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公司工作計(jì)劃

時(shí)間:2022-05-02 16:44:13 工作計(jì)劃 我要投稿

實(shí)用的公司工作計(jì)劃三篇

  時(shí)間流逝得如此之快,又將迎來新的工作,新的挑戰(zhàn),是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢?下面是小編為大家整理的公司工作計(jì)劃3篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

實(shí)用的公司工作計(jì)劃三篇

公司工作計(jì)劃 篇1

  作為新一屆院學(xué)生會(huì),我們對(duì)自己的未來布滿著美好的憧憬,同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲上屆院學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng),并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新,這對(duì)我們不僅是一種壓力,更是一種動(dòng)力?偨Y(jié)過去、展望未來,學(xué)生會(huì)成員是本著甘心為同學(xué)服務(wù)為根,以實(shí)干精神為本的目的投身本會(huì)的工作中。在新的學(xué)年為進(jìn)一步提高學(xué)生會(huì)各成員的工作能力和管理水平,促進(jìn)我院學(xué)生活動(dòng)工作的落實(shí),并制定圍繞“一切為了學(xué)生,為了學(xué)生的一切,為了一切學(xué)生”為主的工作計(jì)劃:

  一、分工負(fù)責(zé)制度

  1、主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室計(jì)劃。

  2、副主席協(xié)助主席日常工作,并具體分管個(gè)部門。

  3、各部部長(zhǎng)負(fù)責(zé)本部相關(guān)工作,部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工責(zé)任制。

  二、新生工作

  1、迎新工作

  (1)、做好迎新時(shí)的人員安排

  (2)、制作物品清單、發(fā)放簽領(lǐng)單、工作人員簽到表、迎新人員通訊錄、學(xué)生會(huì)通訊錄,并負(fù)責(zé)落實(shí)工作人員準(zhǔn)時(shí)上崗。

  (3)、做好迎新期間開銷費(fèi)用管理

  2、招新工作

  為了更好的開展生活部的各項(xiàng)工作,將在大一新生中吸納一部分優(yōu)秀的能夠?yàn)榧w為同學(xué)服務(wù)的干事,補(bǔ)充新的血液。各部門做好內(nèi)部成員的思想交流工作,使集體能夠有一種能無私為廣大同學(xué)服務(wù)的精神風(fēng)貌。做到能在工作中群策群力團(tuán)結(jié)共進(jìn),使學(xué)生會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的集體,在新的學(xué)期里作出優(yōu)異的成績(jī)。

  3、新生調(diào)查

  為了能夠全面的了解大一新生的愛好和特長(zhǎng),以及對(duì)大學(xué)生活的期望,學(xué)生會(huì)將會(huì)面向新生對(duì)他們進(jìn)行一些調(diào)查。

  三、勤工工作

  加強(qiáng)完善貧困生的相關(guān)管理辦法,進(jìn)一步落實(shí)貧困生公益勞動(dòng)。

  (1)、建立完善貧困檔案,為申請(qǐng)一系列獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金等各種資助項(xiàng)目的評(píng)定提供依據(jù)。

  (2)、做好校內(nèi)勤工助學(xué)崗的安排。

  四、學(xué)生工作

  1、繼續(xù)開展查寢工作

  2、每周面向全院進(jìn)行一次學(xué)風(fēng)通報(bào),并且繼續(xù)組織各班班長(zhǎng)召開班長(zhǎng)例會(huì)。及時(shí)了解各班同學(xué)的動(dòng)態(tài)。

  五、學(xué)生會(huì)的宣傳

  本學(xué)期,學(xué)生會(huì)將加強(qiáng)博客的建設(shè),及時(shí)了解并反饋各方面有效信息,在促進(jìn)各部門之間互相了解的同時(shí),讓同學(xué)們能夠了解學(xué)生會(huì)的動(dòng)態(tài),增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的影響力。學(xué)生會(huì)博客也將成為學(xué)生會(huì)與同學(xué)進(jìn)行交流的一個(gè)平臺(tái)。

  六、院校活動(dòng)

  九月:

  1、迎新晚會(huì)

  迎接新生是每一年永不改變的主題,望著那一張張稚嫩的面孔,看著那剛邁入大學(xué)蹣跚的腳步,聽著他們對(duì)新生活無限的崇敬與向往,作為學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,作為學(xué)生會(huì)的一名成員,幫助他們度過剛開始的未知生活是很有必要的。對(duì)于這些溝通交流是必要的,同時(shí),一些豐富的娛樂節(jié)目更能打動(dòng)人心,消除一些芥蒂。對(duì)于迎新晚會(huì)的主辦方—文藝部,我們有如下的計(jì)劃。

  演出時(shí)間:XX年九月底

  地點(diǎn):東八演播大廳或者老區(qū)露天電影院

  演出內(nèi)容:歌舞類、相聲小品類、朗誦類、互動(dòng)環(huán)節(jié)……

  節(jié)目征集方式、人員:迎新晚會(huì)主題在“新”,所以在新生中多找節(jié)目。在嚴(yán)格的軍訓(xùn)中,多于新生進(jìn)行交流,留意每個(gè)人的才藝,并且鼓勵(lì)他們多多表現(xiàn)自己,只要未雨綢繆就能夠迎新晚會(huì)辦的精彩。當(dāng)具體確立晚會(huì)時(shí)間后,提早將節(jié)目征集活動(dòng)通知到大一新生里面,讓各班文選委員多多挖掘本班人才。

  部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)與干事多交流,多商榷,不斷地想節(jié)目的內(nèi)容,新穎的方式及青春可人的互動(dòng)環(huán)節(jié),為打造一場(chǎng)無瑕的迎新晚會(huì)作出努力。

  十月:

  1喜迎祖國(guó)華誕

  加強(qiáng)愛國(guó)教育、增進(jìn)愛國(guó)熱情。內(nèi)容:愛國(guó)詩(shī)配樂誦、祖國(guó)風(fēng)雨歷程ppt制作賽、“獻(xiàn)給祖國(guó)的生日禮物”手工制作大賽等。具體將根據(jù)當(dāng)時(shí)情況而定。

  2、校運(yùn)動(dòng)會(huì)

  校運(yùn)動(dòng)會(huì)是一年一度的重要體育賽事,因此,我們會(huì)倍加認(rèn)真地完成運(yùn)動(dòng)會(huì)的各項(xiàng)工作,力求使本院的體育水平得到充分發(fā)揮,并取得滿意的成績(jī)。

  1.加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)會(huì)各個(gè)項(xiàng)目的.報(bào)名宣傳工作,將動(dòng)員工作落實(shí)到各班體育委員及本部門干事,使更多的同學(xué)參與到報(bào)名中來。

  2.認(rèn)真做好運(yùn)動(dòng)員選拔工作,為賽事的開展做好充分準(zhǔn)備。

  3.將項(xiàng)目分配給各個(gè)部門,并組織好對(duì)運(yùn)動(dòng)員的訓(xùn)練工作。

  4.組織運(yùn)動(dòng)員參賽,并做好充分的后勤保障工作,使他們更好地發(fā)揮自身應(yīng)有的水平,為本學(xué)院爭(zhēng)得榮譽(yù)。

  5.運(yùn)動(dòng)會(huì)期間及時(shí)做小結(jié)與計(jì)劃,保證運(yùn)動(dòng)會(huì)順利圓滿地完成。

公司工作計(jì)劃 篇2

  市場(chǎng)分析

  年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù),是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析,而我采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法,即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì),通過swot分析,我可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì),并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì),整合和優(yōu)化資源配置,使其利用化。比如,通過市場(chǎng)分析,我很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來趨勢(shì):產(chǎn)品(檔次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分銷),寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪,營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

  營(yíng)銷思路

  營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng),是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”,也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn),我制定了具體的營(yíng)銷思路,其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容。

  1.樹立全員營(yíng)銷觀念,真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化,生活營(yíng)銷化”。

  2.實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

  3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略,形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

  4.在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)“兩高一差”,即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷”的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定,我充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

  銷售目標(biāo)

  銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),因此,科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么,我是如何制定銷售目標(biāo)的呢?

  .根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

  2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

  3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,我根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶c(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使我有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

  營(yíng)銷策略

  營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解,是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。我根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì),結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),制定了如下的營(yíng)銷策略:

  1.產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

  2.價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行“一套價(jià)格體系,兩種返利模式”,即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

  3.通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

  4.促銷策略,在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上,開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念,它具有如下幾個(gè)特征:

  一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”,牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上,比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn),以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

  三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異,即要與競(jìng)品不同,通過富有吸引力的促銷品,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”,以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

  服務(wù)策略,細(xì)節(jié)決定成敗,在“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我新,人新我轉(zhuǎn)”的思路下,在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾,并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念,在售前、售中、售后服務(wù)上,務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定,我胸有成竹,也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。

  費(fèi)用預(yù)算

  我所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng),就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后,企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如,我所在的方便面企業(yè),銷售目標(biāo)5個(gè)億,其中,工資費(fèi)用:500萬(wàn);差旅費(fèi)用:300萬(wàn);管理費(fèi)用:100萬(wàn);培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn),合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%。通過費(fèi)用預(yù)算,我可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配,使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到化,從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

公司工作計(jì)劃 篇3

  20xx年已經(jīng)過去了,轉(zhuǎn)眼間,我已經(jīng)來到恒昌快一年了,在這一年里面,我學(xué)到了很多的東西,也交了很多的朋友,同時(shí)也明白了人與人之間的勾心斗角,在真正涉及到個(gè)人利益的時(shí)候人的那種丑態(tài),原來所有的東西和自己想的都不一樣!

  在過去的一年里面,有過苦,也有過甜,有過讓我獨(dú)自一個(gè)人在角落里面流過淚的事,也有讓我在無人的大街上狂笑的事,工作中的每一件事圓滑了我年輕時(shí)的棱角,讓我知道在這個(gè)社會(huì)上應(yīng)該怎樣去做人,應(yīng)該怎樣對(duì)待身邊發(fā)生的每一件事,我喜歡這份工作,因?yàn)樗芙o我無窮的知識(shí)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

  我記得我們的前任店長(zhǎng)曾說過,人在二十歲到三十歲之間是靠自己的能力和體力來賺錢,三十歲到四十歲之間是靠自己的社會(huì)閱歷來賺錢,而四十歲之后就要靠自己的人際關(guān)系來賺錢,很明顯,我正處于靠自己的能力和體力來賺錢,所以我必須要加倍的努力來做好我的工作,并在自己身邊的朋友中找到一些可以結(jié)交的人,因?yàn)槲以缤硪惨幸惶鞎?huì)四十歲。

  過去的必竟過去了,現(xiàn)在新的一年開始了,這一年應(yīng)該是一個(gè)好的年頭,客戶也會(huì)比平時(shí)要多,接觸的人也更加廣,新的一年不敢有太多的幻想,也不敢有多高的奢望,在不偽背自己原則的情況下不斷的提高自己的素質(zhì)和銷售能力,盡最大的努力把利潤(rùn)最大化,爭(zhēng)取多賺一些錢,目標(biāo)很簡(jiǎn)單,平均每個(gè)月能做四塊就行了。

  最后,希望我們的團(tuán)隊(duì)能夠團(tuán)結(jié)一心,一起把業(yè)績(jī)做上去,不要為了個(gè)人的那點(diǎn)小利而打的頭破血流,多看看《贏在中國(guó)》里面那些成功人士所說的那些經(jīng)典名言:“小財(cái)靠智,大財(cái)靠德”“短暫的激情是不值錢的,長(zhǎng)期的激情才是值錢的”“把平凡的事做的不平凡,你就不是平凡的人”“人人好公,則天下太平;人人營(yíng)私,則天下大亂”“一滴水只有放進(jìn)大海里才永遠(yuǎn)不會(huì)干涸,一個(gè)人只有當(dāng)他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時(shí)候才能最有力量”“勿以惡小而為之,勿以善小而不為。惟賢惟德,能服于人”

  其實(shí)另我感慷最深的一句話是牛根生說的一句話:“我們對(duì)于有才有德的人重用,有德無才的人高用,有才無德的人限用,無德無才的人不用!笨梢娫谶@個(gè)社會(huì)里面品德是多么重要的東西,我希望我們的團(tuán)隊(duì)都是有才有德的人。言之到此,希望各領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督,有偷懶的時(shí)候多多提醒。

  最后祝大家在新的一年里面財(cái)源廣進(jìn),萬(wàn)事如意!

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