工作計劃

時間：2024-09-21 13:20:24 工作計劃我要投稿

【必備】工作計劃范文合集8篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，一起對今后的學習做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀與收藏。

【必備】工作計劃范文合集8篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想：

　　以學校和教導處工作要點為指導，以《數(shù)學課程標準》為依據(jù)，深化教學改革，以促使學生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展為出發(fā)點。課堂中以學生的發(fā)展為本，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，充分體現(xiàn)新課程、新標準、新教法，以提高教學量為目標，加強教學管理，規(guī)范教學行為，積極推進素質(zhì)教育，努力提高全體學生的數(shù)學素質(zhì)。

　　二、工作目標：

　　1、規(guī)范教學常規(guī)管理，優(yōu)化教研組活動，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。

　　2、在學生中開展形式多樣的學習競賽活動，激發(fā)學生學習數(shù)學的興趣，增強數(shù)學在生活中的體驗，促進學生個性和諧發(fā)展。

　　三、工作重點：

　　1、堅持業(yè)務(wù)活動，采用理論學習、座談交流、校本研究等形式開展有針對性和實效性的教研活動

　　2、堅持超周備課。教案要規(guī)范化，教學內(nèi)容，教學目標明確，教學重、難點突出，三維目標要清晰。結(jié)合本班實際和教師個人特點設(shè)計切實可行，易教易學的教案。

　　3、作好課堂教學指導，強化質(zhì)量意識。課堂教學是落實課改的主渠道，是教學質(zhì)量的重要保證。本學期將嚴把課堂教學質(zhì)量觀，把提高課堂教學質(zhì)量作為我校教師的重點工作。

　　4、嚴把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實減輕學生課業(yè)負擔。對于作業(yè)的設(shè)計布置，力求做到“精選、精練、精批、精講”，嚴格控制作業(yè)量，減輕

　　學生過重的課業(yè)負擔，調(diào)動學習積極性。作業(yè)批改要及時、認真、細致、規(guī)范，不允許錯批、漏批、學生代批的現(xiàn)象發(fā)生。對學困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時輔導，以增強學習信心，提高學習成績。

　　5、開展聽課、評課的研討活動。

　　四、工作措施：

　�。ㄒ唬┞鋵嵭抡n程標準，改革課堂教學，促進師生發(fā)展。

　　1、認真學習新標準，嚴格執(zhí)行新標準的指導思想。落實新標準在教學中的運用，加強新老教師的合作，提高我校教師的專業(yè)成長。

　　2、開展課堂教學的研究，轉(zhuǎn)換教師角色，樹立以學生為本的`思想，尊重學生，建立平等民主的師生關(guān)系，營造積極、健康、和諧、寬松的教學氛圍，倡導學生動手實踐、自主探索與合作交流的學習方式，擴大學生信息交流面，增強學生的創(chuàng)新意識。

　�。ǘ⿵娀Ｒ�(guī)管理，優(yōu)化備課，提高教學質(zhì)量。

　　1、備課：本學期繼續(xù)推行備出優(yōu)質(zhì)課，實用課。教師共同探討新課程、新標準、新教法的教學模式。

　　2、上課：教師要做好課前準備工作，在教學中要注重現(xiàn)代化手段的運用，課中要明確目標，講透知識點，訓練要扎實有效，同時要注意師生活動時間的分配，要及時檢測教學效果。

　　3、批改。

　　作業(yè)批改要正確、及時，字跡要端正，符號要規(guī)范，并有適當評價。

　　4、輔導：將培優(yōu)補差工作落到實處。

　　五、活動安排

　　九月

　　1、制定教學計劃、教學進度表；確定好教輔資料

　　2、學生暑假作業(yè)檢查并小結(jié)；檢查超周備課情況。

　　3、組織教師學習新課標，落實高校課堂模式。

　　4 、教學常規(guī)檢查，規(guī)范備課和作業(yè)批改。

　　十月

　　1、踐行新課標理念，落實校級公開課---定課題2、踐行新課標理念，落實校級公開課--聽、評課

　　3、踐行新課標理念，落實校級公開課—寫心得。

　　4 、教學常規(guī)檢查，規(guī)范備課和作業(yè)批改。

　　十一月

　　1、期中備考會 2、期中考試質(zhì)量分析

　　3、畢業(yè)班教學工作座談。 4 、教學常規(guī)檢查，規(guī)范備課和作業(yè)批改。十二月

　　1、教學進度、備課、作業(yè)檢查 2、月考質(zhì)量分析，學習新課標。

　　3、隨堂聽評課分析，以及期末備考 4、常規(guī)檢查。

　　一月

　　1、組織優(yōu)秀教學案例評比活動。

　　2、常規(guī)檢查、期末檢測及學期總結(jié)。

工作計劃篇2

　�。ㄒ唬┙�(jīng)濟運作總體較好,綜合實力不斷加強

　�。ǘ┙�(jīng)濟結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化,三次產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

　　農(nóng)業(yè)發(fā)展良好。全年實現(xiàn)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值8.5億元，現(xiàn)價增長5.8%。圍繞以發(fā)展高效、特色農(nóng)業(yè)為主線，注重政策扶持和農(nóng)技推廣,糧食生產(chǎn)保持穩(wěn)定，特色農(nóng)業(yè)較快增長。蔬菜、水果、油菜籽產(chǎn)量分別增長3.8%、11.8%、6%。畜牧業(yè)繼續(xù)向規(guī)�；�、集約化、科學化發(fā)展，豬肉價格穩(wěn)步下降，生豬存、出欄保持穩(wěn)定發(fā)展，家禽飼養(yǎng)量也呈上升趨勢。

　　經(jīng)濟效益繼續(xù)改善，全年規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)預(yù)計實現(xiàn)利潤總額9億元，增長6.9%，增幅在市列居第二位。十一項經(jīng)濟效益考核綜合得分1月至11月197分，其中3項指標得分處于第一位。

　�。ㄈ┺D(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式，發(fā)展質(zhì)量逐步提升

　　土地集約利用得到強化。繼續(xù)實施工業(yè)用地招拍掛出讓制度,嚴把產(chǎn)業(yè)準入門檻，強化項目建設(shè)周期約束管理。加大閑置土地處置力度，積極倡導不增地技改，引導企業(yè)“騰籠換鳥”。

　　節(jié)能減排成效明顯。圍繞生態(tài)縣建設(shè)目標，節(jié)能減排強勢推進，出臺了一系列政策措施，建立節(jié)能降耗和污染減排專項資金，深入實施新一輪“811”環(huán)境污染整治行動，完成了省市下達的節(jié)能減排目標任務(wù)。

　�。ㄋ模┩顿Y結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，項目推進繼續(xù)深入

　　投資保持平穩(wěn)增長。全社會完成固定資產(chǎn)投資36.9億元，增長0.3%，其中工業(yè)性投資22.5億元，增長25.6%，房地產(chǎn)投資額7.5億元，下降5.4%。

　　項目推進成效顯著。列入省市重點項目建設(shè)進展順利。豐安大道開工建設(shè)，完成沿線清表50%；通濟橋水庫除險加固及灌區(qū)配套工程，完成管理房改造和泄洪渠工程85%；縣職技校遷建工程基本完工，黃宅初中已開展征地，實驗中學擴建工程完成并投入使用；城市污水處理（二期）日處理能力8萬噸土建工程，完成選址、立項、土地征用等前期工作；

　　建材市場主體及配套工程完成建設(shè)；檔案館進行了開工奠基儀式；殯儀館遷建工程啟動前期工作。

　　城區(qū)面貌加快變化。城市建設(shè)有序進行，路網(wǎng)結(jié)構(gòu)日趨完善。實施的9項城市建設(shè)工程均已立項或建設(shè)，完成石馬西路改建等道路工程；東山公園、古塘源垃圾填埋場、智后路、環(huán)城西路二期、污水截流五期工程項目進入報批程序。城區(qū)拆遷項目有序推進，成效明顯。

　　基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善。豐安大道啟動建設(shè)；侯中路胡公祠至中余段完成部分路基土方;20省道浦后路連接工程（金宅—巖頭段）完成路基98%、路面70%。

　　(五)對外開放取得新成績，利用外資取得成效

　　利用外資保持穩(wěn)定。引資質(zhì)量繼續(xù)提升，引進外商獨資、中外合資項目4個，完成合同利用外資3361萬美元，實際利用外資3006萬美元,引進內(nèi)資8.7億元。

　　對外貿(mào)易平穩(wěn)增長。預(yù)計全年外貿(mào)自營進出口5.5億美元，增長10.7%，其中自營出口5.1億美元，增長13%。

　�。┕卜⻊�(wù)繼續(xù)強化，各項社會事業(yè)全面發(fā)展

　　新農(nóng)村建設(shè)扎實推進�？h財政“三農(nóng)”資金預(yù)算安排6978萬元，增長6.5％。新農(nóng)村建設(shè)力度加大，著力推進“甘泉工程、村莊整治、新村示范”三項工程。農(nóng)村住房保險有序開展。

　　教育得到優(yōu)先發(fā)展。全縣財政預(yù)算內(nèi)教育經(jīng)費支出2.9億元，增長34.5%。全縣3985名高考生上線3203人，上線率達80.4%；教育科研上新臺階，在省中小學教師課題評比中獲獎8項。

　�。ㄆ撸┚用裆钯|(zhì)量繼續(xù)提高,民生政策不斷完善

　　居民收入穩(wěn)步增長。城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19057元,農(nóng)村居民人均純收入7655元,分別增長8.9%和11％。城鄉(xiāng)居民人均儲蓄存款達到15896元，增長14.4%。

　　就業(yè)和社會保險擴面穩(wěn)步開展。城鎮(zhèn)登記失業(yè)率3.5%,控制在預(yù)期目標之內(nèi)，城鄉(xiāng)一體就業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)初步形成，勞動關(guān)系調(diào)整取得新的.突破。社會保險擴面工作積極推進，參保人數(shù)大幅增加。

　　社會救助力度繼續(xù)加大。積極推進“千名干部下基層、關(guān)注民生辦實事活動”，提高城鄉(xiāng)居民最低生活保障標準，發(fā)放低保資金593萬元，受益人口3674人；落實困難群眾醫(yī)療補助政策,下?lián)茚t(yī)療補助678.8萬元；扶貧幫困送溫暖積極開展，社會福利和慈善事業(yè)進一步發(fā)展。

工作計劃篇3

　　為了更好的配合學校搞好素質(zhì)教育，豐富學生的校園文化生活，啟發(fā)學生學習音樂的興趣，培養(yǎng)學生的音樂審美能力、藝術(shù)修養(yǎng)及表現(xiàn)能力，特成立學校合唱興趣小組。為了使活動順利高效開展，現(xiàn)將本學期音樂興趣小組作以下安排：

　　一、訓練方法及過程：

　　訓練為了提高，提高為了表現(xiàn)；訓練要有手段。合唱的基礎(chǔ)在于提高聲部的齊唱能力，聲部的基礎(chǔ)在于提高個人的基本功，為了鞏固中聲區(qū)，解決用聲上的`響而不噪，輕而不虛，高而不擠，低而不壓，做到合唱聲音上的諧調(diào)，平衡統(tǒng)一，必須進行一些必要的集體訓練。然后再逐步過度到音準、節(jié)奏，擴大音域，咬字、吐字，幅度變化等方面的訓練。

　　1、聲音的訓練。

　�。�1）呼吸。

　　（2）聲音位置。

　�。�3）直聲訓練。

　　2、音準訓練。

　　3、尋找共鳴位置擴大音域的具體措施。

　�。�1）胸音訓練。

　�。�2）頭音訓練。

　　4、合唱表現(xiàn)的四種手段。

　�。�1）連唱。

　�。�2）跳唱。

　�。�3）強而有彈性。

　�。�4）不連不跳。

　　5、節(jié)奏訓練。

　　音樂是在時間中展示的藝術(shù)，節(jié)奏是它的組成部分和主導因素，沒有節(jié)奏也就沒有音樂。

　　6、咬字與吐字的訓練。

　　以字帶聲，以情帶聲，字正腔圓是我國民族傳統(tǒng)的唱法。它講究字清意深情自真。

　　七、訓練內(nèi)容。

　　1、用科學的發(fā)聲方法和規(guī)范的訓練步驟來訓練學生的聲音。

　　2、中外合唱名曲。

　　3、合唱姿態(tài)、舞臺造型。

　　總之，我認為只要我們音樂新區(qū)小組平時能夠扎扎實實地加強管理建設(shè)，努力提高本教研組教學教研工作的計劃性、前瞻性、常規(guī)性、特色性和實效性。在平時的工作中突出特色，狠抓落實，注重實效，我校音樂教研組的教育教學質(zhì)量，就一定能夠不斷進步！

工作計劃篇4

　　作為一個主管者至少應(yīng)具備以下三種條件：

　　1能否給予店員信賴感?

　　2能否激發(fā)店員的工作激情?

　　3是否具備領(lǐng)導、統(tǒng)御的能力。

　　作為店長不僅對店面風格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認識，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。商場一般以月、季、年的單位來統(tǒng)計各店的銷售業(yè)績和排列名次，店內(nèi)的管理必須從店長抓起;店長是一個專賣店的靈魂，是團隊的“掌舵手”。店長應(yīng)做的職責;管理好團隊，帶領(lǐng)團隊做好業(yè)績，店鋪只有你是不夠的，身為一個服裝店的領(lǐng)導者，即使有好的想法和計劃，也要靠大家一起努力才能完成，在這里沒有“你”和“我”，只有團隊;因為我們是一個大家庭，要讓每個人都積極的融入這個大家庭，使團隊的每個人都保持最好的狀態(tài)工作。

　　同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。

　　關(guān)于品牌的理念，適合的人群，區(qū)域生活觀念，消費習慣和購買方式、色彩與顧客的搭配等，我們都得進行分析、判斷。

　　想要提高店內(nèi)的業(yè)績，店內(nèi)服裝的擺放、設(shè)計也是相當重要的。店內(nèi)商品擺放必須獨特;比如：不同的色彩、款式、及不同價位的服裝都有不同的擺放 ;哪些在打折、哪些在熱賣;在什么燈光下有什么不同的效果，都是店長應(yīng)具備的能力。想要吸引顧客最好經(jīng)常更換商品的擺放;給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內(nèi)商品的周轉(zhuǎn)率。

　　還有怎樣給商品一個合理的價格，價格是顧客購買產(chǎn)品最敏感的話題，人們都希望花最少的錢辦更多的事，很多商品因為價格的不合理損失了大批的顧客，利用人們購物心理進行定價，參透策略;作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以成本為基礎(chǔ)，商家是不可能低于成本去銷售的。所以我們必須千方百計去降低成本;實行薄利多銷。

　　怎樣分配員工，監(jiān)督員工以及統(tǒng)計員工的`銷售量、業(yè)績量等。對于店員我們應(yīng)該與其多溝通，多鼓勵，因為你的認同和贊美體現(xiàn)了他們的價值;員工出現(xiàn)問題的時候，我們應(yīng)及時的找出問題的根源，耐心教導、鼓勵其做得更好。

　　店員要學會整理店鋪。清點庫存，必須保持貨源充足，可否有缺碼、斷貨的現(xiàn)象。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。使整個店鋪以最好的狀態(tài)迎接我們的顧客。

　　此外。一個人的行為特征，無論是缺點，還是優(yōu)點，都是從過去至現(xiàn)在人生經(jīng)驗的積累，也就是說在每個特征的背后，存在著許多成功與失敗的體驗，而對于成功的體驗，我們應(yīng)加以肯定，則衍生出“自信”，同時帶動“挑戰(zhàn)力”的提升

　　想做一名成功的店長，要提升自我的“挑戰(zhàn)力”，以下幾個方面也不容忽視;積極向上的性格，無論遇到什么困難都應(yīng)積極去處理;主動面對困難，不躲避，不推卸;凡事都要秉公處理，不偏袒;不徇私，讓店員正確地認識自己所存在的問題。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個良好的氛圍。

　　每天面對滿目琳瑯的商品、川流不息的顧客以及忙忙碌碌的工作人員，如何抓住重點，保證商場有序的運作，實現(xiàn)經(jīng)營目標，最大限度的提高店內(nèi)業(yè)績，這就需要我們要有“狼”一樣的精神，打造更好的明天。

工作計劃篇5

　　根據(jù)學�？傮w部署、按照教務(wù)工作計劃的具體要求，結(jié)合文印室工作性質(zhì)和實際情況特制定本學期工作計劃如下：

　　一、工作目標

　　認真貫徹教育方針、努力推進素質(zhì)教育，配合學校教育、教學改革和管理工作，熱忱為一線教師及全體教職工服務(wù)，為學校建設(shè)添磚加瓦。

　　二、進一步規(guī)范文印室常規(guī)工作

　　1、文印室人員將進一步增強服務(wù)意識和安全意識，每天下班前，確保關(guān)好窗戶、電源，切斷一切不安全隱患。遵守學校規(guī)章制度，服從組織安排，堅守工作崗位。

　　2、文印室僅限服務(wù)于學校的教學與管理工作。

　　3、各處室所需各種表冊、資料憑處室主任批條方能打印。

　　4、教師給本校學生打印資料憑領(lǐng)導條據(jù)，財務(wù)室繳款收據(jù)打印。

　　5、文印室工作人員不得私自開機打印，違反規(guī)定按文印費予以加倍處罰。

　　6、愛護并管理好現(xiàn)有設(shè)備，平時做好各設(shè)備的'維修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障應(yīng)及時處理或報告分管領(lǐng)導解決，以保證不影響工作，注意勤儉節(jié)約，做到材料損耗報廢率不超過5%。

　　7、積極參加政治學習和有關(guān)會議及活動，認真學習和熟練掌握微機文字、數(shù)據(jù)輸入和處理技術(shù)，提高印刷質(zhì)量，搞好內(nèi)部衛(wèi)生，搞好團結(jié)，出色完成各項任務(wù)。

　　8、凡印制文件、試題要保守機密，不得泄露。

工作計劃篇6

隨著假期的完滿結(jié)束，我們又滿懷豪情迎來了新的學期，比起大一大二那時的我，如今我更加成熟更加學會辦事得腳踏實地，這離不開學生會這個組織給我的鍛煉機會，讓我這個初出茅廬的半大小孩逐漸成長，更慶幸的是我在一輪的競選中留了下來，讓我進入了一個新的角色——生活部部長。對于生活部的工作我已經(jīng)非常熟練，但而今我成為了生活部的部長我就會更加嚴格要求自己更加認真把這里的工作做好，也會和本部部員策劃一些豐富多彩的活動，繼而給我們的同學營造一個好的衛(wèi)生環(huán)境，好的衛(wèi)生環(huán)境才更適合同學們的學習和休息。同時我部也會配合其他部門的活動，互相協(xié)作把我們學生會工作做得更加出色，讓老師和領(lǐng)導欣慰，對我們放心。以下是我們生活部的工作計劃：

　　一、認真完成平時工作

　　1 實行每周查寢室一次,按照學校規(guī)章制度嚴格的要求，配合校舍委會工作，做好檢查寢室衛(wèi)生與安全的工作。定期檢查各班級衛(wèi)生狀況，監(jiān)督并幫助同學創(chuàng)造一個良好的學習生活環(huán)境。

　　2每月不定期給各班班長及生活委員召開會議，聽取同學門的心聲，了解同學門在生活中遇到的實際困難，并及時解決。

　　3配合學院和學生會兄弟部門的相關(guān)活動，尤其是治安部的夜檢工作，相互配合好完成寢室的檢查工作，并從整個學生會的大局出發(fā)，結(jié)合生活部的特點和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門的工作。

　　4根據(jù)自身本部門特點開展有關(guān)生活與寢室的活動，豐富同學課余寢室文化生活，為同學增添平時生活樂趣。

　　二、組織開展的活動

　　1寢室設(shè)計大賽，基本要求：房屋整潔，空氣清新，通風流暢，設(shè)計獨特，有自己的.寢室宣言，寢歌，讓大家感受設(shè)計寢室的快樂，并把寢室當做自己的家。

　　2寢室個人評比大賽，要求每個寢室的每位同學把自己的床鋪書桌整理規(guī)整，以個人為評比單位，優(yōu)秀同學分一等二等三等優(yōu)秀獎，發(fā)獎品或獎狀以資鼓勵。

　　3還可舉辦寢室對歌大賽，以寢室為單位，可以讓寢室與寢室之間聯(lián)系更加親密，交往更加密切，彼此了解更多，使寢室更加團結(jié)積極，室友之間更加和諧。

　　三、工作注意事項

　　1要認真仔細，在速度的同時保質(zhì)量完成工作。

　　2在實踐中積累經(jīng)驗，熟練業(yè)務(wù)，提高水平。

　　3抓好學生干部和同學在日常生活中的言行舉止。

　　4抓好業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到公正嚴明、不以公謀私。

　　四、安全問題

　　1定期檢查男女學生在寢室違規(guī)用電，物品擺放等安全隱患等問題。

　　2由寢室長負責監(jiān)督本寢室安全隱患問題與生活部實行兩道安全措施，為學生住上安全的寢室環(huán)境提供有效保障。

　　五、衛(wèi)生問題

　　良好的寢室衛(wèi)生不但會影響到每位同學的日常生活，而且嚴重的會帶來疾病。因此這項工作非常重要，查寢同時檢查地面衛(wèi)生，書桌整潔，墻面貼畫等�？偨Y(jié)每月寢室衛(wèi)生優(yōu)秀的，評價優(yōu)秀寢室給予獎勵，各寢室會以此為榜樣。

　　六、配合其他部門進行工作

　　學生會其他部門舉辦的一些活動，我們應(yīng)積極配合和響應(yīng)，給予協(xié)助，為學生會獻出一份力量以確�；顒痈咝实耐瓿伞Ｏ嘈旁谖覀儾康墓餐ο�，同學們會在安全，舒適，衛(wèi)生的寢室中生活和休息，讓大家感受到寢室像家一樣的溫馨。

　　七、總結(jié)工作方法

　　1定期與各兄弟部門進行工作經(jīng)驗交流，揚長避短，切實加強與院各部的聯(lián)系，集思廣益，做好各項常規(guī)工作。

　　2舉行生活部全體成員會議，開展批評和自我批評活動，以便即時解決工作中存在的問題。

　　3側(cè)重提高同學們的自我管理意識，使同學們深刻懂得愛護班級與校園寢室環(huán)境的意義和重要性。

　　以上是新學期的工作計劃，我們將積極配合其他部門的工作，同時更應(yīng)認真做好本職工作，望廣大教師及同學給予監(jiān)督與支持。

　　管理學院生活部

　　20xx年9月23日

工作計劃篇7

　　生活部在全院和全系的工作中有著舉足輕重的作用。為了更好的服務(wù)于同學，為了更好合理的規(guī)劃本學期各項工作任務(wù)�，F(xiàn)制定出20xx年上學期的工作計劃。

　　一制定更詳細的教室衛(wèi)生檢查評分細則

　　我部現(xiàn)有的評分細則并不是很完善和具體化，制定之前先取得各班勞動委員的相關(guān)意見，具體評比、項目改為以下項：桌子內(nèi)雜務(wù)是否整理干凈(15分)，桌子及講臺是否檫干凈(15分)，地板是否拖干凈(20分)，黑板及天花板是否打掃干凈(10分)，衛(wèi)生勞動工作是否擺放整齊(5分)，窗子及窗臺是否掃干凈(25分)，墻上是否有污跡(10分)。

　　二教室衛(wèi)生檢查制度

　　根據(jù)我系實際情況，每周教室衛(wèi)生的例行檢查將大體沿用上學期的方案，將大一大二大三各班的勞動衛(wèi)生委員分為四組，每兩人一組，輪流進行檢查，每周檢查情況組長報告部長處，部門將不定期抽查檢查結(jié)果，看是否情況屬實。

　　三四位勤工儉學同學工作情況監(jiān)督工作

　　為了資助我系貧困學生，系特設(shè)數(shù)個勤工儉學崗位，解決他們困難的同時，也給他們一個鍛煉的機會，我部會定期檢查工作是否完成，如若發(fā)現(xiàn)工作沒有完成，將責其完成，并及時定期向輔導員匯報他們的'工作情況，如遇特殊情況，則另作安排。

　　四組織好植樹節(jié)的植樹活動

　　為了增強同學們的綠色環(huán)保意識，豐富同學們的課外生活，陶冶同學們的情操，我部將在植樹節(jié)期間組織同學們參加學校的植樹活動，美化我們美好的校園。

　　五普及勞動衛(wèi)生知識，提高大學生素質(zhì)

　　利用我系宣傳欄，黑板等宣傳工具，定期發(fā)布些勞動衛(wèi)生方面的知識，倡導大家愛護校園環(huán)境，做一個高素質(zhì)的公民，認識一些基本的衛(wèi)生知識，增長豐富課外的知識。

　　總的來說，以上就是對于下一階段工作的計劃。在今后的工作中，我們一定將它們實施在今后的工作中，使我系生活部工作達到讓同學們開心，老師滿意，學校獎勵的水平，不斷地朝我們的方向前進。

工作計劃篇8

　　我從事證券營銷工作已經(jīng)半年了，但是一直以來總是狀態(tài)模糊，沒有方向，自然業(yè)績也很是過不去。我一直也在找原因，但是都有些無關(guān)痛癢，對自己沒多大改觀。直到看到一本書，獲得了不少啟發(fā)。下面簡要介紹一下，我學習到的一些要點。

　　證券營銷最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是堅持寫、堅持完成工作日志。工作日志包括：1，設(shè)立每月目標——目標必須具有明確性、衡量性、可接受性、實際性、時限性，否則就不能稱之為目標。2，日工作日志——重要事項、晨會要點、拜訪情況、存在的問題及解決辦法、獲取的新名單、有效拜訪、初次拜訪、客戶跟進、開戶面談、客戶服務(wù)、夕會要點、今日業(yè)績等等。3，每周每月總結(jié)經(jīng)驗。

　　另外一項重要的工作就是“計劃200”——拜訪200個客戶。拜訪客戶也是有技巧的，新人們尤其要注意一點就是，把80%的精力投入到20%的.客戶身上，合理安排時間。而對于不同類型的客戶，也有不同的應(yīng)對策略。

　　健談型——不要讓夸夸其談的客戶引入與銷售無關(guān)的話題，要引入正題。因循守舊型——聆聽卻推遲購買，應(yīng)及時采取跟進策略。

　　自我型——應(yīng)仔細聆聽并恭維他的自我定義，實時征詢他的意見。

　　果斷型——不要有太多的銷售解釋，只給必要的細節(jié)，嚴格忠于事實。

　　懷疑性——不要與客戶爭論，要用邏輯和事實說服客戶。

　　牢騷型——保持快樂，不要被他所影響，找到困擾他的煩惱。

　　條理型——有條不紊，與客戶同步，盡量使各細節(jié)擴展。

　　依賴型——為了解客戶可問一些問題，說明此產(chǎn)品最好地滿足他。

　　挑剔型——必須強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，表明產(chǎn)品值這個價格。

　　分析型——喜歡數(shù)據(jù)，事實和詳細的解說，盡量給詳盡的信息。

　　感情型——熟識以誠相待，全心投入保持個性。

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