有關(guān)兒童節(jié)的活動(dòng)方案
快樂(lè)兒童節(jié)，郵儲(chǔ)伴成長(zhǎng)
——兒童節(jié)主題營(yíng)銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景：孩子是家庭和社會(huì)共同的關(guān)愛(ài)，更是未來(lái)的希望所在。每年的六一國(guó)際兒童節(jié)，是孩子們歡樂(lè)的節(jié)日，如何讓孩子過(guò)上一個(gè)充實(shí)又有意義的兒童節(jié)，也是不少家長(zhǎng)共同關(guān)心的問(wèn)題。從金融業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，郵政金融網(wǎng)點(diǎn)以片區(qū)內(nèi)的孩子家庭為目標(biāo)客戶，通過(guò)借助六一國(guó)際兒童節(jié)主題營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展，用生動(dòng)活潑、積極向上的聯(lián)誼活動(dòng)，不僅可以贏得孩子對(duì)家庭的認(rèn)可和信任，也有利于建立起良好的客戶口碑，更能幫助網(wǎng)點(diǎn)收集到一批成長(zhǎng)型家庭的客戶信息，同時(shí)還能較好地實(shí)現(xiàn)銷售促成，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX.5.28-20XX.6.1
三、目標(biāo)客戶：年齡30-40歲之間的中高端客戶。
四、活動(dòng)目的：通過(guò)“幸福曬笑臉”和“小小銀行家”活動(dòng)積極邀約成長(zhǎng)型家庭客戶，以孩子節(jié)日快樂(lè)為主題，開(kāi)展銀行知識(shí)教育活動(dòng)，在孩子心中樹(shù)立郵儲(chǔ)形象，以孩子帶動(dòng)家長(zhǎng)存款，實(shí)現(xiàn)客戶再提升。
五、活動(dòng)關(guān)鍵：讓孩子們的家長(zhǎng)認(rèn)為參與郵政金融網(wǎng)點(diǎn)組織的活動(dòng)，不僅能讓孩子們過(guò)上一個(gè)開(kāi)心的節(jié)日，而且更能夠幫助到孩子們今后的成長(zhǎng)，這就是兒童節(jié)主題營(yíng)銷活動(dòng)成功與否的關(guān)鍵所在，也是能夠決定網(wǎng)點(diǎn)獲取增量客戶、達(dá)成活動(dòng)跟進(jìn)的基礎(chǔ)所在�？紤]到學(xué)生的學(xué)業(yè)壓力和成長(zhǎng)心里，建議僅針對(duì)小學(xué)三年級(jí)以下的孩子開(kāi)展該類活動(dòng)。通過(guò)曬幸福笑臉，營(yíng)造網(wǎng)點(diǎn)氛圍的同時(shí)，無(wú)形中拓展客戶資源，孩子家長(zhǎng)肯定會(huì)積極宣傳，拉選票。小小銀行家活動(dòng)，通過(guò)設(shè)置基金定投獎(jiǎng)項(xiàng)，可以孩子教育金存款
準(zhǔn)備為突破口或壓歲錢如何理財(cái)，讓家長(zhǎng)為其孩子開(kāi)戶，充分綁定了高端客戶。
六、適合網(wǎng)點(diǎn)：具備一定條件的金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
七、物料準(zhǔn)備：主要分為活動(dòng)宣傳品和營(yíng)銷宣傳品兩類。其中，活動(dòng)宣傳品包括明信片、點(diǎn)鈔練功券、照片白板墻等，活動(dòng)獎(jiǎng)品包括隨手禮比如：沙畫、兒童書籍、絨毛小玩具等。除此之外，當(dāng)網(wǎng)點(diǎn)設(shè)定獲取100位有效客戶的活動(dòng)目標(biāo)時(shí)，則需準(zhǔn)備明信片200份，點(diǎn)鈔練功券20份。
八、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)可分為前期“曬幸福笑臉”和六一當(dāng)天“小小銀行家”兩個(gè)階段。網(wǎng)點(diǎn)可按：（一）以網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳宣傳欄為主、結(jié)合社區(qū)和村鎮(zhèn)宣傳欄，張貼“快樂(lè)兒童節(jié),郵儲(chǔ)伴成長(zhǎng)”活動(dòng)宣傳單頁(yè)（網(wǎng)點(diǎn)可打印自制），吸引目標(biāo)客戶家庭前來(lái)網(wǎng)點(diǎn)參加活動(dòng)。（二）在5月31日前有家長(zhǎng)帶孩子前來(lái)網(wǎng)點(diǎn)的，一是可為家長(zhǎng)和孩子拍下合照并擺放在網(wǎng)點(diǎn)為活動(dòng)專項(xiàng)的營(yíng)業(yè)廳照片墻，對(duì)照片上墻的孩子照片，孩子要在照片旁邊寫上自己的夢(mèng)想和對(duì)父母的祝福，并由廳堂流量客戶對(duì)照片墻進(jìn)行投票評(píng)比活動(dòng)（投票采取特制印花的方式張貼到對(duì)應(yīng)的照片旁，可評(píng)出前6名）；二是凡是帶著孩子到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶，均可讓孩子們免費(fèi)填寫一張明信片并寄送給老師或家長(zhǎng)。（三）6月1日當(dāng)天晚上，可邀約孩子和家長(zhǎng)一起到網(wǎng)點(diǎn)參加“小小銀行家”活動(dòng)，其中孩子們可參觀網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳及學(xué)習(xí)使用自助設(shè)備（可試用一次存款和取款）、并參加點(diǎn)鈔比賽，感受銀行的工作氛圍，活動(dòng)中穿插針對(duì)孩子家長(zhǎng)以教育金為主題的網(wǎng)點(diǎn)理財(cái)沙龍，對(duì)銷售促成的客戶和點(diǎn)鈔比賽獲勝的孩子，可設(shè)置相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)，最高獎(jiǎng)項(xiàng)可設(shè)置100元人民幣的基金定投，具體獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置由各單位自行安排。
九、活動(dòng)跟進(jìn)：“曬幸福笑臉”活動(dòng)階段時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)以收集客戶信息和激發(fā)客戶意向?yàn)橹�；“小小銀行家”活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)以現(xiàn)場(chǎng)促成為主。六一主題營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)束后，網(wǎng)點(diǎn)一方面可借助以照片墻投票為契機(jī)、吸引更多的客戶到訪，另一方面對(duì)6月1日未能成功邀約的客戶、進(jìn)行電話回訪，以此進(jìn)行第二輪的銷售促成。
網(wǎng)點(diǎn)可以教育金儲(chǔ)蓄為重點(diǎn)，主要選擇以教育金為目標(biāo)的'期繳保險(xiǎn)和基金定投等金融產(chǎn)品。
十、其它事項(xiàng)：
�。ㄒ唬┬麄骺谔�(hào)：
1、快樂(lè)兒童節(jié)，郵儲(chǔ)伴成長(zhǎng)！
2、曬幸福笑臉，搶兒童獎(jiǎng)品！當(dāng)小小銀行家，學(xué)會(huì)自己理財(cái)！
�。ǘ┲饕捫g(shù)：
1、廳堂邀約：您好，您看到的是我們支行為六一兒童節(jié)搞的“照片墻”活動(dòng)，要不帶您的孩子一起過(guò)來(lái)參與吧？
2、電話邀約：您好，我是您在郵儲(chǔ)銀行的客戶經(jīng)理小A，您的孩子參加的“曬幸福笑臉”活動(dòng)結(jié)束了，6月1日晚上我們還將組織“小小銀行家”活動(dòng)，要不帶您的孩子一起過(guò)來(lái)參加吧？順便還可以把您孩子的照片墻相框帶回家。
3、講座促成：您好，今天我們支行為各位參加“小小銀行家”活動(dòng)的家長(zhǎng)們、專門設(shè)計(jì)了一個(gè)教育金規(guī)劃的產(chǎn)品組合，下面有請(qǐng)我們的理財(cái)師（理財(cái)經(jīng)理）為大家介紹一下。
4、活動(dòng)跟進(jìn)：您好，我們這里是中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行**支行，您孩子參加的“曬幸福笑臉”或“小小銀行家”活動(dòng)時(shí)的照片，您看哪天有時(shí)間來(lái)我們支行把您孩子的活動(dòng)照片給領(lǐng)一下
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