實施工作計劃匯總8篇
時間流逝得如此之快，又迎來了一個全新的起點，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編整理的實施工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。
實施工作計劃 篇1
一、加強領導，認真落實糾風工作任務
市住房公積金中心作為強化對住房公積金監(jiān)管的牽頭單位，20xx年應按照內(nèi)府辦函（20xx）50號文件精神，在20xx年以來連續(xù)三年實施加強住房公積金管理專項治理的基礎上，進一步加強對糾風工作的領導，強化對住房公積金的監(jiān)管。一是成立了以中心主任林建欽為組長，中心副主任楊琨、劉濤和資金運作科、會計核算科、歸集管理科負責人為成員的“內(nèi)江市住房公積金管理中心糾風工作領導小組”，全面落實強化對住房公積金監(jiān)管的各項工作任務。二是健全和落實各項內(nèi)控制度，加強對資金運作的監(jiān)管,防范資金風險。三是繼續(xù)鞏固加強住房公積金專項治理工作成果，繼續(xù)進行“三清三建、六查六糾”，以查處和糾正違法違規(guī)行為為重點，建立監(jiān)督和管理的長效機制。
二、糾風工作的實施意見
（一）進一步建立健全財務管理和資金調(diào)度的各項管理辦法，健全審貸小組工作。通過健全和完善各項規(guī)章制度，形成用制度管權，靠制度管人，按制度辦事的機制，使內(nèi)部管理和各項業(yè)務操作流程均有法可依，有章可循。
（二）全面貫徹落實建設部、財政部、人民銀行和銀監(jiān)會等四部委制定的《住房公積金行政監(jiān)督辦法》，協(xié)調(diào)財政、審計和人民銀行市分行等相關職能部門依據(jù)管理職權，加強對住房公積金管理法規(guī)、政策執(zhí)行情況的監(jiān)督，全面落實監(jiān)督責任。
（三）按照《內(nèi)江市住房公積金個人貸款實施辦法》和《內(nèi)江市住房公積金提取管理實施辦法》的規(guī)定，努力擴大住房公積金的覆蓋面，提高使用效率，發(fā)揮住房公積金支持職工住房消費，實現(xiàn)住房保障的重用作用。
�。ㄋ模┌凑铡稌嫹ā泛妥》抗e金財務管理的規(guī)定重點加強對資金和財會人員的監(jiān)管，完善與各受委托辦理住房公積金金融業(yè)務的商業(yè)銀行的《金融委托協(xié)議》，規(guī)范受托銀行的行為，明確相關的權力、義務和應承擔的責任；銀行沉淀資金和大額存單的印鑒、密碼必須實行分人管理和定期稽核制度，按時準確填報《住房公積金存款、貸款報備表》，確保資金監(jiān)管到位，確保資金安全。
三、糾風工作的重點
20xx年要繼續(xù)圍繞省建設廳、糾風辦、監(jiān)察廳等七部門《關于轉(zhuǎn)發(fā)住房和城鄉(xiāng)建設部等七部門（關于年繼續(xù)開展加強住房公積金管理專項治理工作的實施意見）的通知》（川建發(fā)［20xx］20號）規(guī)定和內(nèi)府辦函（20xx）50號文件精神，依照國家政策法規(guī)，繼續(xù)堅持積極穩(wěn)妥、依法治理、標本兼治、懲防并舉、注重長效的原則，以查處和糾正違法違紀行為、建立監(jiān)督和管理的長效機制為重點，強化對住房公積金的監(jiān)管，實現(xiàn)有效遏制違法違規(guī)行為、問題整改糾正到位、管理隊伍整體素質(zhì)提高、公積金的作用充分發(fā)揮、社會滿意度顯著提高的目標：
�。ㄒ唬┘哟髿w集力度，繼續(xù)擴大住房公積金覆蓋率。要從切實維護職工利益不受侵害的角度出發(fā)，繼續(xù)認真貫徹《四川省住房公積金繳存管理辦法》，以繼續(xù)開展加強住房公積金管理專項治理為契機，狠抓歸集擴面不留死角。歸集面和歸集量要在已取得較好成效的基礎上，再創(chuàng)新高。
（二）大力發(fā)展個貸業(yè)務，發(fā)揮住房公積金在實現(xiàn)住房保障，支持住房消費方面的重要作用，要按照《內(nèi)江市住房公積金個人貸款實施辦法》辦法的規(guī)定，加大宣傳力度，采取積極措施把個貸業(yè)務搞上去，提高住房公積金個貸率和資金使用率。，要嚴格審批程序，落實專人加強貸后管理，確保不發(fā)生一例還貸逾期，確保資金安全。
�。ㄈ﹪栏窆芾�，確保支取。住房公積金支取管理工作要嚴把政策關和審核關。一方面要認真審核，對符合條件的職工提取住房公積金要快捷辦理，不打折扣；另一方面對不符合條件的，要熱情接待，耐心做好政策解釋，但堅決不予支取。同時，在執(zhí)行提取政策時，必須做到公開、公平、公正，對所有提取職工一視同仁，絕不能放寬條件，搞人情提取和技術套取。
�。ㄋ模┘訌娯攧展芾恚踩\作資金，實現(xiàn)資金效益最大化。要進一步加強財務管理，加強資金核算，嚴格執(zhí)行財務管理核算制度，安全運作好銀行沉淀資金，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，努力實現(xiàn)資金收益最大化，確保資金安全，確保增值收益。
�。ㄎ澹┌鸭m風工作與完善懲防體系基本框架構(gòu)建相結(jié)合，繼續(xù)鞏固加強住房公積金管理專項治理成果。在完成前三年專項治理工作任務的基礎上，按照懲防體系基本框架構(gòu)建的要求，繼續(xù)落實好“三清三建、六查六糾”的各項任務，建立監(jiān)督和管理的長效機制，實現(xiàn)問題整改糾正到位、管理隊伍整體素質(zhì)提高、住房公積金作用充分發(fā)揮、社會滿意度顯著提高的目標。
實施工作計劃 篇2
為貫徹國家工商總局提出的做到“四個統(tǒng)一”、加強“四化建設”、推進“四個轉(zhuǎn)變”、實現(xiàn)“四高目標”的新要求，促進工商所（經(jīng)檢大隊，以下簡稱隊）建設，根據(jù)市局《關于全面實施工商所行政處罰動態(tài)評價工作的通知》（*工商法20xx*號）文件的要求，分局決定自20xx年12月1日起開展工商所（隊）行政處罰動態(tài)評價工作。實施方案具體如下：
一、實施行政處罰動態(tài)評價機制的目的
以公正執(zhí)法、規(guī)范辦案為指導，制定行政處罰工作質(zhì)量動態(tài)評價指標體系和評價程序，并以此為基礎，形成工商所（隊）行政處罰權限的調(diào)整機制，實行工商所（隊）執(zhí)法權限的差別管理，促使工商所（隊）內(nèi)部、工商所（隊）之間形成激勵機制，從而達到執(zhí)法辦案制度落實，素質(zhì)提升，水平提高的目的。
二、行政處罰動態(tài)評價機制的基本內(nèi)容
1、評價對象
分局各工商所、經(jīng)檢大隊。
2、評價主體
分局成立由××局長任組長，××副書記、××紀委書記任副組長，××、××組成的評價工作組，具體實施評價工作。評價工作組辦公室設在法規(guī)科。
3、評價程序
分局評價工作組將按《工商所（隊）行政處罰動態(tài)評價表》（見附件一）的標準，每季度檢查一次，工作組每次隨機抽查當季所辦案件5件。被檢查的行政處罰案件由評價工作組指定，由各工商所（隊）于次月5日前將裝訂好的案卷交到工作組，被抽查到的局辦案件以首次核審分為準，評價工作組以連續(xù)八個月（20xx年12月—20xx年6月）的檢查情況為評價的主要依據(jù)，并做好臺帳，檢查結(jié)果在分局內(nèi)予以公布。最后一次檢查結(jié)束后，評價工作組應當綜合每項檢查情況，提出對評價對象評價的初步意見，由分局局長辦公會議作出評價結(jié)果。分局提出對評價對象行政處罰權限調(diào)整的意見，在20xx年7月底前報市局法規(guī)處。
工商所（隊）對評價結(jié)果有異議的，可在3日內(nèi)向分局或者市局監(jiān)察機構(gòu)提出復查，由監(jiān)察機構(gòu)會有關機構(gòu)作出處理。
4、評價內(nèi)容。
（1）制度建設和執(zhí)行。工商所（隊）應當根據(jù)上級的相關規(guī)定和本所實際，制訂“行政處罰案件流程管理制度”、“案件查辦報告制度”、“扣押（封存）、罰沒財物保管和處理制度”等專項制度或者工作流程圖�；疽筘熑蔚饺耍鞔_所長、分管所長、辦案人員的相關工作職責。制度訂立，重在對上級、分局有關規(guī)定的具體執(zhí)行，包括《工商所法制員工作規(guī)定》（××工商法〔20xx〕*號）、《行政處罰案件分層管轄規(guī)定》（××工商法〔20xx〕*號）、《扣留、罰沒收物資管理處置辦法》（××工商計〔20xx〕第*號）、《案件線索追蹤協(xié)查規(guī)定》等執(zhí)法辦案十項制度（××工商經(jīng)檢20xx*號）以及重大復雜案件集體討論制度等。
“行政處罰案件流程管理制度”要求從所長到辦案人員有一個明晰的工作流程，而且要反映案件查處的進展情況。包括案件來源、立案、強制措施實施、案件查處進展監(jiān)控、案件移送、上報分局處理以及案件線索移交等具體流程；“案件查辦報告制度”，主要反映案件查辦中需要上級處理或者匯報的程序，如管轄權（包括地域管轄、級別管轄和職權管轄）的請示，請求上級支持等處理程序；“扣押（封存）、罰沒財物保管和處理制度”，對此上級都有規(guī)定，工商所（隊）主要是制定如何貫徹執(zhí)行的制度，如保管、移交、銷毀、拍賣等具體流程。
�。�2）案件質(zhì)量評查。根據(jù)國家工商行政管理總局令第28號《工商行政管理機關行政處罰程序規(guī)定》以及省、市局相關行政處罰案件的操作要求，由工作組評定案件質(zhì)量（具體評查標準見附件二）。評查對象為一般程序案件，工作組每次評查的案件數(shù)量不低于工商所（隊）承辦案件總數(shù)的*%。按比例抽查少于*件的，評查全部案件。
�。�3）案件查辦監(jiān)督評價。設立“法制員執(zhí)法監(jiān)督”等評價指標。工商所（隊）法制員是工商所（隊）辦案的監(jiān)督人員，受所長和分局法規(guī)科雙重領導，是工商所（隊）查辦行政處罰案件核審監(jiān)督的主要力量。對法制員執(zhí)法監(jiān)督評價是“案件查辦監(jiān)督評價”的主要內(nèi)容。
�。�4）案件相關因素權衡。評價應當考慮“查辦案件性質(zhì)”、“查辦案件數(shù)量”和“查辦案件被行政復議、訴訟的結(jié)果”三個因素。查辦案件包括由工商所（隊）承辦的以分局或者工商所（隊）名義在20xx年12月1日至20xx年6月30日期間作出的行政處罰案件，尚未下達行政處罰決定書的案件不計算在內(nèi)。“查辦案件性質(zhì)”分三類：簡單案件、一般案件和重大、復雜案件。以下幾種為“簡單案件”：
�。ㄒ唬┢髽I(yè)違反年檢規(guī)定的；
�。ǘ┢髽I(yè)不按規(guī)定懸掛營業(yè)執(zhí)照或者不按規(guī)定將營業(yè)執(zhí)照置于醒目位置的；
�。ㄈ┢髽I(yè)不按規(guī)定辦理注銷登記的；
�。ㄋ模┢髽I(yè)擅自改變主要登記事項的；
�。ㄎ澹﹤�體工商戶擅自改變經(jīng)營者姓名和指定的經(jīng)營場所的；
�。﹤�體工商戶擅自改變字號名稱的；
（七）違反示范合同文本規(guī)定的；
�。ò耍┻`反廣告或者商標管理規(guī)定，不需要復雜計算非法所得、非法經(jīng)營額的；
�。ň牛┢渌聦嵡宄�、證據(jù)確鑿的簡單案件。以下幾種為“重大復雜案件”：
（一）罰沒財物5萬元以上的；
�。ǘ┦称钒踩讣斐扇松韨Φ从|犯刑律的；
�。ㄈ┥婕拔ｋU行業(yè)、危險物品經(jīng)營未造成嚴重后果的；
�。ㄋ模┬骂I域案件；
�。ㄎ澹┢渌^程復雜、手段隱蔽等查處困難的案件。介于兩者之間的為“一般案件”�！安檗k案件數(shù)量”基數(shù)，分局20xx年核發(fā)給某工商所（隊）一般程序案件目標數(shù)的70%。且大案數(shù)達到年度季度考核進度，才能得查辦案件數(shù)量權衡分。
5、評價等級。評價結(jié)果的等級分為“優(yōu)秀”（90分以上）、“良好”（89—80分）、“合格”（79—60分）和“不合格”（59分及以下）四個類。由分局評價工作組對所屬工商所（隊）作出等級評價。
6、權限調(diào)整。
分局評價工作組在20xx年7月底前，依照評價等級對照市局確定的工商所（隊）行政處罰權限的若干檔次中相應的執(zhí)法權限檔次，提出評價對象執(zhí)法權限的調(diào)整意見，并由分局局長辦公會議作出評價結(jié)果。報市局審查同意后，由分局正式授予相應權限。
7、網(wǎng)上公開。
為了體現(xiàn)公正、公平，工商所（隊）執(zhí)法權限調(diào)整的結(jié)果在網(wǎng)上公開，接受監(jiān)督。
實施工作計劃 篇3
一、課程開發(fā)背景
耀華小學位于秦皇島市海港區(qū)光明路68號。始建于1931年，原是一所廠企學校。20xx年初歸屬秦皇島市海港區(qū)，20xx年初被教育局定為“外來務工人員子弟定點學�！�。
學�？傉嫉孛娣e14631平方米，校舍及其他輔助用房建筑面積共計7101平方米。教學樓建于1995年，有24間教室;有大小辦公室16間�？扑嚇墙ㄓ�1978年，有12間教室，最多可容納1300多名學生。學校配置的功能教室有：衛(wèi)生室、音樂室、勞動室、體育室、美術室、少先隊室、科技室、科學實驗室、微機室、語音室、多媒體室，建立了校園網(wǎng)，正在籌劃標準圖書、閱覽室。各個專用教室配備了基本的設備設施，為學校教育教學提供了一定的硬件條件。
我校現(xiàn)有在編教職工65人，其中管理人員3人，工勤人員4人，支教教師3人，專任教師55人。
學校現(xiàn)有教學班20個，在校生總數(shù)789人。現(xiàn)有外來務工人員子弟523人。我校自從被定為外來務工人員子弟學校后，外地學生逐年增加。學生來自四面八方、天南地北，有的孩子行為怪癖，有的連普通話都不會說(只會方言);家庭環(huán)境比較復雜，家長大多只顧做買賣，沒有時間管孩子，與家長溝通也非常困難。我們老師們付出的辛苦是難以想象的——學生不會說普通話，就一遍一遍教;他們隨時轉(zhuǎn)入，我們的老師就隨時給他們補課，有時一補就到燈火通明的夜晚;與家長溝通困難，請不來，我們的老師就一遍遍打電話、發(fā)信息，家訪不在家，接著再去，什么時候堵住什么時候算。所以說我校教師是非常不容易的。
通過強化學生行為習慣的養(yǎng)成教育，促進良好品德的形成。學校組織各班學生學習《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》，結(jié)合經(jīng)典誦讀活動，將《弟子規(guī)》列為校本課程。德育處每周定出一個行為要點，進行重點規(guī)范。加強各種文明禮儀的培訓，增強學生文明意識。通過反復訓練，檢查督導，以及開展相關的教育實踐活動，促進內(nèi)化，達到知行的統(tǒng)一。引導學生感受道德、付諸行動，促進學生形成良好的文明禮儀和行為習慣。
二、課程目標
1、總目標：以課改為載體，堅持創(chuàng)建“科研興�！迸c辦出“特色學�！毕嘟Y(jié)合，努力實現(xiàn)學校課改總目標。在校本課程開發(fā)、實施中，做到以師生為主體，以人的發(fā)展為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神與實踐能力為靈魂，積極發(fā)展學生個性，全面落實素質(zhì)教育，讓師生與課改同成長，把學校辦出特色。
2、具體目標：
⑴、讓學生在“興趣”、“特色”中，陶冶情操，學會做人;在實踐與體驗中，學會學習;在美的藝體活動中，學會健體。
�、�、提高學生品德、審美、團結(jié)協(xié)作和社會交往能力，使學生熱愛生活，適應社會。
�、�、讓老師在校本課程開發(fā)和實施中發(fā)展專業(yè)水平，形成我校一支良好的校本課程開發(fā)和實施的教師隊伍。
�、取⑿纬晌倚Ｐ１菊n程開發(fā)與實施的科學管理隊伍及評價體系。
三、課程結(jié)構(gòu)與門類
我校校本課程堅持科學與人文整合，注重學生的個性發(fā)展，課程分為必修課和選修課。必修課是《弟子規(guī)》，1——6年級每班必學，課時按課表每周一節(jié)。選修課以興趣特長類為主，包括《十字繡》、《書法》、《毛衣編織》、《折紙》、《唐詩宋詞欣賞》、《舞蹈》等。面向1——5年級，每雙周校本課上。
四、課程實施與評價
(一)、課程實施
1、成立校本課程開發(fā)小組。建立三級領導小組(校級、中層、年級組或教研組)和耀華小學校本博客網(wǎng)。
組長：王艷秋
副組長：張美鴿
組員：李艷杰呂廣衛(wèi)杜紅1——6年級語文教研組長校本教師
2、抓好教師培訓，開辦校本課程開發(fā)與實施的培訓班，調(diào)動全體教師參與的積極性;學習掌握校本課程開發(fā)的方法;懂得實施校本課程;搞好校本課程的評價。
3、根據(jù)校本課程開發(fā)、實施方案，學校做好開發(fā)、實施的協(xié)調(diào)、安排實施、檢查等工作。
4、建立分層分項管理、檢查、評估制度，做好校本課程的開發(fā)、實施、評價工作。
(二)、課程評價
1、對課程的評價
針對課程的有效性、設置的合理性、內(nèi)容的完整性及課程開發(fā)的效果等內(nèi)容進行評價，每學期一次，學期末進行。
2、對教師的評價
(1)教師的積極開發(fā)意識和有效指導方法。
(2)教師應保存學生的作品、資料及在活動、競賽中取得的成績資料。
(3)教務處通過聽課、查閱資料、調(diào)查訪問等形式，每學期對教師考核，并記入業(yè)務檔案。
(4)看教師的經(jīng)驗總結(jié)。
3、對學生的評價
(1)校本課程不采用書面的考試或者考查方式，但要作考勤評價記錄。
(2)教師根據(jù)每個學生對校本課程的認識既參與態(tài)度進行等級評價，作為“優(yōu)秀學生”評比條件。
(3)學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、匯報演出等形式展示，成績優(yōu)秀者可將其成果記入學生成長冊內(nèi)。
五、課程實施保障
1、成立學校校本課程開發(fā)領導小組、工作小組和校本課程理論指導小組。
2、經(jīng)常組織學習和培訓，促進教師課程知識和技能的不斷提高。
3、定期進行課程的教和學的評價，推進其深入持久進行。
4、爭取社會各界、社區(qū)和家長的積極配合，探索建立學校、家庭、社區(qū)有效參考的新機制。
5、每位教師開學初擬寫好《課程綱要》，每學期結(jié)束時組織學生成果展示。
6、建立制約和激勵機制，調(diào)動教師的工作熱情，確保課程的順利實施。
7、每學期學校對課程實施情況進行全面評估，并進一步改進和完善《校本課程實施方案》。
8、教導處、教研組要積極幫助教師制訂好教學計劃，負責協(xié)調(diào)安排和組織指導教學計劃的執(zhí)行。
實施工作計劃 篇4
各學院：
根據(jù)天津站《20xx年春運集中辦理學生往返票工作通知》的相關要求，現(xiàn)就我校辦理20xx-20xx學年寒假學生火車票工作做如下安排:
一、集中辦理學生票訂票限定：
20xx年集中辦理學生票采取學院通過互聯(lián)網(wǎng)提交訂單，鐵路局集中配票。配票結(jié)束后，學生自己在指定網(wǎng)址上查詢訂票兌現(xiàn)結(jié)果，并到車站窗口、自動售票機、代售點支付票款并取票。具體辦理辦法如下：
1.辦理乘車期限：
1）往程（離津）票：乘車日期為20xx年1月10日—20xx年1月31日。
2.辦票范圍：
辦理天津站、天津西站始發(fā)列車的學生硬座車票，動車組列車二等座車學生票，不辦理教職工全價車票。
1）為優(yōu)先滿足長途學生需要，20xx年春運將執(zhí)行各車次的限售區(qū)段，辦理包含限售站在內(nèi)的以遠站（即限售站到終點站間）各站車票。（見附件）
2）部分列車無硬座或硬座少，請學生不要選擇。
3.訂票方式：
各學院使用互聯(lián)網(wǎng)訂票，網(wǎng)址xx
二、集中辦理學生票工作時間安排：
1.20xx年12月20日12:00至12月25日12:00，各學院登錄互聯(lián)網(wǎng)提報學生訂票記錄，并匯總提交訂票單（由于分散取票，匯總時可集中放在一個匯總單中）。
2.20xx年12月28日至20xx年1月2日，學生可登錄xx，在查詢兌現(xiàn)結(jié)果窗口下，選擇學校、證件類型后，使用本人的姓名+證件號進行訂票結(jié)果查詢。學生認可訂票結(jié)果的，到車站窗口、自動售票機、代售處進行取票，并支付票款。
3.如配票結(jié)果不符合學生需求，學生可放棄取票。
4.20xx年1月2日23:00點后，未取車票不予保留，將統(tǒng)一返回票庫發(fā)售。
5.學生取票后，需要退票、改簽時，按相關規(guī)定辦理。
三、明確相關內(nèi)容：
1.學院登陸互聯(lián)網(wǎng)使用學校發(fā)放的用戶名。
2.由于個別日期學生乘車較為集中，在學生預訂車次能力不足時，為滿足學生購票需要，鐵路將調(diào)整乘車車次或后延乘車日期，請學生在訂票時選擇“不限定日期和車次”（并填寫順延天數(shù)），如果選擇限定日期、限定車次，票額不能滿足需求時，將無法為學生訂票。
3.學生取車票時，請務必攜帶好二代身份證原件（使用軍隊學員證訂票的學院攜帶軍隊學員證原件）及附有學生優(yōu)惠卡的學生證原件。
四、有關要求：
1.各學院要嚴格按照教育部、原鐵道部《高等學校學生購火車票使用優(yōu)惠卡的通知》規(guī)定辦理學生票，無優(yōu)惠卡的'學生不得辦理學生票。學生持票乘車時，車站、列車將對其學生證進行檢查。
2.各學院須認真落實《教育部辦公廳 鐵道部辦公廳關于進一步完善學生購買優(yōu)惠火車票辦法的通知》（x學廳函【20xx】x號）文件要求，在學生火車票優(yōu)惠卡中寫入學生姓名、身份證號碼、乘車區(qū)間、入學日期、優(yōu)惠次數(shù)等五項內(nèi)容，并將優(yōu)惠卡中信息（含每張卡內(nèi)存的序列號）注冊到學生學籍電子注冊信息中，保證優(yōu)惠卡寫入信息與學生證填寫內(nèi)容、學生學籍電子注冊信息一致。目前對未寫入上述要求信息的火車票優(yōu)惠卡將無法辦理學生票。
3.20xx年春運繼續(xù)實行實名制驗票驗證進站乘車，各學院錄入訂單時須準確輸入學生的真實姓名和二代身份證號碼。
4.各學院只能為本校學生訂票，不允許為他人代訂。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將取消訂票資格，并通報教委。
聯(lián)系人：肖xx xx
實施工作計劃 篇5
我用自己的激情與努力給公司帶來了財富，給自己帶來了經(jīng)驗。作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的工作計劃，并按照計劃帶領我的團隊將工作做到最好。
銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經(jīng)驗與財富，20--年里我將繼續(xù)負責河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20--年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我河南區(qū)銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大，銷售主管工作計劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。
把握現(xiàn)在，展望未來。20--年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。20--年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的內(nèi)容：
一、銷量指標：
至12月31日，河南區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（銷售計劃表附后）；
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售工作計劃》；
2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；
3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；
4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；
三、客戶分類：
根據(jù)度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。
四、實施措施：
1、技術交流：
�。�1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；
（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；
2、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。
�。�1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；
�。�2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我20--年工作重點。
3、網(wǎng)絡檢索：
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。
4、售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。
20--年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力超越工作計劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！
實施工作計劃 篇6
課堂教學是教學質(zhì)量的生命線，把握了40分鐘課堂教學，提高教學質(zhì)量就有根本的保證。針對目前課堂教學中存在的問題，圍繞“讓學生動起來”這一主題，制定以下改革方案。
一、精心組織課前三分鐘活動。
充分利用課前3-5分鐘學生尚未進入學習狀態(tài)的時間組織有效的課堂活動，如成語接龍等，這些課堂活動，有助于提高學生課堂學習的興趣，引導學生積極參加課堂教學活動，同時也將學科的基本能力寓教于樂。課堂教學中，教師不搞包辦制，要真正發(fā)揮學生的主體作用，給學生動腦、動口、動手的機會，要及時表揚學生的參與意識，要讓學生在參與中體驗成功帶來的愉快。
二、切實做到課堂教學的精講多練，向40分鐘要質(zhì)量，要實效。
傳統(tǒng)教學，老師死扣課文，老師臺上聲嘶力竭的講，臺下學生昏昏欲睡的聽，收效甚微還不算，更打消了學生的學習積極性。教學中要將教學的知識點滲透到課堂教學中去，有一定的知識點專項練習，精講巧練，以此推動課堂效率，學生也會重視課堂教學，積極參與課堂教學。
三、充分利用多媒體網(wǎng)絡教學。
知識延伸需要知識面相當廣，傳統(tǒng)的教學靠老師一支粉筆一張嘴實在難于滿足求知欲日趨旺盛的學生。多媒體網(wǎng)絡教學設施的配置將在教學中很好地派上用場，可讓課堂教學變得形象生動，容量豐富。讓現(xiàn)代化教學設施最大限度的為課堂教學服務。
四、結(jié)合課堂教學實際，嘗試性地將課堂設置于課室之外，如“小記者采訪”、社會調(diào)查等活動，在實踐中鍛煉、發(fā)展。
課堂教學的路子很長很曲折，作為教師我們需要自強不息，在教學中探求有效的教改之路、引導學生更全面、迅速的發(fā)展。
實施工作計劃 篇7
這學期我擔任二年級一班班主任工作，作為一個剛踏入教育崗位的新人，我缺少的是豐富的工作經(jīng)驗。因此，為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新,讓他們得到全面的發(fā)展,也為了使新學期班級上能有更新的氣息,我為自己制定了一系列工作計劃：
一、學情分析
我班本學期共有55人,其中女生26,男生29人,男女比例比較協(xié)調(diào)。今年的這個班級是我們根據(jù)一年級的情況進行重新編排的。有上個學期交過的老學生，還有一部分沒交過的新學生。經(jīng)過了一年的學習生活后，班上大部分學生都能做到上課認真聽講， 遵守各項紀律，也涌現(xiàn)了不少在學習上和行為上的楷模和榜樣。當然也有不部分學生沒有養(yǎng)成良好的學習習慣，學習的目標不明確，尤其是個別男同學，上課不能集中精力，紀律渙散。所以本學期我將工作重點放在培養(yǎng)他們良好習慣的養(yǎng)成，爭取讓班上的每位學生都能得到不同程度的提高和進步。
二、本學期工作重點
常規(guī)教育
1、充分利用班隊會的時間學習《小學生守則》和《小學生日常行為規(guī)范》,并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的,什么是不對的,使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣. 如：見師長熱情問好，上下樓梯學會禮讓。教給學生待人接物的基本禮儀。
2、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用,增強學生的榮譽感,使學生心中有他人,有集體.比如:可以利用品德課對學生進行思想行為教育.，通過各種方式進一步規(guī)范學生的行為習慣。
三、班級紀律
1、課堂紀律
利用自習和班隊會等時間師生共同制定班規(guī)班紀,并制定相應的獎懲辦法.這樣學生既感到有努力目標,又有約束力,而且可以在不知不覺中遵守紀律.由于是孩子們自己制定的,這樣變被動的各種要求為主動的行為,有助于學生將文字內(nèi)化為行為.我們班的宗旨是"說到做到，言行一致。"
2、課間紀律
課間是學生輕松休息的時間,良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛.然而,豐富多彩的課間活動,就是解決課間紀律亂的法寶.使學生既健體又受教育,同時,隨時提醒學生要注意文明活動,寓教于樂.
3、路隊紀律
為了讓學生養(yǎng)成良好的行為習慣,適應集體生活，要求學生做到不僅做到快,齊,靜,而且能夠進行自主管理.做到高高興興上學，平平安安回家。
四、衛(wèi)生
1、個人衛(wèi)生:要求衣著整潔,常剪指甲，飯前便后洗手。
2、班級衛(wèi)生:每天兩次分派值日生清掃,在班級推選出“衛(wèi)生監(jiān)督崗”,進行檢查與監(jiān)督.對于積極主打掃衛(wèi)生的同學或小組,進行獎勵.同時進行愛護環(huán)境和花草的教育.
五、班干部的培養(yǎng)
班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的,而班干部卻是班級管理的小助手.這學期我仍將培養(yǎng)做事認真有責任性的人,使他們學會學習,學會生活,學會合作和學會管理。齊心協(xié)力搞好工作，建立一個積極向上，朝氣蓬勃的班集體。 加強家校聯(lián)系
孩子的成長離不開老師，也離不開家長，本著這一原則，我要多和家長溝通，共同探討對孩子的教育，對于孩子的優(yōu)點和缺點，既不夸大，也不縮小，采取實事求是的態(tài)度，使孩子在校內(nèi)和校外都能得到良好的發(fā)展和教育。
六、其他方面
班級管理中還應注重個體的發(fā)展,在各項活動中挖掘各種人才及學生的潛力,使班上的每個同學都能在某一方面得到進一步的發(fā)展.因此,在班級繼續(xù)開展各種活動.如:文明小標兵評選,小書法家,小發(fā)明家,小作家,數(shù)學小博士等各種評比活動.在這些活動中,大力推出新人,新作,讓每個孩子都敢于面對大家展示自我,充分鍛煉自己,提高學生的自信心.另外,充分利用班級板報中的德育陣地,加強管理.
總而言之，“給孩子們一個金色的童年�！北局@個宗旨我一定會用心去和學生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,我們就能找到開啟學生心靈的鑰匙。上述措施只是我對班級本學期的初步打算,在今后的工作中,我將不斷地加以改進.若有不足之處,發(fā)現(xiàn)后會及時糾正。
實施工作計劃 篇8
一、指導思想：
二、研究目標
三、研究任務
1、構(gòu)建《就地取材、盤活課程資源，有效使用小學教材的研究》理論框架和操作模式。
2、立足生活實際，對各種資源進行收集、篩選、整理，結(jié)合教學內(nèi)容，靈活地運用到課堂教學設計中，創(chuàng)新一個個教學設計，盤活課程資源。
3、立足教材，研讀《課程標準》，深入挖掘教材，最大限度地利用學生原有認知，聯(lián)系生活實際取材，創(chuàng)造性地使用教材實例，有效地使用教材。
4、立足課堂，確立“課堂即實驗室”的意識，在課堂中檢驗“盤活課程資源，有效使用教材”的成效。
5、本著“邊實驗、邊研究、邊總結(jié)”的原則，針對課題實施過程中的新問題，進行專項實驗研究。記錄階段性檢測的有關數(shù)據(jù)，整理反映課題實驗的資料與相關文本，總結(jié)階段性實驗和研究成果并加以推廣。
6、及時認真填寫能夠反映整個課題研究軌跡的《實驗手冊》。
四、研究措施：
采取課題組、子課題研究小組、實驗教師個人子課題研究三級課題研究管理方式，做好對實驗內(nèi)容的系統(tǒng)分析研究。
�。ㄒ唬�、強化對實驗教師的培訓，夯實實驗教師的理論基礎。
�。ǘ�、召開課題研究專項會議，總結(jié)課題研究的成績，解決課題研究中存在的問題。
1、學�？傉n題組開學前兩周必須集中研討制定階段研究計劃，召開每學期初一次的學期課題研究項工作安排會，落實研究措施，明確研究方法，保證實驗順利進行。
2、課題組每月要召開一次有課題組全體成員參加的工作會議，切實落實工作任務。每學期結(jié)束，各課題組要。
3、課題組每學期開一次課題研討會，主要是提出實驗過程中存在的問題，進而認真分析問題，從而達到有效解決問題的目的。
4、期末，課題組開一次期末總結(jié)交流會，各子課題組組長匯報小組階段研究成果，提出存在的問題，并上交階段研究總結(jié)，書面匯報課題進展情況，將重要階段成果和重要突破予以記錄，并交由課題研究領導小組負責存檔。
（三）、開展課題研究專項活動，展示交流研究成果，推動課題研究的進展。
1、每學期教學中期，學�？傉n題組搞一次課題研討交流、成果展示活動，主要任務是展示成果，研究問題，深化研究。
2、每學期圍繞子課題每位實驗教師至少上匯報課一次，課題組提前一周向?qū)嶒?/p>
�。ㄋ模⒄n題研究與教學管理有機融合，以科研促教研。
�。ㄎ澹�、加強對子課題研究小組及實驗教師的管理，促進實驗教師的成長。
1、實驗教師要根據(jù)課題組實施階段的計劃制定子課題研究實施階段的計劃，計劃要具體要有操作性。實施階段末要寫出研究總結(jié)，總結(jié)要客觀、實際、全面。
2、實驗教師要做好課題研究實施階段的中測、后測工作。做好問卷設計，開展調(diào)查研究。對測驗要進行統(tǒng)計、分析，針對問題制定解決的策略，要有詳細的分析報告。
3、每位實驗教師要按課題研究的任務目標上好課題研究課。每節(jié)實驗課要有教案，教案后要有總結(jié)反思內(nèi)容。
4、每個子課題研究小組要定期召開各種形式的研討交流活動。
5、研究小組每月至少組織一次研討交流活動。研討交流本階段課題研究的做法和體會，以供互相學習，互相借鑒，取長補短。并要做好活動紀錄，要留存好過程性資料。
6、研究小組長應在每個月末把課題研究的重要活動和階段成果上報給總課題研究組負責人，內(nèi)容包括活動的開展情況、階段研究成果資料、相關電子軟件、圖片資料和其他文字資料等。
7、實驗小組和實驗教師要做好檔案管理工作，檔案資料是課題研究過程性檢查和結(jié)題驗收工作中的重要必備內(nèi)容。
五、具體工作安排
20xx.6—20xx.xx
1、繼續(xù)修改、完善課題研究方案及實施細則；
2、課題組制定課題研究實施階段計劃；
3、課題組成員制訂課題研究實施階段計劃；
4、召開課題組成員會議，研究課題研究的內(nèi)容、研究辦法及研究方向；
6、召開課題組成員會議，交流總結(jié)，討論研究中遇到的問題及研究方向；
7、課題組成員開展課堂教學研究活動，每位成員上一節(jié)課題研究匯報課；
8、開展教學設計、成功案例賞析；
9、開展課題研究反思交流活動；
10、召開子課題研究小組會議，匯報交流子課題研究的進展；
11、召開課題組會議，進行學期階段性總結(jié)。
20xx.9——20xx.xx
�。�、召開課題組會議，交流總結(jié)，討論研究中遇到的問題及研究方向；
2、課題組成員開展課堂教學研究活動，每位成員上一節(jié)課題研究匯報課；
3、組織實驗教師搞好課堂教學觀摩活動；
4、舉行有關理論知識講座；
5、開展教學設計、成功案例賞析；
6、開展課題研究反思交流活動；
7、征集研究論文，進行交流，評選出優(yōu)質(zhì)論文；
8、課題組成員進行學期總結(jié)，撰寫研究論文和課題研究總結(jié)。
9、召開課題組會議，進行學期階段性總結(jié)。
20xx.2——20xx.xx
１、召開課題組會議，交流總結(jié)，討論研究中遇到的問題及研究方向；
2、開展教學設計、成功案例賞析；
3、開展課題研究反思交流活動；
4、征集論文、案例、教學設計、教學敘事、教學片段、反思等，編寫成論文集、案例集、教學設計集、教學敘事集、片段展示集、反思集；
5、各實驗教師按學科特點，對實驗班級及非實驗班級學生進行有針對性的測試，并記錄好測試結(jié)果。通過調(diào)查、問卷為實驗前后測實驗因子與非實驗因子的對比分析提供依據(jù)。
6、課題組成員進行實驗研究階段總結(jié)，召開實驗研究階段總結(jié)會。
六、階段研究成果
�。�1）“就地取材、盤活課程資源，有效使用教材”論文集；
�。�2）“就地取材、盤活課程資源，有效使用教材”案例集；
�。�3）“就地取材、盤活課程資源，有效使用小學數(shù)學教材，“問題情境”片段展示集；
�。�4）“就地取材、盤活課程資源，有效使用教材”教學設計集；
�。�5）“就地取材、盤活課程資源，有效使用教材”反思集；
�。�6）“就地取材、盤活課程資源，有效使用教材”后測報告集；
（7）“就地取材、盤活課程資源，有效使用教材”專題調(diào)研報告集；
（8）“就地取材、盤活課程資源，有效使用教材”理論框架和操作模式。
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