精選計劃方案匯編五篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編收集整理的計劃方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計劃方案 篇1
一、教學(xué)要求：
�。保斫庹n文內(nèi)容，學(xué)習(xí)小姑娘誠實、善良、不接受別人的饋贈，一心為別人著想的高尚品質(zhì)，苦柚。
�。玻o課文列提綱，進(jìn)行有條理地敘述事情的訓(xùn)練。
３．學(xué)習(xí)本課生字詞。
�。矗_、流利、有感情地朗讀課文。
二、教學(xué)重點：
�。保畬W(xué)習(xí)小姑娘的優(yōu)秀品質(zhì)。
�。玻斫獠刚Z言的意義。
三、教具：
教學(xué)掛圖、錄音帶。
四、教學(xué)時間：
建議安排三課時。
第一課時（略）
第二課時
一、復(fù)習(xí)
１．出示生字卡片，檢查學(xué)生掌握生字的情況。
２．讀課文第一段。
二、講讀第二、三段
１．讀第二段，以小姑娘賣柚子的語言和表現(xiàn)為重點，聯(lián)系有關(guān)內(nèi)容設(shè)計提問。在學(xué)習(xí)時，可以引導(dǎo)學(xué)生把第二段分成三層，逐層進(jìn)行學(xué)習(xí)。
�、僮x第一層（第３—１２自然段），思考：小姑娘是怎樣向伯父介紹自己的柚子的？（引導(dǎo)學(xué)生抓住小姑娘“一毛錢”、“其實里面肉不多”、“有點苦”這些語句，弄清小姑娘是怎樣賣柚子的。）小姑娘是在什么情況下這樣賣柚子的呢？（把“不是柚子上市的旺季，一筐筐黃澄澄的柚子擺在街道兩旁”、“賣的人在吆喝”和“我們東瞧瞧、西看看，不知買誰的好”、“指著小姑娘的柚子問”這幾種情況聯(lián)系起來，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到小姑娘是在市場上的柚子很多，競爭又非常激烈，而伯父在精挑細(xì)選之后又恰恰相中了小姑娘柚子的情況下這樣賣柚子的，小學(xué)四年級語文教案《苦柚》。）再思考：你覺得這個賣柚子的小姑娘怎么樣？（使學(xué)生認(rèn)識到小姑娘誠實的品德。）讀小姑娘介紹柚子的有關(guān)語句，體會她誠實的品質(zhì)。
�、诘诙䦟樱ǖ冢保场玻沧匀欢危┳プ⌒」媚飫褡璨傅脑�，聯(lián)系上下文，通過指導(dǎo)朗讀，引導(dǎo)學(xué)生理解。可以先思考：得知客人要買自己的柚子，小姑娘是什么態(tài)度？（少買一點兒吧。）接著思考：小姑娘是在了解到什么情況下讓客人少買一點兒的呢？（把伯父“我買十個”、“我住在圣地亞哥……離這一萬多里呢”這些語言聯(lián)系起來，使學(xué)生認(rèn)識到小姑娘是在了解到伯父買苦柚子的數(shù)量多，帶柚子路途遠(yuǎn)的情況下勸伯父少買一點的。）小姑娘這樣做到底是為了什么呢？（朗讀第２０自然段小姑娘的話，引導(dǎo)學(xué)生從中找出原因。）最后思考：你覺得小姑娘怎樣？（引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識到小姑娘不僅誠實，而且善良的美好品質(zhì)。）指導(dǎo)學(xué)生帶著贊美的感情讀伯父拉著小姑娘的手連聲說的話，深入體會小姑娘誠實、善良的美好品質(zhì)。③讀第三層（第２３—２７自然段），可以抓住小姑娘“說什么也不肯要”這個句子，聯(lián)系上下文，引導(dǎo)學(xué)生理解。先思考：從哪些語句看出小姑娘說什么也不肯要？（聯(lián)系“把１００元錢還給伯父”、“飛快消失在人流中”這些語句，理解小姑娘不肯要的態(tài)度是那樣堅決。）小姑娘是在什么情況下說什么也不肯要的呢？（引導(dǎo)學(xué)生理解小姑娘是在伯父把１００元錢塞到她手里，并祝她幸福的情況下，說什么也不肯要的。）再思考：學(xué)到這里，你對小姑娘又有了什么新的認(rèn)識？（不接受別人的饋贈。）指導(dǎo)學(xué)生有感情的朗讀第三層意思，深入體會小姑娘堅決不肯要的態(tài)度和伯父被小姑娘感動后的激動心情。
�。玻x第三段，先理解伯父贊嘆的那段話所表達(dá)的意思（贊美小姑娘品德高尚）。再進(jìn)一步理解苦柚將永遠(yuǎn)留在“我”的記憶里的原因。使學(xué)生認(rèn)識到：誠實、善良、不接受別人饋贈都是人世間最美好的品質(zhì)，小姑娘能把這些品質(zhì)集于一身，品德無比高尚。指導(dǎo)學(xué)生帶著贊美的感情朗讀這段課文，使學(xué)生和作者產(chǎn)生共鳴，把課堂氣氛推向高潮。
苦柚
計劃方案 篇2
為進(jìn)一步深化、優(yōu)化我鎮(zhèn)人口計生宣傳教育工作，充分發(fā)揮人口和計劃生育宣傳教育的先導(dǎo)作用，不斷營造統(tǒng)籌解決人口問題的環(huán)境氛圍，結(jié)合我鎮(zhèn)實際情況，特制定本方案：
一、總體要求
XXXX年人口和計劃生育宣傳教育工作以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以鞏固國優(yōu)工作、免費孕前優(yōu)生工作、關(guān)愛女孩行動、婚育新風(fēng)進(jìn)萬家等活動為載體，把宣傳教育工作融于建設(shè)和諧文化，培育文明新風(fēng)之中，融于利益導(dǎo)向和服務(wù)關(guān)懷的全過程。要充分利用社會資源，大力推進(jìn)和諧人口文化和生育文化建設(shè)，在倡導(dǎo)理念、宣傳政策、普及知識、建設(shè)先進(jìn)文化、提供公共服務(wù)、影響和引導(dǎo)群眾婚育觀念和行為轉(zhuǎn)變等工作中發(fā)揮重要作用。安排計生宣傳專項工作經(jīng)費，加大對人口計生宣傳工作者的關(guān)心和支持，促進(jìn)全鎮(zhèn)人口計生工作健康發(fā)展。
二、主要任務(wù)
（一）突出首位意識，構(gòu)建大宣傳、大聯(lián)合的工作格局
1、廣泛學(xué)習(xí)宣傳《廣東省人口與計劃生育條例》（修正案），實施《廣東省人口與計劃生育條例》（修正案）宣傳計劃，廣泛深入開展有重點、分層次、多形式的宣傳活動。強化黨委理論中心組的學(xué)習(xí)和黨校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，提高黨政領(lǐng)導(dǎo)對人口問題的認(rèn)知度和重視程度，進(jìn)一步營造統(tǒng)籌解決人口問題的社會環(huán)境。
2、切實強化媒體新聞宣傳和社會宣傳，努力營造人口計生工作的良好環(huán)境。要圍繞全鎮(zhèn)人口計生中心工作，有計劃、有重點地組織開展好人口計生新聞宣傳，做好對重大活動和工作動態(tài)的宣傳報道。 要正確把握宣傳口徑和輿論導(dǎo)向，加大對外宣傳力度，積極向新聞媒體提供信息和新聞線索，大力宣傳人口計生工作的新經(jīng)驗、新做法。進(jìn)一步提升欄目質(zhì)量。利用網(wǎng)絡(luò)、手機短信等新興載體，開展針對性宣傳。充分發(fā)揮各級計生網(wǎng)站宣傳陣地作用，認(rèn)真落實人口報刊、宣傳品制作和發(fā)放工作，切實提高宣傳效果。
3、整合社會資源，積極融入到社會大宣傳的各方面。要針對群眾對生育文化需求的新期待，把人口計生宣傳教育的主要內(nèi)容融入到和諧社會建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)、社區(qū)建設(shè)中，作為鎮(zhèn)村（居）文明的重要內(nèi)容；融入到基層文化活動、部門工作和地方特色活動、職工素質(zhì)培訓(xùn)、生育文明戶和“五好文明戶”的創(chuàng)建活動中。充分利用基層文化、體育等設(shè)施和活動載體，把人口文化建設(shè)作為文化軟實力的重要組成部分，不斷創(chuàng)新宣傳教育體制和機制。
（二）突出服務(wù)關(guān)懷，抓好宣傳重點
1、深化“青春健康教育”活動，大力實施 “青少年健康人格工程”，要在往年開展“青春健康教育”活動的基礎(chǔ)上，開展以加強青少年心理疏導(dǎo)、性健康教育、行為養(yǎng)成、人格塑造和家庭文化建設(shè)為主要內(nèi)容的“青少年健康人格工程”，切實落實共青團牽頭，教育、計生等部門共同配合的活動組織機制，積極創(chuàng)新青春健康教育的方式方法，引導(dǎo)廣大青少年增強國策意識，樹立正確的婚育觀，做到知法、守法、懂法。
2、強化“五期”教育科普知識宣傳。依托人口計生宣傳、服務(wù)陣地，按照不同人群的需求，開展優(yōu)生優(yōu)育、避孕節(jié)育、生殖健康知識宣傳。要把加強婚檢教育、預(yù)防出生缺陷和對0--3歲嬰幼兒家庭宣傳作為提高出生人口素質(zhì)的切入點，切實提高宣傳效果。
3、高度重視對重點人群的宣傳。要根據(jù)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“屬地管理”的原則，認(rèn)真做好轄區(qū)內(nèi)各類企事業(yè)單位和流動人口的宣傳教育工作。特別要強化對有生育意愿的已婚育齡夫婦的宣傳教育，防范違法生育行為的發(fā)生。
4、加強對流動人口宣傳。要多形式宣傳貫徹《流動人口計劃生育工作條例》，切實落實流入地、流出地人口計生部門工作職責(zé)和流出人口應(yīng)履行的義務(wù)，對流出人員要通過為其辦理《流動人口婚育證明》，正確引導(dǎo)流出人口樹立正確的戀愛觀、婚育觀，自覺規(guī)范自己的生育行為；對流入人員要通過落實現(xiàn)居住地管理，使宣傳指導(dǎo)、培訓(xùn)服務(wù)、督促落實“三到位”，以真正實現(xiàn)對流動人口的同宣傳、同管理、同服務(wù)。
5、加強對以村（居）兩委成員為主的國策意識和責(zé)任意識教育。通過對村（居）兩委成員的宣傳，為落實村（居）為主工作機制提供堅強的組織保障，全面推進(jìn)計劃生育村（居）民自治進(jìn)程。
（三）突出利益導(dǎo)向，抓好獎扶民生工程宣傳
各村居要充分認(rèn)識開展獎扶民生工程宣傳的重要意義，切實加強組織領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)配合，我鎮(zhèn)認(rèn)真研究制定獎扶民生工程宣傳方案，抓住獎扶對象調(diào)查、審核、確認(rèn)和資金發(fā)放等環(huán)節(jié)，深入開展好集中宣傳和面對面宣傳。獎扶宣傳品要張貼到村組、居民小區(qū)，發(fā)放到每個家庭，讓廣大群眾充分了解這項制度的主要內(nèi)容、資格條件、申報途徑、獎勵金標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容。要扎實開展獎扶民生工程“宣傳月”活動，進(jìn)一步提高基層干部和廣大群眾對政策內(nèi)容的知曉率，增強政策執(zhí)行的透明度，擴大政策的影響力。
（四）創(chuàng)新宣傳載體，推動生育文化發(fā)展
1、以重大紀(jì)念日、活動日為載體，抓好主題宣傳。堅持把人口計生“一法五規(guī)”的宣傳貫穿于計生宣教工作的全過程。重點抓好《流動人口計劃生育工作條例》和即將新修訂的《廣東省人口和計劃生育條例》（修正案）學(xué)習(xí)宣傳培訓(xùn)工作。與此同時，要以“5.29”協(xié)會紀(jì)念日、“7.11”世界人口日、“10.28”男性健康日、“12.4”法制宣傳日等紀(jì)念日、活動日和“三下鄉(xiāng)”人口計生宣傳活動為載體，廣泛深入開展社會宣傳。通過多層次的培訓(xùn)，多形式的宣傳，多載體的融入，多工作的結(jié)合，達(dá)到家喻戶曉、人人明白的宣傳效果。
2、以新型生育文化建設(shè)為載體，扎實開展多形式創(chuàng)建活動。本著“簡練、生動、人文、實用”的原則，按照建設(shè)新農(nóng)村新家庭要求，將生育文化有效地融入到鄉(xiāng)風(fēng)文明創(chuàng)建中去。不斷完善鎮(zhèn)生育文化園區(qū)建設(shè)，鼓勵探索創(chuàng)新鎮(zhèn)、村居生育文化宣傳載體。推進(jìn)新家庭文化屋建設(shè)，把計生宣傳工作融入“農(nóng)家書屋”、鎮(zhèn)綜合文化站建設(shè)、農(nóng)村居電影放映等文化民生工程，拓展宣傳渠道。結(jié)合鄉(xiāng)所村室等計生陣地建設(shè)，強化陣地宣傳，改善宣傳條件，開展多種形式的婚育文化創(chuàng)建活動。
3、以婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動為載體，推動關(guān)愛女孩行動廣泛深入開展。部署和啟動新階段“婚育新風(fēng)進(jìn)萬家”活動，積極推進(jìn)新型家庭文化建設(shè)，努力建設(shè)以“婚育文明、性別平等，計劃生育、優(yōu)生優(yōu)育，生殖健康、家庭幸福”為主要內(nèi)容的家庭人口文化，引導(dǎo)家庭積極健康、負(fù)責(zé)任的婚育行為。繼續(xù)實施婚育新風(fēng)進(jìn)鎮(zhèn)村（社區(qū)）、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)市場、進(jìn)廣場、進(jìn)商廈、進(jìn)樓道、進(jìn)家庭等“七進(jìn)”工程，注重針對性，講求實效性，在沿用傳統(tǒng)形式基礎(chǔ)上力求內(nèi)容新、效果實、普及廣、優(yōu)勢顯。切實強化領(lǐng)導(dǎo)，落實部門職責(zé)，建立健全“黨政領(lǐng)導(dǎo)、部門配合、群眾參與、綜合治理”的工作格局。落實有獎舉報制度，強化孕情跟蹤管理，完善政策內(nèi)孕14周以上無出生個案匯審和月報告制度，規(guī)范查處程序，加強終止妊娠手術(shù)和終止妊娠藥品管理監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊“兩非”行為。規(guī)范落實實名登記各項工作制度，規(guī)范應(yīng)用**省人口信息平臺（出生實名登記），不斷完善出生實名登記長效工作機制。
4、以文藝宣傳為載體，提升人口文化的影響力和傳播力。積極組織和多方鼓勵社會人士挖掘人口計生方面的選題，創(chuàng)作人口計生題材的文藝作品，把人口計生政策、人口文化宣傳融入群眾喜聞樂見的小品、快板、地方戲等民間藝術(shù)，有條件的可組建計生文藝演出隊。
5、以弘揚先進(jìn)典型為載體，充分發(fā)揮典型引導(dǎo)帶動作用。扎實開展 “優(yōu)秀村（居）計生專干”宣傳，充分發(fā)揮典型引導(dǎo)帶動作用。通過舉辦先進(jìn)事跡報告會、新聞媒體專題采訪報道、各級網(wǎng)絡(luò)刊載、創(chuàng)作文藝作品等形式，抓好典型宣傳，營造積極向上的輿論環(huán)境氛圍。
三、工作要求
�。ㄒ唬┥罨J(rèn)識，強化領(lǐng)導(dǎo)。只有真正把宣傳教育放在首位，擺上重要日程，才能提高全社會對統(tǒng)籌解決人口問題重要性的認(rèn)識，才能營造出有利于人口計生事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的良好氛圍。牢固樹立宣傳教育的首位意識，真正把建立“以宣傳教育為先導(dǎo)”的人口計生工作新機制落到實處。
�。ǘ﹨f(xié)同配合，落實職責(zé)。宣傳、教育、文化、人口計生、共青團等單位部門要密切配合，大力開展群眾喜聞樂見的人口文化活動，積極倡導(dǎo)科學(xué)、文明、進(jìn)步的婚育觀念和“和諧、健康、負(fù)責(zé)、環(huán)保”的新型家庭文化。 黨委宣傳部門要充分發(fā)揮牽頭、組織、協(xié)調(diào)作用，將人口計生宣傳納入宣傳工作總體安排，落實各項工作責(zé)任。
（三）立足實際，勇于創(chuàng)新。計生宣傳工作內(nèi)容多，涉及面廣，要在全面抓的同時，突出重點，要善于學(xué)習(xí)借鑒其它地方的好經(jīng)驗，好做法，創(chuàng)造新鮮活潑的宣傳形式，創(chuàng)新群眾喜聞樂見的宣傳內(nèi)容，擴大宣傳效益，改變工作面貌。要注重經(jīng)驗交流和信息反饋，及時做好文字信息、音像資料收集工作。
中共**鎮(zhèn)委員會
**鎮(zhèn)人民政府
XXXX年XX月XX日
計劃方案 篇3
一、 活動目的
1．聚集人氣
由于河西地區(qū)為新興開發(fā)區(qū)，周邊住戶相對較少，人氣不夠，*樓盤開盤方案。通過舉辦現(xiàn)場活動，吸引人們前往，增加人氣，凝聚財氣。
2．制造項目開盤的轟動效應(yīng)，擴大項目知名度
當(dāng)前南京樓市競爭激烈，各發(fā)展商無不奇招迭出，以求得開盤人氣鼎盛和轟動效應(yīng)。
本次活動由“直升飛機看江景”、“看房送房大抽獎”兩大現(xiàn)場活動組成，環(huán)環(huán)相扣，極易炒作現(xiàn)場氣氛。因此必然能吸引市民連環(huán)關(guān)注，形成口碑效應(yīng)；同時也可吸引新聞媒體主動關(guān)注，便于新聞炒作。
3．直接促銷
部分人會受高額、連環(huán)巨獎的誘惑，形成沖動購買，直接增加銷量。
4．場面熱烈，持續(xù)時間較長，資金節(jié)省
二、 活動時間
9月10日——9月16日，持續(xù)一周
現(xiàn)場開盤活動定于9月16日（星期六）
三、 活動地點
xx售樓中心
四、 活動形式
1、直升飛機看江景：租賃兩架直升飛機看江景，直接感受濱江風(fēng)情。
2、看房送房大抽獎：三重抽獎，獎項重重累積，形成巨大利益誘惑。
五、 獎項設(shè)置
看房送房大抽獎
1、幸運獎：凡持有確認(rèn)獎券的市民，購房時可免費獲贈1平米（需憑本人身份證）；
2、連環(huán)獎：開盤當(dāng)日共分三次抽獎，凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加。
一重獎——10名，各獎2平米
二重獎——5名，再獎2平米
三重獎——1名，再獎2平米
直升飛機看江景
1、凡持有確認(rèn)獎券的市民均可參加（額滿即止）；
2、所有抽獎獲獎?wù)呔蓞⒓涌唇盎顒�，�?guī)劃方案《*樓盤開盤方案》。
六、 抽獎辦法
通過各大報紙廣告派送獎券（或持廣告報樣到售樓中心領(lǐng)�。�，所有獎券均需憑本人身份證，于9月10日——9月16日開盤期間前往湘江路開盤現(xiàn)場確認(rèn)后方為有效。
七、 活動程序
1．6：00，派發(fā)看江景登機牌（如現(xiàn)場聚集人群過多，可提前確認(rèn)）
2．9：00，確認(rèn)獎券結(jié)束、登機牌派發(fā)結(jié)束
3．9：16，主持人宣布活動開始
4．9：18，房地產(chǎn)公司總經(jīng)理開鑼致辭
5．9：28，嘉賓領(lǐng)導(dǎo)講話
6．9：58，歡送第一批空中觀景幸運者登機
7．10：28，第一次抽獎開始，所有獲獎?wù)叻峙菣C觀景
8．10：48，歡送第二批空中觀景幸運者登機
9．11：08，第二次抽獎開始，幸運者登機觀景
10． 11：28，第三次抽獎開始，徐總親自陪同幸運者登機觀景
11． 12：00前，抽獎結(jié)束，公證員宣讀公證文書，開盤活動結(jié)束
計劃方案 篇4
目標(biāo)：杜絕重大傷亡安全事故，防止工傷事故發(fā)生。為達(dá)到此目標(biāo)，在施工過程中，我司制定以下安全施工管理措施：
一、公司總經(jīng)理作項目安全施工總體監(jiān)督，公司生產(chǎn)副經(jīng)理、 總工程師、安保科作項目安全、文明施工總體保障，嚴(yán)格監(jiān)督、控制項目安全文明施工。
二、建立以項目經(jīng)理作為安全生產(chǎn)第一責(zé)任人的安全文明施工管理機構(gòu)，在項目經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下，完善項目部安全文明生產(chǎn)保證體系，把安全生產(chǎn)崗位責(zé)任落實到各個部門及責(zé)任人，作到全員關(guān)心安全生產(chǎn)，加強安全教育，強化安全意識；建立工程項目安全文明施工保證體系如下：
項目經(jīng)理- -生產(chǎn)副經(jīng)理- -專職安檢員--工段責(zé)任人-－作業(yè)班組--總工長--責(zé)任工長--工段責(zé)任人--班組安檢員
三、項目部設(shè)立專職安檢機構(gòu)及專職專責(zé)安檢人員，履行專職專責(zé)安全檢查崗位責(zé)任制：生產(chǎn)安全責(zé)任制、機械安全操作責(zé)任制、安全用電制度、安全防火制度；使所有管理人員，生產(chǎn)工人明白應(yīng)盡的安全職責(zé)，應(yīng)負(fù)的安全責(zé)任。保證施工現(xiàn)場在抓工期、質(zhì)量工作的同時不忽視安全生產(chǎn)。
四、項目部與安檢專職責(zé)任人及生產(chǎn)班組簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任合同。將安全生產(chǎn)責(zé)任層層落實到全體管理干部及作業(yè)工人。
五、定期召開質(zhì)量與安全生產(chǎn)專題會議，明確管理目標(biāo)，熟悉國家有關(guān)“安全生產(chǎn)法規(guī)”和“公司有關(guān)安全生產(chǎn)具體規(guī)定”，強化安全生產(chǎn)意識，明確崗位安全管理責(zé)任，施工中實行班前安全書面簽證交底制。
六、施工生產(chǎn)安全措施，費用按總價的0.5%。
1、 現(xiàn)場每一醒目的地方懸掛安全標(biāo)語。教育現(xiàn)場人員做到按規(guī)定戴好安全帽，遵守“十不準(zhǔn)規(guī)定”。拒絕無關(guān)人員進(jìn)入施工現(xiàn)場。
2、 嚴(yán)格做好“四口”、“五臨邊”的安全防護(hù)工作。大樓外墻隨施工進(jìn)度作豎直全封閉防護(hù)架，并滿掛安全網(wǎng)，杜絕向下拋投物件。
3、堅持用好“安全三寶”，任何人進(jìn)施工現(xiàn)場都配戴符合規(guī)定的安全帽；
4、架子搭設(shè)和拆除按規(guī)范；防護(hù)架、支模架分開搭設(shè)，保證不相互拉扯；
5、上人利用室內(nèi)樓梯，樓梯搭防護(hù)架及防護(hù)欄桿，橫桿高度1800，
通道寬度保證600－800；
6、拆除架子和防護(hù)設(shè)施，由現(xiàn)場專職施工管理人員簽證許可；
7、 在拆邊梁邊柱模板時，保證兩人操作，予防物體墜落傷人；
8、 防護(hù)架上杜絕堆放材料及物體，樓層周邊1m內(nèi)不堆放任何材 料，拆出的材料及時清運至1m以外任何地方；
9、 承重平臺安裝前完善設(shè)計方案并經(jīng)技術(shù)責(zé)任人檢查簽證認(rèn)定后 搭設(shè)，安裝完后經(jīng)有關(guān)人員檢查驗收合格后使用；
10、配備良好的夜間照明，危險處設(shè)置警示紅燈；
七、機械操作安全措施，費用按總價的0.5%。
�、� 所有機械操作人員保證持證上崗，堅持上、下班。班前班后的檢查工作，發(fā)現(xiàn)問題先處理完善再進(jìn)行使用。
② 塔機操作，設(shè)專職人員指揮、維修、保養(yǎng)。并隨時檢查運轉(zhuǎn)中的 塔機各部位運轉(zhuǎn)情況是否良好，塔機、門架增設(shè)防雷措施。
�、鄱ㄆ跈z查機械性能、設(shè)備、設(shè)施配件
八、 用電安全措施，費用按總價的0.5%。
1、 施工現(xiàn)場所有電線線路按“三相五線制”標(biāo)準(zhǔn)架設(shè)。所有供電終端嚴(yán)格執(zhí)行一個插座配一個開關(guān)和漏電保護(hù)裝置。
2、 勞務(wù)工人、辦公區(qū)內(nèi)使用的照明均采用低度、適宜的燈泡，杜絕使用電爐。
3、 一切機電設(shè)備均安裝避雷裝置和漏電開關(guān)；
4、 定期檢查線路、漏電開關(guān)，以保證不因線路、開關(guān)漏電而發(fā)生安全事故。
九、消防安全措施，費用按總價的0.1%。
1、工地上嚴(yán)禁使用電爐及明火燒飯、燒水；
2、電焊操作點下面和左右三方及下方設(shè)置防護(hù)隔離板（5cm木板）， 防止電弧燒人。
3、 做好消防工作，在民工住宿區(qū)、辦公區(qū)及工程進(jìn)入裝修階段的材料區(qū)各配備2組滅火器（每組中2只酸堿性，2只干粉性），以 備不測。
十、定期開展多層次、全方位、多形式的安全檢查，及時消除安全隱患；把安全管理與經(jīng)濟效益掛鉤，全員明確安全責(zé)任，做到人人有安全管理的危機感和責(zé)任感；
十一、人員培訓(xùn)費，費用按總價的0.1%。加強特殊作業(yè)人員的培訓(xùn)，考試和發(fā)證工作，保證持證上崗，杜絕無證人員從事特種作業(yè)工作；
十二、民工及管理人員保險費按總價的0.8%。
江蘇中一建設(shè)工程有限公司
青陽花園項目部
二〇一二年七月八日
計劃方案 篇5
人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。
一、概述
有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的'深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績。客流量較大的地段有
①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；
②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；
③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；
④學(xué)校門口；
⑤人氣旺盛的旅游景點；
⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的�？停虎谶^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：
①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；
②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的；
③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣�？傊M量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。
三、費用預(yù)算
1、預(yù)算（投資額為20xx元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）
（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價，服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間）
四、經(jīng)營效果分析：
a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
iii。工商稅務(wù)等：1800元/年
iv。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年
v。廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元
b）第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
（一）專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過三次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
（三）、導(dǎo)購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下。”并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體�！�
6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產(chǎn)品時。“請收好，多謝惠顧！”
8、顧客挑了不買時�！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來�！�
9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時�！皩Σ黄�，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您�！�
10、當(dāng)顧客要求打折扣時�！皩Σ黄�，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進(jìn)貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨，否則只能自己穿拉�。。。�
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進(jìn)銷存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷活動
1、開業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經(jīng)營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍�？傊�(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
九、營業(yè)證照申請
在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
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