電信手機(jī)促銷(xiāo)方案

時(shí)間：2020-12-03 10:49:08 方案我要投稿

電信手機(jī)促銷(xiāo)方案

　　促銷(xiāo)不僅要有好的折扣，還有好的促銷(xiāo)方案。下面是小編為您整理的關(guān)于電信手機(jī)促銷(xiāo)方案的相關(guān)資料，歡迎閱讀！

電信手機(jī)促銷(xiāo)方案

　　電信手機(jī)促銷(xiāo)方案【1】

　　1、運(yùn)營(yíng)宗旨

　　建立有效的渠道平臺(tái)，常年促銷(xiāo)3G電信卡，實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)。

　　2、市場(chǎng)分析

　　目前還有很多城中村，以及白領(lǐng)想優(yōu)惠購(gòu)機(jī)，采取通過(guò)小百貨商超的形式拓展他們的穩(wěn)定客戶(hù)群體。采取小點(diǎn)、多點(diǎn)、掃盲點(diǎn)的形式開(kāi)展市場(chǎng)，市場(chǎng)巨大，前景廣闊。

　　3、運(yùn)作模式

　　采取直接開(kāi)發(fā)小百貨、小商超、藥店門(mén)口、交通要道或者牌坊門(mén)口門(mén)店作為代售點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)鋪貨1臺(tái)機(jī)1個(gè)卡1份號(hào)碼表、1條橫幅、1份KT板、1份資費(fèi)表、小店收據(jù)本、1張名片；

　　4、所需資源

　　1）、中國(guó)電信未激活3G套卡50張

　　2）、配標(biāo)準(zhǔn)手機(jī)20臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)上先購(gòu)買(mǎi)

　　3）、號(hào)碼表50張

　　4)、橫幅15條

　　5）、KT板10張(海報(bào)性質(zhì))

　　6）、資費(fèi)表500張

　　7）、名片2盒

　　8）、公司網(wǎng)站

　　9)、配送車(chē)輛工具

　　5、財(cái)務(wù)核算

　　1）、前期投資：機(jī)2000+廣告1000=3000元

　　2）、單套成本：卡30元+機(jī)100元+廣告支持50元=180元，店主提成30元/臺(tái)或40元/臺(tái)；

　　3）、零售價(jià)格：280元/套、330元/套，一月質(zhì)量問(wèn)題包換。

　　4）、利潤(rùn)預(yù)期：120元/臺(tái)或160元毛利；

　　6、市場(chǎng)計(jì)劃

　　前期籌備：10天內(nèi)啟動(dòng)進(jìn)入正軌

　　3月9日10日市場(chǎng)調(diào)查——籌備資金3月11日——購(gòu)手機(jī)3月14日到貨——3月15至17日鋪貨。

　　1）、首期鋪點(diǎn)：15個(gè)，在元崗、河水、地鐵口、黃莊、同和；樂(lè)文3個(gè)，黃總5個(gè)，雷7個(gè)；

　　2）、二期鋪設(shè)：200個(gè)，在周邊地區(qū)，全部雷帶領(lǐng)人完成；

　　3）、三期促銷(xiāo)：找好的場(chǎng)地進(jìn)行促銷(xiāo)，主要是地鐵口為主；

　　4）、四期鋪設(shè)：300個(gè)，在大廣州范圍內(nèi)完成，主要以地鐵口為主；

　　5）、小型現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)：針對(duì)工業(yè)區(qū)、小區(qū)、信號(hào)不好地方開(kāi)展促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。

　　7、利潤(rùn)預(yù)期

　　1）15個(gè)點(diǎn)的時(shí)候：每天銷(xiāo)售5臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)500元，每個(gè)月15000元，或者3萬(wàn)元。

　　2）、100個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售20臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)2000元，每個(gè)月利潤(rùn)6萬(wàn)，或者8萬(wàn)；

　　3）、200個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售50臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)5000元，每個(gè)月利潤(rùn)15萬(wàn)，或者20萬(wàn)；

　　4）、500個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，每天銷(xiāo)售100臺(tái)機(jī)，每天利潤(rùn)1萬(wàn)，每個(gè)月利潤(rùn)30萬(wàn)，或者50萬(wàn)。

　　8、即刻需要執(zhí)行的計(jì)劃：10天內(nèi)完成所有啟動(dòng)

　　1）、2天：印刷好名片，去做市場(chǎng)調(diào)查走訪：30家店去談，還要去貼海報(bào)廣告；

　　2）、2天：確定好資金到位，選擇機(jī)型；

　　3）、3天：手機(jī)到貨，拿好3G卡，宣傳物質(zhì)到位；

　　4）、3天：開(kāi)始鋪貨和送貨。

　　9、其他：

　　1）、橫幅口號(hào)：電信促銷(xiāo)——預(yù)存250元，送手機(jī)1臺(tái)+送話費(fèi)350元！資費(fèi)：中國(guó)電信3G天翼套餐，月租只要16元（送300條信息/送10M上網(wǎng)流量/送來(lái)電彩鈴/接聽(tīng)免費(fèi)/打出9分錢(qián)/分鐘。）

　　2）、KT板：信號(hào)超級(jí)好，套餐超級(jí)劃算，可以5元搞集群網(wǎng)，10元搞省內(nèi)集群網(wǎng)，買(mǎi)部送爸媽。

　　3）、名片：廣州大眾通信有限公司。市場(chǎng)經(jīng)理。傳單：資費(fèi)的、號(hào)碼的。

　　10、推廣方案：先做一個(gè)公司網(wǎng)站，直接仿造一個(gè)。

　　1）、到處鋪點(diǎn)：針對(duì)城中村、地鐵口、工業(yè)區(qū)、小區(qū)、公交站點(diǎn)重點(diǎn)攻擊；

　　2）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：店鋪發(fā)布，店鋪合作；

　　3）、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布：統(tǒng)一到天河客運(yùn)站指定地點(diǎn)取貨。

　　4）、發(fā)短信：發(fā)5000條信息看下反應(yīng)如何；

　　5）、派傳單到家庭：找廣州日?qǐng)?bào)派送1萬(wàn)份到天河家庭；或者直接把機(jī)給他們?nèi)ベu(mài)，給印刷好傳單；

　　6）、刊登報(bào)紙廣州：頭版小廣告；

　　7）、淘寶店銷(xiāo)售：找家做代理；

　　8)、校園代理：找一個(gè)人去開(kāi)發(fā)學(xué)校代理；

　　9）、團(tuán)購(gòu)洽談：跟企業(yè)單位洽談。主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)。

　　10）、很需要配電話的單位和崗位：業(yè)務(wù)、售后、批發(fā)市場(chǎng)、家庭小孩；

　　11）、辦公大廈促銷(xiāo)：小型的專(zhuān)場(chǎng)，或者跟物業(yè)管理處合作；

　　12）、外面拍傳單，到處放招牌廣告。

　　13）、工業(yè)區(qū)代理，區(qū)域代理。

　　電信手機(jī)促銷(xiāo)方案【2】

　　一、活動(dòng)目的

　　借助節(jié)假日促銷(xiāo)活動(dòng)，聚集人氣，提高品牌知名度、美譽(yù)度，進(jìn)而提高各店的經(jīng)營(yíng)收益，進(jìn)一步增強(qiáng)“新聯(lián)天地科技”的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為各店鋪的持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群：電信全體客戶(hù)、異網(wǎng)轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶(hù)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年12月24日——2014年1月3日（十天）

　　三、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　中國(guó)電信蓮桂南路旗艦店（蓮桂南路201號(hào)，七色紡旁邊）中國(guó)電信三洞橋營(yíng)業(yè)廳（三洞橋8號(hào)副5號(hào)，永陵加油站對(duì)面）中國(guó)電信碧蔓丁營(yíng)業(yè)廳（解放路75號(hào)副5號(hào)）

　　四、活動(dòng)主題：雙節(jié)連慶送大禮三店同喜迎新年

　　歲末大禮惠客戶(hù) 三店同慶迎新年

　　五、宣傳準(zhǔn)備：

　　A、廳外：１、外呼：各店認(rèn)真梳理分公司提供的用戶(hù)清單，主要是對(duì)已改光小區(qū)用戶(hù)，對(duì)所有的未辦理雙機(jī)用戶(hù)，所有單寬用戶(hù)，所有消費(fèi)在129以上帶寬30M以?xún)?nèi)的用戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)，制定有針對(duì)性的外呼話術(shù)進(jìn)行外呼。主要推介存網(wǎng)費(fèi)送雙機(jī)，寬帶中國(guó)，提升帶寬，手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭（外呼時(shí)間安排常態(tài)化）

　　2、短信：請(qǐng)求各分公司支持，通過(guò)10000號(hào)、超級(jí)信使、公司自有

　　短信平臺(tái)發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容，主要宣傳雙節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)手機(jī)直降，進(jìn)店有禮、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等宣傳由頭

　　3、按照分公司提供的異網(wǎng)用戶(hù)清單，通過(guò)公司自有的.短信平臺(tái)對(duì)異網(wǎng)用戶(hù)進(jìn)行短信宣傳同時(shí)對(duì)其發(fā)送活動(dòng)短信，主要推介半年免費(fèi)打，4G流量免費(fèi)耍，手機(jī)特價(jià)等方式吸引用戶(hù)。

　　短信發(fā)送時(shí)間：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店聯(lián)系當(dāng)?shù)胤止�，尋求短信發(fā)送支撐）

　　4、通過(guò)微信平臺(tái)推送相關(guān)信息，凡是通過(guò)微信平臺(tái)參與購(gòu)機(jī)活動(dòng)者將獲得額外禮包；

　　5、開(kāi)通活動(dòng)微博，發(fā)布活動(dòng)內(nèi)容，不斷更新活動(dòng)信息，吸引目標(biāo)客戶(hù)；

　　1、短信文案：主題好聲音、好網(wǎng)絡(luò)

　　4G時(shí)代，您應(yīng)該擁有更多…

　　清晰的語(yǔ)音、流暢的網(wǎng)絡(luò)、光一樣的速度…

　　電信4G，超乎您想像。

　　蓮花電信營(yíng)業(yè)旗艦店，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋

　　三洞橋電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋

　　碧蔓丁電信營(yíng)業(yè)廳，雙節(jié)期間盛大活動(dòng)，傾情回饋

　　2、外呼話術(shù)和文案

　　電信歲末鉅惠

　　活動(dòng)多、禮品多、實(shí)惠多

　　購(gòu)機(jī)有禮、物超所值

　　雙節(jié)同慶、三店聯(lián)歡

　　圣誕元旦送您“雙蛋”

　　購(gòu)機(jī)充費(fèi)、電信實(shí)惠

　　優(yōu)惠多多、切勿錯(cuò)過(guò)

　　聘請(qǐng)老年腰鼓隊(duì)助陣，發(fā)放傳單，吸引目標(biāo)客戶(hù)，促使其到店咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)。

　　3、直銷(xiāo)隊(duì)去各大目標(biāo)小區(qū)、發(fā)放宣傳資料

　　直銷(xiāo)人員統(tǒng)一著裝，最好是聘請(qǐng)美女，組成“靚女游擊隊(duì)”定點(diǎn)突破，擴(kuò)大影響力，吸引到店咨詢(xún)。

　　4、擺點(diǎn)放發(fā)，在大業(yè)廳外擺放標(biāo)準(zhǔn)宣傳點(diǎn)

　　經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，形象氣質(zhì)好，男女搭配，向過(guò)路人員散發(fā)傳單，給咨詢(xún)者詳細(xì)介紹活動(dòng)情況，以專(zhuān)業(yè)性、實(shí)惠性抓住潛在客戶(hù)。預(yù)熱時(shí)間：20XX年12月20日至12月23日

　　B、廳內(nèi)：

　　氛圍營(yíng)造：營(yíng)造出圣誕節(jié)、新年的歡樂(lè)、喜慶氣氛，給人濃郁的節(jié)日氣氛和想要狂歡的感覺(jué)；（一邊是圣誕樹(shù)；一邊是圣誕老人拿著手機(jī)做出各種滑稽動(dòng)作）

　　所需物料：氣球、充氣拱門(mén)、桌牌、專(zhuān)區(qū)專(zhuān)柜、手寫(xiě)POP、爆炸貼、禮品陳列、橫幅、營(yíng)業(yè)員名片等；

　　六、活動(dòng)形式：店面活動(dòng)

　　店內(nèi)熱辣肚皮舞表演，表演者與到店咨詢(xún)者互動(dòng)，點(diǎn)燃“冬天里

　　的一把火”吸引人氣，發(fā)放傳單，導(dǎo)購(gòu)員跟進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。

　　七、活動(dòng)內(nèi)容：

　　The hall活動(dòng)

　　活動(dòng)一：進(jìn)廳就送

　　凡活動(dòng)當(dāng)天到店的VIP顧客即可免費(fèi)領(lǐng)取精致好禮一份，感謝您多年來(lái)的支持！

　　1. 精游美禮品一份（紙巾，紅包，新年吉祥物等等）

　　2. 消費(fèi)1000以?xún)?nèi)送價(jià)值禮品；消費(fèi)1000-2000送價(jià)值禮品；消費(fèi)2000-3000送價(jià)值禮品，消費(fèi)3000以上送價(jià)值禮品