店鋪員工激勵(lì)方案
股票有漲有落,然而打著信心標(biāo)志的股票將使你永漲無落。下面是小編整理的店鋪員工激勵(lì)方案,歡迎大家閱讀!
店鋪員工激勵(lì)方案
第一招:晨會(huì)士氣響
1、終端店鋪晨會(huì)流程步
一步曲:晨會(huì)開場(chǎng)儀式
主持人:(從收銀臺(tái)通過播麥的形式)各位家人,早上好!今天是XX年X月X日星期X,晴,氣溫在 25-36攝氏度之間,晨會(huì)時(shí)間已到,30秒內(nèi)集合完畢!掌聲……
主持人:以主持人為基準(zhǔn),向左向右看齊,向前看!稍息,立正,跨列!
主持人:各位家人,早上好!好!很好!非常好。1分鐘氣氛帶動(dòng))
主持人:三拜儀式(伸出右手,與心相連)——感謝顧客幫助我達(dá)成夢(mèng)想!感謝店鋪第一名***讓我成長(zhǎng)!感謝**公司給我平臺(tái)!
主持人:我們的三大作風(fēng):誠(chéng)信!專業(yè)!高效!
主持人:我們的三大行為準(zhǔn)則:勇于承擔(dān)責(zé)任,絕不找借口,永不放棄!
主持人:現(xiàn)在由我?guī)ьI(lǐng)大家背誦**公司企業(yè)理念(略)。
主持人:“接下來請(qǐng)各家人相互檢查儀容儀表”核查是否符合規(guī)范?通過!
二步曲:昨日回顧
主持人:接下來讓我們回顧昨日銷售數(shù)據(jù)?掌聲請(qǐng)出XXX(按銷售力分析數(shù)據(jù)順序進(jìn)行)。
三步曲:成功案例分享
主持人:現(xiàn)在請(qǐng)出我們店鋪?zhàn)蛉珍N售冠軍XX進(jìn)行成功案例分享,掌聲有請(qǐng)!(一次掌聲)
銷售冠軍:
1、我昨日目標(biāo)XXX,達(dá)成XXX,達(dá)成率XXX,占店鋪業(yè)績(jī)X%,大單占個(gè)人的總業(yè)績(jī)X%;
2、我今天要分享什么,經(jīng)過(時(shí)間、地點(diǎn)(區(qū)域)、人物、成單結(jié)果);
3、成功切入點(diǎn)(結(jié)合銷售服務(wù)流程等),難點(diǎn)突破;
4、個(gè)人成功關(guān)鍵點(diǎn)、核心成長(zhǎng)點(diǎn)和應(yīng)對(duì)執(zhí)行策略。
店長(zhǎng):點(diǎn)評(píng),總結(jié)提煉關(guān)鍵成功點(diǎn)、提升點(diǎn)和應(yīng)對(duì)執(zhí)行策略。
四步曲:目標(biāo)制訂
主持人:請(qǐng)各位家人報(bào)告今日店鋪工作目標(biāo),今日賣場(chǎng)目標(biāo)XXX。樓層目標(biāo),一樓XXX、二樓XXX;班次目標(biāo),早班XXX、晚班XXX;區(qū)域目標(biāo),A區(qū)XXX,B區(qū)XXX,C區(qū)XXX,D區(qū)XXX……
員工個(gè)人(上臺(tái)):我XXX今天負(fù)責(zé)A區(qū),今天的目標(biāo)是多少:成單X單;服務(wù)多少客人;我的策略是①……②……③……
五步曲:策略培訓(xùn)
主持人:今日賣場(chǎng)策略培訓(xùn),掌聲請(qǐng)出XXX(根據(jù)昨日銷售數(shù)據(jù)分析,針對(duì)賣場(chǎng)核心成長(zhǎng)點(diǎn)制定今日賣場(chǎng)策略并培訓(xùn)關(guān)鍵技術(shù)等)。
六步曲:店務(wù)通知
主持人:接下來是店務(wù)通知,掌聲請(qǐng)出XXX(通知公司政策或注意事項(xiàng))。
七步曲:激情展示
主持人:下面以三句口號(hào)結(jié)束今天的晨會(huì)。
主持人:今天的心情—(好極了);今天的溝通—(棒極了);今天的目標(biāo)—(明確了)!
主持人:龍的呼喚準(zhǔn)備:1234嗨、1234嗨、1234、1234、嗨嗨!
主持人:各位家人!
所有人:為了完成我們的目標(biāo),努力!加油!OH YEAH!
晨會(huì)什么最重要?有人說流程,有人說內(nèi)容,甚至有店長(zhǎng)把晨會(huì)開成了說教大會(huì),“你們要這樣,你們要那樣”說個(gè)不停,其實(shí),一個(gè)好的晨會(huì)最根本的目的是讓員工有一個(gè)好的工作狀態(tài),開會(huì)的重心要放在如何在15分鐘內(nèi)把所有人的狀態(tài)調(diào)動(dòng)起來。
2、關(guān)鍵點(diǎn)
、俪繒(huì)的核心:正能量!
所謂核心,就是晨會(huì)上的一切行為都是正能量,都是積極陽光向上的,舉例:今天一位領(lǐng)導(dǎo)要來巡店,有的主持人會(huì)說“大家注意了,今天上面領(lǐng)導(dǎo)來審查,都精神點(diǎn)兒,別給店鋪丟人抹黑,要是被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)不好的地方,我們就都完蛋了!”這樣,在員工心中,領(lǐng)導(dǎo)立刻和手拿鋼叉的巡海夜叉畫成了等號(hào),大家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰,照顧顧客變得不自然,每個(gè)人不求有功但求無過,看到一個(gè)進(jìn)來的稍微嚴(yán)肅點(diǎn)的顧客都以為是領(lǐng)導(dǎo)來了,心中開始念叨阿彌陀佛,狀態(tài)不升反降。
同樣的情景,有的主持人會(huì)這樣說“各位家人們,大家早上好!告訴大家一個(gè)好消息要不要聽?為了支持到我們店鋪,公司特意安排了營(yíng)銷大師某某哥來我們店,幫助我們沖擊今天的銷售,大家高不高興?希望大家拿出飽滿的狀態(tài)來迎接某某哥,同樣大家要是有產(chǎn)品賣點(diǎn)和銷售話術(shù)方面的問題想請(qǐng)教的話,就大膽上去詢問,某某哥很樂于助人的!”這樣,在員工心中,領(lǐng)導(dǎo)立刻變成了樂于助人,臉上帶著微笑背生雙翅的天使,大家工作起來會(huì)很自然,領(lǐng)導(dǎo)來了,也沒有隔閡感。
匯報(bào)工作、晨會(huì)上的pk,都要運(yùn)用積極的語言去完成。面對(duì)不同的情況,我們永遠(yuǎn)是可以用正能量的語言來闡述的,沒有什么是值得絕望的,就看主持人本身的本質(zhì),所以說主持人的選擇至關(guān)重要。
、谥鞒秩诉x擇
說到主持人的選擇,很多人首選的是口才好的,表達(dá)能力強(qiáng)的,其實(shí)這是不對(duì)的,晨會(huì),根本上來說,對(duì)一個(gè)主持人的語言流暢度的要求并不會(huì)很高,如果你實(shí)在是怕忘記流程和要說的內(nèi)容,那你完全可以拿一個(gè)本子記錄下來,內(nèi)容照著念,這并不丟人。
對(duì)晨會(huì)來說,我們要選的是意愿度和正能量高的那個(gè)主持人,如果選一個(gè)能力很強(qiáng),但是意愿度低的人做主持,他會(huì)在整個(gè)會(huì)議過程中散發(fā)負(fù)能量,所有人在開會(huì)的過程當(dāng)中,都會(huì)感受到他的“心不甘,情不愿”的狀態(tài),他的語言,他的表情,他的敷衍了事,他無所謂+舍我其誰的態(tài)度,會(huì)給整個(gè)店鋪帶來極大的負(fù)面影響,能力越強(qiáng),殺傷力越大,本來大家早上的心情還算不錯(cuò),結(jié)果一個(gè)晨會(huì)下來,大家心里都不舒服,很多店鋪晨會(huì)無法堅(jiān)持下去的原因就是選了這么一位主持人,天天的在晨會(huì)上散發(fā)負(fù)能量。最后得出一個(gè)謬論,晨會(huì)沒啥用。
好的晨會(huì)主持人的標(biāo)準(zhǔn)
1、聲音響亮
2、面部表情有微笑,積極陽光
3、受大家歡迎
4、店鋪中的開心果
5、最好是自愿擔(dān)當(dāng)晨會(huì)主持
③晨會(huì)講什么?
在這里我要再次強(qiáng)調(diào),晨會(huì)要體現(xiàn)的是正能量場(chǎng),一個(gè)積極陽光向上的場(chǎng),而不是討論具體問題的場(chǎng)所,況且15分鐘的開會(huì),根本解決不了任何實(shí)質(zhì)性的問題。切不可以把早會(huì)開的很理性(當(dāng)然,公布活動(dòng)方案等行政類事物要認(rèn)真),否則,這一天大家都不會(huì)有好的狀態(tài)。
現(xiàn)實(shí)工作當(dāng)中,“晨會(huì)士氣響”是很容易做到了,很多老板在分享店鋪氣氛的時(shí)候說,我們店鋪的晨會(huì)開的很好,可是為什么店鋪的氣氛還是上不來?
關(guān)鍵就在于店鋪氣氛的維護(hù)很重要,晨會(huì)為店鋪的氛圍打造了一個(gè)好的開始,而接下來的十幾個(gè)小時(shí)就需要我們大家去維護(hù),這就相當(dāng)門店環(huán)境一樣,做一個(gè)好的布置很簡(jiǎn)單,而環(huán)境的維護(hù)就需要每個(gè)人隨時(shí)隨刻都去整理,養(yǎng)成“隨手性”的整理習(xí)慣,氣氛也是一樣。
第二招:夕會(huì)笑聲亮
是的,你沒看錯(cuò),夕會(huì)是應(yīng)該開的很開心。
夕會(huì),不僅僅是一天的結(jié)束,更是另外一天的開始,一天之計(jì)不在于晨,而在于前一天晚上,因?yàn)閱T工第二天的工作狀態(tài)很大程度上取決于前一天他工作開不開心,員工對(duì)一天工作開不開心的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),取決于員工下班時(shí)候的心情,這就相當(dāng)于看電視劇,你會(huì)記住第一集,也會(huì)記住最后一集大結(jié)局,但是中間你就不會(huì)記住了,上班也是如此,早會(huì)他會(huì)記住這一天的目標(biāo),夕會(huì)他會(huì)記住這一天的心情,所以好的夕會(huì)可以有效降低員工流失率,劣質(zhì)的夕會(huì)往往是員工流失的主要原因。
舉例1:一名新員工,上班的第一天犯了錯(cuò)誤,一天結(jié)束了,夕會(huì)上被店長(zhǎng)一頓批評(píng),那么這個(gè)新員工第二天起床會(huì)想什么?
答:我還要不要去?
當(dāng)然,這名新員工還是上班了,有了前一天“犯錯(cuò)挨批”的經(jīng)歷,這一天他特別小心,結(jié)果越擔(dān)心壓力越大,壓力越大越容易犯錯(cuò),夕會(huì)又被一頓批評(píng)教育。
第二天這個(gè)新員工起床又問自己同樣的問題“我還要去么?”
終有一天他的回答是“算了,我不去了。”
例2:經(jīng)歷了非常辛苦的一天,員工們?yōu)榱擞霞竟?jié)銷售,為了讓店鋪的形象更好,下午時(shí)間調(diào)陳列,整理庫房,每個(gè)人都很累很辛苦,到了晚上,店長(zhǎng)覺得太累了,揮一揮手,告訴大家下班吧,明天見。其他員工在回家的路上會(huì)想什么?
答:一下午就在調(diào)陳列,都累死了,也沒賣貨,累死了,累死了.........
在大家很辛苦的時(shí)候,店長(zhǎng)不懂得在夕會(huì)的時(shí)候鼓勵(lì)大家,給大家加油打氣,讓大家高高興興的回家,結(jié)果員工們就經(jīng)常身心俱疲的回家,從而對(duì)店鋪產(chǎn)生抗拒感,我采訪了很多位優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu),他們一致認(rèn)為,身體累點(diǎn)兒沒啥,主要是精神世界沒人關(guān)心,身體累并不是員工離職的主要原因,心靈疲憊,沒人關(guān)心才是離職的重點(diǎn)。
夕會(huì)的核心內(nèi)容
1、一天工作的總結(jié)
2、對(duì)員工一天工作的嘉許與情緒調(diào)整。
3、對(duì)于明天工作的提前安排(如活動(dòng)的話術(shù),重點(diǎn))
終端店鋪夕會(huì)流程
1、列隊(duì)
夕會(huì)準(zhǔn)備開始!30秒內(nèi)集合完畢。ā断蚯皼_》音樂30秒)
以主持人為基準(zhǔn),向左向右看齊,向前看!稍息,立正,跨列!
2、問候
各位家人好!(伙伴回應(yīng):好!很好!非常好!)
3、三拜儀式
伸出右手,與心相連!
感謝客戶幫助我達(dá)成夢(mèng)想!感謝***公司或***人讓我成長(zhǎng)!感謝***公司給我平臺(tái)!
4、三大作風(fēng):誠(chéng)信、專業(yè)、高效!
5、三大行為準(zhǔn)則:勇于承擔(dān)責(zé)任,絕不找借口,永不放棄!
6、總結(jié)店鋪日戰(zhàn)果與事件,對(duì)優(yōu)秀案例盡心分享,調(diào)動(dòng)大家情緒讓大家開心,并宣布當(dāng)日店鋪銷售冠軍。
7、通報(bào)當(dāng)日衛(wèi)生環(huán)境檢查情況。
8、結(jié)束語
今天結(jié)果怎么樣——我是記錄的創(chuàng)造者更是記錄的守護(hù)者!
明天的目標(biāo)怎么樣——我已做好充分準(zhǔn)備!
9、主持人交接儀式:請(qǐng)明天店鋪值日店長(zhǎng)***出列!
第二天主持人:明天由***擔(dān)任店鋪值日店長(zhǎng)。
各位伙伴是否收到?
伙伴們:收到!
第二天主持人:散會(huì)。
備注:當(dāng)日主持人快速總結(jié)當(dāng)日店鋪運(yùn)營(yíng)狀況(輕音樂為背景)。
三拜儀式(伸出右手,與心相連)
讓大家開心回家的方法
每個(gè)人贊美一下旁邊的同事。
團(tuán)隊(duì)相互擁抱。
分享一個(gè)有趣的故事。
夕會(huì)的主持人的微笑非常重要。
一同回家,不順路也可以一起從店里走出去。
第三招:成交必?fù)粽?/strong>
問:店鋪氣氛的本質(zhì)是什么?
答:店鋪氣氛的本質(zhì)就是店鋪中的人際關(guān)系。
問:店鋪日常工作中可以提高人際關(guān)系的最快最好的方法是什么?
答:成交必?fù)粽啤?/p>
問:為什么這么說?
答:加大肢體接觸頻率,是提高人際關(guān)系的重要途徑,你可以試試,和一個(gè)人在半小時(shí)內(nèi)擊掌三次,你們的關(guān)系將立刻不同。
成交必?fù)粽,這個(gè)動(dòng)作很簡(jiǎn)單,卻可以起到出乎意料的結(jié)果,“擊掌”,是對(duì)對(duì)方的一種認(rèn)同,可以大大滿足對(duì)方的成就感,成交之后有無擊掌,對(duì)于當(dāng)事人來說是截然不同的,特別是大單之后的擊掌,感覺就是一個(gè)字“爽!”而這種擊掌也可以刺激其他家人不甘落后的心態(tài),相互比拼著去沖擊銷售。
關(guān)鍵點(diǎn)1要至少和3個(gè)人擊掌,如果店鋪只有兩個(gè)人,就相互擊掌,如果店鋪只有一個(gè)人,就發(fā)微信或是qq“炫耀”一下,要養(yǎng)成習(xí)慣。
關(guān)鍵點(diǎn)2擊掌要有力度,不要軟綿綿的.,大家可以試一下,和三個(gè)人有力的擊掌是什么心情,和三個(gè)人軟綿綿的擊掌是什么心情。
第四招:大單必分享
1、大單分享的作用
大家一起比一比:比方說您現(xiàn)在有5家店鋪,分別是A、B、C、D、E,上午10點(diǎn)A店鋪在群中公布了一個(gè)5件的大單,其他店鋪的店長(zhǎng)會(huì)怎么想?會(huì)不會(huì)激勵(lì)自己的員工一下?員工會(huì)怎么想?過了30分鐘后B店鋪也在群里公布了一個(gè)5件的大單,其他店鋪的店長(zhǎng)會(huì)怎么想?他們會(huì)和員工說“家人們啊,我們也要想辦法弄個(gè)大單露個(gè)臉啊,不爭(zhēng)饅頭爭(zhēng)口氣啊,這其他店鋪都上榜了,我們店鋪還沒有呢,怎么辦呢?大家說說有什么方法可以做連單做大單呢?我們不能輸給別人啊!”于是大家就開始研究做大單,做連單了。
2、大單分享的核心注意事項(xiàng)
速度第一,完美第二:我們要以最快的速度公布最新的消息,傳播最有效的方法,提供最具有及時(shí)性的心得分享。所以,你的文采可能不美,你的詞語可能不華麗,這都沒什么,大單分享的重點(diǎn)是,及時(shí),有效。
3、流程
對(duì)于大單分享的流程建議大家用記敘文的格式,即:時(shí)間,地點(diǎn),人物,起因,經(jīng)過,結(jié)果。這是屬于思路清晰的表達(dá)方式,我見過一些同學(xué)的大單分享,簡(jiǎn)直就是在秀文采,正敘,倒敘,插敘,把讀者弄的頭大看不懂,沒收獲還浪費(fèi)時(shí)間,大家只需要正常描述發(fā)生的事實(shí)就可以了,寫出做的好的關(guān)鍵點(diǎn)。
第五招:時(shí)段有目標(biāo)
時(shí)段目標(biāo)非常重要!如果您的團(tuán)隊(duì)還沒有時(shí)段目標(biāo),那就太out了!
有很多企業(yè),店鋪是沒有時(shí)段業(yè)績(jī)的,沒有時(shí)段業(yè)績(jī)就沒有時(shí)段目標(biāo),當(dāng)你的員工腦海中沒有“12點(diǎn)我要賣到2000元”的這種概念,那么他從10點(diǎn)鐘就一定在想“12點(diǎn)的時(shí)候我要吃點(diǎn)啥”并且一直糾結(jié)到12點(diǎn)。那么12點(diǎn)過后呢?就會(huì)開始想“下班去哪里逛街”“明天休息和男朋友去哪里玩”或是“晚上吃點(diǎn)啥”。
如果你的店鋪沒有上午工作目標(biāo),那么你員工上午的工作目標(biāo)就是“熬到中午吃午飯”。
如果你的店鋪上午10:30沒有業(yè)績(jī)目標(biāo),那么你的員工到了10:30就會(huì)想“還有一個(gè)半小時(shí)就可以吃飯了,該吃點(diǎn)啥?”然后員工a找到員工b開始探討,并且一直糾結(jié)到12點(diǎn)。
時(shí)段目標(biāo)的作用是提醒員工,緊盯目標(biāo),團(tuán)隊(duì)有了共同的目標(biāo)才會(huì)一起努力,為了達(dá)到一個(gè)數(shù)字去使勁兒,彼此加油。
關(guān)鍵點(diǎn)將目標(biāo)記錄下來,粘貼在庫房門上,讓大家有緊迫感。
第六招:Pk有質(zhì)量
1、PK要軟著陸
有一些同學(xué)很羨慕別的企業(yè)的文化,一提到別的企業(yè)的文化贊不絕口,比如說:別的企業(yè)的文化,那真是說到做到,看看人家的員工,自己會(huì)下承諾,自己會(huì)要目標(biāo),一旦完成不了任務(wù),俯臥撐,深蹲起幾百個(gè)幾百個(gè)的做,那叫一個(gè)震撼,回去我也帶著員工這么做!
于是乎,問題出現(xiàn)了,領(lǐng)導(dǎo)回到公司立刻開員工大會(huì),并且承諾,如果完不成業(yè)績(jī)深蹲起200個(gè)!這位領(lǐng)導(dǎo)是出于好心,但是由于該企業(yè)之前沒有PK文化,突然的變化大家都接受不了,以為領(lǐng)導(dǎo)瘋了,怎么聽完課回來就變成這樣了?所以PK的導(dǎo)入是需要溫柔的,比方說,小王與小張今天在上午PK業(yè)績(jī)達(dá)成比,輸了的那位,中午給贏的跑腿買午飯,或是按摩十分鐘,或是打掃店鋪衛(wèi)生,這些都是可以的,等文化順利導(dǎo)入后,就可以在月會(huì)上用震撼人心的方式許下大籌碼的承諾,將PK推向高潮。
2、不要引導(dǎo)員工和公司PK
在企業(yè)沒有PK文化的時(shí)候,不要輕易引導(dǎo)員工和公司PK,否則后患無窮,例:某公司導(dǎo)入店鋪與公司PK的方式,PK業(yè)績(jī)達(dá)成比,PK金額300元,勝負(fù)比率一比三,也就是說,公司贏了,店長(zhǎng)給公司300元,公司輸了,公司給店長(zhǎng)900元,這種設(shè)計(jì)的本意是好的,前三個(gè)月也取到了效果,可是到了第四個(gè)月問題來了,首先是店長(zhǎng)之間都不PK了,都開始和公司PK,大家都很聰明,輸?shù)脑捿?00,贏的話贏900,誰都愿意玩這個(gè)輸?shù)蒙仝A得多的,其次,公司聲譽(yù)在基層出現(xiàn)了問題,店長(zhǎng)們贏了錢,會(huì)說這是我們贏公司的,輸了錢就說這是業(yè)績(jī)沒達(dá)標(biāo),公司罰了我300元,結(jié)果當(dāng)?shù)亍皩?dǎo)購(gòu)圈”和“店長(zhǎng)圈”都知道這家店鋪完不成業(yè)績(jī)會(huì)罰錢。最后,還引發(fā)了一個(gè)比較麻煩的問題,一些員工由于自身格局本就不高,在經(jīng)過和公司反復(fù)的PK,居然養(yǎng)成了和公司叫板的習(xí)慣,讓老板很是撓頭。
如果您的企業(yè)正在發(fā)生這種情況,或者您正在想用這種方法,在此向您推薦一個(gè)無毒無害的方法,就是直接導(dǎo)入超額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,如達(dá)成目標(biāo)的130%,該店鋪就會(huì)獲得月度超額獎(jiǎng),獎(jiǎng)金500元。
如果您一定要讓店長(zhǎng)和公司PK。您想建立“全民PK”的這種方式,那么建議您在PK資格上下功夫,“只有參加了PK的店長(zhǎng),才有資格和公司PK,沒有參加PK的店長(zhǎng)沒有資格和公司PK”。
PK的導(dǎo)入應(yīng)該是至上而下的,而不是領(lǐng)導(dǎo)下命令讓店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)PK,自己在旁邊看熱鬧,如:某公司直營(yíng)體系有2名大區(qū)經(jīng)理, 8名督導(dǎo)(每區(qū)4名督導(dǎo)),店長(zhǎng)40名,導(dǎo)購(gòu)員200名,該公司導(dǎo)入PK機(jī)制之初,督導(dǎo)和大區(qū)經(jīng)理鼓動(dòng)店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行PK,PK現(xiàn)場(chǎng)異常激烈,大家眼睛都紅了,氛圍很好,但是當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)們知道大區(qū)經(jīng)理之間和督導(dǎo)之間根本沒有PK,店長(zhǎng)們的PK責(zé)任感缺失,感覺受到了大區(qū)經(jīng)理和督導(dǎo)們的愚弄,兌現(xiàn)承諾的時(shí)候,感覺到了深深的不爽,這種低級(jí)士兵自相殘殺,高級(jí)軍官看熱鬧的設(shè)定,嚴(yán)重的說是一種“人格侮辱”,致使第二個(gè)月店長(zhǎng)們紛紛不玩了,士氣也一落千丈。
3、那該怎么做呢
第一,要確定PK人,大區(qū)經(jīng)理,督導(dǎo),店長(zhǎng)在公司月會(huì)上做公眾PK,導(dǎo)購(gòu)員在店鋪月會(huì)上做PK。
第二,要確定PK項(xiàng),一般店長(zhǎng)及店長(zhǎng)以上級(jí)別人員的常用的PK項(xiàng)有:A、銷售額,B、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成比,C、業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)比,D、你想要什么,就PK什么。本季度要大力推廣連單銷售,就可以倡導(dǎo)營(yíng)銷戰(zhàn)線PK連單率。另外,PK項(xiàng)目不要經(jīng)常換,要保證聚焦的力量,如果今天PK完成比,明天PK連單率,這種不穩(wěn)定的PK就毫無價(jià)值。
第三,要確定PK金額。月會(huì)上的PK肯定是要真金白銀的,以刺激動(dòng)力,具體金額根據(jù)公司情況自定,建議低于200元就不要玩了,我曾經(jīng)見過這樣讓人哭笑不得的事情,某公司月度大會(huì)上,PK大會(huì)氣氛火爆異常,燈光音響各種頂級(jí)配置,這時(shí)候A店長(zhǎng)主動(dòng)挑戰(zhàn)B店長(zhǎng)PK業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比,大聲的喊出PK金額100元!(臺(tái)下頓時(shí)全部安靜,然后開始竊竊私語),A店長(zhǎng)的店員們頓時(shí)無地自容,感覺自己的店長(zhǎng)對(duì)員工的能力根本不信任,過了一小會(huì)兒,B店長(zhǎng)從容的丟給了A店長(zhǎng)100元,說太少了,不陪你玩,A店長(zhǎng)尷尬下臺(tái),臺(tái)下笑成一片。
第四,PK的成長(zhǎng)項(xiàng)目并不都是錢。月會(huì)上真刀實(shí)槍真金白銀,而平時(shí)店鋪的工作中就不需經(jīng)常用錢PK,否則您的店鋪員工張嘴閉嘴都是錢,人與人之間不僅生分而且俗套,平時(shí)工作中的成長(zhǎng)項(xiàng)目,就可以溫柔并且富有人性化、家庭化,PK的“成長(zhǎng)項(xiàng)”可以多元化、多樣化,最好是對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)有實(shí)質(zhì)幫助的,如:上一時(shí)段,小王和小張PK業(yè)績(jī)達(dá)成比,輸了的到外邊請(qǐng)10位顧客入店,或是輸了的幫助大家取貨品,或是打掃衛(wèi)生,這些都是對(duì)店鋪有利的成長(zhǎng)項(xiàng)目。
店鋪日常9大PK項(xiàng)目
1、銷售額(月、周、日、時(shí)段) (導(dǎo)購(gòu)與導(dǎo)購(gòu),店長(zhǎng)與店長(zhǎng))
2、連帶率(月、周、日、時(shí)段)(導(dǎo)購(gòu)與導(dǎo)購(gòu),店長(zhǎng)與店長(zhǎng))
3、10分鐘內(nèi)請(qǐng)客入店的數(shù)量(個(gè)人或是小組pk,適用于店鋪顧客少的時(shí)候)
4、衛(wèi)生狀況PK
5、最大一單的銷售額(適用情況:這幾天成交單數(shù)很多,但是整體業(yè)績(jī)沒有明顯上升)
6、1小時(shí)內(nèi)成交顧客數(shù)量(進(jìn)店率高,大家很忙,但是一看,業(yè)績(jī)并不理想)
7、儀容儀表PK(適用于店鋪大量新員工入職,店鋪需要進(jìn)行形象整頓的時(shí)候,建議每周兩次)
8、下單PK(熟悉下單系統(tǒng),效率會(huì)提升30%)
9、陳列PK(吸引顧客的第一條件就是陳列)
店鋪日常10大成長(zhǎng)項(xiàng)目
1、輸?shù)慕o贏的人按摩十分鐘
2、幫贏的人清掃衛(wèi)生
3、為贏的人買午餐
4、飲料一瓶,香煙一包,零食一包,任何感興趣的東東。
5、清理庫房
6、輸?shù)娜说酵膺呎?qǐng)客入店10人(事先要定向,面部表情要微笑)
7、輸?shù)牡赇伒觊L(zhǎng)帶著員工去贏的店鋪清潔衛(wèi)生(事先定向,贏的店鋪不可譏諷)
8、深蹲起30個(gè)(日常的PK,30個(gè)深蹲就可以了)
9、贏一天休息,輸?shù)膸挖A的上一天班。(需要得到公司機(jī)制的同意)
10、分小組積分PK
4、PK的承諾機(jī)制
PK效果的關(guān)鍵是什么?說到做到!如何保證?就要進(jìn)行公眾承諾,店鋪日常PK中,要在晨會(huì)和時(shí)段會(huì)議進(jìn)行公眾承諾,承諾是莊嚴(yán)地,認(rèn)真的,不可以嬉戲,一旦嬉戲,公眾承諾就沒有了儀式感和莊重感,就沒有了意義。
承諾流程如下
選擇pk項(xiàng)與PK對(duì)象→選擇成長(zhǎng)項(xiàng)(如果贏了怎么辦,輸了怎么辦)→站在椅子上進(jìn)行公眾承諾
、倬唧w話術(shù)
店鋪日常承諾如下:我某某在此鄭重承諾,今天9點(diǎn)~11:00中,要達(dá)成業(yè)績(jī)兩個(gè)月亮,我的PK對(duì)象是小劉,如果輸了,我就給小劉買一瓶可樂,監(jiān)督人:小張店長(zhǎng)。我某某勢(shì)必達(dá)成目標(biāo)!勢(shì)必達(dá)成!
、谠聲(huì)承諾(假設(shè)承諾人是督導(dǎo))
舞臺(tái)正中間放上一把椅子,督導(dǎo)站在椅子上,主持人號(hào)召此督導(dǎo)片區(qū)的全體員工上臺(tái),圍在這個(gè)督導(dǎo)身邊,用手扶住他的腰部,臺(tái)下其他員工全體起立,督導(dǎo)舉起右手做宣誓狀,我某某在此鄭重承諾,在某年某月我要挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)同期比增長(zhǎng)30%,如果完成目標(biāo),我將請(qǐng)我的團(tuán)隊(duì)聚餐,如果失敗,我將圍繞公司跑 X 圈,我的PK對(duì)象是王督導(dǎo),PK業(yè)績(jī)同期增長(zhǎng)比, PK金額xx元,承諾人某某,我某某勢(shì)必達(dá)成目標(biāo),勢(shì)必達(dá)成,勢(shì)必達(dá)成!(臺(tái)上臺(tái)下一同為他加持能量,齊喊勢(shì)必達(dá)成。)
第七招:業(yè)績(jī)時(shí)段報(bào)
業(yè)績(jī)時(shí)段播報(bào),其實(shí)是一種時(shí)段目標(biāo)的管控系統(tǒng):
每一時(shí)段向店鋪的所有家人匯報(bào)店鋪的即時(shí)業(yè)績(jī),這相當(dāng)重要,設(shè)定時(shí)段目標(biāo)的作用能否真正發(fā)揮,全看時(shí)段匯報(bào)能否持之以恒的去做,時(shí)段匯報(bào)其實(shí)就是一種跟進(jìn)和督進(jìn)的手段與方法,有的店鋪有時(shí)段目標(biāo),卻沒有時(shí)段跟進(jìn)和時(shí)段匯報(bào),那這個(gè)店鋪的時(shí)段目標(biāo)就形同虛設(shè),因?yàn)閱T工不會(huì)去做領(lǐng)導(dǎo)不重視的事情,啥叫不重視?沒有跟進(jìn),沒有督進(jìn)就叫不重視,不管你的店有多大,多重要,地理位置多好,多么有戰(zhàn)略意義,你要執(zhí)行的事情多重要,甚至關(guān)系到店鋪乃至整個(gè)企業(yè)生死存亡的大事,一旦沒有督進(jìn),沒有跟進(jìn),就會(huì)沒人做、沒人管,比方說,嗯,北京的霧霾天氣。
關(guān)鍵點(diǎn)1每個(gè)時(shí)段報(bào)業(yè)績(jī),每個(gè)時(shí)段都要匯報(bào),不管你的完成情況怎么樣,都要用非常積極陽光、充滿自信的語氣去大聲的匯報(bào),這一點(diǎn)非常重要,筆者在終端工作的時(shí)候,就遇到過這樣的事情,時(shí)段業(yè)績(jī)超額40%完成,但是在店內(nèi)負(fù)責(zé)向大家匯報(bào)業(yè)績(jī)的家人心情不爽,語氣低沉,詞語含糊不清,數(shù)據(jù)也沒說清楚,顯得不情不愿,搞得其他人還以為目標(biāo)沒完成呢,士氣頓時(shí)跌落。
具體話術(shù):“親愛的戰(zhàn)狼隊(duì)的家人們大家早上好!截止到上午11點(diǎn)鐘,我們已經(jīng)摘下了4個(gè)蘋果,2個(gè)西瓜,超額完成了一個(gè)蘋果,下一時(shí)段我將沖刺3個(gè)西瓜,請(qǐng)大家注意相互提醒連帶銷售,大家有沒有信心?”“有!”“戰(zhàn)狼戰(zhàn)狼!”“數(shù)我最強(qiáng)!”
關(guān)鍵點(diǎn)2匯報(bào)業(yè)績(jī)一定要有歡呼,這個(gè)歡呼一定要在晨會(huì)上演練,每一次演練都一定要有狀態(tài),沒有狀態(tài)是絕對(duì)不能散會(huì)的,有些店鋪的晨會(huì)開久了之后,得過且過,這是不對(duì)的,這就需要監(jiān)督人的嚴(yán)謹(jǐn)了,嚴(yán)格就是大愛,該嚴(yán)格的時(shí)候絕對(duì)不能含糊。
第八招:制度有保障
什么制度?制度在保障什么?為什么?建議聯(lián)系全文,加入承諾機(jī)制制度,店鋪的制度是否執(zhí)行,這對(duì)店鋪的氛圍也非常重要,從某種意義上來說,“團(tuán)隊(duì)文化就是團(tuán)隊(duì)中的成員按照制度工作所養(yǎng)成的工作習(xí)慣”。好文化是好氣氛的最佳保證與基礎(chǔ),那么制度該如何執(zhí)行呢?
制度的執(zhí)行應(yīng)該遵循“火爐原則”
火爐原則一,制度具有警告性“告訴你哦,這個(gè)火爐很燙,碰了會(huì)燙手”
火爐原則二,制度具有一致性“天子犯法,與庶民同罪!
火爐原則三,制度具有立刻性“碰完之后,立刻燙手”
火爐原則四,制度具有重復(fù)性“碰幾次燙幾次,越碰越疼”
制度的執(zhí)行要嚴(yán)格按照火爐原則,這樣才會(huì)打造出良好的團(tuán)隊(duì)文化,不要擔(dān)心什么,因?yàn)楸恢贫忍蕴蛘邿o法接受制度的員工是難成大事的,管理嚴(yán)格不是壞事,嚴(yán)格的管理加上和諧的團(tuán)隊(duì)人際關(guān)系,往往是可以起到吸引人才的效果,這就好比上學(xué)一樣,當(dāng)國(guó)家重點(diǎn)高中和流氓學(xué)校同時(shí)擺在面前的時(shí)候,人們都會(huì)選擇重點(diǎn)高中,雖然那里學(xué)習(xí)壓力大,學(xué)習(xí)強(qiáng)度高,制度嚴(yán)格,但是大家都愿意去,就是因?yàn)楹玫沫h(huán)境,可以讓人有好的前途。
點(diǎn)評(píng):終端店鋪的事情,做起來看似簡(jiǎn)單,但若想真正成功需要持之以恒,需要領(lǐng)導(dǎo)們持之以恒的關(guān)注與用心維護(hù)。水滴石穿,不是水的力量,是堅(jiān)持的力量,以上方法經(jīng)過終端驗(yàn)證,效果非常好,需要我們的領(lǐng)導(dǎo)、店長(zhǎng)、店員同心同德,共同建設(shè)好我們的團(tuán)隊(duì),煥發(fā)出強(qiáng)大的力量!
【店鋪員工激勵(lì)方案】相關(guān)文章:
店鋪員工勞動(dòng)合同12-13
店鋪雙十一促銷活動(dòng)策劃方案01-14
店鋪2月14情人節(jié)策劃方案01-05
店鋪公告12-05
店鋪情人節(jié)活動(dòng)主題策劃方案(精選7篇)01-10
店鋪放假通告09-17
淘寶店鋪公告12-05
店鋪轉(zhuǎn)讓公告01-16
店鋪轉(zhuǎn)讓合同03-27
淘寶店鋪公告范文02-13