計劃方案

時間：2022-02-19 11:23:51 方案我要投稿

【精華】計劃方案模板匯編7篇

　　日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候?qū)懸环菰敿?xì)的計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編為大家整理的計劃方案7篇，歡迎大家分享。

【精華】計劃方案模板匯編7篇

計劃方案篇1

　　九月2積極參加區(qū)新課程專題備課研討會以探究“導(dǎo)—學(xué)—議—練”課堂教學(xué)模式為專題展開研討。

　　1、課堂教學(xué)觀摩。

　　2、部分學(xué)校介紹在實施“導(dǎo)、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式中的經(jīng)驗體會。

　　3、傳達(dá)本學(xué)期教研計劃。

　　3制定音樂組教研組工作計劃根據(jù)中區(qū)教研室、學(xué)校和教導(dǎo)處工作計劃安排，，制定本學(xué)期我校音樂組工作計劃。

　　4進(jìn)行實驗課的觀摩和研究繼續(xù)深入研究“培養(yǎng)學(xué)生良好的音樂課堂學(xué)習(xí)習(xí)慣”這一實驗課題，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。組內(nèi)進(jìn)行課堂教學(xué)觀摩和交流。

　　6送課下鄉(xiāng)（器樂教學(xué)）為發(fā)揮名師的龍頭輻射作用，促進(jìn)城鄉(xiāng)教師間的互相學(xué)習(xí),鼓勵教師立足實際，教學(xué)走出自己的特色之路。

　　十月7開展 “導(dǎo)、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式教學(xué)研究由青年教師每人執(zhí)教一節(jié)以“導(dǎo)、學(xué)、議、練”課堂教學(xué)模式的研討課。在區(qū)組織的新學(xué)期備課研討會基礎(chǔ)上，更加深入地探究。

　　9集中學(xué)習(xí)音樂課程標(biāo)準(zhǔn)再次集中學(xué)習(xí)小學(xué)音樂課程標(biāo)準(zhǔn)，，以便更高效地指導(dǎo)課堂教學(xué)。

　　十一月13開展手拉手城鄉(xiāng)學(xué)科聯(lián)片教研活動在立足校本的基礎(chǔ)上，堅持城鄉(xiāng)整體推進(jìn)。本學(xué)期我校準(zhǔn)備和喻屯鎮(zhèn)第二中心小學(xué)進(jìn)行手拉手聯(lián)合教研活動。

　　14迎接全區(qū)小學(xué)音樂教師教材歌曲演唱比賽努力加強(qiáng)教材歌曲的彈唱練習(xí)。爭取在全區(qū)小學(xué)音樂教師教材歌曲演唱比賽中取得好成績。

　　15積極參加全區(qū)小學(xué)音樂教師教材歌曲演唱比賽積極鍛煉和培養(yǎng)教師熟悉教材、深入研究教材，把握教材重點和難點，用好、用活教材的能力，努力提高我組教師的教學(xué)水平，并爭取在比賽中取得好成績。

　　16參加我區(qū)品牌教研組展示與交流活動為發(fā)揮教研組的示范引領(lǐng)作用，促進(jìn)教師的快速發(fā)展。積極參加我區(qū)教研組展示與交流活動。

　　元月17青年教師成果展示由青年教師展示本學(xué)期所取得的成果。1、匯報課 2、實驗論文 3、教學(xué)反思。以促進(jìn)青年教師的快速成長。

　　18音樂學(xué)科考察一二年級: 歌表演。三至五年級：歌曲演唱和豎笛吹奏。

　　19教研工作總結(jié)交流實事求是總結(jié)本學(xué)期工作，爭取在以后的工作中不斷提升。

　　備注：每單周一下午4：30集體備課，每周三下午4：30教研活動。

計劃方案篇2

　　春暖花開，萬物復(fù)蘇，正是春游踏青的好時光。為了豐富學(xué)生課外生活，促進(jìn)班集體友誼，經(jīng)研究決定，計劃組織學(xué)生春游活動。為確保春游活動平安，確保師生人身安全，維護(hù)學(xué)校跟社會的穩(wěn)定，特制訂春游活動方案。具體如下：

　　一、活動目標(biāo)：

　　以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領(lǐng)略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養(yǎng)學(xué)生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。

　　二、活動時間：20xx年4月22日(周四)

　　三、活動地點：博物館、科技館

　　四、活動安排：

　　1、參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。

　　2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現(xiàn)象跟科技知識。

　　3、在科技館一樓大廳就餐，學(xué)生自帶食物，教師吃便當(dāng)。

　　4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀(jì)廣場開展班集體活動，如放風(fēng)箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)

　　五、活動要求：

　　1、活動前，班主任落實紀(jì)律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設(shè)備儀器。

　　2、參觀時，可以自帶一個小本子，便于學(xué)習(xí)記錄。

　　3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調(diào)查報告等各種方式匯報春游收獲。

　　六、注意事項

　　1、責(zé)任到人

　　出游時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責(zé)任到人。為確保學(xué)生安全，要求教師做到以下幾點：

　　(1) 帶隊時要求一人在前，一人在后。

　　(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數(shù)。

　　(3) 如有學(xué)生要離隊必須向帶隊老師請假。帶隊老師必須等學(xué)生歸隊后方可帶隊離開原地。

　　(4) 乘車時，要求學(xué)生一人一座，坐穩(wěn)位置，不可將頭、手伸出車外。

　　(5) 及時制止學(xué)生的危險行為或活動。

　　(6) 學(xué)生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴校徽)，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊的學(xué)生，應(yīng)立即帶其歸隊。

　　2、緊急事故處理

　　(1)如發(fā)現(xiàn)學(xué)生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領(lǐng)導(dǎo)。校領(lǐng)導(dǎo)必須立即組織人員進(jìn)行尋找。

　　(2) 事先讓學(xué)生準(zhǔn)備通訊牌，寫上家庭住址跟父母電話以及班主任、校領(lǐng)導(dǎo)的手機(jī)號碼，以及少量必備的零錢。教會學(xué)生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時告知班主任。

　　(3)衛(wèi)生導(dǎo)師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。學(xué)生一有出險，衛(wèi)生老師應(yīng)給予及時處理。如情況嚴(yán)重必須由衛(wèi)生老師跟一名校領(lǐng)導(dǎo)陪同，立即送往醫(yī)院。

　　(4)學(xué)生一律不準(zhǔn)攜帶火源、小刀等危險物品出游。如景點出現(xiàn)火災(zāi)，由帶隊教師組織學(xué)生立即疏散。

　　(5)為確保學(xué)生飲食安全，要求學(xué)生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。

　　(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。

　　3、其它要求：

　　(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。

　　(2)言語舉止文明：使用普通話跟文明語，對人有禮貌。不打架、不罵人。游戲時要謙讓，用餐時懂得自己的食物要與人分享。

　　七、帶隊安排(略)

計劃方案篇3

　　一、活動目的：

　　為了增添節(jié)日的氣氛加強(qiáng)服務(wù)中心與廣大業(yè)戶的互動及了解，增進(jìn)物業(yè)服務(wù)中心與業(yè)戶之間的感情，根據(jù)中山路99號的管理特點，開展一次以“3.8婦女節(jié)獻(xiàn)玫瑰”為主題的社區(qū)活動。

　　二、活動安排：

　　（一）活動地點：中山路99號一樓大廳

　�。ǘ� 活動的時間：20xx年3月7日星期五早上8：00

　�。ㄈ� 活動的人員：陳偉、彭亮、季玲萌負(fù)責(zé)拍照

　　三、活動的內(nèi)容：

　　3.8婦女節(jié)是星期六，所以活動提前一天安排。當(dāng)天早上8:00，客服人員彭亮到大堂獻(xiàn)玫瑰，并說一些祝福語。季玲萌負(fù)責(zé)拍照記錄。

　　四、活動費用：

　　活動費用500元，預(yù)計玫瑰200枝，在20xx年3月5日準(zhǔn)備好。

　　五、活動結(jié)束：

　�。ㄒ唬┗顒涌偨Y(jié)，由陳偉負(fù)責(zé)。

　　南京永利物業(yè)管理有限公司

　　中山路99號物業(yè)服務(wù)中心

　　二xxx年三月四日

計劃方案篇4

　　一、提高理性認(rèn)識，培訓(xùn)計劃方案針對性的前提

　　首先，必須明確培訓(xùn)計劃方案不僅是知識、技能的傳授，同時也是企業(yè)文化信息的傳遞和員工健康心理導(dǎo)向的培育，培訓(xùn)計劃方案為企業(yè)和員工搭建了雙贏的文化平臺，企業(yè)造就人才，人才成就企業(yè)。其次，企業(yè)培訓(xùn)計劃方案不是包治百病的靈丹妙藥，只有對癥下藥，才能解決問題。企業(yè)培訓(xùn)計劃方案只有突出針對性，才有生命力，才能體現(xiàn)其價值性。再次，企業(yè)基于對培訓(xùn)計劃方案價值的認(rèn)識，在培訓(xùn)計劃方案思路、策劃和設(shè)計上，應(yīng)該具有前瞻性、戰(zhàn)略性和立體感，可以將培養(yǎng)員工對企業(yè)文化的認(rèn)同、正確的心理導(dǎo)向、知識技能的傳授有機(jī)的結(jié)合作為培訓(xùn)計劃方案重點。

　　二、抓好需求調(diào)查，培訓(xùn)計劃方案針對性的基礎(chǔ)

　　企業(yè)培訓(xùn)計劃方案部門在規(guī)劃和設(shè)計培訓(xùn)計劃方案之前，采取各種工作方法對企業(yè)組織需求進(jìn)行分析，對企業(yè)成員知識、技能等要素和崗位需求進(jìn)行對標(biāo)，對企業(yè)員工個人需求進(jìn)行了解，進(jìn)行全面系統(tǒng)的鑒別和分析，把企業(yè)需求、崗位要求、個人需求等要素結(jié)合起來，以確定企業(yè)是否需要培訓(xùn)計劃方案、需要哪方面培訓(xùn)計劃方案、培訓(xùn)計劃方案的切入點、培訓(xùn)計劃方案的內(nèi)容等，從而把握培訓(xùn)計劃方案的主方向、主目標(biāo)，做到主題明確，中心突出，有的放矢。企業(yè)培訓(xùn)計劃方案部門根據(jù)培訓(xùn)計劃方案需求的調(diào)查分析，制定有針對性的培訓(xùn)計劃方案計劃，使企業(yè)培訓(xùn)計劃方案的針對性用計劃形式進(jìn)行約束，為企業(yè)針對性開展培訓(xùn)計劃方案打下堅實的基礎(chǔ)。

　　三、優(yōu)化內(nèi)部資源，培訓(xùn)計劃方案針對性的保證

　　企業(yè)要整合內(nèi)部培訓(xùn)計劃方案資源，對于優(yōu)良培訓(xùn)計劃方案資源進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)，實現(xiàn)優(yōu)良資源共享。建立屬于自己的由企業(yè)管理、技術(shù)、操作骨干人才為主的培訓(xùn)師資團(tuán)隊，要注重發(fā)揮企業(yè)技術(shù)老總和老專家在企業(yè)人才培訓(xùn)計劃方案工作中的引領(lǐng)作用，發(fā)揮他們“傳、幫、帶”的作用。這樣的培訓(xùn)師資團(tuán)隊是企業(yè)自己的，他們具有深厚的文化功底，豐富的實踐和教學(xué)經(jīng)驗，嫻熟的專業(yè)技術(shù)和教學(xué)技能，熟悉企業(yè)的管理流程，具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、講解、答疑和指導(dǎo)能力。他們與企業(yè)員工關(guān)系更加密切，心里關(guān)系更加融合，對企業(yè)與基層員工的需求更加了解，交流起來更加順暢，傳達(dá)和講授的知識和技能的效果就會更好。他們通過貼近一線、貼近現(xiàn)場、貼近實踐的教學(xué)，可以將自己頭腦中的“無形”知識實現(xiàn)了“有形化”，這樣就可以為企業(yè)優(yōu)質(zhì)、快速、有針對性和實用性培訓(xùn)計劃方案提供保證，這樣的培訓(xùn)計劃方案是最有價值的。

　　四、精選培訓(xùn)計劃方案內(nèi)容，培訓(xùn)計劃方案針對性的關(guān)鍵

　　企業(yè)培訓(xùn)計劃方案部門在培訓(xùn)計劃方案需求調(diào)研的基礎(chǔ)上，要針對不同的培訓(xùn)計劃方案項目，不同的培訓(xùn)計劃方案類別，不同的培訓(xùn)計劃方案層次，不同的培訓(xùn)計劃方案人員，要對培訓(xùn)師提出明確的要求，要求授課人設(shè)計出系統(tǒng)性、針對性、實用性強(qiáng)的培訓(xùn)計劃方案課件，培訓(xùn)計劃方案內(nèi)容要重需求、重實用。培訓(xùn)計劃方案的內(nèi)容要量身定做，培訓(xùn)師要結(jié)合實際工作和受訓(xùn)人員的情況在內(nèi)容設(shè)計上優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，精選最需要、最合適、最有價值的培訓(xùn)計劃方案內(nèi)容，增強(qiáng)針對性，突出實用性，把提高員工的實踐力、動手力、創(chuàng)造力和復(fù)合能力作為培訓(xùn)計劃方案重點。企業(yè)培訓(xùn)計劃方案部門針對企業(yè)操作技能人才和復(fù)合技能人才短缺的問題，積極推進(jìn)復(fù)合技能和一專多能培訓(xùn)計劃方案，實施企業(yè)部內(nèi)部人才再造工程。一方面在本專業(yè)內(nèi)開展“梯級技術(shù)”培訓(xùn)計劃方案;另一方面跨專業(yè)開展“一專多能”培訓(xùn)計劃方案，實現(xiàn)操作技能人員技能水平的“二次孵化”，從而實現(xiàn)技能人才的階梯式跨越發(fā)展和復(fù)合技能水平的提升。對于相同培訓(xùn)計劃方案項目的第二次培訓(xùn)計劃方案，要求培訓(xùn)計劃方案內(nèi)容的設(shè)置不是簡單地“復(fù)制和粘貼”第一期的內(nèi)容，而是要在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，充分考慮受訓(xùn)人員和用人單位的意見，對課程內(nèi)容設(shè)計再次進(jìn)行設(shè)計和優(yōu)化，課程內(nèi)容設(shè)計更具有針對性和實用性。

　　五、方法靈活多樣，培訓(xùn)計劃方案針對性的活力

　　企業(yè)培訓(xùn)計劃方案部門要根據(jù)培訓(xùn)計劃方案對象、培訓(xùn)計劃方案內(nèi)容、培訓(xùn)計劃方案目的不同，從實際出發(fā)，與時俱進(jìn)，充分地與培訓(xùn)師溝通，靈活選擇培訓(xùn)計劃方案方式方法，從而實現(xiàn)培訓(xùn)計劃方案方式方法的創(chuàng)新化和多樣化。主要是克服傳統(tǒng)的“一言堂”和“填鴨式”模式，走多樣化之路，將講授、個案分析、研討、操作拓展訓(xùn)練、參觀考察等各種培訓(xùn)計劃方案方式有機(jī)結(jié)合起來，努力實現(xiàn)“灌輸式教學(xué)”向“互動式教學(xué)”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)“被動學(xué)習(xí)”向“主動提問”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)單一注重“理論學(xué)習(xí)”向既“注重理論”又“注重能力”轉(zhuǎn)變。也可以通過開展研討、技術(shù)交流、主題講座、現(xiàn)場答疑、案例教學(xué)等，實現(xiàn)互動交流、經(jīng)驗共享、教學(xué)相長、學(xué)員相長、共同提高的培訓(xùn)計劃方案效果。通過這樣的一個靈活多樣培訓(xùn)計劃方案方式的選擇，使員工不僅在培訓(xùn)計劃方案中掌握了知識和技能，還學(xué)會了學(xué)習(xí)，學(xué)會了交流，學(xué)會了溝通，享受了培訓(xùn)計劃方案，從而激發(fā)了員工參與培訓(xùn)計劃方案、主動學(xué)習(xí)、善于提問的熱情，營造了一個學(xué)技術(shù)、練職業(yè)技能、敢創(chuàng)新的氛圍。這樣的培訓(xùn)計劃方案是企業(yè)和受訓(xùn)人員期待和歡迎的培訓(xùn)計劃方案，是具有生命力的培訓(xùn)計劃方案。

　　總之，企業(yè)要根據(jù)自己的特點和優(yōu)勢，創(chuàng)造性地做好培訓(xùn)計劃方案工作，要找準(zhǔn)切入點，探索有效的方式方法，突出針對性實效性，才能取得實效，才能發(fā)揮培訓(xùn)計劃方案工作為企業(yè)造就和儲備人才“孵化器”和“蓄水池”的作用。

計劃方案篇5

　　為提高計劃生育工作人員的業(yè)務(wù)水平和服務(wù)能力，調(diào)動計生工作人員的工作積極性，經(jīng)研究決定，于近期舉辦一次“人口杯”計劃生育知識電視大獎賽。

　　一、活動組織

　　由縣委宣傳部牽頭，電視臺和計生委具體承辦。

　　二、代表隊

　　共計10個，每隊3人。參賽時，各代表隊由本單位計生分管領(lǐng)導(dǎo)帶隊。

　　三、競賽規(guī)則

　　1、預(yù)賽和決賽在一天內(nèi)完成，上午預(yù)賽，下午決賽。

　　2、答題記分時間標(biāo)準(zhǔn)：搶答題在按鍵后3秒內(nèi)開答，答錯或回答不出扣50分，限一分鐘內(nèi)答畢；個人必答題限5秒內(nèi)開答，答錯扣50分，答不出不得分，其他隊員不得補(bǔ)充，限2分鐘內(nèi)答畢；代表隊必答題限5秒內(nèi)開答，其他隊員可以補(bǔ)充，答錯扣50分，答不出不得分，限2分鐘內(nèi)答畢。

　　3、預(yù)、決賽程序分必答題、搶答題。第一輪為個人必答題，每隊每人各2題，不準(zhǔn)代答；第二輪為搶答題，共計12題，同隊隊員可以補(bǔ)充；第三輪為代表隊必答題，同隊隊員可以補(bǔ)充；第四輪為搶答題，6-10題，本隊隊員可以補(bǔ)充。

　　4、計分辦法預(yù)、決賽每隊分別以500分為基數(shù)，每答對一題加50分，答錯一題扣50分，獎勵等次以最終得分為準(zhǔn)。

　　5、現(xiàn)場競賽題在復(fù)習(xí)提綱題目范圍內(nèi)（具體內(nèi)容另附）。

　　6、各隊得分由主持人當(dāng)場評定，回答不當(dāng)之處由評委當(dāng)場指出。

　　四、預(yù)賽和決賽

　　1、預(yù)賽10個代表隊全部參加預(yù)賽，地點為電視臺演播大廳，采取隨機(jī)抽簽的方式，將參賽隊分成2組預(yù)賽，每組5個代表隊。通過預(yù)賽，每組評出前3名，共評出6個先進(jìn)代表隊參加決賽。

　　2、決賽預(yù)賽中決出的6個代表隊參加，決出一等獎一個隊，二等獎二個隊，三等獎三個隊。

　　3、預(yù)、決賽設(shè)顧問兩人，監(jiān)督員兩人。

　　4、設(shè)觀眾獎若干，屆時由主持人對觀眾提問，答對者發(fā)紀(jì)念品一份。

　　5、獎品一等獎每人獎品價值約1000元，二等獎每人約500元，三等獎每人約300元，其余參加預(yù)賽的代表隊每人發(fā)紀(jì)念獎每人約100元。對獲獎人員同時發(fā)榮譽證書，對獲獎單位同時發(fā)獎牌一塊。

　　6、獎品發(fā)放評獎結(jié)束后，獲獎代表隊全體人員及所在單位分管負(fù)責(zé)同志上臺領(lǐng)獎。

　　五、有關(guān)事宜

　　1、決賽電視直播，并錄制紀(jì)念光盤，每參賽人員各一張，每參賽單位各一張。

　　2、參賽人員名單務(wù)于X月X日前報縣委宣傳部。

　　3、競賽具體時間另行通知。

計劃方案篇6

　　一、市場定位與市場操作探討

　　M作為國內(nèi)高端裝飾五金品牌，其市場定位限制了市場操作的自主性。目前銷售工作之所以開展一般，有如下原因：

　　1、M品牌進(jìn)入市場時間較短，由于前期操作手法與市場的結(jié)合度較低，導(dǎo)致目前市場反應(yīng)平淡。像這樣的`高端品牌，沒有一定的市場培育過程，在目前其他高端品牌在大中城市的市場布局已經(jīng)較密集的情況下，客戶接受的可能性相對較低，即便接受了，操作成功的可能性同樣較低。在每個有銷售潛力的區(qū)域，有那么幾個高端品牌，就相對鎖定了高端需求。在M進(jìn)入市場之前，應(yīng)當(dāng)對所有的高端品牌及其市場操作進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)進(jìn)入市場的鑰匙，發(fā)現(xiàn)對手的不足，設(shè)計細(xì)密、嚴(yán)格的策略，才能取得一定成效。

　　2、M品牌前期對經(jīng)銷商的銷售政策可能缺乏針對性。我們開拓市場，需要知道誰是我們的客戶，這些客戶在什么情況下會選擇我們的產(chǎn)品。也就是說必須要明白經(jīng)銷商的定位，可能當(dāng)時在這方面做得比較粗放。任何品牌，沒有良好的市場切入點很難切入市場，就算切入了，也沒有銷量。怎么確定市場切入點呢？那就必須充分考慮競爭對手的市場操作情況。對手是什么價位，我們是什么價位，通過價格比較、產(chǎn)品系列比較、品牌形象比較、市場政策比較、操作手法比較、銷售的主動性比較等工作，確定出我們的市場操作優(yōu)勢與主要的市場操作著眼點，確定我們的目標(biāo)對手，這樣才能讓經(jīng)銷商明白M究竟好在哪里，怎么在與競爭對手的戰(zhàn)斗中取勝。

　　3、銷售人員的培訓(xùn)可能不到位。像邦派這樣的企業(yè)，一直忽視產(chǎn)品培訓(xùn)，認(rèn)為品牌化操作與產(chǎn)品或價格關(guān)系不大，對品牌認(rèn)識比較膚淺。M品牌則注重對產(chǎn)品知識的培訓(xùn)，但培訓(xùn)工作是一個系統(tǒng)問題。包括了企業(yè)知識、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售策略、市場分析、銷售技巧、公司銷售政策等內(nèi)容。而且培訓(xùn)完了要考核，考核完了銷售人員要拿出自己的方案�？戳朔桨�，我們與銷售人員進(jìn)行有效的探討，就知道他們到底掌握了多少東西，是否能有效地說服經(jīng)銷商與我們合作，問題在什么地方等等。探討好了，銷售人員表現(xiàn)達(dá)標(biāo)了，才可能讓他們下市場。

　　4、M品牌系列產(chǎn)品，屬于我們所說的即時性消費品。消費者可能終生就用那么兩三次。對于產(chǎn)品的了解，當(dāng)然少之又少。這種情況下，誰的作用大呢？當(dāng)然是中間渠道了。所以說像M這樣的高檔點的品牌，在開發(fā)市場之前，必須有一整套面對中間商的東西，用它來說服、引導(dǎo)經(jīng)銷商，并幫助經(jīng)銷商引導(dǎo)工程客戶，要求店面導(dǎo)購人員，引導(dǎo)木工與設(shè)計師，引導(dǎo)包工頭，引導(dǎo)并滲透開發(fā)商等群體。M品牌在這些方面的工作應(yīng)該做得不夠，所以單純地依靠銷售人員的單純又沒有任何沖擊力的說明，當(dāng)然經(jīng)銷商不買賬。因為他們要知道怎么用我們的東西賺錢啊。你這么高的價錢，又沒有非常好的市場推動策略，怎么能賣起來呢？經(jīng)銷商面對廠家的產(chǎn)品時，第一反應(yīng)就是這個東西在當(dāng)?shù)啬懿荒苜u？能賣多少？如果沒有一套足夠完善的系統(tǒng)，沒有強(qiáng)大的說服性力量，沒有讓經(jīng)銷商改變自身看法的東西，經(jīng)銷商怎么會接受產(chǎn)品呢？就算是沖著銷售人員的積極努力勉強(qiáng)做了，如果沒有銷量，那一切還不是白搭！

　　二、目前市場操作重點

　　上面我們大體分析了一下M前期市場操作的不足。作為高端五金產(chǎn)品，只能靠零售與工程走量，靠對產(chǎn)品配套屬性的深入挖掘，充分運用當(dāng)?shù)氐氖袌鲑Y源走量。市場操作的重點分別是：形象必須高檔次，有深度，有內(nèi)涵;店面大小合適，足以體現(xiàn)品牌良好形象;店面人員服飾統(tǒng)一而且與店面形象非常協(xié)調(diào);向經(jīng)銷商提供非常有效的《市場操作手冊》、《專賣店經(jīng)營手冊》、《導(dǎo)購培訓(xùn)手冊》、《價格管理手冊》等資料;對經(jīng)銷體系成員進(jìn)行必要的培訓(xùn)引導(dǎo);對經(jīng)銷商進(jìn)行準(zhǔn)確定位;對如何與經(jīng)銷商合作建立階段性評估與支持體系，引導(dǎo)經(jīng)銷商將好尚好作為自己的主推產(chǎn)品;選擇樣板市場與樣板工程進(jìn)行適度支持，先讓部分經(jīng)銷商發(fā)展起來;對銷售人員進(jìn)行更多的激勵、更多的培訓(xùn)，更多的交流互動;定期對市場操作進(jìn)行精確分析，確定每一階段的工作重點;設(shè)計品牌成長與區(qū)域銷量增長的結(jié)構(gòu)曲線，為高端品牌形象的確立打下基礎(chǔ)，找到區(qū)域銷量增長的引擎。

　　1、形象建立

　　目前對經(jīng)銷商的形象建立應(yīng)當(dāng)有統(tǒng)一要求。并且這一要求應(yīng)當(dāng)具體、規(guī)范、嚴(yán)格。以形象塑造品牌力。

　　2、網(wǎng)點選擇與布局

　　網(wǎng)點的準(zhǔn)確選擇與布局同樣重要。目前最好選取經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、市場開發(fā)相對容易的區(qū)域，如山東、江蘇、浙江、湖南、湖北、四川等地的重點城市開展市場拓展布局。

　　3、系列資料不可小視

　　經(jīng)銷商各人情況不同。即便很有品牌思路，也需要適應(yīng)M的品牌操作體系。因此作為我們，應(yīng)當(dāng)通過系列資料的專業(yè)、規(guī)范、縝密來打動經(jīng)銷商，讓他們看到不一樣的品牌。加上M的造勢活動與銷售人員的專業(yè)性，對爭取經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)會有良好的效果。

　　4、銷售人員培訓(xùn)十分重要

　　根據(jù)M的產(chǎn)品與品牌實際，需要設(shè)計完善的培訓(xùn)資料。正如我們上面所說，作為即時性消費品，中間商所知甚多，才能明白怎么引導(dǎo)最終客戶。而銷售人員的高度專業(yè)性是公司高度專業(yè)的體現(xiàn)。如果M品牌不是以完美的姿態(tài)呈現(xiàn)給經(jīng)銷商，怎么體現(xiàn)品牌高度呢？怎么表現(xiàn)品牌價值感呢？銷售人員非常專業(yè)，足以給經(jīng)銷商充分的信心，足以讓他明白公司將怎樣滲透市場，確立品牌，幫他賺錢。

　　三、近期銷售工作規(guī)劃

　　(A)年度內(nèi)工作目標(biāo)與工作重點

　　1、從7月到12月，新銷售網(wǎng)點達(dá)到35家以上;

　　2、對每一家客戶的專賣形象進(jìn)行確認(rèn)，必須達(dá)標(biāo);

　　3、對網(wǎng)點銷售方法進(jìn)行說明，引導(dǎo)經(jīng)銷商按照品牌思維銷售產(chǎn)品;

　　4、與經(jīng)銷商簽訂合同，規(guī)范合作事宜，說明合作愿景;

　　5、定期對競爭對手的市場操作進(jìn)行分析，拿出分析結(jié)論;

　　6、對銷售人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)與嚴(yán)格管理，設(shè)計各項管理制度，提高工作績效;

　　7、協(xié)助銷售人員確定重要客戶，保證成交;

　　8、對公司銷售政策的市場適應(yīng)性進(jìn)行衡量并在充分探討后及時調(diào)整

　　(B)人員確定與任務(wù)確定

　　1、擬保持七名銷售區(qū)域經(jīng)理，對其每月的工作目標(biāo)與任務(wù)目標(biāo)分別進(jìn)行設(shè)計，務(wù)求在嚴(yán)格管理的情況下，確有成效。

　　2、銷售人員的報表管理體系與工作績效管理體系逐步細(xì)化，管理精細(xì)化，避免工作的盲目性，時間規(guī)劃的浪漫性，銷售開展的無序性。

　　(C)完成年度任務(wù)的前提條件

　　1、設(shè)計精確的價格體系，與競爭對手的價格形成一定區(qū)分。利用部分產(chǎn)品來走量，走量產(chǎn)品的價格應(yīng)具有一定優(yōu)勢。對工程操作與店面零售分別設(shè)計嚴(yán)格的價格區(qū)間。

　　2、建立經(jīng)銷商管理制度與評估制度，建立并完善銷售人員工作報表體系與工作衡量體系，建立銷售人員管理制度。

　　3、對市場保持足夠敏感，建立與經(jīng)銷商的溝通制度，定期與重要經(jīng)銷商面對面進(jìn)行探討，使其在受到重視的同時加強(qiáng)合作并深入了解市場。

　　4、深入分析行業(yè)內(nèi)高端品牌的成功之處，并加以適當(dāng)參考，訂立我們的游戲規(guī)則前必須確保市場操作的長遠(yuǎn)性。

　　5、對重要工程與重點經(jīng)銷商的扶持要具體化，保證其成功，逐步確立普通經(jīng)銷商的發(fā)展參照系，建立并強(qiáng)化經(jīng)銷信心。

　　(D)年度內(nèi)工作效果預(yù)估

　　由于M品牌今年時間有限，且各項工作的改良與細(xì)化需逐步進(jìn)行，因此年內(nèi)工作成效的主要體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是網(wǎng)點的顯著增加。產(chǎn)品銷售額年度內(nèi)不可能有太大突破。假定到年底共有網(wǎng)點50家左右，明年再增加80家就可能比較現(xiàn)實。本年度的50家，每家月均銷量到今年十月后能達(dá)到5萬元就很不錯了。因為每家成交的早晚不同，僅僅裝修可能都要費較長時間。本年的年度任務(wù)就是建立公司銷售系統(tǒng)，擴(kuò)充銷售網(wǎng)點。明年可將工作重點確定為在深入挖掘網(wǎng)點潛力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)新網(wǎng)點。相信只要大家下足功夫，盡職盡責(zé)，銷售工作必定會有較大突破。

計劃方案篇7

　　期末考完之后能做什么?這是每個學(xué)生和家長都想問的問題。每次大考，總是會給學(xué)生帶來很大的觸動，很多人開始懂得了要好好學(xué)習(xí)，很多人通過考試發(fā)現(xiàn)了自己的不足，大多數(shù)人只有在這個時候才顯得認(rèn)識很“深刻”。而寒假恰好是一個查漏補(bǔ)缺的最佳時機(jī)。高三上半學(xué)期結(jié)束之后，多數(shù)學(xué)校高中階段的數(shù)學(xué)知識就已經(jīng)全部學(xué)完，并且進(jìn)行了第一輪的復(fù)習(xí)，有的學(xué)校甚至開始第二輪復(fù)習(xí)。

　　那么，在高中的最后一個寒假，高考生應(yīng)如何做好數(shù)學(xué)這一重要科目的復(fù)習(xí)呢?

　　對于今年高考數(shù)學(xué)科目的難易程度，整套考卷的難易比例分配不會有變化，還是7：2：1，但今年的整體難度可能會比往年大一點兒，因為去年和前年的高考題相對比較簡單。20xx年高考試題的難度總體上不會有大的變化，高考試題的策劃和設(shè)計上同樣不會有較大的變化，將繼續(xù)體現(xiàn)大綱卷向課改卷的平穩(wěn)過渡。

　　高三學(xué)生的寒假時間雖然比較短，但是同樣要制訂好學(xué)習(xí)計劃，而且最好針對每一科都有詳細(xì)的計劃。

　　就數(shù)學(xué)這一科來說，查漏補(bǔ)缺是最為重要的，寒假的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)，要針對每位學(xué)生的實際，全面落實考點，構(gòu)建知識網(wǎng)絡(luò)，掌握高考數(shù)學(xué)的知識體系，對沒學(xué)好的章節(jié)內(nèi)容各個擊破，補(bǔ)全補(bǔ)牢不透徹的知識點;再就是學(xué)習(xí)好各種解題技能技巧，拓展解題思路，理清數(shù)學(xué)方法在解題中的應(yīng)用。

　　復(fù)習(xí)以往的錯題也是寒假數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的重要方法。

　　抽出一點時間，將平時各類大大小小考試的卷子都拿出來，把錯誤的題目再訂正一遍，最好把錯題分類整理在一個錯題本上。有些同學(xué)會覺得麻煩，實際上，當(dāng)你一道錯題整理出來后，你會發(fā)現(xiàn)比你匆忙地去做10道題效果更好。高三學(xué)生一定要珍惜“錯誤”，弄清錯誤的原因。因為只有牢固掌握基礎(chǔ)知識、基本方法，才能獲得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的通解和通法。而在明確解題思路的錯誤后，才能真正鞏固所學(xué)的知識。

　　高考數(shù)學(xué)科目中，占比最大的仍然是基礎(chǔ)知識。包括優(yōu)秀學(xué)生在內(nèi)的任何一個學(xué)生，其復(fù)習(xí)質(zhì)量高低的關(guān)鍵都在于是否切實抓好基礎(chǔ)。函數(shù)、不等式、數(shù)列、三角、立體幾何中的空間線面關(guān)系、解析幾何中的曲線與方程是高中數(shù)學(xué)的主干知識，也是高考的重點，這些地方有明顯漏洞必須首先彌補(bǔ)。抓基礎(chǔ)不是把書上的結(jié)論看一遍，高三復(fù)習(xí)仍要強(qiáng)調(diào)理解知識的來源及其所蘊含的數(shù)學(xué)思想、數(shù)學(xué)方法，把握知識的橫縱聯(lián)系，在理解的基礎(chǔ)上實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化并牢固熟練地記憶。抓基礎(chǔ)離不開做題，要通過解題的思考過程(解題中模糊想法的澄清，不同想法的比較分析)并結(jié)合解題研讀課本，深入理解基礎(chǔ)知識。

　　做題是很多學(xué)生喜歡的復(fù)習(xí)方法，但是此時不應(yīng)再盲目做題，需要重質(zhì)而不是重量。

　　高考數(shù)學(xué)考試的一個特點是研究題目就可以獲得解題的方法，所以不建議高三學(xué)生在寒假期間再做模擬題，而應(yīng)該在寒假期間對最近幾年的真題進(jìn)行分析研究，總結(jié)出一些解題的方法。對于平時數(shù)學(xué)成績較好的學(xué)生來說，學(xué)會總結(jié)學(xué)習(xí)的思維，做到快速解題，把所有的題目固定成一種思維，同時總結(jié)出變型的主要原則。對于平時數(shù)學(xué)成績不太理想的學(xué)生來說，這個時候還是應(yīng)以課本知識點理解為主，在做歷年的真題時，結(jié)合課本看哪些方面是沒有掌握的，根據(jù)題目把課本上涉及的知識點標(biāo)出來�？纯催@些知識點在應(yīng)用的時候有何先決條件，知識點如何反向應(yīng)用，具體的解題過程中在何處卡殼。

　　希望高三的學(xué)生在計劃中訂立短期目標(biāo)與長期目標(biāo)，短期目標(biāo)就是每天熟記5至10個常用公式，做5道例題，一套綜合卷子等;長期目標(biāo)則是雙基考試、一�？荚嚒⒍？荚嚒⒏呖贾心苋〉檬裁礃拥倪M(jìn)步。

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