工作計劃必備8篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計劃 篇1
這一學期，學校安排我做高一（3）班的班主任。面對這一批面容稚嫩的孩子，從學校、家長、老師或者是社會的任何一個人都希望他們能健康的成長，正常的發(fā)展，不斷的超越自我，達到他們理想的境界。我們作為他們初入高中的思想和行為的啟示和領導者，肩負的職責和任務何其艱巨！以下是我初步制定出高一班主任班級工作計劃：
一、指導思想：
對于高一（3）班的學生，我準備本著以下四個原則來執(zhí)行我的一切計劃和任務：尊重；信任；關注。
教育原則的`第一條就是“尊重和信任”�！氨M量多的要求每一個人，也要盡可能多的尊重每一個人。在德育工作計劃中要尊重兒童的人格，相信他們的力量，善于發(fā)揮他們的優(yōu)點和長處，并以深厚的感情來對待和教育他們，要相信學生都有積極的一面。我們也明白，你如果不負責任的去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結(jié)果是換來學生對你的不尊重和不理解，結(jié)果是班主任工作計劃的極難開展。我們也知道“己所不欲，勿施與人”，“用人不疑問，疑人不用”。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。
所謂“關注”，就是關注學生的成長的每一個細節(jié)，我們都知道細節(jié)決定成功，同時一個好的班級或一個好的班主任一定要對學生的成長記錄負責，要負責記錄下孩子的成長中的每一次激動和成功的喜悅！和孩子一起分享！
二、奮斗目標：
對于高一（3）班的奮斗目標，我還是很認同我以前的觀念，就是要達到一個標準的中學生的形象，需要做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們學習計劃。
三、具體措施：
�。ㄒ唬┧枷胄袨榻逃矫妫�
1、制定班規(guī)，班訓以及班級制度，建立崗位責任制：全班設置大約若干個崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級當成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學生有事可做（而且可能還要讓其擔任管紀律之類職務），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時又可以使學生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人�？芍^“一箭三雕”。
2、實施班級常規(guī)：為了對一些學生起到約束作用，也為了給自主管理設置一個良好的后盾，我將制定詳細的班級一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎。
3、發(fā)揮黑板報的作用：黑板報是班級的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算月月出一期黑板報并開出專欄，內(nèi)容密切聯(lián)系班級現(xiàn)狀以及學校的安排，讓學生無時無刻不在思想上受到教育！
4、發(fā)揮主題班會的作用：除了黑板報之外，主題班會更始一座大熔爐，它能集中全班同學們的精華思想，進而感染每一個同學，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認真地搞好每一次主題班會，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實際情況以及學校的動態(tài)。
3、確定每周的主題，提高能力：如“高效學習周”，“互幫互助周”，“開拓胸懷周”等等，借以來增強學生各方面的能力。
（二）學習方面 ：
在學習方面，我同樣也制定出了“四有”班訓：有計劃，有規(guī)律，有效率，有成績！
（三）每天自�。�
班委建立值日制度，每天記錄值日記錄。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
工作計劃 篇2
特殊說明：
考核指標由工作業(yè)績、工作態(tài)度、團隊合作、日�？己怂牟糠纸M成，工作業(yè)績指標占績效考核權(quán)重60%。
工作業(yè)績：
按照崗位職責要求和工作目標、計劃，按時、保質(zhì)、保量完成工作。
考核關鍵點：
�、俟ぷ髻|(zhì)量②工作完成及時性③工作飽和度④工作任務完成率。具體考核指標如下：
一．工作業(yè)績
網(wǎng)頁界面效果。
一、界面的整體設計：進行網(wǎng)站界面架構(gòu)的具體視覺呈現(xiàn)設計。要求：實時把握國內(nèi)外大型網(wǎng)站流行趨勢，有激情，有創(chuàng)意策略及想法；有效將網(wǎng)站設計理念、方案與技術實現(xiàn)進行完美的融合。同時方便前端進行布局。（10分）
二、設計市場反饋：針對市場營銷活動或者網(wǎng)站廣告部分設計相關的宣傳廣告設計[此項目分數(shù)依據(jù)項目（客戶）反饋及市場反饋綜合制定。（10分）
網(wǎng)頁布局效果。
一、頁面布局：符合標準化和一定seo規(guī)范的頁面制作，div+css制作，頁面布局混亂或者出現(xiàn)客戶端錯誤一次扣2分。
二、Js方面：代碼的簡潔和規(guī)范程度。（10分）
三、瀏覽器兼容方面：體現(xiàn)產(chǎn)品賣點和服務亮點，有效的配合產(chǎn)品營銷，提升產(chǎn)品品質(zhì)感。（5分）
月工作任務量。
工作任務量：根據(jù)每項設計工作的難易程度分為1分、3分、10分、15分、20分、25分、30分七檔，根據(jù)完成的數(shù)量以及反響進行評測。（15分為合格）
工作計劃完成率。
在開發(fā)期內(nèi)部門工作計劃完成率要達到95%以上，少一個百分點扣3分，低于95%的，此項得分為0。個人工作計劃完成率=已完成工作量/計劃完成工作量×100%（如有臨時增加的額外任務導致原工作計劃內(nèi)的事項無法完成的，已完成的額外任務量可作為彌補）（15分）
二、工作態(tài)度
是否認真，及時，仔細完成設計項目并及時準確進行溝通。（10分）
三、團隊合作
是否能認真，及時，仔細完成設計項目并及時準確和團隊其它設計進行溝通與合作。（5分）
四、日常檢查
員工日常表現(xiàn)的檢查和考核。
一、工作計劃和總結(jié)（5分）
二、自我學習與技能的提高（5分）
三、現(xiàn)場紀律（5分）
四、工作溝通及匯報（3分）
五、會議活動（2分）
五、加減分
投訴。
一、內(nèi)部投訴。在工作過程中，凡因個人原因如工作不配合或其他原因造成公司其他人員投訴的，經(jīng)查證屬實一次扣5分
二、外部投訴。對其設計制作的網(wǎng)頁或客戶廣告等有出現(xiàn)客戶不滿意或投訴的現(xiàn)象，一次扣5分。當月累計發(fā)生3次及以上，當月績效考核得分為0分。
違紀。
在工作過程中，凡因為個人原因造成其他外部人員對公司不好的評價，導致不同程度有損公司形象和聲譽的行為，屬于個人違紀行為，凡本人有一般違紀行為，一次扣10分；凡本人有較嚴重違紀行為，一次扣20分；凡本人有嚴重違紀行為，當月績效得分為0，公司有權(quán)解除勞動合同。
表揚。
部門級獎勵：月度內(nèi)若員工在工作中有突出表現(xiàn)或進行了額外的工作，可由部門負責人根據(jù)實際情況酌情給予一定的加分，此項加分不高于2分。
人資部獎勵：月度內(nèi)員工在公司組織的'活動、員工大會或其他方面表現(xiàn)突出的，如樂于助人等加2分。根據(jù)員工表現(xiàn)，可酌情給予一定獎勵，此項加分上限為10分。特殊貢獻
一、針對公司管理及其他提出合理性工作建議和解決方案，被公司采納并推廣實行的。2分（這里是不是少了一個分字）
二、員工在其他方面有突出表現(xiàn)，為公司贏得一定社會聲譽的行為，獲得嘉獎的。根據(jù)貢獻的大小，酌情給予一定的獎勵，此項加分上限為10分。
最后評分：
工作業(yè)績：團隊合作：工作態(tài)度：守紀性：
等級評定：
A：95分（含）以上優(yōu)秀。
B：85分（含）——95分（不含良好。
C：75分（含）——85分（不含）中等。
D：60分（含）——75分（不含）及格。
E：60分以下不及格。
本月考核建議：
績效工資的核算：
當月績效考核成績?yōu)锳的，可獲得全額績效工資；
當月績效考核成績?yōu)锽CDE的，根據(jù)實際績效考核的得分核算績效工資，指標如下：當月績效考核成績?yōu)锽的，可獲得全額績效工資的95%
當月績效考核成績?yōu)镈的，可獲得全額績效工資75%；
當月績效考核成績?yōu)镋的，當月無績效工資；
工作計劃 篇3
一。加強護理安全管理，完善護理風險防范措施，有效的回避護理風險，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護理服務。
1.不斷強化護理安全教育，把安全護理作為每周五護士例會常規(guī)主題之一，將工作中的不安全因素及時提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護理差錯為實例討論借鑒，使護理人員充分認識差錯因素、新情況、新特點，從中吸取教訓，使安全警鐘常鳴。
2.將各項規(guī)章制度落實到實處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學，并有監(jiān)督檢查記錄。
3.加強重點環(huán)節(jié)的風險管理，如夜班、中班、節(jié)假日等。實行APN排班及彈性排班制，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時注意培養(yǎng)護士獨立值班時的慎獨精神。
4.加強重點管理：如病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風險的評估等。
5.加強重點病人的護理：如手術病人、危重病人、老年病人，在早會或交接班時對上述病人做為交接班時討論的重點，對病人現(xiàn)存的和潛在的風險作出評估，達成共識，引起各班的重視。
6.對重點員工的'管理：如實習護士、輪轉(zhuǎn)護士及新入科護士等對他們進行法律意識教育，提高他們的抗風險意識及能力，使學生明確只有在帶教老師的指導或監(jiān)督下才能對病人實施護理。同時指定有臨床經(jīng)驗、責任心強具有護士資格的護士做帶教老師，培養(yǎng)學生的溝通技巧、臨床操作技能等。
7.進一步規(guī)范護理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護理文書存在問題，記錄要“客觀、真實、準確、及時完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護理文書標準化和規(guī)范化。
8.完善護理緊急風險預案，平時工作中注意培養(yǎng)護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
二。以病人為中心，提倡人性化服務，加強護患溝通，提高病人滿意度，避免護理糾紛。
1.主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動做入出院病人健康宣教。
2.加強服務意識教育，提高人性化主動服務的理念，并于周二基礎護理日加上健康宣教日，各個班次隨時做好教育指導及安全防范措施。
3.建立健康教育處方，發(fā)放護患聯(lián)系卡，每月召開工休座談會，征求病人及家屬意見，對服務質(zhì)量好與壞的護士進行表揚和批評教育。
三。建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯制度
護士長及質(zhì)控小組，經(jīng)常深入病室檢查、督促、考評�？荚u方式以現(xiàn)場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護理工作中的問題，提高整改措施。
四。加強“三基”培訓計劃，提高護理人員整體素質(zhì)。
1.每周晨間提問2次，內(nèi)容為基礎理論知識，�？评碚撝R，院內(nèi)感染知識等。
2.每季度進行心肺復蘇演示，熟悉掌握急救器材及儀器的使用。
3.每周一早晨會為護理藥理知識小課堂，由治療班搜集本科現(xiàn)用藥說明書，并給大家講解藥理作用及注意事項。并提問醫(yī)院核心制度，使每個護士都能熟練掌握并認真落實。
4.經(jīng)常復習護理緊急風險預案并進行模擬演示，提高護士應急能力。
工作計劃 篇4
為了最大限度地發(fā)揮我�，F(xiàn)代遠程教育設備的作用和優(yōu)勢，切實加強我校遠程教育工作的有序開展，讓遠程教育資源真正走進課堂，提高教育教學質(zhì)量，讓我校師生能更加充分的受到更好、更優(yōu)的教育使我校教育教學成績有更大的提高，結(jié)合我校工作實際，特制定以下工作計劃：
一、指導思想：
以新的教育教學理念為宗旨，以開闊學生的視野為目的，以豐富、拓寬學生的知識為方向，以上級遠程教育精神、工作計劃為指導，以校本培訓為基礎，使教師們掌握先進的教育理念和科學的教學方法，努力提高我校的教育教學質(zhì)量。
二、方法措施
1、利用遠程教育設施下載與教學相關的教案、課件以及其他教學資料。
2、認真做好校本培訓工作，努力讓全體老師特別是基礎差的教師的培訓和指導工作，讓他們早日掌握利用多媒體技術進行學習的相關操作，讓遠程教育資源發(fā)揮其最大的作用。
3、做好微機室的管理和計算機的`維護工作，嚴格管理，愛護并充分利用設備，確保設備完好并正常運行。專人負責計算機網(wǎng)絡教室設備的管理和應用。定期對相關的資料進行整理、分類，以便以后使用時提高課堂效率。
4、教育學生遵守操作規(guī)程，注意設備安全和用電安全。保證遠程教育室內(nèi)不發(fā)生任何事故。定期進行安全檢查，電源、門窗、計算機等設備隨時檢查。
5、為加強教師遠程教育資源的利用，掌握現(xiàn)代教育手段，充分利用遠程教育資源，每個月每位教師至少要利用遠程教育資源開展2次教學活動。
6、做好課題科研工作，并注意加強交流，總結(jié)經(jīng)驗，引導全校教師支持和配合，努力營造濃厚的教研氛圍。每個教研組每個月至少開展一次利用遠程教育資源進行集體課件制作。
我要通過自己在遠程教育方面的學習和應用，帶領全體教師提高自己的教育教學能力，提高課堂效率，提升自己的業(yè)務水平，搞好教育教學工作。使我校的遠程教育工作能夠邁上更高的臺階！
工作計劃 篇5
消除瘧疾工作于xxxx年在我市全面啟動， 我區(qū)消除瘧疾工作進展緩慢，為加快我區(qū)消除瘧疾工作進程，統(tǒng)籌安排各相關單位科學、規(guī)范地實施消除瘧疾工作，確保到xxxx年全區(qū)實現(xiàn)消除瘧疾的目標，特制定本工作計劃。
一、健全組織管理機制
堅持政府領導、部門合作、全社會參與的工作機制，按照《渭濱區(qū)消除瘧疾行動計劃（xxxx—20xx年）》文件要求，制訂本轄區(qū)《消除瘧疾行動計劃》，成立消除瘧疾行動領導小組，建立健全領導協(xié)調(diào)機制，加強組織領導，明確各部門職責任務，完善政策措施，解決突出問題，確保工作到位。各鎮(zhèn)、社區(qū)、醫(yī)療機構(gòu)要有專門負責瘧疾監(jiān)測工作的人員，認真整理消除瘧疾工作的方案、計劃、總結(jié)及血檢檢測等相關資料，完善消除瘧疾工作資料檔案。
二、加強能力建設和技能培訓
區(qū)衛(wèi)生局將組織開展瘧疾防治知識、消除瘧疾管理工作和瘧原蟲血片鏡檢技能培訓。區(qū)疾控中心于20xx年2月底前完成轄區(qū)各醫(yī)療機構(gòu)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)（社區(qū)）相關人員培訓，以鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）社區(qū)為單位培訓率達到95%以上。
三、扎實開展“三熱”病人瘧原蟲鏡檢
1、血檢對象：所在臨床診斷為瘧疾、疑似瘧疾和不明原因發(fā)熱的“三熱”病人。
2、血檢方法：各級醫(yī)療機構(gòu)臨床醫(yī)生對于“三熱病人”開具瘧原蟲鏡檢單；檢驗人員采血并抽厚薄血膜，厚薄血膜吉氏染色后油鏡下檢查瘧原蟲；同時對臨床醫(yī)生診斷為瘧疾、疑似瘧疾病人采血制濾紙血，濾紙血干燥后低溫保存（濾紙血樣本自然干燥后，裝入含干燥的塑料袋中，置于4℃（可保存4～5月）或-20℃（可保存一年））。
3、考核指標：到xxxx年5月1日前，達到以下指標：轄區(qū)內(nèi)二級以上醫(yī)療機構(gòu)100%開展發(fā)熱病人瘧原蟲鏡檢；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展發(fā)熱病人瘧原蟲血片鏡檢的比例達到80%以上。以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道為單位，全年接受瘧原蟲血檢的“三熱”病人人數(shù)占轄區(qū)人數(shù)比例不低于2‰。全年開展“三熱”病人血檢，其中5～10月血檢人數(shù)不低于血檢總?cè)藬?shù)的80%。所有網(wǎng)絡直報的瘧疾病例（包括確診病例、臨床診斷病例和疑似病例）接受實驗室檢測的比例達到100%。
四、加強傳染源管理和疫點處置
�。ㄒ唬┮咔閳蟾�
1、報告對象：各級各類醫(yī)療機構(gòu)和區(qū)疾控中心、按照瘧疾診斷標準（ws—259—20xx）診斷的所有疾病病例（包括確診病例、臨床診斷病例和疑似病例），在疾病監(jiān)測信息報告管理系統(tǒng)中進行網(wǎng)絡直報。
2、考核指標：瘧疾病例診斷后24小時內(nèi)網(wǎng)絡直報率達到100%。
�。ǘ┎±藢�
1、核實方法：區(qū)疾控中心負責對網(wǎng)絡直報的所有瘧疾病例（確診病例、臨床診斷、疑似病例）進行瘧原蟲血片鏡檢核實，并在3個工作日完成流行病學個案調(diào)查，同時將血涂片和濾紙血樣本送市疾控中心進行復核。
2、考核指標：3個工作日內(nèi)網(wǎng)絡直報病例的流行病學個案調(diào)查率達到100%；區(qū)疾控中心對鏡檢陰性的臨床診斷病例和疑似病例血片復核率達到85%。
（三）疫點處置
1、疫點定義：發(fā)現(xiàn)瘧疾病例且具備傳播條件的自然村或居民點。在我區(qū)需要進行處置的瘧疾疫點包括：所有出現(xiàn)本地感染瘧疾病例的'自然村或居民點；5～10月份出現(xiàn)輸入間日瘧或惡性瘧疾病例的自然村或居民點。
2、疫點處置方法：
2.1病例搜索：區(qū)疾控中心對疫點內(nèi)所有居民進行走訪調(diào)查，對近2周內(nèi)有發(fā)熱史者采集血樣進行瘧原蟲血片鏡檢或者快速診斷試紙條（rdt）檢測，對檢驗陽性者由臨床醫(yī)生負責進行抗瘧藥規(guī)范治療。
2.2殺蟲劑室內(nèi)滯留噴灑：5～10月份，在出現(xiàn)本地感染/輸入性間日瘧或惡性瘧病例的自然村或居民點，實施殺蟲劑室內(nèi)滯留噴灑等滅蚊措施。
3、考核指標：
1周內(nèi)瘧疾疫點處置率達到100%。
五、開展瘧疾病例規(guī)范治療
�。ㄒ唬┌l(fā)病期病人治療
1、區(qū)瘧疾定點治療醫(yī)院按照衛(wèi)生部制定的《抗瘧藥使用原則和用藥方案》對所有病例（包括確診病例、臨床診斷病例和疑似病例）進行規(guī)范治療，對境外輸入的疑似惡性瘧疾病例可直接采用青蒿素類藥物進行治療。
2、考核指標：瘧疾病例規(guī)范治療率達到90%；全程督導服藥記錄資料完善。
（二）休止期根治和人群服藥
1、追蹤觀察：對惡性瘧和三日瘧應追蹤觀察至少1年，間日瘧與卵形瘧追蹤觀察至少2年。
2、休止期根治和人群服藥：對間日瘧病人采用伯氨喹八日療法；對間日瘧病例的全家及四鄰采用氯伯喹八日療法。所有休根或服藥對象應由鄉(xiāng)鎮(zhèn)防保人員或村醫(yī)進行全程督導服藥。
3、考核指標：上年度間日瘧病人全程休治率達到90%。
六、全面開展健康教育
1、結(jié)合4月26日“全國瘧疾日”，各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)主要針對公眾、中小學生、出入境人員和大型工地建設者等人群，采取多種形式廣泛宣傳瘧疾防治知識和國家消除瘧疾政策，提高居民自我防護意識和參與瘧疾防治工作的積極性。
2、考核指標：瘧疾防治宣傳活動有計劃、過程資料。
七、加強媒介控制
1、各單位要以農(nóng)村、城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點開展媒介控制工作。結(jié)合新農(nóng)村建設進行環(huán)境改造與清理，減少或消除蚊蟲孳生繁殖場所；在所有疫點根據(jù)媒介蚊蟲的生物學特點和瘧原蟲蟲種，科學開展殺蟲劑室內(nèi)滯留噴灑滅蚊，降低蚊蟲密度。開展健康教育，提高居民防蚊意識，提倡居民在瘧疾傳播季節(jié)使用驅(qū)避劑、蚊香、蚊帳、紗門、紗窗等防護措施。
2、考核指標：疫點居民使用蚊帳、紗窗等防護設施比例達到75%；所有疫點開展了殺蟲劑室內(nèi)滯留噴灑滅蚊。
工作計劃 篇6
一指導思想
為了貫徹黨和國家的教育方針，落實對少年兒童的素質(zhì)教育，促進學生的全面發(fā)展，注重培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力，圓滿完成教學工作，提高學生的素質(zhì)。
二教學內(nèi)容安排
本冊語文教科書內(nèi)容包括“入學教育”、“漢語拼音”、“識字”、“課文”、“語文園地”、“口語交際”等。全冊要求認識400個常用字，寫其中100個筆畫簡單的`字。
三教學計劃安排
第一周入學教育及漢語拼音的第1至4課
第二周漢語拼音的第5至7課及復習一
第三周漢語拼音的第8至9課及復習二
第四周漢語拼音的第10至11課及復習三
第五周漢語拼音第12至13課及復習四
第六周識字（一）的第1至3課
第七周識字第4課及語文園地一和《有趣的游戲》
第八周課文第1至3課
第九周課文第4至5課及語文園地二和《我們的畫》
第十周課文第6至8課
第十一周課文第9至10課及語文園地三和《這樣做不好》
第十二周識字（二）的第1至3課
第十三周識字的第4課及語文園地四和《我會拼讀》
第十四周 課文的第11至13課
第十五周 課文的第14至15課及語文園地五和《該怎么辦》
第十六周課文的第16至18課
第十七周課文的第19至20課及語文園地六和《小兔運南瓜》
第十八周復習
第十九周復習
第二十周期末考試。
工作計劃 篇7
分團委辦公室作為一個負責管理整個學生會的日常事物，協(xié)調(diào)各部門工作開展的職能部門，為了盡職盡責地完成部門的各項工作，提高整個學生會的工作效率，發(fā)揮辦公室在學生會中的調(diào)配作用，以下是辦公室十一月份的工作計劃：
一、 工作目標
1、 合理安排每一位干事的工作，并給予監(jiān)督與建議。
2、 總結(jié)經(jīng)驗，尋找方法，不斷完善工作制度，調(diào)整工作面貌，發(fā)揮辦公室的作用，努力打造完美辦公室的良好形象。
3、 內(nèi)部建設。加強團結(jié)，激勵干事工作熱情，提高工作效率。
4、 外部建設。充分發(fā)揮辦公室的`作用，加強其他部門以及各位
老師對本辦公室的認可，樹立積極、友好、高效、負責任的形象
5、 認真處理各部門的報表，積極配合各部門完成各項任務。
二、 工作宗旨
1、 以服務同學為己任，以高度的熱情積極參加學生會工作，保持高效的工作效率，認真負責。
2、 加強內(nèi)部凝聚力，肯吃苦耐勞，有無私的工作作風，培養(yǎng)團隊意識。
三、 工作計劃安排
辦公室大二學長、學姐帶領新干事深刻落實學生會“自我服務、自我管理、自我教育”的宗旨，以積極的工作態(tài)度，持之以恒的細心和耐心投身于各項工作中，順利完成工作。
1、 向老干事學習工作經(jīng)驗，培養(yǎng)處事能力，努力營造辦公室不斷積累、創(chuàng)新、創(chuàng)造良好作風。
2、 積極參與、配合學生會安排和宣傳的各項工作，提高工作效率，做好常規(guī)工作。
3、 認真完成各項工作任務，積極協(xié)助各部門完成工作。
4、 例會安排。學生干部的例會考勤以及例會會議記錄等工作。 這里，是一個溫馨的家，有著年輕的夢。
這里，是夢開始的地方�。�！
工作計劃 篇8
一、建立一支團、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍。公司的發(fā)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實現(xiàn)更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。也許有人認為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素質(zhì)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應該站在高處看問題�，F(xiàn)在市場競爭其實日益激烈，回望20xx及20xx上半年汽車市場一直不是很景氣，消費者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準確有效將品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、可靠的服務。這其中的東西絕不是一個普通人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識、銷售技巧、自我約、履行職務。
2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用知識武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識，掌握更多的信息。我們要制訂好計劃，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品知識、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要注意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵機制，增加銷售人員的動力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（具體細節(jié)詳細匯報），這樣做能促進員工積極性，提高工作效率，實現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理：
1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳（具體細節(jié)制定計劃）
2、人員規(guī)范要有詳細周密的展廳值班計劃分工明確，責任明確，逐漸養(yǎng)成良好習慣。
三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查分析了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。確實，本人對風行的深入了解也是近段時間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ訌妼︼L行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標志的`小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等最佳位置至少有一個大型的、有震憾效果的東風風行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風行一直是一個面向普通消費人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。 （考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣一定要節(jié)約成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠報紙，DM宣傳，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進行有效的宣傳） 4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面及品牌，有意識的隨時隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場調(diào)查分析、分析與預測
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應對市場上我們每個車型的主要競品做調(diào)查分析與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價格、特點等，掌握這些對于我們有很大的幫助。（對競品信息本人還有待詳細了解）
2、本公司產(chǎn)品的賣點，消費群體及精準的市場定位。
3、對周邊城市特別是同行4S店的價格、政策也應及時了解。
4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量（具體細節(jié)制定詳細計劃）
五、完成銷售目標。根據(jù)公司下達的銷售任務，要做一個具體的布置。在時間與人員的安排都要落到實處。個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的，代好團隊就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司章程，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行公司領導的各項指示、規(guī)定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
所以，所有的計劃在此都是紙上談兵，俗話說，實踐是檢驗真理的唯一標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，帶領團隊一起完成領導下達的任務。
【工作計劃】相關文章：
護士月工作計劃-護士工作計劃01-05
設計部的工作計劃-部門工作計劃01-05
工作計劃03-03
it的工作計劃11-05
it工作計劃08-14
有關護理的工作計劃-護理工作計劃01-05
保安領班工作計劃范文-保安工作計劃01-05
客服工作計劃范文【推薦】-客服工作計劃01-05