計劃方案

時間：2021-09-10 11:22:29 方案我要投稿

計劃方案集合5篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編精心整理的計劃方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

計劃方案集合5篇

計劃方案篇1

　　大家好、我是張華項目部材料員我主要承擔項目部的材料管理工作。材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好材料管理工作，降低投資成本,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)管理中的一項重要任務。材料管理工作面廣，量大，環(huán)節(jié)多，性質復雜多變，極易發(fā)生問題，通過過去幾年材料管理工作，針對20xx年度我做出如下計劃

　　一、材料入庫

　　做好進場入庫材料的保管工作，減少損失和浪費，防止流失。根據(jù)各類材料的特點，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場地要平整，松土要壓實，有條件的要搞硬化地面，鋼材按鋼號、品種、進場順序分別驗收堆放，做到先進先用，對于各種工料應采取隨班組轉移的辦法，按定額配備，增強職工的責任感，減少丟失和避免混用，情節(jié)嚴重的要給予重罰款。認真記好有關臺帳，嚴格履行材料制度。倉儲材料按不同規(guī)格科學合理擺放，標志鮮明，便于存取、查點。為了保證倉庫安全，按材料性能分門別類，按類分庫，采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

　　二、材料發(fā)放

　　工程材料的管理中嚴把收發(fā)材料關，認真做好各種材料

　　的進貨檢驗，驗收材料與發(fā)料單上的名稱，規(guī)格及型號，數(shù)量是否相符，外觀是否完好無損。若發(fā)現(xiàn)不合理的材料進行換貨。嚴格按照主管技術員填寫的材料領用單發(fā)料到工地入庫�，F(xiàn)場嚴格限額領料，堅持節(jié)約預扣、余料還庫，收發(fā)手續(xù)齊全，并記好單位工程臺帳，促進材料的節(jié)約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時進行清理，做到工完場清，現(xiàn)場無剩料。施工班組完成施工任務時，應同時辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續(xù)，舊料按使用價值劃分等級，回收利用。已無使用價值的殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進行回收處理，材料的包裝品也應及時回收處理。

　　三、周轉材料管理

　　加強周轉材料管理，提高利用率。周轉材料價值高、用量大、使用期長。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉，延長壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統(tǒng)一管理，及時做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養(yǎng)，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價賠償。加強材料的入庫，盤存、發(fā)放、退庫、回收等工作一些采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗。

　　在今年的工作中，我會嚴謹自己，務實篤行，努力做好項目經(jīng)理安排的工作。保持謙虛謹慎、認真負責、勤勞務實的工作態(tài)度，完善自己，為能成為一名優(yōu)秀的員工而繼續(xù)奮斗，為公司的發(fā)展壯大盡自己最大的努力.

計劃方案篇2

　　主辦方：理學院院青協(xié)承辦方：理學院青協(xié)辦公室時間：20xx年9月26日

　　尊敬的贊助商：

　　你好！我們是西安郵電大學理學院院青協(xié)辦公室的一員。目前我校大力發(fā)展，各項事業(yè)蒸蒸日上，學生人數(shù)逐年增多，為了我們共同的需求，我在此希望貴機構的大力支持，我們會通過更多渠道增強貴方的宣傳力度及在我校的影響力，并樹立良好的教育形象。

　　一．市場分析

　　在這個各行業(yè)競爭日益激烈的社會，要想得到更大的回報就得有更好的宣傳方式和宣傳時機。我們理學院雖然不及通信與信息工程學院的學生多，作為理學院的一員我們也深知自己的專業(yè)就目前的就業(yè)前景來說并不理想，所以有好多學生選擇在校外辦各種培訓班，當然其中也不乏有好多熱愛計算機方面的學生，據(jù)調查了解我們理學院有80%的學生都在校外報了培訓班，大一新生有報c語言課程設計的，大二，大三的大多報了java程序設計員，c++等，所以在我們理學院您將有相當多的一部分招生對象，每天上下課都會看見各種培訓機構只以發(fā)傳單的方式招生，然而只靠發(fā)傳單打廣告并不會起到滿意的效果的。我們院青協(xié)到時候會辦各類大小活動，如果您贊助我們，我們辦活動時就會大力宣傳您的培訓機構，當然了也不是隨便亂說，西安微譯碼朱洪教育機構在本校的口碑本來就不錯，只是有好多新老生并不真的了解您的教育機構而已，通過我們院青協(xié)不同形式的宣傳相信會有不少學生會前去報名。院青協(xié)全體成員誠心邀請您成為我們的贊助商，希望在以后的日子里我們可以相互合作，互惠互利，共同獲得最大的利益！

　　二．商家補償方式

　　1．海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志物商家自行設計也可。

　　2．展板宣傳展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報本板不受其他組織宣傳影響商家。

　　3．獎品宣傳獎品由您教育機構贊助或可印有您機構的標志性圖案，禮品可以是書簽，。

　　4.工作人員用品宣傳工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現(xiàn)場的道具等。

　　5．嘉賓發(fā)言貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份參加我們的活動，并發(fā)言。

　　6.現(xiàn)場鳴謝活動期間，您教育機構的名稱以口頭鳴謝方式出現(xiàn)，并有主持人，表演者游戲者宣傳您教育機構的口號，標語等，效果將會十分明顯。

　　7.橫幅宣傳在活動期間，將在我校人流較多處懸掛橫幅，以加深學生對貴培訓機構的了解，從而增強學生報名學習的興趣，進一步增加西安微譯碼在我校的知名度。

　　8.校外宣傳我們去周邊小學義務支教的時候可以穿著印有我們青協(xié)和西安微譯碼的標志性的圖案，這樣可以讓更多的人知道并了解您教育機構，更大范圍的提高知名度。

　　9.網(wǎng)絡宣傳在校園網(wǎng)，微博，校論壇貼吧等平臺進行大力宣傳與推廣。

　　三．活動經(jīng)費預算

　　大概20套服裝共500元，宣傳單若干份，橫幅2條（一米4元，長7到9米，大概共72元。）禮品若干。

　　四．贊助活動的意義

　　1.增加貴機構與我校的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展；

　　2.擴大貴機構在我校乃至各大高校的影響，通過我們的共同努力，提高貴機構的市場占有率；

　　3.通過相關贊助活動，提高貴公司的社會效益，讓廣大學子認識到貴機構的良好形象。

　　最后，衷心希望我們理學院青協(xié)能和貴教育機構建立長久的合作，得到貴教育機構的支持贊助，同樣，我們也會盡最大的努力幫助貴教育機構達到最大的利益，從而得到雙贏的結果。

計劃方案篇3

　　一.課題的提出

　　（一）研究背景

　　進入21世紀，人們面臨著社會生活信息化和經(jīng)濟體系全球化的不斷加速，英語成為在社會生活和國際交往中不可缺少的重要工具。小學英語課的開設是為了適應二十一世紀對人才的需要，是面向現(xiàn)代化、面向世界、面向未來的需要。由于小學英語是一門新興的課程，英語教學還缺少宏觀指導和相關的教學理論研究。從近幾年我鎮(zhèn)小學英語教學調研中發(fā)現(xiàn)，教師對小學英語教學目的還不明確，再加上對小學生的心理、生理特征了解不夠，教學上仍沿用著傳統(tǒng)的教學方法和模式，這樣的課堂教學方法和模式很難培養(yǎng)出適應社會需要的具有實踐能力和創(chuàng)新意識的人才。鑒于這種教學現(xiàn)狀，我們必須以激發(fā)學生學習興趣為出發(fā)點，以培養(yǎng)學生實際運用語言能力為目標，探索一種符合小學生生理、心理特點及認知發(fā)展水平的教學方法和模式，促進小學英語教學健康發(fā)展，提高英語教學質量。在這個背景下，我們在20xx年提出了小學英語游戲教學研究課題。

　　（二）理論依據(jù)

　　1、《英語新課程標準》明確規(guī)定了要讓學生在玩中學英語。近年來，國外外語教學理論界特別強調把激發(fā)學生的學習興趣放在重要位置，強調要讓學生在輕松愉快的氣氛中學習外語。我國著名的教育家陳鶴琴先生也說：“小學生生來是好玩的，是以游戲為生命的�！边@些說明：游戲，是孩子們永不厭倦的學習方式。因為游戲是兒童生活中最具有樂趣的組成部分，他們有了興趣后，就會在無形中為自己的學習減輕壓力和負擔，為他們以后的學習打下良好的基礎。

　　2、當前，在全國范圍內已經(jīng)充分肯定了中小學外語教學要“聽說領先、讀寫跟上”的原則，然而，由于缺少語言環(huán)境以及“應試”等原因，很多教師往往本末倒置，輕聽說重讀寫，結果培養(yǎng)出大批的只學會“聾啞英語”的學生，而游戲教學將英語聽、說、讀、寫的教學內容巧妙地滲透到游戲之中，讓學生在游戲過程中發(fā)展綜合語言運用能力尤其是其中的聽說能力。

　　3、兒童的普遍心理特征是：好奇、好玩、好動、好強、好勝、好表現(xiàn)，因此，設計新穎的趣味性強的游戲自然很容易把學生吸引到學習中來，教學效果定然事半功倍。另外，游戲教學強調面向全體學生，注重素質教育，采用活動途徑，倡導體驗參與，這和英語課程標準的基本理念是完全一致的。利用游戲無意注意的特性，有利于學生形成正確的學習方法和良好的學習習慣，有利于化難為易，有利于減輕學生的負擔，符合素質教育的要求。

　　二.研究目標

　　1、研究出游戲教學的方法策略和課堂模式，運用與課堂，切實提高教學質量。

　　2、在游戲教學中激發(fā)學生學習英語的興趣，養(yǎng)成良好的學習習慣，提高學生英語的聽說讀寫水平。

　　3、在課題研究中培養(yǎng)教師的合作精神，提高教師的科研水平，促進教師的專業(yè)成長。

　　4、經(jīng)過本課題研究，積累游戲教學研究成果的優(yōu)秀課堂教學設計、游戲活動設計、優(yōu)秀教學論文、優(yōu)秀課例等成果的書面材料。

　　三.研究過程

　�。ㄒ唬┐篌w的研究階段

　　1、20xx年2月-3月，先期準備階段：學習學習有關課題研究的教學理論知識，收集、整理有關課題的文獻資料。

　　2、20xx年3月－5月，課題申報階段：遞交課題申請書，制定實施方案。 3、20xx年6月-20xx年7月，全面實施階段：根據(jù)課題的研究方案，實施課堂研究工作，做好資料的積累。

　　4、20xx年8-20xx年10月，總結提高階段：總結課題研究情況，撰寫課題研究報告，形成研究成果。

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　　文獻資料法——通過對中外有關游戲教學理論專著、論文、研究成果的不斷學習。借鑒其中有價值的成果，使本課題的研究獲得豐富的理論支撐。

　　行動研究法——按照課題提出的研究目標，結合小學生的心理生理特點，積極探索行之有效的`游戲教學具體做法。

　　經(jīng)驗總結法——在課題研究的過程中，不斷積累過程性研究資料，及時組織交流和分析，總結經(jīng)驗，推廣做法，對發(fā)現(xiàn)的問題，能及時提出修改意見，并列出下一步改進的具體做法。

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　　1、發(fā)揮課堂教學的主陣地作用，讓學生參與課堂教學活動

　　課堂教學是開展游戲教學的主渠道，是英語教師進行課題研究的主陣地。教師突破了傳統(tǒng)教學模式，通過豐富多彩、形式各樣的游戲活動創(chuàng)設生動、活潑、愉快的英語學習氛圍，為學生創(chuàng)設了豐富的語言交際情景，引導他們在輕松的學習環(huán)境中通過語言實踐活動來掌握語言知識，培養(yǎng)學習興趣，提高教學質量。

　　2、開展系列化英語活動，引導課內知識向課外延伸

　　課外活動是培養(yǎng)和發(fā)揮學生語言運用能力的重要途徑，有計劃地開展系列化英語活動，引導課內知識向課外延伸，有利于鞏固聽、說、讀、寫的能力，發(fā)展學生綜合語言運用能力。同時，師生之間通過開展系列化的英語活動進一步促進

　　了情感的交流，有利于學生活潑生動地、創(chuàng)造性地運用語言。如成立學生興趣小組，組織學生英語書法大賽，英語角，閱讀英語報刊，收集格言、標簽學英語等等活動，在讓學生在課余興趣活動中學習知識、展示知識。提高自己的語言運用能力與創(chuàng)新能力。

　　3、突顯學生主體性，發(fā)揮教師指導作用

　　教師注重營造寬松、民主、和諧的氛圍，鼓勵學生參與課堂教學游戲，全面培養(yǎng)學生讀、寫、玩、演、唱等方面的能力。以學生為學習主體，以培養(yǎng)語言運用能力為教學目標，創(chuàng)設一系列貼近學生實際生活的教學情景和設計新穎多樣的教學游戲來開展語言教學活動，組織學生開展師生合作或生生合作的教學方式，讓學生圍繞新知識，突出主題進行語言知識的操練，促進實踐能力和創(chuàng)新思維的發(fā)展，達到學以致用的目的。

　　4、注重過程評價，促進學生全面發(fā)展

　　《英語新課程標準》提出英語課程的評價體系要注重體現(xiàn)學生在評價中的主體地位，力求評價方式的多樣化。在以培養(yǎng)學生聽說能力為側重點的小學階段英語教學中，必須把口頭運用語言的能力也作為評價的要素之一，因此，在課題研究過程中，我們根據(jù)評價的目的和作用，口語評價采用形成性評價與終結性評價相結合的方式，既關注學習過程，又關注學習結果。

　　5、以課改理念指導課題，推動課題研究深入發(fā)展

　　20xx年，我市基礎教育課程改革全面實施。小學英語新課標倡導“任務型”的教學途徑，它要求教師依據(jù)課程的總體目標并結合教學內容，創(chuàng)造性地設計出貼近學生實際的教學活動，吸引和組織他們積極參與到課堂教學中來。我們把課題研究和新課程改革相結合，以課改理念指導課題研究，使課題研究深入發(fā)展。

　　四.研究成果

　　(一) 小學英語課堂游戲化處理的基本原則。

　　1、游戲活動要體現(xiàn)全體性。素質教育的課堂是以學生為主體，教師為主導的課堂，在課堂教學中開展游戲活動也應遵循這一原則，面向全體學生。要使每一個學生都參與，盡量安排集體游戲，特別是那種需要集體配合體現(xiàn)協(xié)作精神的游戲。這樣既可以操練語言，又可以培養(yǎng)學生的集體榮譽感。

　　2、游戲的開展應有一定的目的性。游戲是為教學服務的，必須與教學密切相關。設計游戲時，要充分考慮教學的重難點和其它教學要求。游戲的目的要十分明確，不是為做游戲而做游戲。例如在一節(jié)復習課上，有一位老師設計了這樣一個“摘桃子”的游戲，一棵茂盛的桃樹上長著很多的桃子，每個桃子上都有一個英語單詞，請同學上來摘桃子，每摘下一個桃子，就要把上面的單詞讀出來，開始的時候，老師就請一些成績差的同學上來，只要摘下一會讀的單詞就可以桃子多，選擇的余地大，鼓勵他們在游戲中獲勝，培養(yǎng)他們的自信心和參與意識，對于成績好的同學，讓他們放到最后，游戲有一定的難度。這種游戲的目的性很強，學生的參與面很廣。

　　3、游戲應有一定的啟發(fā)性。開展游戲是為了學習和鞏固所學知識、活躍課堂氣氛，但也應在游戲中注意學生智力的開發(fā)和能力的培養(yǎng)。我們可以設計一些富有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的游戲。

　　4、游戲的開展應具有一定的靈活性。靈活性就是指在教學中要注意適時、適度開展游戲活動，在游戲中要注意課堂氣氛和課堂節(jié)奏的調整和把握，要靈活處理教材內容與游戲之間的關系，要靈活處理和適當調整教學。

　　合作學習（cooperative learning）于20世紀初源于美國，在70年代中期至80年代中期取得了實質性的發(fā)展，在中國合作學習作為對傳統(tǒng)教學組織形式的一種突破和補充，已經(jīng)被教師越來越廣泛地運用教學活動。合作學習就是學生通過分工合作共同達到學習目標的一種學習方式，又稱“小組學習”、“團隊學習”或“分享學習”，是一種富有創(chuàng)意和實效的教學理論與策略。它在改善課堂內的教學氣氛，大面積提高學生的學業(yè)成績，幫助學生養(yǎng)成良好的品質和學會自主學習等方面實效顯著，是當代主流教學理論與策略之一。

　　小學英語合作教學就是以合作學習小組為基本形式，系統(tǒng)利用教學中動態(tài)因素之間的互動，促進學生的學習，以團體的成績?yōu)樵u價標準，共同達成教學目標的教學活動。本課題主要研究英語合作化教學的課堂模式，真正體現(xiàn)以學生為主體，使學生會學、樂學，而且通過小組成員間相互協(xié)作，共同參與學習活動，可以使學生在充滿合作機會的個體和群體的交往中，學會溝通，學會互助，學會分享，使學生的知識、技能、情感都得到和諧發(fā)展。

計劃方案篇4

　　一、計劃實施的目標：

　　1.提高自己在英語、數(shù)學(物理)的學習能力;

　　2.加強運動，提高身體素質;

　　3.學會做簡單的家常菜。

　　二、具體措施：

　　1.組織好學習小組，以三個人一組為好，進行合作性學習。(學習水平相當?shù)耐瑢W組成小組比較合適)

　　2.按教材知識前后的順序，整理上半學期的英語、數(shù)學(物理)練習卷和考試卷。(或者可以根據(jù)老師的推薦去買一、兩本合適提高學科能力的輔導材料)

　　3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。

　　4.把練習卷上做錯的題目進行整理，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處,進行認真的訂正后,再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。

　　5.無論在訂正試卷習題，還是在做輔導材料時,遇到困難,三人小組一起分析,或者到圖書館去找參考書，可以去找老師,也可以進行挑戰(zhàn)性競賽,看誰先解決問題。

　　6.把錯題訂正完成以后,就把錯題訂正的全過程背出來，進行接替方法的積累。

　　7.到辦學質量比較好的社會業(yè)余學校去讀英語口語訓練班，提高自己的英語會話能力，和英語學習素質。

　　8.對于新初三的學生，可以在暑期中參加一些競賽輔導班，為新學年的各類競賽打好基礎。(也可以超前讀一些新初三的課本，提前了解初三的學習內容)

　　9.每周打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。

　　10.每天晚上，聽音樂，上網(wǎng)瀏覽，看書讀報，和同學聊天等，做自己有興趣的事。

　　11.每周跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。

　　三、時間安排：1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節(jié)課安排好課表。

　　2.每天的3點以后是運動或做家務的時間。

　　3.晚上兩個小時是發(fā)展興趣的時間。

　　4.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。四、督促自律：

　　1.設計好每天的生活學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。

　　2.合作學習小組的同學互相督促，執(zhí)行暑期生活、學習計劃有始有終。

　　計劃二:(督促型語文、數(shù)學為弱項)

　　此類計劃具有督促性,合適尚須家長督促、老師幫助的學生。b份計劃中，特別重視學生學習自信、興趣及學習自制力的培養(yǎng)和家長、老師的幫助。

　　一、計劃實施的目標：

　　1.提高自己在語文、數(shù)學等方面的學習能力。

　　2.加強運動，提高身體素質。

　　3.學會做簡單的家常菜。

　　二、具體措施：

　　1.針對自己的薄弱學科的學習態(tài)度、學習方法、學習目標進行反思，調整。

　　2.在家長的指導下，寫好自己切實可行的暑假生活、學習計劃。(安排好每天復習進度的明細內容)

　　3.把練習卷上做正確的題目進行整理，確認自己已經(jīng)掌握了哪些知識，具備了哪些運用能力，樹立自己對本學科的信心。

　　4.把練習卷上做錯的題目進行整理、抄錄，打開教科書，逐題進行分析，找到錯誤的關鍵之處，進行認真的訂正后，再到教材上找到相關類型的題目，進行練習、強化。(盡可能用自己的力量解決問題)

　　5.遇到無法解決的困難，按教科書的學習順序進行梳理羅列。了解自己學習問題的共性薄弱點，然后可以請老師一起幫助解決。

　　6.每周二次帶著學科的不懂之處和老師一起分析、解決問題�；丶液筮\用老師解決問題的方法進行自我強化練習，填補自己的學習漏洞。(這一點必須按照教材由淺入深的學習順序，切不可東一榔頭西一棒的無序)7.每次完成習題的訂正，將錯題訂正的全過程，牢牢地記在腦海里(背出)，漸漸地形成解題方法的量的積累。

　　8.一星期打兩次球，游三次泳，增加運動，提高體能。(也可以聽音樂等，做自己有興趣的事)

　　9.一星期跟著父母學做兩次家常菜，如炒茄子，蒸魚之類，再做一些力所能及的家務。

　　三、時間安排：

　　1.一星期學習五天，上午2.5小時，下午2.5小時。按一小時一節(jié)課安排好課表。

　　2.每天的3點以后是運動或做家務的時間。(也可以安排一些合適的娛樂活動)

　　3.雙休日去看一些有益的展覽會，或參加一些有益的社會活動。

　　四、家長督促：

　　1.設計好每天的生活、學習評價表，對自己每天的生活、學習作好評價。

　　2.家長一周三次檢查學生的暑期生活、學習計劃執(zhí)行的情況和進度，及時幫助解決執(zhí)行中的困難。

　　3.家長在幫助學生執(zhí)行計劃時，也要尊重學生的要求，切不可急躁。要重視學生學習態(tài)度的調整和學習興趣的提高。

　　這是一位學生制定的計劃表，供參考！

　　1、早上起床時間控制在7點至7點半左右，然后馬上去做一下運動，大概持續(xù)到7點鐘(適當?shù)倪\動有助于大腦血液循環(huán))。然后你吃一下早餐等等的。

　　2、上午時間大可不必瘋狂地做作業(yè)。你可以先看一些英文的書(課外的，但是適合初中生的)，那樣有助于培養(yǎng)語感、積累詞匯;然后(大概10點)你可以看一些文學類的課外書(當然不是英文的了)。適當?shù)刈屪约河幸粋€閑適的生活狀態(tài)。

　　再說一下，你可以有針對地看書，上午你也可以看一些自己較弱的學科的書

　　3、下面說說下午的任務(忘記說了，午飯之前你也可以去運動一下)。下午，人的一般注意力不太容易集中，那么你可以做一些暑假作業(yè)，注重理解。因為下午背的東西，一般都不太容易記住。

　　4、晚上，你不必太緊張，如果稍微勤奮點的話，你可以再做做暑假作業(yè);但我覺得晚上大可以看一下課外書，看一些新聞，或許去散散步。到8、9點時就可以睡覺了

　　5、總的來說，你一天要有9-10小時的睡眠時間，勞逸結合，才可以有較好的狀態(tài)去迎接初三。

　　這是一位學生給予新初三暑假期間的建議：

　　一、選擇好學習環(huán)境,首先要讓自己靜下來,選擇一個安靜的環(huán)境。

　　二、培養(yǎng)自己學習的興趣,興趣是最好的老師多讀多看多寫..

　　三、多多鼓勵自己,學會一道題,記住幾個公式,都要有成功感..這樣才讓自己有興趣.最高興的時候學最難的知識

　　四、合理安排好時間了..學會調節(jié)和利用自己的生物鐘，事半功倍

　　五、多多注意休息,一定首先要保證休息時間，不搞疲勞戰(zhàn)術..有空多來點運動,比如說打籃球羽毛球等,跑步散步也都好,讓自己身體好,同時也可以提高學習效率.

計劃方案篇5

　　一、培訓目標

　　1、增長知識：銷售員肩負著與客戶顧客溝通產(chǎn)品信息，搜集市場情報等任務，因此，必需具有必定地知識層次，這是培訓地主要目標。

　　2、提高技能：技能是銷售員運用知識進行實際操作地本領.對于銷售員來說，技能地提高不僅僅在于具備必定地銷售能力，如產(chǎn)品地介紹、演示、洽談、成交等方面技巧地提高，還包含市場調查與分析地能力，對經(jīng)銷商提供銷售援助地能力與客戶溝通信息情報地能力等等。

　　3、強化態(tài)度：態(tài)度是企業(yè)長期以來形成地經(jīng)營理念、價值觀念和文化環(huán)境.通過培訓，使企業(yè)地文化觀念滲透到銷售員地思想意識中去，使銷售員熱愛企業(yè)、熱愛銷售工作，始終保持高漲地工作熱情。

　　二、培訓的負責人和培訓師

　　培訓講師和內部經(jīng)驗豐富、業(yè)績高的銷售人員

　　三、培訓的對象

　　從事銷售工作對銷售工作有一定的認知或熟悉銷售工作的基層銷售人員

　　四、培訓的內容

　　1、銷售技能和推銷技巧的培訓：一般包括推銷能力（推銷中的聆聽技能、表達技能、時間管理等）、談判技巧，如重點客戶識別、潛在客戶識別、訪問前的準備事項、接近客戶的方法、展示和介紹產(chǎn)品的方法、顧客服務、應對反對意見等客戶異議、達成交易和后續(xù)工作、市場銷售預測等等。

　　2、產(chǎn)品知識：是銷售人員培訓中最重要的內容之一。產(chǎn)品是企業(yè)和顧客的紐帶，銷售人員必須對產(chǎn)品知識十分熟悉，尤其是對自己所銷售的產(chǎn)品。對于高科技產(chǎn)品或高科技行業(yè)來說，培訓產(chǎn)品知識是培訓項目中必不可少的內容。具體內容包括：本企業(yè)所有的產(chǎn)品線、品牌、產(chǎn)品屬性、用途、可變性、使用材料、包裝、損壞的原因及其簡易維護和修理方法等，還包括了解競爭產(chǎn)品在價格、構造、功能及兼容性等方面的知識。

　　3、市場與產(chǎn)業(yè)知識：了解企業(yè)所屬行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的關系，如經(jīng)濟波動對顧客購買行為的影響，客戶在經(jīng)濟高漲和經(jīng)濟衰退期不同的購買模式和特征，以及隨宏觀經(jīng)濟環(huán)境的變化如何及時調整銷售技巧等等。同時了解不同類型客戶的采購政策、購買模式、習慣偏好和服務要求等。

　　4、競爭知識：通過與同業(yè)者和競爭者的比較，發(fā)現(xiàn)企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，提高企業(yè)的競爭力。具體包括：了解競爭對手的產(chǎn)品、客戶政策和服務等情況，比較本企業(yè)與競爭對手在競爭中的優(yōu)勢和劣勢等。

　　5、企業(yè)知識：通過對本企業(yè)的充分了解，增強銷售人員對企業(yè)的忠誠，使銷售人員融合在本企業(yè)文化之中，從而有效的開展對顧客的服務工作，培養(yǎng)顧客對企業(yè)的忠誠。具體包括：企業(yè)的歷史、規(guī)模和所取得的成就；企業(yè)政策，例如企業(yè)的報酬制度、哪些是企業(yè)許可的行為和企業(yè)禁止的行為；企業(yè)規(guī)定的廣告、產(chǎn)品運輸費用、產(chǎn)品付款條件、違約條件等內容。

　　6、時間和銷售區(qū)域管理知識：銷售人員怎樣有效作出計劃，減少時間的浪費，提高工作效率；銷售地圖的正確利用、銷售區(qū)域的開拓和鞏固等。

　　7、品牌文化：講述公司概況，表明品牌愿景和標示，打出品牌口號、精神和定位，過品牌文化來加強品牌力，給員工營造一個和諧，積極向上的公司文化和品牌文化，倡導正確的價值觀，給員工以歸屬感和忠誠感。

　　8、專業(yè)知識：對產(chǎn)品的深度認識和使用，以便更好的跟客戶交流以及銷售。

　　五、培訓的時間期限

　　共計六天，根據(jù)情況可適當調整

　　六、培訓的場地

　　專業(yè)的培訓基地、正規(guī)培訓室，具有音響系統(tǒng)，白板，白板筆

　　七、培訓的方法

　　1、講授法：應用最廣。非常適合口語信息的傳授�？赏瑫r培訓多位員工，培訓成本較低。缺點是學員缺乏練習和反饋的機會。

　　2、個案研討法：提供實例或假設性案例讓學員研讀，從個案中發(fā)掘問題、分析原因、提出解決問題的方案。

　　3、視聽技術法：運用投影、幻燈片及錄像進行培訓。通常與演講法或其他方法一同搭配進行。

　　4、角色扮演法：給受訓人員一個故事讓其演練。讓其有機會從對方的角度看事情，體會不同感受，并從中修正自己的態(tài)度和行為。