制作費(fèi)用×××
六、促銷效果預(yù)測
參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動,本期促銷活動的效果預(yù)測如下表所示。
××××年7月16日~7月31日的銷售情況
品類區(qū)含稅收入占比(%)毛利額毛利率(%)
生鮮區(qū)蔬果類
肉類
熟食類
面包類
食品區(qū)糧油類
飲品類
非食品區(qū)日化類
抗蚊類
百貨類
鞋類
小家電類
全店
促銷期間,來客數(shù)應(yīng)達(dá)到××萬人/天,客單價(jià)應(yīng)為××元。
編制日期審核日期批準(zhǔn)日期
修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期
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