有關(guān)計劃方案模板（通用20篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編收集整理的計劃方案（通用20篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案1
時間：20xx年9月24日8:00
地點：馬鞍山森林公園
校內(nèi)集合地點：文治樓前
參加人員：經(jīng)濟(jì)學(xué)院20xx級全體研究生
為保證秋游順利進(jìn)行，特制訂詳細(xì)計劃如下：
一、9月19日
1、會議后將秋游的最終定案及詳細(xì)計劃發(fā)到群共享，并在群里和寢室里通知到每個同學(xué)，由王忠爽和溫珊珊負(fù)責(zé)；
2、通知秋游及班費的收取，由王忠爽和溫珊珊負(fù)責(zé)。
二、9月20日
1、聯(lián)系秋游包車（1輛往返），最好是校車，若包不到可考慮武漢科技學(xué)院校車或公交車，由王忠爽負(fù)責(zé)，交由林雙妹記賬；
2、收取秋游及班級費用，由付曉波和林雙妹負(fù)責(zé)；
3、做好班級財務(wù)，由林雙妹負(fù)責(zé)；
4、秋游分組：①分四組，抽簽形式?jīng)Q定，制作20張簽，1、2、3、4各五張，每個寢室派一名代表參與抽簽；②抽簽結(jié)束，男生3寢室與女生2寢室編為一組；③女生218寢室與男生224寢室合為一組，編入男生寢室參與抽簽。由林雙妹、付曉波負(fù)責(zé)。
三、9月23日
1、第一次采購（每種類按四份計算）：
家樂福：一次性桌布、一次性餐具（水杯、碗、筷子、盤子）、保鮮膜，油、鹽、糖、醬油、醋、孜然粉、胡椒粉、辣椒粉、蜂蜜、番茄醬、壽司材料（大米、卷簾、海苔、壽司醋、沙拉醬），火腿腸，由溫珊珊、劉菊、石濤、汪金超負(fù)責(zé)，交由林雙妹做好財務(wù)記賬工作，由石濤、汪金超負(fù)責(zé)保管并于秋游當(dāng)天帶至車上。
學(xué)校附近：桶裝水2桶，兩組一桶、大裝可樂4個、大裝雪碧4個，每組兩種各一個；水果（獎勵用），主食面包每組兩份，由林雙妹、李永建、李明剛負(fù)責(zé)，林雙妹做好財務(wù)記賬工作，由李永建、李明剛負(fù)責(zé)保管并于秋游當(dāng)天帶至車上；
2、聯(lián)系西苑餐館，第二天早上7:20前煮熟米飯和幾根青菜（壽司），由溫珊珊負(fù)責(zé)，交由林雙妹記賬；
3、確保每位同學(xué)都明晰第二天秋游集合的時間、地點及每人必備之物，由王忠爽、溫珊珊負(fù)責(zé)。
四、9月24日
1、第三次采購
菜市場：豬肉、雞胸肉、雞爪、牛肉(若天氣較熱，可考慮熟食),肉丸，香菇、玉米、黃瓜、茄子、土豆、紅薯、藕、韭菜、胡蘿卜（壽司），由王忠爽、付曉波、林雙妹負(fù)責(zé)，并帶至車上，由林雙妹記賬；
西苑：饅頭、花卷，由吳攀負(fù)責(zé)，并帶至車上，交由林雙妹記賬；
計劃方案2
筆頭練習(xí)
完成《寒假作業(yè)》一本中的數(shù)學(xué)部分的練習(xí)。完成的請打( )
實踐活動：
由于每個學(xué)生的興趣愛好不同，這里設(shè)計了眾多的適合二年級學(xué)生的數(shù)學(xué)實踐活動，這些活動都和寒假生活緊密聯(lián)系，學(xué)生可以自由選擇自己喜歡的2項活動進(jìn)行實踐操作。
活動項目如下：
活動1：學(xué)生回家之后可以和家長一起玩或教家長一項數(shù)學(xué)游戲(如：算二十四點，猜數(shù)學(xué)字謎)，也可以去向其他小朋友收集三、四個數(shù)學(xué)游戲，要求寫出游戲名稱和游戲規(guī)則。
活動2：去書店尋找自己最喜歡的數(shù)學(xué)書刊或書籍，(如：、《數(shù)學(xué)大世界》、《奧林匹克起跑線》、《數(shù)學(xué)家的故事》)并將它買來，進(jìn)行閱讀、思考，可以完成在書本上，也可以寫寫自己的感受，開學(xué)后帶來。
活動3：每一位同學(xué)制作三件數(shù)學(xué)小教具。(如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面)
活動4：觀察在你身邊，你最崇拜的人他一天的生活情況，并做詳細(xì)記錄，看看他們是如何利用時間的?(如： 8:10 干什么 。)
活動5：觀察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張?zhí)鞖饨y(tǒng)計圖和統(tǒng)計表。讓學(xué)生學(xué)會如何在現(xiàn)實生活中去搜集，整理數(shù)據(jù)。
計劃方案3
一、活動目標(biāo)：
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是中國人繼春節(jié)后重大的節(jié)日，我國祭拜祖先從古有之。國家實行清明長假，有著很重要的精神文明教育意義。學(xué)生通過紀(jì)念革命先烈、祭奠逝去親人，祭祀華夏始祖，可以弘揚傳統(tǒng)文化，增強民族意識和民族凝聚力，增強學(xué)生熱愛環(huán)境、保護(hù)自然的意識，這也使文化習(xí)俗煥發(fā)新的時代文化精神。因此，學(xué)校為了進(jìn)一步落實和加強對未成年人的道德教育，學(xué)校結(jié)合清明節(jié)這一節(jié)慶教育的契機，組織一系列活動。通過活動，教育學(xué)生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，教育學(xué)生“敬懷先人、孝敬長輩、禮貌待人”，渡過一個有意義、充實的清明節(jié)。
二、活動時間：
20xx.4.2日——4.6日
三、活動具體安排：
感受清明文化，了解清明節(jié)的由來。(每個班級都要進(jìn)行此項活動)
1、2年級開展以“我的清明小詩”為主題的收集古詩活動。
3、4年級開展以“家鄉(xiāng)的清明節(jié)習(xí)俗”為主題的社會實踐調(diào)查活動。
5年級開展以“清明節(jié)習(xí)俗存在的一些迷信現(xiàn)象與陳規(guī)陋習(xí)”或者“清明節(jié)的不文明的祭祀現(xiàn)象”為主題的社會實踐調(diào)查活動。
四、活動后續(xù)安排：
1、2年級將收集到的古詩采用各種形式張貼在本班級看板上展示。要做的書寫工整，字跡清楚。
3、4、5年級年級結(jié)合清明節(jié)假期的所見所聞辦一期手抄報。各班級將好的作品張貼在本班級的看板上展示。(4年級級部張貼教室后黑板上)以上兩項以級部為單位將各班看板拍照后用A4紙打印出來，4.11號上交。
3-5年級每班上交一份相關(guān)的社會實踐調(diào)查報告。(A4紙打印，附帶調(diào)查的相關(guān)照片)此項活動在4.15號以前上交。
計劃方案4
三年的初中生活已經(jīng)結(jié)束了，我步入了高中。在開始高中生活前，我對自己今后三年的學(xué)習(xí)生活做以下規(guī)劃 。
一、學(xué)業(yè)和發(fā)展目標(biāo)
進(jìn)入了一中這個優(yōu)秀的學(xué)校，我對自己有了較高的要求。有句名言說得好：做出規(guī)劃，今天所做的事情是為了我們有更好的明天。未來屬于那些在今天做出艱難決策的人們。高中三年我要努力做到均衡發(fā)展，各科成績達(dá)到班級前十，考上理想的大學(xué)，學(xué)習(xí)生活中同老師同學(xué)和睦相處，同時努力提升思想道德水平，培養(yǎng)各種能力，規(guī)范自己的的言行，正視錯誤，努力改正;積極參加學(xué)校的活動，培養(yǎng)各種不同的能力，為以后的學(xué)習(xí)、工作和生活打下基礎(chǔ)。
二、自我評估
走過三年的初中生活，我漸漸清楚的認(rèn)識自己，初中生活磨礪了我，是我走向成熟，我是一個較為內(nèi)向的人，這使我做事謹(jǐn)慎，但也是我顯得比較沉悶。而我意識到現(xiàn)在培養(yǎng)的是全面的素質(zhì)型人才，而我們來到一中，不只是要增長學(xué)識，還要提高素質(zhì)，培養(yǎng)良好的人生觀，為前途而努力。因此我會積極參加學(xué)校、社會活動，豐富自己，提升能力，為日后的學(xué)習(xí)、工作和生活做下鋪墊。
在日常生活中，我有著廣泛的興趣愛好，熱愛生活，在初中的三年中與同學(xué)關(guān)系十分融洽，經(jīng)常幫助老師，經(jīng)常組織同學(xué)活動，在同學(xué)和老師中人緣較好。為人處事的能力較強，知識基礎(chǔ)比較牢固，學(xué)習(xí)上經(jīng)常幫助他人，自己有不會的問題能及時請教老師同學(xué)。道德水準(zhǔn)和行為習(xí)慣較好，有些方面仍有待提高，我會在學(xué)習(xí)生活中努力改掉壞習(xí)慣，提升道德水準(zhǔn)，全面發(fā)展。
三、制定方案
開學(xué)后，我會結(jié)合結(jié)合學(xué)習(xí)進(jìn)度與學(xué)校安排，及時制定符合自身的計劃，初期計劃如下：
1、 課上聽講做好課前準(zhǔn)備，即預(yù)習(xí)，精神上保持頭腦清醒，精力旺盛，認(rèn)真聽講，不開小差，積極思考，做好課堂筆記，課下及時與老師交流。
2、 課下作業(yè) 獨立完成作業(yè)，認(rèn)真審題，分析解決問題，達(dá)到鞏固知識的目的。
3、 復(fù)習(xí)鞏固結(jié)合課后回憶，整理筆記，細(xì)讀教材等復(fù)習(xí)鞏固。
4、 課外練習(xí)
四、認(rèn)真執(zhí)行
計劃沒有實行就相當(dāng)于一張廢紙，我會認(rèn)真的落實計劃，讓它的價值得到體現(xiàn)，幫助我學(xué)習(xí)，使我得到提高。
五、及時調(diào)整反思
六、繼續(xù)執(zhí)行
你不認(rèn)識我，
你會認(rèn)識我
計劃方案5
為了提高我市婦幼保健人員的婦幼保健知識水平，掌握更多的健康教育知識宣傳技巧，更好的為廣大婦女、兒童提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓廣大群眾養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，樹立科學(xué)的生育觀，建立正確的人生觀和價值觀，科學(xué)育兒、降低出生缺陷、提高出生人口素質(zhì)，倡導(dǎo)健康理念，保健院計劃對婦幼保健人員開展婦幼保健知識培訓(xùn)工作。
一、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、兒童健康檢查服務(wù)技術(shù)規(guī)范、兒童健康檢查及評價的標(biāo)準(zhǔn)。
2、高危篩查技術(shù)規(guī)范。
3、母乳喂養(yǎng)的優(yōu)越性;早開奶的意義。
4、母嬰健康素養(yǎng)55條。
二、培訓(xùn)人員：
市直醫(yī)療衛(wèi)生單位、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))衛(wèi)生院、民營醫(yī)療機構(gòu)的婦幼保健人員
三、培訓(xùn)時間：
20xx年5月23日
四、培訓(xùn)目的：
提高婦幼保健人員綜合服務(wù)能力，通過培訓(xùn)掌握更多的婦幼保健知識，為廣大婦女、兒童提高優(yōu)質(zhì)、安全、便捷服務(wù)。
計劃方案6
結(jié)合“筑牢堡壘、創(chuàng)先爭優(yōu)，為扎實有效地在校教職工中開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動中。堅持中心，推動盤中跨越式發(fā)展”活動主題，全面貫徹全國教育工作會議和國家教育規(guī)劃綱要精神，結(jié)合云教工委[20xx]31號文件精神，依照云陽縣教育工委的總體安排，制定如下實施“三創(chuàng)四做”行動計劃的具體方案。
一、總體目標(biāo)
四做”學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要實現(xiàn)重心下沉，三創(chuàng)”即創(chuàng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子、創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織、創(chuàng)示范性黨員隊伍。深入學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍、課堂、教師群體中，做調(diào)研指導(dǎo)的模范；書記校長要進(jìn)課堂做提高教學(xué)質(zhì)量，改進(jìn)教學(xué)戰(zhàn)略的模范；領(lǐng)導(dǎo)班子要做關(guān)心教師，推動學(xué)校發(fā)展的模范；班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關(guān)愛學(xué)生的模范。
二、具體任務(wù)
�。ㄒ唬┮浴叭齽�(chuàng)”活動。推動科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)。
1.創(chuàng)優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)班子強領(lǐng)導(dǎo)力。
提高校長的知名度和一定影響力，校長要參加“321工程”參與國家、市縣級骨干校長的培訓(xùn)。帶動全校教師隊伍建設(shè)；積極選派班子成員參與培訓(xùn)，加強實踐鍛煉，提高領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展的能力和辦學(xué)治校能力。
2.創(chuàng)學(xué)習(xí)型黨組織強戰(zhàn)斗力。
逐步推進(jìn)黨組織學(xué)習(xí)活動常態(tài)化，進(jìn)一步完善學(xué)習(xí)制度。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子、黨支部集體學(xué)習(xí)每年不少于12次和10次，校級干部、中層干部參與有關(guān)學(xué)習(xí)培訓(xùn)每年一般不少于40學(xué)時、20學(xué)時，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部每5年接受輪訓(xùn)1次。黨員及教師要主動開展自主學(xué)習(xí)活動，具體要求“日讀千字，周寫一文、季看一書、年學(xué)一技”班子成員每年通讀書籍不少于4本，撰寫調(diào)研演講不少于一篇，教師每年閱讀相關(guān)書籍不少于2本，撰寫教育教學(xué)論文不少于1篇，20xx年，全體教師接受不少于1次的理論培訓(xùn)。提高學(xué)習(xí)效率，加強個人述學(xué)、群眾評學(xué)和組織考學(xué)的管理；推進(jìn)學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)習(xí)教育效果及時運用于黨建和行政決策中。
3.創(chuàng)示范性黨員隊伍強影響力。
充分發(fā)揮示范崗的輻射帶動作用。創(chuàng)立黨員干部管理示范崗、黨員教師教學(xué)示范崗、職工黨員服務(wù)示范崗、學(xué)生黨員和入黨積極分子學(xué)習(xí)示范崗。
�。ǘ┮浴八淖觥狈⻊�(wù)師生。
1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子要實現(xiàn)重心下沉。
做調(diào)研指導(dǎo)的模范。即引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部深入學(xué)生群體、教師群體中做調(diào)研指導(dǎo)的模范。一是班子成員要深入教師中，做政策宣傳的指導(dǎo)者，要求教師落實和執(zhí)行好教委關(guān)于規(guī)范教學(xué)行為的十條禁令”二是分管年級的領(lǐng)導(dǎo)每周必需深入課堂5次，聽課3節(jié)以上，每月組織教師召開述評會議一次，每周與教師談話5人次；三是領(lǐng)導(dǎo)班子每周至少深入學(xué)生宿舍1次，解學(xué)生的生活狀況，對清潔、公物的管理提出意見和建議；四是班子成員深入留守兒童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰問檔案。五是班子成員每周至少深入食堂1次，解食堂的狀況，關(guān)心學(xué)生的生活。
2.書記校長要進(jìn)課堂做提高教學(xué)質(zhì)量。
深入教學(xué)一線，校長書記要堅持以教學(xué)為中心。提升課堂管理能力。每周進(jìn)課堂不少于3次，主動與教師學(xué)生交流，及時了解教學(xué)狀況，做好教師的引導(dǎo)工作，帶頭做提高教學(xué)質(zhì)量的模范。具體工作中堅持做到五掌握”一是熟悉掌握學(xué)校的教學(xué)管理狀況，學(xué)校教學(xué)秩序秩序是否正常，教師上下課管理是否嚴(yán)格；二是掌握教師的教學(xué)狀況，教學(xué)態(tài)度是否端正，教育理念是否先進(jìn)，教學(xué)行為是否規(guī)范，教學(xué)方法是否適應(yīng)學(xué)生的需要等方面；三是掌握課堂教學(xué)效果，教師是否做到師生互動，否做到既教書又育人；四是掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，學(xué)習(xí)是否認(rèn)真，否做了筆記，學(xué)習(xí)態(tài)度是否端正，學(xué)生對教師的反應(yīng)；五是掌握教學(xué)工作努力方向，教學(xué)工作還有哪些方面的差別和不足，急待解決的主要問題有哪些，今后努力的方向是什么等。
3.領(lǐng)導(dǎo)班子要做關(guān)心教師。
實施對教師的溫暖工程”一是堅持每周1人次與剛參加工作的年輕教師、新調(diào)進(jìn)教師交流，領(lǐng)導(dǎo)班子要依照工會分組。解他生活狀況，對學(xué)校教學(xué)與發(fā)展的建議；二是與家庭困難教師開展結(jié)隊幫扶工作；三是對認(rèn)識不到位，思想上有抵觸情緒的教師開展疏導(dǎo)工作，及時化解矛盾；四是對外面租房教師給予精神的撫慰、鼓勵他克服困難。五是對教師及家屬在節(jié)假日發(fā)短信慰問。
4.班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長關(guān)愛學(xué)生的模范。
每學(xué)期遍訪至少一次，廣大教師特別是黨員教師要利用課余時間、節(jié)假日通過各種渠道訪問學(xué)生家長。做到五關(guān)心”一是關(guān)心學(xué)生生長環(huán)境，學(xué)生家庭狀況及實際困難；二是關(guān)心學(xué)生表示，通報學(xué)生在校表現(xiàn)，解學(xué)生在家表現(xiàn)；三是關(guān)心學(xué)生的教育方法，針對學(xué)生的個性特征，與學(xué)生家長共商；四是關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)困難，有針對性地開展義務(wù)家教；五是關(guān)心家校教育合力，聽取家長建議，明確家校教育權(quán)利與義務(wù)。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
1落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任
書記、校長是第一責(zé)任人，學(xué)校創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要加強與教育系統(tǒng)創(chuàng)先爭優(yōu)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的聯(lián)系。要親自抓。同時要與“一講二評三公示”有機結(jié)合，同步規(guī)劃，同步布置。
2、加強考核評比
學(xué)校要把該項工作作為創(chuàng)先爭優(yōu)的重要抓手，每年對領(lǐng)導(dǎo)班子、黨員、教師進(jìn)行考核評比，20xx年七一前夕，評選三創(chuàng)四做活動的優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師。
計劃方案7
一、指導(dǎo)思想
在新一輪的學(xué)校發(fā)展和課程改革中，為使老師的教育觀念和教學(xué)方法手段能適應(yīng)教育現(xiàn)代化和實施素質(zhì)教育的要求，我校根據(jù)新一輪繼續(xù)教育目標(biāo)及老師教育教學(xué)的實際需要，按照理論和實際相結(jié)合的原則，在老師職業(yè)道德修養(yǎng)、現(xiàn)代教育教學(xué)理論、課堂教學(xué)方法及科研課題探討等方面組織開展形式多樣、力求實效的各項培訓(xùn)活動，以提升老師的師德品位，促進(jìn)老師專業(yè)化發(fā)展，努力營造老師終身教育和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。校本培訓(xùn)以貫徹落實《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》的精神為指導(dǎo)思想，造就一支品德高尚、觀念新穎、業(yè)務(wù)精湛的師資隊伍為目標(biāo)，切實推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。
二、培訓(xùn)目標(biāo)
面向全體老師，以師德為首，以新課程改革為重點，以實效為目的，以新課程實驗改革為突破口，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以求得學(xué)校新一輪發(fā)展的動力。通過實施校本培訓(xùn)，使廣大老師提高職業(yè)道德素養(yǎng)，確立正確的教育觀念，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結(jié)構(gòu)，提升知識層次，具有較強的教育教學(xué)能力、實踐創(chuàng)新能力和教育教學(xué)研究能力，提高履行崗位職責(zé)和實施素質(zhì)教育的能力和水平，適應(yīng)基礎(chǔ)教育發(fā)展的需要，成為覺悟高、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強、善創(chuàng)新的教育工作者。
三、培訓(xùn)形式
學(xué)校除參加上級有關(guān)部門的集中學(xué)習(xí)、教研和培訓(xùn)外，主要通過以學(xué)校為主陣地的校本培訓(xùn)來提高自身，完善自我，我校的校本培訓(xùn)包括以下幾種形式。
1、專題講座
2、以學(xué)�；蚪萄薪M為單位進(jìn)行參與式、體驗式學(xué)習(xí)。圍繞某學(xué)科、研討課等，參與和體驗反思自己或他人的教學(xué)，在交流和研討中學(xué)習(xí)他人的長處，提高自己的認(rèn)識，產(chǎn)生新的思想和理念。
3、采用“集體與個人”培訓(xùn)方式，集體學(xué)習(xí)和自學(xué)相結(jié)合，突出培訓(xùn)的針對性和實效性。
4、召開各種形式的座談會，例：教研活動專題研討會、班主任例會、家長會等，及時了解學(xué)校的教育教學(xué)情況，以便老師互相溝通，搭建互相學(xué)習(xí)的平臺，使社會和家長積極支持并參與學(xué)校教育教學(xué)工作。
5、通過參加各級各類的教育教學(xué)活動。
四、培訓(xùn)內(nèi)容
1、教育科研能力提升培訓(xùn)；
2、心理健康輔導(dǎo)培訓(xùn)；
3、班主任培訓(xùn)；
4、老師職業(yè)道德規(guī)范；
5、課堂教學(xué)有效性
五、培訓(xùn)措施
�。ㄒ唬┏闪⑿１九嘤�(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，具體領(lǐng)導(dǎo)校本培訓(xùn)工作
組長：
副組長：
組員：
�。ǘ┘訌娎碚搶W(xué)習(xí)，提高師德修養(yǎng)，更新教育觀念
提高老師的理論水平，培養(yǎng)老師的崇高師德，使老師敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)，從而形成一支踏實工作、樂于奉獻(xiàn)的老師隊伍是校本培訓(xùn)的重要內(nèi)容。學(xué)習(xí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》等黨的教育方針政策，以提高理論和政治修養(yǎng)，提高師德水平，同時教研組利用每周的學(xué)科教研活動，進(jìn)一步活化學(xué)習(xí)形式，精心挑選與學(xué)科相關(guān)的理論文章或經(jīng)驗總結(jié)，組織老師在學(xué)科組內(nèi)交流、分析、討論現(xiàn)代化教育理論和我校課堂教學(xué)的相關(guān)點和生長點，從而探索和尋找兩者的最優(yōu)結(jié)合點，使老師能將所學(xué)的教學(xué)理論知識及時用于自己的教學(xué)實踐，反過來再進(jìn)一步反省自己的教學(xué)行為，使教學(xué)實踐經(jīng)歷“實踐――探索――完善――實踐――成功”之路，同時又用更新的教育觀念去推廣、發(fā)展自己的成功的教學(xué)經(jīng)驗，起到學(xué)科教學(xué)示范作用。同時，要求每位老師自己有關(guān)教育教學(xué)的學(xué)習(xí)材料進(jìn)行自學(xué)，并要求做好政治、業(yè)務(wù)筆記。
�。ㄈ┝⒆阈１荆袑嵶ズ脥徫慌嘤�(xùn)。
1、抓好老師讀書活動，營造學(xué)習(xí)氛圍。
學(xué)校為老師訂閱各種教育教學(xué)報刊、雜志、專業(yè)書籍，圖書室向老師們推薦學(xué)習(xí)書目，教學(xué)管理人員把各類教育雜志上有關(guān)課改的前沿信息、教學(xué)案例等及時推薦給老師。學(xué)校定時組織教研例會、教研活動，讓老師們合作研討、互相學(xué)習(xí)、共同提高。
2、圍繞新課程，扎實開展活動，切實提高實效。
（1）加強新課程課堂教學(xué)管理并對管理內(nèi)容進(jìn)行檢查，做好各項檢查記錄及相關(guān)資料的收集。
（2）立足課改，不斷深入實施新課程。扎實開展實施新課程活動。以學(xué)科為單位，交流、反思教學(xué)情況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗交流、論文交流等，既注重切實解決實際問題，又注重概括、提升，總結(jié)經(jīng)驗、探索規(guī)律，逐漸形成我校民主、開放、有效的教育教學(xué)活動格局。
�。�3）大力開展校本教研。經(jīng)過幾年的課程改革，新課程理念日益深入人心，正轉(zhuǎn)化成老師的教學(xué)行為。我們的任課老師自覺學(xué)習(xí)、積極思考、深入研究，體現(xiàn)了對新課程理念由不甚理解到逐漸理解到付諸實踐再到加深理解的過程。她們從備課、設(shè)計教學(xué)環(huán)節(jié)到選擇教學(xué)方法與教學(xué)手段；從授課形式到評價方法；從對教材的理解到對學(xué)生個性的關(guān)注等都進(jìn)行了相應(yīng)的改革，使我校課堂教學(xué)呈現(xiàn)出一種蓬勃向上的喜人局面。因此，我們要興研究之風(fēng)，開展“備課、上課、評課和觀摩課”等系列教研活動，同時，在教研活動中圍繞課題，結(jié)合學(xué)校實際，結(jié)合學(xué)生實際，結(jié)合課堂實踐，把實踐中的疑問、困惑進(jìn)行歸納、篩選，確定一個討論專題，組織交流討論，使老師沿著計劃——行動——觀察——反思這一互聯(lián)互動的螺旋式的漸進(jìn)過程，求得問題的解決。真正“開展自己的教學(xué)研究”、“解決自己的教學(xué)問題”、“改善自己的教學(xué)實踐”不斷積累經(jīng)驗，提高教育教學(xué)研究能力。從而促進(jìn)老師間的互動式交流和老師與新課程的共同成長，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、取長補短、共同提高的目的。
（四）逐步完善校本培訓(xùn)機制。
校本培訓(xùn)是一項長期而艱巨的工作。要使這項工作逐步走向科學(xué)化、規(guī)范化、系列化就必須在實踐中逐步探索，積累經(jīng)驗，不斷調(diào)整，充實內(nèi)容，逐步建立校本培訓(xùn)的體系，構(gòu)建校本培訓(xùn)機制。為此，擬做好以下幾項工作。
1、成立培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)計劃的制定與實施。
2、各項培訓(xùn)統(tǒng)籌安排，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，列出培訓(xùn)對象、內(nèi)容、時間、形式，及早公布，使培訓(xùn)明確有序，進(jìn)展順利。
3、培訓(xùn)人員要加強學(xué)習(xí)，不斷提高自己的教學(xué)水平。培訓(xùn)前要制定培訓(xùn)計劃。
4、建立考核與獎懲制度，以調(diào)動老師的積極性，實行過程監(jiān)控，結(jié)果考核。考核結(jié)果納入老師業(yè)務(wù)考核內(nèi)容。
計劃方案8
學(xué)生讀書活動計劃
為了拓寬學(xué)生的知識面，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，以便陶冶情操，獲取真知，樹立理想，形成良好的校園文化，營造書香校園，特制定船寮高中學(xué)生讀書活動方案如下：
一、活動口號
盡情遨游書海，共創(chuàng)美好人生。
二、活動要求
1、制定讀書計劃書
每個學(xué)生結(jié)合個人實際，每月制定出讀書計劃和讀書目標(biāo)，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、目標(biāo)、措施、實施時間等。
2、制訂閱讀目標(biāo)
每生每學(xué)期背誦優(yōu)秀詩文40篇，每學(xué)期能讀名著1本以上，并能精讀優(yōu)美短文5篇。每周至少上圖書室一次，每兩周寫一篇讀后感。
三、活動形式
�。ㄒ唬⿵V開書源，開發(fā)閱讀環(huán)境
1、學(xué)校的閱覽室和圖書室最大限度的對學(xué)生開放，服務(wù)時間盡量合理適應(yīng)學(xué)生的作息時間。每周一、周三下午課外活動時間以班為單位到圖書室統(tǒng)一借還圖書。
2、倡導(dǎo)同學(xué)之間、班級之間建立"好書交換站"，定期舉行"好書換著看"活動。
�。ǘ└母镎Z文課堂教學(xué)，保證課內(nèi)外閱讀正常有效地開展
1、每班每周從語文課或自習(xí)課中抽出一節(jié)專門開設(shè)讀書課。
2、開展課前5分鐘閱讀活動。在七年級開展課前5分鐘演講交流、古詩誦讀、課文故事演說等活動；八年級開展課前5分鐘閱讀反饋、名言名句賞析等活動；九年級開展課前5分鐘作文閱讀活動。
四、積極組織讀書活動，檢查讀書效果
1、建立讀書成長手冊
每個學(xué)生都要建立一本"讀書成長手冊"，將讀書活動中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會以及每學(xué)期制定的讀書計劃書、讀后感、參加讀書實踐活動的作品、獲獎情況等記錄下來。
2、出讀書手抄報：
每個班級的學(xué)生在老師的幫助下，收集有關(guān)報刊小資料、格言和讀書的心得體會等，每學(xué)期出兩期讀書手抄報。
3、開展"讀書月"活動：
將4月定為 "讀書月"，進(jìn)行成果展示。
4、每班每月推薦1篇優(yōu)秀學(xué)生讀后感或作文在校廣播臺播送或在有關(guān)報刊發(fā)表。
5、在學(xué)校的宣傳櫥窗開辟讀書欄目，定期展示學(xué)生讀書成果。
6、本學(xué)期在全校開展一次演講比賽或讀書征文比賽檢查讀書效果。
五、獎勵辦法
學(xué)期期末評出若干"讀書明星班""讀書之星"以資鼓勵。
六、領(lǐng)導(dǎo)小組
為了更好的促進(jìn)讀書活動的開展，保證讀書活動的實際效果，特成立學(xué)生讀書領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長：各班主任
副組長：各班長
組 員：班級小組負(fù)責(zé)人
組長全面負(fù)責(zé)讀書活動，副組長負(fù)責(zé)執(zhí)行讀書方案，組員具體負(fù)責(zé)本組同學(xué)讀書活動的開展。組員定期向副組長匯報本小組同學(xué)的讀書情況，副組長定期將各小組情況匯總后書面匯報給組長。
計劃方案9
工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計劃。工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個人工作計劃如下：
1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常
2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4,加強業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。
7,到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個非常嚴(yán)峻的時期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗
五.在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。
計劃方案10
為認(rèn)真開展素質(zhì)教育，全面落實綜合實踐活動，加強我校學(xué)生社會實踐活動的管理工作，讓學(xué)生走近自然、接觸社會，開闊視野、增長知識，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和時間能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，現(xiàn)就我校學(xué)生社會實踐活動制定以下方案：
一、指導(dǎo)思想和目的
學(xué)生社會實踐活動是學(xué)校教育與社會教育有機結(jié)合的重要載體。開展社會實踐活動，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實施素質(zhì)教育，加強學(xué)生思想道德建設(shè)，培養(yǎng)現(xiàn)代化建設(shè)所需人才為指導(dǎo)思想，通過有計劃、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣大學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力，及認(rèn)識、分析、解決問題的綜合能力，為學(xué)生主動適應(yīng)社會發(fā)展需要奠定良好的基礎(chǔ)。
二、社會實踐活動的主要形式和內(nèi)容
�。ㄒ唬┥鐣䦟嵺`活動總時間，一般每學(xué)年不少于10天。社會實踐活動所需時間，利用課內(nèi)、課外和節(jié)假日時間解決，課內(nèi)時間由綜合實踐課程計劃中規(guī)定的時間解決。
（二）社會實踐活動可采取學(xué)校組織和班級、學(xué)生自行聯(lián)系等多種形式進(jìn)行，包括社會調(diào)查（參觀訪問）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動、社區(qū)服務(wù)、環(huán)�；顒�、交通實踐活動、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學(xué)等活動。
�。ㄈ┬W(xué)社會實踐活動以校內(nèi)外有計劃的活動為主，以學(xué)校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學(xué)社會實踐活動包括社會調(diào)查（參觀訪問）、社區(qū)服務(wù)、國防教育、公益勞動、環(huán)�；顒�、交通實踐活動、科技文化活動等，以社區(qū)和校外教育場所為主要實踐陣地，外出活動一般應(yīng)在市行政區(qū)內(nèi)。
�。ㄋ模┕膭罱處焺�(chuàng)新社會實踐活動方式。
三、組織開展社會實踐活動的原則
�。ㄒ唬﹫猿纸逃院蛯嵺`性相結(jié)合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和身心特點，遵循教育教學(xué)規(guī)律，引導(dǎo)學(xué)生積極參加社會實踐活動和生產(chǎn)勞動，把學(xué)到的知識應(yīng)用到實踐中，實現(xiàn)學(xué)校教育和社會教育的有機結(jié)合。
�。ǘ﹫猿种黧w性和指導(dǎo)性相結(jié)合的原則。學(xué)生是參加社會實踐活動的主體，在社會實踐活動中，應(yīng)充分調(diào)動其積極性和主動性，激發(fā)學(xué)生主動探索、研究問題的動機和興趣，培養(yǎng)學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng)新的意識和實踐能力。同時，教師應(yīng)教給學(xué)生參加社會實踐活動的基本技能，幫助學(xué)生正確分析實踐活動中遇到的問題，啟發(fā)學(xué)生在實踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實踐活動中教師應(yīng)對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、品德教育、紀(jì)律教育、心理教育和法制教育。
（三）堅持時代性和創(chuàng)新性相結(jié)合的原則。社會實踐活動的內(nèi)容要貼近學(xué)生學(xué)習(xí)和生活實際，緊密聯(lián)系學(xué)校創(chuàng)“合格+特長”學(xué)生活動，把握時代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環(huán)保等意識和能力的培養(yǎng)，注重學(xué)生創(chuàng)新精神和特長的培養(yǎng)。
�。ㄋ模﹫猿职踩院蛧�(yán)密性相結(jié)合的原則。保證學(xué)生在社會實踐活動中的安全，是全社會的責(zé)任。班主任和輔導(dǎo)教師是學(xué)生實踐活動主要責(zé)任人。在組織學(xué)生參加社會實踐活動時要制定切實可行的安全措施，分工嚴(yán)謹(jǐn)，有條件可以邀請家長參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長（監(jiān)護(hù)人）要教給學(xué)生自救和自我保護(hù)方法，增強學(xué)生安全防范意識和自我保護(hù)能力。到社會實踐場所（含校外教育場所、愛國主義教育基地、德育基地、生產(chǎn)實踐教育基地、社區(qū)等）班主任要和社會實踐場所在保證設(shè)施安全的基礎(chǔ)上，向?qū)W生講清與實踐內(nèi)容相關(guān)的操作程序、安全制度，培養(yǎng)學(xué)生安全生產(chǎn)和操作的意識。學(xué)生在實踐活動中出現(xiàn)的安全問題按教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預(yù)防與處理條例》的相關(guān)精神解決處理。
四、加強對學(xué)生社會實踐活動的管理
（一）學(xué)校成立以校長為組長的社會實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組，對全校學(xué)生開展社會實踐活動進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、督促指導(dǎo)、考核評估，宏觀管理我校社會實踐活動工作。
（二）教務(wù)處要建立社會實踐活動管理的長效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會實踐活動的時間、課程設(shè)置和指導(dǎo)考核等工作。學(xué)校要組織教師、學(xué)生開展社會實踐成果的展示和交流活動，幫助師生把各種成果和建設(shè)性意見推薦給區(qū)教育局，讓學(xué)生感受學(xué)以致用的快樂，鼓勵和保護(hù)學(xué)生參加社會實踐活動的積極性。
（三）班級要建立社社會實踐活動工作網(wǎng)絡(luò)，吸納有意愿的家長參加，建立健全組織管理機構(gòu)。主動與學(xué)校所在地的紀(jì)念館、商場、企事業(yè)單位、社區(qū)等取得聯(lián)系，通過多種渠道和形式，建立一個相對固定、便于中小學(xué)生開展活動的社會實踐活動聯(lián)系點，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動向家長宣講開展社會實踐活動的意義，爭取家長對此項工作的支持和配合。
�。ㄋ模┮獔猿謭笈贫�，嚴(yán)格履行申報審批手續(xù)。凡組織學(xué)生社會實踐活動，班級在學(xué)期開學(xué)前要制定計劃。
�。┙M織學(xué)生開展集中的社會實踐活動，教師要隨班、隨組指導(dǎo)和管理，組織學(xué)生到校外教育場所開展軍事訓(xùn)練、勞動實踐等活動的過程中，教師要與學(xué)生同吃、同住、同實踐，切實負(fù)起教育責(zé)任，不得將學(xué)生直接交給實踐場所輔導(dǎo)員而離崗從事其他工作。
�。ㄆ撸┙虅�(wù)處結(jié)合大隊部。根據(jù)學(xué)生班級、年齡特點指導(dǎo)班級制定學(xué)期社會實踐活動方案，指導(dǎo)教師申請社會實踐活動課題立項。
計劃方案11
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，牢固樹立和落實科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真落實市教育局XX年工作要點和xx省教師教育改革發(fā)展方案，進(jìn)一步解放思想，提升理念，創(chuàng)新機制，強化管理，結(jié)合我區(qū)教育局具體要求和實際，“辦實事、求實效”，扎扎實實地開展新一輪教師全員培訓(xùn)積極推進(jìn)教師教育技術(shù)能力培訓(xùn)和英語語言能力的培訓(xùn)，扎實搞好班主任培訓(xùn)和骨干教師培訓(xùn)，加快推進(jìn)名師隊伍建設(shè)，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教育資源互聯(lián)共享，推進(jìn)我區(qū)干部隊伍職業(yè)化發(fā)展和教師隊伍專業(yè)化成長的進(jìn)程，為實現(xiàn)“辦人民滿意的教育”的總體目標(biāo)做出積極的貢獻(xiàn)。
主要任務(wù)概括為三個方面：一個目標(biāo)，兩條主線，三個側(cè)重點。
一個目標(biāo)：以促進(jìn)xx教育教學(xué)的長足發(fā)展為目標(biāo)。
兩條主線：以干訓(xùn)、師訓(xùn)為兩條主線。
三個側(cè)重點：
�。ㄒ唬⒓訌娊涣髋c合作，開拓培訓(xùn)新思路
積極參加xx省教師教育學(xué)會活動，努力爭取承接區(qū)域外培訓(xùn)任務(wù)，挖掘潛能，發(fā)揮“省級示范性縣級教師培訓(xùn)機構(gòu)”作用，擴大對外影響與交流，拓寬眼界和視角。
（二）、課題引領(lǐng)，提高教師教育水準(zhǔn)
積極承擔(dān)國家教育部“十一五”規(guī)劃課題（有效推進(jìn)區(qū)域教師專業(yè)化發(fā)展）和市級課題（以“活動”為中心，主體參與，提高校長培訓(xùn)的實效性），建立學(xué)習(xí)共同體，以校本培訓(xùn)為主線，豐富內(nèi)涵，加強引領(lǐng)與管理，通過一系列課題研究與實踐活動，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)的交流與合作，有效推進(jìn)區(qū)域教師專業(yè)化整體發(fā)展。
�。ㄈ�、繼續(xù)發(fā)揮遠(yuǎn)程教育優(yōu)勢，創(chuàng)辦培訓(xùn)特色。
充分利用目前我區(qū)開辟的“空中英才”遠(yuǎn)程教育和教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心《關(guān)于新課程學(xué)科遠(yuǎn)程教育》兩大資源，結(jié)合本校實際，開展校本培訓(xùn)研究，創(chuàng)辦校本培訓(xùn)特色，實現(xiàn)校本培訓(xùn)制度化、系列化、專題化。
（一）、學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，促進(jìn)區(qū)域發(fā)展
為貫徹落實教育部《全國教育系統(tǒng)干部培訓(xùn)“十一五”規(guī)劃》的要求，積極推進(jìn)教育系統(tǒng)“學(xué)習(xí)共同體、學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型校長”的建設(shè)，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)干部樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，努力形成勤奮學(xué)習(xí)，勇于創(chuàng)新，求真務(wù)實的風(fēng)氣，XX年在全區(qū)教育系統(tǒng)開展?fàn)巹?chuàng)“學(xué)習(xí)共同體、學(xué)習(xí)型班子、學(xué)習(xí)型校長”活動。各學(xué)區(qū)、班子、校長，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定XX年相應(yīng)的研修專題，根據(jù)專題確定必修書目及選修書目，采取集體學(xué)習(xí)與自主學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，圍繞中心議題相互交流，共同提高，達(dá)到學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，促進(jìn)區(qū)域教育的提高與發(fā)展。
�。ǘ�、強化實戰(zhàn)培訓(xùn)，提高新教師崗位適應(yīng)能力
1、對新教師的培訓(xùn)突出實戰(zhàn)性特點，在分專題對新教師進(jìn)行職前集中理論培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，設(shè)置新、老教師分別執(zhí)教同一內(nèi)容的課堂教學(xué)，由新教師與帶教老師共同聽課、共同點評，人人參與、多維互動，面對新教師在管理、教學(xué)中的疑難與缺憾反復(fù)研究、咀嚼，繼續(xù)設(shè)置課堂，經(jīng)過多次反復(fù)性訓(xùn)練，強化了對新教師上課、聽課、現(xiàn)場評課能力的提高。為了提高理論層次，培養(yǎng)教科研意識和教科研能力，要求每位新教師聯(lián)系實際，確定研修專題，并根據(jù)專題選讀書目，每兩月在培訓(xùn)中心借閱一本教育書籍，按培訓(xùn)計劃要求進(jìn)行讀書并寫出讀書筆記和讀書心得與反思。
2、做好試用期培訓(xùn)的考核驗收工作
新教師試用期培訓(xùn)考核驗收工作由人事科、教師培訓(xùn)中心、教研室、教師任職學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，由培訓(xùn)中心組織實施。并將考核情況組織各負(fù)責(zé)部門分別填入《試用期培訓(xùn)綜合考查表》，報人事科審核。考核合格者，成績作為新教師轉(zhuǎn)正定級的依據(jù)，并折算成學(xué)分，記入《繼續(xù)教育證書》。
3、在總結(jié)XX年新教師培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，做好新編《濟(jì)南市新任教師讀本》與我區(qū)教育教學(xué)實際的結(jié)合與研究，進(jìn)一步提高XX年新教師培訓(xùn)的針對性、實效性和規(guī)范性。
�。ㄈ�、借勢發(fā)展，豐富和引領(lǐng)校本培訓(xùn)
為繼續(xù)貫徹落實《xx省中小學(xué)教師校本培訓(xùn)實施方案》，有效推進(jìn)《方案》中第三階段關(guān)于“聯(lián)系教育教學(xué)實際，開展教育教學(xué)研究”的進(jìn)程，研究出臺并組織實施《xx區(qū)教育局中小學(xué)校本培訓(xùn)評估標(biāo)準(zhǔn)》，引領(lǐng)各中小學(xué)在認(rèn)真總結(jié)前期工作的基礎(chǔ)上，充分利用目前我區(qū)開辟的“空中英才”遠(yuǎn)程教育和教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心《關(guān)于新課程學(xué)科遠(yuǎn)程教育》兩大豐富資源開展校本培訓(xùn)。并組織落實下列具體事宜：
1、分批分期到遠(yuǎn)程會員學(xué)校督促、檢查遠(yuǎn)程教育落實情況，召開參訓(xùn)教師座談會，了解各會員點遠(yuǎn)程教育落實情況。
2、組織好中小學(xué)骨干教師異地培訓(xùn)，充分利用外部優(yōu)質(zhì)資源，拓寬視野，激活思維，提升培訓(xùn)質(zhì)量。充分發(fā)揮骨干教師的帶頭輻射作用，組織好座談與交流的匯報活動。
3、組織上海專家春季和暑期兩次來濟(jì)南的面授帶教活動，并強化專家和參訓(xùn)教師的互動、交流。
4、組織好視頻知識復(fù)習(xí)、考試和反饋等工作。目的：以考促學(xué)、抓好落實、調(diào)研反饋，使遠(yuǎn)程培訓(xùn)更加切合我區(qū)實際。
5、組織、落實全區(qū)英語教師tkt英語學(xué)習(xí)和外教來濟(jì)對英語學(xué)科帶頭人面授活動（培訓(xùn)內(nèi)容：教學(xué)要素、授課技能和專業(yè)知識）。發(fā)揮英語學(xué)科帶頭人作用，落實全區(qū)英語教師tkt英語遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)，帶動全區(qū)英語教師專業(yè)提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。
6、做好教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心《關(guān)于新課程學(xué)科遠(yuǎn)程教育》春季、暑期、寒假三次培訓(xùn)的組織與管理。研修課程包括小學(xué)及初中數(shù)學(xué)、語文、英語、綜合實踐活動課程等8個學(xué)科的學(xué)科研修課程。每個學(xué)科分6個學(xué)習(xí)專題，每個專題學(xué)習(xí)時間為12學(xué)時。研修方式采用網(wǎng)上集中研修和分散學(xué)習(xí)相結(jié)合的“4+2”模式。通過遠(yuǎn)程研修，進(jìn)一步加深中小學(xué)教師對新課程的理解，幫助廣大教師解決教學(xué)中的問題，改進(jìn)教學(xué)實踐。
7、深入開展新一輪教師全員培訓(xùn)第三階段的培訓(xùn)，即：教育科學(xué)研究階段。各中小學(xué)要在前段學(xué)習(xí)反思和實踐創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，聯(lián)系教師隊伍實際，開展教育教學(xué)科研方法的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)科研的基本方法，增強教育科研的意識。結(jié)合當(dāng)前教育教學(xué)特別是當(dāng)前新課程實施過程中的實際問題，確定研究課題，深化教育教學(xué)研究，提高廣大教師的教育科研能力和水平。組織參加年底全市統(tǒng)一組織的考核�？己税ɡ碚摽荚嚭蛯嵺`考核兩部分。理論考試以教育科研方法的基本知識為主；實踐考核由教師結(jié)合自己承擔(dān)或參與的研究課題，提交不少于3000字的體現(xiàn)現(xiàn)代教育思想和本人教育教學(xué)特色的科研論文或階段性研究成果。
總之，XX年教育局、培訓(xùn)中心要在提供資源、加大組織、引領(lǐng)的基礎(chǔ)上，強化對校本培訓(xùn)的管理、督導(dǎo)和評估檢查力度。通過檢查評估，使更多的學(xué)校躋身于教師校本培訓(xùn)省級示范學(xué)校的行列，推動全區(qū)中小學(xué)教師校本培訓(xùn)工作的深入扎實開展。
�。ㄋ模┙M織落實班主任崗位培訓(xùn)，促進(jìn)班主任隊伍建設(shè)
根據(jù)《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的意見》和《全國中小學(xué)班主任培訓(xùn)計劃》的要求，總結(jié)我區(qū)“首屆青年骨干班主任培訓(xùn)班”的經(jīng)驗，結(jié)合我區(qū)實際，組織落實班主任崗位培訓(xùn)，促進(jìn)班主任隊伍建設(shè)。培訓(xùn)主要內(nèi)容：班主任工作基本規(guī)范、學(xué)生心理健康教育指導(dǎo)、班級活動的設(shè)計與組織、班級管理、未成年人思想道德教育、相關(guān)教育法規(guī)等。培訓(xùn)時間不少于30學(xué)時。今后凡擔(dān)任班主任的教師，均需接受專題培訓(xùn)，對未參加過班主任培訓(xùn)的教師，近年內(nèi)要采取多種方式進(jìn)行補修，近早實現(xiàn)人人持證上崗。
在全員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，市區(qū)教育局將選拔優(yōu)秀班主任進(jìn)行重點培訓(xùn)，努力打造一支在區(qū)、市、省甚至全國有一定影響力的骨干隊伍。
�。ㄎ澹⒆⒅亟y(tǒng)籌規(guī)劃，壯大名師后備隊伍建設(shè)
以市名師工程為引領(lǐng)，以校本培訓(xùn)和遠(yuǎn)程教育為主要培訓(xùn)形式，加強我區(qū)名師建設(shè)工程，把這項工作作為調(diào)整優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)、加強教育人才梯隊化建設(shè)的根本環(huán)節(jié)。
1、組織市名師人選參加高級研修或掛職培訓(xùn)學(xué)習(xí)。XX年是我市實施“名師建設(shè)工程”的第二年，也是開展培養(yǎng)培訓(xùn)的實質(zhì)性階段。針對教師在專業(yè)發(fā)展過程中遇到的實際問題，今年開始，陸續(xù)組織名師人選到著名高�；蚪逃l(fā)達(dá)地區(qū)參加高級研修或掛職學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過研修學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)，提升教育理念；激發(fā)成長動機，消除職業(yè)倦怠；反思教學(xué)實踐，重新定位專業(yè)角色；創(chuàng)新教育思路，突破專業(yè)發(fā)展的“高原期”，促進(jìn)他們在原有的基礎(chǔ)上有新的提升和發(fā)展。
2、以“濟(jì)南名師網(wǎng)”、“市名師電視專欄”、“名師工作室”建設(shè)為契機，推動我區(qū)“市名師人選”的成長。
3、采取激勵政策關(guān)心鼓勵名師培養(yǎng)人選。各校每年給予人選10至15天學(xué)術(shù)假期，讓他們相對集中精力和時間，總結(jié)反思自己教學(xué)工作，梳理積累的教育案例與資料，撰寫有推廣價值的經(jīng)驗與體會。
4、加強人才梯隊培養(yǎng)，壯大xx名師隊伍
為提高xx教師隊伍的整體素質(zhì)，壯大名師后備隊伍，讓每位教師學(xué)有方向，趕有目標(biāo)，形成教師隊伍的塔式結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)教師隊伍的分層遞進(jìn)，梯隊攀升。為此，我區(qū)今年啟動“xx教師人才梯隊培養(yǎng)工程”（《方案》另祥）。評選產(chǎn)生我區(qū)骨干教師人選、學(xué)科帶頭人人選、xx名師人選，并從xx名師中輸送市名師人選。培養(yǎng)周期3年，經(jīng)過3年的考核正式命名，同時享有相應(yīng)待遇。對人選提供相應(yīng)的成長平臺，而且每學(xué)年對人選考核一次，通過考核形成人選動態(tài)管理。經(jīng)過3年的努力，形成xx人才梯隊，壯大xx名師隊伍。
�。⑻剿鬓r(nóng)村培訓(xùn)有效模式，促進(jìn)教育均衡發(fā)展
在對農(nóng)村教師教學(xué)情況進(jìn)行調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，今后要加強對農(nóng)村教師培訓(xùn)的研究，充分發(fā)揮教師培訓(xùn)中心的業(yè)務(wù)統(tǒng)籌和服務(wù)支持職能，探索農(nóng)村培訓(xùn)的有效模式，促進(jìn)教育的均衡發(fā)展，為建設(shè)社會主義新農(nóng)村服務(wù)。城鄉(xiāng)結(jié)合、資源共享，利用濟(jì)南市名師人選優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮其輻射帶動作用，結(jié)合我區(qū)農(nóng)村教師實際，組織農(nóng)村復(fù)合型骨干教師培訓(xùn)，提高農(nóng)村教師的教育教學(xué)水平，以適應(yīng)不斷增長的農(nóng)村地區(qū)對優(yōu)質(zhì)教育的需求。
計劃方案12
一、計劃
�。ㄒ唬�20XX年12月31日14:30中國濟(jì)南火車站集合，15：51乘K45次列車離濟(jì)，XX年元月1日5：40到達(dá)黃山市，驅(qū)車直奔黃山。
�。ǘ┰�1日，驅(qū)車奔黃山，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營。
�。ㄈ�2日 繼續(xù)游黃山。一路走來，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀竹海，夜宿竹海。
（四）3日上午，游宏村，中午到屯溪。
（五）14：54成K26次列車22：15到達(dá)南京，4日0：03轉(zhuǎn)乘K178次列車返濟(jì)，6：56到達(dá)濟(jì)南火車站，結(jié)束行程。
二、注意事項
�。ㄒ唬┤滓盃I裝備。
�。ǘ┵M用ＡＡ制，自費項目除外，費用預(yù)算：估計費用750元。
門票：222
火車：260 （硬座）
短途交通：50
飯費：100
其他：100
三、參加活動之前，請您詳細(xì)閱讀以下說明：
（一）戶外活動有諸多不可控因素，不同活動的地理環(huán)境、強度、技術(shù)難度、危險度各不相同，請根據(jù)自己的體力、經(jīng)驗和裝備狀況選擇參加適當(dāng)強度和危險度的活動。
（二） 選擇參加活動，即表明報名者經(jīng)過合理判斷，同意自行承擔(dān)戶外活動中的所有風(fēng)險，包括利用交通工具及其他第三方設(shè)施的風(fēng)險；活動中如發(fā)生致傷(包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導(dǎo)致的受傷)、毒蟲(蛇)咬、落石、車禍等，個人應(yīng)自負(fù)其責(zé)或向造成損害的直接當(dāng)事人索賠；凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動中發(fā)生人身損害后果，賠償責(zé)任領(lǐng)隊不承擔(dān)，由受損害人依據(jù)法律規(guī)定和本領(lǐng)隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領(lǐng)隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身損害，賠償責(zé)任領(lǐng)隊同樣不承擔(dān)。本領(lǐng)隊聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊賠償責(zé)任之約定效力，同樣及于本次活動副領(lǐng)隊、收隊及財務(wù)人員。
（三）任何情況下事故發(fā)生時，領(lǐng)隊、隊員都應(yīng)盡最大努力減少事故造成的損失。
�。ㄋ模� 領(lǐng)隊是每次活動的核心領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)隊要充分考慮活動計劃的周密性，安全性。活動中，領(lǐng)隊負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)、帶隊、聯(lián)絡(luò)等工作。領(lǐng)隊對活動中出現(xiàn)的各種情況有臨行決定的權(quán)利。
（五）每個隊員（活動報名者）都應(yīng)對自己的安全負(fù)責(zé)。隊員可以對活動提出合理化建議，并在活動過程中相互協(xié)作，配合領(lǐng)隊，促使活動順利進(jìn)行。
�。┤魏螒敉饣顒又形覀兌家⒁猓翰坏迷谝巴鈷仐壚�，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹木，不傷害動物，不污染水源。野外用火遵守國家相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！
�。ㄆ撸╊I(lǐng) 隊：驢野險蹤
計劃方案13
經(jīng)過兩年的幼兒園生活，在很多經(jīng)意和不經(jīng)意之中，大班的小朋友成為了幼兒園中的大哥哥和大姐姐，滿懷自豪、興奮的心情來到了大二班。當(dāng)來到新教室時，他們好似感覺到了什么，又升高了一樓，我們是最大的，也是最能干的，還是最乖的 大班的生活、大班的學(xué)習(xí)、大班的期望，對老師、對孩子，又提出了新的要求，新的挑戰(zhàn)。
一、 班級情況分析： 本班 26 名幼兒，男 14 名，女生 12 名。大多數(shù)幼兒活潑開朗，在經(jīng)過兩年的幼兒園學(xué)習(xí)生活，幼兒已養(yǎng)成了良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，生活自理能力及安全保護(hù)意識較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項活動，主動與人交往，并正確使用禮貌用語，在各領(lǐng)域也有較好的發(fā)展。如在語言方面：幼兒能主動積極地與同伴交流較清楚的說出自己的想法和感受，大多數(shù)幼兒語言比較完整流暢用詞比較準(zhǔn)確,喜歡翻閱圖書，對故事，圖書的內(nèi)容感興趣，會用普通話與人交流；在科學(xué)領(lǐng)域：幼兒能對身邊常見事物和現(xiàn)象的變化規(guī)律感興趣，并運用多種感官方式進(jìn)行探索活動；能理解 10 以內(nèi)數(shù)的實數(shù)意義及數(shù)量關(guān)系； 喜歡種植，飼養(yǎng)等活動。在藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能運用自己喜歡的方式進(jìn)行富有個性的藝術(shù)表現(xiàn)活動；能初步感受周圍生活中美好的人，事，物和藝術(shù)的美，并能大膽的在同伴面前表演。
但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問題：
1、部分幼兒個性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓，不能用正確的方法解決與同伴的糾紛。
2、操作常規(guī)：有個別幼兒在進(jìn)行操作活動時不能較好的控制音量及手勢操。
3、傾聽能力：部分幼兒傾聽能力差，在同伴或老師講述時，注意力不集中。
4、部分幼兒膽小怕生不夠自信大膽的表達(dá)自己的想法及需求。
二、本班總目標(biāo)：健康自信、勇敢堅強 敢想會想、敢說會說 敢看會看、敢做會做 為孩子的一生發(fā)展打基礎(chǔ)。
三、班風(fēng)追求：和諧平等的氛圍，熱情、溫馨的優(yōu)雅風(fēng)格四、教風(fēng)：教育與生活一體，真實自然的低聲化教學(xué)
四、在全面的基礎(chǔ)上，本班想突破的新特色：
�。ㄒ唬� 興趣閱讀特色
（二） 觀察、講述、繪畫特色
五、具體實施措施: 更新教育理念，開展好隱性教育 幼兒教育有顯性教育和隱性教育兩種。隱性教育主要指環(huán)境教育。本學(xué)期在實施主題教育的同時要注重生活教育與環(huán)境教育的結(jié)合，使幼兒教育不再枯燥。如何開展好環(huán)境教育，首先要遵循幼兒參與性原則、安全性原則、啟發(fā)性原則、需要性原則、特殊性原則、可變化性原則。提供幼兒參與環(huán)境布置創(chuàng)設(shè)途徑，使之達(dá)到在環(huán)境創(chuàng)設(shè)中幼兒人人能動手、人人能參與、人人能解說。提升環(huán)境創(chuàng)設(shè)所帶來的教育價值。
六、樹文明班風(fēng)。行開放自信風(fēng)貌 結(jié)合本校開展微笑、禮貌服務(wù)活動，我們班級將開展 說文明話、用禮貌語 活動，在班級創(chuàng)設(shè)禮貌用語的環(huán)境設(shè)施，引導(dǎo)幼兒從生活的一點一滴中規(guī)范自己的行為。在班級提倡開放式的朋友關(guān)系（老師的朋友是幼兒，幼兒的朋友是老師），進(jìn)行禮貌式問好活動。具體做法：從老師做起，早上來園兩位老師互相問好，幼兒之間互相問好，開設(shè)文明禮貌表揚欄。爭做文明班級、文明老師、文明孩子。培養(yǎng)幼兒的各種能力，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣
1、 幼兒語言能力的培養(yǎng)
（1） 傾聽習(xí)慣培養(yǎng)：懂得別人對自己說話時要專注的傾聽。具體做法：安排好語言傾聽時間，利用吃飯前或中午睡覺前播放故事、兒歌、散文詩等，定期更換。（2）表述能力的培養(yǎng)：結(jié)合中班開展的 口語訓(xùn)練活動 繼續(xù)提升孩子的表述能力。開展 每天我講述活動 說悄悄話活動 設(shè)置悄悄話明星欄，組織幼兒進(jìn)行談話活動，培養(yǎng)他們在集體面前談話交往能力。鼓勵幼兒隨意表達(dá)自己的想法和所見所聞。
2、幼兒學(xué)習(xí)注意力培養(yǎng) 通過閱讀活動區(qū)的開展，指導(dǎo)幼兒在閱讀時用手指著，看完一本書再換另一本書，這樣幼兒就能體會到完成某種任務(wù)時的成就感。這種成就感能幫助幼兒繼續(xù)學(xué)習(xí)、保持注意力。另外用游戲形式訓(xùn)練幼兒注意力、培養(yǎng)興趣。
3、幼兒學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng) 從新學(xué)期開始，注重培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。如：指導(dǎo)幼兒繪畫姿勢、握筆姿勢、看書姿勢、寫字姿勢，并將具體的培養(yǎng)目標(biāo)及時與家長溝通，取得家長的協(xié)助配合。到學(xué)期末使幼兒能自覺的保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，而不是在老師提醒下。
4、尋特色教育新招，用特色教育新法
�。�1） 興趣閱讀特色： 結(jié)合本班開設(shè)的蒙氏特色教學(xué)而開展《快樂每周讀》活動，鼓勵幼兒在家長幫助下，在老師鼓勵下，提高自己的閱讀能力，能堅持在周內(nèi)完成課外閱讀內(nèi)容。所達(dá)目標(biāo)：全班幼兒在學(xué)期末都能有積極閱讀興趣，在生活中看到短句、文字喜歡嘗試閱讀。
�。�2） 觀察、繪畫、講述特色 開設(shè) 問題發(fā)現(xiàn)小明星 欄目，引導(dǎo)幼兒主動發(fā)現(xiàn)、積極提問。老師設(shè)立班級觀察記錄本，隨時記錄幼兒活動情況。幼兒每人設(shè)置一本 小小觀察記錄本 能將自己的觀察和發(fā)現(xiàn)在說的基礎(chǔ)上又能通過繪畫去表征，再進(jìn)行講述。所達(dá)目標(biāo)：全班幼兒參與活動，善于觀察。
七、本學(xué)期工作重點。
（一）班級管理：
1、每周召開一次班務(wù)會，反饋前周工作情況，布置下階段工作，提出工作的困惑，共同商討尋求解決方法。對班級的各項工作做到有商量，有計劃，三位教師達(dá)成一致，共同教育幼兒促進(jìn)幼兒健康成長。
2、積極組織班級教師配合園部，年段完成上級布置的各項任務(wù)，不無故拖延，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，教研活動相互交流經(jīng)驗，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
3、組織班上教師及時整理班上材料，檔案，保管好班級財產(chǎn)。
4、根據(jù)班上老師家長的反饋每月作好班級階段小結(jié)。
�。ǘ┘议L工作：
1、通過家長會，家訪，電訪，發(fā)放幼兒發(fā)展手冊及來離園時個別談話等方式與家長交流幼兒在家，園的表現(xiàn)情況。了解家長的教育觀，需求，并針對幼兒具體情況向家長交換意見和建議，幫助家長排憂解難，使家園教育步調(diào)一致。
2、隔周更換 家園互動窗 的內(nèi)容，開展 親子活動 家長開放日 創(chuàng)設(shè)幼兒重點知識欄等活動，讓家長對幼兒園工作有一定的認(rèn)識，從而促進(jìn)家園溝通，提高教養(yǎng)水平。
3、充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。請家長共同參與活動以增進(jìn)親子互動及情感。
�。ㄈ┉h(huán)境創(chuàng)設(shè)。
1、為幼兒創(chuàng)設(shè)有利身心和諧發(fā)展的環(huán)境，引導(dǎo)幼兒建立起平等，融洽的同伴關(guān)系，合理安排幼兒一日活動。讓幼兒在快樂中學(xué)習(xí)，在快樂中發(fā)展。我們還將根據(jù)本班主題，領(lǐng)域教學(xué)內(nèi)容及游戲的需要，幼兒的興趣，在班上創(chuàng)設(shè)豐富的區(qū)角內(nèi)容及相應(yīng)的主題墻。將教育內(nèi)容滲透于幼兒一日活動的區(qū)角中，及時更換，充實，以提供成品，半成品材料為主。建立合理的活動的規(guī)則，鼓勵幼兒親自動手動腦，并運用多種形式，多種感官參加活動。讓幼兒在活動中動手操作，自理，交往，表達(dá)等方面的能力得以發(fā)展。在班級布置幼兒作品欄，讓每個幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會，以促進(jìn)自信心與進(jìn)取心。
計劃方案14
參加活動對象：七、八、九年級各班
活動時間：待定
活動安排如下：
1、今天開始，各班組織同學(xué)自行捐款；（團(tuán)委將公布各班所捐款數(shù)。）
2、捐款一部分為我鎮(zhèn)敬老院老人購買禮物，合適老人的食品之類；
3、捐款剩余部分用信封裝好，由學(xué)校代表代表轉(zhuǎn)送給敬老院老人；
4、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)委老師組織各班代表到老人院進(jìn)行節(jié)日慰問。
5、參加敬老院的各班代表選定：由班主任選擇5—10名學(xué)生參與。 活動要求：
1、各班同學(xué)要積極捐款，體現(xiàn)一份愛心；
2、參加慰問老人的各班代表要穿校服；
3、到敬老院慰問的同學(xué)要主動給老人做力所能及的事，耐心與老人交談，并注意說話的語氣。
4、參加到敬老院慰問的各班代表，要聽從團(tuán)委老師的組織，來回都要排隊，注意交通安全，著裝整潔，維護(hù)學(xué)校名譽，回校清點人數(shù)后方可解散。
計劃方案15
第一節(jié)：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節(jié)：銷售策劃方案與項目策劃的區(qū)別
簡單而言，二者區(qū)別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：
（一）市場銷售方案調(diào)查
項目特性分析：建筑規(guī)模與風(fēng)格：建筑布局和結(jié)構(gòu)：裝修和設(shè)備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結(jié)論和建議
�。ǘ┠繕�(biāo)客戶分析
經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達(dá)方式：
�。ㄈ﹥r格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
�。ㄋ模┤胧袝r機：入市姿態(tài)
（五）廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控
�。┟浇椴呗�
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
�。ㄆ撸┩茝V費用
現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：
�。ㄒ唬╀N售現(xiàn)場準(zhǔn)備
�。ǘ╀N售代表培訓(xùn)
�。ㄈ╀N售現(xiàn)場管理
�。ㄋ模┓刻栦N控管理
�。ㄋ模╀N售階段總結(jié)
�。ㄎ澹╀N售廣告評估
�。┛蛻舾M(jìn)服務(wù)
�。ㄆ撸╇A段性營銷方案調(diào)整
第三節(jié)：銷售策劃方案的內(nèi)容及步驟
一、項目研究，
即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調(diào)研
對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼：百戰(zhàn)不殆”。
三、項目優(yōu)劣勢分析，
針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，
根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點，根據(jù)市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調(diào)整。
五、項目銷售策劃方案思路：
�。ㄒ唬╀N售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。
�。ǘ┲黝}思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統(tǒng)一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。
（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據(jù)自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進(jìn)入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。
根據(jù)多年的經(jīng)驗和教訓(xùn)一個項目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：
1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的`基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；
3：你知道你的價格適合的目標(biāo)客戶；
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點；
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個完整統(tǒng)一形象的中心主題；
6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；
7：已制定出具競爭力的入市價格策略；
8：制定合理的銷控表；
9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案；
10：組建一支專業(yè)銷售隊伍并擬定一個完善培訓(xùn)計劃；
11：盡力完善現(xiàn)場氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
�。ǘ╉椖繌V告宣傳計劃
當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點和廣告基調(diào)后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個部分。推廣計劃應(yīng)根據(jù)具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！
（三）銷售部署
房地產(chǎn)銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節(jié)：銷售策劃方案的原則
一、創(chuàng)新原則
隨著時代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場銷售方案的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應(yīng)，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業(yè)性營銷機構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關(guān)系等房地產(chǎn)營銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實現(xiàn)預(yù)定營銷目標(biāo)的一種新型的：市場銷售方案化的房地產(chǎn)營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營銷圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)。
三、系統(tǒng)原則
房地產(chǎn)營銷策劃是一個綜合性：系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營銷理論指導(dǎo)下運用各種營銷手段：營銷工具來實現(xiàn)房地產(chǎn)價值的兌現(xiàn)，實質(zhì)上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場銷售方案特征和消費習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場銷售方案的要求。
房地產(chǎn)營銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費者的需求做起。區(qū)域細(xì)分：客戶細(xì)分：功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化：增加智能化設(shè)施：集中供熱和供飲用水：建設(shè)底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統(tǒng)：架設(shè)空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)：營造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發(fā)展趨勢的"賣點"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現(xiàn)實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節(jié)：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對銷售策劃方案的進(jìn)行都會產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準(zhǔn)確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現(xiàn)。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動態(tài)調(diào)整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發(fā)生大的動蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃方案指數(shù)評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態(tài)。
計劃方案16
在今年的工作中，根據(jù)公司對我們銷售人員的要求，在去年的基礎(chǔ)上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標(biāo)，制定了良好的20xx年工作計劃，認(rèn)真完成了任務(wù)。
一、日常工作
和以前的客戶保持良好的聯(lián)系，在時間和條件允許的情況下，在節(jié)假日送一些小禮物來表達(dá)自己的感情或招待客戶，以保持良好穩(wěn)定的關(guān)系。
二、擴建工程
除了維護(hù)老客戶，更重要的是通過各種渠道獲得新客戶的更多認(rèn)可。積極溝通，堅持協(xié)調(diào)各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
第三，堅持學(xué)習(xí)
除了基礎(chǔ)工作，還要不斷學(xué)習(xí)，提高專業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識體系，將所學(xué)的知識應(yīng)用到實踐中，增強業(yè)務(wù)溝通能力。
四.工作目標(biāo)
1.真誠對待每一位客戶，擁有自己忠誠的客戶，實現(xiàn)互利合作。
2.每個月增加一個以上的新客戶，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻(xiàn)，寫下潛在客戶，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。
3.在和客戶達(dá)成交易之前，從各方面了解客戶的需求，了解當(dāng)時的情況，這樣準(zhǔn)備工作才會有更高的成功幾率。
4.加強對自己態(tài)度和語言的學(xué)習(xí)，在與客戶溝通時留下好印象，為公司樹立良好形象。
5.有一個星期的工作總結(jié)，每個月一個總結(jié)，找出工作中的問題，提醒自己不會再犯錯誤，努力做好每一個細(xì)節(jié)。
6.去年對公司的產(chǎn)品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹立一下自信心。時刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個積極樂觀的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務(wù)。
7.與同事交流信息，一起討論進(jìn)步的方法，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗，加強他們的業(yè)務(wù)技能。
計劃方案17
一、活動宗旨：
1.通過春游活動，引導(dǎo)學(xué)生用自己的眼睛觀察，用自己的心靈體驗，用自己的情感感受家鄉(xiāng)的美,感知家鄉(xiāng)的巨大變化，了解家鄉(xiāng)改革成就，激發(fā)學(xué)生熱愛家鄉(xiāng)的思想感情。
2.讓學(xué)生在活動中體驗快樂, 在游覽中開闊眼界，在實踐中得到成長,提升感悟美、欣賞美的品位。
讓學(xué)生在親近大自然的過程中，懂得感恩自然，熱愛自然。
3.通過實踐、游戲活動培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽感和團(tuán)結(jié)合作的能力，培養(yǎng)學(xué)生戶外實踐和活動能力。
二、活動地點：
三年級：xx科技館、博物館、秀山公園
三、活動時間: 20xx年4月12日(周五)
★學(xué)生到、離校時間：
上午7:50到校，集中教育，8：00出發(fā)，下午3:00左右回到學(xué)校。
四、活動車輛和服務(wù): 瑞安市順達(dá)國際旅游服務(wù)有限公司
五、注意事項：
1. 提倡節(jié)約。
要求學(xué)生帶適量的食物，零食盡量少帶。
飲料建議自備開水水壺。
2. 注意交通安全。
列隊隊伍整齊，要聽從老師和交通警察的指揮。
過馬路時一定要聽從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過。
3. 注意活動安全。
以年級組為單位參觀或安排活動，班級之間、同學(xué)之間要做到互幫互助，團(tuán)結(jié)友愛，互相關(guān)心，互相謙讓，不能擅自離隊，獨自行動，不玩危險游戲，不攀爬樹木和山石，參觀時遠(yuǎn)離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。
一切活動均應(yīng)在老師的視線之內(nèi)。
5. 注意公眾形象。
帶隊老師事先要教育學(xué)生講究公共禮儀，注意言行文明。
愛護(hù)公共設(shè)施，愛護(hù)一草一木，不攀折花草樹木，不亂涂亂畫。
6. 注意環(huán)保。
講究公共衛(wèi)生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，把垃圾都放進(jìn)自己準(zhǔn)備的垃圾袋中，活動結(jié)束清理好場地，衛(wèi)生委員全面負(fù)責(zé)衛(wèi)生工作。
7. 注意著裝。
為方便管理，建議同學(xué)統(tǒng)一穿春季校服、佩戴紅領(lǐng)巾、�；铡㈥牁�(biāo)志，穿運動鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。
8. 征求學(xué)生和家長同意，分發(fā)春游告家長回執(zhí)單，自愿參加春游活動。
有患病及特殊情況不參加春游活動的同學(xué)，一定要家長寫好請假條，同時與班主任電話聯(lián)系后確定，并督促家長做好安全監(jiān)管。
六、安全保障措施：
1. 班主任要對全體學(xué)生進(jìn)行專題的春游活動安全教育,增強學(xué)生安全防范意識和自我保護(hù)能力。
做好出發(fā)前的組織工作(分組、分工)。
在春游前一天各班組織一次春游安全專題教育活動，春游當(dāng)天各年級按規(guī)定時間到校后，以班級為單位再次強調(diào)春游安全注意事項。
2.每班安排的2位帶隊老師要認(rèn)真做好對學(xué)生的組織管理工作。
帶隊老師在每一次集合時一定要清點學(xué)生人數(shù)，確保學(xué)生安全，確保春游活動的圓滿完成。
活動中個人服從集體和學(xué)校的安排，統(tǒng)一活動結(jié)束時間，各班不可提前結(jié)束本班活動。
提醒家長按統(tǒng)一時間在規(guī)定地點接孩子。
3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛(wèi)生的食品(拒絕“三無”食品)。
4.各段協(xié)調(diào)人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學(xué)受傷或突發(fā)疾病。
5.為了確保學(xué)生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，有突發(fā)事件要隨時聯(lián)系并及時上報。
6.與承運單位簽定交通安全責(zé)任協(xié)議,與承辦旅游公司簽定有關(guān)安全協(xié)議,辦好人身意外傷害保險手續(xù)。
計劃方案18
1、xxx品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20XX年市場目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場120個；年銷售額5000萬元以上。
3、按照xxx品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種混合營銷模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸xxx招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的投資顧問。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導(dǎo)性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬元）時，要控制貨品流向。
2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進(jìn)行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時間目標(biāo)為2個月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端、促銷終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個期限提交報告），至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商如暫時還沒有信心，可進(jìn)行試銷確定試銷額度對經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估按照2個月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁；餐飲：好口彩摸獎促銷），要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告市場診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和獨家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中，招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評估，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨家經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實力，確立獨家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案。一當(dāng)確立獨家經(jīng)銷商，試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩�。全國一級市場因為�?jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的，則繼續(xù)試銷政策。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬元以上時，公司也指派專人（省級經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷
1、區(qū)域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)經(jīng)銷內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)樣板所討論的區(qū)域?qū)ο�。本�?jié)經(jīng)銷所涉及的區(qū)域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區(qū)域獨家經(jīng)銷商+（區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場的特通渠道；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤，得渠道者得天下！
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬元；最高為啟動期銷售目標(biāo)；建議首批進(jìn)貨額為啟動期銷售目標(biāo)的二分之一。
4、投入模式：廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括：終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用等，不包括廠家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數(shù)量，即商家投資源。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期，整個時間為12個月。其中，前期為市場啟動期，時間為3個月；中期3個月；后期6個月。
5、費用預(yù)算：前3個月，公司投入的終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設(shè)費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月，終端建設(shè)費用、促銷費用、廣告費用，約為銷售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設(shè)費用不低于12%，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。后期6個月，終端建設(shè)費用根據(jù)雙方需要商定，約為銷售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場費用，市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支，按月度計劃和實際開支向廠家報銷。廠家核準(zhǔn)真實無誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠家預(yù)付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里，該預(yù)付費用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報銷的市場費用。
計劃方案19
春天，是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，讓我們相約走進(jìn)大自然，用實際行動，為防城港市增添一份綠色。學(xué)校團(tuán)委擬定組織我校部分學(xué)生參加由防城港紅樹林保護(hù)協(xié)會、防城港市高級中學(xué)、防城港市新地公司共同組織的《共筑綠色海疆?dāng)y手低碳經(jīng)濟(jì)》植樹活動
方案如下：
一、活動宗旨：關(guān)愛地球，美化環(huán)境
二、活動時間：20XX年3月14日（星期日）下午13：30－16：30
三、活動地點：防城港市港口區(qū)漁洲坪沿海灘涂（元一公司冷凍廠前）
四、參加人員：海洋生物協(xié)會部分會員、高二年級部分同學(xué)（共計40人）
五、樹苗提供：本次植樹所用苗木由防城港新地公司提供
六、活動程序：
1.20XX年3月14日（周日）下午13：10在校門口集中，13：20準(zhǔn)時出發(fā)
2.14：40領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布活動正式開始
3.14：40—16：30 種植樹苗
4.16：30回校
七、活動組織負(fù)責(zé)人：陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
活動帶隊負(fù)責(zé)人：陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
活動安全保衛(wèi)組：陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
八、后勤保障：擬由學(xué)校提供鏟50把
九、攝影負(fù)責(zé)人：劉 沖
十、注意事項：統(tǒng)一校服，聽從管理人員統(tǒng)一調(diào)度，注意安全，規(guī)劃方案《公司植樹活動方案》。
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活動前言：
春天來臨，一年一度的植樹節(jié)也隨著春天的腳步走來，為了給大家親近大自然，為我們的世界裝點綠色的機會，我們?yōu)榇伺e辦意義重大的植樹活動。
一、主旨與主題：
貢獻(xiàn)力量，奉獻(xiàn)綠色
以植樹節(jié)為契機，奉獻(xiàn)我們的力量，進(jìn)行植樹節(jié)活動。
二、活動時間:20XX年3月12日星期日 9點到11點。地點：學(xué)院附近的江邊
三、活動對象:鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿(mào)系青年志愿者
四、活動單位:主辦單位:經(jīng)貿(mào)系青年志愿者協(xié)會。2承辦單位
五、活動意義：為了創(chuàng)造藍(lán)天碧水的綠色環(huán)境，開展本次志愿者綠色行動。以三月份植樹節(jié)為契機，在全校學(xué)生中開展形式多樣的植樹護(hù)綠行動和植物種植實踐體驗活動，做到人人參與，宣傳與實際行動相結(jié)合，從而令學(xué)生在活動中體驗成功的喜悅，增加對植物生長的了解，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達(dá)到為班級、學(xué)校、社會增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。
六、活動內(nèi)容： 綠化美化環(huán)境，創(chuàng)建生態(tài)城市，迎農(nóng)運會志愿植樹活動。
活動準(zhǔn)備事宜：
1、活動宣傳：海報。
2、活動所需物品的準(zhǔn)備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供
3、活動的組織:通過青年志愿者協(xié)會宣傳并統(tǒng)一進(jìn)行協(xié)調(diào)安排
活動經(jīng)費預(yù)算：
1、樹苗的購置：院青年志愿者協(xié)會提供
2、勞動工具：校后勤部提供
3、宣傳：合影紀(jì)念
七、注意事項：
1、若成員身體不適，不能堅持者，可自行返回就醫(yī)。
2、若有重大事故，立即與負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，及時處理。
計劃方案20
一、培訓(xùn)目的
1、消除新員工陌生感，達(dá)成對公司文化，價值觀、發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)知和認(rèn)同。
了解公司的各項規(guī)章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進(jìn)員工清楚了解自己的權(quán)益與責(zé)任。
強化新進(jìn)員工的責(zé)任意識和主人翁的精神。
二、培訓(xùn)對象
公司新入職員工
三、培訓(xùn)方式
由綜合部制定培訓(xùn)計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業(yè)文化、員工手冊、OA辦公平臺的使用等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
四、培訓(xùn)地點
公司會議室。需提前了解會議室的使用情況，保證培訓(xùn)場地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化
2、員工手冊
3、OA辦公平臺使用方法
六、培訓(xùn)資料準(zhǔn)備
新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊、OA平臺使用說明
七、培訓(xùn)實施
1、綜合部領(lǐng)導(dǎo)致詞
2、培訓(xùn)主管自我介紹和新員工自我介紹
3、宣讀培訓(xùn)紀(jì)律
4、根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行逐步講解
5、培訓(xùn)評估與考核
八、培訓(xùn)后期跟進(jìn)
1、培訓(xùn)主管根據(jù)培訓(xùn)評估進(jìn)行培訓(xùn)方案改進(jìn)
2、培訓(xùn)主管根據(jù)新進(jìn)員工培訓(xùn)考核成績進(jìn)行匯總和存檔
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