【精華】最新工作計劃范文集合7篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，一起對今后的學習做個計劃吧。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的最新工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
最新工作計劃 篇1
班主任是班級管理的核心，是組織和協(xié)調(diào)校內(nèi)外各種教育力量，發(fā)揮整體教育的關鍵。本學期，我擔任七(16)班的班主任，我結(jié)合學校提出的要求和本班的實際情況，開展班級工作，努力提高學生的素質(zhì)，使學生能得到全面的發(fā)展。我主要做了以下的工作：
一、從規(guī)范入手，端正學生的學習態(tài)度。
由于我是新教師，我為了更快，更透徹地了解學生，做到勤下班級，與學生接觸，細心地觀察他們的言行舉止。我發(fā)現(xiàn)班中存在一批紀律、生活散慢，不愛學習，集體觀念差的同學，買零食的現(xiàn)象也相當嚴重，造成班內(nèi)不清潔。我利用班會課組織學生學習《中學生日常行為規(guī)范》，結(jié)合貫徹學校的各項常規(guī)教育，分析本班的特點，制訂本班在學習、紀律、衛(wèi)生等行為規(guī)范要求。結(jié)合規(guī)范開展文明學生評比，利用一切機會表揚遵守紀律，勤好學，關心集體，樂于助人的文明學生，為全班學生樹立積極的榜樣對象。如每周把評比的結(jié)果公布，連續(xù)幾次做得好的同學表揚。通過這樣做，促使學生良好的行為養(yǎng)成。加強課前、課外紀律，發(fā)現(xiàn)問題，立即指出，耐心誘導。
二、制訂學習目標。
學期初，我讓每個學生制訂好本學期的學習目標，時刻用目標來衡量、約束學生。如徐某，對集體很關心，但上課經(jīng)常說話，與同學鬧不團結(jié)，于是我找他談話，肯定他的優(yōu)點，經(jīng)常與他制訂的目標結(jié)合教育，學習態(tài)度也有了很大的轉(zhuǎn)變，學習很積極。每次犯了錯誤，我都耐心地教導，使之認識自己的錯誤，還懂得同學之間要謙讓，互相團結(jié)、合作，要形成一個好集體，必須從自己做起。
三、讓學生參與班級管理，充分發(fā)揮班干部的主動性。
班主任是班級的組織者，要圓滿完成班級的各項任務，必須領導學生，信任學生，調(diào)動全體學生的積極性，讓他們參與班級事務的管理。為了挑選出來的班干部成熟起來，充分發(fā)揮他們主動性，帶好和管理好班集體，真正成為班主任的得力助手。
1、樹立威信，熱情幫助。
班干部威信高低是一個班級各方面好壞的量度，在同學心中有較高的威信，除了班干部的自身努力外，還需要班主任的熱情幫助。要求其他同學才會樂意接受和改正。
2、對班干部要放手，讓他們大膽地開展工作，去發(fā)揮他們的才能，當班干部在某個方面出現(xiàn)錯誤或遇到困難時，班主任作他們的后盾，為他排憂解難。班干部工作主動，敢于指出班中不良作風，使老師更徹底地了解班級的情況，順利地開展工作。
3、召開會議。
定期內(nèi)召開班干會議，讓他們說出班中存在的問題，商量、討論解決的方法，許多同學都能大膽地提議，而我對他們的優(yōu)點給予肯定，指出他們的缺點，并給予指導，幫助他們克服。
4、努力轉(zhuǎn)變后進生。
(1)、首先積極了解學生，摸透學生的特點，從學生身上挖掘閃光點，并給予正確的引導。在課堂上，要關注后進生，尊重后進生。學生在校里主要活動場所是課堂，用好這個陣地。上課時，多提問他，建立一幫一的幫教小組，請班中成績好的`同學作他們的小老師，在學習上關心、幫助他們，讓他們體會到班集體的溫暖。
(2)、多與家長聯(lián)系，做好家訪工作。許多家長對后進生恨鐵不成鋼，給予孩子的是批評、指責。為了讓家長了解他們的學習情況，通過家訪，加強與家長溝通，以爭取家長的支持配合。
(3)、及時疏導，細致說理。有些學生在課堂上違反了紀律，被老師點名批評時，表面裝出接受批評的樣子，實際心里暗暗責罵老師，甚至作出對抗。我先跟他分析對抗行為的弊端，及時疏導，診治心病，讓學生消除抵觸的情緒，放低偏見，重振其鼓。
四、加強對學生學習行為習慣的培養(yǎng)。
五、抓好平時各項比賽活動的訓練，做好各項考評工作。
本學期比賽活動較多，工作、學習的任務較重，為了讓學生充分發(fā)揮其各項技能，增強班級凝聚力，我重視去培養(yǎng)學生的各項素質(zhì)，發(fā)掘其潛能，讓學生勇敢地團結(jié)在一起面對考驗，爭取好成績。經(jīng)常性去檢查學生的個人衛(wèi)生，及時發(fā)現(xiàn)問題。搞好學習園地，優(yōu)秀作業(yè)，并定期更新內(nèi)容，增長學生見聞，在班上開設信息欄，定期公布全班學生成績，有縱橫的比較，在班內(nèi)形成你追我趕的良好學習風氣。
六、充分發(fā)揮班主任職責，協(xié)調(diào)各方力量。
(1)、協(xié)調(diào)學�！彝ァ鐣�
(2)、協(xié)調(diào)各科任之間聯(lián)系，及時交流班中情況。
(3)、積極及時做好家訪工作。
最新工作計劃 篇2
時間周次工作的具體內(nèi)容工作目的與效果負責人
1、組建班委會
2、同學自我介紹，互相認識（自習課）
3、對班集體的精神理念提出看法和高中目標
4、訂立衛(wèi)生值日表和班務安排表初步以自主管理落實工作；
互相認識，盡早適應新班級；
建立健康的輿論理論；
形成良好的文化環(huán)境。
制度明確，做事有章可循班主任
班長
班主任
勞動委員/班委
1、學生自我評價和動員課外活動（跑步質(zhì)量）
2、我的民主監(jiān)督工作（第一期）[紀律]
3、指導學生設計學習計劃和寫出每天具體時間安排（全體同學）
探索語感、有效朗讀、高效課堂強調(diào)同學的課余生活重要性
公布“三自我”分數(shù)及意義（現(xiàn)代生活最需要的品質(zhì)一方面：社會意識與公共秩序+廉恥感）
幫助學生找好學習方法（現(xiàn)代生活需要我們的人格一方面：勤奮+樂觀）班主任
民主監(jiān)督組長
同學討論，書寫
1、我對班級的認識和檢查學生宿舍
“勿以善小而不為，勿以惡小而為之�！睂崿F(xiàn)學生自我管理
（著手點）抓規(guī)范班長41、幫助和鼓勵同學參加學校組織的各種課外活動（籃球賽+13班團結(jié)合作體育游戲）幫助同學培養(yǎng)良好的心理品質(zhì)，豐富同學的課余生活體育委員/旗手51、尋找同學優(yōu)良學習、生活習慣同時關注需要加強的地方
2、小組討論如何建立良好班集體（個人/集體）樹立正氣感，形成班集體形象
�。ìF(xiàn)代生活需要我們的人格一方面：人際溝通能力、組織力+寬容的心態(tài)）
調(diào)節(jié)和形成積極的學習氛圍班主任
班委組織
1、“我最好的一個同學”演講會和文藝匯演籌備建立良好的.人際關系，與家長建立良好的溝通渠道班長
2、我的民主監(jiān)督工作[意識形態(tài)：責任和義務]養(yǎng)成學習與生活習慣，幫助學生樂于學習民主監(jiān)督組長
班長
1、召開科代表會議，與科代表交流
2、準備期中考試與各科評估（補漏），注意非智力因素對考試影響利于形成教學的良好關系
讓同學反思近期自己的學習（現(xiàn)代生活需要我們的人格一方面：獨立思考）
“千里之行，始于足下”（積累）學習委員91、英語演講（內(nèi)容自定，1～2分鐘）培養(yǎng)學生英語口語表達的能力英語科代表101、文藝表演豐富同學的課余生活，增進同學的感情文藝委員111、怎樣過一個充實的五一假期，期中考試學生正確理解看待學業(yè)評價班主任121、“我為大家唱一首歌”文娛活動豐富同學的課余生活，增進同學的感情文藝委員131、科代表會議，形成良好的學習氛圍幫助學生形成樂于學習科代表
1、讀一本好書活動（第一期）[不少于10人]養(yǎng)成良好的讀書習慣，為自主學習的同學提供一個展示學習成果的平臺，形成濃厚的學習氛圍語文科代表、我的民主監(jiān)督工作總結(jié)學生養(yǎng)成自我評價的良好習慣民主監(jiān)督組長161、高考期間
2、對前期活動總結(jié)與期待怎樣取得最好成績高考的到來，我心里想什么
迎接挑戰(zhàn)，期末取得好成績
每位同學
1、組織科任老師交流會（班主任/科代表/科任老師/學生代表）
2、迎接期末考試以評價作為學習效果的參考標準，促進師生交流，有助提高教學的質(zhì)量班主任181、13班友誼比賽（籃球賽+踢踺子比賽）同學提供一個展示個人才華的平臺，促進同學友誼體育委員，期末考試（綜合素質(zhì)的考驗）展示自己實驗，接受能力考驗
（知識+習慣+性格+品德）班主任期末放假或假期課外輔導明確自己的奮斗目標，鞏固良好的學習生活習慣每位同學
最新工作計劃 篇3
一、組織領導
堅持預防為主、防治結(jié)合的方針，建立政府組織領導、部門各負其責、全社會共參與的機制。在區(qū)防艾工作領導小組的統(tǒng)一部署和領導下，完成全鄉(xiāng)預防和控制艾滋病流行的各項工作。
成立新康鄉(xiāng)艾滋病性病防治領導小組
二、實施原則
�。ㄒ唬┱撠�，加強部門合作和社會參與，齊抓共管。
�。ǘ╊A防為主，加強宣傳教育、標本兼治，綜合治理。
�。ㄈ┩怀鲋攸c，加強健康教育與行為干預，注重實效。
（四）分類指導，加強督查指導、嚴格執(zhí)法，綜合評價。
三、目標。
采取積極、有效的措施，遏制艾滋病性疫情快速上升的趨勢，降低艾滋病性病的發(fā)病率，到年底完成區(qū)上達我鄉(xiāng)的艾滋病防治各項工作指標。
四、工作措施。
我鄉(xiāng)將從以下方面去進一步做好艾滋病防治工作：
1、組織各企事業(yè)單位人員特別是我鄉(xiāng)衛(wèi)生院各科室人員認真學習《艾滋病防治條例》，進一步提高我鄉(xiāng)企事業(yè)人員和我鄉(xiāng)衛(wèi)生院人員對艾滋病防治工作的認識和更加重視，認真履行好各科室的工作職責。
2、積極發(fā)動醫(yī)療單位的團員青年，穩(wěn)定和壯大艾滋病防治知識宣傳志愿者服務隊，從而正常、系統(tǒng)、有計劃地開展艾滋病防治知識宣傳教育。
3、繼續(xù)做好開展對學校學生進行面對面宣傳教育活動，擬聯(lián)合教育、學校團委，通過發(fā)放宣傳手冊、講座、培訓、圖片展覽等形式，加大對青少年的宣傳教育活動。
4、開展“健康直通車進萬家”——青年黨團員醫(yī)療衛(wèi)生志愿服務行動。擬爭取政府及相關單位的'大力支持，抓住12月1日世界艾滋病日、12月5日國際志愿者日的契機，組建青年黨團員醫(yī)療衛(wèi)生志愿服務隊，開展“健康直通車進萬家”活動，深入到各村寨開展衛(wèi)生普查、艾滋病防治
知識和衛(wèi)生保健常識宣傳等活動，幫助廣大農(nóng)民掌握防治艾滋病(轉(zhuǎn) 載于: :性病工作計劃)等疾病的措施，自覺養(yǎng)成文明、健康的衛(wèi)生習慣。
新康鄉(xiāng)衛(wèi)生院
最新工作計劃 篇4
承蒙領導的信任，從本學期開始，我擔任九年級三班的班主任，我對這個班的學生了解較少，而且本學期這個班共調(diào)換了六位教師，變動很大。另外這個班的學生在上個學期因為各方面的原因，成績起伏很大，在月考中成績不理想，在學校組織的各項活動中成績也不理想。當領導把這個班級交給我時，我深感責任重大，希望通過自己和其余任課老師的共同努力能夠盡快使班級各項工作步入正軌，取得一個圓滿的結(jié)果，為學生明年的中考鋪平道路。結(jié)合本班實際，特制訂本學期班主任工作計劃如下：
一、情況的分析：
這是一個比較特殊的班級，學生學習、工作能力參差不齊，學生的個性比較突出，表現(xiàn)出來的優(yōu)缺點同樣鮮明：在班級內(nèi)部他們顯得比較松散，責任心不強，一部分學生學習基礎薄弱，長期因為成績靠后造成信心不足，對某些學科的學習缺少主觀能動性。而那些學習尖子在某些課內(nèi)表現(xiàn)過于活躍，忽略了課堂紀律，甚至影響到了其他學生的聽課和教師的教學進度。另一個棘手的問題是個別學生個性比較偏激，在挫折面前情緒容易失控；有的已出現(xiàn)早戀現(xiàn)象。
二、具體措施：
針對這些特點我想本學期的教育教學工作應該在增強學生責任感、強化課堂紀律、提高學生學習自信心、抓好兩頭的分層教學等方面多下功夫。
1．創(chuàng)設一個良好的班級文化氛圍：
通過對教室環(huán)境的重新布置，如辟出專區(qū)設立“中考信息欄”、“我們的風。”、“學習園地”、“讀報角”等為班里創(chuàng)設一個和諧進取的文化氛圍。當然不能因為是初三就游離于學校的活動之外，可以充分利用校會及學校搭設的各項活動平臺積極參與，提高能力，培養(yǎng)學生的整體意識。
2．建立一支有能力有責任心的干部隊伍：
民主評選加上學生自薦對班干部做出必要調(diào)動，明確具體的職能范圍，各項工作落實到人，強化責任意識，事后要有監(jiān)督和學生評議。平時日常的常規(guī)管理工作突出值日班長的作用。值日班長、小組長互相監(jiān)督，這樣既增強了干部的責任心又提高了每位學生工作能力。
3．強化課堂學習紀律：
包括課前兩分鐘預備，課堂聽課紀律的掌控，通過值日班長的紀錄，任課教師的`反饋，及時了解學生的課堂學習情況的。尤其注意改變一些同學某些課內(nèi)的“大嘴”現(xiàn)象，逐步形成有序的討論和發(fā)言習慣，在分組排位時注意學習能力強的和能力差的合理分配，從而提高學習效率，并使每個人都能參與到學習中去。每個月后對有進步的學生給予適當獎勵。
4．加強學生每日行規(guī)教育：
沒有良好的個人行為規(guī)范，就談不上把他們捏合成一個整體，班整體的建設也無從談起，我應該結(jié)合學校的規(guī)章制度利用各種機會進行強化要求，注意每個細節(jié)的明確，如值日要求；著裝要求；課間休息要求；做操要求；用餐要求等，不能因為學習的緊張就忽略了行為規(guī)范的培養(yǎng)。
5．抓好學習常規(guī)的培養(yǎng)，加強檢查：
除前面所說的課堂紀律外還應抓學習常規(guī)的培養(yǎng)，如課后作業(yè)的完成要求工。規(guī)范、不抄襲、錯誤及時訂正、準備一本錯題。、課堂內(nèi)有針對性的記些筆記、每個學習單元之后根據(jù)老師的要求進行。。等，老師加強檢查，嚴格要求。只要教師注意了培養(yǎng)學生良好的學習習慣，成績的提高自然是水到渠成。
6．因材施教，分層學習：
根據(jù)每個學生的實際學習水平，兩極差異巨大的現(xiàn)狀，提出不同的要求和學習指導意見，在具體的教學中盡量做到分層，提高學生的學習積極性，可以將學習程度相近的學生組織起來，教師利用課后補差補缺或優(yōu)化提高，這樣對不同層次的學生都能調(diào)動他們的主觀能動性。
7．家校聯(lián)系，取得支持：
我們的教學能夠得到家長的配合支持是非常重要的，通過家長會、家訪、電話詢問等方式與家長聯(lián)系，取得家長的支持能使我們的畢業(yè)班工作順利開展，可以在和家長的溝通中了解學生的不少情況的，共同找出一些癥結(jié)和解決問題的良方，如早戀、性格偏激等都可以借助家長的共同參與使之得到有效的控制或根治。
8．談心交流，提高信心：
不僅是對于后進生，而是對于班里每個層面的學生都應不定期地找來談話交流，及時了解他們的心里想法，努力和他們交朋友走進學生的內(nèi)心，一方面為他們減輕心理負擔，一方面提高學生的學習信心，明確自己的學習目標和努力方向。
9．完善評價，鼓勵為主：
根據(jù)學生的表現(xiàn)經(jīng)常要給予適當?shù)脑u價，逐步完善評價機制�？梢允嵌嘣模欣蠋煹脑u價，同學間的評價，學生自己的評價，及時通過評價發(fā)現(xiàn)問題，調(diào)動方向，根據(jù)學生的實際情況的為每個學生制定合適的目標。當然，在評價中老師要有明確的標桿，以鼓勵為主，不要吝嗇表揚，特別要注意發(fā)掘后進生身上的散光點。
九年級面臨中考，對學生對學校都非常重要，我目前只是提出了一些初步設想，隨著學習的深入必然還有不少的補充和完善，但不管如何制定和修改計劃，目的都是一樣的，希望通過自己的嚴格管理能夠給這個班級帶來一個理想的結(jié)果。
最新工作計劃 篇5
一、指導思想：
以學校20xx工作計劃為指導、電教工作為指針，以加強信息技術管理和應用為重點，以科研為龍頭，以發(fā)展為主題，以應用為抓手的基本工作思路，進一步推進我校教育信息化進程，以信息化帶動教育現(xiàn)代化，切實提高我校全體師生的信息技術素養(yǎng)和信息技術應用能力，促進學校各項工作健康、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展。
二、主要工作：
1、加強信息技術課堂教學研究，提高信息技術學科教學質(zhì)量
�。�1）制定好信息技術課程實施計劃，確立教學目標、進度要求，扎扎實實上好信息技術課，使學生掌握信息技術的基本知識和基本技能，提高信息素養(yǎng)。學期中，將定期聽課調(diào)研，并要求信息技術教師積極參加縣、市各級各類教研活動，使信息技術教育有序開展。
�。�2）以課堂為主陣地，開展學科整合研究，探索學科整合規(guī)律。
（3）建立學生信息技術興趣小組并進行輔導，為參加全省中小學生電腦作品制作活動做好準備。
2、繼續(xù)完善校園網(wǎng)站的建設，挖掘校園網(wǎng)站的功能，促進校園網(wǎng)站建設的科學化、規(guī)范化，保證網(wǎng)絡運行穩(wěn)定安全，提高校園網(wǎng)的利用率。通過校園網(wǎng)的建設，為師生、家校、社會搭建學習、交流平臺，并成為我校貫徹教育方針，追蹤教育動態(tài)，介紹新人新事的一個窗口。
�。�1）調(diào)動各處室各教研組參與校園網(wǎng)站建設，使校園網(wǎng)站在學校管理，教師業(yè)務提高，學生素質(zhì)發(fā)展中發(fā)揮更大的作用。
（2）對學�，F(xiàn)有信息資源進行整合、向資源庫進行資源添加，實現(xiàn)資源共享。鼓勵并協(xié)助各教研組在校園網(wǎng)上開設網(wǎng)頁、設置主題論壇，形成教研探討與學習的氛圍，并充實校園網(wǎng)內(nèi)容。
�。�3）加強計算機教室的使用工作，保證學生在課外活動、星期天、節(jié)假日能夠自由科學的上網(wǎng)學習。
3、試行電教工作考核制度。采取“聽”、“查”、“評”的方法來加強對教師平時運用現(xiàn)代教育技術的.過程管理。要求教師在個人工作計劃和教案中體現(xiàn)電教手段的使用，充分發(fā)揮電教資源的作用，提高電教設備的使用率，提高教學質(zhì)量。
4、繼續(xù)開展為每位教師攝制一節(jié)錄像課活動，記錄教師成長過程，供教師交流學習之用，并充實我校信息資源庫。認真做好電教論文和教學軟件的參評工作。在積極進行課堂教學改革的同時，組織教師做好經(jīng)驗的總結(jié)工作，認真撰寫教學心得，對優(yōu)秀的教學軟件和教學論文，學校將推薦參加上級部門組織的評比活動，力爭取得好成績。
5、結(jié)合縣教育局《師資隊伍建設年實施方案》，學校認真開展教師計算機教學應用培訓工作，以自學為主，面授為輔，應用為檢測手段，積極開展教師計算機應用培訓工作，使大部分教師能夠熟練應用計算機參與教學；加強對電教人員的理論知識培訓。
6、繼續(xù)加強電腦、網(wǎng)絡資源使用紀律。教師在工作時間，個人電腦只能用于制作課件、網(wǎng)上學習（限教育網(wǎng)站和正規(guī)的站），禁止上班時間玩游戲、聊天、打撲克、看電影。
7、逐步建立一支技術素質(zhì)硬、思想品德高尚的教育技術隊伍。教育技術骨干隊伍要進一步提高認識，積極探索、明確分工、團結(jié)合作，帶動廣大教師提高應用現(xiàn)代教育技術手段的能力，使現(xiàn)代教育技術服務于教育教學，發(fā)揮優(yōu)勢，確保我校信息技術教育快速、健康、和諧地發(fā)展。
三、具體工作安排
八月份：
1、制訂電教工作計劃。
2、制作學校各項統(tǒng)計記錄、表冊。
3、檢查各班電視機、多媒體和投影儀的情況，檢查“班班通”工程的運行。
九月份：
1、網(wǎng)絡教室及班級電腦殺毒軟件升級。
2、與各班簽訂財產(chǎn)管理責任狀。
3、對教師進行“班班通”的使用培訓。
4、教師節(jié)慶祝活動攝像、攝影、燈光、音響工作。
5、電教使用記錄的發(fā)放工作。
6、更新學校網(wǎng)站。
7、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
8、第二屆網(wǎng)上作文大賽的評比
十月份：
1、圍繞“人人公開課，天天公開課”活動，組織教師參加信息技術為主的校本培訓。
2、課題研討、“家訪”等活動攝像、攝影、燈光、音響工作。
3、對教師進行“班班通”的使用、管理培訓。
4、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
十一月份：
1、對教師進行“班班通”的使用、管理、維護培訓。充分利用網(wǎng)上資源，學習運用現(xiàn)代教育技術。
2、積極組織、配合師生參加各類競賽活動。
3、期中電教設備的檢修、維護工作。
4、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
5、做好第二十一屆田徑運動會的攝像、攝影、音響工作
十二月份：
1、對教師能否正確、熟練運用“班班通”的情況進行考核。
2、英語才藝競賽、慶元旦活動的攝像、攝影、燈光、音響工作。
3、教師電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
4、 “人人公開課，天天公開課”活動中電教資料的收集、評比。
元月份：
1、整理本期電教檔案，資料。
2、放假前班級多媒體檢查并做好維護保養(yǎng)工作。
3、“散學典禮”技術協(xié)助與節(jié)目制作。
4、教師本期電教使用記錄的統(tǒng)計與通報。
5、評比、表彰20xx年電化教學先進教師。
6、撰寫本期電教工作總結(jié)。
最新工作計劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、 銷量指標：
上級下達的`銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元
二、 計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客戶分類：
根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡方面
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況，做好業(yè)務工作。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
最新工作計劃 篇7
一、策劃目的
泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期，形象認知度不高，品牌欠缺等問題，可以通過精心包裝，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象，達到目標市場認知最大程度，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品、服務、價格、獨特性。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關注和投入。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：
第一個階段：入流
這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的`旅游觀光團隊，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣，以達到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額。
第二個階段：主流
這個階段中，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應，針對泗陽當?shù)氐娜宋纳盍曀�，制定相應的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合，做到在泗陽酒店業(yè)起著領頭羊的作用，引領當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源。
第三個階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應的形成，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。
二、項目屬性分析
1.地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū)，有直達高速公路;1小時可達淮安、宿遷市區(qū)。
2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心、會議室、宴會廳、SPA、健身中心及各類特色佳肴。
3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外，名豪國際大酒店、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應的競爭能力。
4.目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員，以及本地高端人士�？裳由熘镣鈦砩⒖�。
三、酒店市場定位
泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務、餐飲、休閑、觀光的四星級精品園林式酒店。
四、酒店目標市場細分
酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業(yè)為主，商務散客為輔，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請、商務散客、會議團體市場(協(xié)議散客)、旅游團體市場、網(wǎng)絡預定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：
1、各政府部委辦局約45家
2、泗陽當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家
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