啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間：2020-12-04 13:20:53 方案我要投稿

關(guān)于啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)目的：

關(guān)于啤酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　通過(guò)對(duì)夏季旺銷(xiāo)商品——啤酒的促銷(xiāo)，帶動(dòng)人氣，掀起淡季促銷(xiāo)的高潮。以啤酒買(mǎi)贈(zèng)和貫穿整個(gè)啤酒節(jié)的“啤酒之夜”為兩大促銷(xiāo)主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。

　　二、總體方案：

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

　　時(shí)間：XX年7月1日至7月30日

　　地點(diǎn)：賣(mài)場(chǎng)內(nèi)通道促銷(xiāo)區(qū)和賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)（如圖示）

　　商品促銷(xiāo)組織：

　�。�1）促銷(xiāo)期間要求各廠商提供商品特價(jià)支持。

　�。�2）以買(mǎi)贈(zèng)為主要促銷(xiāo)形式，要求廠商提供買(mǎi)贈(zèng)具體方式，顧客購(gòu)買(mǎi)該品牌多買(mǎi)多贈(zèng)，在賣(mài)場(chǎng)外贈(zèng)品區(qū)設(shè)贈(zèng)品臺(tái)，如顧客一次性購(gòu)買(mǎi)燕京啤酒三件送一件等，強(qiáng)化買(mǎi)得多更實(shí)惠的量販裝概念。贈(zèng)品區(qū)各品牌還可安排免費(fèi)品嘗等其它促銷(xiāo)。

　�。�3）展賣(mài)商品以各品牌為標(biāo)準(zhǔn)單位，做到每品牌一堆頭，擴(kuò)大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，每個(gè)堆頭安排一個(gè)促銷(xiāo)小姐重點(diǎn)促銷(xiāo)。

　�。�4）活動(dòng)展賣(mài)品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍(lán)帶、喜力、太陽(yáng)啤等。

　　活動(dòng)方案

　　1）活動(dòng)期間以臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出

　　2）開(kāi)幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。

　　活動(dòng)宣傳

　　2、主題：啤酒狂歡夜

　　3、主體廣告語(yǔ)：喝杯啤酒交個(gè)朋友

　　買(mǎi)得多，實(shí)惠多

　　4、媒體推廣：

　　1）電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

　　2）邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。

　　3）制作廣播專(zhuān)題廣告帶，門(mén)店廣播室播放。

　　4）播出時(shí)段：全天候播放

　　5、dm

　　1）推出dm啤酒節(jié)專(zhuān)版廣告，將各品牌啤酒以買(mǎi)贈(zèng)形式和啤酒之夜的活動(dòng)安排詳盡告之。

　　2）dm價(jià)格需體現(xiàn)啤酒全市最低價(jià)的策略發(fā)行二萬(wàn)份，進(jìn)行廣泛宣傳

　　6、氣氛布置

　　1）賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍

　　2）店外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模

　　店面給予參加“啤酒之夜”供貨商的優(yōu)惠條件

　　1、可免費(fèi)在主促銷(xiāo)通道獲堆位一個(gè)

　　2、中廳促銷(xiāo)活動(dòng)可享受最優(yōu)租金

　　3、可獲在中廳進(jìn)行本品牌“啤酒之夜”當(dāng)晚的販?zhǔn)燮穱L活動(dòng)

　　4、可免費(fèi)在中廳背墻播放廣告（“啤酒節(jié)期間”）

　　“啤酒節(jié)”大型中廳活動(dòng)

　　活動(dòng)時(shí)間：7月20日……8月12日

　　活動(dòng)主要內(nèi)容：（一）“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

　�。ǘ捌【浦埂�

　�。ㄈ捌【乒�(jié)”閉幕式

　　“啤酒節(jié)”開(kāi)幕式

　　活動(dòng)時(shí)間：7月20日晚7：00……8：30

　　活動(dòng)形式：晚會(huì)

　　活動(dòng)組委會(huì)成員：副店長(zhǎng)及各大區(qū)經(jīng)理

　　總指揮：店長(zhǎng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：由四個(gè)主題內(nèi)容構(gòu)成

　　一、宣布“啤酒節(jié)”開(kāi)幕，并介紹如下內(nèi)容：

　　1、本次“啤酒節(jié)”的時(shí)間

　　2、參展的啤酒品牌

　　3、活動(dòng)期間的優(yōu)惠政策

　　4、“啤酒之夜”中廳活動(dòng)及白天的賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)

　　二、啤酒傳說(shuō)，介紹如下內(nèi)容

　　1、啤酒的釀制工藝

　　2、啤酒的起源

　　3、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)

　　三、啤酒表演：啤酒的幾種喝法、魔術(shù)、雜技

　　四、歌舞表演：美聲、民族

　　表演藝術(shù)要求：

　　1、幾種活動(dòng)自然的融會(huì)在一起，突出“啤酒狂歡夜”這一主題

　　2、表演格調(diào)高藝術(shù)性強(qiáng)，題材新穎時(shí)尚，文化內(nèi)涵深。

　　場(chǎng)地：1、中廳前設(shè)表演臺(tái)

　　2、前方設(shè)貴賓席，右邊設(shè)觀眾席

　　3、冰吧設(shè)為雅座

　　具體實(shí)施細(xì)則：

　　店長(zhǎng)負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

　　1、聯(lián)系、組織演出人員及主持人

　　2、聯(lián)系新聞媒體進(jìn)行報(bào)導(dǎo)

　　3、邀請(qǐng)貴賓：市領(lǐng)導(dǎo)、中心領(lǐng)導(dǎo)、超市領(lǐng)導(dǎo)

　　4、整個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)演。

　　食品區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

　　1、安排、確定中廳背墻的廣告

　　2、提供現(xiàn)場(chǎng)供應(yīng)的酒水飲料

　　3、邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代表觀看演出

　　4、收集啤酒資料：啤酒的釀制工藝、啤酒的起源、幾種品牌啤酒的歷史和業(yè)績(jī)等有關(guān)資料

　　人事部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：

　　1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳

　　2、安排優(yōu)秀員工參加員工席觀看表演

　　3、禮儀接待工作

　　4、收?qǐng)龉ぷ?/p>

　　防損經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：維持現(xiàn)場(chǎng)秩序

　　策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：會(huì)場(chǎng)效果布置

　　采購(gòu)部經(jīng)理負(fù)責(zé)事項(xiàng)：方案策劃及會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地安排分配

　　啤酒之夜

　　活動(dòng)主題：由一家啤酒公司冠名

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

　　活動(dòng)內(nèi)容：一、開(kāi)獎(jiǎng)

　　二、啤酒傳說(shuō)

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知識(shí)搶答

　　五、各種飲啤酒競(jìng)技

　　六、啤酒品評(píng)

　　七、趣味游戲

　　開(kāi)獎(jiǎng)

　　活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）

　　1、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝、口味、業(yè)績(jī)等

　　2、舞劇的形式

　　啤酒表演

　　活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

　　活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

　　活動(dòng)5：斟酒表演……

　�。ㄓ蓮S方提供節(jié)目）

　　活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶。

　　啤酒競(jìng)技比賽

　　活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

　　比賽規(guī)則：1）選出10名顧客參與，分為兩組，每組5人。

　　2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

　　3）選手均用嘴咬紙杯子，看誰(shuí)最快飲完。

　　設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

　　參與獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

　　活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)。

　　比賽規(guī)則：1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

　　2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

　　3）最快者為當(dāng)晚的酒王

　　設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

　　優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

　　參與獎(jiǎng)：設(shè)8名，獎(jiǎng)啤酒半箱

　　活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

　　規(guī)則：1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒，參與者進(jìn)行品嘗

　　2）看誰(shuí)能分別出來(lái)

　　3）結(jié)果公布后請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士講評(píng)

　　趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

　　活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

　　游戲規(guī)則：1）工作人員蒙住眼睛、背向顧客擊鼓

　　2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

　　3）鼓聲起開(kāi)始傳，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的`淘汰出局

　　4）擊鼓十次后，比賽結(jié)束

　　5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng)，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

　　設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

　　鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

　　參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

　　活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

　　游戲規(guī)則：1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

　　2)男女各站一方，蒙住眼睛，兩端距離為8米遠(yuǎn)

　　3)主持宣布開(kāi)始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

　　4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者，參與獎(jiǎng)為參與者

　　設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

　　參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

　　活動(dòng)方案：

　　1、由各展賣(mài)品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng)。

　　2、由行銷(xiāo)課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

　　3、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷(xiāo)售賣(mài)為主要形式、穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與、文藝演出等活動(dòng)，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

　　4、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)食品、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、活動(dòng)宣傳

　　1、主題：啤酒狂歡夜

　　2、主體廣告語(yǔ)：

　　．喝杯啤酒爽一“夏”

　�。I(mǎi)得多，更實(shí)惠

　　3、媒體推廣：

　　．電視專(zhuān)題促銷(xiāo)廣告

　�。矛F(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專(zhuān)題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道。

　　4、氣氛布置：

　�。u(mài)場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍。

　�。�(yáng)店賣(mài)場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模。