關(guān)于年度工作計(jì)劃模板合集八篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候?qū)懸环菰敿?xì)的計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家收集的年度工作計(jì)劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
人類(lèi)社會(huì)進(jìn)入二十一世紀(jì)，教育面臨著更多的挑戰(zhàn)。家庭教育是現(xiàn)代教育中一個(gè)重要組成部分，只有加強(qiáng)科學(xué)管理，努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校，提高家庭教育水平，促進(jìn)家校聯(lián)系，廣開(kāi)社會(huì)育人渠道，積極構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會(huì)一體化的教育體系，才能全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養(yǎng)德才兼?zhèn)涞目缡兰o(jì)社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者和接班人。
二、工作要點(diǎn)：
1、定時(shí)間、定內(nèi)容，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家長(zhǎng)學(xué)校講座，向家長(zhǎng)宣傳黨的教育方針，宣傳新課程改革的有關(guān)精神。
2、宣傳以德育為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育，幫助家長(zhǎng)更新教育觀念，樹(shù)立正確的育人觀，明確為國(guó)教子的責(zé)任和義務(wù)。
3、傳授家庭教育的基本知識(shí)，指導(dǎo)家長(zhǎng)科學(xué)教子的方法。
4、幫助家長(zhǎng)提高思想道德、科學(xué)文化和教育水平，加強(qiáng)法制教育，規(guī)范家長(zhǎng)自身的教育行為，促進(jìn)孩子身心的健康成長(zhǎng)。
5、形式多樣性、開(kāi)放式，提倡家長(zhǎng)共同參與，發(fā)揮家長(zhǎng)的主體作用，幫助家長(zhǎng)克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向。
6、創(chuàng)造條件讓指導(dǎo)者運(yùn)用現(xiàn)代科技手段，提高家長(zhǎng)教育的方法。
7、建立一支專(zhuān)兼結(jié)合、功能互補(bǔ)、具有較高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)的指導(dǎo)者隊(duì)伍。
8、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(zhǎng)的示范、輻射作用，積極培養(yǎng)家長(zhǎng)的先進(jìn)典型。
三、工作措施：
�。�1）家長(zhǎng)委員會(huì)管理扎實(shí)有效。
�。�2）落實(shí)“家長(zhǎng)學(xué)校”的`上課時(shí)間。
�。�3）精心挑選“家長(zhǎng)學(xué)�！钡纳险n教師。
�。�4）保證“家長(zhǎng)學(xué)�！钡膶W(xué)員的參與率。每次上課前一周以?xún)?nèi)，發(fā)出書(shū)面通知，并及時(shí)信息反饋，家長(zhǎng)可提前請(qǐng)假或調(diào)休，保證出勤率，并加強(qiáng)簽到和點(diǎn)名制度。為進(jìn)一步推進(jìn)家校聯(lián)系，開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，下發(fā)調(diào)查問(wèn)卷，來(lái)了解家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校教育的評(píng)價(jià)與建議。
（5）、采用多種形式，豐富“家長(zhǎng)學(xué)�！钡幕顒�(dòng)。
�、佟⒈緦W(xué)期初，根據(jù)學(xué)校工作安排及工作的連續(xù)性，周密制定好教學(xué)計(jì)劃，做到有序?qū)嵤?/p>
�、�、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)座談，問(wèn)卷等方式來(lái)加強(qiáng)調(diào)查研究，進(jìn)行客觀分析，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的工作中去。
�、邸㈤_(kāi)展咨詢(xún)服務(wù)，對(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問(wèn)題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討，提高研究水平。
�、�、通過(guò)“家長(zhǎng)學(xué)校”的學(xué)習(xí)，在家長(zhǎng)中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文，并評(píng)獎(jiǎng)?chuàng)駜?yōu)積極向各專(zhuān)刊推薦。
�。�6）抓好理論學(xué)習(xí)，切實(shí)提高全體教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。
�、�、每一位家長(zhǎng)學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識(shí)，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
�、�、本學(xué)期，我們將組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》、《學(xué)校事故處理意見(jiàn)》等，使家長(zhǎng)了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問(wèn)題，明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實(shí)際出發(fā)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
�。�7）抓常規(guī)管理，切實(shí)提高家長(zhǎng)學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
�、�、繼續(xù)抓各項(xiàng)制度的落實(shí)。做好家長(zhǎng)學(xué)校的常規(guī)工作，健全家長(zhǎng)學(xué)校檔案、獎(jiǎng)勵(lì)、考核、教學(xué)等各項(xiàng)制度。
�、凇⒇S富授課內(nèi)容及活動(dòng)形式，加強(qiáng)授課內(nèi)容的針對(duì)性。為使家長(zhǎng)學(xué)校的授課增強(qiáng)吸引力和實(shí)效性，本學(xué)期，從學(xué)生的需要、家長(zhǎng)的需要出發(fā)豐富授課內(nèi)容和活動(dòng)形式。
③、加強(qiáng)家校聯(lián)系，注重信息反饋。信息的反饋將直接影響到授課的效果。家長(zhǎng)學(xué)校的教師要密切和家長(zhǎng)的聯(lián)系，通過(guò)家訪、校訪、分析回執(zhí)等了解授課的情況，為以后的授課改進(jìn)提供依據(jù)。
�。�8）抓課題研究，進(jìn)一步提高家庭教育工作的理論水平。
四、健全組織機(jī)構(gòu)：
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和師資隊(duì)伍建設(shè)。
學(xué)校由梅存良校長(zhǎng)，曹恩偉、陳健為副校長(zhǎng)，教導(dǎo)主任、班主任、家長(zhǎng)委員會(huì)代表等為領(lǐng)導(dǎo)成員。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開(kāi)會(huì)議，討論家長(zhǎng)工作：做到健全組織，分工明確，責(zé)任到人。
家長(zhǎng)學(xué)校組織機(jī)構(gòu):
校 長(zhǎng)：梅存良
副校長(zhǎng)：曹恩偉 陳健
教 員：梅存良、曹恩偉、 陳健、王曉琴、黃永文、繆文娣、李如燕、朱華慶、
班主任：賈秋嵐、繆志燕、司志云、朱慧、冷松濤、陳艷、薛愛(ài)云、
于萍、湯莉平、姚小祥、朱小琴、朱敏、王愛(ài)琴 、周琴
�。ǘ┘訌�(qiáng)家長(zhǎng)學(xué)校班主任工作，努力提高班主任素質(zhì)。
1、定期組織班主任學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識(shí)，研究家長(zhǎng)學(xué)校工作方法，提高班主任工作能力。
2、學(xué)期末召開(kāi)一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
�。ㄈ┟吭略u(píng)選優(yōu)秀班主任。
五、活動(dòng)安排：
九月份：
1、制定家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)計(jì)劃；
2、開(kāi)學(xué)第一次家長(zhǎng)會(huì)
十月份：
讓學(xué)生懂得父母的錢(qián)來(lái)之不易，節(jié)約零花錢(qián)
十一月：第二次家長(zhǎng)會(huì)；優(yōu)秀家長(zhǎng)教育經(jīng)驗(yàn)交流；
十二月份：優(yōu)秀家教論文評(píng)選；
元月： 1、優(yōu)秀家長(zhǎng)評(píng)選
2、學(xué)期工作小結(jié)
20xx年
3月份：
教育孩子心中有他人，心中有集體，愛(ài)自己的父母
4月份
全校家長(zhǎng)學(xué)校授課 (各班班主任 1—6年級(jí))
5月份
優(yōu)秀家教經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
6月份
1、收集整理家長(zhǎng)學(xué)校資料 。
2、總結(jié)本學(xué)期家長(zhǎng)學(xué)校工作。
3、六年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)學(xué)員畢業(yè)，召開(kāi)畢業(yè)典禮，表彰一批優(yōu)秀學(xué)員。
年度工作計(jì)劃 篇2
今年，是我們公司的開(kāi)局之年，做好我們公司的創(chuàng)收工作，對(duì)我們公司，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)，都有很大的作用。此外，這對(duì)很多的媒體運(yùn)營(yíng)也有很大的意義。在這一年，我們做好了創(chuàng)收工作，這對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，也是十分重要的。所以，作為我自己，我要調(diào)整好所有的工作方向，增強(qiáng)自己的責(zé)任意識(shí)，并在此充分做好所有的創(chuàng)收工作。
通過(guò)xx年各項(xiàng)工作開(kāi)展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問(wèn)題，我計(jì)劃XX年做到如下幾點(diǎn)：
一、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的'情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶(hù)群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻?hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌�、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
年度工作計(jì)劃 篇3
20xx年全縣安全生產(chǎn)全面開(kāi)展以來(lái)，鎮(zhèn)黨委和政府高度重視，堅(jiān)持“預(yù)防為主、安全第一、綜合治理”的方針，由鎮(zhèn)黨委、政府牽頭，及時(shí)組織以書(shū)記張龍恩為組長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)趙斌為第一副組長(zhǎng)、副主任科員吳瑞平為常務(wù)副組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)檢查工作組，對(duì)全鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)的非煤礦山、石油液化氣及九小場(chǎng)所進(jìn)行了安全生產(chǎn)的安排部署，積極構(gòu)建“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)、齊抓共管”的安全生產(chǎn)機(jī)制，把安全生產(chǎn)工作放在重中之重的位置來(lái)抓，全面落實(shí)《XX市人民政府關(guān)于做好20xx年安全生產(chǎn)工作的通知》文件精神。
一、按照《20xx年度XX市安全生產(chǎn)工作責(zé)任書(shū)》要求，我鎮(zhèn)安排部署了全年的安全生產(chǎn)工作并逐項(xiàng)落實(shí)到位。
二、落實(shí)政府監(jiān)管責(zé)任全覆蓋體系，堅(jiān)持把政府責(zé)任放在首位，確實(shí)做到屬地監(jiān)管的全覆蓋、全天候、立體化，并結(jié)合本地實(shí)際，細(xì)化監(jiān)管職責(zé)，把每個(gè)企業(yè)的監(jiān)管責(zé)任明確到主管領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和具體監(jiān)管人員，形成橫向到邊、縱向到底、無(wú)縫對(duì)接的安全監(jiān)管全覆蓋的格局，做到安全監(jiān)管不留盲區(qū)、無(wú)一遺漏。
三、建立健全安全生產(chǎn)“四四三”工作機(jī)制情況。按照市政府要求全面建立完善四個(gè)體系，嚴(yán)格四項(xiàng)管理，堅(jiān)持三項(xiàng)制度。
四、建立安全生產(chǎn)應(yīng)急救援機(jī)制并進(jìn)行演練及體系建設(shè)安排
五、我鎮(zhèn)不定期進(jìn)行安全宣傳教育并對(duì)安全監(jiān)管人員及崗位人員進(jìn)行培訓(xùn)。
六、集中開(kāi)展“六打六治”打非治違專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，按照省、市縣的要求，嚴(yán)格落實(shí)停產(chǎn)整頓、關(guān)閉取締、上限處罰和嚴(yán)厲追責(zé)的“四個(gè)一律”執(zhí)法措施，集中打擊、整治一批當(dāng)前突出的.非法、違法、違規(guī)違章行為，進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)法治秩序。
七、深入推進(jìn)創(chuàng)建“安全鄉(xiāng)村”活動(dòng)落實(shí)情況。按照上級(jí)積極開(kāi)展創(chuàng)建“安全鄉(xiāng)村”活動(dòng)，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)，著力提高全民安全意識(shí)和安全素質(zhì)并把安全宣傳工作納入黨的宣傳工作的總體布局，充分利用各類(lèi)媒體宣傳安全發(fā)展理念，普及安全生產(chǎn)知識(shí)，傳播安全生產(chǎn)文化。
八、當(dāng)前工作存在的主要問(wèn)題和對(duì)策
1、安全生產(chǎn)機(jī)構(gòu)管理制度尚不完善，需要健全。
2、安全培訓(xùn)、安全投入、安全標(biāo)準(zhǔn)化和安全技術(shù)保障等責(zé)任體系不健全，要加大力度進(jìn)行整改。
3、企業(yè)法定代表人對(duì)安全生產(chǎn)不重視。要加強(qiáng)安全生產(chǎn)的重要性，督促企業(yè)對(duì)安全生產(chǎn)把責(zé)任分解落實(shí)到生產(chǎn)第一線、每一員工，確保企業(yè)安全生產(chǎn)。
4、堅(jiān)決杜絕無(wú)手續(xù)的非法、違法的生產(chǎn)企業(yè)，立令關(guān)停，規(guī)范生產(chǎn)秩序。
九、我鎮(zhèn)20xx年安全生產(chǎn)計(jì)劃和重點(diǎn)工作安排：
1、建立明確的責(zé)任監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)及人員。
2、集中開(kāi)展打非治違專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。
3、關(guān)閉取締非法、違法、違規(guī)違章的行為，進(jìn)一步規(guī)范安全生產(chǎn)法治秩序。
4、加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)企業(yè)、重點(diǎn)部位的安全防范，狠抓各項(xiàng)工作的有效落實(shí)。
5、開(kāi)展安全生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)控工作落實(shí)到位。
6、建立健全完善的“應(yīng)急救援體系”。
7、開(kāi)展安全示范活動(dòng)，普及安全生產(chǎn)文化知識(shí)。
8、完成轄區(qū)內(nèi)所涉關(guān)閉尾礦庫(kù)的閉庫(kù)任務(wù)。
十、認(rèn)真做好年終安全生產(chǎn)工作。深入推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，不斷夯實(shí)安全基層建設(shè)，使我鎮(zhèn)安全形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定的好轉(zhuǎn)，認(rèn)真吸取好經(jīng)驗(yàn)、好做法。為20xx年度安全生產(chǎn)工作劃上圓滿(mǎn)句號(hào)。
年度工作計(jì)劃 篇4
為保證完成目標(biāo)任務(wù)，年著力做好以下七個(gè)方面工作。
一、以構(gòu)建農(nóng)業(yè)機(jī)械化體系為重點(diǎn)，提升農(nóng)業(yè)效益
大力宣傳農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼優(yōu)惠政策，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，方便群眾辦理補(bǔ)貼手續(xù)；鼓勵(lì)群眾購(gòu)買(mǎi)大型農(nóng)機(jī)和先進(jìn)農(nóng)機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大農(nóng)機(jī)總量；發(fā)動(dòng)群眾進(jìn)一步組建新的農(nóng)機(jī)合作組織，并對(duì)各種農(nóng)業(yè)合作組織進(jìn)行整合，適時(shí)成立農(nóng)機(jī)聯(lián)合社；積極開(kāi)展專(zhuān)（兼）職農(nóng)機(jī)操作手培訓(xùn)，逐步滿(mǎn)足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化的需要；協(xié)調(diào)農(nóng)機(jī)戶(hù)與糧油種植業(yè)合作組織和種田能手的對(duì)接，擴(kuò)大農(nóng)機(jī)作業(yè)面積。完善鎮(zhèn)土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心職能，為農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)切實(shí)搞好服務(wù)，各村土地流轉(zhuǎn)工作站要真正發(fā)揮作用，積極引導(dǎo)農(nóng)民參與土地流轉(zhuǎn)，繼續(xù)把土地流轉(zhuǎn)工作納入對(duì)村目標(biāo)考核范圍，引導(dǎo)土地向種糧能人流轉(zhuǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大土地流轉(zhuǎn)規(guī)模。在等村創(chuàng)建農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站，構(gòu)建多元化基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣體系，依托村農(nóng)業(yè)科技服務(wù)站，加快農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣步伐。加大良種推廣力度，繼續(xù)擴(kuò)大超級(jí)雜交水稻種植面積，搞好田間管理，實(shí)現(xiàn)良種高產(chǎn)增收，落實(shí)“雙低”油菜推廣面積，提高復(fù)種指數(shù)和土地效益；大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，為規(guī)模養(yǎng)殖戶(hù)積極爭(zhēng)取能繁母豬補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，利用與毗鄰這一優(yōu)勢(shì)，依托集團(tuán)，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)鴨、養(yǎng)雞。
二、以構(gòu)建經(jīng)濟(jì)組織合作化體系為重點(diǎn)，壯大綜合實(shí)力
加快農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織建設(shè)。按照培育一批、帶動(dòng)一批的原則，不斷加大對(duì)各類(lèi)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織的扶持力度，全鎮(zhèn)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織要達(dá)到30個(gè)以上。完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制，建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，提高自立能力，激發(fā)內(nèi)在活力，逐步實(shí)現(xiàn)合作社運(yùn)行的規(guī)范化、制度化，提高合作經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益。加強(qiáng)合作社內(nèi)部的.黨團(tuán)及工會(huì)組織建設(shè)，實(shí)現(xiàn)黨團(tuán)組織全覆蓋，增強(qiáng)合作社的凝聚力。加大招商引資力度。大招商，招大商，大員上陣抓招商，創(chuàng)新招商方式，全面撒網(wǎng)，形成“引來(lái)一個(gè)，帶來(lái)一群”的效應(yīng)；真招商，招真商，憑著真誠(chéng)去招商，帶著滿(mǎn)腔真誠(chéng)，懷著必勝信念，力爭(zhēng)更多、更好的投資項(xiàng)目落戶(hù)鄢崗；優(yōu)政策，優(yōu)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)促招商，牢固樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展環(huán)境。加速發(fā)展工業(yè)。米業(yè)要抓住農(nóng)村改革發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)建設(shè)的契機(jī)，用好“綠色無(wú)公害食品”這一金字招牌，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品深加工；手工布鞋廠要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，拓展市場(chǎng)份額；公司、利全米業(yè)等企業(yè)要不斷創(chuàng)新，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；新型建材廠要規(guī)范管理，做大做強(qiáng)；政府和各職能部門(mén)要想企業(yè)所想，急企業(yè)所急，全心竭力為企業(yè)搞好服務(wù)，營(yíng)造親情安商環(huán)境。
三、以構(gòu)建城鄉(xiāng)建設(shè)一體化體系為重點(diǎn)，深化“六城聯(lián)創(chuàng)”
完善村鎮(zhèn)體系規(guī)劃，以規(guī)劃統(tǒng)籌部署村鎮(zhèn)的各項(xiàng)建設(shè)，合理節(jié)約集約用地，保護(hù)生態(tài)自然資源。抓好村莊整治。抓好山、水、田、林、路綜合整治工作，著力在經(jīng)�；⒅贫然芾砩献鑫恼�，公路沿線各村都要成立環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍，運(yùn)用“4+2”工作法，向沿路居住群眾籌集部分資金，用于公路沿線環(huán)境綜合整治，實(shí)現(xiàn)群眾事情群眾辦。抓好示范村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。重點(diǎn)實(shí)施示范村五項(xiàng)工程，即：安全飲水工程、旱澇保收田建設(shè)工程、社會(huì)保障試點(diǎn)工程、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程、新村建設(shè)工程。全面開(kāi)展生態(tài)園林鎮(zhèn)創(chuàng)建活動(dòng)，重點(diǎn)抓好六個(gè)方面工作，即加快公共綠地和公園建設(shè)，加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的綠化、美化，加快提升園林綠化管理水平，加強(qiáng)市容環(huán)境整治，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)衛(wèi)生運(yùn)動(dòng)。
年度工作計(jì)劃 篇5
按照魯防發(fā)[xx年]29號(hào)文件的要求，國(guó)家人防重點(diǎn)城市和省人防重點(diǎn)市（縣）到20xx年底前應(yīng)完成人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃（或地下空間開(kāi)發(fā)利用兼顧人防要求規(guī)劃）的'全面覆蓋工作要求，我辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，召開(kāi)了專(zhuān)門(mén)的工作會(huì)議，制定了詳盡的年度計(jì)劃，本著“分批實(shí)施、因地制宜、先易后難、合并進(jìn)行”的原則，切實(shí)完成規(guī)劃編制任務(wù)�，F(xiàn)將具體計(jì)劃匯報(bào)如下：
第一階段（一季度）：請(qǐng)示匯報(bào)階段。
按照市局要求，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到實(shí)處，我辦將人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃編制工作計(jì)劃寫(xiě)入11年人防工作重點(diǎn)，于年底擬定了匯報(bào)方案，并分別向分管張縣長(zhǎng)、縣政府陳縣長(zhǎng)作了專(zhuān)題匯報(bào)，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管縣長(zhǎng)同意開(kāi)展這項(xiàng)工作，近期將到市局給市局領(lǐng)導(dǎo)和工程科進(jìn)行匯報(bào)。
第二階段（二、三季度）：具體實(shí)施階段。
首先，我辦向縣財(cái)政局書(shū)面申請(qǐng)專(zhuān)項(xiàng)資金，縣財(cái)政局給予大力支持，根據(jù)工作量預(yù)算所需資金；其次，由人防辦主任帶隊(duì)，我辦人防工程及地下空間規(guī)劃項(xiàng)目具體責(zé)任人到外地考察學(xué)習(xí)，了解具體做法；第三，和縣建設(shè)局溝通，掌握全縣建設(shè)規(guī)劃情況；第四，走招投標(biāo)程序，聯(lián)系并確定規(guī)劃設(shè)計(jì)單位；第五，配合中標(biāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)單位，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。
第三階段（四季度）：繪制規(guī)劃階段。
根據(jù)《平邑縣城區(qū)地下城市總體規(guī)劃》完成《平邑縣人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃》的評(píng)審和報(bào)批，做好人防工程建設(shè)規(guī)劃和地下空間開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃的編制工作。
年度工作計(jì)劃 篇6
本學(xué)期是第一中學(xué)爭(zhēng)創(chuàng)三星級(jí)高中，實(shí)施跨越式發(fā)展的關(guān)鍵一學(xué)期。作為校務(wù)處也不甘落后，積極響應(yīng)、努力爭(zhēng)取，牢固樹(shù)立為教育、教學(xué)第一線服務(wù)的意識(shí)，一切以學(xué)校的教育教學(xué)為重，積極主動(dòng)出擊。校務(wù)處的工作特點(diǎn)是個(gè)體操作性強(qiáng)、時(shí)間性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)。它既是學(xué)校的后勤部，又是學(xué)校的服務(wù)隊(duì)。因此需要我們每個(gè)人員都要樹(shù)立學(xué)習(xí)的意識(shí)、管理的意識(shí)、責(zé)任的意識(shí)、服務(wù)的意識(shí)、質(zhì)量的意識(shí)、合作的意識(shí)和創(chuàng)新的`意識(shí)。本學(xué)期我處全體人員將致力于服務(wù)觀念的轉(zhuǎn)變、服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)，努力培養(yǎng)團(tuán)結(jié)協(xié)作、高效務(wù)實(shí)、樂(lè)于奉獻(xiàn)的團(tuán)體精神，及時(shí)圓滿(mǎn)地完成校長(zhǎng)室部署的各項(xiàng)工作。
一、工作內(nèi)容
1、倡導(dǎo)“三先”的工作態(tài)度即：
(1)各種與本職工作相關(guān)的問(wèn)題想在先；
(2)常規(guī)工作做在先；
(3)發(fā)生問(wèn)題搶在先；
2、做好常規(guī)的本職工作，完成學(xué)校的突發(fā)任務(wù)（如展示活動(dòng)、臨時(shí)會(huì)務(wù)、）和階段工作（開(kāi)學(xué)、創(chuàng)三星、期中考試等），
3、繼續(xù)完善職工考核評(píng)估，既要體現(xiàn)常規(guī)工作的質(zhì)量，又要突出積極完成突發(fā)任務(wù)和階段工作的態(tài)度。
二、要求及措施
（一）要求
1、校務(wù)處人員要牢固樹(shù)立為教育、教學(xué)第一線服務(wù)的意識(shí)，要形成部門(mén)特色。要改變工作觀念，一切以學(xué)校的教育教學(xué)為重，積極主動(dòng)出擊。
2、要求校務(wù)處全體工作人員，明確各自的工作職責(zé)，務(wù)必盡心、盡責(zé)、盡力把本職工作做好，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在工作中掌握一技之長(zhǎng)，做到一專(zhuān)多能。
3、要求校務(wù)處全體工作人員，同心同德、團(tuán)結(jié)奮斗、齊心努力、同舟共濟(jì)、排除萬(wàn)難、力爭(zhēng)使校務(wù)處各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
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1、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，使每一位校務(wù)處工作人員，都在自己內(nèi)心深處思考，能站在學(xué)校的高度，看待自己的本職工作，就能化被動(dòng)為主動(dòng)、化消極為積極，時(shí)時(shí)、事事、處處去積極地、主動(dòng)地把自己的本職工作做好。
2、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，使每一位校務(wù)處工作人員，能正確地認(rèn)識(shí)到，為學(xué)校教學(xué)、教育第一線服務(wù)是我們校務(wù)處服務(wù)至上之宗旨。因此我們應(yīng)全心全意共謀學(xué)校之大事、共創(chuàng)學(xué)校之大業(yè)，不斷提高自己的服務(wù)水平。
3、強(qiáng)化合作意識(shí)，使每一位校務(wù)處工作人員，能正確地認(rèn)識(shí)到，校務(wù)處似如一個(gè)家，工作一定要靠大家，只要我們每一位校務(wù)處工作人員能團(tuán)結(jié)合作、齊心協(xié)力、互幫互助、就一定能克服一切困難，順利完成學(xué)校交給的各項(xiàng)工作。三、具體工作內(nèi)容：
1． 進(jìn)一步做好對(duì)外聯(lián)絡(luò)對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)的工作。
2． 協(xié)調(diào)做好校園網(wǎng)的工作，督促各組室將有關(guān)資料上傳。
3． 收集各種活動(dòng)信息，及時(shí)印發(fā)《一中快報(bào)》和《念劬報(bào)》。
4． 做好假期值班、保衛(wèi)等工作安排。
5． 充分發(fā)揮校務(wù)處的職能作用，積極參與、組織，協(xié)調(diào)有關(guān)活動(dòng)。
6． 做好來(lái)校來(lái)訪工作，對(duì)來(lái)訪人員熱情接待，對(duì)重大問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)、妥善處理。
7． 做好文件的接收，批轉(zhuǎn)、督辦，歸檔等工作，做好各項(xiàng)資料的收集，整理，并同時(shí)將其歸入其他處室。
8． 關(guān)心每位教職工，努力教師服務(wù)，為教育服務(wù)，積極幫助他們解決實(shí)際困難。
9． 做好一中人文資料、校史資料的收集整理。
10. 盡力完成校長(zhǎng)室，黨支部交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。
20xx年8月
年度工作計(jì)劃 篇7
今年，我鎮(zhèn)的城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整治工作取得了一定成效，為鞏固我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治成果，健全衛(wèi)生管理長(zhǎng)效機(jī)制，根據(jù)上級(jí)要求及我鎮(zhèn)實(shí)際，結(jié)合我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀，特制定明年我鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治工作計(jì)劃。
一、整治目標(biāo)
（一）轄區(qū)內(nèi)部及周?chē)梢暦秶鷥?nèi)無(wú)垃圾積存，無(wú)紙屑及有色垃圾和其他固體廢棄物明顯暴露。
（二）街道、組道路面干凈整潔，水渠水面、兩側(cè)無(wú)垃圾雜物。
�。ㄈ┐澹ň樱┟裨簝�(nèi)和臨街無(wú)雜物亂放，無(wú)堆積糞肥。
（四）設(shè)置專(zhuān)門(mén)的垃圾填埋場(chǎng)和轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)。
�。ㄎ澹┕I(yè)企業(yè)的工業(yè)廢物要按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定排放。
(六)構(gòu)建環(huán)境衛(wèi)生整治長(zhǎng)效機(jī)制。
�。ㄆ撸┮_(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)的要求。
二、整治重點(diǎn)
�。ㄒ唬┴�(zé)任轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔
1、主干街道每100米設(shè)置1個(gè)垃圾桶，垃圾及時(shí)清理，無(wú)溢出垃圾現(xiàn)象。臨街住戶(hù)和店鋪業(yè)主每戶(hù)至少有1個(gè)垃圾桶并擺放有序。
2、選址規(guī)劃好我鎮(zhèn)及村級(jí)垃圾填埋場(chǎng)。
3、配備配齊專(zhuān)業(yè)保潔隊(duì)伍，完善保潔員管理制度、考核辦法，簽訂保潔員服務(wù)合同。
4、制定好農(nóng)戶(hù)垃圾清理管理細(xì)則，根據(jù)實(shí)際情況農(nóng)戶(hù)垃圾清理實(shí)行有償服務(wù)收費(fèi)。
�。ǘ┴�(zé)任轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生整治
1、主街道的路面清掃、垃圾收集、清運(yùn)工作。
2、機(jī)關(guān)單位庭院及食堂衛(wèi)生。
3、背街小巷等衛(wèi)生死角的衛(wèi)生。
4、村民門(mén)前屋后衛(wèi)生。
5、水溝、水渠、池塘、田邊衛(wèi)生。
6、建筑工地衛(wèi)生。
7、農(nóng)村廁所，牲畜圈養(yǎng)區(qū)衛(wèi)生。
�。ㄈ┴�(zé)任轄區(qū)內(nèi)的秩序整治
1、車(chē)輛停放有序，交通要道無(wú)亂停亂擺現(xiàn)象。
2、主街道門(mén)店無(wú)雨棚及其他違章搭建現(xiàn)象。
3、杜絕馬路市場(chǎng)，商戶(hù)無(wú)占道經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。
4、廣告懸掛有序，無(wú)破爛廣告或亂貼亂畫(huà)現(xiàn)象
�。ㄋ模┴�(zé)任區(qū)域內(nèi)的'宣傳教育活動(dòng)
1、定期組織村組干部召開(kāi)環(huán)境衛(wèi)生整治專(zhuān)題會(huì)議，共同商討整治對(duì)策。
2、組織村民觀看垃圾分類(lèi)宣傳片，做到村民普遍知曉，逐步落實(shí)垃圾分類(lèi)工作。
3、組織中小學(xué)學(xué)生觀看垃圾分類(lèi)宣傳片，定期開(kāi)展“大手拉小手”活動(dòng)
三、保障措施
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
成立了以鎮(zhèn)長(zhǎng)侯蕊健為組長(zhǎng)，分管環(huán)境衛(wèi)生整治的副鎮(zhèn)長(zhǎng)劉俊波為副組長(zhǎng)的樟樹(shù)鎮(zhèn)環(huán)境衛(wèi)生整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)了對(duì)該項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格執(zhí)行環(huán)境衛(wèi)生專(zhuān)項(xiàng)整治長(zhǎng)效管理機(jī)制，各村居均按照屬地管理原則落實(shí)好相關(guān)工作任務(wù)，將環(huán)境衛(wèi)生整治工作列入全鎮(zhèn)年度工作目標(biāo)責(zé)任考核，強(qiáng)化對(duì)衛(wèi)生整治工作的督促檢查，確保按時(shí)完成任務(wù)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)督查監(jiān)管
鎮(zhèn)、村（居）制定相應(yīng)的管理制度，加大日常保潔巡查，參照XX縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村級(jí)環(huán)境衛(wèi)生考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；鎮(zhèn)每月下旬開(kāi)展一次衛(wèi)生大檢查，并做好記錄，填好月考核得分。真正形成村（居）基層保潔員、鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)巡查隊(duì)、縣級(jí)監(jiān)督檢查工作的職責(zé)體系，強(qiáng)化環(huán)境衛(wèi)生管理，確保環(huán)境衛(wèi)生各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
�。ㄈ┘哟筚Y金投入
保潔經(jīng)費(fèi)是長(zhǎng)效管理的重要保證，要多方籌措資金投入。縣下?lián)艿恼谓?jīng)費(fèi)實(shí)行專(zhuān)款專(zhuān)用，使用情況每季度公布一次，接受群眾監(jiān)督。鎮(zhèn)安排資金15萬(wàn)元配備更新環(huán)衛(wèi)設(shè)施，購(gòu)置垃圾箱、垃圾清運(yùn)車(chē)，維修建設(shè)垃圾收集池。
（四）健全專(zhuān)職的環(huán)衛(wèi)管理隊(duì)伍
根據(jù)轄區(qū)內(nèi)的巷道特點(diǎn)及衛(wèi)生狀況，調(diào)整配強(qiáng)環(huán)衛(wèi)工人，建立健全環(huán)衛(wèi)人員的管理制度，具體負(fù)責(zé)對(duì)轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生進(jìn)行督促檢查，對(duì)環(huán)衛(wèi)工人的工作進(jìn)行責(zé)任考核，根據(jù)其工作情況核發(fā)工資，建立起一支讓群眾滿(mǎn)意的環(huán)衛(wèi)隊(duì)伍。
（五）加大衛(wèi)生整治宣傳力度
各村（居）要充分運(yùn)用宣傳欄、橫幅、標(biāo)語(yǔ)、工作簡(jiǎn)報(bào)等方式，強(qiáng)化宣傳教育，通過(guò)組織群眾性衛(wèi)生清潔活動(dòng)，顯著提升人民群眾的文明意識(shí)、衛(wèi)生意識(shí)、社會(huì)公德意識(shí)和環(huán)境衛(wèi)生主人翁責(zé)任意識(shí)，努力形成“樟樹(shù)是我家，管理靠大家”的良好社會(huì)氛圍和講文明、講衛(wèi)生、革陋習(xí)、樹(shù)新風(fēng)的良好社會(huì)風(fēng)氣。并且每周一組織鎮(zhèn)干部開(kāi)展一次集中衛(wèi)生整治，提高干部群眾環(huán)境衛(wèi)生意識(shí)。
年度工作計(jì)劃 篇8
一、工作總結(jié)
20xx年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也有了一點(diǎn)收獲;20xx是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有LED產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏LED行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。
為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)售方面的知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)LED市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。 自身還存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于LED市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)知識(shí)十分匱乏，不能及時(shí)地給客戶(hù)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷(xiāo)售工作的質(zhì)量與效率。
20xx年這兩個(gè)月的銷(xiāo)售工作總體上是不滿(mǎn)意的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售工作做的十分自我失望。LED產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力�？陀^上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間，總計(jì)出差約20多天，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶(hù)數(shù)，但有效(潛在)客戶(hù)只有10個(gè)左右。
從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作都沒(méi)有做的很好。 另外，在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事。
二、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在LED燈具市場(chǎng)品牌很多，市場(chǎng)混亂且雜，根據(jù)LED未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷(xiāo)商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用�，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上也是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶(hù)。面對(duì)市政工程的客戶(hù)，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí)，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品、市場(chǎng)，以明確的方向開(kāi)拓銷(xiāo)售渠道。
LED未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)LED產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
三、 工作計(jì)劃
20xx年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷(xiāo)售工作規(guī)化)
1：適時(shí)制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃，并定期向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)與溝通，確保工作實(shí)施與落實(shí); 2：目標(biāo)客戶(hù)定位，劃分大客戶(hù)與一般客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商與項(xiàng)目工程商，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶(hù)的溝通與合作，用最短的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;
3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。(目前定位合肥、徐州、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng))
4：與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著想，把客戶(hù)做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí)，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶(hù)服務(wù);并多結(jié)識(shí)與LED行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商及經(jīng)銷(xiāo)商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶(hù)忠誠(chéng)度與依賴(lài)度。
四、 近期項(xiàng)目
1：徐州奧彩照明工程公司 (戶(hù)外亮化為主)
橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤，效果圖已經(jīng)提交，等待客戶(hù)審核確認(rèn);
2：徐州漢晶科技照明中心 (戶(hù)外亮化工程及LED產(chǎn)品零售、批發(fā))
樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶(hù)已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同，但爭(zhēng)取客戶(hù)后期訂單采用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到初期合作目的。(客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察)
3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司 (戶(hù)外亮化照明工程類(lèi)企業(yè))
戶(hù)外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶(hù)在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通。(客戶(hù)計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察)
4：徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶(hù)外廣告及亮化為主)
護(hù)欄管及投光燈等戶(hù)外亮化產(chǎn)品，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶(hù)要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品)。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動(dòng)力，有目標(biāo)才有方向。作為銷(xiāo)售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，清晰的思路，明確的方向，在未來(lái)的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決。
在今后的銷(xiāo)售工作中，將以專(zhuān)業(yè)的思想意識(shí)、專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、專(zhuān)業(yè)的技能、專(zhuān)業(yè)的行為習(xí)慣，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
年度銷(xiāo)售工作總結(jié)與計(jì)劃
今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的'1.65倍。
XX年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內(nèi)蒙、浙江、新疆等省，完成了地區(qū)經(jīng)理的招聘、考察工作，達(dá)到了網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩(wěn)定發(fā)展。
3、費(fèi)用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費(fèi)用除了一次武漢會(huì)議、武漢試點(diǎn)會(huì)議費(fèi)用、出差費(fèi)用外，公司對(duì)市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現(xiàn)了60天內(nèi)9xxxx以上。 XX年全年計(jì)劃銷(xiāo)售7xxxx盒，力爭(zhēng)10xxxx盒，需要對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國(guó)基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過(guò)低，18.0xxxx/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.7xxxx,共貨價(jià)格在3—3.6xxxx,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.1xxxx/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣緵](méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對(duì)公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、 營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、 公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、 管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問(wèn)題。
根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對(duì)企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對(duì)XX年下半年工作做出如下計(jì)劃和安排：
一、 市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，具體要求如下：
1、 北京、天津
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、 實(shí)際回款45600盒 公司鋪底 720xx
2、 上海
建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對(duì)上海實(shí)行單獨(dú)的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(zhǎng)線投資市場(chǎng)。
3、 重慶
其從事新藥推廣時(shí)間短，地區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)不足，但為人勤奮，經(jīng)濟(jì)能力弱，可能會(huì)扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費(fèi)用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。
市場(chǎng)要求：
必須保證有100xxxx以上終端，對(duì)目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：3720xx 實(shí)際回款：30000盒 公司鋪底：720xx
4、 黑龍江
5、 遼寧
有較長(zhǎng)時(shí)間的otc操作管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是otc競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費(fèi)用過(guò)大，需要提醒向農(nóng)村市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒 實(shí)際回款28800盒 公司鋪底720xx
6、 河北
能力強(qiáng)、但缺乏動(dòng)力
要求開(kāi)發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺(tái) 保定 等xxxx地區(qū)
7、 河南
要求開(kāi)發(fā)1xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)
8、 湖北
要求下半年繼續(xù)召開(kāi)會(huì)議，進(jìn)行農(nóng)村推廣
9、 湖南
進(jìn)行協(xié)助招商。
10、 廣東
要求開(kāi)發(fā)廣東2xxxx地區(qū)中的1xxxx地區(qū)，市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
11、 廣西
要求開(kāi)發(fā)otc市場(chǎng)
12、 浙江
浙江市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
13、 江蘇
市場(chǎng)大、扣率低、進(jìn)店費(fèi)用高，必須進(jìn)行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法
14、 安徽
15、 福建
報(bào)紙招聘
16、 江西
報(bào)紙招聘
17、 山東
確定唯一的總代理，總負(fù)責(zé)制度，進(jìn)行必要的市場(chǎng)協(xié)助劃分。
18、 四川
19、 貴州
20、 云南
協(xié)助招聘
21、 陜西
報(bào)紙招聘
22、 新疆
二、 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：
根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在otc及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。
三、 市場(chǎng)支持
1、 為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的銷(xiāo)售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到11xxxx盒
2、 在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開(kāi)發(fā)的地區(qū)，一次性銷(xiāo)售xxxx以上，給予xxxx的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、 管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺(jué)，明確一切銷(xiāo)售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹(shù)立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入;指定公司以otc、會(huì)議推廣銷(xiāo)售的網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
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年度員工工作計(jì)劃06-23
年度部門(mén)工作計(jì)劃09-17
年度教研工作計(jì)劃08-21
年度安全工作計(jì)劃03-07