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市場年度工作計劃

時間:2024-07-04 12:02:34 工作計劃 我要投稿

市場年度工作計劃范文匯總?cè)?/p>

  日子如同白駒過隙,不經(jīng)意間,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧?下面是小編幫大家整理的市場年度工作計劃5篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

市場年度工作計劃范文匯總?cè)?/></p><h2>市場年度工作計劃 篇1</h2>
<p>  20xx年即將過去,取得了一點收獲,臨近年終,對市場部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高業(yè)績,我們有信心也有決心把××年的市場開發(fā)工作做的更好。</p><p>  <strong>一、市場部年終總結(jié)</strong></p><p>  三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營銷策略、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng),市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主。</p><p>  團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準、銷售薪資制度、年度工作計劃、團隊文化等,由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制,經(jīng)理1名,客戶經(jīng)理1名,網(wǎng)絡推廣1名,只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十。</p><p>  市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場、102國道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?蛻舭菰L數(shù)量500余次,其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元),剩余8家為市場部業(yè)務開拓。12月市場部業(yè)績總額20109元,劉春雨16020元,門宇坤4089元。</p><p>  銷售業(yè)績方面并不理想。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認、效果圖設計、招標辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素,但是市場部主要問題有以下幾點:</p><p>  1產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,××年度必須加強。</p><p>  改進措施如下:部門內(nèi)訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正,同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓。</p><p>  2客戶經(jīng)理工作強度不夠,缺乏思考能力和目標及時間管理能力。</p><p>  改進措施如下:××年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,增加工作強度,要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天,每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,意向客戶數(shù)量目標,需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標,嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,當天未完成目標計劃次日加倍,連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金。</p><p>  3個人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。</p><p>  改進措施如下:增加商務禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓,并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。</p><p>  <strong>二、工作總體計劃</strong></p><p>  在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:</p><p>  1)建立一支熟悉業(yè)務,高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。</p><p>  人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。</p><p>  2)健全部門建制,提高人員的.素質(zhì)、業(yè)務能力。</p><p>  ××年度,希望得到公司與人事部大力支持,盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。</p><p>  3)建立新的銷售模式與渠道。</p><p>  市場部將秉承以陌生拜訪為主、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。</p><p>  4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略。</p><p>  公司××年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心,有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!</p><p>  <strong>三、市場部年度業(yè)績目標</strong></p><p>  市場部20xx年年度業(yè)績目標200萬</p><p>  1燕郊區(qū)域</p><p>  年度:銷售任務90萬</p><p>  季度:第一季度(1.1—3.30)銷售任務10萬</p><p>  月度:1月3萬2月3萬3月6萬</p><p>  季度:第二季度(4.1—6.30)銷售任務30萬</p><p>  月度:4月10萬5月10萬6月10萬</p><p>  北京三原國際有限公司</p><p>  季度:第三季度(7.1—9.30)銷售任務30萬</p><p>  月度:7月10萬8月10萬9月10萬</p><p>  季度:第四季度(10.1—12.30)銷售任務20萬</p><p>  月度:10月10萬11月6萬12月4萬</p><p>  2通州區(qū)域</p><p>  年度:銷售任務110萬</p><p>  季度:第一季度銷售任務10萬</p><p>  月度:1月3萬2月3萬3月6萬</p><p>  季度:第二季度銷售任務40萬</p><p>  月度:4月10萬5月15萬6月15萬</p><p>  季度:第三季度銷售任務40萬</p><p>  月度:7月13萬8月14萬9月13萬</p><p>  季度:第四季度銷售任務20萬</p><p>  月度:10月10萬11月6萬12月4萬</p><h2>市場年度工作計劃 篇2</h2>
<p>  <strong>一、20xx年銷售情況</strong></p><p>  20xx年我們公司在網(wǎng)絡上大力推廣后,公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度,國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20xx年度公司領導給我定下240萬元的銷售額,全年累計銷售總額還不到100萬元,完成率很差,真是慚愧。我希望在20xx年自己個人能突破200萬。</p><p>  <strong>二、加強業(yè)務培訓,提高綜合素質(zhì)</strong></p><p>  銷售部門經(jīng)理肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售,責任之重大、任務之艱巨,除了完成自己的工作外,還要配合其他銷售完成他們的工作,可想而知。一個公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團隊對完成公司年度銷售任務至關重要。俗話說:“工欲善其事,先利其器”,本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標,我認為:公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓,只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。也只有這樣,銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個市場來看,最重要的還是公司老板,因為老板是率領銷售部的最高領導者,在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導,讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識,提升技術(shù)職能和自我增值。20xx年,無論是商務交流、技術(shù)知識都讓我學到了很多,同時利用學習到的方法在工作中充分實踐,其顯示效果還算滿意。但還遠遠不夠,學習這一塊是永遠的。我個人覺得是永遠學不完,時刻提醒自己每天進步一點點。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。</p><p>  培訓是公司的核心部分,在20xx年公司基本上每周都有培訓,但執(zhí)行率還遠遠不夠,在接下來20xx年里,我覺得培訓一定要放在重點,“練家兵打野丈”,只有公司每一個銷售培訓好了,才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。</p><p>  根據(jù)上周開會時分工來看,我的主要工作任務是:</p><p>  (1)負責公司每一個銷售人員的培訓和指導配合;</p><p>  (2)配合李總做市場(除了自己工作外);</p><p>  (3)配合譚總(除了自己工作外);</p><p>  (4)做好真正部門經(jīng)理的管理工作。</p><p>  20xx年,我會全力以赴,把更多的精力放在工作上,在工作中我要不斷學習業(yè)務知識,通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。學無止境,時代的發(fā)展瞬息萬變,各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識,并用于指導實踐。在今后工作中,要努力做好部門經(jīng)理應該做的工作,把自己的工作做好做扎實,為公司發(fā)展貢獻自己的力量,無論工作有多艱難、多艱辛,相信我一定做得更好、更出色。當然我本人也有很多不足的地方,在今后的'工作中,我希望領導多多給我指出和指導。有時候自己犯錯自己是不知道的,人往往都是無形中出現(xiàn)錯,就是因為一些細節(jié)導致自己感覺不到,所以只有得到領導的正確指導,自己才能提高,才能讓自己在工作中少走些彎路。</p><p>  <strong>三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡,培育銷售典型</strong></p><p>  光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點,銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來,產(chǎn)品銷售人員堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,利用我公司的品牌網(wǎng)絡推廣帶動了產(chǎn)品銷售,建成了以廣東省為主體,同時也輻射全國的銷售網(wǎng)絡格局。在這一塊,我公司在20xx年還要重點抓網(wǎng)絡推廣,同時也要走傳統(tǒng)模式,要做到線上線下相結(jié)合,無論是網(wǎng)絡推廣,還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況,網(wǎng)絡推廣只是其中的一個途徑,線下還要有更多相關的銷售人員去推廣,只有這樣,才能有助于提供公司的發(fā)展速度。</p><h2>市場年度工作計劃 篇3</h2>
<p><strong>  一、市場分析</strong></p><p>  自佳利建材城竣工以來,市場部忙于前期的招商,后期的市場宣傳,取得實質(zhì)性的成果,并建立了較為完善的市場招商程序,為我市場部開拓市場打下了堅實的基礎。但由于本市場乃新型市場,存在諸多問題,使的佳利建材城在市場競爭地位中變得被動。</p><p><strong>  二、品牌推廣</strong></p><p>  就佳利建材城現(xiàn)狀,已初步具備了一定市場競爭優(yōu)勢,為了能夠訊速有效的擴大我們市場份額,并獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從市場的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場推廣,市場網(wǎng)絡建設、等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。</p><p>  1、品牌形象</p><p>  為打造“佳利建材城大理第一市場”的品牌形象為目的,不同類型利用廣告資源的包裝策略。</p><p>  2、產(chǎn)品定位</p><p>  根據(jù)目前大理地區(qū)市場現(xiàn)狀,隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和地區(qū)市場的情況變化,為提高與同類市場的競爭優(yōu)勢,擴大</p><p>  市場份額,在保證市場利潤的同時,建議逐步調(diào)整商議市場產(chǎn)品批發(fā)系統(tǒng),采用中、低價格策略,增強市場競爭力</p><p>  3、市場推廣</p><p>  a.積極利用公司現(xiàn)有的所有資源。(地產(chǎn)客戶及廣告公司資源)b.在報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章,擴大市場知名度,在市場宣傳過成中制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳本市場,擴大市場品牌影響。</p><p>  c.及時反映消費者的要求,反饋市場信息,更新市場產(chǎn)品信息,做到質(zhì)量過關。 d.利用多種形式與本市場大型品牌商戶開展促銷活動,促進市場良性運作。</p><p>  e.在一些周邊及縣份做一些墻體廣告。</p><p>  f.定期舉辦不同程度的主題活動,提高市場的銷售量,形式可多種多樣。</p><p>  4、網(wǎng)絡建設</p><p>  銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),國外的市場運作、網(wǎng)絡的初步形成,網(wǎng)絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,努力加強縣份網(wǎng)絡的建</p><p>  設,積極發(fā)展新市場源,使市場銷售網(wǎng)絡更穩(wěn)定。進一步開發(fā)周邊州市及縣份市場,擴大市場范圍。</p><p><strong>  三、工作思路</strong></p><p>  1、明確工作內(nèi)容</p><p>  首先就必須真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、市場管理等基本的崗位職能,以市場商戶及消費者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運作進行策劃及指導。</p><p>  2、通過全面的調(diào)查分析,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并針對性地拿出市場提升對應方案;</p><p>  3、搜集競爭市場產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求,結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢,提出新產(chǎn)品的對接思路;</p><p>  4、指導市場做好終端標準化建設,推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;</p><p>  5、針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。</p><p>  6、在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗</p><p><strong>  四、內(nèi)部管理</strong></p><p>  1、嚴格實施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。</p><p>  2、市場折扣,價格、階段性與商戶商議統(tǒng)一協(xié)調(diào)。</p><p>  3、進一步嚴格按照公司所規(guī)定的各項要求,開展本部門的各項工作管理,努力提高管理水平。</p><p>  4、充分發(fā)揮本部門人員的工作積極性和主動能動性,強調(diào)其工作中的`過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量。</p><p>  5、一切從公司大局出發(fā),強調(diào)市場體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)公司系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高市場銷售系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作。</p><p>  6、 配合集團公司的日常行政管理。做好后勤保障工作和日常服務性工作。創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。</p><p><strong>  五、市場推廣費用預算;</strong></p><p>  戶外廣告;</p><p>  a;公司廣告部;</p><p>  位置;滇源路客運東站前30米處;總216平方,每平方以50元,共10800元 b;戶外墻體廣告;大約1-2萬元。</p><p>  c;縣份客運站廣告;11縣份大約7-8萬元。</p><p>  dm類廣告;</p><p>  a;大理日報,2期;每期14000元共28000元</p><p>  b;亞太廣告;15期,每期4000元共60000元</p><p>  c;郵政dm;2期,5000份每期2800元共5600元</p><p>  廣告類費用支出總和;194400元</p><p>  五;開業(yè)活動費用預算;</p><p>  a;開業(yè)典禮費用約2萬-3萬元</p><p>  b;活動和禮品費用約8-10萬元</p><p>  費用支出總130000元,</p><p>  廣告類及活動類費用預算約350000元整!!!</p><p><strong>  七、市場部問題;</strong></p><p>  a;市場部及物業(yè)部門的交接,(經(jīng)市場部開會討論決定,物業(yè)管理部門由市場部統(tǒng)一管理調(diào)配。)</p><p>  b;人員不足;(需逐步增加文員1名,物業(yè)管理員2名,水電工2名,保安員5名,保潔員2名)</p><p>  c;辦公用品的采購(辦公桌2套,電腦2臺保安監(jiān)控室1臺物業(yè)部一臺)</p><p>  每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點、高效率需要集團公司資源、人力,財力各方面支持。 市場部由經(jīng)理負責制,主要對方案提出看法和改進建議,對于需進一步修改完善的方案調(diào)配,統(tǒng)籌!而公司的態(tài)度和做法,決定了市場部實現(xiàn)共融和共榮。</p><p>  因此我將會努力做到以下幾點:</p><p>  a、將負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。</p><p>  b、市場推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。 c、宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。</p><p>  總結(jié);冰凍三尺非一日之所寒,我們一定要在遵循客觀事物發(fā)展規(guī)律的前提下做事情!只有這樣才能保證市場的健康發(fā)展,也只有這樣才能實現(xiàn)市場部的可持續(xù)性發(fā)展!</p><p>  立足現(xiàn)在,必須把握重點工作,抓緊主要矛盾!明確工作思路!必須保證方向正確,必</p><p>  須在戰(zhàn)略正確的前提下,靈活的掌握戰(zhàn)術(shù),加大執(zhí)行力。</p><p>  那么在此基礎上,展望未來,我們充滿信心,明年,市場部將迎來一個生機盎然的春天</p><script>s(

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