設(shè)計方案范文錦集六篇
為了確保工作或事情能高效地開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢？以下是小編精心整理的設(shè)計方案6篇，歡迎大家分享。
設(shè)計方案 篇1
第一原則：拓展訓練場地的用戶群。
這是拓展訓練場地建設(shè)首要考慮的問題，首先我們要考慮建設(shè)成拓展訓訓練場地之后，是哪些人員來使用這個器材？比如是我們園區(qū)對外出租拓展器材，那么我們面對的客戶群體就是不但有企業(yè)單位的成人，還有大學中學等學生群體，那么我們的器材的制作上就要按照成人的標準去建設(shè)，再具體一點來講，高空訓練器材的高度不能太低，國家的標準是8-12米， 建議按照最高的標準建設(shè)，即12米高度。其次，像背摔臺、逃生墻等拓展器材都要按照成人的標準來建設(shè)。
第二原則：拓展訓練場地的經(jīng)營模式。
我們要建設(shè)拓展訓練場地或者要做拓展訓練場地的建設(shè)方案，那么我們第二個要考慮的就是要考慮我們現(xiàn)在場地的經(jīng)營模式，是風景區(qū)還是度假山莊？或者是青少年活動中心？部隊軍營等等，每一個經(jīng)營模式都不相同，所以我們做拓展訓練基地建設(shè)方案的話就要考慮我們的經(jīng)營模式。
第三原則：拓展訓練場地面積的選擇。
很多的朋友都會問：“我想做一個拓展訓練場地，需要多大的面積？”其實拓展訓練的場地的大小以及地形都是有原則的，首先大小上，當然是稍微大一點會好，但也不能大到幾十公里吧，那樣學員在里面就
沒有安全保障了。一般最小的拓展訓練場地也得有一個籃球場那么大。
第四個原則：拓展訓練場地地形的選擇。
選擇拓展訓練場地的或者規(guī)劃場地的時候首先是把安全放在了第一位，如果地形都是平地當然安全方面就好些，但是都是平地的話對培訓的質(zhì)量又會有影響，最好是丘陵地和小的河流或者水池相結(jié)合的地方，通俗的講有山有水有平地的地方最好，并且之間的距離不能太遠，如果各場地距離近的話就選擇場地式拓展訓練，如果遠的話就選擇野外式拓展訓練�；蛘邇蓚�相結(jié)合，更好。
第五原則：器材的擺放位置的選擇。
首先是安全性方面考慮，像高空器材攀巖墻等高的拓展設(shè)施選擇地點很重要，一般要避開容易出危險地方，如護坡旁邊、河流的河道旁邊等等。其次是考慮培訓的效果，各個拓展訓練器材之間的距離要適中，不能遠，否則走路浪費時間，降低學員的體驗感，也不能近的挨著，那樣各個拓展項目之間使用的時候會有影響，同樣也會降低拓展訓練學員的體驗感。再者根據(jù)各個器材的使用環(huán)境來擺放，比如逃生墻一般需要相對安靜的環(huán)境，便于培訓師的引導，那么逃生墻就應(yīng)該放在稍微偏僻的地方。高空訓練器材因為高度高，所以顯眼，一般照顧到場地的標志性建筑，一般放在比較顯眼的位置。
第六個原則：器材種類的選擇。
朗瑪戶外根據(jù)多年的場地建設(shè)經(jīng)驗結(jié)合目前的國內(nèi)外的拓展器材的發(fā)展，給拓展器材分為了六類，一、高空拓展器材，二、中空拓展器材，三、地面拓展器材，四、水上拓展器材，五、攀巖墻，六、真人CS拓展器材。我們每一個場地方案制作之前都要考慮自己場地的實際情況來選擇使用哪種拓展器材。
第七個原則：資金的選擇。
我們有多少的資金就能建設(shè)多大的拓展訓練基地，一般一個拓展訓練場地的資金投入從10-400萬都有，因為拓展訓練器材因為種類不同，價格就相差的很大，比如地面拓展器材整體小，就比水上拓展器材價格低很多，所以我們制作拓展訓練基地建設(shè)方案的時候就要考慮我們的'建設(shè)預(yù)算。
第八個原則：培訓師隊伍人才的選擇。
一個好的拓展訓練基地建好之后，只能說是硬件建設(shè)好了，接下來軟件建設(shè)也很重要。有些場地屬于自己經(jīng)營或者自己使用的拓展訓練場地，而非對外經(jīng)營的拓展訓練基地，那么自己基地的教練以及培訓師隊伍的培養(yǎng)就很重要了，我們可以采用外派培訓和引進培訓的方式來結(jié)合培訓，一般簡單的掌握的話需要7天左右，熟練操作的話需要自
己的天天的練習，一般半年即可，如果需要進一步的掌握帶隊的知識，那就需要多年的磨練以及自己的學習了。
第九個原則：硬件配套設(shè)施的選擇。
一個拓展訓練基地除了拓展器材之外，學員來到基地之后還要有餐飲住宿，最好還包含有休閑娛樂的地方，建設(shè)一些休閑娛樂的拓展器材配套產(chǎn)品。如果我們的拓展基地本身就建設(shè)在風景優(yōu)美的風景區(qū)，那更是好了，這樣從培訓的角度講，學員的培訓體驗值就增加了，同時景區(qū)的收入也增加了，客戶培訓完之后還可以參觀旅游，一舉多得。我們建設(shè)拓展訓練場地之前先衡量好我們基地餐飲住宿的接待量，以免建設(shè)之后出現(xiàn)基地接待不下的問題。朗瑪戶外建設(shè)的很多拓展訓練基地都出現(xiàn)了客戶超過接待量的問題。
第十個原則：管理的重要性。
硬件建設(shè)完成后，接下來就是管理了，我們整個拓展訓練基地都要將管理的重要性作為重中之重。餐廳、客房的管理、以及拓展訓練器材的管理維護都是影響一個拓展訓練基地發(fā)展的重點。 一個好的拓展訓練基地包含了美觀好用的拓展器材，開闊的拓展場地，方便的餐廳，舒適的客房以及完善的管理組成。希望大家都能建設(shè)成這樣的拓展訓練基地
設(shè)計方案 篇2
教學目標：
知識與技能：
1、會寫田字格里的4個生字,做到筆順正確、姿勢規(guī)范。
2、正確認讀10個生字。
3、在寫字過程中，初步認識新筆畫“豎折”和“橫折撇”。
4、借助漢語拼音正確、流利地朗讀課文，背誦課文，盡量做到有感情。
5、感悟詩歌內(nèi)容，品味其所描繪的意境。
過程與方法：
觀看春景圖，各抒己見，描述美麗的春天，興趣盎然地走進文本；形式多樣，熟讀詩歌；小組合作，由易到難，識記生字；暢談所知，大膽想象，擴充文本，感悟內(nèi)容；配樂感情誦讀文本，品味春風、春雨、春色的美麗；自選方式，呈現(xiàn)文本，綜合實踐，課外延伸；合作探究，書寫實踐，提升能力。
情感、態(tài)度與價值觀：
1激發(fā)孩子們熱愛春天、熱愛大自然的積極情感。
2培養(yǎng)孩子們熱愛生活、大膽嘗試、勇于實踐的精神。
3喜歡學語文，體驗學習的快樂。
策略方法：
提供美麗的春景圖，引領(lǐng)孩子們找尋春天的記憶，共同走進美麗的春天；遵循“由易到難、由淺入深”的認知規(guī)律，美麗的春天讓孩子們循序漸進地認讀生字；鼓勵孩子們各抒己見，暢談所知，聆聽課文錄音，展開想象的翅膀，在美麗的春天中翱翔；提供優(yōu)美的.樂曲，促使孩子們淋漓盡致的表述出對春天的贊美與熱愛；創(chuàng)設(shè)廣闊的空間，讓孩子們自主選擇文本的呈現(xiàn)方式，促使每一個孩子在實踐活動中，更深入感悟地春天的美麗，抒發(fā)熱愛春天、熱愛大自然之真情。
教學準備：
1計算機課件（春天的美景圖，并配有優(yōu)美的樂曲）；
2寫有“山水、小鳥、鳴叫、叫聲、綠草、樹苗、田地、春雨、綠蒙蒙”等詞語的小黑板；
3課文的錄音磁帶以及理查德·克萊德曼的鋼琴曲；
4計算機課件（以不同的方式呈現(xiàn)單個生字）。
教學設(shè)計：
一看圖描述，引入課題。
師：同學們，這節(jié)課，老師給大家?guī)砹艘环鶊D片，請看（計算機映示春天的美景圖，并配有優(yōu)美的樂曲），你看到了什么？想到了什么？
生各抒己見。
師：正像同學們所說的那樣，這是一幅春天的美景圖，有一個叫王清秀的詩人，她看到了春天的美麗景色之后，詩興大發(fā)，寫了一首詩，那么，詩里到底寫了些什么內(nèi)容呢？你們想不想知道？
生答。
師：好，下面，我們就一起來看《山青青》這首詩。師板書課題，生齊讀。
二熟讀詩歌，識記生字。
�。ㄒ唬┬问蕉鄻樱熳x詩歌。
1生自己嘗試著讀，勾畫出認讀困難的字。
2師范讀（或聽錄音），生指字聽讀，重點聽認讀困難的字的讀音。
3師大聲范讀，生指字小聲跟讀。
4指名讀。
5小組讀。
(二)小組合作，認讀詞句。
1師出示寫有“山水、小鳥、鳴叫、叫聲、綠草、樹苗、田地、春雨綠蒙蒙”等詞句的小黑板。
小組互助，合作認讀詞句。
2師檢查詞句的認讀情況。
全部會認的組獎勵一面“小紅旗”。
(三)合作探究，識記生字。
1小組合作，識記生字。
2全班交流方法，識記生字。
3（計算機以不同的方式呈現(xiàn)單個生字）師檢查識字情況。
三暢談所知，大膽想象，感悟內(nèi)容。
（一）暢談所知，感悟內(nèi)容：
1自由讀課文，邊讀邊想：你知道了什么。
2向全班同學說一說：你知道了什么？
生各抒己見。（春天來了，山綠了，水綠了，樹綠了，草綠了，苗綠了，田綠了，花開了，春風輕輕的吹拂著，春雨蒙蒙的下著等等）
�。ǘ┐竽懴胂�，感悟內(nèi)容：
1閉上眼睛，仔細聆聽課文的配樂錄音，聽完后，把你看到了什么、聽到了什么、想到了什么說給大家聽。
2全班交流。
四感情誦讀，品味其情。
1依據(jù)自己的理解，自由感情誦讀，也可以邊讀邊加動作。
2指名配樂感情誦讀。
3全班配樂感情誦讀。
五綜合實踐，課外延伸。
1生自選內(nèi)容（感情誦讀課文或者給課文配畫），呈現(xiàn)文本。
2積極準備，課外實踐。
3呈現(xiàn)方式：感情誦讀課文（錄音磁帶）；給課文配畫（16開圖畫紙）；并附家長評價。
4全班交流，展示實踐成果，評選出“小小朗誦家”和“小小畫家”。
六合作探究，指導書寫。
（一）合作探究，學寫“山、水”。
1教師板書“豎折”和“橫折撇”，生仔細觀察，應(yīng)該怎樣寫。生書空。
2小組合作，書空交流“山、水”兩個字的筆畫、筆順。全班交流。
3討論：“山、水”兩個字怎樣寫才好看？
4自己在書上練習書寫。
5小組互評，自我修正，精益求精，直到自己滿意為止。教師巡視，書寫規(guī)范的獎勵“小笑臉”。
�。ǘ┖献魈骄浚瑢W寫“田、雨”。
1小組合作，書空交流“田、雨”兩個字的筆畫、筆順。全班交流。
2討論：“田、雨”兩個字怎樣寫才好看？
3自己在書上練習書寫。
4小組互評，自我修正，精益求精，直到自己滿意為止。教師巡視，書寫規(guī)范的獎勵“小笑臉”。
設(shè)計方案 篇3
一、 活動目標：
1.讓幼兒嘗試使用筷子，激發(fā)幼兒自己動手做事的愿望。
2.培養(yǎng)幼兒積極參與活動的興趣，發(fā)展幼兒的.動手能力。
二、 活動準備：筷子、 盤子、糖、紅綠兩種顏色的積木若干。
三、 活動流程：感知體驗-->操作練習
四、 活動過程：
a) 感知體驗，教師幼兒在門口老師："今天，陸老師來做兔媽媽，你們來做我的孩子小兔寶寶好嗎？"（好）兔媽媽帶著小兔在音樂的伴奏下邊唱歌邊跳進教室。 兔媽媽："每個兔寶寶找到一個位子坐下來。"兔媽媽："今天我請兔寶寶吃糖。"兔媽媽："用手拿著吃不衛(wèi)生，那怎么吃呢？用筷子夾，看看我的寶寶誰會用筷子把糖夾起來。" 兔媽媽："讓媽媽先試試看。（媽媽用筷子夾糖）夾住了，啊嗚，啊嗚，真好吃。"兔媽媽："兔寶寶，你們想吃糖嗎？"（想）誰愿意上來夾住糖的。幼兒（兔寶寶）拿筷子講自己怎么夾。兔媽媽："原來是把筷子放在這兩個手指的中間，把筷子分開，用力一夾，糖就夾起來了。"兔媽媽："哪個寶寶還想來吃糖的。我們一起看看哪個寶寶的筷子用的好。兔寶寶，記住了只夾一粒糖。"
b) 操作練習 兔媽媽："我的寶寶真能干，會用筷子夾糖。媽媽昨天不小心把一些豆子混在一起，可怎么辦呀兔媽媽："誰愿意幫助媽媽，先用筷子夾豆子，放在盤子里，端著盤子走到放豆子的籃子跟前，把紅豆子和綠豆子分開！" 一名幼兒上來示范。拍手鼓勵。 兔媽媽："你們都想幫媽媽嗎？請你們?nèi)A。" 幼兒操作，教師隨機幫助指導。
c) 小結(jié)，自然愉快結(jié)束。
設(shè)計方案 篇4
教學內(nèi)容
人教版六年級上冊教材第85頁例1。
教學目標
知識與技能：
使學生掌握求一個數(shù)是另一個數(shù)的百分之幾的應(yīng)用題的數(shù)量關(guān)系和解題方法，并能正確地解答這類應(yīng)用題。
過程與方法：
經(jīng)歷解決問題的過程，體驗遷移的學習方法。
情感態(tài)度與價值觀：
感受數(shù)學在解決實際問題中的作用，培養(yǎng)學生熱愛數(shù)學
學習數(shù)學情感，體驗數(shù)學知識的應(yīng)用題價值。
教學重點
掌握求有關(guān)百分率的計算方法
教學難點
對各種常見百分率的理解。
教學準備
課件
課時安排
1課時
第 課時
教學設(shè)計
教學效果
環(huán)節(jié)提示
教師指導
學生活動
反思與重建
一、復習引入
1. 列式計算（口答）：
15是20的幾分之幾？
120千克相當于480千克的幾分之幾？
2.把下列各數(shù)化成百分數(shù)．（保留一位小數(shù)）
0.75＝ 1.25＝ 0.432＝ 0.8895≈ 1.02＝
3.解決問題：
五年級有學生160人，已達到《國家體育鍛煉標準》(兒童組)的有120人，占五年級學生人數(shù)的幾分之幾？
改題引入
這就是我們今天要學習的百分數(shù)的一般應(yīng)用題。
板書課題：百分數(shù)的一般應(yīng)用題
指名列式。
學生在練習本上獨立完成。
指名列式解決。
讓學生再讀題，說說發(fā)現(xiàn)有什么不同？
這節(jié)課,知識點看似簡單,就是求“一個數(shù)是另一個數(shù)的百分之幾”,以及求“百分率”。也沒有什么很容易出彩的地方,自然提不起學生的興趣。我采取例舉生活中的百分率,學生在這個環(huán)節(jié),激情教高達到了一個小小的高潮�；卮饐栴}也合情合理,且想法很有創(chuàng)意。教學中我善于挖掘?qū)W生的閃光點。學生在講到生活中的百分率時,有與自己日常生活相關(guān)的正確率、優(yōu)秀率、出勤率、投籃的命準率、本辦期中考試的及格率等。我適時進行鼓勵,對他們的回答予以有中肯的評價.讓學生有一種成就感,進一步激發(fā)他們的潛能。本節(jié)課我精心設(shè)計練習環(huán)節(jié)，讓學生感覺到學數(shù)學的樂趣。練習這一環(huán)節(jié)中設(shè)計了讓學生根據(jù)班級同學情況編一道百分數(shù)應(yīng)用題的開放練習，學生的思維非�；钴S，學生所提的問題就不再像許多課本上或課外練習書上�？吹降摹澳猩既嗟陌俜种畮�、女生占全班的百分之幾”，有的學生說先調(diào)查一下班級中同學們參加興趣小組的人數(shù)，再算一算參加興趣小組的人數(shù)占全班人數(shù)的百分之幾，有的說統(tǒng)計一下班里有多少同學家中有養(yǎng)牛，算一算養(yǎng)牛的家庭占全班家庭總數(shù)的百分之幾，也有的'說統(tǒng)計一下我班的獨生子女數(shù)，算一算班中家庭做生意占全班人數(shù)的百分之幾。確實體現(xiàn)了當數(shù)學與生活相結(jié)合時，它必將煥發(fā)生命的活力，學生也將真正享受數(shù)學帶來的快樂。
二、探究新知
一、 用投影出示例1人（1）教師：達標率是什么意思？
在計算達標率時，把什么量看作單位1？
你能列式來計算出這次體育測試的達標率是多少嗎？請同學們算一算。
通過計算你能說說計算達標率的方法嗎？生說師板書。
二、出示例1（2）。
1.教師：在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中，常常要進行種子發(fā)芽率的高低，決定單位面積的播種量。學科學興趣小組的同學們試驗情況是怎樣的呢？
2.發(fā)芽率是什么意思呢？
實際生活中你還知道哪些百分率？
想一想，并說出它們表示的含義。
讓學生用百分數(shù)的意義來說一說，并理解達標率的算法。
把參與測試的全部人看作單位“1”
學生獨立解答， 再在小組內(nèi)交流解題思路。
讓學生總結(jié)求達標率的計算公式。
同桌同學討論：
小組匯報后對百分率進行歸類。
三、課堂檢測
課件出示練習檢測題
1.填空。
2.判斷。
3.解決問題。
4.拓展訓練。
四、全課小結(jié)
通過今天的學習，你有什么收獲？
設(shè)計方案 篇5
一、生活活動
1、指導幼兒正確接水，保證飲水量
2、指導幼兒正確的穿衣服，及時塞好衣服，不露肚皮
二、區(qū)域活動
�。ㄒ唬┥顓^(qū)
1、喂娃娃：提供各種材料與餐具如：勺子、叉子、筷子
2、包糖果：提供糖果、糖紙
�。ǘ┙巧才牛�
娃娃家：提供蔬菜、水果，娃娃服裝
三、教育活動：《我會穿衣服》
活動目標：
1、學會按照圖案、衣領(lǐng)的高低來區(qū)分衣服的前后。
2、讓幼兒知道自己長大了，自己的事情要自己做。
活動準備：
1、小兔子胸牌、圓領(lǐng)套衫每人一份。
2、錄音機、錄音帶：《小小手》
活動難點：區(qū)別領(lǐng)子的高低
活動過程：
1、游戲情景：小狗在門口哭
早晨空氣真好，孩子們，我們一起來做運動。（放錄音，師生共同做律動）咦，是誰在哭呀？原來是小狗，我們?nèi)枂査鼮槭裁纯�？“小狗，你為什么哭呀？”小狗說：“媽媽不在家，我起床不會自己穿衣服，我分不清衣服的前面和后面，嗚嗚……”
“小狗哭得這么傷心，我們該怎么辦呀？對了，我們長大了，要自己的事情自己做，我們來教它穿衣服吧”！
師生共同邊說兒歌邊穿衣服�！靶⊥米觽兛靵砜�，我的衣服真好看，漂亮的圖案在上面，咦？為啥自己看不見？噢，原來它在最前面。先套大洞洞，再鉆中洞洞，小手伸出小洞洞，比比誰的最整齊”。引導幼兒互相幫助正確穿衣服。
2、觀察幼兒穿衣情況并隨機提出問題
小狗的話：“咦，怎么有的.把字穿在前面，有的把圖案穿在前面，我學誰呀？我還是沒有分清楚�！�
3、引導幼兒觀察衣領(lǐng)并提問：我們一起看看中洞洞（領(lǐng)子）是什么樣的？（有高領(lǐng)、有低領(lǐng)），低領(lǐng)穿在前面還是高領(lǐng)穿在前面呢？請小狗試一試，怎么穿最舒服。原來低領(lǐng)穿在前面很舒服。
4、總結(jié)：
小狗說：“現(xiàn)在我知道怎樣穿衣服了，好看的圖案在前面，低領(lǐng)在前面，高領(lǐng)在后面，先套大洞洞，再鉆中洞洞，小手伸出小洞洞。謝謝你們的幫助，現(xiàn)在，我們一起來做游戲吧？
�。ǚ拧缎⌒∈帧蜂浺簦變汗餐螒颍�
四、戶外活動
集體活動：
游戲：小兔子拔蘿卜
目標：練習雙腳連續(xù)跳躍
分散活動：
流星球趕小豬小司機
設(shè)計方案 篇6
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場促銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題：
1、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計;
3、烏市市場的促銷導入;
4、烏市市場的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、促銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的促銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上促銷隊伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質(zhì)的促銷隊伍是非常有必要的，我們對促銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的促銷人員進行促銷基礎(chǔ)培訓，培訓的主要課程有：
1、促銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、促銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)促銷的心理觀念
5、白酒促銷的基本技巧
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，促銷隊伍的區(qū)域劃分，完成促銷隊伍的組織合成。
二、烏市促銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計
促銷網(wǎng)絡(luò)是促銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網(wǎng)絡(luò)建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對促銷網(wǎng)絡(luò)進行初步設(shè)計。
促銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費，而烏市的特點是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法促銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內(nèi)配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內(nèi)配備2個人員，在20天內(nèi)完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個促銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的促銷任務(wù)完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準，達到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次，一周向促銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、促銷導入過程
促銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次促銷導入將采用差異法促銷導入法進行工作：
差異促銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的'支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設(shè)計投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧�，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產(chǎn)品做死。假若做不到互相對應(yīng)，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
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