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房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

時(shí)間:2024-10-11 22:07:44 工作計(jì)劃 我要投稿

【熱】房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

  日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝,前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),寫一份計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?下面是小編為大家收集的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱】房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃1

  房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃第1章房地產(chǎn)銷售這份工作從來(lái)沒(méi)有被我貶低過(guò),也正是因?yàn)槿绱耍也艜?huì)全力以赴對(duì)待銷售工作中的每一項(xiàng)任務(wù),最終在完成每月業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上提升個(gè)人能力,讓自己越來(lái)越適應(yīng)房地產(chǎn)銷售這份工作。因此,我計(jì)劃制定下半年的房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃,以應(yīng)對(duì)下半年可能出現(xiàn)的意外情況。

  首先,我覺(jué)得我應(yīng)該豐富自己大腦的房地產(chǎn)知識(shí)儲(chǔ)備,因?yàn)橛袝r(shí)候我只能用專業(yè)知識(shí)打動(dòng)一些熟悉房地產(chǎn)的客戶。

  所以除了最基本的銷售演講,我還應(yīng)該懂得分析不同物業(yè)的'優(yōu)缺點(diǎn),這將有助于我提高自己的工作能力。當(dāng)然,如果房地產(chǎn)銷售過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題,我可以及時(shí)向銷售經(jīng)理咨詢,這相當(dāng)于補(bǔ)充了我專業(yè)知識(shí)的一個(gè)薄弱點(diǎn),另外,根據(jù)客戶的不同,房地產(chǎn)銷售要在分析客戶心理需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行。畢竟有些客戶的潛在需求是深藏不露的。要知道他們是想租房還是買房,對(duì)房子有什么需求和顧慮。

  其次,我可以總結(jié)整理手頭的客戶信息。

  畢竟現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)沒(méi)有需求的客戶,并不代表以后就沒(méi)有需求,也不代表以目標(biāo)客戶為中心,圍繞客戶發(fā)展更多的客戶就像撒網(wǎng)捕魚(yú),只要善于抓住機(jī)會(huì),總能釣到幾條魚(yú)。而且我不應(yīng)該只滿足于自己擁有的客戶。畢竟,如果客戶現(xiàn)在不需要,他們一定有自己的考慮。我要做的就是告訴他們客戶想知道什么,等客戶做出最終決定。

  最后,我應(yīng)該根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)的分析來(lái)設(shè)定小目標(biāo)。

  我要準(zhǔn)備好每天客戶打電話的次數(shù),需要拜訪哪些客戶。另外下半年要提高自己做ppt的能力。畢竟,如果我隨身攜帶計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù),我會(huì)比純粹的紙質(zhì)數(shù)據(jù)更有興趣閱讀。也許我應(yīng)該在工作的后半部分更加注重信息的收集和整理。畢竟和客戶談判失敗,可以提升自己的專業(yè)知識(shí),不應(yīng)該把全部精力放在和客戶的糾紛上。

  其實(shí)目前我只是確定下半年的總體行動(dòng)方針,需要根據(jù)以后工作中遇到的問(wèn)題補(bǔ)充具體方案。我相信,如果我提前做好準(zhǔn)備,然后銷售,我一定會(huì)增加銷售成功和簽單的幾率,即使銷售不成功,我也可以從中成長(zhǎng)。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃2

  做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備在xx的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

  在房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在銷售工作中始終保持高昂的'斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

  在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

  我在房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法

  我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

  我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  為了在新的一年能夠更好的開(kāi)展工作,需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃3

  一.銷售節(jié)奏

  (一)銷售節(jié)奏的制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)3x4個(gè)月的時(shí)間,因?yàn)閤項(xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

  1.推廣銷售期安排3x4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2.鑒于年底臨近過(guò)年的情況,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

  3.開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

  (二)x銷售節(jié)奏安排:

  1.20xx年10月底—20xx年12月,借大的推廣活動(dòng)推出x項(xiàng)目

  2.20xx年12月底—20xx年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

  3.20xx年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

  4.20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

  二.銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

  1.戶型統(tǒng)計(jì):

  由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部x共同負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

  鑒于x項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

  2.銷講資料編寫:

  由營(yíng)銷部x、策劃師負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

  x項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

  購(gòu)買x的理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

  基本數(shù)據(jù):x的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位的,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由xx整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

  建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用的新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,由xx整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

  客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫,針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3.置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

  由營(yíng)銷部x負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

  培訓(xùn)內(nèi)容包括:

  銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:20xx年11月底—20xx年12月初

  建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

  工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

  樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:20xx年1月9日

  銷售培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月—20xx年1月出

  2.預(yù)售證

  由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  3.面積測(cè)算

  由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  4.戶型公示

  由于x項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

  由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  5.交房配置

  由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  6.一公里外不利因素

  由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理x會(huì)商后,于20xx年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

  三.樣板區(qū)及樣板房

  (一)樣板區(qū)

  1.樣板區(qū)范圍:考慮到x項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛,因此我們將x售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#的臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

  2.樣板區(qū)作用:最大限度的展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值的`社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。

  3.樣板區(qū)展示安排:

  確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求;

  確定Y區(qū)道路沿線燈光布

  布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

  具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

  (二)樣板房

  1.樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

  2.樣板房作用:考慮到x項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)的享樂(lè)主義生活的一種實(shí)體詮釋。

  3.樣板房展示安排:

  前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),x跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房的日常管理工作由營(yíng)銷部x負(fù)責(zé),。

  四.展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

  1.沙盤模型:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  2.戶型模型:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  3.戶型圖:x和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  五.價(jià)格策略

  均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同x寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

  六.推廣:

  20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃4

  隨著上半年的結(jié)束,也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段。回顧上半年的工作,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人上半年來(lái)對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)下半年分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

  本工作計(jì)劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展計(jì)劃和計(jì)劃評(píng)估總結(jié),日計(jì)劃,等五部分。

  一、宗旨

  本計(jì)劃是,完成銷售指標(biāo)x萬(wàn)和達(dá)到小組增員x人。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  二、目標(biāo)

  1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

  2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息x個(gè)。

  3.鎖定有意向客戶x家。

  4.力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)

  三、工作開(kāi)展計(jì)劃

  眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的`競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

  1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

  2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。

  其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲,等。挑起其購(gòu)買欲望.

  3.在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4.在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

  5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

  6..對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

  7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

  四、計(jì)劃評(píng)估總結(jié)

  在下半年,要對(duì)每月的工作成果、計(jì)劃執(zhí)行情況做一次評(píng)估,總結(jié)得失,為下半年的工作開(kāi)展做準(zhǔn)備。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃5

  經(jīng)過(guò)xx年的工作,我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,同時(shí)也學(xué)到了很多東西,為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,自身有更高的提升,特總?cè)ツ暾雇衲,根?jù)自身的實(shí)際情況,特做出具體的計(jì)劃。

  一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工,本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸,使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷,希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),以便于工作起來(lái)更加得心順手。

  1、在第一季度,以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,由于我們公司正值開(kāi)張期間,部門的計(jì)劃制定還未完成,節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期,我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤,以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng),電話,陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

  2、在第二季度的時(shí)候,公司已正式走上軌道,工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期,在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單,從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。

  3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端,。并且,隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了,為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

  4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,加之我們一年的廠房推界、客戶推廣,我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作,并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!

  二、制訂學(xué)習(xí)中的工作計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的`內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

  三、加強(qiáng)自己思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

  以上,是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶,爭(zhēng)取的單,完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃6

  自xx年x月x日起,在佳能房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過(guò)全體員工的努力,我公司的各項(xiàng)工作逐步展開(kāi)。為了使我公司的各項(xiàng)工作達(dá)到一個(gè)新的水平,在新的一年里,在保證計(jì)劃于20xx年底獲得批準(zhǔn)的前提下,我們的工作計(jì)劃如下:

  工程方面,圍繞“山水城市”工程建設(shè),統(tǒng)籌安排,切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

  (一)xx年底前,爭(zhēng)取批準(zhǔn)計(jì)劃

  11月:參與規(guī)劃方案的制定,配合公司領(lǐng)導(dǎo)在市規(guī)劃局完成規(guī)劃方案的審批。

  12月:配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議審批,辦理環(huán)保意見(jiàn)表工作。

 。ǘ﹛x年度工作安排

  1月:組織環(huán)境評(píng)價(jià)報(bào)告的編制和審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局),參與項(xiàng)目擴(kuò)初設(shè)計(jì),完成項(xiàng)目選址地質(zhì)勘察報(bào)告。

  2月:參與項(xiàng)目施工圖設(shè)計(jì)和圖紙審查;準(zhǔn)備項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并處理項(xiàng)目審批(NDRC);完成樁基工程招標(biāo)和監(jiān)理招標(biāo),組織現(xiàn)場(chǎng)地下排水。

  3月:辦理工程規(guī)劃許可證工作(向市規(guī)劃局申報(bào)),進(jìn)行場(chǎng)地周邊止水帷幕、擋土墻樁施工。

  4月:完成工程主體招標(biāo)工作,辦理樁基工程施工許可工作。

  5月:辦理工程主體施工許可證,確定工程主體施工隊(duì)伍,6月中旬完成樁基工程施工。

  6—9月:基礎(chǔ)工程完成。

  10—12月:主體工程完成至底層六層頂部。

  (三)施工作業(yè)。

  工程部應(yīng)及時(shí)提交項(xiàng)目進(jìn)行施工和審批,并跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。1月完成方案圖的設(shè)計(jì);2月份,完成了放大的初始圖的設(shè)計(jì)。工程部門在承接工程過(guò)程中,應(yīng)善于理順與相關(guān)部門的關(guān)系,不得因施工申請(qǐng)延誤而影響工程開(kāi)工。此外,工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同和各種資料的檔案管理,并將其分類,有檔案可查。建立完整的工程檔案。

 。ㄋ模┕こ藤|(zhì)量。

  “特洛伊城”工程是城市的重點(diǎn)工程,也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因此,掌握工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司的同時(shí),應(yīng)逐步建立公司的工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主,以自我為輔,努力把“特洛伊城”工程建成優(yōu)質(zhì)工程。

  (五)預(yù)決算。

  工程部和財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格控制工程預(yù)決算。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn),不得擅自增加工程量和結(jié)算。不得超過(guò)預(yù)算支付的項(xiàng)目,在20xx年的項(xiàng)目進(jìn)展中同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作:

  1、認(rèn)真編制工程預(yù)算,配合工程部及時(shí)協(xié)商變更工程程序,及時(shí)掌握材料的變化,配合工程部控制工程進(jìn)度,比較工程的'兩表,最大限度地節(jié)約資金的使用。

  2、制定項(xiàng)目資金使用計(jì)劃!短芈逡脸恰奉A(yù)計(jì)工程造價(jià)約4.6億元。其中,基礎(chǔ)部分需要8000萬(wàn)元左右;地上商業(yè)部分費(fèi)用約1.4億元;大約2.43億元是花在公寓上的,并做好了使用計(jì)劃。計(jì)劃通過(guò)銀行融資、供應(yīng)商融資、社會(huì)融資和集團(tuán)融資等方式拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售和租金預(yù)付款的方式,擴(kuò)大資金流動(dòng),確!疤芈逡脸恰表(xiàng)目建設(shè)資金及時(shí)到位。

  3、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式提現(xiàn),擴(kuò)大現(xiàn)金流。

  為了快速提取資金,擴(kuò)大工程建設(shè)項(xiàng)目的現(xiàn)金流,考慮在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)采取公司內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的銷售方案,約為公寓面積的10—15%。

  4、實(shí)施銷售任務(wù)分解,確保計(jì)劃代理合同的履行。

  20xx年,公司建設(shè)項(xiàng)目總需求為4.6億元。根據(jù)“特洛伊城”簽訂的協(xié)議,招商銷售任務(wù)的載體是策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。經(jīng)雙方協(xié)商,新的年度任務(wù)合同應(yīng)于1月簽訂。全面完成招商銷售任務(wù),從根本上保證項(xiàng)目款項(xiàng)的后續(xù)。努力在營(yíng)銷形式上創(chuàng)造新的營(yíng)銷模式,形成自我營(yíng)銷特色。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃7

  做為一名房產(chǎn)銷售人員,我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延,房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起,整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下,銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn),F(xiàn)制定20xx年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

  一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

  在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

  在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的.銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  三、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

  我在20xx年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

  我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

  我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  為了在新的一年能夠更好的開(kāi)展工作,需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃8

  隨著20xx年的到來(lái),也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段;仡櫼酝墓ぷ鳎浅8兄x公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持,使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí);诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷售行業(yè),面臨困難和壓力較大,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀,結(jié)合本人對(duì)“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟,特對(duì)20xx年工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃。

  一、宗旨

  本計(jì)劃是,完成每月指定銷售指標(biāo)和達(dá)到小組增員人數(shù)。制定本計(jì)劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

  二、目標(biāo)

  1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。

  2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個(gè)。

  3、鎖定有意向客戶30家。

  4、力爭(zhēng)完成銷售指標(biāo)。

  三、工作開(kāi)展計(jì)劃

  眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的'競(jìng)爭(zhēng),就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù),而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“,所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱,我的工作開(kāi)展計(jì)劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。

  1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識(shí),使自己在對(duì)房產(chǎn)銷售特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會(huì),做到在客戶面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。

  2、對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息),目的讓客戶了解房源和價(jià)格,在此基礎(chǔ)上,與客戶進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶一種無(wú)形的壓力,比如:房源緊張,價(jià)格要上漲等,挑起其購(gòu)買欲望。

  3、在用電話與客戶交流的過(guò)程中,實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

  4、在交流的過(guò)程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對(duì)我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下,可以安排面談。

  5、在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備,做到對(duì)房源,面積,單價(jià)等。了如指掌

  6、對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析,并向上級(jí)匯報(bào),聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的看法?朔щy、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

  7、在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。

  我希望在新的一年里,能夠圓滿完成自已訂立的目標(biāo),我也將朝著這個(gè)目標(biāo)去奮斗!

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃9

  一、 環(huán)境分析

  1、區(qū)域環(huán)境

  項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi),周邊主要為工廠,人群較為密集,區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。

  2、居住環(huán)境

  項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū),交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

  3、商業(yè)環(huán)境

  三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè),未來(lái),工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展,人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。

  4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

  區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),優(yōu)勢(shì)突出。

  二、 swot分析

  1、優(yōu)勢(shì)

  (1) 房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買即住即租;

  (2) 整體總價(jià)低,對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;

  (3) 位于工業(yè)區(qū)內(nèi),人口密度大,投資價(jià)值明顯;

  (4) 在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓,租賃市場(chǎng)前景良好,對(duì)投資者有足夠吸引力。

  2、劣勢(shì)

  (1) 無(wú)法按揭,導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;

  (2) 小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證,一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買信心;

  (3) 區(qū)域相對(duì)偏僻,生活、商業(yè)配套尚不完善;

  (4) 消費(fèi)者傳達(dá)率不高,缺乏知名度,應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。

  3、機(jī)會(huì)

  (1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè),使得工業(yè)人群收入逐步提高,

  購(gòu)買力得到有效的提高;

  (2) 當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤,這就為本案提供了契機(jī)。

  (3) 無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi),不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量,不受調(diào)控影響;

  4、威脅

  (1) 項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn),客源局限性非常大;

  (2) 工業(yè)人群雖多,但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;

  (3) 雖無(wú)同類產(chǎn)品威脅,但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性,導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。

  三、 目標(biāo)購(gòu)房人群

  1、35-60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的'投資者;

  2、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;

  3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;

  4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民。

  四、 營(yíng)銷阻礙與對(duì)策

  1、阻礙

  (1)朝向差、背陰的單位較難消化;

  (2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;

  (3)銷售渠道局限。

  2、對(duì)策

  (1)結(jié)合元旦促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價(jià)限時(shí)限量單位發(fā)售,引爆住宅銷售熱點(diǎn),帶旺其他單位,促進(jìn)銷售。

  (2)制訂針對(duì)性宣傳,加強(qiáng)知名度,以廣告炒作帶動(dòng)銷售;

  (3)利用公司優(yōu)勢(shì),同時(shí)將放盤給中介公司,借此多一種宣傳以及銷售途徑。

  五、 營(yíng)銷推廣方法

  考慮到項(xiàng)目投入、總價(jià)等方面相對(duì)比較低,不適合投入大量宣傳費(fèi)用的原則,同時(shí)結(jié)合元旦,根據(jù)實(shí)際情況,作出以下三種主要的針對(duì)性營(yíng)銷推廣方法:

  1、短信營(yíng)銷

  短信作為最直接的營(yíng)銷方法之一,長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果

  。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話,直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。

  短信內(nèi)容:元旦促銷限時(shí)鉅惠

  接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、投資者

  2、dm單直投

  傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng),但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。 dm單內(nèi)容:元旦促銷限時(shí)鉅惠,團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群:周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。

  備注:加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容,主要是考慮到dm單的局限性,借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí),借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。

  3、媒體投放

  選擇最佳的投放媒體,才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果,媒體投放

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃10

  1、配合本部門完成的芊域陽(yáng)光、灃東城市廣場(chǎng)、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目交付計(jì)劃,安排每一步的工作。在公司交付計(jì)劃確定后,及時(shí)編排項(xiàng)目竣工驗(yàn)收的計(jì)劃,并按計(jì)劃實(shí)施,確保項(xiàng)目如期交付使用。

  2、配合本部門完成年度計(jì)劃,辦理各個(gè)項(xiàng)目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作,并及時(shí)報(bào)批報(bào)驗(yàn)。

  3、配合本部門完成公司在建項(xiàng)目芊域陽(yáng)光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項(xiàng)目土地證的辦理及取得。

  4、配合本部門完成公司新建項(xiàng)目王寺村城改、秦時(shí)明月、灃科花園等項(xiàng)目前期報(bào)批手續(xù)辦理,提高報(bào)批效率,為公司第一個(gè)商品房銷售創(chuàng)造一個(gè)便利條件。

  5、勤快,團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得非常渺小,只有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

  6、認(rèn)真細(xì)心,做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤,從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到:任何人都可能犯錯(cuò)誤,客戶也不是神,甚至在某些方面客戶可能還不如我們。才會(huì)更仔細(xì)地去工作,認(rèn)真地去核對(duì)資料,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是的誤工和浪費(fèi)。

  7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程,在新的一年里避免一些低級(jí)性的.錯(cuò)誤出現(xiàn),減少混亂,養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性,這樣可以避免遺忘該做的事情,減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃11

  一、學(xué)情分析:

  在經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習(xí)之后,學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級(jí)學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩(wěn)定,意志品質(zhì)的自覺(jué)性、果斷性、堅(jiān)持性和自制力相對(duì)較差,但也容易塑造。同時(shí),相對(duì)于去年,經(jīng)過(guò)一年學(xué)習(xí)之后的二年級(jí)小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責(zé)任感和自尊心,要求自己的一切應(yīng)比過(guò)去做得更好,更認(rèn)真,這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機(jī),利用《品德與生活》課程,有目的、有計(jì)劃地培養(yǎng)學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì),利用教材讓學(xué)生樹(shù)立榜樣意識(shí)。

  二、教材分析與建議

 。ㄒ唬┍緝(cè)教材與整套教材的關(guān)系

  第1、2冊(cè),(健康安全、愉快積極)解決認(rèn)同、喜歡問(wèn)題。

  第1冊(cè):宏觀外部環(huán)境適應(yīng);

  第2冊(cè):更深層次的內(nèi)部適應(yīng),各種習(xí)慣的養(yǎng)成.

  第3、4冊(cè),(負(fù)責(zé)任有愛(ài)心、動(dòng)腦筋有創(chuàng)意)向自我把握、調(diào)控和創(chuàng)意過(guò)渡。更高層次的適應(yīng),更大范圍的生活空間。

  (二)本冊(cè)教材特點(diǎn)

 。1)學(xué)習(xí)方式:以直接學(xué)習(xí)為主,并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

  (2)規(guī)范教育:在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育。

  (3)教師行為:引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué)。

 。4)教學(xué)依據(jù):以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過(guò)程導(dǎo)向設(shè)計(jì)。

 。ㄈ⿲W(xué)期教學(xué)目標(biāo)

 。1)態(tài)度和情感

  體會(huì)快樂(lè)可以由自己創(chuàng)造,并愿意創(chuàng)造快樂(lè)。學(xué)會(huì)從不同的事件中認(rèn)識(shí)每一

  天、每一件事的意義。能積極地預(yù)防、應(yīng)對(duì)外出時(shí)可能出現(xiàn)的麻煩。珍愛(ài)生命,面對(duì)災(zāi)害膽大心細(xì)。能從成果的展示中發(fā)現(xiàn)自己的收獲。能夠感受到過(guò)節(jié)的快樂(lè)和激動(dòng),增進(jìn)親人間的感情。能積極加入到節(jié)日的活動(dòng)中去,體會(huì)節(jié)日的色彩與樂(lè)趣,樂(lè)于挖掘節(jié)日之中感興趣的內(nèi)容,愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國(guó),增進(jìn)愛(ài)祖國(guó)的情感。感受并喜愛(ài)秋天的獨(dú)特魅力,愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果。客觀地認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己,樂(lè)意向他人展現(xiàn)自我。能真誠(chéng)地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興,真誠(chéng)地為自己的錯(cuò)誤向別人道歉,正確對(duì)待生活中不如意、不開(kāi)心的事,體諒和關(guān)心別人,愿意從別人的角度看問(wèn)題,樂(lè)意在集體中生活,體會(huì)自身存在的價(jià)值,同時(shí)也尊重他人的獨(dú)特價(jià)值。

  (2)行為和習(xí)慣

  會(huì)初步評(píng)價(jià)自己的生活。能發(fā)現(xiàn)并能自己設(shè)想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩,能處理常

  見(jiàn)的困難,并對(duì)處理方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。會(huì)制定有效預(yù)防常見(jiàn)麻煩的外出計(jì)劃。養(yǎng)成在日常生活中防止災(zāi)害的良好習(xí)慣等。

 。3)過(guò)程和方法

  在回顧自己的暑假生活中,學(xué)習(xí)自我評(píng)點(diǎn),學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)生活的意義。在模擬外

  出、面對(duì)災(zāi)害的過(guò)程中,學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)麻煩的方法,學(xué)會(huì)一定的防災(zāi)方法。學(xué)習(xí)小組中與他人合作的方法。在各類探究活動(dòng)中學(xué)習(xí)提出問(wèn)題、探索問(wèn)題及從多種途徑收集資料的方法,在與他人交流合作中學(xué)習(xí)表達(dá)自我的方法,在人際交往活動(dòng)中學(xué)習(xí)贊賞別人和向人致歉的方法。

 。4)知識(shí)和技能

  了解外出、面對(duì)災(zāi)害時(shí)可能面對(duì)的麻煩。能發(fā)現(xiàn)并理解不安全的情境。有一

  定的日常防災(zāi)知識(shí)與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報(bào)自己的假期生活。了解中秋節(jié)的日期,能從日歷中找出中秋節(jié)這一天,了解中秋節(jié)的知識(shí)。知道國(guó)慶節(jié)的有關(guān)知識(shí),認(rèn)識(shí)國(guó)旗國(guó)徽,會(huì)唱國(guó)歌。能描述秋天的特征等。

 。ㄋ模﹩卧鹿(jié)和重難點(diǎn)分析

  第1單元

  設(shè)計(jì)意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線索組織主題。

  1、歸納總結(jié),認(rèn)識(shí)到每一天的意義,體悟“快樂(lè)的每一天靠我們自己去創(chuàng)造,”有效穩(wěn)定學(xué)生開(kāi)學(xué)初的情緒,為新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活提供豐富的引導(dǎo)和借鑒。

  2、這一階段的兒童獨(dú)立活動(dòng)的空間擴(kuò)大、時(shí)間延長(zhǎng),有必要進(jìn)行專門的安全教育。

  四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)

  注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結(jié)生活經(jīng)驗(yàn)。

  1、《暑假的一天》

  教材內(nèi)容

  一天的故事、童心島:每一天都有每一天的意義、假期生活大評(píng)點(diǎn)、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、回音壁

  重難點(diǎn)分析

  ·引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。

  ·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量,鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)會(huì)調(diào)控自己的生活。

  教學(xué)建議

  教材中的圖片、事件都是引導(dǎo)性。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。

  2、《暑假的一次外出》

  教材內(nèi)容

  小劇場(chǎng):外出遇到的麻煩事、統(tǒng)計(jì)外出遇到的麻煩事和解決辦法

  小實(shí)踐:雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng)計(jì)劃

  童心島:外出小錦囊

 。ㄍ獬鲎⒁馐马(xiàng)、行李備忘錄)

  重難點(diǎn)分析

  ·發(fā)現(xiàn)麻煩、學(xué)會(huì)解決麻煩。

  ·了解麻煩產(chǎn)生的起因,避免麻煩。

  教學(xué)建議

  從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;

  引入故事、新聞等其他資源;注意與

  第二冊(cè)第1單元

  春天的歌·春游;定位的區(qū)別(生活自理、參與春天的活動(dòng)、感受并表達(dá)春天的美好。)

  3、《假期安全真重要》

  教材內(nèi)容

  小劇場(chǎng):我該怎么做?

  回音壁:生命是第一位的

  小討論:暑假要注意哪些安全

  游戲場(chǎng):安全拍手歌

  小實(shí)踐:走一走校園里的安全通道(校園安全)

  小錦囊:(居家安全)

  重難點(diǎn)分析:

  ·“生命是第一位”的觀念的確立

  ·切合學(xué)生實(shí)際的'、具體的安全措施的學(xué)習(xí)

  教學(xué)建議

  從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應(yīng)的安全隱患及應(yīng)對(duì);

  故事、社會(huì)新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內(nèi)容

  4《夸夸我的假期生活》

  教材內(nèi)容

  旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報(bào)展

  重難點(diǎn)分析

  ·展示自己的假期生活,體會(huì)并愿意與人分享暑期收獲的喜悅

  ·對(duì)展示過(guò)程的引導(dǎo):如合作、交流

  教學(xué)建議

  事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面,展示主題也可以自行組織

  第2單元

  設(shè)計(jì)意圖:

  1、課標(biāo)“負(fù)責(zé)任、有愛(ài)心地生活”內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)部分要求:“尊敬國(guó)旗、國(guó)徽,會(huì)唱國(guó)歌。

  2、了解祖國(guó)文化,對(duì)祖國(guó)有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí),熱愛(ài)祖國(guó)。

  3、關(guān)注點(diǎn):具體、真實(shí)的認(rèn)同感、自豪感

  五課之間的關(guān)系:《中秋節(jié)》、《國(guó)慶節(jié)》是共同的節(jié)日!段覑(ài)您,祖國(guó)》是共同的疆域,《五星紅旗升起的地方》是國(guó)家的象征物,《炎黃子孫》是共同的根。

  1、《中秋節(jié)》

  教材內(nèi)容

  中秋節(jié)的名稱、中秋節(jié)的傳說(shuō)、中秋詩(shī)會(huì)

  聰明谷:中秋節(jié)的圓月和月餅、中秋節(jié)的活動(dòng)

  小調(diào)查:中秋節(jié)的節(jié)期、我家的中秋節(jié)

  重難點(diǎn)分析:

  ·通過(guò)中秋節(jié)常識(shí)、風(fēng)俗、文化意蘊(yùn)的了解,激起兒童對(duì)祖國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的喜愛(ài)之情。

  教學(xué)建議:

  點(diǎn)與面的結(jié)合。

  點(diǎn):本土化的資源;面:視野兼顧中華民族中秋節(jié)的傳統(tǒng)文化與習(xí)俗。

  2、《國(guó)慶節(jié)》

  教材內(nèi)容

  新中國(guó)的生日、祖國(guó)各地同慶祝、詩(shī)園:童心唱祖國(guó)、音樂(lè)廳

  重難點(diǎn)分析:

  ·新中國(guó)的生日(易犯的常識(shí)性錯(cuò)誤)

  ·與中秋節(jié)不同節(jié)日氛圍的體會(huì)

  ·了解國(guó)慶節(jié)的意義,激發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)之情

  教學(xué)建議:

  教參中提供有國(guó)慶節(jié)的背景資源;有條件的可調(diào)查了解國(guó)慶節(jié)的社會(huì)活動(dòng);可

  引入更多與國(guó)慶節(jié)有關(guān)的兒童喜愛(ài)的故事、歌曲、詩(shī)歌

  3《我愛(ài)您,祖國(guó)》

  教材內(nèi)容

  我們的祖國(guó)有多大、展示臺(tái):我們的首都、小調(diào)查:我們的祖國(guó)

  重難點(diǎn)分析:

  ·幫助兒童了解祖國(guó)的概貌,獲得對(duì)祖國(guó)的初步認(rèn)識(shí)和敬愛(ài)之情。

  教學(xué)建議:

  學(xué)生個(gè)人的知識(shí)積累;引入課外資源拓展知識(shí)面;為感受祖國(guó)的大可設(shè)計(jì)活

  動(dòng):聽(tīng)氣象節(jié)目,氣象差別;看新聞節(jié)目,著衣差別等。

  4、《五星紅旗升起的地方》

  教材內(nèi)容

  小評(píng)判:升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調(diào)查、回音壁、我們的國(guó)歌和國(guó)徽、聰明谷、小調(diào)查、回音壁

  重難點(diǎn)分析:

  ·了解國(guó)旗、國(guó)歌、國(guó)徽的有關(guān)常識(shí)體會(huì)其意義,激發(fā)敬愛(ài)之情

  教學(xué)建議:挖掘?qū)W生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;

  亦可幫助學(xué)生了解其他國(guó)家的升旗禮儀

  5、《炎黃子孫》

  教材內(nèi)容

  故事屋:炎黃子孫的傳說(shuō)、聰明谷:“炎黃子孫”名稱的由來(lái)、小觀察:看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷:世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺(tái):了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。

  重難點(diǎn)分析:

  ·了解炎黃子孫的傳說(shuō)和當(dāng)代優(yōu)秀華人的故事,增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識(shí)。

  教學(xué)建議:利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說(shuō)故事;挖掘?qū)W

  生的知識(shí)積累;引進(jìn)課外讀物;結(jié)合剛剛閉幕的奧運(yùn)健兒的實(shí)例

  第3單元

  設(shè)計(jì)意圖:秋天的季節(jié)特征、秋天的保健、感受生活的美好

  關(guān)注點(diǎn):珍惜勞動(dòng)果實(shí)、生活自理、秋天的創(chuàng)意活動(dòng)和豐富感受

  1、《我愛(ài)秋天》

  教材內(nèi)容

  感受秋天、詩(shī)園:金色的秋天來(lái)到了、果實(shí)和我們的生活、回音壁:果實(shí)長(zhǎng)大不容易、聰明谷、詩(shī)園:果實(shí)說(shuō)——

  重難點(diǎn)分析

  ·感受秋天的自然之美、收獲之美(多種感官)

  ·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感(城市兒童)

  教學(xué)建議

  挖掘?qū)W生日常的生活積累并拓展其視野:秋天的一般特征與本地秋天的特征;

  利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品(詩(shī)歌、散文、歌曲)

  2、《秋天的保健》

  教材內(nèi)容

  小評(píng)判:秋天天氣干燥怎么辦?聰明谷

  重難點(diǎn)分析

  ·

  針對(duì)性和堅(jiān)持性、良好的生活習(xí)慣

  教學(xué)建議

  本地秋季保健注意的事項(xiàng)和本班兒童存在的問(wèn)題;有條件可請(qǐng)

  保健醫(yī)生參加

  3、《送別秋天》

  教材內(nèi)容

  工作坊:作樹(shù)葉畫、展示廳、秋天過(guò)后、小統(tǒng)計(jì):我可以做的事

  重難點(diǎn)分析

  ·創(chuàng)意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面,幫助學(xué)生體會(huì)到創(chuàng)作和表達(dá)的樂(lè)趣

  ·為過(guò)冬天做準(zhǔn)備需進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)

  教學(xué)建議

  做葉畫是引導(dǎo)性的,教師可結(jié)合本地情況選用其他材料(如花瓣、草等);

  了解入冬一般要做的準(zhǔn)備,還可請(qǐng)父母和有關(guān)專業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.

  第4單元

  設(shè)計(jì)意圖:班級(jí)生活是兒童生活的重要組成部分,小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級(jí)中渡過(guò)的。如果一個(gè)兒童的班級(jí)生活是挫敗的,他的童年肯定是不快樂(lè)的。班級(jí)提供的集體生活環(huán)境是兒童適應(yīng)社會(huì)生活的第一步?鞓(lè)的集體生活將為兒童的健康成長(zhǎng)和成功的社會(huì)適應(yīng)定下一個(gè)基調(diào)。

  班級(jí)生活主題在各冊(cè)中的位置

  我的新生活·我喜歡我們班(第1冊(cè))

  班級(jí)生活的興趣、認(rèn)同感和歸屬意識(shí)

  我在班級(jí)中(第2冊(cè))

  群體生活的習(xí)慣、方法、責(zé)任和樂(lè)趣

  你我他·我們都是集體的一員(第3冊(cè))

  班級(jí)內(nèi)人際關(guān)系、集體生活的原則

  班級(jí)的榮譽(yù)(第4冊(cè))

  責(zé)任感和班級(jí)榮譽(yù)

  關(guān)注點(diǎn):如何對(duì)待自己、如何對(duì)待他人、個(gè)人與集體

  四課之間的關(guān)系:

  我就是我----------珍視自己的獨(dú)特價(jià)值

  你真棒------------以贊賞的眼光看別人

  ----我們都是集體的一員

  如果我是他--------設(shè)身處地為別人著想

  1、《我就是我》

  教材內(nèi)容

  散文詩(shī):我就是我、小討論:做個(gè)怎樣的我、展示臺(tái):這就是我、小評(píng)判、回音壁

  重難點(diǎn)分析

  ·對(duì)“自我”個(gè)性、興趣、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解,喜歡、接納自我

  ·不盲目模仿他人

  教學(xué)建議

  充分利用本班學(xué)生資源;注意與第1冊(cè)“我的新生活”中第一課我喜歡我們

  班“可愛(ài)的你可愛(ài)的我”

  定位的區(qū)別;注意與品德與社會(huì)1冊(cè)中“天生我材必有用”的區(qū)別

  2、《你真棒》

  教材內(nèi)容

  我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這件事、回音壁:用贊賞的眼光看世界、小實(shí)踐:夸夸我的小伙伴、加油站:學(xué)會(huì)贊美

  重難點(diǎn)分析

  ·做人的道理簡(jiǎn)單化(贊賞別人的態(tài)度)

  ·做事的道理具體化(社會(huì)技能學(xué)習(xí))

  教學(xué)建議

  本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導(dǎo)性的

  3、《如果我是他》

  教材內(nèi)容

  回音壁:換個(gè)位置想一想、故事屋:園園的傷心事、詩(shī)園、小討論:哪個(gè)辦法好

  重難點(diǎn)分析

  ·體會(huì)當(dāng)事人的心情

  ·對(duì)待挫敗的方法

  教學(xué)建議

  引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習(xí)活動(dòng)冊(cè)》“我要說(shuō)”

  4、《我們都是集體的一員》

  教材內(nèi)容

  個(gè)人對(duì)集體就像……、童心島、詩(shī)園:星星、要舉行新年晚會(huì)了、回音壁

  重難點(diǎn)分析

  ·如何在活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)人際原則與集體生活原則的初步認(rèn)識(shí)

  教學(xué)建議

  挖掘活動(dòng)過(guò)程中的素材;引入藝術(shù)作品

  三、教學(xué)措施

  1、直接學(xué)習(xí)為主,并逐漸向間接學(xué)習(xí)過(guò)渡的多種學(xué)習(xí)方式結(jié)合。

  寓道德概念和行為要求于生動(dòng)、活潑的具體形象之中。

  2、支持隨機(jī)進(jìn)入教學(xué),充分利用插圖,圖文對(duì)照,邊看邊說(shuō)邊想,充分利用教學(xué)用書(shū)中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解。

  3、引導(dǎo)學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習(xí),開(kāi)展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng)。在教材設(shè)計(jì)的活動(dòng)框架指導(dǎo)下所展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn),要求教師隨時(shí)根據(jù)學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習(xí)需要的情況,調(diào)整教學(xué)指導(dǎo)。

  4、在生活背景和情感體驗(yàn)支撐下滲透規(guī)范教育,并結(jié)合學(xué)校大隊(duì)部的各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行教育。

  5、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化。

  6、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生,讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。使同學(xué)們養(yǎng)成愛(ài)思考、愛(ài)生活的習(xí)慣。

  四、教學(xué)進(jìn)度表

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃12

  一、20xx年工作整體規(guī)劃:

  思想政治工作計(jì)劃

  始終如一地?zé)釔?ài)祖國(guó),擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛(ài)本職工作,提高覺(jué)悟和意識(shí)。注重個(gè)人道德修養(yǎng),關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),與同事相處融洽,合作愉快,心往一處想,勁往一處使,組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

  個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

  作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,除了要具備良好的思想品德,高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

  二、20xx年職業(yè)規(guī)劃:

  目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),那么在這一年中,我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的.、高水平的擬合同人。

  三、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么:

  1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,包括國(guó)家的和公司的。

  2.找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。

  3.提高打字速度,好快度完成工作。

  4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作,做自己擅長(zhǎng)的工作,對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃13

  一、銷售節(jié)奏

 。ㄒ唬╀N售節(jié)奏制定原則:推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售,較大規(guī)模項(xiàng)目一般持續(xù)3—4個(gè)月時(shí)間,因?yàn)椤?xiàng)目一期體量較小,建議以2個(gè)月左右為好,再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定;另外,由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整,一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本工程節(jié)點(diǎn),據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí),未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后,再最終定稿。

  1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大推廣節(jié)點(diǎn),節(jié)點(diǎn)作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度,并使銷售保持持續(xù)、連貫。

  2、鑒于年底臨近過(guò)年情況,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

  3、開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

 。ǘN售節(jié)奏安排:

  1、 20xx年10月底—20xx年12月,借大推廣活動(dòng)推出—項(xiàng)目

  2、 20xx年12月底—20xx年1月初,召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì),正式啟動(dòng)某項(xiàng)目,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

  3、 20xx年1月中旬,開(kāi)放樣板房,同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

  4、 20xx年1月下旬,春節(jié)之前,開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

  二、銷售準(zhǔn)備(20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢)

  1、戶型統(tǒng)計(jì):

  由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部—共同負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

  鑒于—項(xiàng)目戶型繁多,因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型統(tǒng)計(jì),包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

  2、銷講資料編寫:

  由營(yíng)銷部—、策劃師負(fù)責(zé),于20xx年12月31日前完成

  —項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分:

  購(gòu)買—理由:產(chǎn)品稀缺性銷講

  基本數(shù)據(jù):—主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi);涉及到設(shè)計(jì)單位,由其出具銷講材料。20xx年12月31日前,由—整理后,統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

  建筑工藝及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用新工藝材料,新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前,由—整理后,作為材料工藝說(shuō)辭。

  客戶問(wèn)題集:以答客問(wèn)形式書(shū)寫,針對(duì)英酈莊園優(yōu)劣勢(shì),做出銷講解決辦法。

  樣板區(qū)銷講:

  不利因素公示

  3、置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn):

  由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé),培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

  培訓(xùn)內(nèi)容包括:

  銷講資料培訓(xùn),時(shí)間:20xx年11月底—20xx年12月初

  建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

  工程工藝培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月初

  樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn),時(shí)間:20xx年1月9日

  銷售培訓(xùn),時(shí)間:20xx年12月—20xx年1月出

  2、預(yù)售證

  由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  3、面積測(cè)算

  由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  4、戶型公示

  由于—項(xiàng)目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示,方便客戶選房,避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

  由策劃師負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  5、交房配置

  由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé),于20xx年1月10號(hào)前完成

  6、一公里外不利因素

  由策劃師負(fù)責(zé),具體調(diào)研后,與銷售經(jīng)理—會(huì)商后,于20xx年1月10號(hào)前完成,分析總結(jié)后,作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性,專門進(jìn)行培訓(xùn)。

  三、樣板區(qū)及樣板房

 。ㄒ唬影鍏^(qū)

  1、樣板區(qū)范圍:考慮到—項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛,因此我們將—售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管,保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#臨時(shí)景觀區(qū)域。(注:從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路,以下暫定為Y區(qū))

  2、樣板區(qū)作用:最大限度展現(xiàn)溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔氛圍,體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念,體現(xiàn)獨(dú)具特色建筑風(fēng)格。

  3、樣板區(qū)展示安排:

  確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式和具體要求;

  確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解;

  具體見(jiàn)附后(參觀園線說(shuō)明)

 。ǘ影宸

  1、樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚,樣板間會(huì)有較好景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn),不會(huì)影響后期其他樓幢施工,同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

  2、樣板房作用:考慮到—項(xiàng)目戶型面積偏大,通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計(jì),同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)享樂(lè)主義生活一種實(shí)體詮釋。

  3、樣板房展示安排:

  前期設(shè)計(jì),包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé),—跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成,以便于先期推廣時(shí),到訪客戶時(shí)參觀。樣板房日常管理工作由營(yíng)銷部—負(fù)責(zé),。

  四、展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作:

  1、沙盤模型:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  2、戶型模型:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  3、戶型圖:—和策劃師協(xié)商后,由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

  五、價(jià)格策略

  均價(jià)確定:包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù),策劃員協(xié)同—寫出定價(jià)報(bào)告,報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算,不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括:銷售均價(jià),銷售起價(jià),銷售實(shí)得單價(jià),套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析,節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì),職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限,銷售主管優(yōu)惠權(quán)限,銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限,內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限,公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限,一旦確定優(yōu)惠權(quán)限,堅(jiān)決執(zhí)行,防止權(quán)限不明,私放優(yōu)惠,擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

  時(shí)間安排:營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表和銷售政策。

  六、推廣:

  20xx年10月底前確定廣告推廣公司,20xx年11月低前出具具體推廣方案。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃14

  由于對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)比較感興趣的緣故導(dǎo)致自己以后毅然選擇了銷售方面的工作,雖然前不久在同事們的認(rèn)可下成為了房地產(chǎn)銷售經(jīng)理去也在當(dāng)前的工作中遇到了瓶頸,考慮到相對(duì)于業(yè)績(jī)的提升來(lái)說(shuō)加強(qiáng)個(gè)人能力更為重要還是應(yīng)該做好相應(yīng)的規(guī)劃才行,針對(duì)這項(xiàng)任務(wù)的確需要制定工作計(jì)劃用以應(yīng)對(duì)明年房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中的問(wèn)題。

  目前可以得知的是的學(xué)習(xí)對(duì)于自己的工作而言自然是不能落下的,否則的話若是基礎(chǔ)都沒(méi)打好又有什么資本來(lái)教導(dǎo)和管理底下的銷售團(tuán)隊(duì),聯(lián)想到這種狀況的可能性自然就會(huì)對(duì)銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)引起相應(yīng)的重視以免犯下基礎(chǔ)性的錯(cuò)誤,實(shí)際上考慮到可能會(huì)出現(xiàn)的培訓(xùn)工作應(yīng)該要做好事先的準(zhǔn)備免得屆時(shí)不知道應(yīng)該講解些什么,雖然目前的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)并不繁重卻也暴露出身為房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的自己在工作中過(guò)于安逸的問(wèn)題,因此在明年不可存在絲毫懈怠并在銷售工作中花費(fèi)更多的精力才能夠有所收獲?紤]到自身職責(zé)的重要性還是穩(wěn)妥對(duì)待銷售工作才能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走得更遠(yuǎn)一些。

  的學(xué)習(xí)對(duì)于職業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)無(wú)疑能夠起到相當(dāng)不錯(cuò)的效果,至少對(duì)于目前階段的.自己而言除了欠缺管理以外就屬這項(xiàng)問(wèn)題難以得到解決,無(wú)論是房地產(chǎn)方面的法律法規(guī)還是市場(chǎng)行情都對(duì)銷售工作能夠起到促進(jìn)作用,因此已經(jīng)成為銷售經(jīng)理的自己應(yīng)當(dāng)對(duì)這類知識(shí)引起重視才能夠?qū)τ跇I(yè)績(jī)的獲取更有把握,更何況若是連自己都無(wú)法解決這類問(wèn)題的話又有什么底氣去教導(dǎo)底下的員工呢,因此對(duì)于房地產(chǎn)信息的學(xué)習(xí)與分析才是明年銷售工作中需要認(rèn)真對(duì)待的。

  培養(yǎng)好銷售工作中的助手并解決普通員工遇到的難題,其中為了增添底蘊(yùn)可以和其他銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理進(jìn)行交流從而找出自身在銷售知識(shí)中的薄弱之處,這樣的話便可以對(duì)癥下藥從而彌補(bǔ)管理經(jīng)驗(yàn)的匱乏并實(shí)現(xiàn)綜合水平的提升,當(dāng)自身漏洞得到填補(bǔ)以后自然就可以著手對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理從而加強(qiáng)整體的能力,尤其是銷售助理的培養(yǎng)可以很好地分擔(dān)自己在管理工作中的壓力,另外也要時(shí)刻關(guān)注銷售員工的工作狀態(tài)并針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析。

  盡管計(jì)劃的制定并沒(méi)有想象中那般完美卻是完成銷售工作需要經(jīng)歷的環(huán)節(jié),我也要把握好這段時(shí)光并用以提升自己才能夠得到員工們的認(rèn)可,總之我希望能夠通過(guò)明年的房地產(chǎn)工作中的努力從而完成領(lǐng)導(dǎo)制定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。

房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃15

  20xx年到來(lái)了,對(duì)于我而言,是充滿壓力的一年。要想做好房地產(chǎn)銷售工作,得從多個(gè)方面入手,下面是本人的工作計(jì)劃:

  1、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20xx年的房產(chǎn)銷售工作中,我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,為實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn),全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

  2、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中,我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化,為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策,對(duì)20xx年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響,政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策,應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù),是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

  3、分析可售產(chǎn)品,制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。銷售工作重點(diǎn)是公寓,我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的`研究,為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

  4、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品,確定不同的目標(biāo)客戶群,研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合自已的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解,仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

  5、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求,力保銷售任務(wù)達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案,根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃,修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況,做好預(yù)案,全力確保完成銷售任務(wù)。

  6、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正,不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能,為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大,這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障,我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,上升到一個(gè)新的高度。

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